农夫山泉项目策划书.doc
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉水策划书
农夫山泉梧州推广方案客户名称：农夫山泉股份有限公司策划人：YOUNG活动主题:农夫山泉，以爱相连策划完成时间：二〇一一年十二月二日星期五活动适用时间:冬季保密级别：极高一、前言二、SWOT分析三、营销战略四、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、行动方案六、财务分析七、控制方案八、结束语九、附录一、市场背景饮料市场诸侯纷争,竞争激烈;各品牌市场定位区隔模糊,缺乏核心竞争力;谁率先寻找到独特的品牌区隔,谁将在市场角逐中领先;区别于竞争对手的自来水过滤加工,农夫山泉的水100%来自千岛湖取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，并经先进工艺净化而成，天然水源这正符合现代人所追求的自然健康的生活方式，一个极具差异性的品质优势由此被挖掘。
随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，尤其是近年来的“养生热”让人们更加注重健康方面的问题。
正是人们对养生的追求，才更会看中农夫山泉水的纯净及富有矿物质营养。
这在水饮料市场来说独一无二的，所以不生产水只做大自然搬运工的农夫山泉是十分符合消费者需求的。
在水饮料市场上，康师傅，娃哈哈，冰露等作为农夫山泉最大的竞争对手，有着各自独特优势，但只要农夫山泉在梧州市的营销推广活动举办成功，并把其企业文化传播，相信农夫山泉定能给梧州市民留下一个深刻的印象，从而占领梧州水饮料市场更大的份额，获得更大的销量。
二、活动意义通过此次活动更广泛地推广了农夫山泉的品牌知名度，同时也更好的塑造了农夫山泉一个对社会负责的的企业形象。
同时，此次活动我们突岀了企业文化：爱，让广大消费者在面对众多水品牌的选择时记住农夫山泉与众不同之众以致于能让农夫山泉在水饮料市场脱颖而出，成为消费者首选。
三、活动目的通过此次推广宣传活动，我们力争让农夫山泉水在梧州占领更广大的市场，突出农夫山泉水在同类水饮料中与众不同的特色。
让梧州市民更广泛接受农夫山泉品牌的同时也更了解什么水更符合人体健康标准。
农夫山泉策划书doc
农夫山泉股份有限公司广告策划书目录一市场分析(一)企业及其产品历史情况的介绍 (4)(二)营销环境分析 (5)(三)产品分析 (5)(四)消费者分析 (6)(五)竞争态势分析 (7)二广告战略(一)广告目标 (8)(二)目标市场策略 (8)(三)产品定策略 (8)(四)广告诉求策略 (8)(五)广告表现策略 (8)(六)广告媒介策略 (8)三广告计划(一)广告目标 (9)(二)广告实施时间 (9)(三)广告目标市场 (9)(四)广告诉求对象 (9)(五广告表现 (9)(六)广告发布计划 (10)(七)广告预算 (10)四广告活动效果预测 (10)(一)广告活动效果预测 (10)附:电视广告本 (1)消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司就是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业, 1997年-2004年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地,投资总额逾十八亿元人民币,已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力,上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验与标准化为一体的技术中心,并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室,长期从事健康产品、食品饮料的研究与开发,保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量,始终把加强企业质量管理体系与技术人才的培养放在第一位,同时建立了一整套的质量保证、监督体系。
为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场,。
这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析,对本产品竞争与竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。
农夫山泉活动策划方案
农夫山泉活动策划方案农夫山泉活动策划方案一、活动背景及目的农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，拥有着广大的消费群体。
为了增加品牌知名度和提升消费者对产品的认知度和忠诚度，农夫山泉计划策划一系列活动来吸引消费者的关注并促进销售。
本次活动的主要目的是通过创新的方式，传播农夫山泉的品牌理念和价值观，进而增加品牌认知度，提升消费者的忠诚度，并促进产品销售。
二、活动场地与时间活动场地：选择城市公园或人流较大的商业区作为活动场地，可以借助公园的自然环境和商业区的人流优势，吸引更多的参与者。
活动时间：选择天气适宜、消费者活动较多的季节，如春季或秋季，以确保活动的顺利进行和吸引更多的参与者。
三、活动内容与流程1. 农夫山泉优秀员工展示活动：选取一批农夫山泉优秀员工，在活动现场设置展示柜台，向消费者展示产品的制作过程和工艺，并与消费者进行互动交流。
通过展示员工的专业技能和优质服务，增加消费者对农夫山泉产品的认同感和好感度。
2. 农夫山泉互动体验区设置：设置一个互动体验区，包括互动游戏、摄影区和体验区等环节。
消费者可以通过参与互动游戏，获得农夫山泉的产品优惠券或小礼品，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 农夫山泉讲座与研讨会：邀请相关专家和学者，对农夫山泉的生产制作技术、产品质量控制和环保理念等进行讲解和研讨，进一步推广农夫山泉的品牌理念和价值观。
4. 农夫山泉产品展销：在活动现场设置一个专门的产品展销区，提供农夫山泉的各类产品供消费者购买。
同时，可以根据消费者的需求，设立试饮区，供消费者品尝不同口味的农夫山泉产品，从而增加消费者对产品的了解和信任度。
5. 农夫山泉主题文化展示：在活动现场设置一个主题文化展示区，展示农夫山泉的品牌文化和企业形象。
可以通过悬挂宣传海报、播放企业形象宣传片、展示农夫山泉的荣誉证书和奖杯等方式，加强品牌形象的展示与宣传。
6. 农夫山泉公益活动：组织一次环保公益活动，如园林绿化活动或垃圾分类宣传等，让消费者通过参与公益活动来感受农夫山泉的环保理念，推动环保意识的传播和培养消费者对农夫山泉品牌的认同感和支持。
农夫山泉活动策划方案劣势
农夫山泉活动策划方案劣势一、项目背景农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，已经建立起了广泛的市场网络和庞大的消费群体。
为了进一步提高品牌知名度和消费者的满意度，农夫山泉计划开展一系列活动，以吸引更多的消费者，提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的推广和宣传，使更多的消费者知道农夫山泉，并将其视为首选。
2. 增加销售业绩：通过活动的举办和优惠券的发放，吸引更多的消费者购买农夫山泉产品，提升销售业绩。
3. 提升消费者的满意度：通过精心设计的活动，创造消费者与农夫山泉品牌的互动机会，增加消费者对该品牌的好感度和忠诚度。
三、活动内容1. 举办水体验活动在商场、超市等消费场所设立农夫山泉水体验区，提供免费试饮和品尝活动，让消费者亲自体验农夫山泉的高品质和纯净口感。
配合此项活动，可以设置一系列与水相关的游戏和互动，吸引更多的消费者参与，并获得农夫山泉相关的礼品。
2. 发放优惠券在活动期间，农夫山泉联合合作伙伴，发放农夫山泉产品的优惠券。
通过优惠券的发放，吸引消费者购买农夫山泉，并且增加消费者回购率。
此外，为了提高优惠券的兑换率，可以设立一个“积分回馈”活动，让消费者在购买一定数量的农夫山泉产品后，可以获得额外的积分，积分可用于兑换农夫山泉相关的礼品或折扣。
3. 举办水知识竞赛组织水知识竞赛活动，吸引消费者参与并测试他们对水的了解。
通过提高公众对水质量和饮用水安全的认知，加强消费者对农夫山泉品牌的认可度和信任感。
活动设置多个参与等级，根据答题正确率和参与度，送出不同规格的农夫山泉礼品。
4. 参与公益活动农夫山泉可以帮助解决饮水困难地区的问题，组织公益活动捐助纯净水或水源项目。
此举不仅体现了农夫山泉的社会责任感，也可以提升品牌形象。
5. 举办品牌传媒互动节目农夫山泉可以通过网络平台、电视媒体等进行品牌传媒互动节目的举办，吸引消费者通过观看节目和参与互动交流，顺带着解答农夫山泉品牌的相关问题。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一《农夫山泉茶派策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮料市场呈现出快速增长的趋势。
农夫山泉作为中国领先的饮料企业，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。
茶派作为农夫山泉旗下的一款茶饮料，以其独特的口感和时尚的包装受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升茶派的市场份额和品牌知名度，我们制定了本策划书。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的年轻人，他们追求时尚、健康的生活方式，对茶饮料有较高的需求。
学生和上班族，他们需要方便、快捷的饮品来满足日常的口渴需求。
2. 竞争对手统一、康师傅等传统茶饮料品牌，它们在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
新兴的茶饮料品牌，它们通过创新的口味和包装吸引了一部分消费者。
3. 市场趋势消费者对健康、天然的饮品需求不断增加，茶饮料市场前景广阔。
个性化、时尚化的包装和口味成为消费者选择茶饮料的重要因素。
三、产品策略1. 产品定位时尚、健康的茶饮料，满足年轻人对口感和品质的需求。
2. 产品口味推出多种口味的茶派，如柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、柚子绿茶等，以满足不同消费者的口味需求。
3. 产品包装设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
采用环保材料，体现企业的社会责任。
四、价格策略1. 定价策略根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同口味和包装的产品制定不同的价格。
2. 促销策略定期推出促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
与其他品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统渠道的合作，提高产品的铺货率。
开展促销活动，提高产品的销售量。
2. 电商渠道建立官方电商平台，方便消费者购买产品。
与电商平台合作，开展促销活动，提高产品的曝光率。
3. 新兴渠道开拓自动售货机、无人便利店等新兴渠道，提高产品的销售便利性。
六、推广策略1. 广告宣传制作广告宣传片，在电视、网络等媒体上播放，提高品牌知名度。
农夫山泉水策划书
农夫山泉水策划书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高，对于食品安全和健康问题的关注度也越来越高。
作为人们日常生活中必不可少的水源，瓶装水市场逐渐兴起。
而农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，一直以其纯净的天然水源和健康的产品形象受到广大消费者的喜爱。
为进一步提升农夫山泉品牌影响力，扩大其市场份额，本次策划书将对农夫山泉瓶装水的推广和营销活动进行详细规划。
二、目标市场1.主要目标市场：年轻人和家庭消费者。
2.次要目标市场：学校、办公室、商场等公共场所。
三、目标及策略1.目标：a.增加瓶装水市场份额，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
b.提升消费者对农夫山泉品牌的认知和好感度。
c.增加品牌忠诚度，提高回购率。
2.策略：a.增加产品线：根据市场需求和消费者偏好，推出多样化的产品线，包括不同口味、容量和功能的瓶装水，满足不同消费群体的需求。
b.强化品牌形象：通过广告宣传和品牌推广活动，加强农夫山泉的品牌认知度和好感度，建立品牌形象，使其成为消费者心目中可信赖的瓶装水品牌。
c.与大型连锁商店合作：与大型连锁商店合作，提供特惠和促销活动，提高产品销量。
d.展开线上线下营销：通过线上平台和实体店铺，开展多样化的促销活动，吸引消费者购买农夫山泉瓶装水，并提供在线购买和送货上门的服务，方便消费者购买。
e.加强口碑营销：积极回应消费者的意见和建议，提高客户满意度，通过消费者的口碑传播，增加产品的销售。
四、推广和营销活动1.广告宣传：增加广告宣传投入，通过电视、报纸、互联网等多渠道进行品牌推广，提高农夫山泉的知名度和认知度。
2.促销活动：与大型连锁商店合作，提供特价和捆绑促销活动，吸引消费者购买农夫山泉瓶装水。
4.参与公益活动：通过参与环境保护、健康教育等公益活动，树立农夫山泉的社会责任形象，提升品牌形象和信任度。
5.赞助体育赛事：与体育赛事合作，通过农夫山泉瓶装水作为指定供应商，增加品牌曝光度和认知度。
6.产品包装创新：设计个性化、时尚感强的包装，吸引年轻消费者的注意力，提高购买欲望。
农夫山泉策划书
农夫山泉产品推销策划书一、农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
（一）农夫山泉的推销环境随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。
但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。
那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。
而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。
和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。
当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
二、产品分析1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
农夫山泉展示策划书3篇
农夫山泉展示策划书3篇篇一农夫山泉展示策划书一、策划背景随着消费者对健康饮品的需求不断增长，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，需要通过有效的展示来提升品牌知名度和产品吸引力。
二、展示目标1. 突出农夫山泉的品牌形象和产品特点。
2. 吸引消费者的关注，增加产品销量。
3. 增强消费者对农夫山泉的品牌认知和好感度。
三、展示时间与地点[具体展示时间][详细展示地点]四、展示内容1. 品牌历史与理念展示区以图文并茂的形式展示农夫山泉的发展历程、品牌理念和企业社会责任。
2. 产品展示区陈列农夫山泉的各类产品，包括瓶装水、桶装水、饮料等，配以详细的产品说明。
设置试饮环节，让消费者亲自体验产品的口感。
3. 水源地展示区通过视频、图片等展示农夫山泉优质的水源地，强调水源的纯净和天然。
4. 互动体验区设置一些与农夫山泉相关的互动游戏或活动，如知识问答、拍照打卡等，并有小奖品赠送。
五、展示方式1. 利用展板、灯箱等展示工具，营造出鲜明、生动的展示氛围。
2. 借助多媒体设备，如大屏幕电视、投影仪等，播放品牌宣传视频和广告。
3. 安排专业的讲解员，为消费者详细介绍农夫山泉的品牌和产品。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上提前发布展示活动信息，吸引消费者关注。
2. 邀请当地的媒体、网红等参与展示活动，进行宣传报道。
3. 在周边区域发放传单，提高活动的知晓度。
七、人员安排1. 讲解员：负责向消费者介绍展示内容。
2. 工作人员：负责现场秩序维护、产品发放等工作。
3. 互动活动主持人：负责主持互动体验区的活动。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示道具制作费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 通过现场消费者的数量、参与度等评估活动的吸引力。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对展示活动的满意度。
3. 对比展示前后农夫山泉产品的销量变化，评估活动对销售的促进作用。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
农夫山泉项目策划书
农夫山泉股份有限公司广告策划书目录一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍 (4)(二)营销环境分析 (5)(三)产品分析 (5)(四)消费者分析 (6)(五)竞争态势分析 (7)二广告战略(一)广告目标 (8)(二)目标市场策略 (8)（三）产品定策略 (8)（四）广告诉求策略 (8)(五)广告表现策略 (8)(六)广告媒介策略 (8)三广告计划(一)广告目标 (9)(二)广告实施时间 (9)(三)广告目标市场 (9)（四）广告诉求对象 (9)（五广告表现 (9)（六）广告发布计划 (10)(七)广告预算 (10)四广告活动效果预测 (10)(一)广告活动效果预测 (10)附：电视广告本 (1)消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。
为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。
这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
并促进其销售。
农夫山泉品牌策划活动方案
农夫山泉品牌策划活动方案一、项目背景农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，注重产品品质和健康形象。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，农夫山泉计划实施一系列品牌策划活动。
本方案旨在通过策划精彩纷呈的活动，提升农夫山泉品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认可度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种媒体渠道和交流平台，让更多的消费者了解、记忆并熟知农夫山泉品牌；2. 塑造品牌形象：通过一系列的活动和营销推广，打造农夫山泉健康、天然、高品质的形象，成为消费者首选的饮用水品牌；3. 增加品牌认可度和忠诚度：通过活动策划和活动执行，建立与消费者之间的情感连接，增强顾客的品牌忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题活动(1)“健康，就是自然”主题宣传活动农夫山泉以其天然、健康和高品质的形象而著名，可以通过主题宣传活动来进一步巩固和传播这一形象。
活动策划包括：线上线下宣传推广，合作媒体报道，营销推广活动等。
活动将强调农夫山泉产品是纯天然而无污染的，因此非常适合健康和环保意识强的消费者消费。
(2)“一瓶水，一缕清凉”城市炎热夏日宣传活动在夏季高温来临之际，农夫山泉可以推出专门的活动来进行宣传，特别是强调其瓶装水的清凉降温功能。
活动策划包括：特别定制夏日瓶装水包装，推出夏日特别促销活动，开展线上线下互动活动等。
(3)“源于地球，回归自然”环境保护主题活动农夫山泉品牌一直以来注重环境保护，并以其释放出的积极能量而受到人们的喜爱。
品牌可以开展一系列的环境保护主题活动，增加与公众的沟通和互动。
活动策划包括：组织志愿者清洁活动，参与环境保护公益活动，推出与环保相关的产品等。
2. 媒体推广(1)电视媒体广告农夫山泉可以通过电视媒体投放一系列品牌宣传广告，宣传饮用农夫山泉的好处和品牌形象。
广告内容可以突出农夫山泉的天然、高品质和健康的特点，让消费者在购买时优先选择农夫山泉。
(2)社交媒体宣传在当下社交媒体非常流行的背景下，农夫山泉可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广活动。
农夫山泉策划案
农夫山泉策划案农夫山泉是中国知名饮料品牌，于1996年创立，主要出产矿泉水、茶饮和功能饮料等。
在中国市场上，农夫山泉一直保持着领先地位，深受消费者的欢迎和喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了保持竞争优势，农夫山泉需要不断地进行品牌策划，以更新消费者的认知和满足不同的消费需求。
一、品牌定位农夫山泉一直坚持“品质取胜”的理念，不断致力于提升产品品质和服务品质，始终保持稳健、高效和诚信的形象。
基于此，我们将农夫山泉的品牌定位设定为健康饮水专家。
该定位表达了品牌对于产品品质和服务品质的高要求，同时也传递了品牌对于消费者健康的关注和呵护。
二、品牌传播1.电视广告电视广告是最传统的品牌宣传方法之一，也是最直接、最有效的品牌宣传方式。
对于农夫山泉来说，电视广告是一种重要的品牌传播方式。
借助电视广告可以大面积地推广品牌形象，在消费者心中形成品牌快速的认知度。
2.线上推广随着互联网的普及，线上推广越来越成为品牌传播的主要方式之一。
农夫山泉可以通过微信、微博、APP等方式建立自己的官方账号，与消费者进行互动和交流，提升品牌的知名度和影响力。
3.品牌合作农夫山泉可以通过与其他知名品牌进行合作来增强品牌知名度。
可以与运动赛事、电影、音乐等媒体或艺人等进行合作，进行联手推广。
三、产品创新农夫山泉可以通过新品开发来增强品牌竞争力。
在瓶装饮料领域，农夫山泉可以推出更多口味更加丰富的产品线，以满足不同的消费需求。
此外，在健康饮食领域，可以发展更多功能饮料系列，促进品牌向健康饮食方向的发展。
四、社会责任五、总结农夫山泉在品牌定位、品牌传播、产品创新和社会责任等方面，需要不断完善自己。
只有在不断创新的基础上，才能更好地满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。
相信，农夫山泉将继续保持行业领先地位，为消费者带来更好的产品和服务。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案引言：农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以其纯净的水源和高品质的产品赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要制定有效的营销策略来巩固和扩大其市场份额。
本文将提出一个针对农夫山泉的营销策划方案，旨在帮助其更好地满足消费者需求，增加品牌认知度和市场份额。
一、市场分析：1.目标市场分析：根据农夫山泉的主要竞争力和目标消费者群体，我们将定位于年轻人和都市消费者。
这一群体对于健康饮食和生活方式越来越关注，更愿意选择高品质的饮用水。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括百岁山、怡宝等饮用水品牌。
我们将分析他们的产品特点、定价策略和市场份额，以制定针对性的竞争策略。
二、目标设定：1.品牌认知度提升：通过提高品牌曝光率，增加农夫山泉的知名度和品牌认知度。
2.市场份额提升：通过差异化营销策略，增加农夫山泉在年轻人和都市消费者中的市场份额。
3.提高产品满意度：通过改进产品质量和提供优质的售后服务，提高消费者对农夫山泉的满意度。
三、营销策略：1.产品差异化：农夫山泉可以推出新品种，例如添加了维生素或天然果汁的功能性饮用水，以满足消费者对健康和多样化的需求。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，例如电视广告、户外广告等，提高农夫山泉的品牌曝光率。
同时，可以与知名的健康生活方式博主或社交媒体平台合作，加强品牌在年轻人和都市消费者中的影响力。
3.市场定价策略：农夫山泉可以制定针对不同消费者群体的不同定价策略。
例如，针对低收入消费者可以推出竞争性的价格，而针对高收入消费者可提供高端的产品线，并通过奢侈品包装和限量版产品来增加产品的独特性。
4.线下推广活动：定期组织各类线下推广活动，例如赛事赞助、城市街头宣传等，以增加农夫山泉的知名度和产品的体验性。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加强社会责任营销活动，例如与环保组织合作，进行水源保护和可持续发展项目，以提高品牌形象和社会认可度。
四、实施和监控：1.建立绩效评估体系，定期评估营销策略的实施效果，例如销售额、市场份额，以及消费者满意度等。
农夫山泉产品营销策划书
农夫山泉产品营销筹划书农夫山泉营销班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句“农夫山泉有点甜“闯入市场，到推出“奥运军团喝什么“将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。
一、农夫山泉概况农夫山泉股份成立于 1997 年，已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。
在集团的这一成长历程中，农夫山泉自然矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。
在企业进展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。
接着又以“一分钱公益活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。
究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头.农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。
自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
“安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
农夫山泉策划案范文
农夫山泉广告策划书工程学院软件学院图形图像（5）班林凯璇12年2月26日目录1、前言………………………………………………………………2、市场分析…………………………………………………………3．战略规划…………………………………………………4．营销策略………………………………………………………………5．广告地区………………………………………………………………6．广告媒介战略…………………………………………………………7．广告预算分配……………………………………………………………8．概况说明………………………………………………………………1.前言农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市千岛湖畔成立。
2000被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
2.市场分析（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
农夫山泉策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书前言随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前国内涌现出多种品牌的果汁饮料，产量迅速增长，经过这两年的激烈竞争，果汁市场日趋明朗化。
但是，果汁饮料是在近几年才大规模进入国内市场的，目前市场处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就有可能获得多数的市场份额。
目前全球的果汁市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持百分之十的速度稳步增长，同时俄罗斯、南非、中国等发展中国家市场已经启动。
将成为未来果汁饮料市场需求的新的增长点。
果汁成为畅销产品受到全球消费者的青睐和追捧，已经成为世界消费的一大热点和世界经济的新亮点。
统计数字表明，美国人年均消费果汁为50公升，德国为46公升，日本和新加坡为16到19公升，世界人均消费量为7公升，而我国人均消费量仅1公升。
从市场状况看，果汁行业发展迅猛，消费者选择超过百分之三十五，市场容量达到300多万吨，并且一直保持两位数的增长弧度。
本策划案主要是从农夫果园的现状入手，分析其问题，寻找其机会。
围绕农夫果园整体品牌知名度推广的营销目标，进行了大量的市场调查和分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。
从环境分析、产品自身分析、市场定位、市场策略、广告策略到广告文案撰写出了一份完整详实的行销策划，在写作中，有陈树桢老师的亲自指导，再次表示由衷的感谢。
目录前言 (2)1.产品及公司简介 (4)果汁饮料定义 (4)果汁饮料生产流程 (4)农夫果园简介 (5)公司经营宗旨 (6)策划目的 (6)2.企业分析 (6)企业宏观环境分析 (6)企业微观环境分析 (9)产品分析 (10)市场定位 (12)消费者分析 (14)3.农夫果园的swot分析 (15)农夫果园的优势分析 (15)农夫果园的劣势分析 (16)农夫果园的机会分析 (18)农夫果园的威胁分析 (20)4.农夫果园营销策略 (21)市场策略 (21)广告策略 (25)5.费用预算 (27)6.总结 (28)第一章产品及公司简介果汁饮料定义果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
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农夫山泉股份有限公司广告策划书目录（一）企业及其产品历史情况的介绍 4(二 ) 营销环境分析 5( ) 5 ( ) 6 ( ) 7( ) 8 ( ) 888 ( ) 8 ( ) 8( ) 9 ( ) 9 ( ) 99910( )1010( )101消费者市场调查问卷前言1997-2004IFF,," ",一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍1996“”“”1997山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（ 2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
2008年夏，农夫山泉推出了一款全新的饮料水溶C100开创了柠檬复合果汁饮料新品类，在市场给农夫果园意外惊喜。
（二）营销环境分析竞争者状况分析目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70% 左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。
一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
（三）产品分析1 农夫山泉水质农夫山泉是取自千岛湖水面下70 米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。
在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良；同时，千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来” 。
同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者能够到其生产基地亲自探根寻源。
2 农夫山泉包装差异上“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归厦门向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
二是产品包装：万山从中一点红。
包装是品牌外化包装的视觉效果，使起感化和可识别化。
3 农夫山泉市场定位“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜” 来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。
4 农夫山泉的生命周期属于成熟期，维持和提升品牌形象。
5 农夫山泉的流通农夫在全国也只有8 个生产厂， " 生产厂全部靠近农夫山泉的水源地，天山天池、吉林、河源、丹江口，还有千岛湖" 。
由于只有8 个生产厂，农夫山泉大多数产品的运输都是远距离运输，不仅周期拉长，更使得农夫山泉的物流成本一度达到娃哈哈的三倍或三倍以上。
信息流打通之后，现在这个周期已经被缩短至 3 天时间，不仅成本大大的降了下来，而且也缩短了经销商的库存时间，减少了压货的概率。
公司可以更加合理地调整了从采购到生产、销售、物流各个环节的计划。
6 农夫山泉的品牌忠诚其实是品质忠诚度——消费者认可了天然水的健康价值。
目前农夫山泉的消费群体的主体便是那些注重水健康的人群。
而康师傅矿物质水无非是在纯净水基础上添加单一矿化液生产而成，说白了是在模拟天然水的健康态。
三是独一无二的水资源。
产品是品牌的重要载体，品牌的价值主要通过产品功效来彰显。
（四）消费者分析主要消费者——瓶装饮用水的消费者多是城市人，学校，旅游景点，消费者的消费倾向——调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48.9% 的人喜欢矿泉水，有 30.1% 的人喜欢纯净水，二者相差近 20 个百分点，而只有 21% 的消费者表明无所谓。
现在消费者在饮用水方面更注重健康，越来越多的人选择瓶装水而不是碳酸饮料，果汁。
同时，消费者更注重选择水质纯净的水，天然的矿物质水。
（五）竞争态势分析农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地水，到1998 年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。
据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测， 1998 年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。
娃哈哈纯净水的主要市场为农村地区。
那里较为淡薄的品牌意识使农村消费者的品牌忠诚娃度很低。
因此康师傅矿物质水一旦以“多一点，生活更健康”的姿态进入农村市场后，哈哈的份额立即被康师傅蚕食了，品牌排他力基本没有起到什么防范作用。
但是康师傅始终没有松动农夫山泉的市场。
康师傅矿物质水的出现在某种程度上压抑了农夫山泉的市场发展空间，但没有达到抢占农夫山泉份额的程度。
从近 3 年的市场格局看，农夫山泉的市场占有率一直稳定在 12% 上下。
如果单独从城市市场来分析，还有微小的增长。
这就反应出这样一个问题，在城市市场，农夫山泉已经成功地在目标群体中建立起品牌忠诚度，有效地阻击了康师傅矿物质水的进攻。
可见现代市场中，品牌战略已经攸关到一个企业的成败。
作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如pH 值过酸。
这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。
今年农夫山泉所谓的“测水活动”其实针对的就是康师傅矿物质水的酸碱度问题。
其次消费者的品牌好感度和品牌选择定势筑起了第二道壁垒。
康师傅这个品牌已经牢牢与矿物质水锁定在了一起，如今进军天然水和矿泉水，有可能造成消费者的认知混乱。
其实娃哈哈这一些年一直在生产纯净水以外的瓶装水，却始终得不到市场的认同，原因便在于在大众的心目中，娃哈哈与纯净水已经是一体的了。
康师傅同样面临着这种情况。
再其次，康师傅本身的品牌形象也为其进入高端瓶装水市场设置了路障。
依靠方便面起家的康师傅给人的品牌感觉是廉价和简便，而关于方便面的各种负面报道更是给康师傅品牌涂抹上了一层尴尬的色彩。
其实不管是最初的方便面，还是现在通过添加矿化液制得的矿物质水，康师傅给人的品牌联想都不是非常健康。
这些负面的品牌因素与高端瓶装水天然、健康和贵气的定位存在着矛盾。
二广告战略（一）广告目标 :（1）短期目标：通过宣传加深消费者对此产品的认识, 并且购买，促进销售。
（2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二）目标市场策略：城市大众为目标对象，提升旧市场占有率。
（三）产品定位策略：健康纯净的水（四）广告诉求策略：将三大理念注入消费者心中。
一是环保理念，农夫山泉不使用城市自来水。
每一滴农夫山泉都有它的源头。
二是天然理念，在水源地建厂，在水源地包装。
三是健康理念，天然的弱碱水不添加任何人工矿物质。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。
U ·S · P，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词。
中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还真接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
（五）广告表现策略：电视广告和平面广告同时实施。
“（六）广告媒介策略：1 ．电视: ( 全国性 ) CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、(地方性) 北京电视台、河北电视台、河南电视台、2 ．杂志: (专业类) << 销售与市场>> 等 ;(综合类) << 少男少女>> 、 <<读者 >> 、<< 意林 >> 、 << 青年文摘>> 等3 ．户外广告:各个目标市场的路牌. 车身 .地铁三广告计划1 广告目标：都市人返璞归真的心里需求2 广告实施时间：2010年6月至9月3 广告的目标市场：北京，上海等大城市，主要集中在北方市场。
4广告的诉求对象：1 诉求阶层的拟订：①城市人口流动性大对瓶装饮用水的需求大，是最直接的诉求对象;② 农村人口对瓶装饮用水的需求相对较小。
2. 诉求阶层分析与机会点：①城市人口 , 经济充裕, 对健康亦较重视, 工作繁忙, 瓶装水的方便性，健康性的特点就突出出来，能满足此诉求阶层之需要;②夏季饮用水的需求增大，尤其是在8 、9 月份是市场需求量最大的时期。
5广告表现广告主题：爱心妈妈和健康的农夫山泉水常伴身边。
广告创意：用母子亲情来表现。
影视广告 :农夫山泉的广告文案口号：农夫山泉有点甜。
标题：农夫山泉时刻陪伴。
正文：一小学校园操场里，正在举行运动会，百米跑道上一对小朋友在起跑线上就位。
枪声一响，他们开始奋力向终点冲去。
其中的一位小朋友遥遥领先，终点处他的妈妈在开心的为的加油。
小朋友第一个穿过终点线，妈妈迎了上去，递上一瓶已经打开的水。
小朋友咕咕咚咚的喝着，脸上露出幸福的笑容。
画面淡去，农夫山泉瓶装水显现在白白的画面上，此刻画外音响起：“农夫山泉，有点甜。
”6广告发布计划：电视广告： 2010年6月份15秒钟的广告每个所选电台每天播放 3 次，持续半个月。
杂志广告：持续 3 个月，所选杂志是半月刊，做整版广告。
户外广告：在北京，上海，广州的地铁站，日均客流量超过200 万人次的站区，投放一个月（整个8 月份）。