市场营销销售专用表格模板
【通用】营销表格.doc
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
营销表格范本格式
营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。
2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。
YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。
2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。
XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。
营销部常用表格
拜访客户时间表客户访问卡一客户访问卡二公司名称：公司合约号：地址：公司价格代号：公司业务类别：建卡日期：特殊日期：每日销售访问报告日期：现有客户档案表新单位走访情况表客户公司资料变化表填表人：日期：新客户档案表客户编号：Sales Diary 销售部销售经理推销日报表销售部每日工作报告表致期：由：销售部备注：该表每日填报。
请每位销售经理将本人当日最重要在的事项填报后签名，下班前交销售部秘书。
销售经理工作月报表销售工作汇报表个经理: 填表人: 年月日销售经理营业报表（年月）（金额单位：元）（）月销售情况统计表订房流量表注：①“√”表示订房已满。
②此表由预订员填写，通过本表可以看出半年的预订情况。
客户流量统计月报表——————公司/社——————级团队房间预订统计月报表订房委托书委托单位---------------- 负责人--------------- 填表人-------------- 委托单位电话：确认书CONFIRMATION×ⅹⅹ酒店市场营销部（销售/公关）ⅹⅹⅹHotel Sales Marketing Deportment Tel:ADDRESS Sales & Public Relations Fax:发至ATTN 日期DATE传真FAX 预订号CODE多谢您的预订，现确认如下订房Thank you for your interest in ⅹⅹ Hotel and it is our pleasure to confirm your following booking客人姓名旅行团号Guest Name Tour Code抵达日期时间离店日期时间Arrival Date Time Departure Date Time房数/种类房价Rooms Rate□已含服务费 Service charge included□另加15%服务费 Subject to 15% surcharge□Buffet Breakfast 西式自助早餐□Chinese Breakfast 中式早餐□Western Lunch 西式午餐□Chinese Lunch 中式午餐□Western Dinner 西式晚餐□Chinese Dinner 中式晚餐付款□请在客人抵达之前电汇全部款项，并传真汇款单。
销售常用表格
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3．
，扣除预计分摊费用
%，净利预计
E、其他 周别行动计划表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
销
售
常
用
表
格
产品销售计划表
产品
去年销售量
月
月
月
月
月
编号
产品名称规格
淡季
旺季
单价 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量
金额
产 品 名 称 月~日预计 销售额
促销工作计划表
月~日实际销 本月营业额 配 销 方 式 目前销售方式 销 售 客 户 促 销 方 式 方 法 说 明 督导人员 售额
促销编号
月~日 针对产品 促销方式
促销活动计划表
促销期间 负责人 配 合事项 预计经营 预期效果
起止
备注
产品 说 明
月别 年
年
年
平均
比率
调整比率
本年销售预测
季节因素计算表
一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 合 计
100% 100%
年 年 年 平均 比率 调整比率 本年 销售预测 年 年 年 平均 比率 调整比率 本年销售预测
合计 表
审核
填
销售人员行动计划表
总经理
经理
月别重点行动目标表
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
1． 2． 3． 4． 5．
销售常用表格
销售常用表格 Prepared on 22 November 2020
销售常用表格产品销售计划表
促销工作计划表
促销活动计划表月~日
季节因素计算表
客户促销售计划月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户增减分析表
销货计划表外销部份
销售计划表年度月份
审核填表
销售人员行动计划表
月别重点行动目标表
销售计划分析表
销售预算计划表
□年月□部门
月份销售计划表
年月日
A、销售目标：（填各产品销售数量、金额）
B、利润目标：毛利，扣除预计分摊费用 %，净利预计
C、本月加强商品： E、其他
B、本月计划促销活动
周别行动计划表。
市场销售报表
客户沟通情况概述：
顾客对产品（服务）提出的意见：
竞争对手情况（营销产品名称、价格策略、市场活动）：
解决措施建议：
领导批示：
制表：市场营销部
市 场 销售报表
编号：报表月份： 填写时间：
合同额完成情况
预计销售额
实际销售额
销售差额
年度已完成目标累计
年度未完成目标累计
计划项目执行情况
NO
客户名称
客户经理
商谈项目
预期销售额
沟通情况
问题、解决办法及时间
支持部门
处理进度
1
2
3
45合计商机信息项目名称客户单位
需求情况
阶段（初步沟通、方案提交、意向购买）
营销表格汇总(doc 37页)
江西新子欣地产有限公司表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类工作联系单模板项目提成统计表江西新子欣地产有限公司表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议。
江西新子欣地产有限公司客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日江西新子欣地产有限公司来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问江西新子欣地产有限公司项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问江西新子欣地产有限公司项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式江西新子欣地产有限公司老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
XXX年营销部门通用表格410
XXX年营销部门通用表格410规范格式德缆公司市场部二零一三年四月说明《2020年营销部门通用表格》为市场部为规范各营销部门业务流程而制定的使用表格与套用格式。
该格式遵循对应的流程制度制定，要紧是为了便于各营销部门的工作开展和上报审核。
考虑到各项目公司及营销部门的具体业务模式与市场运作模式不同。
因此，该格式为指导格式，各项目公司及营销部门可依照该格式进行适当调整，但只可增加审核环节，不可减少。
在对格式调整后，必须在市场部备案。
部门领导指：销售公司副总经理、国际业务部副总经理或总经理助理、重大单机部总经理、各项目公司总经理或营销总监。
负责审核的部门领导，可由各项目公司确定岗位和级别，但不得超出以上范畴。
德缆公司市场部二零一三年三月名目2020年各营销部门通用表格 ................................................................................. 错误!未定义书签。
规范格式. (1)说明 (2)乘坐飞机申请表 (5)营销部门出差计划表 (6)德缆公司费用借支明细表 (7)营销部门出差效果评估表 (8)德缆公司费用报销明细表 (9)本月部门指标分解 (10)德缆公司项目备案表 (11)关于项目小组联合作业备案表 (12)投标/项目授权申请表 (13)收取承兑授权申请表 (14)销售单元接待礼品申请单 (15)销售单元业务接待申请单 (15)职能部门接待礼品申请单 (16)职能部门业务接待申请单 (16)样品申请表 (17)项目技术支持申请表 (18)开标分析表 (19)重大项目中标结果总结表 (20)投标保证金申请表 (22)销售差额审批表 (23)销售差额备案表 (24)免息申请报告 (25)预开收据/发票申请审批表 (26)提前下单申请表 (27)履约质保函申请 (28)发货担保申请 (29)代付说明 (30)项目投标、报价审批表 (31)档案借阅申请单 (32)乘坐飞机申请表营销部门出差计划表德缆公司费用借支明细表报销部门：业务经办人：单位：备注：营销部门出差效果评估表德缆公司费用报销明细表报销部门：业务经办人：单位：本月部门指标分解提交人：德缆公司项目备案表注：此表用于营销人员跨区域、跨行业备案时提交。
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三 C21 产品定价分析表
产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量：
生产数量 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计 生产公司 产1 品2 竞3 争4 状5 况6 7
%
100
产品名称
品质等级
单 位
比 较 图
占 有 率
No.： 日期：
%
%
%
%
10 0
售价
100
估计年销售量
10 0
市场占有率
10 0
备注
%
%
%
%
%
%
%
订 估计
估计
利
利占Βιβλιοθήκη 用价年销量
润
200
有率
率
100 订 价
产品 分
10 析
20
30
决定售价：厂价
零售价
总经理：
经理：
分析者：
制造批号
出货日期
投诉时间
金额
制造单位 不良数量
已使用 未使用
合计
不良率
抱
凭据
怨
抱怨事件
事 不良样品
项
要求 业务部意见
调查记录及 异常说明
资料
处理结果
总 经 理 批 示
赔偿 元
折让 %
退货数量 金额 元
现地调查
类似投诉： 经常 初次发生 客户抱怨处理事项是否存在： 是 否 说明：
主 管 经 办 责 暂定： 任 部 门 对 永久： 策
%
今年 累计
每月 平均
摘要
三 C08 月度销售费用明细表
月
份:
分类
项目
①工资
销 ②销售奖金 售 ③福利费 固 ④劳保费
定 ⑤租金 费 ⑥折旧费 用 ⑦其他
小计
①差旅费
②交通费
③交际费
④通讯费 变 ⑤修理费 动
⑥销售佣金 费 用 ⑦运费
⑧促销费
⑨广告费
⑩其他
小计
总
计
金额
今年累 计金额
填报日期:
预算 预算比
重
量
材
积
确 认
生 品 仓 厂
经办 生技课
经 办 确认单位 管 管 储 长
其
他
总经理
本样品需求单经核准确认后交生产单位作为生产通知之依据。
计费样品出库使用销货出库单,免费样品使用其他出库单，余使用成品借用单。
除规格品外另附非规格品建议表。
为配合样品之发送作业，请各会签单之单位能于
日内，提出上项确认。
制表人：
三 C11 抱怨单
客 户 编号： 时 间 日期： 年 月 日
抱 1.抱怨事项： 怨 问 题
No. 日期：
名称： 时间： 午 时 分
2.拟采取之行动：
1.有关部门意见：
处
理
结
2.处理结果：
果
核示
主管
业务课长
填表人
三 C12 客户抱怨处理表
客户名称 地址 电话 联络人
制品名称
规格
数量
抱怨单编号: 日 期：
说明
说明：1．每月度统计，并与预算作比较； 2．差异±10%以上应分析原因并制订因应措施。
三 C10 业务日报表（主管）
项次 1 2 3
时间
年月日
工作内容
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
本
工作项目
日
工
作
检
讨
批示：
目标
实绩
达成率
检讨
主管：
现场调查报告 检验成绩表 制程履历表
赔偿
元
折让
%
退货数量
金额
元
接受理由：
不良品处理：
责任单位：
对策落实时间：
厂
品
长
管
三 C13 售后服务电话访问报告单
客户 名称
电话
目
□老客户保养
结
□催款
□新客户开发
□
果
的
No. 日期：
访问时间
被访问人 访 问 记 录
客户意见
处理方式
主管：
三 C14 商品回修单
姓名 电话
三 C02 订单统计表 订单编号 客户名 品 名
型 号 数量 单 价 金 额
交货期
三 C07 销售效率分析表
月
份：
日期：
项目 销售额
年月
客户数
每一客 户平均 销售额
员工数
平均每 一员工 销售额
销售 人员数
每一销 售员平 均销货
额
员工薪 资每一 万元的 销售额
每一名 销售员 的客户
数
本月
前年 同月
和前年 的比率
三 C18 样品需求单
□送检验用 □参展用 □客户测试用 □其他 □规格品 □新产品 □修改规格品 承制单位: □研发部 □工厂 客户 产品编号 付款条件 产品:
客户编号 数量 预定验货日 包装方式:
制
表
No. 日期：
国别 需求 日期
零/配件:
唛头:
核准
审核
研发部
确
经
认
办
确认事项
生产出库日期
型号登录
项 项目
次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
摘
要
月份： 日期：
金额
备注
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
合计
三 C16
调 拨 原 因
调拨申请单
申请单位：
项
品名
数
次
1
2
3
4
5
6
经理核准:
代拨仓库:
No. 日期：
量
机号
单位核准:
制表:
备注
三 C16 调拨申请单
申请单位：
No. 日期：
调 拨 原 因
项
品名
数
次
1
2
3
4
5
6
经理核准:
代拨仓库:
三 C17 配拨单
拨出单位: 拨入单位:
品名
数量
量
机号
备注
单位核准:
机
号
制表:
No. 日期：
备
注
厂
仓
经
长
库
理
三 C17 配拨单
拨出单位: 拨入单位:
品名
数量
营
业
制
业
管
课
课
长
长
表
机号
No. 日期：
备
注
厂
仓
长
库
经
营
业
业
管
课
课
理
长
长
住址
交付 日期
故 障 部 位
填单：
完成 日期 处理 方式
No. 日期：
入库 客户取回
机 型
机 号
数 量
故 障 现 象 及 原 因 品 管 / 生 技 确 认 厂长
生产
生技
检 修 内 容
重 工 处 理 记 事
品管 生管
仓管
购买 日期 制造 日期 回库 方式
附 件
备 注
经理 课长
重
回
流
修
组长 送修员
三 C15 月度推销费用明细表