真心守护话术(新)阳光保险

流程图：开场白→产品综述→保障内容→针对年龄举例→对比放大功能→存钱的意义→总结→健康告知→办理流程→总结式促成→核对资料→在线支付→再次总结产品的好处→成交确认；

产品官网查询方式：网址进入官网→产品中心→左侧菜单栏最下面的线下购买产品→第4页第3行第1个；

业务人员身份验证方法：拨打95510转3转2输入工号的后6位数已#号键结束；

FAB运用的套路：

我们这个活动最特别的地方就在于+F；像我们都知道，一般市面上的保险都是······，我们这个活动就不一样了+A，那对于您来讲+B，所以我们通知到的客户都觉得活动非常不错，都是第一时间加入了+促成。

注意：卖点一定要有对比，有参照物，有对比才能显示出好处；

比较的原则：别人没有的我们有，别人有的，我们优，别人优的，我们就比别人没有的。

异议处理的思路：聆听→同理缓和赞美→解Q→ＦＡＢ→促成

成交八字诀：清楚、明白、有用、放心；

销售，绝不是降低省份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已

——乔.吉拉德