商业模式简介(商务模式)

商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式Biblioteka Baidu磁力线模型
图7-4 事业机构的模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向， “铁”可以看作为政府
法人
✓ 法人问题的提出：事业转制 ✓ 法人（民法第36条）
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
公共商品
私用商品
劳动者基础科学
共享、高投入、低 风险、消费者指向
集中
不可共享、高风险、消费指 向集中
有一定的共享性、高风 险、消费指向发散
销售定价方式
短期通过垄断中长 期选票
市场定价
短期市场、中期其他制 度、长期市场，
是否一手交钱 基本不是小部分是
收入方式 税收，少部分销售
资源分配目标
公平
员工定价方式
年薪制、岗位制、 记件制，
员工薪酬制度
高福利
保健与激励方向 程度
负激励低激励
是 销售 效率 年薪制，股票 低福利
正激励高激励
基本不是 赞助（国家拨款）销售
前瞻性探路性 年薪制，部分计件制
高福利
正激励高激励
商业模式与科研模式的关系
哈佛商学院著名教授西奥多．莱维特就在《市场近视症 》的文章中说，“销售活动关注的是卖方的需求，市场开拓 关注的是买方的需求。”产业界的主要目标不应是卖东西， 而是满足客户需求。这一观点对于服务业尤其切中肯繁。而 说到底，科学研究也属于服务业。因此，科研活动也要关注 客户，只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致。 关注客户，就必然要重视商业模式或科研模式。
供应方式
产品：销售对象 产品类型 产品定位
运营流程
商业模式的磁力线模型
图7-1 单个企业理想的商业模式（市场经济）
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式的磁力线模型
图7-2 外力加强模式（混合经济）
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向， “铁”可以看作为政府
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利 和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人 终止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
但实际如何平衡科研生产销售
的比例，是管理艺术，要做到均衡，
但不是平均主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
资源：资源组合、资源价格、供应渠道、
我国多数科研机构到目前为止的主导模式是，从政府争 取科研项目，取得科研成果后，再考虑成果的转化。这与产 业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心，研制开发出新产品后 再加强市场营销的模式是一致的 。