商业模式简介(商务模式)

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【商业分析】50种常见商业模式

50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。

特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。

麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。

麦当劳是全球餐饮服务的领导者。

在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。

其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。

2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。

领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。

3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。

它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。

这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。

例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。

另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。

这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。

现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。

为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。

要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。

这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。

示例：印象笔记。

5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。

在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。

它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。

此模型对基于内容或服务的网站很有用。

示例：爱奇艺。

根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。

它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。

它通过佣金赚钱。

电子商务的商业模式及其优势

电子商务的商业模式及其优势随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电子商务在全球范围内逐渐崛起。

电子商务通过在线平台和互联网技术，为企业和个人提供了一个创新的交易和销售渠道。

本文将介绍电子商务的商业模式以及其所带来的优势。

一、商业模式电子商务的商业模式主要包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等多种形式。

1. B2C模式B2C模式是指企业通过电子商务平台直接向消费者销售商品或提供服务的模式。

消费者可以通过电子商务网站浏览和选择商品，完成支付并收到商品。

B2C模式的代表性企业包括亚马逊、淘宝等。

2. B2B模式B2B模式是指企业间通过电子商务平台进行商务交易的模式。

它能够帮助企业更高效地进行采购、销售和合作。

B2B模式的代表性企业包括阿里巴巴、京东商城等。

3. C2C模式C2C模式是指消费者通过电子商务平台相互交易商品或服务的模式。

平台提供了一个安全可信的框架，使得个人之间的交易能够便利地进行。

C2C模式的代表性企业包括eBay、拼多多等。

4. O2O模式O2O模式是指通过电子商务平台将线上和线下商业活动相结合的模式。

用户可以通过线上平台选择商品或服务，然后通过线下实体店面完成购买或享受服务。

O2O模式的代表性企业包括美团、滴滴出行等。

二、优势电子商务的商业模式带来了许多优势，对企业、消费者以及整个市场都产生了积极影响。

1. 提供全天候服务电子商务平台不受时间和地域的限制，消费者可以随时随地访问和购买商品。

这为消费者提供了更大的便利性和选择空间，同时也为企业提供了24小时不间断销售的机会。

2. 降低交易成本相比传统的实体商店，电子商务平台能够大大降低交易的成本，包括租金、人力资源和库存管理等方面。

对于小微企业来说，利用电子商务平台进行销售，无需大量投入，能够更加灵活地开展业务。

3. 拓展市场规模通过互联网，企业可以迅速将产品推向全球市场。

电子商务打破了传统的地域限制，企业可以通过平台和物流合作伙伴将商品送达消费者手中。

简述商业模式的类型

简述商业模式的类型简述商业模式的类型商业模式是指企业为了实现盈利目标而采取的经营方式和方法。

它描述了企业如何创造价值、交付价值以及从中获取利润。

不同的商业模式适用于不同的行业和市场，因此了解不同类型的商业模式对于企业成功经营至关重要。

本文将详细介绍几种常见的商业模式类型。

一、传统零售商业模式传统零售商业模式是指企业通过购买商品并以高于进货成本的价格销售给消费者来获取利润。

这种模式通常涉及到建立实体店面，雇佣员工，并与供应商建立合作关系。

传统零售商业模式在过去几十年中非常流行，但随着电子商务的兴起，这种模式正面临着巨大挑战。

二、电子商务平台模式电子商务平台模式是指企业通过互联网平台提供商品或服务，并从中获得利润。

这种模式通常包括在线购物网站、在线拍卖网站和在线服务平台等。

电子商务平台可以连接买家和卖家，提供方便快捷的交易环境，并通过收取佣金或广告费等方式获取利润。

这种模式的优势在于可以实现规模化经营和全球化市场拓展。

三、订阅服务模式订阅服务模式是指企业通过提供定期付费的服务来获取稳定的收入流。

这种模式通常适用于媒体、软件和云计算等领域。

用户可以根据自己的需求选择不同的订阅方案，并按照一定周期支付费用。

订阅服务模式具有稳定可靠的现金流，同时也可以提供更好的客户关系管理和个性化服务。

四、平台即服务（PaaS）模式平台即服务（PaaS）模式是指企业通过提供基础设施和开发工具来支持其他企业或个人开发和部署应用程序。

这种模式通常涉及到云计算技术，企业可以租用云服务器、存储空间和数据库等资源，并使用平台提供的开发工具进行应用程序开发。

PaaS模式可以帮助企业降低IT 成本，加快产品上市速度，并提供灵活可扩展的解决方案。

五、社交媒体广告模式社交媒体广告模式是指企业通过在社交媒体平台上投放广告来获取收入。

这种模式通常涉及到在社交媒体上创建品牌页面或账号，并通过投放广告来吸引用户点击或转化。

社交媒体广告模式可以根据用户的兴趣和行为进行定向投放，提高广告的精准度和效果。

解读电子商务行业的商业模式与盈利方式

解读电子商务行业的商业模式与盈利方式电子商务行业是指通过互联网等电子媒体进行商品和服务交易的商业活动。

电子商务行业的商业模式和盈利方式多样化，下面将对其进行解读。

1.B2C模式（企业对消费者）B2C模式是最为常见的电子商务商业模式之一，企业直接向消费者销售产品或服务。

这种模式下，企业通常会建立自己的电子商务网站或平台，通过广告、引擎优化等方式吸引客户，并通过在线交易、下单、支付等功能完成交易。

这种模式的盈利方式主要包括销售利润、广告收入、会员费用等。

2.C2C模式（消费者对消费者）C2C模式是通过平台将消费者之间进行商品交易。

这种模式下，平台提供交易的基础设施和服务，让消费者之间自由交易，并提供一定的安全保障措施。

平台一般通过收取交易佣金或广告费用来盈利。

3.B2B模式（企业对企业）B2B模式是指企业之间通过电子商务交易产品和服务。

这种模式下，企业可以通过电子商务平台寻找新供应商、购买原材料、销售产品等。

平台通过收取服务费、交易佣金或广告费用来获得盈利。

4.O2O模式（线上到线下）O2O模式是将线上和线下商业有机结合的模式。

在这种模式下，电子商务平台提供线上下单、预约服务，然后将订单分配给实体店铺进行履行。

实体店铺通过线上平台带来的流量和订单，来增加销售额和盈利。

5.P2P模式（个人对个人）P2P模式是指个人之间直接进行交易，例如租房、借贷。

平台提供交易撮合和支付结算等服务，并通过佣金或服务费来获得盈利。

在电子商务行业中，除了以上常见的商业模式外，还有一些新兴的模式，如共享经济、定制化服务等。

不同的商业模式对应的盈利方式也不尽相同，有些以销售利润为主，有些以广告收入为主，还有些以会员费用、服务费等为主。

在盈利方式上，除了以上提到的销售利润、广告收入、会员费用、交易佣金、服务费等外，还有一些其他的盈利方式，如数据销售、物流服务、金融服务等。

随着电子商务行业的发展，不断涌现出新的盈利方式，并且不同企业可能会采用多种盈利方式的组合来提升盈利水平。

开心网商务模式分析

一、开心网的基本情况（一）简介2008年2月，程炳皓成立“北京开心人信息技术有限公司”，正式创办开心网（）。

致力于为互联网用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案。

开心网的使命是打造中国最大的社交网络服务平台；哲学是人生开心就好；愿景是帮助更多人开心一点。

开心网一直致力于为中国网民提供一个开心的互动平台，通过开心网让用户与朋友、同学、同事、家人保持更加紧密的联系，及时了解他们的动态，在线分享照片、日记、心情，通过轻松的游戏组件收获最纯真的快乐。

截止到2009年9月底，开心网注册用户已经超过6000万，页面浏览量（PageViews）超过20亿，每天登陆用户超过2000万。

Alexa全球网站排名中，开心网位居中国网站第十位，居中国SNS网站第一名。

开心网2009年4月1日获得“网民最喜欢的SNS类社区”； 2009年5月14日获得“年度最具投资价值企业”；2009年3月10 获得“中国SNS市场年度成长最快企业”。

开心网已经发展成为中国最大的、最受欢迎的社交网站（SNS）之一，并以良好的发展势头继续保持中国SNS的领先地位。

二、开心网的商业模式（一）战略目标开心网的战略目标是打造中国最大、最受欢迎的社交网络服务平台。

开心网为实现这一目标不断努力和创新。

6月16日，新华社电视正式进驻开心网（），成为开心网第一个机构用户，这也是中国第一家入驻SNS网站的机构。

新华社电视与开心网的合作是电视媒体传播理念的一种新尝试。

7月1日，上海文广正式进驻开心网（），成为继新华社之后第二家入驻开心网的主流媒体，也是我国首家进驻SNS的传媒集团。

新闻媒体的进驻为开心网的发展提供了强有力的后盾支持。

索尼爱立信宣布，与开心网（）独家合作，在索尼爱立信2009年夏季上市的四款手机新品（W715、W508、W995和T707）中内置移动“开心网”软件，实现社区交友网络的移动化。

提高用户活跃度。

（二）目标用户开心网的目标客户非常明确，就是都市的青年白领人群。

“互联网”的6大商业模式

“互联网”的6大商业模式互联网发展迅速，不断涌现出各种商业模式。

以下是互联网的六大主要商业模式：电子商务是指通过互联网平台进行商品或服务的买卖交易。

随着互联网的普及和电子支付系统的发展，电子商务日益成为人们购物的首选方式。

互联网的电子商务模式包括B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）和B2B（企业对企业）等形式。

2. 平台型模式（Platform-based Model）3. 订阅模式（Subscription Model）订阅模式是指用户通过订阅付费的方式获取特定服务或内容。

这种模式常见于媒体、音乐、电影等领域。

典型的案例是Netflix提供的在线内容订阅服务，用户通过每月支付费用可以无限观看电影和电视剧。

4. 广告模型（Advertising Model）广告模型是指通过在互联网平台上展示广告并获取广告费来获利的商业模式。

互联网的广告模式包括引擎广告、Banner广告、视频广告等形式。

谷歌的AdWords和Facebook的广告系统是典型的广告模型的代表。

5. 数据销售模式（Data Sales Model）6. 分享经济模式（Sharing Economy Model）分享经济模式是指通过共享资源、技能或服务来创造经济价值的商业模式。

通过互联网平台，人们可以共享闲置的住房、汽车、办公空间等，在无需大量投资的情况下实现资源的最大化利用。

典型的分享经济平台包括Airbnb和滴滴出行。

以上是互联网的六大主要商业模式，随着科技的不断进步和消费者行为的变化，新的商业模式也将不断涌现。

互联网的兴起为各行各业提供了更多的创新和发展机会，同时也带来了新的挑战和风险。

企业需要不断适应和创新，才能在竞争激烈的互联网时代中保持竞争优势。

电子商务商业模式概述(PPT 63页)

介绍系统是一个允许用户彼此交换信息的网站，交换有关他们所购产品和服务的质量的信息，或者和卖方交换信息，从而了解消费者需求，获得有价值的信息
经营内容：论坛收入来源：信息销售收入服务对象：一个专业领域的消费者例如：XX品牌汽车论坛
三、信息中介模式
信息中介模式2——注册模式
注册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供给浏览者，但是需要用户进行简单的注册，通过注册收集用户的一些信息
企业的70％，注册费5000元/年
中国化工网介绍
为化工企业创造巨大的经济效益
临安金田化工公司上网3月，接到外商500万美元订单
中国上虞龙盛集团上网半年，开拓海外市场，达成470万美元交易
海盐染料厂，1997年销售额只有300多万元， 1998年上网，销售额猛增到4000多万元
中国化工网介绍
一、代理模式
英式反向拍卖
这是一种供应商报价逐次降低供货价格的市场方式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购的订单。
经营内容：促成企业之间的采购订单收入来源：代理收取一定的代理费用服务对象：企业
一、代理模式
英式反向拍卖案例
2001年11月初，欧洲著名的连锁零售公司REWE在中国采购一批厨房用具不锈钢桶
电子商务的商业模式
电子商务企业所采取的商业模式每个电子商务企业并不是采取一种单
一的商业模式，一般是多种商业模式的组合
电子商务的商业模式分类
（1）代理模式（2）广告模式（3）信息中介模式（4）商贸模式（5）会员模式（6）团体模式（7）订阅模式（8）信息搜索模式
网页设计
简体中文、繁体中文、英文
一、代理模式

商业模式

商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式中文名商业模式外文名Business Model出现时间50年代广泛使用90年代商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。

其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式简介

BOOT商业模式简介BOOT商业模式指的是建设-拥有-运营-移交，即业主与节能服务公司签订投资合同，由节能服务公司承担项目工程的投资、建设、运营和维护，在合同规定的期限内，节能服务公司向业主按照合同约定的电价收取电费，以此来回收系统的投融资、建设、经营和维护成本并获取合理回报。

在合作期内，项目资产所有权属于节能服务公司，合作期结束后，节能服务公司将固定资产所有权移交给业主方，给业主具的发票为电费发票。

◆BOOT商业模式的优点如下：业主方：1.无需参与项目的设计、融资、建设、经营、维护等活动，节能服务公司全权负责；2.业主方可享受低于外部购电价格的低成本电能，降低企业成本；3.该商业模式下，节能服务公司出售电能给业主方，开具增值税发票，业主可用于增值税抵扣。

节能服务公司：1.可享受国家增值税即征即退优惠政策；2.可享受所得税三免三减半优惠政策（不同地区情况不同，视情况而定）；3.西部地区可享受西部大开发税收优惠政策（三免三减半税收优惠到期后，所得税按15%计征）。

◆BOOT商业模式的缺点如下：尽管在合同中可以约定项目合作期结束后由节能服务公司向业主方进行零资产移交，但在实际操作过程中政府税务部门通常不接受该约定，认为项目存在残值。

这种情况下，需要请第三方就项目残值进行评估，在评估残值的基础上缴税后方可开具发票，办理资产移交工作。

（这部分可灵活操作。

）合资性质的BOOT商业模式简介合资性质的BOOT商业模式指的是业主方或者相关方可采用参股的方式与节能服务公司成立合资公司（节能服务公司为控股方），以此合资公司为法人主体与业主方签订BOOT合同，采用上面介绍的BOOT商业模式。

◆合资性质的BOOT商业模式的优点如下：业主方：1.无需参与项目的设计、融资、建设、经营、维护等活动，节能服务公司全权负责；2.业主方可享受低于外部购电价格的低成本电能，降低企业成本；3.该商业模式下，节能服务公司出售电能给业主方，开具增值税发票，业主可用于增值税抵扣；4.可按照合资公司《公司章程》约定的股权比例享受合资公司分红。

互联网商业模式有哪些

互联网商业模式有哪些互联网的迅速发展和普及，催生了许多新兴的商业模式。

这些新模式使得传统商业变革，创造了许多新机会，并且改变了人们的消费习惯。

本文将着重介绍几种主要的互联网商业模式。

1. 电子商务平台模式电子商务平台模式是目前最为广泛使用的商业模式之一。

这种模式通过在线平台连接买家和卖家，实现商品和服务的交易。

典型的例子包括亚马逊、京东、阿里巴巴等电商巨头。

这些平台提供了丰富多样的商品选择，方便快捷的购物体验，同时也为卖家提供了一个广阔的销售渠道。

2. 订阅模式订阅模式是指用户按照一定的周期性订购服务或产品。

这种模式在许多领域都有应用，比如流媒体服务（例如Netflix、Spotify），云存储服务（例如Dropbox）等。

订阅模式能够为用户提供持续的价值，并为企业带来可靠的收入来源。

3. 广告模式广告模式是互联网最早出现的商业模式之一，也是互联网公司的主要盈利方式之一。

通过在网页、应用、社交媒体等位置展示广告，互联网公司可以向广告商收取费用。

谷歌的AdWords和Facebook的广告平台就是典型的广告模式应用。

4. 共享经济模式共享经济模式通过在线平台连接闲置资源的提供者和需要这些资源的消费者。

优步和Airbnb是这一模式的代表性企业。

共享经济模式能够最大化利用资源，提供更便宜、更便利的服务，同时也为平台提供了巨大的商机。

5. 社交媒体模式社交媒体模式是通过用户间的相互连接和信息传播实现商业盈利的模式。

脸书、微信和推特等社交媒体平台通过广告和用户数据的商业化运营来获取收入。

这些平台的用户规模庞大，用户活跃度高，为企业提供了广阔的市场。

6. SaaS模式SaaS（Software as a Service）模式通过云计算提供软件服务。

用户可以通过订阅的方式使用软件，而不需要购买和安装在自己的设备上。

这种模式节省了用户的成本和空间，在企业市场上得到了广泛应用。

总结起来，互联网商业模式的发展已经涵盖了许多领域，不断创造着新的商机。

商业模式简介商务模式

商业模式的磁力线模型
图7-2 外力加强模式（混合经济）
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向，
“铁”可以看作为政府
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式的磁力线模型
的法人被分为企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
政府企业事业提供公共安全公有提供绝大部分的物资和精神培养人才基础科研提供社会分工和定位资源的管理裁判产品提供绝大部分的技术知识提供产品公共商品私用商品劳动者基础科学共享、高投入、低不可共享、高风险、消费指有一定的共享性、高风产品特性风险、消费者指向向集中险、消费指向发散集中短期通过垄断中长短期市场、中期其他制销售定价方式市场定价期选票度、长期市场，是否一手交钱收入方式资源分配目标员工定价方式员工薪酬制度保健与激励方向程度基本不是小部分是税收，少部分销售公平年薪制、岗位制、记件制，高福利负激励低激励是销售效率年薪制，股票低福利正激励高激励基本不是赞助（国家拨款）销售前瞻性探路性年薪制，部分计件制高福利正激励高激励
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向， “铁”可以看作为政府
法人
法人问题的提出：事业转制法人（民法第36条）
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭
科研
商品流资金流销售
生产

商务模式运营方案

商务模式运营方案1. 概述商务模式是指企业在市场中所采用的商业模式，包括商品或服务的定价策略、营销渠道、竞争策略等方面。

商务模式是企业经营的核心部分，对企业的生存发展至关重要。

本文将从以下几个方面阐述商务模式运营方案。

2. 商品定价策略商品定价策略是商务模式中一个重要的方面，商家需要根据市场需求、产品成本等多方面考虑来制定合理的定价策略。

制定合理的定价策略不仅可以确保企业的利润，还可以提高产品的市场竞争力。

对于产品的定价，商家可以采用以下常见的策略：（1）成本加成法成本加成法是指在产品成本的基础上加上一定的利润来确定产品的销售价格。

这种定价策略适用于生产成本较稳定且产品差异度不大的情况。

（2）市场定价法市场定价法是指商家通过市场调查等方式了解平均售价，然后制定类似或更高的价格。

这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品差异度高的情况。

（3）捆绑定价法捆绑定价法是指商家将多个产品捆绑在一起销售，以降低总销售价格并吸引更多消费者。

这种定价策略在赛季促销、节日促销中常被采用。

3. 营销渠道营销渠道是商务模式运营的另一个重要方面。

商家需要通过多种营销渠道来推广产品，吸引更多消费者。

对于营销渠道，商家可以采用以下常用的方式：（1）门店销售门店销售是指商家在实体店铺中销售产品的方式。

商家可以选择在繁华商圈或购物中心等地段开设门店，以吸引更多的消费者。

（2）电商销售电商销售在当今社会中越来越常见，商家可以通过自己的官方网站或第三方平台销售产品。

这种方式不仅可以扩大产品销售范围，还可以提高销售效率。

（3）合作营销合作营销是指商家与其他企业或组织合作，通过互相推荐、合作促销等方式来推广产品。

这种方式可以共享资源、互惠互利，提高产品知名度和销量。

4. 竞争策略竞争策略是商务模式运营中不可缺少的部分。

商家需要根据市场情况和行业竞争格局来制定合理的竞争策略，以在激烈的竞争中获得优势。

对于竞争策略，商家可以采用以下常见的方式：（1）低价竞争低价竞争是指商家通过降价来吸引消费者和扩大市场占有率。

商业模式研究综述

商业模式研究综述商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。

随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。

为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、商业模式定义的有关综述有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。

商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。

加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。

实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和 C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。

他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,Allen&Hamilton)管理咨询顾问艾伯特·维西奥和布鲁斯·巴斯特纳克(Viscio&Paternack,1996)认为，环境的变化是引起企业商业模式变化的主要因素。

一个好的商业模式必须包含五个构成部分：(1)核心观点(Global Core)。

包括自我定位(Identity)、战略领导(Strategic Leadership)、核心能力(Capabilities)、控制目标(Control Mission)、资本使命(Capital Mission)；(2)经营单元(Business Unit)；(3)服务项目(Services)；(4)治理模式(Governance)；(5)系统联系(Linkages)。

电子商务的商业模式和应用范围

电子商务的商业模式和应用范围随着互联网和移动设备的高速发展，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

电子商务的商业模式和应用范围也在不断拓展，从传统的B2B、B2C等形式逐渐向O2O、C2B等新型模式转变。

本文将介绍电子商务的商业模式和应用范围。

一、电子商务的商业模式1.B2B（企业对企业）B2B是电子商务中最早的商业模式之一，它是指企业间采购和供应物资、产品和服务的过程。

在这种模式下，企业之间通过互联网交换信息和业务，并在此基础上完成采购、销售等各种交易活动。

2.B2C（企业对消费者）B2C是指企业向消费者销售商品和服务的模式。

消费者通过电子商务平台在线下单、支付、确认收货等过程完成购物行为，该模式已成为电子商务中最为常见的商业模式。

3.C2C（消费者对消费者）C2C是一种基于互联网的商业模式，它是指消费者之间进行的交易活动。

消费者可以在电子商务平台上发布自己的闲置物品或二手商品，其他消费者可以浏览、下单、支付等，从而完成买卖交易。

4.O2O（线上到线下）O2O是近年来兴起的一种新型商业模式，它是指把线上资源引向线下，将线下产品和服务通过线上渠道销售的过程，也就是通常说的“互联网+”。

目前，O2O模式已经在各个领域得到广泛应用，如外卖订餐、打车软件等。

5.C2B（消费者对企业）C2B是指消费者主导的在线销售模式，消费者在这种模式下可以主动发布自己的需求，企业则根据需求进行生产和销售，这种模式对于一些定制化需求的商品有较好的适用性。

二、电子商务的应用范围1.电子商务在零售业的应用电子商务在零售业的应用已相当成熟，通过电子商务平台，零售商可以更加便捷地展示和销售商品，提高销售效率和收益。

2.电子商务在物流业的应用电子商务的快速发展催生了物流配送业的发展，物流企业需要通过数码化和信息化的手段提高效率，更好地服务于电子商务行业。

3.电子商务在金融业的应用电子商务也为金融业带来了新的机遇，如第三方支付、电子货币等业务的发展，改变了传统的金融模式。

OO商业模式简介

O O商业模式简介 Last revision date: 13 December 2020.O2O:线上线下将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台商业模式的关键：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的线下商店中它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线上的购买，线下的服务。

本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。

线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

经典案例：一．走出去OR宅家里二．1．走出去：最早的团购在家上网选择去哪里消费，在线支付后直接去线下店面消费对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。

通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。

实现O2O营销模式的核心是。

一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。

如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。

延伸：反向020，线下到线上（OffineToonline）主要核心是利用线下的信息展示渠道（包括等）及各种线下推广活动等，将用户引导至线上。

随后可能再有线上到线下的反向转移，促进线下销售。

2.宅家里：社区O2O到家服务,线上支付后，只要在家就能享受到相应的服务或产品平台式的：大众点评到家，包括洗衣，家政，美容，美甲，按摩，厨师，洗车，汽车保养每一个领域都有垂直o2o：洗衣——e代洗，美甲——河狸家；厨师——爱大厨；上门洗车——e洗车社区O2O的几个方向1.家政家政是在社区内进化时间最长的生意，因此家政O2O的参与者，也明显分成了两方——线下规模较大的家政服务公司，开始转变运营思路，逐渐重视线上的渠道和营销效果，以阿姨来了、95081等为代表；看好这块市场的互联网人，从线上的方式切入，模式较前一种相对更轻，以e 家洁、阿姨帮、云家政等为代表。

商业模式概念范文

商业模式概念范文
商业模式的核心是价值主张，即企业提供给顾客的产品或服务所能提
供的价值。

价值主张可以通过开发独特的产品或服务、提供优质的客户服务、创造更高的效益以及创造更好的用户体验等方式来实现。

企业通过提
供有吸引力的价值主张来吸引顾客，并使其对产品或服务产生需求。

成本结构是指企业为提供产品或服务所需的各项成本，包括原材料采购、生产成本、人力资源和运营费用等。

通过控制成本并与收入相匹配，
企业能够保持竞争力并实现盈利。

关键资源和关键活动是商业模式的重要支撑。

关键资源是企业为实现
其价值主张所必需的资源，包括物质资源（如设备、原材料）、人力资源（如员工技能和专业知识）和知识资源（如专利和商标）。

关键活动是企
业为提供产品或服务所必需的活动，例如研发、生产、营销和客户服务等。

通过有效地管理关键资源和关键活动，企业能够提高生产效率和产品质量，实现竞争优势。

商业模式是企业决定如何赚钱并实现长期可持续发展的关键。

它不仅
是企业的内部运营逻辑和策略，也受到外部环境的影响。

随着市场、技术
和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化其商业模式，以适应变化
的环境并保持竞争力。

什么是商业模式_商业模式的六要素

什么是商业模式_商业模式的六要素商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

那么究竟何为商业模式?下面是小编整理的什么是商业模式，欢迎大家阅读分享借鉴。

商业模式概念商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。

而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。

这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

商业模式六要素1、定位2、业务系统3、关键资源能力4、盈利模式5、自由现金流结构6、企业价值商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。

商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

商务模式

Google的商业模式的商业模式
• Google的盈利模式 • 主要包括两个部分：搜索技术授权和网络广告 • Google的网络广告主要分为两种 AdWords——关键字广告 AdSense——文字广告的延伸产品目前网络广告收入占企业总收入的九成以上，但是最初的尝试——搜索引擎技术授权仍是Google的盈利模式之一。
网络广告
• AdWords即广告客户在Google上注册关键字，企业网站链接广告将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，按每次点击（CPC）定点击客户只需按自定的价格支付点击费用。无点击不付费，这时广告的展示是免费的 • AdSense实际上相当于一个广告联盟。AdSense可以在加盟者网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。而网站主可以在访问者点击这些广告时获得收益，即Google 与网站主一起分享客户的广告佣金，就是期望以会员的形式吸引更多的网站加盟Google广告发布平台。
• Ad sense的思路是，把AdWords方案向博客及其他任何商业网站延伸，然后再和这些网站共享网络广告收入。如此一来，各网站投放的广告更有针对性，点击率也就相应增长。Google的这些措施使其成为le首先把广告商吸引到自己的网站，然后再在合作伙伴的网站销售这些链接而且Google和其它公司把重点放在销售赞助商的文本链接上。。
产品模式
• 广告产品：AdSense 针对网站发布商、AdWords 针对广告客户、音频广告、点击通话（Click to Call）、电视广告 • 内容集合：三维模型仓库、小插件、iGoogle、阅读器 • 交流与内容发布：应用程序（Apps）、博客（Blogge、 Dodgeball、Gmail（Google 电邮）、YouTube • 软件开发：代码（Code）、合作（Co-op）、相关链接、站长工具 • 搜索