楼盘销售中心现场布置应该划分哪些功能区域

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售楼部功能介绍与详细规划分区

a)售楼部功能分区一、售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。

二、售楼处选址原则：三、昭示性好；四、可达性好；五、与外界有适当的缓冲空间；六、有停车空间；七、外立面具有较强观赏性或可改造性；八、临近施工现场便于设计看楼路线；九、内部空间具有较高塑造性；十、内部空间开敞，便于卖场动线布局；b)二、售楼处功能分布（一）售楼部外部景观功能区（二）1、景观绿化区二、必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。

三、景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。

c)2、停车区域d)售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。

e)各种交通工具的行动路线最好能区别设定。

如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。

停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。

f)人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。

g)人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。

h)项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。

i)预留停车场指示标识的位置。

j)3、精神堡垒k)售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。

l)项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。

m)（二）售楼部内部n)1、接待区o)接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。

接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。

接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部设计建议之欧侯瑞魂创作售楼部的设计,也是一个小型建筑体的综合设计,它的规模不年夜,但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能,因此是个外在炫目,内在功能高度集中的场所,一般在进行售楼部设计时,城市涵括以下功能区,设计师要对其进行合理组合,协调比例,并安插好相关动线,考虑到在聚集较多人群的情状下,如何设定好收支、观赏、购销的节奏和顺序.一、售楼处选址原则：1、昭示性好；2、可达性好；3、与外界有适当的缓冲空间；4、有停车空间；5、外立面具有较强观赏性或可改造性；6、临近施工现场便于设计看楼路线；7、内部空间具有较高塑造性；8、内部空间开敞,便于卖场动线规划；二、售楼处外部功能分布：1、售楼部外部景观功能区景观绿化区：需要的景观,将引导客户以轻松的心态进入售楼部.景观规划与路途走向相结合,对外部要有一定的视觉牵引作用,同时景观规划不能影响外部的视线,（从外部要看到售楼处入口及销售年夜厅）.2、停车区域（1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车.（2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定.如果条件许可,分设分歧的停车场,售楼部份前应预留更多的空间给景观与门面.停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线.（3）人行与车行路线应分开,尽量保证收支动线的通畅.（4）人流达到动线要疏通无阻外,还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷.（5）项目地块周边,应沿路安插相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具.（6）预留停车场指示标识的位置.（7）精神堡垒（8）售楼部份前除安插景观之外,如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想.（9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口,或者看到建筑物（或围板）就已经开始.三、售楼部内部功能分布1、接待区（1）接待区是项目形象展示的重要组成部份,它包括接待台、接待布景墙与家具灯具道具等.接待台与布景墙应庄重年夜气,代表项目的气质与风范.接待台不宜过高,体现亲和力,便于使用,包括接待人员接待、挂号、派发楼盘资料等.（2）功能作用：可作为总台形式,以本盘的年夜幅形象展板为布景.放置楼盘的相关宣传资料,配置两至三台德律风,有固定的德律风接听人员,售楼处门口再安插两位迎宾.接待中心年夜小适度接待中心太年夜会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象,所以面积和安插必需针对客户的几多和消费者阶层来决定.（3）主要配置：推广名与Logo布景板一块、4~6米长接待台一张、5~10张椅子、5~10名销售员、现场物料、名片盒、2~3台台式德律风、门童/保安（可由销售员取代）（4）区域面积：30㎡2、展示区（1）视项目的情况预留包括地区模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间.另外还有透视图、展板等销售物料的摆设位置也要安插好.一般而言,项目模型是该区域的聚焦中心.预留足线的展示空间,利于人群围观模型和沿线观赏展板、户型图等介绍物料（2）功能作用：模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说,模型区建议放置整体模型与单体户型的模型,在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解.有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区.（3）主要配置：沙盘、户型模型、壁挂（区域模型）、展架、楼书、户型图等（4）区域面积：约100㎡3、洽谈区（1）客户看完模型,听完介绍,有意向的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟度,所以洽谈区一般安插在模型区的近旁,是售楼部的重要区域,以开阔、整洁,易于小组团的沟通为好.（2）功能作用：谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成关闭式.谈判桌椅要求舒适美观.洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点.墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等）,充沛展示项目形象.谈判桌的安插应考虑客户洽谈时所必需坚持的适当距离.洽谈区要求面积较年夜,不用封闭,做成关闭式,在售楼处辟一区域即可.（3）主要配置：谈判桌、饮水机、纸杯、展板（包括广告板、效果图、销售进度表和证照之类的复印件）.洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌最好运用圆桌,使客主无年夜小尊卑之别；运用矮桌,可减底客户的抗拒性,不要使客户的座位面向年夜门,否则易使客户分心.（5）区域面积：约150㎡4、贵宾接待处（VIP室2间）（1）对一些重要客户或者成交意向明显的客户,售楼部还会设VIP贵宾区进行接待和洽谈.（2）功能作用：接待贵宾、购房团甚至钉子户.主要配置：高档沙发、茶几一套（3）区域面积：约10㎡x 25、签约区（1）功能作用：签约区则要求宁静,干扰少,所以建议签约区隔成一间间自力的小房间.签约区要坚持一定的私密性,以呵护客户的隐私.（2）主要配置：签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发.（3）区域面积：约50㎡6、财政区（1）功能作用：客户签约完之后付款区域,一般紧邻签约区.（2）主要配置：财政员2~5名,计算器2~5台、点钞机3台,刷卡机2台.（3）区域面积：约20㎡7、经理室X 2（1）功能作用：经理室是为现场办公的公司领导人员而设置的,是体现项目层次的重要佐证.（2）主要配置：办公桌、椅一套,高档木质沙发一套,茶几一套（3）区域面积：约15㎡8、影音展示厅（1）在电脑或投影屏幕上进行项目的全景展示,以投影的方式进行展播,包括影视广告片、3D模型成像、现场全景成像展示等等（2）功能作用：通过休闲场所的设置,制造浪漫的音乐、温馨的气氛和柔和的灯光,让客户充沛感受这种浪漫的家居生活.（4）主要配置：投景机及相关设备,音响一套、麦克风二个（5）面积：约40㎡9、水吧（1）功能作用：为到访客户提供餐饮、水果等,提升项目服务形象.（2）主要配置：员工1~2名,饮料、饮水机一台、纸杯、抹布一条（3）区域面积：约15㎡10、更衣室（1）功能作用：供员工上下班更换衣物使用,一般设置在隐蔽区域.（2）主要配置：挂衣钩一排（3）区域面积：约15㎡11、储物间2间（1）宣传物料、宣传道具、临时性的物资蕴藏都需要这样一个空间来收储.一般安插在办公区附近.（2）功能作用：1、储放物料,面积约10㎡即可；2、储放清洁用具等,5㎡即可.（3）储物间一般设置在隐蔽区域.12、休息室（1）功能作用：供员工平时休息使用.（2）主要配置：沙发二套（3）区域面积：约15㎡13、卫生间上帝藏在细节里,魔鬼也藏在细节里.洗手间是购房者非常重视的一个体验区,它应同时具有整理妆容的功能.洗手间设计得好,服务到位,能令到购房者的好感度速度升级.五星级的售楼部固然应该匹配五星级的洗手间,才华体现项目的高品质.（1）功能作用：卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内坚持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施.（2）主要配置：根据场地实际情况,每处卫生间男女各1~2个蹲便器,及盥洗台、通风设施,另外清洁工1~2名.（3）区域面积：共约50㎡14、休闲区：（含儿童娱乐室）（1）功能作用：针对分歧年龄客户群添置休闲娱乐设备,挑起客户兴趣,引起共鸣,延长客户勾留时间,增加现场人气,提高成交率.（2）主要配置：小型迪尼斯充气游乐场、上网区电脑2台等.（3）区域面积：50㎡综上所诉,一般售楼处1、主要功能区为：接待区、展示区、洽谈区、办公区（财政区、签约区、经理室）2、辅助功能区为：水吧、影音展示厅、休闲娱乐区、卫生间、休息室、储物间等3、内总面约为：800平米四、其它以上种种为设计售楼部惯例会使用到的空间功能分区,实际上设计师要处置的细节要点非常多,包括：1、各功能区符合人体工程学的尺寸把控2、现场音响效果3、白天和夜晚灯光效果4、室内艺术品的选择、摆设方式等等总之,围绕购房者的体验、购销行为、形象转达三个中心做系统化的设计,是实现售楼部功能完整性的主要方式.。

2024-易居售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修建议

1-5 销售洽谈区
柔和的灯光和色调，注重细节的布置，衬托出舒适的洽谈环境
1-5 销售洽谈区
洽谈区要求宽敞明亮、气氛轻松、人性化。采购一些舒适且美观的谈判桌椅，饮水机，洽谈区的墙上适宜做一些展板〔包括广告板、效果图、销售进度表〕和证照之类的复印件。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟一区域
1-8 签约区
签约区有两点需要注意：
1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。
2.签约区最好相较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键，往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购置行为。
1-8 销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。到达热销中的效果。
1. 占用未来会所 2. 搭建临时售楼处 3. 租用现有建筑进行改造
交通动线便利、方便停车的位置
——原那么2：选择人流集中的繁华地段
1. 首选商业区 2. 其次可以考虑居住区的效劳休闲场所
3. 同样需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。
三、功能空间设置
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区售楼处外部景观功能区
停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么又清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。
1-2 接待迎宾区
迎宾区就是迎宾送客的地方。当然也要视楼盘的档次而定是否设置开口迎宾。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。
在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。

售楼处功能分区及物料清单

售楼处功能分区及物料清单
售楼处的功能分区及相关物料提出以下建议：售楼处首层设四大主要功能：接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展示）、服务区（洽谈区、休闲区）、签约区/财务区，一个辅助功能：卫生间；目的在于将与客户相关的活动都集中在一起，即有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，这部分的装修设计在顺应客户整个看房流线的同时，必须充分体现楼盘的格调和档次，注意各个细节的处理。

售楼处第二层设办公区：发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室、会议室及总控室，这部分要注重实用性的同时提升品质。

整体设计请设计师充分发挥创意，有些功能分区可采用叠加式，给客户丰富的想象空间。

具体如下：
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售楼部功能分区

售楼部功能分区售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。

（一）售楼部外部景观功能区1、景观绿化区必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。

景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。

2、停车区域售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。

各种交通工具的行动路线最好能区别设定。

如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。

停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。

人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。

人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。

项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。

预留停车场指示标识的位置。

3、精神堡垒售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。

项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。

（二）售楼部内部1、接待区接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。

接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。

接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。

2、模型区视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。

此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。

一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。

预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料3、洽谈区客户看完模型，听完介绍，有意向的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟度，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼部的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。

大型项目售楼中心功能分区建议

大型项目售楼中心功能分区建议大型项目售楼中心功能分区建议一、售楼中心建议分为以下几个区域：1、形象展示区——**企业形象展示区、形象背景板及接待前台。

2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。

3、现场办公区——经理室、财务室、休息室、销售内勤办公室、储物室、更衣室。

4、看楼车辆临时停放区——免费看楼大巴停放点、客户看楼车辆停放点。

售楼中心各区域功能描述1、形象展示区（1）**企业形象展示区：通过对**的系统展示，使客户更加深入的了解中国十强房地产企业——**地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠定良好的形象，展示企业品牌的优势。

（2）形象背景板及接待前台：形象背景板展示公司及项目LOGO，前台用于客户接待，接听销售电话和现场控制。

2、销售接待区（1）模型展示区：展示项目的总规沙盘、户型模型等。

（2）洽谈区：同客户推介项目的产品，进行沟通。

（3）销控展示板：展示房源及销售情况。

（4）温馨提示区：公示相关证照、合同范本、协议等。

（5）签约区：引导客户进行合同的签定、收取相关办证资料、办理交楼工作。

（6）视听室：公司及项目的形象广告片的播放。

（7）酒吧区：用于为客户提供现场服务。

（8）VIP贵宾室：用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。

（9）银行办公区：各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。

3、现场办公区（1）经理室：销售现场经理办公区域。

（2）财务室：现场财务办公区域。

（3）休息室：置业顾问晨会、用餐、学习区域。

（4）销售内勤办公室：现场合同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域。

（5）储物室：销售资料存放、物料存放区域。

（6）更衣室：售楼中心工作人员更换服装区域。

4、看楼车辆临时停放区（1）免费看楼大巴停放点：停放公司的看楼大巴区域。

（2）客户看楼车辆停放点：停放客户看楼车的区域。

售楼中心各区域面积分布售楼中心各区域面积分布图功能区具体分布面积（㎡）形象展示区**企业形象展示区形象背景板及接待前台销售接待区模型展示区洽谈区销控展板区温馨提示区签约区视听室酒吧区VIP贵宾室银行办公区现场办公区经理室财务室休息室销售内勤办公室储物室更衣室合计：平米看楼车辆临时停放区免费看楼大巴停放点客户看楼车辆停放点二、样板房选址建议经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方面考虑，建议样板房设置如下：产品类型栋号、单元号户型建筑面积（㎡）装修标准（元/㎡）软装修标准（元/㎡）占总户型百分比独立别墅联排别墅小高层洋房合计选择独立别墅（联排别墅、小高层洋房）样板房的原因主要有以下方面: a、。

营销中心及示范区室内装修设计方案

明发·御景园营销中心及示范区建议一、功能分区（一）销售中心室外广场（兼容看房停车场）为看房客户到达项目现场后的“第一直觉”，同时吸引经纬大道路人眼球，应设置销售中心室外广场，以硬景为主，强调材质、细节和品质感，引入、并突出销售中心主入口，在适当地方设置停车场（停车10辆以上），同时应考虑保安岗设置。

广场应有适当水景和绿化，增加灵动气息和活力，同时应考虑设置楼盘logo指引（景墙、石头雕刻或导视牌等形式）以确保经纬大道坐车人能直观地看到楼盘名，要求体现楼盘文化和品质感，避免类似门头上方安装一般发光字体的粗糙手法。

（二）销售中心室外园林示范区（结合城市绿地）由市场开发部向高新区市政园林部门申请实施城市绿地，从楼盘销售角度，实施该绿地有三种意义：1、为看房者提供园林景观示范区；2、形成休闲绿化广场，为商铺聚集人气；3、为住宅形成绿色屏障。

为此，该处城市绿地应结合人行道整体实施，融合广场、绿地及人行道三个功能，广场上应提供休闲空间和座椅，布置花池、树阵及小品，空间上形成两个植物层次，地表以草地和鲜花为主，点缀少量的灌木，结合广场，形成较通透、广阔的公共空间，从而避免对商业门头的遮挡，第二层次主要以高大乔木为主，形成绿色屏障。

（三）销售中心内部1、接待台（区）接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。

接待台考虑能摆放电脑1-2台。

2、展示本案生态环境和主题区营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、强调园林景观与建筑风格的统一性等开发理念。

如（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。

（2）、雕塑小品点缀。

１3、模型展示区平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

面积指标：项目沙盘模型2米×2米，区域规划模型：2米×4米（可以考虑挂在墙面上，准确尺寸在施工图设计前确定），户型模型至少6个（1.5米×1.5米）4、楼盘公文及信息查询区设置独立固定的查询处，包括纸质文件查询和网络信息查询，含盖接待台1张（规模小于销售前台）、电脑1台（设置电源、网络设施）、1.5米*1.2米竖式公示牌2块、书面资料公示架等。

房地产销售现场

房地产销售现场1. 简介房地产销售现场是指开发商或房地产经纪人为了促进房地产销售而设立的销售场所。

这个现场通常是一个展示中心或销售办公室，为购房者提供了解和购买房地产的机会。

2. 设计和布局房地产销售现场的设计和布局是非常重要的，因为它直接影响到购房者对项目的第一印象。

2.1 空间规划销售现场的空间规划要考虑到不同区域的功能需求。

通常包括接待区、展示区、销售区和洽谈区等。

•接待区是购房者进入销售现场后的第一个区域，需要设计得温馨而舒适，提供足够的座位和接待员工。

•展示区是展示房地产项目的核心区域，需要展示模型、平面图、样板间或户型图等，以便购房者更好地了解房源。

•销售区是购房者进行购买意向登记和签订合同的地方，需要提供舒适的工作区域给销售人员，同时还需要保护购房者的隐私。

•洽谈区是购房者与销售人员进行详细沟通和洽谈的地方，应提供舒适的座位、沙发和咖啡机等。

2.2 陈设和装饰陈设和装饰是房地产销售现场的重要组成部分，它能够增加销售现场的美感和吸引力。

以下是一些常用的陈设和装饰元素：•墙面装饰：可以使用温暖的壁纸、艺术品或项目的照片展示来装饰墙面。

•照明设计：合理的照明设计可以增加空间的明亮度和舒适感。

•室内植物：可以在销售现场摆放一些室内植物，增加自然感。

•家具选择：根据场所的设计风格选择合适的家具，如现代、欧式或新中式风格等。

3. 营销策略房地产销售现场是开发商进行销售推广的重要渠道之一，因此需要有明确的营销策略。

3.1 互动体验为了吸引购房者的注意力，可以提供一些互动体验活动，如VR体验、户外模型展示等。

这些活动能够帮助购房者更好地了解房源，并增加他们的购买欲望。

3.2 专业的销售团队拥有一支专业的销售团队是成功的关键。

销售人员需要了解项目的详细信息，包括楼盘特点、价格、购房流程等。

同时，他们还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，帮助购房者解决问题并做出购买决策。

3.3 优惠政策为了吸引购房者，可以提供一些优惠政策，如优惠价格、分期付款、购房补贴等。

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部功能介绍与详细规划分区售楼部设计建议售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。

一、售楼处选址原则：1、昭示性好；2、可达性好；3、与外界有适当的缓冲空间；4、有停车空间；5、外立面具有较强观赏性或可改造性；6、临近施工现场便于设计看楼路线；7、内部空间具有较高塑造性；8、内部空间开敞，便于卖场动线布局；二、售楼处外部功能分布：1、售楼部外部景观功能区景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。

景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。

2、停车区域（1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。

（2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定。

如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。

停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。

（3）人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。

（4）人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。

（5）项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。

（6）预留停车场指示标识的位置。

（7）精神堡垒（8）售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。

（9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。

三、售楼部内部功能分布1、接待区（1）接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。

接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。

接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。

售楼处平面布局、包装及样板间装修(图文并茂)

1-8 签约区
签约区有两点需要注意：
1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。
2.签约区最好比较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键，往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购买行为。
1-8 销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。
户型模型较高，不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。
1-4 分户模型区
分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过 3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D 制作有专业公司完成，导演、配音、配乐）
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区售楼处外部景观功能区
从功能布局上分类，分为三大功能空间： • 售楼处外部景观功能区 • 售楼处内部功能区 • 与样板区有关的功能区
三、功能空间设置
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区售楼处外部景观功能区
售楼处外部景观功能区： • 景观绿化 • 广场停车 • 精神堡垒
2-1-2 四类楼盘售楼处装饰要点
在售楼前期往往主体建筑还只是雏形，客户很难在项目现场能感受到小区的未来风格及生活环境。而售楼处首先要满足功能性，所以我们在装修风格上多考虑与建筑风格、楼盘档次相匹配。

售楼部布置方案

售楼部布置方案1. 引言本文档旨在提供一个售楼部的布置方案，以提升客户体验和销售效果。

售楼部是楼盘销售的重要环节，良好的布置能够吸引客户、展示楼盘特点和增加销售机会。

本方案将从空间规划、展示区域设定、装饰风格等方面进行详细说明。

2. 空间规划售楼部主要包括接待区、展示区、咨询区和办公区。

在空间规划上，需要考虑以下几个因素：•充分利用空间：合理安排各个区域的位置，确保客户流线顺畅，避免拥堵和交叉干扰。

•区域分隔：合理划分不同区域，营造独立的空间感，使客户能够有个性化的体验。

•光照与通风：保证售楼部内光线明亮、通风良好，给人舒适的感觉。

3. 展示区域设定展示区域是售楼部的重点区域，通过精心设计，可以展示楼盘的特色，吸引客户的注意力。

以下是几种常见的展示区域设定方案：3.1 样板房展示在售楼部内设置一个样板房，将楼盘的实际空间展示给客户。

样板房应尽可能还原实际居住环境，使用高品质的家具和装饰品，以吸引客户的关注。

同时，展示区域周围设立展示图片和户型图，方便客户了解更多信息。

3.2 模型展示利用楼盘的模型来展示整个项目的规划和布局。

模型应该精确、逼真，并包含项目的主要标志性建筑物。

设置灯光照明效果，使模型展示更加生动形象。

同时，可以提供放大镜供客户细览模型细节。

3.3 电子屏幕展示利用大屏幕或多个电子屏幕播放楼盘的宣传片、项目介绍和户型分布等内容。

电子屏幕具有较好的视觉效果和互动性，可以吸引客户的注意并提供更多详细信息。

屏幕设置位置要合理，方便客户观看。

4. 装饰风格和家居陈设售楼部的装饰风格应与楼盘的定位和目标客户相匹配。

根据楼盘类型和定位，可选择以下几种风格：•现代简约风格：以简洁、纯净的线条和色彩为主，营造出时尚、清新的感觉。

•欧式古典风格：以繁复的细节和浓厚的文化氛围为特点，展示出高贵典雅的感觉。

•北欧风格：以明亮、简洁和舒适为主，营造出温暖、自然的感觉。

在家居陈设上，应选择具有代表性的家具和装饰品，以展示楼盘的品质和风格。

售楼处展示区的设置

售楼处展示区的设置要点1模型展示区一般人都觉得巨大的模型沙盘远没有精致的小沙盘显现档次。

精致的沙盘有着考究的架构，而现在售楼处的沙盘是越做越大。

形式无论做成怎样都要与与周边环境和谐的色彩款式相搭配，而不是孤立的大型模型台，分功能不分区域。

模型展示区应邻近洽谈区，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体独栋的模型，该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。

售楼处展示区的设计要设计好规划位置，大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示。

好的社区景观，应该有代表的正在热销的组团模型，可以显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘。

可放置3D动画模型视频，模型展示区与邻近洽谈区间，方便讲解员与客户讲解分析。

具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。

2分户模型区这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅。

通过3D动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。

一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。

孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。

户型模型较高，不便于孩子观看。

模型台太低客户参观不方便不舒服，所以创新更要注意人性化，按正常人体高度一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。

3展板宣传区售楼处展板宣传区的作用主要是开发商与项目的形象宣传。

或者是户型展示，或者是项目主要卖点说明等。

宣传区有条件的情况下还可以做地面、墙面投影幻灯宣传。

更加生动的展示开发商、项目的文化及理念。

4建材展示区售楼处建筑材料展示区展示材料是一种增加透明度的做法，体现诚信的方式，也代表着一种承诺。

很多售楼处简单的把建材推在一个角落，往往这个区域形同虚设，没有售楼员引导，讲解，加上该区域展示没有冲击力。

所以这样的展示还不如不做。

售楼部功能需求及设计说明

售楼部设计说明一、前台接待：前台接待一般分为两种形式●销售居多坐在前台接到区域内进展轮班接客，同事兼顾礼仪或者门童的区域。

●销售与前台接待局部分开，为不使前台看着相对凌乱，只有轮班数位销售于前台，同时兼顾门童、或者礼仪的工作区域。

二、水吧：水吧营造销售中心内部温馨环境，其主要功能为上访或者邀约顾客提供茶点、软饮、酒水效劳。

一般设置吧台、酒柜、以及后备操作间及其储物。

三、沙盘区：沙盘区放置沙盘、展示性区位图、宣传展架等... 沙盘区的设计与日后沙盘的形式有直接关系。

一般情况下沙盘制作公司会根据现场情况来制作沙盘大小以及区位图的尺寸。

由于本工程是高端精品豪宅楼盘不会产生千人聚集排队摇号的场景。

多数以会员式销售的形式表达。

所以沙盘区要表达空间宽裕但不宜铺张过渡浪费面积、但要在客户看房动线来考虑布置位置以表达客户尊贵感。

考虑对楼书的摆放位置。

四、洽谈区：洽谈区是客户在看过沙盘以及对工程有了相应具体了解的情况之后进展商务洽谈并深入了解楼盘信息的商谈区域。

其特点是要与整体高端调性以及设计风格类似。

要表达商务气氛并且要表达尊贵感。

置于面积要求需要因地制宜。

浅谈区设计上第一表达私密性、第二表达温馨舒适的环境、防止让人不适与紧张的气氛。

私密性主要是客户在洽谈过程中尽量防止与其他客户产生过渡交流。

第二是防止其他销售人员在洽谈过程中对本次洽谈的影响。

在洽谈区的设计上要考虑与水吧等个效劳区域的配合。

考虑对楼书的摆放位置。

五、VIP室：vip室是针对重点客户、意向客户、签约客户进展深入交谈或付款的私密空间。

六、影音室：主要播放一些对工程的宣传的影片、照片、对开发商的宣传片、对产品的影音宣传等场所。

七、产品展示区：局部楼盘尤其是精装修楼盘会对所用材料以及产品在特定区域以做展示。

包括硬装、以及各种硬装和五金材料。

表达开发商实力和工程产品品质。

八、看房通道：在售楼中心与样板间之间会有看房通道、看房通道在前期设计过程中就应该考虑：1.售楼中心与样板间之间如何过渡。