淋浴房促销方案

淋浴房（促销方案）

淋浴房的大致分类

正标（钻石型淋浴房，圆弧型淋浴房，直角型淋浴房，整体淋浴房）非标定制（一

字型淋浴房）

方案一

基础特卖

正标

套装特惠

a型号淋浴房，原价****元/套，团购****元/套，特价****元/套；（送****配件） b型

号淋浴房，原价****元/套，团购****元/套，特价****元/套；（不含**配件）（团购价，特

价，超特价，超低价，特惠价，抢购价）

限量抢购

a：活动当天前20户定购指定套餐，仅需999元/套，原团购价1199元/套 b：活动当天

第一个下定客户总价立减200元

活动当天第二个到第五个下定客户总价立减100元

活动当天第六个到第十个下定客户总价立减50元

非标定制

a：单品特价

市场价：580元/平方

团购价: 480元/平方

超特价: 380元/平方 (4平方以上送档水条) b：非标套餐

市场价：2100元/套

团购价: 1280元/套

超特价: 980元/套 (限4平方内送档水条) 超值送礼

a、满1000元即可获赠价值50元雅立大浴巾一件

b、满2000元即可获赠价值100元**多功能清洁三件套装

c、满2500元即可获赠价值298元**多功能折叠椅一件

增值服务

免费上门测量免费上门送货免费上门安装

方案二

以旧换新

a：升级体验老客户

凡**老客户，替换原品牌淋浴房：

消费金额2500元以下，补贴折旧费400元；

消费金额2500元-4500元以下，补贴折旧费600元；

消费金额4500元以上，补贴折旧费800元。

b：升级体验新客户

凡**新客户，替换其他品牌淋浴房：

消费金额2500元以下，补贴折旧费200元；

消费金额2500元-4500元以下，补贴折旧费400元；

消费金额4500元以上，补贴折旧费600元。

方案三

低价换购

活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定淋浴花洒一个（原价***）活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定马桶一个（原价***）活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定浴室柜一个（原价***）

方案四

卫浴套餐

购**品牌淋浴房+淋浴花洒=***元（优惠***元）

购**品牌淋浴房+淋浴花洒+浴室柜=***元（优惠***元）

购**品牌淋浴房+淋浴花洒+浴室柜+马桶=***元（优惠***元）篇二：淋浴房营销策划方案、品牌推广策略

淋浴房营销策划方案、品牌推广策略

目前，现存的大小卫浴品牌仅仅开发并占据了10-15左右的国内市场，还有近90的市场尚未挖掘，潜力很大。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

随着消费者对集成吊顶的认识，城市卫浴市场竞争也日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片红海中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片蓝海，也许，企业会迸发出更大的活力。

也许在很多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下对农村厨卫产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

家电行业历来是卫浴建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设诸多方面，都为卫浴行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的卫浴行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢?

要说明的是，卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于橱柜而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

我们专注于以下业务领域，为客户提供品牌名度传播与动销力激活系统解决方案，并且负责方案全程实施与执行。

新闻传播策划（网络媒体投放）：新闻营销是适合于中小企业、创业企业的一种低成本推广工具，盛世广角(珠海)品牌机构提供超过100家知名网络媒体的新闻报道与媒体投放服务，这些网络媒体覆盖全国性知名网站、各地的区域性知名网站、行业知名网站及各专业领域的知名网站，同时我们能够同步投放并影响1万家以上的论坛，包括中文论坛100强。在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒体大名单，同客户商讨确定。

网络活动策划、设计、推广与组织举办：网络活动能够在网络上短期内制造热点，不断创造出新的话题，达到集中吸引网民的目的，同时能结合线下的终端促销、市场活动、公关活动展开协同空中打击，提高线上线下营销策略的效果与价值。凭借自身丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好合作关系，盛世广角(珠海)品牌机构在

追求传播力、动销力的前提下严控运作成本，为客户提供高性价比的网络活动方案，帮助客

户实现线下线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面，通过线上互动更广泛地收集客户意

见。

品牌年度整合营销传播策划与设计：公司的品牌传播与终端促销行动、公关活动应该是

持续性的，并且强大的营销攻势需要整合各方面的资源与力量，数字营销也不例外。根据品

牌传播与营销计划的不同阶段，盛世广角(珠海)品牌机构面向客户提供全案传播方案的策划、

设计与执行服务。

网络社区推广与口碑传播：网络社区的口碑推广不仅仅是大规模发帖，更重要的是要以

创意和策划为核心，根据客户的不同需求确定传播策略和策划方案，根据话题设计撰写专门

用于网络社区投放的帖子，并拟订网络社区名单，定向发布主题贴，随之展开置顶、推荐、

顶帖等一整套流水线式操作，确保覆盖面、曝光率、到达率、传播力、吸引力、浏览量等预

期指标得以实现。在本项策略的实施过程中，我们会随时关注舆论的反馈，以及客户终端销

售的表现，在获取阶段性反馈数据基础上，采取对应的行动。

产品网络推广与销售（电子商务）：与众多广告、公关、营销、网络营销机构不一样的是，

盛世广角(珠海)品牌机构在所有的营销服务领域里，皆将传播力与动销力作为最关键的两项

指标，传播力对应的是品牌知名度传播的广度、深度与速度，也即在多长时间里把品牌知名

度做起来，让更多的人知道，让更多的人记住；动销力则是企业产品销量的拉动，销售额的

增长状况。在长期的实操过程中，盛世广角(珠海)品牌机构推出了电子商务营销解决方案的

策划、设计与执行服务，定向地帮助企业推广新产品，实现网上销售，顺利引进电子商务，

或收集成熟产品的意见，提供改进意见。

数字营销顾问：盛世广角(珠海)品牌机构拥有多名具备丰富实战经验的营销人，拥有多

名资深互联网与电子商务研究与观察家，拥有专业的数字营销操盘手与研究人员，同时，盛

世广角(珠海)品牌机构还建立起了强大的数字营销数据库，积累了大量的行业数据与案例，

在丰富的智力资源基础上，在提供实操服务之外，我们同时也提供数字营销顾问服务。

顾客关系管理与数据挖掘：强化对终端的掌控，建立企业同最终消费者之间的直接关系，

已成为众多企业的战略要务。盛世广角(珠海)品牌机构非常熟练客户数据库

建立，以及基本于数据库的数据挖掘与分析业务，并帮助企业制定直接营销策略、制度

与流程，以此实现企业品牌知名度与产品销量的两全其美！篇三：如何写促销方案 doc 怎么写一份促销方案呢，可以从以下十二部分来写：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的

是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及

美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围

多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接

影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销

工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境

及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更

接近于消费者，更能打动消费者。德立淋浴房的“真功夫大比武”活动就很成功，既给人们

带来乐趣又能展示产品的质量。