营销课程设计

营销课程设计

市场调查与营销课程设计

《营销课程设计》

负责人：全小组成员

项目名称：鹿山休闲吧

组别：

组员:

2011年n月24日

目录

一、营销课程设计内容提要

二、................................ 项目背景和现状分析4

三、.................................... 项目的swot分析7

四、.......................................... 项目目标

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五、.......................................... 营销战略

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六、.................................... 项目的实施方案

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七、.......................................... 损益预测

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八、...................................... 市场营销控制

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九、.......................................... 结束语：

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一、营销课程设计内容提要：

该项设计主要是针对我院及周边的高校的现状，即是高校内部各类人员聚集，各种需求相对较大，尤其是学生空闲时间较多，而休闲娱乐设施不能满足大部分同学需求而提出的。建设一个集休闲，娱乐为一体的休闲吧，为学生提供一个优美舒适的环境，提高其精神生活质量。

随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，休闲娱乐活动日益成为人们日常生活的重要组成部分，而且当代的大学生更加充满活力，课外活动更加丰富多彩，大学生的要求也在不断地变换之中，大学生需要的是什么？大学中有能够满足学生休闲、学习的场所吗？怎样才能让大家在一个好的场所之中既能够好好的学习又能够得到足够的休息，这对于拥有大量课余时间的大学生十分重要。

我们将大学生作为该项目的目标市场的原因是大学生是一类特殊的消费群体，而且是未来消费的主体，高校市场的营销价值不仅仅在于其现有的购买容量和开展营销活动优越的市场条件，高校市场空间上的辐射型、时间上的延续性决定了高校未来市场潜力巨大，为企业提供了无可比拟的发展空间。

我们的总体目标是：服务多元化，价格平民化。在满足同学们休闲，娱乐, 学习等多种需求的同时，尽量引导学生向着正确的消费观念发展，为同学们创造一个优美舒适的环境，促进校园文化健康稳定的发展。在以上前提下，通过合理的引导和控制，适当的促进手段从而获取最高的利润。

针对该项目的计划：

（一）做好市场分析，做好市场定位。

（二）做好市场调査，准确的市场细分。

（三）进行详细的营销环境分析。

（四）通过市场以及营销环境的分析，做出合理的策划

方案。

（五）实施与控制。

二、项目背景和现状分析

（一）宏观

1 •人口环境

鹿山学院的大学生人数大约有9500人，对于休闲吧来说，是一个巨大的消费市

场。目前，大多数学生正处于青春阶段，对于消费品的需求层次也在不断提高，而休闲吧的建设则满足了消费者的这一需求。巨大的市场，潜在的消费群体，必定会促进休闲吧的发展。

2.经济环境

①通过对消费者的消费调査分析，了解到男生对于消费价格的需求在10-20元之间，而女生对于价格的需求一般在0-10元之间，因此，休闲吧可以将价格定位在消费者可以接受的0-20元之间，以满足消费者对于价格的需求。

②目前，广西的经济不断发展，各地区也是蒸蒸日上，柳东新区的发展也正在日益加速，各种建设工程不断动工。但消费品价格也在不断提高，这就在一定程度上增加了休闲吧的生产成本，促使休闲吧内的消费品提高价格，给休闲吧的经营带来一定压力。

3.政治法律环境

①政治环境

鹿山学院作为一个教育场所，每个人都具有较高的道德素质，而且校内学生具有较高的消费水平，这对于休闲吧的经营提供了一个良好的环境，为休闲吧的发展带来了机会。

②法律环境

学校的各种制度比较齐全，每个经营者都必须按制度条令进行，遵守经营规则。虽然鹿山学院内的竞争者为数不多，但这种良好的法律环境却有利于休闲吧的发展，为休闲吧与其他竞争者提供了一个良好的竞争平台。

4.科技技术环境

鹿山学院作为一个教育基地，孕育的大量的人才，休闲吧可以借助人才之力, 为休闲吧提供一些新产品，充分发挥科学技术带来的巨大生产力，提高经营利润，从而在与其他竞争者的竞争中让自己处于竞争优势。

5.社会文化环境

①消费习惯

鹿山学院内的学生并不全都是本地人，还有很多其他省份的人群，个各地方的

消费习惯都会有所相同，因此，本休闲吧不会将自己的消费习惯强加给消费者。休闲吧应针对消费者的消费习惯，制定合理的经营方案，以满足消费者的消费需求。

②价值观念

鹿山学院的学生来自全国各地，因此大家对于休闲吧的消费存在着不同的态度和看法，而这些也会影响其消费需求宇购买行为。对于这种价值观念的不同, 休闲吧应加以研究并采取相应的营销策略。

（二）微观

1.顾客

以鹿山学院为研究对象，休闲吧所面临的顾客不仅仅只有学生，还有其他在人员，为休闲吧的正常发展，休闲吧的一切经营活动都会以满足顾客的需求为中心。各类市场都有其独特的顾客，休闲吧应对其需求特点和购买行为进行分析，以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响休闲吧营销决策的制定和服务能力的形成。

2.竞争者

休闲吧不可能独占整个鹿山学院这一市场，我们还要面临超市、美食城、餐厅等竞争者，除此之外，还有可能面临原材料供应者和购买者等多种力量的竞争。休闲吧要做成功，必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。为此，休闲吧必须加强对竞争者的研究，了解本休闲吧形成威胁的主要竞争对手及其策略，做到知己知彼、扬长避短，以便在顾客心中强有力的确定其所提供产品与服务的地位，以获取战略优势。

2.1重要竞争者之美食城。

现阶段，相对于该项目而言，最重要的竞争者是院美食城。首先，美食城具有较为熟练的技术和抢先占领市场的优势，同学们的认可度较高，从而，我们想要抢占市场就必须具有足够的实力。第一，我们可以提供校好的环境，来争取一部分消费者，第二，我们可以实行低价策略抢占一部分消费者，第三，提供适当高档的服务，争取一部分消费者。这样，我们就足以击败这一竞争对手。

2. 2竞争对手之超市

目前，学院只有一个超市，处于垄断阶段，因此，很多方面做的不够好，价格