最新整理商业模式创新相关的理论

商业模式创新相关的理论

商业模式研究的主要目的在于应对多变的市场环境、整合多元的企业战略理论。学习啦小编把整理好的商业模式创新相关的理论分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

商业模式创新八大理论

作者：程行欢赵松林

一、微笑曲线

在这一曲线上，两头上面是盈利最大的，下面是盈利最薄的。你要考虑自己在哪个点上，如果是底下的你会做得很辛苦，一定要做成本控制。左边是研发创新型，要有专利，右边是销售创新型。

二、价值链

是从供应商一直延伸出去的一条价值链，如果你能把它缩短也可以挣钱。或者你抓住里面的某一条某一点，把它做深做透了。如果我的产品很好，酒香不怕巷子深;或者我的东西不是很好，但我配送快，送一个打火机上八层楼，服务很好，顺丰就是这样做到了价值链的创新。

三、价值网

当我们把价值链放大到整个社会就形成了价值网，

可以利用各种资源做我们的事情。比如生产商和供应商、销售商合作。在某一点上我们打造一个联盟就可以有新的模式出现。

四、盖伊川崎四象限模型

以对客户的价值为横轴，以提供独一无二的产品或服务的能力为纵轴，出现四个象限。第一象限：不但你的东西对客户很有用，而且只有你知道怎么做;第二象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在做，这是冤大头企业;第三象限：不但没有人觉得你的东西有用，

而且有一大帮企业在做，这是凑趣型企业;第四象限：

你的企业没有什么独到的能力，但你的东西有一定的用处，这是一个平庸的企业。这个象限模型判断我们做的业务放在哪一块，基本上第三第四象限的东西你是不用去做的，第一象限是对客户有价值，也只有你会做，是最好最好的。如果是在第二象限，别人都不喜欢的东西你去做了，那就是傻了。

五、现金池理论

现在所有企业运作中都会用到，国美就是靠着供应商四个月的账期弄出现金池。支付宝也是这样，不过短一点七天，但是支付宝的量大，打个七折也有八九千亿

元。现在很多学校老师放假前预收学费，多少能弄点利息。

六、S N S理论

讲的是弱关系、结构洞、社会资本。社会本身就是资本。我们所有人之间的关系有强关系和弱关系，强关系就是我们已经有的关系，不用努力就能得到，关键是弱关系要开发出来，结合起来就是结构洞。

七、六度空间理论

根据六度空间理论，一个人要结识地球上任何一个人，只要通过六度空间就可以接触到他。

举个例子，G m a i l是个很多人都在用的邮件收发系统，但它本来是g o o g l e内部的邮箱，它的推广没花一分钱。它是怎么做的?它给6万个员工每人50个G m a i l 邮箱的名额，让他们邀请自己的亲朋好友来用，这样就是300万人了。这300万人收到信，也给50个名额，这就完全达成商业化的目标了。安利之类的直销也都是用这个方法来做的。

八、长尾理论

长尾理论就是尾巴可能很细、不显眼，但是你把它抓起来就能够赚到钱，像淘宝就是专门抓长尾。比如英

国的连锁商店A r g o s里面只有销售目录和屏幕，当场下单直接送到你家，这个东西是完完整整的一个虚拟商店。

海尔自主经营体：商业模式创新从理论承接经营

赵峰没有想到，在海尔工作了10年之后，自己的职业生涯会随着企业商业模式的变革，被根本改写。

那时候，这个20**进入海尔就一直在干售后的年轻人，已经从最初的产品经理，升任全国区域经理。他曾经为自己设定的下一个目标是成为工贸公司的副总。这得靠自己的努力，也得等待机会。赵峰说。

确实，从机会意义上看，赵峰要实现自己的目标，可能有更长的路要走。

可这一切，在20**被彻底颠覆了。

就在这一年，海尔不断演进的人单合一双赢商业模式，迅速推进到企业组织变革在全球企业界独一无二的自主经营体宣告诞生。海尔商业模式的理论探索，成功地实现了运营层面的承接。

赵峰的人生由此有了巨大的转折。在击败了三个竞争对手之后，赵峰拥有了一个全新的头衔海尔青岛社区店经营体体长，成为青岛地区产品销售和客户服务的运营者。

如今，赵峰已经是海尔20**销售额 2.7亿元，20**就达到 3.4亿元，而今年超过5个亿，赵峰说一点问题也没有。

这一切，都源于自主。

体长的压力

赵峰是一个需要业绩来证明的C E O。

为用户创造的价值越多，获得的回报也就越多。业绩和薪酬是预先约定好的，干三个亿和干五个亿薪酬分享不一样，做得越大，分享越大。赵峰说。

而创造了用户价值，员工就会按照当初设定的契约分享价值。比如说我们定好了30万就是3个亿，你干到5个亿可能就是60万，干到7个亿就是100万，数字是模拟的，但就是这个意思，在海尔这叫超利分享，当你创造的利润超过行业平均的 1.2倍以后，就可以加速分享。赵峰介绍，这就彻底打破了以前的按级别、按职务拿薪酬的办法。我们有一个员工，按行业平均水平算，拿的都超过副总级了。

而这也正是赵峰的压力。

赵峰的体长宝座，是通过官兵互选竞争而来，是他的经营能力、成功方案和业绩目标将大家凝聚在一起。

而人们的参与显然是要分享：分享创业的机会，也分享创业的成功。

其实，赵峰心里清楚：海尔给予了他实现自我的公平机会，也给予了所有海尔员工这种机会。登上这个平台的门槛是一样的，惟一的不同是：有无能力跨过去。

于是，赵峰又把青岛市场划分为四个片区，同样启动了官兵互选，实现了机会的复制。而在赵峰的经营体中，这种复制表现得十分生动。

东城国际店的老板付海宁介绍，有一段时间，经营体提供的资源、支撑不到位，导致店里未能达到预期目标，他就启动了官兵互选。当月经营体中负责这个门店的员工被黄牌警告，问题很快解决。如果下个月还没解决，这个员工就会被大家罢免。付海宁说。

所以说，官兵互选的机会均等机制，来自于自主经营体本身的自我变革调整能力：不从一而终，而以大家共同认定的业绩和目标为标准。而机会均等、运行公平、结果也必然公正在现实意义上，这是一种社会组织创新和社会管理创新的典范。

所以，官兵互选的特征，一是全覆盖，体长赵峰同样没有豁免权;二是全过程，整个程序完全公正透明;三