娃哈哈企业战略分析

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娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)(一)一般环境分析 (1)(二)产业环境分析 (3)四、内部环境分析 (5)(一)资源 (5)(二)能力 (6)五、企业战略分析 (7)(一)集中化战略 (7)(二)多元化战略 (8)(三)一体化战略 (9)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金近百亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,为国家“三农”问题分忧解难;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。

娃哈哈集团宗旨:“健康你我他欢乐千万家”。

娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品,经营的是“健康、欢乐”的事业。

娃哈哈集团总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。

三、外部环境分析(一)一般环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。

娃哈哈品牌发展战略分析

娃哈哈品牌发展战略分析

娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业,凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。

本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析,探讨其成功的原因和未来的发展方向。

二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域,以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。

公司注重产品的研发和市场调研,紧跟消费者的需求并进行不断创新,推出了一系列受到市场欢迎的产品,例如儿童营养饮料、功能饮料等。

在市场定位上,娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心,通过广告、促销等方式将产品推向市场,赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

娃哈哈注重建立品牌形象,通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。

三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售,与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。

随着电子商务的兴起,娃哈哈积极拓展线上渠道,与各大电商平台合作,通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。

同时,娃哈哈还注重拓展国际市场,通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。

四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造,通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。

娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外,树立了行业领导者的形象。

娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来,深化了消费者对品牌的印象和认知。

五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级,提高了产品质量和生产效率,在市场上赢得了竞争优势。

同时,娃哈哈注重市场营销和品牌推广,推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案,提高了市场份额和销售额。

娃哈哈在市场中占据了一席之地,成为行业的领导者。

六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发,不断推出新产品和新技术,满足消费者的多样化需求。

同时,娃哈哈也进行品牌延伸,将品牌覆盖面拓展到更多领域。

《娃哈哈战略分析》课件

《娃哈哈战略分析》课件

公司拥有员工数万名,在全国各 地设有多个生产基地和销售公司

娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ,并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位,尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战,如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力,娃哈哈不断推出新产品,加强品牌营销,拓展销售渠道,提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长,消费者购买力 不断提升,为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境(S)
技术环境(T)
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高,娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备,提高生产 效率和产品质量,同时加强研发和创新, 推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务,提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ,提高了行业进入门槛,降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品,满足消 费者多样化的需求,降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况,以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成,评估成本控制的
有效性。

现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况,分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析,评估娃哈哈的财务

战略管理案例分析——娃哈哈案例分析

战略管理案例分析——娃哈哈案例分析

战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍:介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。

1、背景介绍:介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。

娃哈哈公司成立于1987年,由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队,从校办企业起家。

经过三十多年的发展,娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一,产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。

在这个过程中,娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略,逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了行业的佼佼者。

娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对饮料的需求也日益多样化。

在这样的市场环境下,娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对,不断创新产品和服务,满足消费者的需求,逐渐在市场中占据了一席之地。

2、战略管理分析:对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。

(1)战略目标:娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业,实现可持续发展。

在这一战略目标的指导下,娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念,注重品牌建设和市场推广,不断提升企业的核心竞争力。

(2)战略定位:娃哈哈公司在战略定位上,选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品,同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。

这一战略定位的优点在于,瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类,而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。

同时,多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求,提高企业的抗风险能力。

(3)核心竞争力:娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。

首先,娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动,树立了“健康、年轻、时尚”的形象,深受消费者的喜爱。

其次,娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势,建立了覆盖全国的销售网络和物流体系,确保产品的及时供应和销售。

最后,娃哈哈重视研发创新,不断推出新品种和新产品,以满足消费者的多样化需求。

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析

杭州娃哈哈有限公司战略分析及发展战略1、外部环境分析1.1环境监测与预测1.1.1 政治和法律因素2001 年中国加入WTO 后,中国的改革开放和发展迈入了一个新的高度。

根据相关规则要求,国家出台了大量整顿和规范市场经济秩序的行政法规和文件,出台了配套的法律体系,加快了社会主义市场经济体制的建立和完善;同时,促进了我国按照国际规则办事,改善了国家经济发展的外部环境。

我国根据国际竞争的需要,加快经济结构调整和科技投入,提高产业和产品的竞争力,提高国民经济的整体素质和竞争力。

中国加入世贸组织的助推了中国自身的经济发展,极大促进了中国与世界其他地区的经贸往来,有力支撑了中国国民经济增长,同时也给世界经济发展增添了动力,实现了中国与世界的“共赢”。

“十八大”召开以后,新一届中央政府继续继承以发展经济为重要方针,继续保持发展战略政策的一致性。

尤其是中国政府提出继续推进改革开发和现代化建设,推动科学发展,促进社会和谐,全面建设小康社会以后,中国政府在保护坏境、维持可持续发展战略的基础上,着力改善投资环境出台了大量的经济法规,鼓励企业积极参与国内经济建设。

2009 年 2 月28 日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国食品安全法》,进一步完善和规范了食品的生产和销售的法律法规,加大了对食品饮料行业的监管力度,净化了食品饮料的生产环境。

1.1.2 经济因素经过30 多年改革开放,中国经济迅猛发展,在较长时期内继续保持经济平稳较快发展具备不少有利条件。

工业化、城镇化和农业现代化快速推进,消费结构和产业结构升级蕴藏着巨大的需求潜力;建立了良好的物质基础和体制条件,宏观调控经验不断丰富,企业竞争力和抗风险能力明显提高;东部地区创新发展能力增强,中西部地区和东北等老工业基地发展潜力有序释放;财政收支状况良好,金融体系运行稳健,社会资金比较充裕,人民生活水平不断提高。

“十一五”时期,中国经济各项指标得到快速发展,综合国力大幅提升,经济总量从世界第5 位跃居第2 位,货物出口额从世界第3 位跃居第1 位,外商直接投资从世界第4 位居第2 位。

娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告姓名:孙玉玉学号: 1504143064课程:管理学基础老师:吴红迪日期: 2015.01目录一、公司简介....................................二、企业使命....................................三、企业环境分析................................( 一)、外部环境分析................................1、政治环境 .......................................2、经济环境 .......................................3、技术环境 .......................................4、社会文化环境................................... 33344456(二)、内部环境分析....................................................61、营销能力..............................62、财务能.............................力6(三)、产业环境分析 . .............................. 61、现有竞争强度分析 ............................... 72、潜在进入者 ..................................... 73、供应商分析 ..................................... 84、买方分析 ....................................... 85、替代产品分析 ................................... 8四、 SWOT分析 . ...................................五、企业战略分析................................(一)公司层战略..................................1、市场开发战略..................................2、产品开发战略.................................. (二)、多元化战略................................ (三)、一体化战略. ............................... (四)、成本领先战略. .............................1、娃哈哈生产制造中的低成本......................2、渠道运作的低成本..............................3、人力资源的成本控制............................( 五 ) 、差别化战略................................. (六)、财务战略. ................................. (七)、人力资源战略. .............................99101010111212131314141516一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从 3 个人、 14 万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

娃哈哈战略性营销策划方案

娃哈哈战略性营销策划方案

娃哈哈战略性营销策划方案第一部分:市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈,市场规模庞大。

饮料种类繁多,包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。

同时,随着人们生活水平的提高,对健康的关注度也在不断增加。

因此,饮料市场并不仅仅关注口感和价格,更注重产品的营养和健康价值。

二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。

这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。

此外,还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额,也是我们的竞争对手。

三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛,包括儿童、青少年、成年人等,因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。

2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异,同时对健康与营养价值的关注程度也不同。

儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力,而成年人更注重产品的健康价值。

3. 行为消费者更加注重品牌,忠诚度较高,容易受广告和宣传的影响。

另一类为理性消费者,重视产品价值和性价比。

第二部分:营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一,我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长,成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。

二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度,提高年轻消费者的市场占有率。

2. 提高产品的营养和健康价值,满足消费者对健康饮品的需求。

3. 不断提升产品的品质与口感,追求卓越品质。

第三部分:营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色:娃哈哈作为中国本土品牌,应强化品牌文化和国际知名度,借助本土文化资源打造独特的品牌特色。

2. 注重产品研发:加大产品研发投入,不断推出符合消费者需求的新产品,并注重产品的质量和口感的提升。

3. 强调产品的营养和健康价值:在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值,满足消费者对健康饮品的需求。

二、价格策略1. 采取灵活的定价策略:根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力,采取不同的定价策略,提高市场份额。

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)(一)一般环境分析 (1)(二)产业环境分析 (3)四、内部环境分析 (5)(一)资源 (5)(二)能力 (6)五、企业战略分析 (7)(一)集中化战略 (7)(二)多元化战略 (8)(三)一体化战略 (9)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金近百亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,为国家“三农”问题分忧解难;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。

娃哈哈集团宗旨:“健康你我他欢乐千万家”。

娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品,经营的是“健康、欢乐”的事业。

娃哈哈集团总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。

三、外部环境分析(一)一般环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。

娃哈哈集团总体战略分析报告

娃哈哈集团总体战略分析报告

娃哈哈集团总体战略分析报告一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。

20多年来,通过整个公司上下不懈的努力,缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。

二、公司战略目标公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向,当前,娃哈哈在立足主业的同时,继续做强做大,将在新领域接受挑战,做出自己的特色,未来5年,娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场,一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式,快速推进娃哈哈零售业的发展。

娃哈哈正逐步向实现营业收入1000亿元奋进,力争能早日进入世界五百强,使娃哈哈成为世界的娃哈哈。

三、公司战略层次分析企业战略通常有三个层次:总体战略、竞争战略和职能战略。

只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合,企业的经营目标才能实现。

总体战略,是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。

处于繁荣时代,成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择,更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。

(一)密集成长型战略1、市场开发战略多年来,娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势,但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比,娃哈哈对终端的控制力弱。

面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营,面对大卖场的迅速发展,便利连锁遍天下的现代物流,娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。

所以,未来娃哈哈应开发更多的销售渠道,采取两条路线:在二、三级市场,坚定不移的走联销体渠道,在大城市可以走普通的经销制,在有能力的情况下,建立销售公司,开展终端直营。

2、产品开发战略产品开发战略无论主流的还是非主流的品类,无论传统的还是时尚的,无论是解渴的还是保健的,只要是饮料品类,娃哈哈都应全面的开发,积累娃哈哈的产品线优势。

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析

一般环境分析 产业环境分析
企业资源分析 企业能力分析 企业战略分析
外部环境分 析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
企业只有顺 应国家的政 治大环境, 才能够健康 稳定的发展

中国经济的 持续发展和 人民生活水 平的不断提 高,将进一 步推动中国 软饮料行业 稳步健康发 展。
最近的几十 年以来,中 国的社会文 化环境发生 了翻天覆地 的变化。

刘浩(组长)曾锦文 陈飞
曹莉莉 方惠惠
娃哈哈企业战略分析
一、 企业简介 发展历程 战略分析
二、
三、 四、
总结
娃哈哈集团简介
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年,前身为杭州市上城区校办企业经 销部,公司从3个人、14万元借款起家, 现已发展成为中国规模最大、效益最 好的饮料企业。在全国29省市建有58 个基地150余家分公司,拥有总资产 300亿元,员工30000人。
广告投入度—强 势的广告投入
营销能力
经营成料业的集中化发展
多元化战略
娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时,开始进军童装产业。 设立娃哈哈投资有限公司, 针对食品饮料的上游和横向 产业入股、并购。
一体化战略
总结
1、在娃哈哈的整个成长过程中,一直是坚持主 业经营,而没有负债经营;一直坚持在食品行业 里发展,做自己力所能及的事情,一直坚持谨慎 TEXT add here 的滚动发展,逐步将小产品做成大市场。 TEXT add here TEXT add here 2、在发展的过程中,娃哈哈坚持“生产具有真 正使用价值的产品”的经营理念,不断开发满足 TEXT add here 消费者需求的产品,坚持不断创新。几次有效的 TEXT add here TEXT add here 产品延伸,更是较好地解决了产品生命周期影响 企业生命周期的问题。

娃哈哈战略

娃哈哈战略

娃哈哈战略定位一、定位1、公司定位如今电子商务发展日新月异,不少电子产业如雨后春笋般的崛起,娃哈哈也应抓住这个机遇,在电子商务这个大市场中分一杯羹。

企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出:娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。

产品品种较齐全,但单品的竞争优势整体不明显。

公司在行业中居前列,属挑战者地位。

用三至五年的时间达到行业领先地位。

2、产品定位a、产品细分定位立足设备,以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。

涉足保健品行业,以高端产品抢占制高点。

b、质量定位高品质,以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。

用一年左右的时间达到国内同行业一流水准,以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。

e、价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格,这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。

但价格一定要与价值统一。

产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则,而不能只以单一成本原则定位。

f、服务定位:服务竞争将是近年行业竞争的焦点,因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。

结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。

我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。

3、营销模式定位a、差异化创新:纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出:每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。

以保健品行业为例:上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。

结合保健品行业现有营销模式的特点,要想在电子商务行业内迅速崛起,最重要的手段便是营销模式的创新。

唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。

以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量,实现临门一脚的稳、准、快;以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新,实现`“以外围市场为突破点,多点进攻形成合围之势,实现通路下沉,直接面对各级市场中学生和白领一消费主体,争取市场主动权”的战略转移。

娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年,是中国食品工业的领先企业之一。

该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售,在国内市场占有重要的地位。

随着全球化进程的加速和市场的日益竞争,娃哈哈集团不断加强自身实力,不断完善战略,以适应市场环境变化和迎接挑战,以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。

愿景娃哈哈集团自创建以来,一直以建设中国健康食品事业为己任。

集团的愿景是成为世界一流企业,打造全球知名品牌,提供健康、营养、绿色的食品。

通过环境保护和创新的方法,成为企业和社会双赢的公司。

定位致力于成为中国优秀的品牌企业,一直是娃哈哈集团的核心竞争力。

娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌,其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。

娃哈哈集团立足中国市场,更注重本土化运作,注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。

策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。

娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。

公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。

娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念,以给消费者提供营养和健康食品为目标。

集团在不断推陈出新的基础上,对产品进行了差异化战略的设计,以满足消费者的不同需求。

娃哈哈通过提高产品品质,开发新品种,技术创新等方式满足消费者需求。

3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络,公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。

在电商渠道方面,娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系,以满足当前年轻消费者的消费需求。

公司在多个渠道上的开发,通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。

4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略,扩大公司的市场份额,提升公司的品牌影响力。

集团在多个国家设立分支机构,通过收购和兼并等方式拓展国际市场,同时积极响应“一带一路”倡议,走出国门,开拓更广阔的市场空间。

娃哈哈企业多元化战略分析

娃哈哈企业多元化战略分析

娃哈哈多元化战略分析班级:工商09-9班学号:09094019 姓名:刘锋摘要:娃哈哈自创立以来,历尽风雨,在宗庆后的带领下进行了一系列的改革。

他们艰苦创新、不断进取,一次次进步,一次次成长,最终使娃哈哈成了中国饮料行业的龙头老大!关键字:多元化、SWOT、发展建议正文:1.集团概况1987年,娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程;第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了"喝了娃哈哈,吃饭就是香"的广告,产品一炮打响,走红全国。

1990年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关,完成了初步原始积累,发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

1991年在杭州市政府的支持下,仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。

从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

经过十多年的发展娃哈哈目前已是中国最大的食品饮料企业,在全国24个省市建有40多个基地、拥有近60家全资和控股子公司,拥有员工上万,总资产达60亿元。

公司拥有世界一流生产线68条价值4亿美元,年销售额超过百亿元人民币、年生产饮料占全国总产量的约六分之一,从1998年起公司一直在“中国饮料十强”中各项经济指标排名第一。

如今娃哈哈的产品覆盖了从童装、儿童营养液到瓶装引用水系列、罐头食品系列、茶饮料系列,果汁饮料系列、碳酸饮料、含乳饮料系列、运动饮料等。

2.娃哈哈的多元化战略实施多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。

娃哈哈的SWOT分析

娃哈哈的SWOT分析

娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌,我们很多年轻人都是喝它长大的,现在就让我们来做他的SWOT分析。

(一)、市场优势分析(Strengths)1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业,在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司,拥有员工近2万名,总资产达76亿元,至今尚未有银行贷款。

2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,已形成年产饮料600万吨的生产能力。

瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

3、经济效益好2003年,公司营业收入突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

自1998年以来,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念,始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范,锐意进取,不断创新,在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。

十七年来,娃哈哈累计向国家上交税金33亿元,资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。

(二)、市场劣势分析(Weaknesses)1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势,即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。

你会看到一个有趣的现象:越往市中心,娃哈哈产品会越少,最后逐步消失。

你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。

娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。

2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货,因此分销模式与其他水饮料等差别很大,服务的内涵显得更丰富复杂和重要。

乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象,对所有送水工人进行专业的培训,对专卖店的行为有规定。

娃哈哈集团战略分析报告.doc

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娃哈哈集团战略分析报告姓名:孙玉玉学号:1504143064课程:管理学基础老师:吴红迪日期:2015.01目录一、公司简介.................................... 3二、企业使命.................................... 3三、企业环境分析................................ 3(一)、外部环境分析................................ 41、政治环境....................................... 42、经济环境....................................... 43、技术环境....................................... 54、社会文化环境................................... 6(二)、内部环境分析....................................................61、营销能力........................................................62、财务能力..........................................................6(三)、产业环境分析................................ 61、现有竞争强度分析............................... 72、潜在进入者..................................... 73、供应商分析..................................... 84、买方分析....................................... 85、替代产品分析................................... 8四、SWOT分析.................................... 9五、企业战略分析................................ 9(一)公司层战略 .................................. 101、市场开发战略.................................. 102、产品开发战略.................................. 10(二)、多元化战略................................. 11(三)、一体化战略................................. 12(四)、成本领先战略............................... 121、娃哈哈生产制造中的低成本...................... 132、渠道运作的低成本.............................. 133、人力资源的成本控制............................ 14(五)、差别化战略................................. 14(六)、财务战略................................... 15(七)、人力资源战略............................... 16一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析

娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二、环境分析(一)外部环境分析1、一般环境分析(1)政治环境企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一,其未来将更加辉煌灿烂。

我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。

在十一五期间继续提高饮料生产总量,进一步调整产品结构,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低碳酸类饮料的比例,发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。

“十一五”期末,建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。

今年来食品安全一直是公众关注的焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。

(2)经济环境改革开放三十年里,中国国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。

关于娃哈哈的品牌策略分析

关于娃哈哈的品牌策略分析

关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。

它创建于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部。

它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售。

二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。

公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

28年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。

但随着娃哈哈的发展规模不断扩大,存在的问题也日益可见。

第一,企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。

第二,企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。

第三,单一品牌下的品牌延伸空间狭小。

三、品牌策略(一)单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水,宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线,单一品牌战略不断积累品牌资源,提升了品牌价值,强化了品牌的核心竞争能力,能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。

创建一个新的品牌需要有很大的投资,而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程,为了节约资源,再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任,宗庆后务实的选择了单一品牌策略。

2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候,由于目标市场没有变,同儿童营养液产品利益一致,都在诉求“营养健康,味道好”,所以顺利地完成品牌延伸的第一步。

从果奶到矿泉水,产品的立意完全改变了,一个针对儿童,一个面向成人,一个强调亲和力,一个追求个性时尚。

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娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二、环境分析(一)外部环境分析1、一般环境分析(1)政治环境企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一,其未来将更加辉煌灿烂。

我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。

在十一五期间继续提高饮料生产总量,进一步调整产品结构,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低碳酸类饮料的比例,发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。

“十一五”期末,建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。

今年来食品安全一直是公众关注的焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。

(2)经济环境改革开放三十年里,中国国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。

30年里,我国人均GDP成倍增加。

中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。

软饮料行业需求不断提高,产能不断扩大,产业结构进一步提升和优化。

在产销规模继续扩大的同时,饮品不断推陈出新,将衍生出更加广阔的细分市场空间。

中国饮料产品的消费市场之大,是任何国家不能比拟的。

但随着农产品价格的上升,居民消费价格总水平持续上涨。

对于广大的投资者来说,原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。

成本上升,商品加价在所难免,但对于消费者而言,商品价格上涨必然或多或少影响其消费量,这将影响饮料的销量,对饮料业而言是个不利的经济环境。

(3)技术环境随着经济的发展,我国的技术水平也得到了前所未有的提高。

饮料产品的生产与包装技术不断升级。

PET无菌冷灌装包装、HDPE(中间有阻隔层)奶类包装,以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用,方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题,而且也为同质化的饮料产品带来了差异化,带动了饮料业的发展。

各大饮料厂商都致力于推进技术进步,增强自主创新能力。

促进具有自主知识产权的产品开发,实施名牌战略,以品牌创建展现科技含量,以品牌建设带动行业发展。

推进食品工业发展与信息化的融合,加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平,加快企业技术创新和技术改造。

(4)社会物质文化环境最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。

人们的生活方式也发生了变化,人们更加注重“自然、健康”的生活方式,这使饮料市场不断细分,饮料企业推陈出新,果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念,满足消费者的口味。

消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。

2、产业环境分析(1)产业内竞争强度分析中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业,还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。

整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

·饮料行业的资本投入低,产品差异化程度低,所以目前这行的竞争相对比较激烈。

娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略。

·饮料产业的资产专业性较低,成本转移容易,一旦企业要退出市场,会面临较低的退出障碍和退出成本。

(2)潜在进入者目前我国饮料行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,行业垄断进程加速,但由于饮料产品差异化程度不大,行业资本投入量要求较少,转移成本低,没有政策和技术壁垒,所以其退出和进入壁垒低。

经过10多年的运作,饮料行业已经成为高度市场化的行业,娃哈哈在碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习,茶饮料可向“统一、康师傅”借鉴。

最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个广阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益,这是需要娃哈哈警惕的地方(3)供应商分析目前,国内食糖供不应求,再加上以前年度全国结存食糖较少,导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。

食糖价格上涨幅度达46%。

糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本快速增加。

对于食品饮料企业来说,糖价上涨给企业带来了不小的压力。

很多大型企业已经开始逐步调整内部架构,由于糖价持续上涨,许多企业已经预计到了高糖价情况的出现,所以大多提前有了消化成本的措施,企业成本仍控制在合理范围之内,属于“合理成本”,企业可以通过内部消化的方式来解决。

(4)买方分析消费者消费口味的多元性,消费方式的多样性,给软饮料行业提供了充足的市场空间。

虽然不同饮料之间存在一定的替代性,但由于消费者口味偏好的千差万别,使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代,即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。

况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同,这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。

中国饮料市场空间之大,是任何国家都无法比拟的。

娃哈哈必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。

(5)替代产品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断出现。

近几年饮料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料,低度啤酒开始借道抢占果汁市场。

各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。

果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。

就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。

但对于饮料产业而言,增加了它们生存发展的压力。

(二)内部环境分析1、能力(1)营销能力销售渠道—销售网覆盖面广;忽略现代KA渠道——对渠道的控制力相对薄弱娃哈哈联销体的网络体系既是优势又是劣势。

娃哈哈忽视现代KA渠道,坚持走经销商渠道,使得企业对渠道的控制力特别是终端控制相对薄弱。

广告投入度—强势的广告投入:密度大,范围广。

娃哈哈通过强势的广告投入,耗巨资请媒体打造品牌的知名度,然后再通过品牌效应来启动市场,其广告密度大,覆盖范围广,经营成本—坚持总成本领先战略,节约成本。

娃哈哈20年来,始终如一的坚持总成本领先战略,无论从价值链理论中基本价值创造活动(原材料供应、生产制造、市场推广等)到辅助性价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等),还是从财务损益表中的销售(营销)费用、管理费用、财务费用和成本角度,在每一个环节,每一个时刻,娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。

市场渗透率—能深入农村,大城市的市场渗透力弱,相对于两乐,雀巢,统一等国外企业,尽管娃哈哈能深入农村市场,但其在大城市的市场渗透能力弱,品牌认可度逊于国外品牌。

(2)财务能力娃哈哈财务管理信息系统规划与实施企业管理上层次,财务管理首当其冲。

财务管理涉及到企业营运的各个环节,通过对原材料的采购成本、材料的库存成本、生产环节材料、人工、耗费成本、销售费用及管理费用等一系列的预算和核算,全面掌握企业运作状况。

三、战略选择总体战略,是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。

总体战略一般有四种类型:维持型战略、发展型战略、衰退型战略和退出型战略。

繁荣时代,不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择,更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上,想要实现3~5年内营业规模达200亿元,5~10年内达1000亿元的战略目标,采取发展型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择。

(一)集中战略——食品饮料业的集中化发展娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家,1991年,娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料,自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年,从儿童饮料到成人饮料,从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料(营养快线/奶咖)等,正是10年如一日的专注,成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。

2001年,宗庆后提出实施“三全战略”,即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”,继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位,成为“全方位饮料公司”。

1、市场开发战略过去几年,娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场,但我国的农村地区经济落后、消费能力有限,在加之两乐,统一,康师傅等竞争对手也想进军农村市场,未来的局势将更加严峻。

所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的“三全战略”,全面开发市场,不仅要立足农村,更要有“攻打”城市的战略决心。

2005年开始,“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市,娃哈哈集团吹响了“农村包围城市,攻占大城市,解放全中国”的战斗号角。

未来数年,娃哈哈应该投入更多的人力和物力,抢占一级市场。

10余年来,娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势,但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力,与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比,娃哈哈对终端的控制力弱。

面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营,面对大卖场的迅速发展,便利连锁遍天下的现代物流,娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。

所以,未来娃哈哈应开发更多的销售渠道,采取两条路线:在二、三级市场,坚定不移的走联销体渠道,在大城市可以走普通的经销制,在有能力的情况下,建立销售公司,开展终端直营。

2、产品开发战略无论主流的还是非主流的品类,无论传统的还是时尚的,无论是解渴的还是保健的,只要是饮料品类,娃哈哈都应全面的开发,积累娃哈哈的产品线优势。

充分利用娃哈哈商标的影响力,打响民族品牌,在功能、包装、口味等各方面开发新产品。

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