一种快速找到精准客户的方法(落地干货)

一种快速找到精准客户的方法

大部分营销做不好的人，他们往往犯一个最普遍的营销错误：不知道哪群人是最精准的目标客户。

如果连这个都没有弄清楚，最终的结果就是“你的东西很好，但是我暂时不需要。”

所以，做营销首先解决的一个问题就是：产品卖给谁。

这里面牵扯到几个问题：

1、你的产品使用者是谁？——终端用户

2、你的产品购买者是谁？——消费客户

3、消费者从何处购买你的产品？——代理商或经销商

举个例子：

今年市场上非常火的一款产品——核桃油，这是今年的一个爆品。核桃油的优点大家都知道，其中一个是健脑益智、补脑、增加记忆力。那么核桃油的潜在终端用户中，最愿意花钱而且量比较大的，有可能是中小学生。因为他们处于学生时代，有太多的知识需要去背、去记，也许他们需要健脑益智。家长希望孩子不要输在起跑线上，会为他们提供各种条件。

这样分析：学生就是你的终端用户，但他们不是消费客户，因为真正的购买者是他们的父母。学生是终端用户，他们的父母才是是消费客户。

第一步：确定精准客户。你的工作是对这些父母们细分，确定哪些父母才是我们真正的客户。对我们的消费客户进行画像，他们的年龄、职业、教育程度、收入水平、家庭构成等。

第二步：这些客户在哪里。我们去哪里找到他们，他们经常在哪里活动，经常购买什么产品，经常去关注什么消息，浏览什么网

站，关注哪些论坛等等。

第三步：客户从哪里购买到你的产品。他们是在线上直营店、线下商超、便利店、专卖店等方式进行购买，你需要考虑的是怎样实现产品通路。

这样分析，我们的消费客户实际就很清晰了，就两种：

1、卖给消费客户

2、卖给渠道。

卖给消费客户，其他文章里我已经详细讲解了，这里重点说一下卖给渠道。

实际上，你的渠道没有兴趣购买你的产品，你的渠道感兴趣的是挣钱，通过你的产品挣钱。他们希望购买你一套赚钱机器，然后他必须要向终端客户销售你的产品。所以，你必须为你的渠道打造一套赚钱机器，产品只是一个很小的部分。

以往很多企业自己都琢磨不出来怎么卖，然后就去招代理，这是一个极不负责任的行为。所以你可能收了代理的1万元钱、收了2万元钱、收了5万元钱。但最后这些代理人做不起来，因为他不知道怎么做。所以他卖不掉，最后那他一定会后悔，那么你这个事情也做不下来。

其实不管你是做代理、做加盟等，你自己必须要知道如何卖掉产品，找到一套成功的销售模式，然后通过利润分配去放大。如果你自己不知道怎么卖出去，别人知道的可能性几乎没有。