农夫山泉之农夫果园营销策划书
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
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农夫果园30%系列 广告策划
产品定位
1.天然、健康、营养、安全。 2.混合果蔬+30%浓度，是区别其他此类 饮料的特色，同时可以作为一个卖点来促 销。
●
1.农夫果园，你我的。
网络广告。
在一些名气较大的门户网站投入插件广告，内容突出农夫果园 果汁的鲜美，给人自然、绿色之感。
4.一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达， 消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度 快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。因此， 这些地区是产品销售的主要阵地。
5.针对广大的年轻人，尤其是大学生。同时注重家 庭及儿童市场的开拓。
6.农村市场相对城市市场消费水平较低，我们必须 多宣传，刺激他们的消费欲望和改变消费观念。尤其在 特别的节日，加大促销力度。
市场分析
1.中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大， 农夫果园的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类 人群比较喜欢尝试新鲜的东西。农夫果园的混合果汁饮 料采用多种水果及蔬菜混合配制而成，给消费者一种新 鲜感。
2.果汁饮料由于营养价值高，价格较贵，所以价格 成为购买人群考虑的重要因素。因此，消费人群的购买 能力成为产品投入的重要依据。
农夫果园30%系列广告策划
一、产品介绍 二、市场分析 三、产品定位 四、广告文案 五、媒体设计
产品简介：
农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果 汁饮料。而30%混合果蔬系列，是将风味各异的水果 完美结合，风味互补，营养更全面。饮用一瓶农夫 果园，让你领略不同风味的水果滋味。此种产品推 出了以下几种口味：番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、 胡萝卜+苹果+橙 。强调的是一种“一种水果一种营养， 多种水果多种营养”的果饮文化理念。
农夫山泉市场营销策划
农家乐项目开发策划书一、前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。
在此情况下，由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
饮用水市场作为一种新型的市场,从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。
但是在此基础上，仍有较大的发展空间。
从市场份额来看，还没有一个品牌占绝对优势，能成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。
在此前提下，农夫山泉只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。
二、产品介绍1.公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
2.天然饮用水定义及标准根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。
天然水是小分子团水，是弱碱性水，是有生命活力、符合人体营养生理功能需求的“健康水”。
根据最新的《生活饮用水卫生标准》的实施。
该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值，这成为生活饮用水的水质指标之一。
天然水，源头来自天然水库。
农夫果园营销策划
视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网）
•
危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固
然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们
的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执
行完善的价差体系来保障他们的利益。
3.3 渠道描述
•
销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者
异国风情，口味新奇 以“异国风情”为主题，甄选世界各地最具特色的水果，通过独具匠 心的科学配方严格调制，更适度搭配植物的天然芳香，隆重推出“热 带美味”、“香橙美味”和“蜜瓜美味”三款“果缤纷”混合果汁饮料，给
消费者新奇感
2.2消费者分析
所占百分百
60 50 40 30 20 10 0
多种包装规格，满足个人和家庭需要。
（1）农夫果园产品类别
•
在容量上，农夫果园
目前有两种规格：600ml
和380ml。而市场上的果
汁饮料，例如统一、康师
傅、健力宝、汇源、酷儿
等都为500ml或350ml，
农夫果园在容量上比同类
产品多100ml和30ml。
•
在浓度上，农夫果园
独树一帜，在果汁饮料中
率先向高浓度靠拢。包装
其诉求的侧重点为时尚、健康。 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推 出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不 同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强
人们的购买欲望和信心
农夫果园重要竞争对手
娃哈哈果汁
Description of the business Description of the business Description of the business
农夫果园混合果汁饮料广告策划书
农夫果园混合果汁饮料广告策划书目录一、前言 (2)二、市场调查报告 (3)1.前言 (3)2.企业现状分析 (3)3.市场环境分析 (6)4.产品分析 (8)5.消费者分析 (12)6.竞争对手分析 (14)7.总结 (17)三、广告战略 (18)1.广告战略思想 (18)2.广告战略目标 (18)3.广告战略方向 (18)四、产品定位分析 (20)五、市场细分 (24)六、广告策略 (27)1.广告创意 (27)2.广告计划 (30)七、广告媒体策略 (33)八、广告预算 (40)九、总结 (41)前言一句“农夫果园喝前摇一摇”使的消费者熟悉了农夫山泉股份有限公司旗下的品牌农夫果园，同时也拉开了此次活动的序幕。
农夫山泉股份有限公司因所处的地域和技术等方面的优势，使得她在饮料市场立而不倒，先是企业推出了农夫山泉，成功的动作，使得农夫山泉成为了中国饮料名牌之一。
农夫果园借助农夫山泉的影响力，也获得了成功。
但是要在激烈的果汁饮料市场中取胜，还仍需努力。
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而果蔬汁混合要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来，而我们为了适应市场的需求，做出了这次的策划。
农夫果园市场调查报告前言农夫果园作为目前市场上一个较有影响力的混合果汁饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
农夫山泉营销策划书(可编辑修改word版)
湖南人文科技学院经济与管理系结课论文课程名称：营销策划题目：农夫ft泉营销策划班级：电子商务专业2011 级 1 班姓名：李波学号：11433110指导老师：贺桂和时间：2014 年6 月15 日目录第一章产品介绍 (3)1.1农夫ft泉天然纯净水简介 (3)1.2农夫ft泉水的标准 (4)1.3企业理念与产品自身形象 (4)（1）公司核心价值观三大理念 (4)（2）四个不忘 (4)（3）产品自身形象和荣誉 (5)1.4策划目标 (6)第二章企业目前环境分析 (6)2.1企业宏观环境分析 (6)（1）经济环境： (6)（2）人口环境 (6)（3）政治人文环境 (7)2.2企业微观环境分析 (7)2.3产品自身分析 (7)（1）农夫ft泉饮用水 (7)（2）产品的品牌形象 (7)（3）地理位置优势 (8)2.4消费者市场分析 (8)第三章农夫ft泉SWOT 分析 (8)3.1农夫ft泉优势分析 (8)（1）差异化的定位策略 (8)（2）良好的社会形象 (9)（3）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 (9)（4）公关能力 (9)3.2农夫ft泉劣势分析 (10)（1）水源地偏远 (10)（2）水源地的污染问题 (10)（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设 (10)（4）行业激烈竞争 (11)3.3农夫ft泉机会分析 (11)3.4农夫ft泉威胁分析 (11)（1）外在威胁 (11)（2）内在威胁 (12)第四章农夫ft泉营销策略 (13)4.1分销策略 (13)（1）广告策略 (13)（2）促销手段 (13)（3）渠道策略 (14)4.2新产品开发 (14)4.3公共关系 (14)（1）农夫ft泉失败的公关： (14)（2）公关关系的建立 (15)第六章实施方案 (15)6.1面对消费者 (15)6.2面对媒体 (16)6.3面对政府 (16)6.4正确的做法 (16)（1）自身应该具备的： (17)（2）危机处理能力 (17)第五章总结 (17)农夫ft泉营销策划摘要：我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫果园品牌计划
农夫果园品牌传播策略—、市场分析A、果汁饮品的初期历史汇源果汁是最先进入果汁饮料的企业,那时的饮料市场是以健力宝、可口可乐等碳酸饮料为主导的平价饮料市场, 而汇源正是看到了果汁这一具有潜力的细分市场,以100%纯果汁饮料的概念大举进入市场，从而一举奠走了其在果汁行业的强势地位。
在成功进入果汁市场以后，汇源又从不同口味的果汁角度动身，进一步发觉了不同人群对不同口味果汁饮料偏好的细分市场，源源不断的开发出了鲜桃汁、鲜橙汁、挪猴桃汁、苹果汁等多种口味的果汁饮料,包装也从单一走向多元化”从而正真成了果汁行业的引领者。
B、果汁品牌1999年1999年以后，多个饮料品牌纷纷进入果汁饮料市场，先是统一的"鲜橙多"突然进入市场，而且取得了不俗的成绩。
看到了这一点，紧接看康师傅、可口可乐、农户山泉等一一杀入果汁饮料市场，并各自占据了必然的市场份额。
纵观这几个品牌,他们之因此能够取得成功，都与其准确抓住了各自的细分市场有着必然联系。
统一鲜橙多向人们传递了 "漂亮”的概念，直接吸弓I了年轻女性的目光；康师傅每日C那么走位青年一代，提出了 "自然健康"的概念;可口可乐的酷儿那么把目光对准了儿童；而农夫山泉更是开发出了更具营养成份的混合果汁。
■柴汁晶IW•消戏0匸求供的毎日C捉神 •，肠时「■味道好口壇好心、■0.5-更解渴 降火1.0-1.0 ——-1.0050.00.51.0N=500新秦研究咨询营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，确实是市场细分，目标市场和市场定位”。
C.果汁饮品的市场前景中国水果资源丰硕，苴中，苹果产屋是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。
最近几年来，中国饮料市场呈高速进展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含躯体必需的和微量元素，也因此，健康美味成为吸引消费者的主因。
中国果汁饮料竞争日趋猛烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、等国内知名企业：还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
农夫果园营销策划方案
农夫果园营销策划方案【1.背景说明】农夫果园是一家专业生产和销售水果的农业公司，总部位于某省某市。
该公司拥有大片的果园，种植了各种水果品种，品质优良，口感鲜美。
然而，由于市场竞争激烈，农夫果园需要一个全面的营销策划方案来提高品牌知名度，增加销售额，保持长期的竞争优势。
【2.目标客户群体】农夫果园的目标客户群体主要包括以下几类人群：1)都市消费者群体：年轻的职业人士、家庭主妇等；2)高端消费者群体：高收入人群、商务人士等。
【3.市场分析】3.1市场规模：根据调研数据显示，该地区水果市场规模庞大，年销售额超过100亿元，每年的市场增长率达到10%以上。
3.2竞争分析：目前，市场上已经有许多类似的果园品牌，其中一些品牌具有较高的品牌知名度和市场份额。
农夫果园需要通过差异化的产品、独特的品牌形象和创新营销策略来与竞争对手区分开来。
【4.产品定位】农夫果园的产品定位是高品质、新鲜、安全的水果。
产品特点包括：1)采用先进的种植技术和管理方法，确保水果的品质；2)选用无公害、绿色、无污染的种苗，确保水果的安全性；3)优选水果的品种和口感，让消费者能够享受到最好的水果体验。
【5.营销目标】1)提高农夫果园的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选品牌；2)增加销售额，实现年销售额增长率在15%以上；3)建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。
【6.营销策略】6.1品牌建设策略1)制定一个独特的品牌形象，传递农夫果园的核心竞争优势；2)通过广告、促销等方式提高品牌知名度；3)与高端渠道合作，提高品牌的高端形象。
6.2产品策略1)开发新的水果品种，满足消费者对新鲜、美味水果的需求；2)定期推出水果礼盒系列，满足顾客送礼需求；3)推出有机水果系列，满足消费者对健康食品的要求。
6.3渠道策略1)与各大超市、便利店、水果店等建立合作关系，扩大销售渠道；2)开展线上销售，建立自己的电商平台，通过网络推广和销售，覆盖更广泛的消费者；3)与高端酒店、餐厅等建立长期合作关系，提供优质的水果供应。
农夫果园的策划书3篇
农夫果园的策划书3篇篇一《农夫果园的策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求不断增加，果汁市场呈现出巨大的发展潜力。
农夫果园作为知名的果汁品牌，具有独特的产品优势和广泛的市场基础。
为了进一步提升农夫果园的市场竞争力和品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要针对注重健康、追求高品质生活的消费者群体，包括家庭消费者、年轻白领、学生等。
2. 市场规模果汁市场规模持续增长，消费者对天然、营养、美味的果汁产品需求旺盛。
3. 竞争态势面临来自其他果汁品牌的竞争，如汇源、统一等，但农夫果园以其独特的混合口味和优质的产品质量具有一定的竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位定位为中高端果汁品牌，强调天然、健康、美味。
2. 产品特点多种水果混合，营养丰富，口感独特。
3. 产品创新不断推出新的口味和包装，满足消费者多样化的需求。
四、价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统零售渠道的合作。
2. 电商渠道拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大市场覆盖面。
六、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传。
2. 促销活动开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动举办新品发布会、健康讲座等公关活动，提升品牌形象。
七、营销活动计划1. 新品推广活动定期推出新口味产品，举办新品发布会和试饮活动。
2. 节日促销活动在重要节日期间，开展针对性的促销活动。
3. 线上互动活动利用社交媒体平台开展互动活动，增加消费者参与度。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造健康、活力、时尚的品牌形象。
2. 品牌传播通过广告、公关、口碑等多种途径传播品牌理念和价值。
九、团队建设组建专业的营销团队，包括市场策划、销售推广、客户服务等人员，确保营销计划的顺利实施。
十、预算安排制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等，确保资源的合理利用。
农夫果园广告策划
农夫果园混合果蔬
广告策划
制作人 ： 10广告 董银梅
农夫果园
产品介绍 二、市场分析 三、消费群源自 四、竞争对手 五、广告策略广告策略
• 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料； • 看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一 摇”； • 于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满 脸狐疑地看着他俩； • （镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前 摇一摇；
• （远景）两个继续扭动屁股的父子远走。
1、网络广告。用农夫果园山庄作为背景图片，农夫果园家 庭在画面前跳跃，文字是农夫果园混合果汁饮料。 2、电视广告。影视广告和先前的影视广告变化不大，只是 在广告最好加上“农夫果园新产品——混合果汁饮料即将 上市”即可。 3、杂志。专业饮食杂志《食品与健康》。 ①主要介绍农夫果园新产品，配有新产品的成品图片 和介绍性文字，重点介绍的是家庭套装，画面设计能让人 感受田园的欢乐。 ②用不同的蔬菜和水果拼成一个农夫果园新产品的形 象。写上广告语：农夫果园 心灵深处的渴望。
一、
产品介绍
农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名 为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园 风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这 一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。 这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新 的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广 可以为以後的新品积累影响力。
农夫果园BICC分析
一、品牌类型分析 二、形象组合分析
农夫山泉之农夫果园营销项目策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书第一章产品及公司简介1.1 果汁饮料定义果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
原果汁又叫100%果汁，用新鲜水果榨取而成，不加水也不加糖。
饭店、饮料店中一般为现榨现卖，瓶装商品原果汁通常采用冷冻原果汁再分装或用浓缩果汁加水复原成100%果汁制成。
100%果汁一般都含水分较多的鲜果品种，不可能是山楂、酸枣等。
这类饮料口味不甜，有天然果品的香气、滋味，同时最大限度地保留了鲜果中的各种营养成份，属高档果汁饮品。
浓缩果汁是在原果汁的基础上浓缩，去掉原水分制得。
例如，把原果汁浓缩4倍制得的浓缩果汁，饮用时再加4倍水就是100%。
原果浆是把水果的可食部分打浆，保留果肉制成，如芒果原浆、香蕉原浆、杏原浆等。
原果浆通常作为饮料的加工原料。
水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，为最大限度的反映其饮料特征，把原果汁浓度调整到40%左右，同时添加一定量的香精和糖而制成的饮料。
1.2 果汁饮料生产流程工艺流程：原料选择→拣选商品→清洗商品→破碎水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分离→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。
1.3农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。
针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。
这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。
好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。
农夫山泉之农夫果园营销项目策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书第一章产品及公司简介1.1 果汁饮料定义果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
原果汁又叫100%果汁，用新鲜水果榨取而成，不加水也不加糖。
饭店、饮料店中一般为现榨现卖，瓶装商品原果汁通常采用冷冻原果汁再分装或用浓缩果汁加水复原成100%果汁制成。
100%果汁一般都含水分较多的鲜果品种，不可能是山楂、酸枣等。
这类饮料口味不甜，有天然果品的香气、滋味，同时最大限度地保留了鲜果中的各种营养成份，属高档果汁饮品。
浓缩果汁是在原果汁的基础上浓缩，去掉原水分制得。
例如，把原果汁浓缩4倍制得的浓缩果汁，饮用时再加4倍水就是100%。
原果浆是把水果的可食部分打浆，保留果肉制成，如芒果原浆、香蕉原浆、杏原浆等。
原果浆通常作为饮料的加工原料。
水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，为最大限度的反映其饮料特征，把原果汁浓度调整到40%左右，同时添加一定量的香精和糖而制成的饮料。
1.2 果汁饮料生产流程工艺流程：原料选择→拣选商品→清洗商品→破碎水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分离→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。
1.3农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。
针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。
这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。
好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。
农夫山泉产品营销策划书
农夫山泉产品营销筹划书农夫山泉营销班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句“农夫山泉有点甜“闯入市场，到推出“奥运军团喝什么“将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。
一、农夫山泉概况农夫山泉股份成立于 1997 年，已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。
在集团的这一成长历程中，农夫山泉自然矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。
在企业进展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。
接着又以“一分钱公益活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。
究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头.农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。
自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
“安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==农夫山泉广告策划书(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录∙第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书∙第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书∙第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书∙第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书∙第五篇：农夫山泉停止了广告∙更多相关范文正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间201X年7月——201X年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
农夫果园营销策划提案
农夫果园营销策划提案尊敬的先生/女士，我们很高兴有机会向您提出一份关于农夫果园营销策划的提案。
农夫果园是您的自家农场，以种植各式各样的水果而闻名。
我们深知您希望将您的新鲜水果销售给更多的消费者，并在市场上建立出色的品牌形象。
通过本次提案，我们将为您详细介绍我们的策划方案，以帮助您实现营销目标。
市场分析：在当前的健康和有机食品潮流中，消费者对新鲜水果的需求正在不断增长。
还有越来越多的人关注原产地和种植过程，从而更加青睐本地的农场水果。
因此，我们相信您的农夫果园具备成功销售的潜力。
然而，与此同时，市场上也竞争激烈，为了使您的品牌脱颖而出，我们需要有一个创新的营销策略。
目标群体：我们建议将目标群体定位为具有健康意识、注重食品品质的城市居民。
通过这样的定位，您可以将您的产品卖给那些更愿意为高品质水果支付更高价位的消费者。
策划方案：1. 产品品质和包装：- 我们推荐您继续坚持高品质的种植和养护工作，确保您的水果是新鲜而有机的。
- 优化产品包装，使其具有吸引力，同时保证产品在物流过程中的安全。
2. 渠道开拓：- 建立一个在线销售平台，通过网站和手机应用方便消费者在线订购和配送。
- 寻找合作伙伴，将您的产品出售到当地高端超市、餐厅和酒店等场所。
3. 品牌推广：- 设计一个富有农夫风格的品牌标志，并在产品包装上使用。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，发布农夫果园的最新消息、指导食用方法等。
- 参加相关农业和健康食品展览、博览会等，向更多潜在消费者展示您的产品。
4. 促销活动：- 定期举办品鉴会，邀请当地媒体和消费者参与，以增加品牌曝光率。
- 推出一些激励机制，如优惠券、折扣码等，以吸引更多消费者尝试您的水果。
这些只是我们提出的策划方案的一部分，我们相信通过执行这些策略，您将能够增加销售量、提高品牌影响力，并在市场上获得竞争优势。
我们愿意成为您的合作伙伴，并为您实施这些策略提供专业的指导和支持。
盼望着与您进行进一步讨论，希望能有机会为您的农夫果园打造一个成功的营销策划！谢谢！衷心的问候，XX 营销顾问团队尊敬的先生/女士，我们继续为您提供关于农夫果园营销策划的相关内容，以进一步提高您水果销售的竞争力。
农夫果园营销策划提案
农夫果园营销策划提案1. 背景介绍随着人们对健康和品质食品的需求不断增长，农夫果园作为一家主打天然无农药水果的果园，面临着市场竞争日益激烈的挑战。
为了增加果园的曝光度，提高销售额，并获得更多的信任和口碑推荐，我们推出了以下的营销策划提案。
2. 目标群体分析农夫果园的目标群体主要包括对天然、健康、无农药食品有需求的消费者。
他们追求高品质食材，注重家庭健康，对果园的安全生产和绿色种植方式有较高的要求。
3. 策略一：线下推广活动为了吸引目标群体的关注，我们将组织一系列线下推广活动。
具体的活动包括：3.1 农夫果园开放日每月定期举办农夫果园开放日活动，向消费者展示果园的生态环境和种植方式。
通过让消费者亲身参与果园采摘、品尝水果等活动，增加消费者对果园的信任和认可。
3.2 健康主题讲座邀请营养师、健康专家等行业内的专业人士，举办健康主题讲座，向消费者传授饮食健康知识，并介绍农夫果园的种植理念和安全标准，提高消费者对农夫果园的了解和信任。
3.3 品鉴会定期举办农夫果园产品的品鉴会，邀请媒体、美食博主、KOL等影响力人士参与，通过他们的推介和分享，快速扩大农夫果园的知名度和影响力。
4. 策略二：线上推广手段除了线下推广，我们还将通过以下线上推广手段来提升农夫果园的知名度和销售额：4.1 社交媒体营销创建农夫果园的官方社交媒体账号，定期发布果园种植情况、采摘体验和水果介绍等有价值的内容，与消费者建立互动，提高果园的粉丝和关注度。
4.2 微信小程序开发农夫果园的微信小程序，方便消费者了解果园的产品信息，进行在线购买，并提供令人满意的配送服务，提高用户购买的便捷性和满意度。
4.3 优惠促销活动定期在社交媒体和微信小程序上开展优惠促销活动，如买一送一、限时折扣等，吸引消费者进行购买并增加消费者购买意愿和忠诚度。
5. 策略三：口碑营销口碑营销是提高品牌影响力和销售额的重要手段，我们将采取以下措施来增加农夫果园的口碑：5.1 用户反馈优化建立完善的用户反馈系统，及时关注消费者的评价和反馈，并积极改进和优化产品和服务。
农夫果园活动策划方案
农夫果园活动策划方案一、活动背景和目标农夫果园作为一家专注于有机果蔬种植和农业体验的农场，为了提高品牌知名度和吸引更多的消费者，决定举办一次大型的果园活动。
本次活动的目标是让消费者更好地了解有机果蔬的种植过程和农场的运作，增强消费者对有机农产品的认知和信任度，提高农夫果园的销售额和市场份额。
二、活动时间和地点活动时间：选择果实成熟期，一般为每年的5月到8月。
活动地点：农夫果园所在地，占地面积较大，能够容纳大量参与人员。
三、活动内容1. 农场参观活动a) 安排农场导游，分组带领游客参观果园，并介绍有机果蔬的种植过程和农场的管理策略。
b) 游客可以自行采摘当季成熟的有机水果，并了解采摘技巧和注意事项。
c) 在特定地点设置农产品展示区，展示农夫果园的有机农产品和相关工艺品，供游客购买。
2. 农业体验活动a) 安排农场工作人员进行农业体验教学，如播种、浇水、施肥、除草等，让游客亲身参与农作业，并了解农耕文化的传统方式。
b) 设置儿童农场体验区，让孩子们进行小农活，如挑水、捡菜等，增强亲子互动，培养对农业的兴趣。
3. 农产品品鉴活动a) 在农场内设立品鉴区，供游客品尝有机水果及其制品，如果汁、蜜饯、果酱等，让消费者亲身感受有机农产品的品质。
b) 邀请专业人士进行农产品品鉴评比，评选出最佳农产品，展示农夫果园的产品质量和创新能力。
4. 农业讲座和知识普及a) 邀请农业专家和学者开展农业讲座，介绍有机农业的优势和发展趋势，加强消费者对有机农业的了解和认识。
b) 设置农业知识普及展台，提供农业技术和科普资料，让游客了解农业生产中的科学技术和环境保护意识。
5. 互动游戏和趣味活动a) 设立互动游戏区，如拔萝卜比赛、追寻金果蝇等，增加游客参与度，提升活动趣味性。
b) 进行水果造型、果酱制作等手工制作活动，让游客动手体验果蔬加工的乐趣，并带走自己制作的农产品。
6. 餐饮和农特产品销售a) 联合当地特色餐饮企业，开设农田餐厅，在现场提供农夫果园的有机农产品烹饪美食，增加消费者对有机农产品的消费欲望。
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前言农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。
凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。
农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。
这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以后出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
本文通过分析农夫果园的营销背景，从而达到营销产品的目标。
一、企业背景及产品分析1、农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。
针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。
尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。
农夫果园，喝前摇一摇。
番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。
一种水果一种营养，多种水果复合营养。
柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
2、xx农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年09月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。
“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。
2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
3、市场宏观环境分析随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。
相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。
中国已经被视为世界最大的潜在市场。
在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。
中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。
从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。
4、产品分析口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。
从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。
并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。
包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上ＰＥＴ包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。
产品卖点卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。
卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。
卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。
二、农夫果园的SWOT分析1、优势（S）1）品牌的力量农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。
能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。
2）特色鲜明农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。
带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。
3）贴切的名字果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。
2、劣势（W）1）物流配送不合适在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。
2）价格问题农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在4.5元左右。
而其他竞品的500ml价格在3.5元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。
3、机会（O）1）绿色食品发展带来的机遇今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。
从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇2）发展二、三线xx各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。
3）大量的需求最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。
4、威胁（T）1）竞争对手的威胁农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。
就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。
并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。
2）替代品的威胁广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。
三、企业面临的主要问题和对未来的假设1、企业面临的主要问题农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。
可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。
主要问题体现在一下两点：第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。
摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。
当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。
因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。
第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。
“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。
可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。
消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。
2、对未来的假设拓宽市场向国外市场进发。
养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个巨人，却也只是个：“无名巨人”。
想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。
在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。
四、营销战略1、目标市场家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。
而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。
2、市场定位第一步：混合口味，产品设计差异化第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化第三步：包装、容量、浓度的标新立异3、差异化市场营销选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。
走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。
凭此屹立于强手如林的果汁市场。
竞争战略4、主要竞争对手分析1）统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。
其诉求的侧重点为漂亮、时尚。
2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。
诉求侧重点为新鲜、美味。
3）xx每日C:有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。
其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。
同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。
其诉求的侧重点为时尚、健康。
4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。
其诉求侧重点为美味、健康。
以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。
农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。
因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。
5、产品质量将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。
6、广告1）广告的主题以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。
2）广告的策略采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。
3）广告的方式网络广告：新型媒体，知识阶层受众。
户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。
4）广告内容农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇家有果园，欢聚时刻更团圆五、行动方案（4P策略）1、产品策略。
农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。
农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。