从养生谈保险
不买保险的10大原因
一、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”“我的运气一向很好”之类的话，但意外并不是以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不与。
没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？02年4.15空难中，无一人购买航空意外伤害保险。
同年的5.7空难中中有43%的人购买航意险。
这与发达国家人均5-7单、航意险购买率95%相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高。
请仔细用心想一想，如果风险来临，谁最痛苦，？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神与生活上的双重痛苦和压力。
如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。
随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出呢？二、保险是骗人的，我不相信保险这是很会没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满，但这是任何新事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险开放市场以来很多著名的国际大型保险公司纷纷着陆中国，带着很多国际操作规则，以诚信服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。
保险行业正在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷也会越来越少。
三、我有足够的钱，我不需要买保险在华人中有谁的资产比的过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。
保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。
这一点对于作生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美元收入，照样安枕无忧。
健康观念和养生观念及故事
我相信所有人一定会告诉我，倒霉!同样的 道理，当你为了一个感冒，咳嗽，过敏，高 血压、高血糖，睡不着觉以及各种疾病，吃 很多药时，你会发现药厂的说明书上，写的 是这个药有副作用，伤肝，伤脾，伤胃，伤 骨骼，也就是跟往鱼池里撒药没什么区别。
我们今天还有很多人本来就 爱吹空调，爱吃冷饮爱打点 滴,身体的这个寒湿气重以 后就会反复，因为我们的身 体免疫力下降，气血不足， 如果今天你明白了这些，那 我相信你一定会在饮食生活 上不再给自己增加寒气湿气， 我们在补气血其实就是给自 己提高温度和免疫力，一旦 免疫力恢复，那我身体炎症 会自我控制。
弘扬中医药文化 传承中医药国粹
01国内与国外健康观念区别
美国人用100块钱养生(排毒)，50块钱买保险，10块钱 看病，1块钱抢救，而中国人太多不买保险，用1块钱养 生，10块钱吃药，100块钱抢救，大多数中国人担心养 生(排毒)会有副作用，会担心依赖，然后大多数的中国 人在生命的最后一、二年花光一生的积蓄，吃遍所有的 大量副作用的西药，再多开几次刀，然后死去，疾病如 何重在预防，改变思维是关健，关心自己。从养生开始。
二、经络
经络指的是经脉、络脉，它是气 血运行的通道，具有运行气血、 协调阴阳、抵御外邪、反映病症、 传导感应、调整虚实等功能。如 果经络出现异常，气血运行就会 受阻，阴阳出现失调，外邪也会 侵入，这样人体就容易患病。
所以，畅通经络也是 养生的一个重要内容， 人们可以通过打通任 脉、督脉，运行大小 周天以及运动养生等 方法，畅通经络。
养生养老品牌调研报告3篇
【导语】调研报告讲求事实。
它通过调查得来的事实材料说明问题,⽤事实材料阐明观点，揭⽰出规律性的东西，引出符合客观实际的结论。
以下是整理的养⽣养⽼品牌调研报告，欢迎阅读！【篇⼀】养⽣养⽼品牌调研报告 随着经济社会的发展和⼈⼝⽼龄化趋势不断加速，养⽼养⽣产业潜⼒巨⼤，各级政府越来越重视养⽼服务业的发展，国务院、省、市相继出台了扶持发展养⽼服务业的相关政策。
⼭青⽔秀，风景秀丽，开发养⽼养⽣项⽬拥有得天独厚的⾃然优势，创建规模⼤型化、服务全⾯化、品牌⾼端化的养⽼养⽣项⽬，对吸引川南乃⾄西南⽼龄⼈⼝到我县⽣活居住，增加就业岗位，助推经济转型升级，将发挥积极作⽤。
⼀、养⽼现状 据调查统计，我县60—64岁⽼年⼈23727⼈，65-69岁⽼年⼈18805⼈，70-74岁⽼年⼈13698⼈，75-79岁⽼年⼈10201⼈，80-84岁⽼年⼈5965⼈，85-89岁⽼年⼈2556⼈，90岁以上⽼年⼈785⼈，60周岁以上⽼年⼈占全县总⼈⼝⽐例16.45%，早已全⾯进⼊⽼龄化社会。
对⽐分析，在今后相当长⼀段时期内，我县⼈⼝⽼龄化将呈现以下特点：⼀是⼈⼝⽼龄化程度进⼀步加重，⽼龄⼈⼝⽐例趋⾼。
⼆是⼈⼝⽼龄化进程趋于加快，呈明显上升趋势。
三是⽼年⼈⼝“⾼龄化”特征更趋明显。
四是⽼年⼈⼝性别⽐梯次递减。
由于男⼥在⽣理⼼理及⼯作⽣活⽅⾯存在差异，导致⼥性平均预期寿命⾼于男性，⽼年⼈⼝中⼥性⼈数明显多于男性。
机构养⽼有所成就。
我县养⽼服务起步于机构养⽼，在2009年以前为政府投⼊兴建的19个乡镇敬⽼院，⽬前我县现在登记在册公办养⽼机构20个，民办养⽼机构1个，实有养⽼床位1282张，⼊住⽼年⼈614⼈。
社区养⽼已经起步。
2012年镇碧⽟社区成功创建省级养⽼服务社会化⽰范社区，⿎励⽀持社会⼒量参与养⽼服务，开始引⼊社会化养⽼服务理念。
2013年建成镇淯江社区⽇间照料中⼼、桃坪乡桃园社区⽇间照料中⼼，将社区养⽼服务由中⼼城镇向乡镇延伸。
我不是药神保险观后感100字(精选5篇)
我不是药神保险观后感100字(精选5篇)我不是药神保险观后感100字（篇1）我很少写电影观后感，昨天看了这一部《我不是药神》的电影真的很难受。
我虽然没有哭，但是的确是现在中国人当下的真实写照，在中国只要勤快点，不怕没有饭吃，但是在中国生大病，那就是倾家荡产，一病回到解放前。
可能卖保险会给你说，我以前给你推销保险，你说你身体很好，得病后想买保险，保险公司又拒保，但是我想问一下，现在中国贫富悬殊真心太大，你叫人家一年缴上万的保险，人家还能活不，可以看出很多问题。
1.中国人多，穷人也多，富人必定是少数。
2.现在各种的污染，得病是迟到的事。
3.虽然全民有医保，生小病，还能承担。
生大病，对于一家微薄的收入，完全是雪上加霜。
4.中国人天天努力赚钱，对于养生没有观念，就像现在广告说得好，我跟你谈养生，你认为你身体很好，不需要养生，但是我想说，现在养生大于预防。
还是就是多锻炼才是根本，现在全民玩手机，真的不是一个好现象。
5.有的前三十年拼命赚钱，后三十年全部把赚来的钱送进医院。
6.医院是最不讲人情的地方，没钱，就只能等死。
7.对于很多慢性病，虽然现在纳入医保，但是自己还是需要承担一半的医疗费用。
8.天价药不是每一个人吃得起。
9.病痛的折磨，真的是让无数患者心灰意冷，没钱又拖累家人。
10.在本剧中，患者没有说出卖药的人。
老婆婆对警察说了几句真实感动的话，警官我想活，天价药我们吃不起，求求你们就不要再追问卖药的人。
最后警察都不忍心办案，太多渴望活下去的人。
11.卖假药的张长林被抓，到最后都没有拱出程勇，可想而知。
12.程勇被捕后，最让我感动的就是，在警车上，警察让司机开慢点，全民的白血病患者都在马路两边目送程勇，程勇最后真的是一个月亏几十万，来让病友吃药，这价恩情真的是比天高。
13.最后由于这件事情轰动了整个中国，而且是真实案例，所以最后这种药，纳入医保，百姓受益。
医院现在越修越多，越修越豪华，但是患者越来越多，中国人多，也不可能全民都能照顾得到，我们发展中国家，真的与发达国家相差几十年，对于教育，医疗泛滥成灾。
信泰人寿百万保家抗癌保险销售话术
目录健康关爱理念沟通“三三法则”三个发病的原因环境工作饮食污染压力习惯一次不当存入第一笔钱开始,就性存款间断地定宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏已拥有几十万健康保障解决期存款就算生病，也是一种享受人人都需要人人买得起 重点防范癌症、意外对家庭的影响。
18-30岁的社会新贵——生活工作压成人群体负担很重缺乏健康规划力巨大，市场竞争激烈。
30-45岁的家庭支柱——收入稳定，家庭幸福未关注健康风险或准备不足家庭幸福，未关注健康风险或准备不足花实在钱重点防范成人前的癌症风险。
办实在事少儿群体0-18岁备受父母关爱 价格便宜可与其他家庭保险搭配销售 用作“敲门砖，迅速占领客户社会新贵（18-30周岁）特征：该客户群体是社会中的前沿人群，他们学历高、意识强，但收入低；他们的生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高，意外风险大需求：处于人生的转折期，买房、买车、结婚等投入较大，处于人生的转折期买房买车结婚等投入较大因此需要这种性价比高的综合保障。
切入点：交费低、保障高年轻人生活无规律，健康隐患很大。
需要一个健康基金来帮助你抵御风险越早准备花费越少越早规基金来帮助你抵御风险，越早准备花费越少，越早规划越轻松。
这就好比登山，我们希望60岁时爬到山顶！二十岁开始准备，好比爬20度的坡，轻轻松松，沿途十岁开始准备好比爬度的坡轻轻松松沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是座60度的陡坡，爬起来可如果到了五十岁那将是一座度的陡坡爬起来可能已经力不从心了！您准备爬多少度的坡？家庭支柱（30-45周岁）特征：该客户群体无论工作、家庭还是收入都趋于稳定，处于事业发展的上升阶段，却又处于癌症高发年龄段的初始。
需求：社会压力较大，对内、对外都属于主要的承压人群，同时，该部分客户群体社会责任感强，又是家庭的顶梁柱，需要承担对自己及家人的责任与爱，能不能提前做好人生风险的抵御，自家的责任与爱能能提前做生险的是关乎整个家庭幸福长久的关键。
观念——保险其实是一种生活方式
• 可见，保险改变了我们与金钱之间的关系， 改变了我们运用金钱，管理金钱的习惯:从 无序变条理，从随性到约束，从冲动到理 性，从当下到未来。借助保险，我们每个 人都可以像成功的企业家一样，有专业的 职业经理人团队打理一切，自己可以尽情 享受生活。保险改变了我们的生活，保险 是一种生活方式，一种有条不紊，慢生活 的方式。
• 来看看我们年迈的父母没有保险相伴的生活方式吧: 她们大都生活节俭，量入为出。毕生勤劳所得多为儿女 的幸福和快乐！娶媳妇买房，看孩子，退休金补贴儿女 家用。自己省吃俭用，把钱省下来存在银行，为的是生 病时不给儿女添负担，老年时不给儿女添麻烦，临走了 还留给儿孙更多。因为疾病不确定何时来，她们的钱就 不敢动用随时应急。因为不知能活多久，活着时自然省 吃俭用，怕人活着钱没了。直到那天到来，把这辈子没 花完的存款和资产做遗产留给儿女，儿女要继承还要被 迫缴税。每每想到这些，我都会热泪盈眶。我们的父母 不该这样度过一生，他们有权利享受美好的人生，环游 世界，吃遍天下美食，体会非凡感受。因为年龄和健康 因素，他们今天不能借助保险的智慧来安排人生了，但 我们现在还年轻还健康，我们也有儿女，我们也会变老。 我们要借助保险工具，体验不同于父母的生活方式。
• 那么，如何要金钱为你工作呢？ • 这就跟开一家公司一样了。把金钱当员工，进行职位分 工，各司其职。 当然，金钱的职位分工要以生活为目的，比如，专管日 常生活的钱，专管休闲娱乐的钱，专管人情往来的钱， 专管健康医疗的钱，专管赡养父母的钱，专管孩子教育 的钱，专管未来养老的钱，专管缴纳税款的钱，专管保 本增值的钱，专管慈善捐助的钱…… 他们彼此分工明确，各司其职，专款专用，恪尽职守。 如果可以这样，你就可以悠然自得享受生活啦！因为有 了明确的分工，就有了各部分明确的量化目标。我们的 工作就是填空游戏，不断将收入分配在不同账户里，直 至达到目标。它们就像嗷嗷待哺的孩子，等着你去关心 他，喂养她。生活有条不紊，目标明确，动力十足。 这其实就是理财的真谛所在！
健康险理念怎么说？教你“三全”保险理念：全面、全额、全家!
新的健康理念，那就是有“三全”保险才是好保险。
哪“三全”啊？第一全面，什么全面？保障要全面。
第二什么叫全额？保额要足够。
第三个是全家，就是人人有保险。
但你想一想，要做到这三点，就需要大量的钱，大家认可吗？全面的保障，全额的保障，人人都买，就需要有大量的钱，这可不是每个人都能做到的。
那我先一条条给大家讲啊。
什么叫全面？在这个保险的组合合同当中，就是这个健康险的组合合同中当中，首先是意外这个必须要有的；第二呢一定要有豁免，一定要加豁免；第三呢要有一个普通的医疗。
因为我知道很多公司的那百万医疗都有一块这个免赔额，对吧？那么就普通医疗把免赔额给它覆盖掉。
好了，再加高端医疗，然后重大疾病保险和专项防癌保险。
也就是说这就是树立一个全险的概念，就是保障要全面。
无论是小毛小病，猫抓了狗咬了啊，蚊虫了叮咬了，磕磕碰碰了，包括这个割个阑尾炎啦，再就是重大疾病。
所有的只要是人的身体有问题了，他都能用上，那么他就认为，唉呦，你给我买的保险真好，这叫全险概念。
第二个呢叫全额了。
我告诉大家这个全额要花很多很多的钱的，怎么办呢？那就是唯一能做到的是我要不停的让客户加保。
为什么要不停的加保？想一想你们俩比方说两个人刚刚参加工作，收入不是很高，就每个人花个两三千块钱就是1万块钱，对吧？一年就要拿出一个月的工资来买保险了。
但是两三年之后，你们的收入会不会提高啊？他一定会提高的，这就是经济发展嘛，对吧？这个收入提高了，我们的身价是不是也相应提高啊，而且那个医疗费是不是会也要高啊，那么你加保是不是就成为必然了呢？所以，第一次如果说第一次买保险的客户，他在没有正确理念的时候啊，那就是他想买多少就买多少，不去怎么样，不去给他过多的去干预，否则的话太贵了人家就不买了，对吧？好了，这第一种情况就是初次投保，缺少正确的保险理念的时候，那就是给他做一个小单，然后通过服务来做。
第二呢，就是经济条件不允许买全额保险，你说来他100万大病保险，来他100万的防癌保险，来他再一个高端医疗，这100万最起码一个人，最起码我估计30岁四三四十岁的人差不多就得花个10万左右一年。
保险十大金句
7、很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相 你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们 会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的 债，而那时候估计你是昏迷不醒的，什么都不知 道，所以爱护自己就是减轻家人负担！
8、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的 钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最 后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明 天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变 到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立 健康养生和保险意识很重要！
70岁：如果没有足够的医疗及养老保障，那么，如果重大生命健康事故 不降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要贱卖房子吗？
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10、中国人的一生是这样过的：
20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩 再说……
30岁：保鲜真贵，还是先买奶粉吧…
40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧
50岁：保险贵的离谱，听说有支基金不错…
60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高 质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥……Βιβλιοθήκη 万一万一网制作收集
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5、不买保险的原因大概就是三句话： 第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱； 第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱； 第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存
钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。
6、这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是 老死的，绝大多数情况我们都是前者！每个人都 绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院 的人昨天还跟你是一个心态！
9、健康，重在观念！美国人，用100块钱养生， 50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；中国 人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病， 100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2 年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的 西药，再多开几次刀，然后离去……
健康养生广告句子文案
健康养生广告句子文案
1. 在这个快节奏的生活中，健康养生变得格外重要。
不妨从现在开始，关注自己的身体健康吧！
2. 选择健康养生，是为了给自己一份最佳的礼物。
让身体得到适当的运动和均衡的饮食，享受健康的生活吧！
3. 想要拥有充沛的精力和焕发的容颜吗？那就从今天开始，培养健康养生的习惯吧！
4. 健康养生不仅是一种生活态度，更是一种幸福体验。
让我们跟随健康的步伐，追寻无尽的生活美好！
5. 来一杯新鲜的果汁，一口健康的食物，让我们从口腹之欲中养护身心，积攒健康动力吧！
6. 健康养生是你自己给自己最好的投资，你的身体值得拥有最佳的呵护。
从现在开始，关注每一个细节吧！
7. 遵循健康养生的原则，守护自己的身体健康，将来我们不会因为后悔而苦恼，而是因为选择而骄傲！
8. 健康养生，护你身心康体，让你在人生的道路上行得更远。
珍爱自己，从注重健康开始！
9. 健康养生，就是每天给自己准备一顿美味的饭菜，让身体与味蕾同样幸福！让生活因健康而更加精彩！
10. 健康是最好的保险，健康养生是最好的投资。
让我们一起追求健康，为美好的未来奠定坚实基础！。
福寿安康产说会篇
重大疾病保险这种充满深刻人文关怀的产品，一直作为 每个家庭成员的第一保障配臵而不可或缺，它是用财务支持 计划抵御重大疾病风险最有力的工具。
应对重疾——“养生”新概念
智慧“养生”
关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！ 【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备； 【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道； 【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活
峨眉山与天涯社区在网上推出了“品‘十闲十养’ 赢峨眉山三日 免费游”活动，打动人心的生活态度，秀美清凉的仙山美图，受 到天涯网友的热捧。
楼盘主推养生概念： 北京首座高科技低碳“氧”生住宅
北京通州新城区新盘北京ONE，主推“低碳养生”概 念。其精装修标准高达5000~6000元/平方米 。
“养生”之解析
力导致不良作息和饮食习惯，重大疾病发病率居高不下，让人难以逃避。
【养生之痛】随着科技的进步，医疗技术水平的提高，资料显示绝大部分重疾都可以
通过科学的治疗得到有效的缓解或治愈。大部分的器官移植手术术后存活率已达到90% 以上，但是都是以高昂的医疗费用为代价！
小贴士：高额费用知多少
疾病种类 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥术 重大器官移植术或造 血干细胞移植术 终末期肾病 重型再生障碍性贫血 治疗康复 费用 12-50万 10-30万 10-30万 20-50万 10万/年 15-40万 备注
“生不起病”、“防患于未然” 成大众心理
目前医疗体系下，如何智慧“养生”？
在我国当前的医疗保障体系下，每个参保人在起付线下、报销比例外、封顶线上， 特别是保障目录外，还存在着不小的风险缺口，需要我们自己承担。
面对风险缺口，我们需要的金融工具是： 有一定杠杆作用，能够以较小的资金成本换取相应保障水平； 有很好的流动性，保证疾病一旦到来就能够迅速带来资金，第一时间发 挥作用。
运用草帽图三三法则销售健康险
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
草帽图讲解：
7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花 费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人 加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、 抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
你觉得怎么样？就按这样的来一份？
一图三三法演练及通关
一对一演练
自然、流畅讲健康型产品导入
您以前办的这款产品挺好的，收益稳定还附带意外保障。但是美中不 足的是，保障不全面。现在人生活压力大，生活成本也高，人吃五谷 杂粮不可能无病无灾，意外和明天也不知道哪个先到来。辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前。据红十字会的数据统计显示，人的一生患重 疾的机率是72.18%，意外的几率是23.8%，一旦风险来临，之前存的 再多钱也会送给医院。就在前几天，我朋友的邻居在家......您看，好好 一个家就这么毁了。所以您的家庭保障风险准备的还不够牢靠，如果 有一种方式既能存钱又能附带这些风险屏障，就可以彻底放心了，您 说是吧？
促成
其实，在这期间，我们只是换了个方式放钱，就有了这 么全面的保障，真的特别好！只有在我们农行才能买到， 您在这里签字就可以了！
中老年话题切入
您好！我行正在热销一款特别适合中老年人的健康保障计划，既 便宜又好，还不用体检，保障非常全面，有病治病，没病返还， 还有百倍航空意外，交1万保100万，交2万保200万。。。。。。 买的人特别多，连我都买了，要不您也看看？
周立波养生经典语录
周立波养生经典语录1、预防永远比治疗更重要，今天不养生，明天养医生！我宁愿站着吃保健品，也不愿躺着喝医院的药！2、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！懂得爱自己的人，才是最值得被爱的！爱自己就是不要让爱你的人替你担心！3、今天不注重养生，明天注定养一堆医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明！4、投资养生会给一个家庭、甚至一个家族带来长远深刻的影响！可能因此而改变一个家族的命运，所以不是你自己在挥霍，而是带着亲人和家族的期望！5、医生看病与健康长寿是二个概念！本质上来讲，医生只能给到你二样东西，一种是给你一个在5年以后再次爆发的体内炸弹，二者是割刀子割掉你身体里长出来的东西和败坏额器官；后者是调—养—炼，把你生命里潜藏的机能得到最大化提升！6、健康投资总没钱，有也说没有；等到病时花万千，没有也得有！若要与人谈健康，有空也说忙；阎王召见命归天，没空也得去！7、救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干；十年努力奔小康，一场大病全泡汤！8、您现在不养生，以后养医生！9、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！10、脏腑的机能和免疫能力50岁以后想要激发他的潜能越来越难，越老一年就越要投入几倍的代价！所以越早投入就越会成本小点！11、发达国家的人都是透支金钱换取健康；而我们中国人往往却是年轻时透支健康换取金钱，老了，生病了，再用金钱去买健康。
女性养生：千万要当心10个要命的健康细节
女性养生:千万要当心10个要命的健康细节女人在不知不觉中可能踏入了要命的健康误区，你还浑然不知。
看看下面，你做的到底健康与否，我们好好的去关注下吧，为了健康多多了解下，10个要命的健康细节你是不是在做呢?1、忽视常规妇科检查最新医学报道发现：近5年，及早发现的宫颈癌死亡率降低了70%。
妇科癌症初期症状很容易被忽视，所以定期妇科分泌物检查很重要。
医生建议所有18岁以上的女性，特别是已有性经验的女性，每年至少要进行一次妇科常规检查，其中包括分泌物化验和盆腔检查。
2、整天工作，没有休息长时间从事一种工作会让人感到无聊，而无聊恰恰让身体感到疲惫。
每天都应该尽可能地为自己找点儿乐，例如：看看笑话，翻翻休闲杂志，给好朋友打个电话。
让自己偶然做做白日梦等一些能让自己轻松的事情。
3、健身房里的马大哈最好准备专门的健身软底鞋或厚棉袜，因为潮湿的健身房地毯很容易隐藏和滋生细菌，如足癣和足底疣。
类似的还有公共更衣室和泳池的拖鞋，虽然都已消毒，但还是穿自己的最保险。
4、呼吸太浅人们平时的呼吸总是太浅。
这样血管里含的氧气水平就低于二氧化碳水平，人因此就会感到疲惫。
如果血液中氧气不足，就会心跳加速、血压升高。
这对人的身体是很不利的，所以应该每天多做几次深呼吸。
5、牙线会让牙缝变宽?这种担心是多余的，实际上，由于牙线质地很软，所以比起牙签来更不会伤害牙齿。
一般的，一天使用一次牙线就够了，但如果你的牙齿稀疏，就必须随身带着牙线。
每次进食完用牙线清洁时，尽量使牙线到达牙缝深处，进入龈沟底，以清洁龈沟区，但注意不要用力过大，以免损伤牙周组织。
6、锻炼模式一成不变如果多年不改变锻炼模式，很容易造成经常锻炼的那部分肌肉劳损，而没有运动到的肌肉一直被忽视。
长此以往，很可能使身体不成比例的发展。
而且，从心理上看，时常变换锻炼方式不仅使锻炼更加有效，而且更有新鲜感，也更容易坚持。
7、长期用冷水刷牙资料表明：人的牙齿最适应35~36.5摄氏度的温度，如果经常用冷水刺激牙齿将导致牙龈出血、牙髓痉挛或其他牙病的发生。
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1. 保持身心健康，从养生开始。
2. 健康是最大的财富，养生是最好的保险。
3. 心静自然凉，养生从内养。
4. 不忘初心，喜欢用心养生。
5. 用养生的方式，过精彩的生活。
6. 养生不仅是习惯，更是一种生活方式。
7. 健康饮食，养生又保证。
8. 养生不累，生活更轻松。
9. 用养生的态度，追求健康的生活。
10. 养生不分年龄，关爱自己从今天开始。
11. 养生是一种美德，让身心都放松。
12. 把养生当成每天的必修课，健康有保障。
13. 充满正能量的生活，从养生开始。
14. 不健康终将伤身，养生一生保康。
15. 生活就像一杯茶，养生是调味料。
16. 养生让我更懂得珍惜每一天。
17. 用养生的心态，过着幸福的生活。
18. 养生是对自己最好的投资。
19. 养生让我有了更强大的体力和意志力。
20. 坚持养生，愿每天都充满活力。
21. 把养生当成一种修行，提升自我境界。
22. 养生是最好的美容品，延缓衰老。
23. 用养生的心灵，感受生活的美好。
望闻问切
展示（演示） 产品 20%
成交 10%
客户成交的过程
看到你 认识你 了解你 消费你
客户与你之间有互相被利用的价值！
表达真诚的高招
表达看法或建议、要求时， 话讲的慢一些，容易给人诚 实的印象。说话很快，则易 让人产生轻浮的印象。 有十足理由的观点或要求， 如能以轻声的口气说，就会 较容易让人相信和接受。 与人交谈的时候，上半身.往 前倾斜，可表现出你对交谈 者和所交谈事的浓厚兴趣。 “星期日也无妨，随时随地 听您的吩咐。”这句话可使 对方感觉到你的诚意。 1. 认真时，有认真的表情，可 笑时，则尽量去笑，会给人 良好的印象。 2. 与客人或朋友、同事握手时， 走得比常规距离更近一些， 能表现你的友好和热情。 3. 恪守在谈话间所订的诺言， 可增强对方认为你是很诚实 的印象。 4. 以手势配合讲话，比较容易 把自己的热情传达给对方。
封闭式问题 (1)您注重理财还是保障产品？ (2)您选择20年缴还是30年缴？ 设计你的问题，二选一，回答 是的问题
6、“问”的范例
案例：滨海酒店 我拿着房卡，来到酒店的前台，一位非 常漂亮的小姐接待了我。 小姐:先生要退房？ 我:我想… 小姐:（不等我说话）那先生要续房？ 我：不是 小姐: 那先生是要加房？ 我：不是，我想问问为什么我的房间没有早餐券。 这时旁边的一位领班说：“你让客人先说完。”
“望闻问切”与保险
------以需求为导向的顾问式行销
销售出现的问题
1、不知如何开口切入保险 2、开口就想谈保险 3、缺乏对销售过程的控制力。被客户牵着鼻子走。 4、不懂如何沟通，不会面谈 5、处理不了异议
不了解客户情况，无法对症下药
养生重要性的经典语录
养生重要性的经典语录健康是人生最重要的财富，而养生就是保持健康的关键。
为了帮助大家更好地理解养生的重要性，以下是一些经典的养生语录，以期提醒大家重视并采取积极的养生措施。
1. “生命不只是活着，还要活得有品质。
”这句话提醒我们，生命的目标不仅仅是为了存在，更是为了拥有一个高品质的生活。
养生就是为了在生活中拥有健康、快乐和幸福。
2. “身体是灵魂的驻地。
”身体是我们灵魂的居所，只有保持身体的健康，灵魂才能有一个稳定的栖身之所。
通过养生，我们可以提高身体素质，让灵魂有一个舒适的栖息地。
3. “养生，是做好自己的保险。
”养生就像是一份保险，它可以为我们的身体提供健康的保障。
只有提前投保、做好养生准备，才能在面对疾病和困难时有足够的抵抗力。
4. “养生，是对自己的一种负责。
”养生是对自己负责的一种表现，它意味着我们要爱护自己的身体，关注自己的健康。
只有拥有健康的身体，我们才能够更好地照顾家人、工作和追求梦想。
5. “健康是一切幸福的基础。
”健康是幸福的基石，没有健康就无法享受到生活中的快乐和满足。
通过养生，我们可以预防疾病，延长寿命，让幸福感更加持久地存在于我们的生活中。
6. “养生，是为了更好地生活。
”养生不仅仅是为了延年益寿，更是为了过上更好的生活。
通过合理的养生保健，我们可以提高自己的生活质量，让每一天过得更加充实、有活力。
7. “全身不健，何以谈人生。
”只有身体健康，才能够全身心地投入到工作和生活中。
养生不仅仅关乎自己的身体，还关乎到我们实现人生价值和追求幸福的能力。
8. “养生，就是养护美丽。
”养生不仅对身体有益，还能够影响到我们的外貌和美丽。
通过舒缓压力、保持良好的心态和充足的睡眠，我们可以保持年轻、充满活力的外貌。
9. “生命有多长，养生有多久。
”养生是一个长期而持久的过程，它并非一夜之间的事情。
我们需要时刻关注自己的身体和健康状况，采取合适的养生方法，做到终身养生。
10. “养生，是对自己最好的投资。
健康险产说会邀约话术
健康险产说会邀约话术【邀约话术1】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，连续九年入选世界111强。
为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。
在我们客户服务节期间公司特别推出一款回馈客户重大疾病保险，客户认可度非常高，我需要第一时间告诉你！针对这款健康产品，公司还特别邀请了健康专家进行讲解，让您全面的了解健康保障的意义，名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？【邀约话术2】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，并连续九年入选世界111强。
为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。
我们将在周五的下午，举办针对性的健康讲座，地点在公司大厦的会议室，名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？【邀约话术3】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
最近报刊媒体播报了有很多的有害食品流入市场，严重影响了我们的身体健康。
所以我们国寿也是第一时间向客户通知这一信息。
同时，为了广大老客户的身体健康，我们特别举办针对性的健康讲座，来完善老客户的健康保障，地点在罗沙装饰城中国人寿保险公司大厦的会议室名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？异议处理：邀约话术——之电话邀约业：——张先生，我们公司月7月5日在罗沙装饰城中国人寿总部举行健康养生讲座，全东莞就30张票，我好不容易争取到一张来。
大健康铺垫话术(1)
经常会听到朋友们说：如果养生产品可以调理好疾病，医院都可以关门了。
我通常会顺着这句话问：如果手机都可以上网聊天看电影，家里的电脑，电视都可以不要了。
事实上，养生和医院是互补的。
这些提下医院、保险、养生这三者的区别：比如有一个杯子放在桌子上是完好的1、医院做的是杯子掉下来后，看看怎么修补！2、保险做的是杯子掉下来后，能赔付多少钱！3、养生做的是如何不让杯子掉下来！智慧的你，明白了吗？当你明白了以后，就明白了养生的意义……今天不养生，明天养医生！健康行业是永远不灭的话题是不断的打苍蝇重要还是清理垃圾重要短短10多分钟的演讲会让你对健康有一个重新的认识（取其精华去其糟粕）苍蝇和垃圾的故事—疾病为什么会反复？经常听到病人与做健康行业的人抬杠，说一句自相否定的可笑的话：什么医生都治不好的病，你怎么调，你说的那么好，要医生干什么。
第一.做健康行业的人没说治好，是调理好；第二.你根本不懂治与调的天壤区别；第三.医生都说治不好，你还这么相信（怪不得医生说，人不是死于疾病，而是无知）。
今天我给你解释一下治不好的病怎么奇迹般的调理好的秘密。
就像在你家门口扔一堆垃圾，垃圾会吸引来苍蝇、蚊子、蟑螂、老鼠（就像炎症、囊肿、肿瘤、癌症一样），你派再专业的专家，也只是治疗疾病，也就是对付害虫的。
所以所有的医生给你开完药做完手术都说会反复（炎症反复囊肿反复癌症反复）也就是垃圾不清理所有的害虫只能暂时控制住，但是还会来。
你去化验，就等于抓了只苍蝇看是黑头苍蝇还是绿头苍蝇，公的是良性（不会繁殖），母的是恶性会扩散（会繁殖）。
如果你家里有100只苍蝇，大夫会说一度糜烂，1000只苍蝇大夫会说二度糜烂，10000只苍蝇大夫会说三度糜烂，你家里都有一万只苍蝇，你还住着有什么意思啊？把门一锁不要了，也就是子宫一切，可是我们什么害虫都不想管，还想彻底解决所有问题怎么办？其实只有清理垃圾。
所以医生再专业他是打苍蝇，抓老鼠的跟我们没有任何关系。
保险 康养 标准
保险康养标准
保险康养标准有：
1．基础共性标准：包括保险业健康管理服务的术语、定义、缩略语等。
2．产品与服务标准：按照《关于规范保险公司健康管理服务的通知》规定的健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理七大类健康管理服务为指引，将目前保险市场中使用的90项健康管理服务项目归类其下。
3．行业应用标准：包括保险业健康管理服务系统的技术要求、功能要求、性能要求等。
4．关键疾病健康管理标准：针对癌症、心脑血管疾病等关键疾病，制定健康管理服务标准。
5．服务供给标准：包括保险业健康管理服务机构的服务质量、服务能力、服务水平等方面的要求。
保险沙龙夏日养生开场白台词
保险沙龙夏日养生开场白台词
男:牵手保XX龙
女:传送健康
男:保XX龙夏日养生联谊
合:现在开始
男:与健康相伴，让希望伸展
女:用真情传递，为明天祝愿
男:尊敬的各位来宾
女:亲爱的叔叔、阿姨们
合:大家上午好
男:拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽好，我是主持人XX
女:您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，我是主持人XX
男:初春时节，我们在这里相聚，心中，洋溢着融融的温暖。
女:看着绿色悄悄爬上树梢，我们都知道，春天正孕育着一个新的希望。
男:播下—颗友爱的种子，让我们收获金色的阳光
女:传送一个健康的理念，让我们品味美好的明天
男:亲爱的叔叔、阿姨们，在这里，请接受我们保XX龙人最真诚的祝
愿
女:愿您每天都有一份好心情，每天都有一个好身体
男:祝您家和万事兴，健康长相伴!
男:健康是我们每个人的心愿，您的健康也是我们每个保XX龙人永远的追求。
女把我的真心放在你的手心。
两年的时间，保XX龙人为了这份执着的理想义无返顾，两年的时间，保XX龙人为了这个坚定的信念奋斗拼搏。
男:今天的保XX龙已经成为一个飞速成长的初具规模的专业健康机构，我们已经把健康福音传递到了聊城及河北邢台的各个角落。
女:是啊，明天我们还要把更多的健康和关爱送给更多需要我们帮助的朋友，使保XX龙成为一个真正造福与人，真正为百姓健康送去阳光的健康使者。
男关注健康、关爱生命。
两年的奋斗成就了一段辉煌神话，两年的奋斗传送了多少幸福健康
女:下面就让我们用热烈的掌声有请双市保XX龙健康服务机构的市场总监彭XX为大家致辞，大家掌声欢迎
男:让我们掌声有请彭总。
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们些 吃 好 的后 饭 好 依 先天 、 生 准 天， 好 活 我 真来 好 ， 们 元供 睡 用 的 。养 觉 好 本 我这好 性
一一 生年 之之 中中 如如 何何 养养 生生
• 依
中【 的黄 五帝 行内 方经 位】 图
Hale Waihona Puke 孟 晓 苏人 还 在 ， 可 钱 没 了 。
每年都参与红利分配，按中等红利计算， 累计领取235515元.
合计430715元
借款
每年领取生存金9760元 20年合计195200元
领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
每年10000元
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
产品特色：
年年有分红，稳健增值 月月有养老，后顾无忧 天天有保障，体现价值 人人都需要，变现灵活
金先生收益如下： 年年有分红，保值增值，实现个人财富的稳健增长
分享保险公司的经营成果，红利领取灵 活方便，可以现金领取也可以累积生息。
享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！
按中等红利计算累计到80岁可达235515元
金先生收益如下：
月月有养老、专款专用，确保晚年生活高枕无忧
从60岁开始每年领取9760元， 直至80周岁的年生效对应日，20 年共计领取195200元。
30 年 21．6 万 40 年 33．6 万
资料来源：2002年中国统计年鉴
举例说明
张女士35岁,预计60岁退休 • 退休年龄：约20年 • 退休后预计每年养老费用：1000元× 12月=12000元/年 • 健康费120000元 • 其它费用80000元 没有预估物价上涨等等因素 生存至80周岁必须要花掉的金钱 12000元×20年=240000元 120000元 + 80000元 = 440000元
老本在哪里？
票子养老？ 子女养老？ 房子养老？ 社会养老？
中国养老保险基金测算与管理中心指出
中国 政府已认识到短期和长期 养老保险制度的严重问题。经过十 年在全国的试验和大量分析与政策 研究，采取决定性改革，就是
——社保养老保险与商业养老保险相结合。
西方发达国家的经验通过 金融市场科学安排
个人保险金+个人资产性收入
+社会保险金
产品说明
投保范围： 30日-64周岁，身体健康者
覆盖面广，老少皆宜
缴费方式： 10年 养老金领取起始年龄： 50岁、55岁、60、65岁 养老金领取年限： 领取20年或领取至85周岁 红利分派： 现金领取、累积生息
举例说明
金先生， 30岁
10年交费，每年存10000元
累计存入100000元 约定60岁领取
• 福 禄 满 堂
• 良 养 老
• 善 养 生
养 生 现 中 佛 道 儒 之 代 医 家 家 家 五 派 大 门 派
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一天之中如何养生
子时 23：00-1:00 好好睡觉 胆
寅时 3：00-5:00 要肃降 肺
丑时 1：00-3:00 养养肝血 肝
卯时 5：00-7:00 应大便 大肠
人 生 最 大 的 悲 哀 就 是
•
人 走 了 钱 没 花 了
• 人 生 最 大 的 遗 憾 是
• ——
养老要具备的条件？
一个人到底要花多少钱养老？
基本养老费用
（以下为基本生活保障，不随通涨率上浮）
退休年 数 5年 10 年 20 年 健康费 （元） 1.5 万 4.8 万 12 万 生活费 其他开支 合计（元） （元） （元） 6万 12 万 24 万 36 万 48 万 2万 4万 8万 12 万 16 万 9.5 万 20.8 万 44 万 69.6 万 97．6 万
储蓄
保险
虚 用 者 夭 之
• —— 曹 植
旁 忧 者 半 之
•
善 养 者 终 之
•
一天之中如何养生
辰时 7：00-9:00 要吃早饭 胃 午时 11：00-13:00 小睡片刻 心
已时 9：00-11:00 如蛇 脾
未时 13：00-15:00 吸收精华 小肠
一天之中如何养生
申时 15：00-17:00 好好学习 膀胱
戌时 19：00-21:00 要快乐啊 心包
酉时 17：00-19:00 肾最重要 肾