娃哈哈战略分析及选择资料讲解
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略（四）总结旅游管理（一）市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈多元化战略分析PPT
竞争激烈
缺陷分析
资金有限
技术与人才
竞争激烈
资金有限
竞争激烈
1、业务领域广泛，涉及饮料、童装。2002年，娃哈 哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的宗旨， 选择了与孩子们生活、成长密切相关的童装业作为跨行业 发展的起点；还有百货零售业；商业地产。 2、投入多。奶源基地的建设是整个产业链中投入最大， 而产出最小的环节。娃哈哈在国内国外建立如此多的奶粉 基地，其支出之大可想而知。
4、买方 饮品的需求量会不断增加，中国 饮料市场空间之大 关注消费者的心理和需求 5、替代产品
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、 葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占 果汁市场
总之，虽有压力但竞争地位强！
娃哈哈发展的隐忧
娃哈哈未来的 事业领域定位 与未来的战略 增长点不清晰。
娃哈哈的 单一品牌 战略导致 品牌延伸 乏力
技术与人才
竞争激烈
娃哈哈将彻底摒弃分散养殖、挨户收奶的传统模式， 而建立十余个“奶牛小区”，农民自愿将自己的牛签入小 区饲养，每头牛都将建立自己的“档案”由小区统一管理 抚育。主要靠农民经验的养殖，缺乏足够的技术后盾支持， 长期来看，基地奶源供给必然成为问题。
竞争激烈
竞争激烈
竞争的根本是抢占奶源。以辽宁为例，蒙牛、伊利通 过雄厚的资金重点抢占原料奶市场，他们的收奶站基本遍 布全省，辽宁本地的辉山乳业则把重点放在奶源基地建设 上，而新疆金牛集团在辽宁虽然起步最晚，但在奶源的竞 争方面却丝毫不落下风。一些小的地方性乳品加工市场份 额越来越小，或倒闭，或吞并。
娃哈哈集团的计划和设想是美好的， 但在现实之中存在各个方面的缺陷与制 约因素，能否像如计划一般还需要娃哈 哈集团的nk you！
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈企业战略分析
杭州娃哈哈有限公司战略分析及发展战略1、外部环境分析1.1环境监测与预测1.1.1 政治和法律因素2001 年中国加入WTO 后，中国的改革开放和发展迈入了一个新的高度。
根据相关规则要求，国家出台了大量整顿和规范市场经济秩序的行政法规和文件，出台了配套的法律体系，加快了社会主义市场经济体制的建立和完善；同时，促进了我国按照国际规则办事，改善了国家经济发展的外部环境。
我国根据国际竞争的需要，加快经济结构调整和科技投入，提高产业和产品的竞争力，提高国民经济的整体素质和竞争力。
中国加入世贸组织的助推了中国自身的经济发展，极大促进了中国与世界其他地区的经贸往来，有力支撑了中国国民经济增长，同时也给世界经济发展增添了动力，实现了中国与世界的“共赢”。
“十八大”召开以后，新一届中央政府继续继承以发展经济为重要方针，继续保持发展战略政策的一致性。
尤其是中国政府提出继续推进改革开发和现代化建设，推动科学发展，促进社会和谐，全面建设小康社会以后，中国政府在保护坏境、维持可持续发展战略的基础上，着力改善投资环境出台了大量的经济法规，鼓励企业积极参与国内经济建设。
2009 年 2 月28 日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国食品安全法》，进一步完善和规范了食品的生产和销售的法律法规，加大了对食品饮料行业的监管力度，净化了食品饮料的生产环境。
1.1.2 经济因素经过30 多年改革开放，中国经济迅猛发展，在较长时期内继续保持经济平稳较快发展具备不少有利条件。
工业化、城镇化和农业现代化快速推进，消费结构和产业结构升级蕴藏着巨大的需求潜力；建立了良好的物质基础和体制条件，宏观调控经验不断丰富，企业竞争力和抗风险能力明显提高；东部地区创新发展能力增强，中西部地区和东北等老工业基地发展潜力有序释放；财政收支状况良好，金融体系运行稳健，社会资金比较充裕，人民生活水平不断提高。
“十一五”时期，中国经济各项指标得到快速发展，综合国力大幅提升，经济总量从世界第5 位跃居第2 位，货物出口额从世界第3 位跃居第1 位，外商直接投资从世界第4 位居第2 位。
娃哈哈战略分析及选择资料讲解
精品文档娃哈哈集团战略分析及战略选择一、集团简介年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11位。
本文将通过强排名第82010年，全国民企500大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结分析和SWOTPEST 娃哈哈的战略选择。
分析PEST二、)政治法律环境分析1．P(十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。
近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对等质量管理体系的认证工作，加HACCP食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和强对食品、饮料安全的监督和管理。
)经济环境分析2．E(％，7.8比2011年增长了GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，据初步统计，2012年全年我国。
16.53%3217.74 亿元，同比增长2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。
)社会文化环境分析．S(3随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。
) 技术环境分析．T(4饮料产品的生产与包装技术不断升我国的技术水平也得到了前所未有的提高，随着经济的发展，无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安PET级。
全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。
SWOT分析三、娃哈哈集团SWOT矩阵S（优势）W（劣势）内部环境1、带着家族式产业的痕迹，成1、健全的营销网络；为规范化管理的瓶颈；、品牌知名度高，企业形象好； 22、与达能的产权风波；3、产品种类多，覆盖面广；3、产品组织混乱，质量问题时4、融资能力强，信誉好；外部环境有发生。
娃哈哈的品牌策略分析甄选范文
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
一、引言
娃哈哈集团作为中国知名的饮料品牌，其多元化投资战略备受关注。
本文将从
娃哈哈集团的投资战略展开分析，探讨其多元化投资的逻辑和预期收益。
二、多元化投资战略
娃哈哈集团在近年来积极拓展多元化领域的投资，主要包括以下几方面：
1.食品饮料
–持续加大核心饮料业务的投资，不断推出新品种、扩展产能。
2.互联网
–投资建设互联网营销平台，拓展电商渠道，与新媒体进行合作。
3.新零售
–推进新零售战略，开拓线上线下融合的销售模式。
4.体育产业
–通过赞助体育赛事、运动员代言等方式提升品牌影响力。
三、收益分析
娃哈哈集团多元化投资战略的收益主要体现在以下几个方面：
1.市场份额提升
–通过扩大产品线、拓展销售渠道，提升娃哈哈在饮料市场的份额和竞争力。
2.品牌价值增值
–通过投资互联网、新零售等领域，提升品牌在新兴领域的知名度和价值。
3.多元化盈利
–不仅仅局限在传统饮料业务，多元化投资还能为娃哈哈带来更多盈利来源。
四、结论
综上所述，娃哈哈集团的多元化投资战略在拓展市场、增值品牌、多元化盈利
等方面均具有积极意义，为公司的可持续发展提供了更多可能性。
以上为娃哈哈的多元化投资战略与收益分析，希望对您有所启发。
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哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。
娃哈哈国际战略分析
娃哈哈国际战略分析自20世纪八十年代以来，世界饮料消费量迅速上升，全球饮料业进行了高速的产业集约，而且消费地域差别也更加明显。
改革开放以后，几乎世界上所有的饮料巨头都在逐鹿中国。
目前，中国软饮料市场比重最大的碳酸饮料市场一直被百事可乐、可口可乐两大企业占据。
如何与国际品牌巨头进行市场竞争，如何在开拓国内生存空间的同时向国际化迈进，是我国饮料业必须面对的严峻问题。
娃哈哈企业成立十几年来，从最初的校办工厂发展为我国饮料行业的民族支柱，成为在国内为数不多的向国际大品牌挑战的领头企业。
虽然其与世界饮料食品前五强的法国达能集团合资建厂，并向美国、加拿大、意大利等国家出口产品，但娃哈哈始终将目标重点放在国内市场，并没有真正地向国际化企业发展。
本文将对国际饮料行业市场进行分析，探寻娃哈哈企业的国际化之路，对中国饮料业开拓国际市场构建一种战略设想。
一、娃哈哈国际战略分析企业制定公司层的国际战略，是在内外环境分析基础上，确定拟进入的国家和地区，而企业制定经营层的国际战略则需要确定具体如何进入所选定的市场。
企业经营层通用战略分为三种类型：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
总成本战略可以用波特分析企业竞争优势的通用战略矩阵来表示。
（图1）与此相关涉及到对市场进入和市场扩张战略的研究。
由于娃哈哈集团尚属较为年轻的企业，且国际业务经验有限，在国际化初期应该选择瀑布模式的市场进入，可以用图2表示。
（图2）就目前而言，娃哈哈进入美国市场有一定的贸易根基和营销关系，且美国市场需求量大、开放程度高，故首先打开美国市场是比较可行的。
综合娃哈哈的低成本战略优势、国际战略初期目标以及选定的市场进入模式，本文认为该企业可以选择专一化和成本领先战略。
那么，究竟娃哈哈应该用什么样的专一化产品去征服美国市场呢？二、娃哈哈产品国际营销条件与SWOT分析由于我们目前只考虑到美国市场，综合衡量国家、地区因素，产品因素和企业因素和市场行情，本文认为应该提供适合美国消费者的差异化新产品，新型茶饮品会是一个较好的选择。
娃哈哈SWOT分析
1.娃哈哈公司简介：杭州娃哈哈公司有限公司创立于1987 年，当前为中国最大的食品饮料生产公司，全世界第四大饮料生产公司，仅次于爽口可乐、百事可乐、吉百利这 3 家跨国公司。
在中国26 个省市建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的全部省、自治区、直辖市均成立了销售分支机构，拥有职工近 2 万名，总财产达 121 亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线 ,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品，此中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量向来位居全国第一。
2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在财产规模、产量、销售收入、收益、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为当前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料公司。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金 68 亿元，资助教育和各种社会公益事业 2 亿多元；鼎力发展农副产品深加工项目，二十年累计采买各种农副产品价值达 78 亿元，直接和间接解决了 40 万乡村人口的就业问题；在中西部、贫穷地域、革命老区，东北老工业区投资建厂近 40 家，为促使当地经济和社会发展作出了踊跃的贡献。
2.娃哈哈公司文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈主旨：娃哈哈健康你我他欢喜千万家2、娃哈哈精神：励精图治奋发图强勇于开辟发奋图强3、娃哈哈经营哲学：凝集小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人材能守信于人5、娃哈哈工作要求：仔细严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人材观：唯德唯才实用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道同样心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业 xx 能上能下崇尚科学千锤百炼3.娃哈哈经营环境剖析（SWOT）：S（优势）：1)健全发达的营销网络，销售能力强。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
娃哈哈企业多元化战略分析(2020年整理).pptx
多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。多元化 分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化， 成功率高。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。与多元化相对应化战略。娃哈哈企业的成长之路，就是一条多元化道路，就是 不断产品扩展和品牌延伸之路：
1987 年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着 14 万元借款，靠代 销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为 别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药 食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液， 靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红 全国。1990 年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始 积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。1991 年在杭州市政府的支持下，仅有 100 多名员工但却有着 6000 多万元银行存款的 娃哈哈营养食品厂，毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、 2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂， 组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
2002 年 8 月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在 2002 年年底在全国开 2000 家专卖店。
2010 年联手荷兰洋代工正式进军婴幼儿奶粉市场，推出高端婴幼儿配方奶 粉品牌“爱迪生”。
3.娃哈哈多元化战略分析
1. 战略优势
拓宽了产品线，化解风险。娃哈哈集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使 得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低 了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。
娃哈哈集团战略分析报告.doc
娃哈哈集团战略分析报告姓名：孙玉玉学号：1504143064课程：管理学基础老师：吴红迪日期：2015.01目录一、公司简介.................................... ３二、企业使命.................................... ３三、企业环境分析................................ ３(一）、外部环境分析................................ ４1、政治环境....................................... ４2、经济环境....................................... ４3、技术环境....................................... ５4、社会文化环境................................... ６（二）、内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６1、营销能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６2、财务能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６（三）、产业环境分析................................ ６1、现有竞争强度分析............................... ７2、潜在进入者..................................... ７3、供应商分析..................................... ８4、买方分析....................................... ８5、替代产品分析................................... ８四、SWOT分析.................................... ９五、企业战略分析................................ ９（一）公司层战略 .................................. １０1、市场开发战略.................................. １０2、产品开发战略.................................. １０（二）、多元化战略................................. １１（三）、一体化战略................................. １２（四）、成本领先战略............................... １２1、娃哈哈生产制造中的低成本...................... １３2、渠道运作的低成本.............................. １３3、人力资源的成本控制............................ １４(五)、差别化战略................................. １４（六）、财务战略................................... １５（七）、人力资源战略............................... １６一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
1二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
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精品文档娃哈哈集团战略分析及战略选择一、集团简介年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11位。
本文将通过强排名第82010年，全国民企500大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结分析和SWOTPEST 娃哈哈的战略选择。
分析PEST二、)政治法律环境分析1．P(十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。
近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对等质量管理体系的认证工作，加HACCP食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和强对食品、饮料安全的监督和管理。
)经济环境分析2．E(％，7.8比2011年增长了GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，据初步统计，2012年全年我国。
16.53%3217.74 亿元，同比增长2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。
)社会文化环境分析．S(3随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。
) 技术环境分析．T(4饮料产品的生产与包装技术不断升我国的技术水平也得到了前所未有的提高，随着经济的发展，无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安PET级。
全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。
SWOT分析三、娃哈哈集团SWOT矩阵S（优势）W（劣势）内部环境1、带着家族式产业的痕迹，成1、健全的营销网络；为规范化管理的瓶颈；、品牌知名度高，企业形象好； 22、与达能的产权风波；3、产品种类多，覆盖面广；3、产品组织混乱，质量问题时4、融资能力强，信誉好；外部环境有发生。
5、一流的自动化生产线，先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺；领导人能力强势。
、较强的公关能力，6O（机SO战略WO战略 l、广阔的国内市场；会）1、利用自身优势继续抢占市场，开发、我国饮料行业的快速增长；2 、引入现代科学的管理方法，1新产品；提高管理效率；国家和地方政府出台优惠政策刺激经济发展3、2 、巩固技术壁垒，加速发展；、降低制造的销售成本；2、充分利用自身“家”文化，提高效、消除并购达能的不利影响33精品文档．精品文档率。
WT战略战略T(威ST、国内外饮料生产厂家冲击；l)胁1、进行市场调研，1、加大研发力度，提高技术含量，增2、新的竞争对手的加入；开发新产品，大产品差异性；剔除销量不好的产品；、受金融危机余波影响，市场需求较少32、完善服务体系，2、提高产品质量，培养顾客忠利用企业良好形象，提升竞争力。
诚度；、开发新市场3四、战略选择一、企业总体战略2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。
国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。
娃哈哈集团2009年营业收入为432亿。
繁荣时代，不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上，采取成长型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择1.集中化战略娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991 年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10 余年。
2001 年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。
（1）产品开发（新产品和现有市场）1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。
2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。
2007 年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列。
（2）市场开发（现有产品和新市场）过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场，但我国的农村地区经济落后、消费能力有限。
2005 年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。
2．多元化战略2003年5月21日，宗庆后在北京突然宣布：娃哈哈与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团强强联合正式进军中国儿童服装市场，通过“零加盟费”的形式计划年内在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，这标志着娃哈哈集团正式迈进行业经营，多元化发展第一步。
但他低估了跨行业经营运作的艰难性。
当年的娃哈哈童装目标销售额为10 亿元，但至今却仅在1 亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。
除此之外，虽然娃哈哈与达能合资11年来，迅速成长为中国最大的饮料企业，但是2007年初，娃哈哈创始人宗庆后引爆了合资双方的商标所有权之争。
2003年9月17日，娃哈哈在山东泉城宣布正式进军乳业，结果娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种从来就没有在市场上取得过话语权，而且主要品种的盈利能力也在下降。
2004 年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到达预期的目标，市场份额微乎其微，产品发展空间狭小。
从上述例子中我们可以看到多元化战略有两面性。
优点：（1）分散风险（2）获得高利润的机会（3）能更容易地从资本市场中获得融资（4）运用盈余资金精品文档．精品文档（5）在企业无法增长的情况下找到新的增长点（6）运用企业现有形象和声誉相对轻松地进入新市场劣势：（1）某项业务的失败会连累其他业务（2）股东权益会被稀释（3）缺乏共同的身份和利益（4）可能会引起纷争二．业务战略1.成本领先战略在食品饮料产业，娃哈哈的广告费投放最大，主导产品的单价明显比主要竞争对手的低，但是利润却是人家的好多倍。
这背后原因就在于娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。
（1）、娃哈哈生产制造中的低成本追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。
娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己投资生产，打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。
比如，一个瓶盖，娃哈哈自己生产不到0.1 元，而竞争对手的外部采购成本就得需要0.12 元，甚至需要0.12 元，别小看小小的2 分钱、5 分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。
(2)、渠道运作的低成本对于消费品市场运作来说，品牌与渠道是“两条腿”，谁拥有了渠道就拥有了未来。
基于渠道掌控的重要性，可口可乐、顶新等大公司分别以设置直营分公司、营业所等方式精耕终端。
这种直营精耕的渠道运作模式，有着强大的控制能力，但是，其渠道建设的成本居高不下，其中的人力成本、办公营业成本、配送成本等远远高于经销模式下的成本。
所以娃哈哈10 余年来坚持以经销商为中心的“联销体”政策（其运作模式是：每年特约一级批发商（以下简称一批商）根据各自经销售额的多少打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前结清上一次的货款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
）吸引并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
在千百个国内实力经销商的鼎力支持下，娃哈哈的主力产品几乎遍及天南海北的大街小巷，其产品在国内的（特别在广袤的农村）覆盖率远高于主要竞争对手。
而做到这一切，娃哈哈所付出的渠道成本却远远低于同类企业，这是因为：娃哈哈所组建的以经销商为中心的“联销体”体系，整合了大量社会资源，为娃哈哈节约了大量的人力成本、资金成本和配送成本。
(3)、人力资源的成本控制娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层，整个公司不设副总经理，没有各种委员会，高层仅仅董事长兼总经理一人，中层管理者（包括全国100 个生产基地的总经理）仅仅100 余人，正式编制的销售人员仅300 余人，而可口可乐等主要竞争对手的管理人员和销售人员数量至少是娃哈哈的十倍、甚至是数十倍。
人力成本占娃哈哈总销售额的比例不到1％，而该项行业平均比例至少为3％，这意味着娃哈哈的人力成本控制的效率是同行的三倍以上。
优势：（1）抵御竞争对手的进攻精品文档．精品文档（2）具有较强的对供应商的议价能力（3）形成了进入壁垒劣势：（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低（2）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势2.差异化战略面对同质化的产品，饮料业的竞争日趋竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有国内产品的立足空间。
于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。
深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。
2005 年，定位于一级市场的营养快线隆重出场，“纯果汁加香浓牛奶，15 种营养素一步到位”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，果汁加牛奶的新品种将其与其他产品区分开来，赢得了众多消费者的喜爱。
三、内部职能层战略1．财务战略娃哈哈向来是不举债、不向银行借钱的企业，而且也很少涉及资本运作。
这样做能有效降低企业的经营风险，避免出现财务危机，但仅靠娃哈哈自身的实力，不发挥财务杠杆的扩大效应，娃哈哈想要实现其1000 亿元的战略目标，恐怕会很艰难。
所以，我建议娃哈哈在保障偿债能力的情况下可以适当向银行贷款以扩大规模，还可以进行资本运作，以入股，并购等手段实现跳跃式发展。
娃哈哈的资本运作可以集中于以下方向：1、针对食品饮料的上游和横向产业入股、并购：上游产业包括包装业、农业、果业，一来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势；二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。
横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。
娃哈哈甚至可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的食品饮料业。