捷豹汽车营销策划书

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篇一：黑龙江尊荣汽车营销方案

黑龙江尊荣汽车贸易有限公司

促销建议(草案)

一、背景

黑龙江尊荣汽车贸易有限公司是首席汽车集团旗下品

牌沃尔沃、捷豹、路虎直接授权的中国进口分销代理商和黑龙江唯一指定代理商。其所经营车型：沃尔沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高档汽车。

二、黑龙江本地属性

黑龙江省地处我国东北部，土地总面积45.48万平方公里，居全国第6位。境内南北相距1120公里，东西相距930公里，与内蒙古自治区和吉林相邻，与俄罗斯边境长3200

公里，现有25个国家一类口岸和9个边境互市贸易区，是亚洲及太平洋地区陆路通往俄罗斯和欧洲大陆的重要通道。

人口3815万，城镇人口占53%。现设13个省辖地市；69个市（地）辖区，65个县（市）；944个乡（镇）和9157个行政村。

黑龙江省是农业大省，耕地总面积、农机总动力、粮食商品量和专储量均居全国第

一。石油、煤炭、电站装备、冶金设备、重型机械、特种钢材、木材和木制品加工、亚麻纺织等在全国占据十分重要的地位。“十五”以来，我省国民经济平稳较快增长。20XX 年，全年全省实现地区生产总值（gDp）5510亿元，按可比价格计算比上年增长11.6%，已连续四年保持两位数增长。其中，第一产业增加值672.5亿元，增长9.2%；第二产业增加值2970.8亿元，增长12.6%；第三产业增加值1866.7亿元，增长10.7%。第一、二、三产业对gDp增长的贡献率分别为8.5%、61.9%和29.6%。人均地区生产总值14430元，按人民币对美元年平均汇价折算为1762美元，比“十五”计划目标多262美元。三次产业结构为12.2：53.9：33.9。

全省公路总里程为66821公里（按国家统计口径，总里程不含村道），公路密度为14.7公里/百平方公里；在公路总里程中，二级以上公路占公路总里程的13.2%，高级、次高级路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高级以上路面142公里。

黑龙江省域范围内共有国道10条，总里程5001公里；

省道30条，8173公里；县道235条，8488公里。区域内公路网络形成了以哈尔滨为中心，沿哈尔滨至齐齐哈尔、哈尔滨至佳木斯（同江）、哈尔滨至牡丹江（绥芬河）、哈尔滨至伊春（嘉荫）、哈尔滨至黑河经济轴带呈辐射状分布。

“九五”初期规划的“oK”型公路主骨架全部建成二级以上沥青（水泥）路。除大兴安岭行署所在地加格达奇区外，地市区域中心城市与省会哈尔滨市全部实现了以二级以上

沥青（水泥）路相贯通。全省65个县（市）中，51个县（市）实现了以二级以上沥青（水泥）路相贯通。944个乡镇中，922个通公路，463个通沥青（水泥）路，分别占乡镇总数的97.7%和49.0%。9157个建制村中，5164个通公路，1344个通沥青（水泥）路，分别占建制村总数的56.4%和14.7%。

全省公路运输客、货运量分别达到4.22亿人和4.07亿吨，占全社会综合运输量的82.3%和67.9％；客、货运输周转量分别达到223亿人公里和169亿吨公里，占全社会综合运输总量的54.5%和16.8%。公(:捷豹汽车营销策划书)路货物运输平均运距为41.9公里，旅客运输平均运距为53.7公里。全省汽车保有量达到了76.2万辆，其中载货汽车26.7万辆，载客汽车48万辆，其它专用车1.5万辆，其它机动车3223辆。

三、目标消费群

因为黑龙江尊荣汽车贸易有限公司所经营的车型都是

具有代表性的进口车型，其目标消费者群界定为高端人群：目标消费群界定为成功人士，按照人群主要分为：

?大中私营企业主

对汽车品牌、品质以及安全驾乘有更高的要求，他们对油价上涨及汽车消费税的关注度较低。相对而言，这部分人群主要集中在省会及地级中心城市，哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、大庆、鸡西等城市数量较多。

?私有煤矿业主

近年来，“媒、电、油、运”成为国家经济高速发展的一个主要瓶颈，在国家不断加大调配力度的同时，也为煤炭产业的发展带来了一个繁荣期，处在我省四大煤城（鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河）的众多私有煤矿企业主，借势发展壮大，成为高收入阶层的中消费能力较强的群体。尤其以主要分布于鸡西的私有煤矿主最具代表性，这些业主崇尚小范围流行消费，特殊的地理环境使他们迅速富有并跟风消费。

?欲购买第二辆车的成功人士

他们喜欢户外运动，他们追求回归自然，向往动感人生，享受运动乐趣，从千篇一律的都市生活中走出来，向往交友、向往个性的释放与张扬，路虎恰恰满足了这部分人的需求。

?成功女性或成功老板、位居要职男士家庭中的妻子

她们崇尚安全、注重品质而内敛，她们是沃尔沃系列车

型女性消费者中的最重要的群体。沃尔沃“世界最安全的汽车”这种消费认识已经行为马太效应，占据了消费者心智，并增强放大。因此对于更加注重安全性的女性消费群来说，沃尔沃是安全驾乘的首选。

?农资行业或建筑房地产业老板

中国有十三亿人口，其中八亿是农民，一些农业生产资料行业或乳业、饲料业、房地产业异军突起，形成了行业大鳄，他们比其他任何时候都注重安全。安全的操控性被放在了选车的首要因素，因此他们往往选择沃尔沃系列车型。

?老用户周围的传播人群

他们通过朋友的口碑传播，对产品品质有了相对深入的了解，可以通过召集客户携友来参与公司的各种推广或受益活动，使之成为准客户。

四、目标消费群生活状态

这些高端客户群几乎都以事业、家庭为重，生活重心在事业上，年龄40岁左右，工作时间为10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后应酬或在家，周六、周日，居家、运动、健身、embA课程或其他。

找到了消费群，了解其生活状态，媒体就不难选择了。

五、媒体策略

如何把握住目标消费群，是需要营销企业认真思考的问题。建议引入动态营销的方式，选择媒体一定要注意媒体终