娃哈哈战略分析及选择资料讲解

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娃哈哈集团战略分析及战略选择一、集团简

介年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987

年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11位。本文将通过强排名第82010年，全国民企500大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结分析和

SWOTPEST 娃哈哈的战略选择。分析PEST二、)

政治法律环境分析1．P(十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对等质量管理体系的认证工作，加HACCP食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和强对食品、饮料安全的监督和管理。)

经济环境分析2．E(％，7.8比2011年增长了GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，据初步统计，2012年全年我国。16.53%3217.74 亿元，同比增长2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。)

社会文化环境分析．S(3随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。) 技术环境分析．T(4饮料产品的生产与包装技术不断升我国的技术水平也得到了前所未有的提高，随着经济的发展，无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保

证了饮料保存的安PET级。全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。SWOT分析三、娃哈哈集团SWOT矩阵

S（优势）W（劣势）

内部环境1、带着家族式产业的痕迹，成1、健全的营销网络；

为规范化管理的瓶颈；、品牌知名度高，企业形象好； 22、与达能的产权风波；3、产品种类多，覆盖面广；

3、产品组织混乱，质量问题时

4、融资能力强，信誉好；外部环境有发生。

5、一流的自动化生产线，先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺；领导人能力强势。、较强的公关能力，6O（机SO战略WO战略 l、广阔的国内市场；会）1、利用自身优势继续抢占市场，开发、我国饮料行业的快速增长；2 、引入现代科学的管理方法，1新产品；提高管理效率；国家和地方政府出台优惠政策刺激经济发展3、

2 、巩固技术壁垒，加速发展；、降低制造的销售成本；2、充分利用自身“家”文化，提高效、消除并购达能的不利影响33精品文档．

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率。WT战略战略T(威ST、国内外饮料生产厂家冲击；l)

胁1、进行市场调研，1、加大研发力度，提高技术含量，增2、新的竞争对手的加入；开发新产品，大产品差异性；剔除销量不好的产品；、受金融危机余波影响，市场需求较少3

2、完善服务体系，2、提高产品质量，培养顾客忠利用企业良好形象，提升竞争力。诚度；

、开发新市场3四、战略选择

一、企业总体战略

2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。娃哈哈集团2009年营业收入为432亿。

繁荣时代，不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上，采取成长型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择

1.集中化战略

娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991 年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果

奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10 余年。

2001 年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。

（1）产品开发（新产品和现有市场）

1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。

2007 年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列。

（2）市场开发（现有产品和新市场）

过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场，但我国的农村地区经济落

后、消费能力有限。2005 年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。

2．多元化战略

2003年5月21日，宗庆后在北京突然宣布：娃哈哈与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团强强联合正式进军中国儿童服装市场，通过“零加盟费”的形式计划年内在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，这标志着娃哈哈集团正式迈进行业经营，多元化发展第一步。

但他低估了跨行业经营运作的艰难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为10 亿元，但至今却仅在1 亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。除此之外，虽然娃哈哈与达能合资11年来，迅速成长为中国最大的饮料企业，但是2007年初，娃哈哈创始人宗庆后引爆了合资双方的商标所有权之争。

2003年9月17日，娃哈哈在山东泉城宣布正式进军乳业，结果娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种从来就没有在市场上取得过话语权，而且主要品种的盈利能力也在下降。

2004 年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到达预

期的目标，市场份额微乎其微，产品发展空间狭小。

从上述例子中我们可以看到多元化战略有两面性。

优点：

（1）分散风险

（2）获得高利润的机会

（3）能更容易地从资本市场中获得融资

（4）运用盈余资金

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（5）在企业无法增长的情况下找到新的增长点

（6）运用企业现有形象和声誉相对轻松地进入新市场

劣势：

（1）某项业务的失败会连累其他业务

（2）股东权益会被稀释