房地产项目抗性说辞复习进程

房地产项目抗性说辞

金地西沣公元项目相关的抗性说辞

1、项目性质抗性（城市改造项目）

首先询问客户对于城市改造的理解，然后传达给客户正确公正的城市改造概念：

（1）、传达给客户正确的城市改造项目概念，消除客户对城市改造项目的不利理解及印象

城市改造( urban redevelopment )，是利用来自公、私财源的资金，以不同的方法，对旧城进行改造升级，尤其是在实体方面，包括建造新的建筑物（插入举例，比如西三爻村城市改造中的华城泊郡项目），或将旧建筑修复再利用或改作它用（插入举例，比如大明宫附近的大华1935，就是将原来的老纱厂进改造、翻新、升级，打造成整个西安市最高端的商业购物休闲区）。城市改造说白了，其实就是“城市更新”，是对城市布局的一种优化，使得城市的空间布局更加的合理、完善，是城市发展的一种趋势。（插入城市改造项目的举例，如紫郡长安、江林新城（这个是没有手续的而且影响不太好）、姜溪时丰花都、城北的雅荷四季城等项目）

城市改造想项目与商品房项目没有什么实质性区别，只不过我们的土地是政府征收的宅基地，涉及到拆迁补偿。万科城目前所用的也是茅坡村拆迁后的地，从来没有人认为万科城是城改房。

（2）、从项目开发的高度、背景，打消客户对于城市改造项目的抵触性

金地西沣公元项目是金地集团跟西安市雁塔区政府的战略合作项目，雁塔区政区借助金地集团的品牌实力、资金实力、影响力对整个西沣路地区进行区域规划更新、升级，将区域打造成高端宜居大城。

西沣路地区城市综合改造占地5980亩，东起子午大道、西至西沣路、北依南三环、南接长安区。西面紧邻国家级西安高新技术产业开发区，南临西安西部大学城，区位优势明显。金地西沣公元项目占据了整体改造的五分之一，也是整个区域改造最核心优势的地方。

雁塔区政府为了引进金地集团带动区域发展，将西沣路区域规划的2000亩湿地公园建设在我们项目的东侧，政府这样大手笔的支持，您还用担心吗？（3）、从品牌角度出发，解决客户对城市改项目的抗性；

很多人买城市改造项目，可能会担心后期证件拿不到，办不了房产证，或者交房时间推后等问题，这个您大可不必担心。

金地集团是全国排名前四的一线大品牌大开发商，也是上市的责任房企，是雁塔区政府大力引进的，所有的证件问题您不必担心，政府既然把金地集团引进来，证件上肯定是有大力支持的前提条件，不然整个城市改造就没办法推进。

比如长安区的万科城，2010年长安区政府为了大力推进长安区的城市改造及城市发展，引进了万科，万科城从拿地到证件取得销售只有半年多的时间。也就是说大的品牌开发商，参与城市改造项目，都是以政府所有手续跟证件支持为前提的，证件的问题您真的不必担心。

金地集团在曲江已经成功开发了金地·上林苑、金地·芙蓉世家、金地·湖城大镜等豪宅、别墅项目，其中金地·上林苑、金地·芙蓉世家已经入住，客户口碑非常好。金地湖城大镜是整个西安市售价最高的楼盘。

对于开发商的实力您不必怀疑。

2、高压线抗性说辞

（1）、首先，告诉客户，高压线电磁辐射之说是不存在的

“高压线并不产生电磁辐射，而是电磁感应”，这是福州大学电气工程学院电力系副教授杨耿杰教授通过多年实践得到的理论，目前这一理论已经得到了国际上的公认，通常所称的“高压线路会产生电磁辐射”本身就是一个错误概念，根据国际“电磁兼容”标准，产生“电磁辐射”的频率要在10万赫兹以上，而电力系统的频率仅为50赫兹，基本上没有能力向空间辐射电磁波。

我们已经申请西安市电力环保部门对西部大道的高压线进行了相关检测，这是电力环保部门颁发的《无污染社区健康白皮书》，您可以看一下。

您现在可以放心了吧，高压线附近买房于健康并无大碍，尤其不用担心所谓的电磁辐射。因为电磁辐射根本就不存在。

（2）、如果客户坚持认为高压线有电磁辐射，对人体有害，从安全距离上打消客户抗性

退一万步，即便流传高压线有电辐射对人体健康有危害，按照流传说法，如果达到安全距离也可以避免辐射。

220千伏高压线辐射的安全距离是200米，50万伏高压线辐射的安全距离是25米。西部大道的高压线电伏只有330，而我们项目距离西部大道有270米的市政绿化带，已经远远超过所谓的安全距离。

再说1万伏高压电的频率只有50赫兹，跟家里一根电线的辐射一样大，可以忽略不计。没有学过电理的人不明白个中道理，所以总有人认为高压电线会产生巨大的辐射，这个说法根本就站不住立场。

3、西部大道抗性说辞：交通道路的噪音跟灰尘污染对客户造成的心理抗性

（1）首先，我们项目跟西部大道之间有一个270米的市政绿化带，除了美化城市之外，本身就是起防尘、防噪音作用的，同时我们项目建筑物距离市政绿化带还

有30米的红线距离，噪音传递过来之后的影响基本上可以忽略不计。

（2）其次，我们社区采用的是双中空玻璃，具有很好的隔音、隔尘效果，我们的样板间装好了，你试一下就知道了；

有距离跟材质的双重保证，你根本就不必担心噪音的影响，离道路近一些，你的出行才更方便，像我们这种大社区，住在里面的人，光从家里到小

区门口，都要十几分钟，就多有不便了。