经验访谈服装店创业者经验访谈

服装店创业者经验访谈

导语：冰冻三尺非一日之寒。如果你现在正在创业或准

备创业，一定要坚持学习产品的营销，这样才能不断扩大公司规模，最终获得成功。下面是整理的服装店创业者经验访谈，希望

有所帮助！

一、卖什么样的衣服挣钱？

大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多看网站

上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销

量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服

运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共

同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设

计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。

二、怎么确定自己的服装风格？

调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，还

要调查在你所选的范围内，有哪些品牌，他们的消费价格是怎样，消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要

卖哪一种的服装风格。

三、什么类型的衣服挣钱？

卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以

略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而

且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大

一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然

后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包

不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。

四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙？

这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有

特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、

和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱

笆三个桩，不要心疼工资。

五、服装的定价应该在什么区间

根据自己的衣服定位来灵活变通：

1、款式一般，大众化百搭的，以自己的眼光和多数顾客

群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的

价格；

2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比

自家的档口好的，价格就低一些；

3、款式仿品牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，

但不超过名牌的一半；

4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受

的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。

六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去？

卖服装需要的不是吹，是在于你的观察，要站在消费者

的立场去考虑，来买衣服的人就是希望有一个改变，把自己的美

突出，我们需要耐心，需要掌握消费心里，然后根据需求来向他

们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服

务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。

七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？

其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的

顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好

的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和

图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的

产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能

更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

八、大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追

适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方

法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势，等潮

流起时你店里已经布满流行款。

九、怎么找货源

一般来说，第一次做服装的人都是选择去批发市场拿货，因为市场的衣服品种繁多。但是缺点是容易断货，品质杂乱难以

控制，商品同质化严重，定价乱。如果想找货源，不妨来广州零

库存服饰公司看一下，广州零库存服饰品牌折扣服装批发公司，

服装上乘品质、设计时尚，批发价低廉，高性价比，公司专注主

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