关于企业提高市场营销竞争力的策略分析

关于企业提高市场营销竞争力的策略分析

作者：张冶冰

来源：《科学与财富》2020年第04期

摘要：当前，中国国民经济发展进入快速推进阶段，大部分企业的市场营销体系仍然局限于特定的规则和传统的模式中，这阻碍了企业市场营销竞争力的提高，并且是企业的营销业绩较同行业逐渐降低。如果企业要根据最适合市场的生存规则进行长期发展，则必须根据当前市场发展变化采取有效的方法和策略，以提高市场竞争力，从而增加市场份额，不断提高企业的整体市场营销水平。企业营销竞争力在企业的整体发展中起着重要作用，并且对改善企业的经济和社会效益具有重大影响。随着企业的不断发展壮大和创新改革，在发展企业营销竞争力的过程中，经济效益的重要性和影响越来越大。各大企业是国民经济可持续发展的重要基础。

关键词：市场营销;提高;竞争力

市场经济中的营销竞争力相关系统正在不断建立和完善，打破企业垄断和创新经营理念对于提高企业的市场营销竞争力和市场营销策略创新能力至关重要，因此市场营销竞争力强大的企业可以站在竞争激烈的市场中，在市场中拥有稳固的立足点。

一、企业营销竞争力与企业经营之间的关系

企业运营的目的是盈利，盈利的最终目标是实现经济利益和社会效益，而公司的经济利益直接由企业的市场营销竞争力承担。市场营销的成功几率可以被认为直接决定企业在市场竞争中地位的评定标准，并直接决定企业在市场经济条件下的生存条件。成功的市场营销还可以帮助企业建立品牌并增加社会影响力。这是一种从市场营销中获取的无形资产，最终被归类为公司自身软实力的一部分，并且能够为长期发展做出贡献。发达国家的市场营销理论认为，与企业有关的社会活动、文化活动、法律活动和政治活动都是公司营销竞争力提高措施的组成部分。

实际上，市场营销是围绕着企业的良好形象来进行推广的市场行为。事实上，关于市场营销的一系列改进措施要求企业营销部门能够准确预测和判断市场思维趋势的变化，并根据市场实际发展情况调整其企业营销行为。开展营销活动的最终目的是帮助企业提高市场营销竞争力。营销水平直接决定了公司在一段时间内的利润水平，人擅长营销的公司通常可以在市场上取得更好的竞争成绩。

二、企业在提高市场营销能力过程中存在的问题

2.1企业营销管理方式限制了企业发展

在瞬息万变的市场竞争中，我国的一部分企业对市场营销发展现状缺乏客观全面的了解，也没有对市场进行可行性研究。没有有效的营销策略来促进企业发展，以有效应对瞬息万变的市场。在市场营销竞争力提高的过程中，仅依靠产品外包装，少量销售人员和有限的资本投入，如此进行的营销操作必定停滞不前。当公司的产品停滞出售时，产品的价格会反复降低，这会损害公司的利润。这种落后的营销管理方法不能满足现代营销的发展，最终不能满足整个企业的需求。

2.2营销方法相对落后

目前，大多数中国公司的销售方式都是基于自公司本身的规章制度或严格的指标，大部分企业采用简单且传统的传统营销方式，例如订单营销和随机直销。部分企业还采用创新的营销模式，如品牌营销和多元化营销。此外，部分企业没有负责市场研究和营销咨询的专业人员，对于市场上随时出现的新问题，新情况和变化知之甚少，也没有全面响应市场计划的目标组成。如果企业不能正确解决这些问题，不仅会浪费大量的营销资源，而且不良的产品营销也会给市场营销业务造成不必要的损失。

2.3保持原有的单一营销格局

尽管国民经济在飞速发展，人们对物质生活的需求增加。但企业的营销能力已进入发展阶段，但其营销结构仍然单一，产品结构和市场营销策略已经不能满足消费者的心理需求。部分企业无法及时安排和分析落后战略，品牌效益低下，产品成本过高，员工素質发展不足，资源分配不合理，售后服务和市场信息不足。在激烈的市场竞争中，这样的情况会客户、产品成本和生产成本的流失。

三、提高企业市场营销竞争力的措施

3.1创建新型的营销系统，使营销概念与时俱进

在开发营销策略时，公司必须首先创建新的营销系统并为其营销部门建立特定的管理系统，以响应市场供求关系的变化。企业需要专注于全面的售前、售中和售后服务工作，将市场营销重点放在市场计划，资源开发，市场预测等重要方面。另外，随着公司的营销理念和观念的逐渐变化，营销部门将需要改变其营销策略，这将使企业员工积极开展形象营销活动，并提高经济效益。公司使用新闻媒体等形式介绍来宣传公司精神、文化、劳动模式和服务理念等，以向社会和用户传达公司特定的营销原则，思想和观念，从而使用户可以了解公司的服务理念和产品。

3.2实施价格市场营销战略

企业在实行价格市场营销战略时，必须做出及时的改革措施。为了节省资源和促进社会公平，企业需要针对具有不同需求和特征的客户实施不同的价格营销策略。一方面，由于不同客户的需求不同，同样的产品会产生质量不同、功能不同和价格不同的现象。此时，价格市场营销战略的作用就能得到很好地运用。良好的价格市场营销战略能够大量减少资源浪费并合理分配工人工作时间。这样既可以达到节省资源的目的，又可以保证工人工作的正常运行。另一方面，企业必须首先将政策与生产、销售有机地结合起来。部分产品资源消耗较高的公司对资源数量和质量的需求很高，因此需要尽可能多地与资源提供方合作。资源方企业可以为资源消耗高的公司实施价格营销策略，并且每个公司都可实施不同的价格营销策略。

3.3建立和完善企业市场营销机制

在企业市场营销竞争能力发展过程中，最为重要的是建立完整的雇用机制，培养良好的营销人才，并表明公司的利益就是员工的利益。员工是企业市场营销竞争力发展的主力军。通过实现员工的自我价值，同时能够提高企业的经济利益，这使企业能够立足于竞争激烈的市场。企业要充分利用自身的产品或资源的独特优势，开发独立和专业的个性化产品设计，创建公司专属品牌，提高产品质量，以及提高产品质量的竞争能力。对于不符合市场需求的产品，必须将其停止或移除。企业必须按照客户要求进行改造和改进。企业还要灵活地改变和调整营销策略，扩大和拓宽销售渠道，有效整合内部资本，积极开发和推出新产品，并采用各种营销方法来捕捉新市场和资本收益。企业和员工充分利用现代网络信息，深刻了解消费者的多样化需求，并力求满足消费者的多样化需求，在保持原有顾客的基础上，同时吸引更多的顾客，提高企业产品的普及度，从而提高企业的市场营销竞争能力。

3.4注重提高产品质量

在企业提高市场营销竞争力的过程中，企业生产的产品质量是确保顺利营销的基础，并且是客户满意度和市场上产品接受度的关键。如果产品受市场经济的影响，并打破了相关产品的垄断，则此产品的产品质量可以确定用户是否值得购买产品以及购买的总价值。近年来，国内市场经济的不断发展提高了人们的生活水平和生活质量，产品质量和数量在社会和市场中的迅速提高，导致产品制造的能源消耗逐步增加，导致企业生产成本负载持续增加。企业可以通过改善生产结构来提高产品质量，然后增加电源的可靠性并吸引更多的客户。在新的环境中，企业最重要任务是为客户创造更高质量，稳定和安全的产品供销环境。与此同时，企业自身的市场营销核心竞争力也会得到一定程度上的提高。

【结语】市场营销竞争力事关企业本身市场营销能力的实现，能够反映公司自身的盈利能力。企业的市场营销应该基于互联网时代的特征，根据主要消费者当前的消费需求，不断调整营销策略，改革营销方式，以获取市场知名度和市场地位。

参考文献：