经销商招商政策
全国招商政策
全国招商政策一、等级区分(一)经销商——以基价供货,先付款,后发货,企业负责服务。
(二)代理商——签订协议,借货库存,基价供货,有必定的经济能力,(固定财产)。
(三)做事处——企业部下销售机构,企业掌握、监控所有的销售、行政事务。
二、价钱产品企业全国一致销售价(简称统价、统价表)是企业一致对外宣布的报价。
产品企业结算基价(简称基价、基价表)是企业对销售人员、代理商、经销商销售产品的结算价。
三、加盟条件(一)经销商1、有有关经销经验。
2、有独立解决必定难度问题的服务能力。
3、经营的地域是我企业产品还没有到的地域,或企业指定销售地区。
(二)代理商1、知足经销商 1、2、3 三个条件。
2、户籍属经营区,有固定的经营场所,当地有属于自己的固定财产(产权房、厂房、设施等)有独立的营业执照的经营单位;也可由第三者进行担保。
3、年进货量以基价计在20 万元以上,连续均匀进货。
(三)做事处1、知足代理商的1、2、3 三个条件。
2、年进货量以基价计在50 万元以上,连续均匀进货。
3、经理需经企业指派并与企业签订合同。
四、管理政策(一)经销商1、有三个月试用期,每个月均匀进货以基价计0.5 万元以上。
2、三个月此后的业绩要求为每年以基价计10 万元,均匀进货。
3、企业供给产品报价、产品样本、服务培训资料等。
4、连续进货,半年后企业派人指导培训并辅助对当地市场的策划。
5、企业原则上不再派其余销售人员介入该地域。
6、企业给经销商开局基价发货票。
(二)代理商1、进货量连续、均匀以基价计达20 万 /年,每年签一次协议。
2、企业按期派专人指导培训。
3、向企业呈交以下文件:营业执照、两税纳税征、代码证、法人身份证、汽车及或房产证明并留复印件,也可向企业呈交担保合同。
4、发给地区受权牌匾并发给特许经营标记。
5、企业给代理商开局基价发货票。
(三)做事处1、经销商、代理商年进货均以基价计达20 万时,与企业合作一年以上者能够荣膺为分企业或做事处。
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例经销商是商品流通链条中至关重要的一环,他们在产品生产商和最终消费者之间发挥着桥梁的作用。
为了确保经销商在市场上的公平竞争和稳定发展,制定一系列政策条例是非常有必要的。
以下是一些常见的对经销商的政策条例:1. 开放性招商政策:政府应该积极吸引优秀的经销商来投资和经营,放宽市场准入门槛,提供公平的竞争环境。
同时,政府也应该提供相应的政策和资金支持,帮助经销商解决发展中的困难和问题。
2. 清晰的市场准入标准:为了维护市场秩序和消费者权益,经销商应该符合一定的资质和信誉要求,并遵守有关的法律法规。
政府可以制定明确的市场准入标准,并定期监督和评估经销商的合规情况。
3. 公平的竞争政策:政府应该制定和执行公平的市场竞争政策,禁止垄断和不正当竞争行为。
同时,也应该鼓励经销商之间进行合作、共享资源,形成健康竞争的态势。
4. 保护经销商权益:政府应该加强对经销商权益的保护,保障他们的合法利益。
一方面,可以建立健全的纠纷解决机制,及时解决经销商与其他市场主体之间的纠纷;另一方面,可以提供贷款、税收优惠等政策支持,帮助经销商渡过市场波动期。
5. 培训和培育政策:政府可以制定培训和培育政策,提供相关的培训课程和指导,帮助经销商提高管理和经营能力。
此外,还可以鼓励大企业和知名品牌与小微经销商开展合作,促进行业的健康发展。
6. 环境保护政策:政府可以推行环境保护政策,鼓励经销商采取环保措施,促进可持续发展。
例如,可以提供相应的奖励和补贴,鼓励经销商使用可再生能源和环保材料。
总之,政策条例对于经销商的发展至关重要。
通过制定合理的政策,可以为经销商搭建公平竞争的环境,保护他们的合法权益,并提供相应的支持和服务,从而促进经销商的稳定发展和行业的繁荣。
经销商是市场经济发展的重要组成部分,他们在产品流通、市场开拓和营销推广等方面发挥着重要的作用。
为保障经销商的权益,推动其良性发展,政府和相关部门制定了一系列政策条例。
经销商招商手册
经销商招商手册亲爱的朋友们,在这充满机遇与挑战的商业世界里,您是否渴望找到一个能够让您一展身手、实现财富梦想的好项目?如果您的答案是肯定的,那么请您停下匆忙的脚步,好好看一看我们为您精心准备的这份招商手册。
一、品牌与产品咱们这个品牌,那可是在市场上摸爬滚打了好些年,积累了相当不错的口碑和人气。
就拿我们的主打产品来说吧,那质量真是杠杠的!比如说我们的具体产品名称,这可是经过了无数次的研发和改进才推出的。
有一次,我们的研发团队为了找到最合适的材料,跑遍了全国各地的供应商,那真是风里来雨里去,鞋子都跑坏了好几双。
最后,终于在一个小角落里找到了那种既环保又耐用的神奇材料。
这材料用在产品上,效果那叫一个好,消费者用了都说赞!二、市场前景现在的市场,对咱们的产品需求那是越来越大。
随着人们生活水平的提高,对产品相关的需求点的要求也越来越高。
咱们的产品正好迎合了这种趋势,市场前景一片光明。
就像我上次去参加一个行业展会,看到好多人都在寻找类似我们这样的优质产品。
我在展会上跟一位客户聊得火热,他跟我说,他们当地就缺我们这种既有品质又有特色的产品,如果能引进,肯定能大卖。
这让我更加坚信,咱们的产品在市场上绝对有竞争力。
三、经销商支持政策我们深知,您作为经销商,需要我们的全力支持。
所以,我们为您准备了一系列的支持政策。
首先是培训支持,我们会定期组织线上线下的培训课程,让您和您的团队能够快速掌握产品知识和销售技巧。
记得有一次,一位新加入的经销商对产品不太熟悉,心里很着急。
我们专门为他安排了一对一的培训,经过几天的强化训练,他终于熟练掌握了所有要点,回去后业绩那是蹭蹭往上涨。
其次是营销支持,我们会为您提供各种宣传资料、促销方案,帮助您开拓市场。
有一回,我们为一位经销商策划了一场大型促销活动,从活动主题到现场布置,我们都精心设计。
活动当天,现场人山人海,销售额远超预期,那位经销商笑得嘴都合不拢了。
还有物流支持,保证您能及时收到货物,不耽误您的销售。
经销商加盟政策
经销商加盟政策a)、销售区域经理对目标市场进行调查,走访当地所有装饰材料市场或装饰材料街;b)、销售区域经理根据经销商资格标准要求与潜在的客户深度商谈,了解对方实力、店面情况、直销情况、经营理念等;c)、与经销商协商并签定代理合同;d)、协助终端的建设;区域代理管理制度:1).督促经销商严格执行双方《产品经销合同》所约定的事项,积极在所议定的区域销售范围拓展业务,严禁在非授权区域范围发生业务关系;2).严格监督经销商终端形象建设过程。
对实现设计意图、VI规范、样板陈列、装饰材料应用是否符合我公司要求。
一旦发现有所违背,一定与公司联系后,按照公司指示督促整改。
3).配合经销商进行分销队伍建设。
协助经销商培训业务员、营业员、配送安装人员的业务水平、服务技能。
4).严格按照公司规定的《建议零售价》标价,具体执行价格需符合公司、经销商双方利益(价高则量小,经销商单位利润大而公司不走量影响公司获利;价低则容易影响整个市场的价格体系,甚至容易引发业界的价格雪崩)。
5).加强对客户的监控,督促其努力发展其合同区域内客户,并积极建设销售终端。
出现良性串货应该积极协调受益者与受损者之间的关系,平衡其利益。
如果出现恶意串货和低价串货者应该严肃指正,督促改进。
如果经销商不接受公司意见或者抵制因此而出台的处理意见,我方可选择终止产品经销资格或者其他惩罚方式。
6).对于同时经营多种产品的经销商,首先杜绝与已经经营了实木楼梯的经销商合作。
在同时代理非同品类楼梯品牌时,应该鼓励其将销售重心放在我公司品牌。
对于不重视我公司品牌的经销商,在合同时间结束后将不在续签。
7).严格监督经销商的售中、售后服务质量。
对于没有品牌服务意识或者服务意识不符合我公司要求、出了售后投诉不愿意承担责任的,以及其他损害我公司品牌形象的行为而不积极配合整改的,应考虑更换。
8).禁止经销商使用其他生产厂家生产的楼梯假冒我公司品牌楼梯。
一经发现,即终止合作并保留维权的权利并保留法律权力。
经销商招商方案
经销商招商方案1. 引言本文档旨在为公司招募经销商提供详细的招商方案。
经销商在公司的销售渠道中起着重要的作用,通过与经销商建立合作关系,公司能够扩大销售网络,增加市场份额,并提高产品的销售量。
本文档将介绍经销商招商的目标、策略以及合作方式,以帮助公司吸引并留住优秀的经销商。
2. 招商目标招商的目标是吸引优秀的经销商加入公司,并与其建立长期稳定的合作关系。
具体目标如下:•扩大销售渠道:通过经销商的销售网络和渠道资源,将产品推广到更多的区域市场。
•增加市场份额:借助经销商的销售力量,提高产品在市场上的知名度和竞争力。
•提高销售量:通过与经销商的合作,实现产品销售量的增长,提升业绩表现。
3. 招商策略3.1 定位目标经销商为了找到最合适的经销商,我们需要明确目标经销商的特征和要求。
根据产品的性质和市场需求,我们可以确定以下几个方面的特征:•区域覆盖能力:具备较广泛的销售网络和渠道资源,能够覆盖目标市场。
•销售经验和能力:具备丰富的销售经验和出色的销售能力,能够推动产品销售。
•服务意识和支持能力:关注客户需求,提供专业的售前和售后服务,并能够提供技术支持。
•资金实力和信用度:具备一定的资金实力和良好的信用度,能够有效履行经销商职责。
3.2 提供有吸引力的合作条件为了吸引目标经销商,公司需要在合作条件上提供有竞争力的优势,包括但不限于以下方面:•优质产品供应:提供具有市场潜力和竞争力的产品,确保经销商有稳定的货源供应。
•合理的价格政策:制定合理的价格政策,使经销商能够获得可观的利润空间。
•有效的市场推广支持:提供市场推广方案和支持,包括广告、促销等,帮助经销商扩大销售网络。
•健全的售后服务体系:建立健全的售后服务体系,为经销商和终端客户提供及时的技术支持和问题解决。
3.3 建立合作伙伴关系在寻找、吸引和选择经销商的过程中,建立良好的合作伙伴关系是十分重要的。
以下是建立合作伙伴关系的几个要点:•互信和共赢:建立起互信的合作关系,双方以合作共赢为目标,共同努力实现经销商和公司的利益。
经销商政策
招商加盟代理政策(一)、代理要求1、有正式工商注册公司或个体商户,具有良好的商业信誉和一定的经济实力;。
2、有先进的经营理念,对汽配营销具有实际操作经验。
3、对市场有敏锐的观察和透视能力;4、有良好的开拓市场能力,完善的终端网络和流通网络。
5、具有一定的资金实力和配送实力;更有旺盛的事业心;(二)公司目标1、帮助经销商发展事业,拓展业务,盈取利润。
2、专业资深营销顾问贴身为经营商提供全程咨询服务;3、不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机制,而且整合经销商的内部资源;4、培训经销商的业务人员,建立一只骁勇善战的队伍;5、帮助经销商更好的把握终端渠道;6、帮助经销商建立属于自己的区域市场网络,我公司认为:合作双赢,互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则,我公司将信守承诺,不仅提供可以为经销商带来丰厚利润的产品,更进一步强调我们的诚信服务,尊重、指导、培育服务于经销商,朝着共同的目标前进。
(三)市场支持1、严格的区域保护:每个区域只设一家代理商,严禁串货。
2、良好的价格保护:按厂家设计的价格通路进行销售,确保经销商的利益。
3、强大的人员支持:公司派一名专业营销人员、帮助代理商操作、策划及维护市场、实行跟踪服务、并负责业务员的招聘与培训,另根据市场需求公司会每人每月公司补助800元底薪加提成。
省代地招4名业务员、地级代理支持3名,县级市代理支持2名,县级代理支持1名。
4、促销支持:终端营销产品,巨大的广告支持;根据经销商当地的要求和实际情况,提供广告宣传费(墙体喷涂公交车体公交站牌路牌高炮报纸宣传画二批商门头等)广告支持费。
公司不定时开展让利促销活动。
5、代理商首次提贷十件返一件货品;约10%返点6、年终返利:年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返8%、达80万返10% 达100万返12% (或奖励轿车一辆)7、其它事宜按合同文本执行;(四)招商方案1、招商宗旨:诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、零风险;厂家负责营销策划,全程指导,保证加盟一家,成功一家。
经销商招商方案
经销商招商方案尊敬的经销商:感谢贵公司对我们产品的关注和支持。
在此,我们特别为贵公司提供一份招商方案,为贵公司的发展提供支持和合作机会。
一、公司介绍我公司专注于内衣行业,经营多个知名品牌。
具备多年的行业经验和雄厚的技术实力,是一家集研发、生产、销售于一体的内衣企业。
产品涵盖女性内衣、男性内衣、童装等,并持续推出创新产品满足市场需求。
二、合作优势1. 产品优势:我公司产品采用优质面料和精细工艺制作,舒适度和质量上乘。
同时,我们还注重时尚元素的融入,使产品更有吸引力。
2. 品牌优势:我公司拥有多个知名品牌,具备较高的品牌知名度和美誉度,可以提供高品质的保障和强有力的市场竞争力。
3. 价格优势:我公司采用批发模式,能够给予经销商合理的价格优惠,确保良好的市场利润空间和经济效益。
4. 高效支持:我公司拥有专业的团队,可为经销商提供全方位的支持和培训,包括产品知识、销售技巧等,确保经销商能够顺利开展业务。
三、合作模式1. 经销商可选择代理我公司的一个或多个品牌,根据本地市场情况和需求进行选择。
2. 经销商提供本地市场调研报告和销售计划,以便我公司能够更好地配合支持。
3. 经销商需要按照我公司的销售政策和要求进行市场推广和销售活动,并注重产品的售后服务和客户反馈。
四、合作支持1. 产品支持:根据实际需求,我公司将提供一定的货品支持,以帮助经销商进行市场推广和销售。
2. 培训支持:我公司将定期组织产品知识培训和销售技巧培训,以提升经销商的专业水平和销售能力。
3. 广告支持:我公司将为经销商提供一定的广告支持,包括宣传物料、广告策划等,以帮助经销商扩大市场份额。
4. 售后支持:我公司将为经销商提供完善的售后服务,包括退换货政策、质量保证等,确保经销商和消费者的权益。
五、合作条件1. 经销商需具备良好的商业信誉和市场经营能力。
2. 经销商需按照我公司的销售政策和要求进行市场推广和销售活动。
3. 经销商需保证产品的真实性和品质,杜绝假冒伪劣产品。
灯具招商方案
灯具招商方案第1篇灯具招商方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城乡建设的不断推进,灯具行业市场前景广阔。
为充分发挥市场优势,拓宽销售渠道,提高品牌知名度,现制定本招商方案,旨在吸引有实力、有远见的经销商加盟,共同开拓市场,实现互利共赢。
二、招商目标1. 招募具有相关行业经验、信誉良好的经销商;2. 在全国范围内建立完善的销售网络;3. 提升品牌知名度和市场占有率;4. 实现年度销售目标。
三、招商政策1. 授权加盟:经销商需具备一定的经营实力和良好的商业信誉,经公司审核后,签订正式加盟合同,授予特许经营权;2. 区域保护:实行区域独家代理制度,保障经销商在授权区域的利益;3. 优惠政策:根据经销商的年度销售额,给予相应的返利政策;4. 培训支持:提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训;5. 广告宣传:公司负责全国性的广告宣传,并根据经销商需求提供区域性的广告支持;6. 售后服务:设立专门的售后服务热线,提供及时、专业的售后咨询和技术支持。
四、招商条件1. 资质要求:具备合法有效的企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证;2. 经营能力:具备一定的灯具行业经验,有稳定的客户群体和良好的市场口碑;3. 经济实力:具备与所代理区域市场规模相适应的资金实力;4. 经营理念:认同公司的发展战略和企业文化,有共同发展的决心和信心;5. 商业信誉:无不良商业记录,具备良好的商业信誉。
五、招商流程1. 了解政策:经销商了解本招商方案,明确招商政策;2. 提交申请:符合条件的经销商向公司提交加盟申请;3. 资质审核:公司对申请材料进行审核,确认经销商资质;4. 签订合同:双方就合作事宜达成一致,签订正式加盟合同;5. 培训指导:公司为经销商提供产品、销售等方面的培训;6. 市场启动:经销商在授权区域内开展市场推广和销售活动;7. 运营支持:公司持续为经销商提供运营支持,协助解决市场问题;8. 评估与激励:根据经销商的销售业绩,给予相应的返利和奖励。
白酒招商政策
白酒招商政策
白酒招商政策
一、经销商加盟条件
我们寻求对我们品牌忠诚且认同我们经营理念的经销商,具备配送能力,商业信誉良好,有开拓和创新意识,拥有一定的社会资源和人脉关系,能够有效管理市场监督和渠道,以及拥有完善的市场营销团队。
我们要求经销商遵守我们的市场管理和规划,专注于销售我们公司品牌的产品,不代理同类竞争品牌,严格执行区域代理制度,不制假、售假,不恶意高价骗销和低价倾销。
二、加盟模式
我们提供不同级别的区域经销商加盟模式,包括省会总经销、地级总经销、市级总经销和县级总经销。
不同级别的经销商需要缴纳不同的市场保证金,并承担相应的销售任务。
三、返利及奖励制度
我们采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励等方式,根据实际回款进行返利分配。
我们还设有市场保护/维护奖、
市场合作奖和年终分红奖等奖励,以激励经销商的经营情况。
四、信心保障
我们与代理商签订有效期为一年的合同,合同到期后,如果经销商尽了最大努力,但销售量没有达到50%以上,且剩
余产品包装不影响二次销售,我们将提供退货服务,解除代理商后顾之忧。
五、我们的优势
我们拥有百年品牌信心,专供北京机关几十年,产品产自茅台镇,百分百呈现正品优质有机酱香,产品好卖,反单率高,少操心,少风险。
我们与代理商共同管理公司,出谋划策,建立强烈的归属感和尊贵事业感。
我们提供全面的市场支持,帮助经销商开拓市场,提高销售额。
经销商政策
为加强渠道建设和品牌推广,基于美斯特伦的整体营销策略,特制定本政策,以支持美斯特伦经销商在各区域市场的运作。
本政策自颁布之日起开始执行,其解释权归广州麦司顿日用品有限公司所有。
一、经销商开业支持:对于新签经销商开业,我公司将给予一定量的“营销辅助物料”和“其他方式支持”,其标准按首次一次性提货额度来定,若首次提货额度在3.5万以内按3%,3.5-5.5万按4%,5.5-7.5万按5%,7.5-10.5按6%,10万以上按6% 。
营销辅助物料:指样本、彩页、展示品和样机等一切能协助销售的物料。
其他方式:指经销商可根据需求选择,如开专卖店专卖店开店支持:、专柜、网点、上门协助、投放广告等。
一些支持均属统一范畴,不重复计算,经销商可根据自己的实际情况选择最合适的支持,如经销商需求支持条件超出本公司支持标准的,经销商自行解决费用,我公司将给予全力协助。
1、麦司顿公司尤其支持经销商开设美斯特伦专卖店,对于取得经销资格后开设专卖店的经销商提供以下支持A凡申请“美斯特伦品牌专卖店开店支持”的经销商,须满足以下条件:①专卖店面积至少25平米以上②专卖店装修必须按照麦司顿提供的专卖店设计方案进行,有标准的陈列区,演示区,形象墙,前台和知识看板③店内至少陈列10款以上样机,并配有专业的导购人员④须提供专卖店房租合同,专卖店整体外景照和内部实景拍照⑤在繁华区域的百货商场卖场和超市内的店中店,均属于专卖店支持政策范围之内B/支持额度及方式:①经销协议有效期内,累计提货额每达到3万,可享受一个专卖店支持政策②所开专卖店25-40平米的可享受1500元的支持,40平米以上的的店面可获得1800元的支持③支持方式:以产品、空壳机、配件和或营销物料形式提供,经销商可根据需要选择3、进驻卖场支持麦司顿公司尤其支持经销商进驻卖场,对于取得经销资格后进驻卖场的经销商提供以下支持A/凡申请“进驻卖场支持”的经销商,须满足以下条件:①所进驻的卖场是经麦司顿公司认可的全国连锁或当地知名的百货商场超市等②卖场进驻方式必须具备标准(美斯特伦标准和百货商场标准)的产品陈列柜,标准中岛和店中店形式,至少需要8款以上样品陈列③进驻卖场均须有经过培训的专业导购人员④经销商须提供卖场进驻的协议,同时提供卖场陈列区得实景拍照和卖场正门的实景拍照。
经销商政策与管理制度
经销商政策与管理制度为了迅速扩大XXX的终端销售网络,提升XXX的品牌知名度、扩大市场占有率,规范XXX的终端销售形象,达到厂商共赢的目的。
根据XXX的市场实际情况,特制定20XX年XXX经销商政策与管理制度。
一、渠道政策(一)渠道基本模式1、渠道扁平化,暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主,经销商负责开设XXX专卖店。
百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发,可由地级市场的商家向下发展,公司不做授权。
2、允许在同一城市发展工程经销商,工程经销商以发展工程销售为主,工程起订量500平方以上,且销售产品;工程经销商由公司做临时性授权,工程结束则授权自行终止。
同时(二)特约经销商制度(三)工程合作商制度以区域为单位,设立XXX工程合作商,同一区域可设立多家XXX工程合作商,下可设下游工程合作商,区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》,以避免工程项目的渠道冲突,工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
(四)经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权,长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商;欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商,同一授权区域采用经营不同产品系列的策略,可同时设立特约经销商和工程合作商。
同一销售区域,特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货,工程合作商若要销售专卖店产品,需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。
(五)互联网渠道互联网销售渠道,由公司总部统一管理,经销商做线下配合并承担服务,经销商也可做互联网推广,但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策(一)实行全国统一的出厂价(含税)、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
(二)价格执行,全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策,不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价,更不得恶意低于最低销售价进行销售。
(三)价格调整,总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素,下调或上浮公司的产品价格,但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。
代理商招商政策
代理商招商政策一、招商对象:省级经销商、市级经销商和渠道经销商二、招商要求:1、必须是有合法的经营手续、有良好的商业资信和职业道德的企业法人;2、具备开展业务必备的资金、仓储和人员;3、在当地有立体多层次的销售网络,有能力拓展市场。
区域经销商经营网络必须覆盖当地百货、日化店、超市和药线渠道的多个或某个特定渠道,在区域内建立的形象网点可以覆盖经营区域内80%以上的市(县)级或等同于市级的行政单位。
三、公司支持A、广宣物料:公司将根据经销商进货额提供一定比例的物料配送支持;B、赠(试用)品:公司将根据经销商进货额提供一定比例的赠(试用)品配送支持;C、促销支持结合经销商的任务额及每次进货额公司将提供一定比例的市场拓展费核销支持,以协助经销商制作专柜、灯箱片、户外广告等,以及开展终端推广活动。
D、退换货支持合同期内,因产品质量问题,公司100%退换。
E、销售返利:完成年度任务量的客户给予销售额的3%返利。
F、根据经销商的市场开发及销售终端进场需求,公司将免费为经销商提供专柜和专卖店的设计方案及施工图、效果图等,或根据经营网点的实际需求给予提供标准前柜+背柜的配送支持。
G、当经销商专柜形象建设完成并符合统一形象要求后,公司将免费配送水晶展架、配套试用样品和营业员工装等支持。
H、公司提供全套专柜管理办法及培训资料,根据经销商的需求为经销商的销售队伍提供专业的产品知识、护肤知识、销售技巧等提升专柜、专卖店销量的培训服务。
I、对经销商的专柜及专卖店经营管理给予专业指导,并协助经销商开展各种形式的促销推广活动;根据经销商的大型促销活动开展需要,公司还将提供免费的DM单设计、报纸(杂志)广告投放设计等支持,并将选派促销团队予以协助开展促销活动。
四、意向书:(见下页)深圳市可耐美生物科技有限公司代理商代理意向书本代理意向书仅仅作为双方展开合作的一个基础,不具备任何法律意义,请贵司填写好此意向书后加盖公章,传真至*************。
经销商招商方案
经销商招商方案
一、前言
为扩大市场份额,提高品牌知名度,增强企业竞争力,我公司决定启动经销商招商项目。本方案旨在系统性地指导招商工作,确保招商活动的合法合规,实现公司与经销商的共同发展。
二、招商目标
1.招商对象:具备良好商业信誉、丰富市场经验、稳定销售渠道的经销商;
2.招商区域:全国范围内,根据市场潜力、消费水平等因素划分;
7.售后服务:提供持续的售后服务,确保经销商的正常销售。
五、招商管理
1.建立经销商档案:对签约经销商进行详细记录,包括基本信息、业绩等;
2.定期沟通:定期与经销商进行沟通,了解市场动态,提供针对性指导;
3.业绩考核:对经销商进行定期业绩考核,实施动态管理;
4.政策调整:根据市场变化、经销商需求等因素,及时调整招商政策;
4.市场监管:强化市场监察,维护市场秩序,降低市场风险;
5.培训与支持:提供完善的培训与支持,减少经销商运营风险。
七、总结
本经销商招商方案旨在为公司拓展市场、提升品牌影响力提供有力支持。在实际操作过程中,需密切关注市场动态,灵活调整招商策略,确保招商活动的顺利进行。通过本方案的实施,为公司持续发展奠定坚实基础,实现与经销商的共赢发展。
3.区域保护:实行严格的区域保护政策,避免恶性竞争,保障经销商的合法权益;
4.市场支持:提供市场推广、广告宣传、培训等方面的支持,助力经销商开拓市场;
5.产品供应:保证产品质量,按时供货,满足经销商的销售需求;
6.售后服务:提供完善的售后服务,解决经销商在销售过程中遇到的问题。
四、招商流程
1.信息发布:通过官方网站、行业媒体等渠道发布招商信息;
2.意向收集:收集潜在经销商的资料,进行初步筛选;
全国招商政策
全国招商政策一、等级划分(一)经销商——以基价供货,先付款,后发货,公司负责服务。
(二)代理商——签定协议,借货库存,基价供货,有一定的经济能力,(固定资产)。
(三)办事处——公司下属销售机构,公司掌握、监控全部的销售、行政事务。
二、价格产品公司全国统一销售价(简称统价、统价表)是公司统一对外公布的报价。
产品公司结算基价(简称基价、基价表)是公司对销售人员、代理商、经销商销售产品的结算价。
三、加盟条件(一)经销商1、有相关经销经验。
2、有独立解决一定难度问题的服务能力。
3、经营的地区是我公司产品尚未到的地区,或公司指定销售区域。
(二)代理商1、满足经销商1、2、3三个条件。
2、户籍属经营区,有固定的经营场所,当地有属于自己的固定资产(产权房、厂房、设备等)有独立的营业执照的经营单位;也可由第三者进行担保。
3、年进货量以基价计在20万元以上,持续均匀进货。
(三)办事处1、满足代理商的1、2、3三个条件。
2、年进货量以基价计在50万元以上,持续均匀进货。
3、经理需经公司指派并与公司签定合同。
四、管理政策(一)经销商1、有三个月试用期,每个月平均进货以基价计0.5万元以上。
2、三个月以后的业绩要求为每年以基价计10万元,均匀进货。
3、公司提供产品报价、产品样本、服务培训资料等。
4、持续进货,半年后公司派人指导培训并协助对当地市场的策划。
5、公司原则上不再派其他销售人员介入该地区。
6、公司给经销商开局基价发货票。
(二)代理商1、进货量持续、均匀以基价计达20万/年,每年签一次协议。
2、公司定期派专人指导培训。
3、向公司呈交以下文件:营业执照、两税纳税征、代码证、法人身份证、汽车及或房产证明并留复印件,也可向公司呈交担保合同。
4、发给区域授权牌匾并发给特许经营标志。
5、公司给代理商开局基价发货票。
(三)办事处1、经销商、代理商年进货均以基价计达20万时,与公司合作一年以上者可以晋升为分公司或办事处。
2、按办事处管理办法执行。
2024年经销商招商方案
2024年经销商招商方案尊敬的经销商:感谢您对我们公司的关注和信任,我们将以诚挚的态度和优质的产品与服务,携手共创未来。
在新的一年即将到来之际,我们特别为您准备了2024年的经销商招商方案,希望与您一起共同迈向成功。
一、公司简介我公司成立于20XX年,是一家专注于XXXX产品的生产和销售的公司。
经过多年的发展,我们已经成为行业领先的企业之一。
我们拥有一流的设备和技术人才,致力于为客户提供优质的产品和服务。
二、产品优势我们的产品具有以下优势,可以在市场上脱颖而出:1. 品质卓越:我们严格把控每一个生产环节,确保产品的品质稳定可靠。
2. 技术领先:我们拥有一支专业的研发团队,不断引进和消化吸收新技术,不断提升产品的竞争力。
3. 多样选择:我们提供多样的产品系列,满足消费者不同的需求,帮助经销商更好地开拓市场。
三、市场分析1. 行业发展趋势:XXXX行业正处于快速发展阶段,有着巨大的市场潜力和机会。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,对于高品质、高性能的产品需求也越来越大。
2. 市场竞争分析:虽然市场前景广阔,但同时也面临着激烈的竞争。
我们需要与其他品牌区分开来,通过不断提升产品品质、提供更好的售后服务以及通过市场推广等手段,赢得消费者的信任和好评。
四、合作模式我们提供以下几种合作模式供您选择:1. 经销商合作:您可以成为我们的授权经销商,享受一定的销售折扣和售后支持,同时您也可以定期获得我们最新的产品和市场推广资料。
2. 代理商合作:根据您的实际情况和市场需求,我们可以提供独家代理权和区域保护政策,帮助您在当地建立起自己的品牌形象和销售网络。
3. OEM合作:如果您拥有自己的品牌和销售渠道,我们可以根据您的需求提供OEM合作,共同打造属于您的独特产品。
五、合作支持我们将为您提供以下支持,帮助您开展业务和提升竞争力:1. 培训支持:我们将为您提供相关产品知识和销售技巧的培训,帮助您更好地理解和推广我们的产品。
商铺招商7大优惠政策
商铺招商7大优惠政策七大优惠政策:一、商户入驻市场,即享受18个月的超长免租期限。
二、市场店铺招牌统一形象样式,免费为入驻商户制作安装。
三、指定时间内入驻市场开业赠送品牌空调一台。
四、指定时间内商户搬家入驻市场补助店铺搬运费用一千元整人民币。
五、免收商户一年物业管理费用。
六、入驻市场商户享有市场内广告牌位,免费使用一年,数量有限,先到先得。
七、未购买的经营户在指定时间内签署租赁协议的,赠送5000元购房款。
(2)招商政策:可按照即定政策实施招商,分级别定优惠政策(如业务员的权限为5%,经理及的权限为10%等),由不同人员操作时不同掌握,但需注意,同一区域一定统一租金,否则会带来许多不必要的麻烦,如其压价太低,可不予其合作。
(3)招商方法:这种店铺由于面积不大,所以在卖场中的数量是最多的,可谓星罗棋布,经营这种店铺不需投入太多的资金,所以经营者的素质良莠不齐,所以在招商时,我们可选择目前有一定知名度和美誉度的商户和品牌,由业务员直接走访和签订合作协议,在招商末期,可采取广告招商的形式。
3、配套店铺和服务店铺(1)概念:配套店铺:完全定位于服务写字楼业主,为其提供商务、生活等必要因素,主要以银行、证券、票务等业态为主。
服务店铺:这类店铺提供的产品一般为他们的服务,在这个概念中,便利店,酒吧,咖啡等均为其中重要组成部分,其顾客主要为写字楼及周边定向客户。
(2)招商政策:由于其附属性很强,这决定了其租赁的价格不会太高,另外,这类商户对位置的需要并不明显,所以我们可将一些不好的角落划分给他们,以完成整体招商的进度,租金方面可采取变化原则,视整体招商情况确定其租金水平,但不可低于同楼层同区域的店铺。
(3)招商方法:由业务人员直接与其建立联系,后由主管经理亲自洽谈的方式进行,不宜使用广告招商的手段,在洽谈中注意收集写字楼或周边的情况,与之很好地结合起来会起来良好的效果,范围确定为本市。
4、特色店(1)概念:经营本市或本区域较少见到的产品,成为本区域的亮点,并且,其从装修、服务甚至经营者的思维方式等方面必需要达到标新立异的感觉。
经销商客户合作政策及奖惩方案
经销商客户合作政策及奖惩方案一、招商政策:单位:元二、市场活动:客户市场支持1、节点活动:全年各重大节日进行活动方案支持及POP物料支持。
2、户外活动:客户独立进行的户外宣传销售活动,公司提供人员现场销售支持。
3、阿迪锅带料加工:客户必须进行消费者产品免费试用品尝活动并免费进行食材加工。
4、一锅百菜烹饪大赛:市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
5、新品发布活动6、对经销商的培训支持:包括:销售技巧,管理能力的提升,企业形象和品牌的推广介绍,洛贝产品特性介绍,公司的销售政策、商务政策宣传,介绍公司的营销策略和方法,市场环境与本区域目标市场分析方法等。
三、客户专卖店扶持:1、商品陈列:辅助客户进行店面商品陈列并提供POP形象道具展示。
2、健康俱乐部活动:每周定期举办一次免费新老会员美食烹饪学习班,前期公司给与培训辅导支持。
3、会员日活动:每月28号进行会员商品促销活动,公司企划部给与活动方案支持。
4、老会员回报活动:每年进行一次老会员凭有效购物凭证免费领取会员礼品,公司给与部分费用支持。
四、客户市场专卖店实际支持政策详细说明:为了支持到乙方能更好的操作专卖店渠道,拿到应有的利润回报,公司(已下简称甲方)规范专卖店操作标准,并制定相应激励政策如下:1、每月会员日甲方支持操作会员日的客户(已下简称乙方)1000元会员特供商品,每年共8期;2、每年乙方专卖店店庆甲方支持乙方2000元会员特供商品;3、每年11月11日甲方公司司庆活动支持乙方3000元会员特供商品;(1-3条支持需要乙方提前做出活动方案,与甲方客户经理或分总充分研讨,企划部同意并真正执行落地后给与支持)4、每周俱乐部甲方给与乙方俱乐部操作人员直接奖金支持,每期俱乐部100元,每周最少1期,每月最多8期,也就是每月公司支持该专卖店俱乐部人员费用工资为400-800元。
操作者必修经过甲方市场部培训合格,此费用需要直接给到乙方员工卡里;5、每周对俱乐部进行评比,分别评比出最受欢迎俱乐部奖(参与顾客最多)、会员卡销量优胜奖(当期办理会员卡数量最多)、会员商品销量冠军奖(公司统一的会员商品档期销量最多)。
商贸类企业招商引资政策
商贸类企业招商引资政策通常是由各级政府制定和实施的,其目的是吸引更多的商贸企业投资到当地,促进经济发展和就业增长。
这些政策可能会涉及到税收优惠、土地供应、财政支持、人才引进等多个方面。
以下是一些常见的商贸类企业招商引资政策:
1. 税收优惠:政府可能会给予商贸类企业在一定期限内免征或减免企业所得税、个人所得税等税种,以降低企业成本,提升竞争力。
2. 土地供应:政府可以提供优惠的土地使用政策,如低价出让土地、延长土地使用权期限等,为企业提供良好的发展环境。
3. 财政支持:政府可能会向商贸企业提供一定金额的财政补助或奖励,用于企业的设备更新、技术改造、市场开拓等方面。
4. 人才引进:政府可能会建立人才引进政策,通过提供住房、教育资源、税收优惠等激励措施,吸引高素质人才加入商贸企业。
5. 行业扶持:针对特定的商贸行业,政府可能会出台相应的扶持政策,如建立专业市场、举办展会、培育品牌等,促进行业发展。
6. 便利措施:政府可以简化商贸企业的注册手续、提供优质的公共服务、改善交通基础设施等,为企业提供便利条件。
以上只是一些常见的招商引资政策,具体的政策内容和执行方式可能会因地区、行业、企业规模等因素而有所不同。
如果您有具体的地区或行业需求,建议您向当地政府相关部门或招商引资机构咨询,获取最新的政策信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
经销商招商政策
1.鲁科特背景:
鲁科特自2005年成立以来,以研发设计,制造,销售优质移动通信终端产品为己任,在互联网手机和平板电脑技术领域获得广大消费者广泛认可。
在国内或国际市场,鲁科特产品都以精益求精的优质形象,为广大用户服务,创造高的客户满意度。
鲁科特真诚负责任的态度与坚持原创设计理念分不开,原始设计和制造的理念激发每个在鲁科特奋发工作的伙伴持续改善服务质量,不断的改进产品与客户一起创造长期的价值!
2.品牌定位和发展策略
品牌定位:以互联网通信技术为核心,做中国移动互联网通信终端产品的领头羊,在世界市场也有较高的知名度和竞争力!
发展策略:抓住互联网语音和视频通信划时代的机遇,开发和销售基于互联网核心交换技术的网络语音和视频电话以及移动互联网接入终端,促进全球商业和人文交流以及生产力的提升,以优质的无线通信终端产品,为全球用户创造一个移动接入的wifi移动终端和互联网终端通信产品。
3.招商理念:
鲁科特致力于构造〝分享与互动〞的全球经销商长期合作模式,在与鲁科特分享利益的同时,鲁科特也以经销商的市场为导向,以经销商为中心,按需设计产品以满足各地经销商的渠道特殊需求,这也是鲁科特最有实力的部分,是保证经销商与鲁科特长期合作的基石。
人无我有,人有我新的产品开发路线是保证经销商获利的源泉。
再经过3~5年的努力,鲁科特品牌会深入人心,会有更多的经销商加入到鲁科特领导的价值链条中来,一颗崭新的科技企业正在崛起,积极进取的鲁科特将会把销售网络覆盖全球!
4.经销商资质要求
•资格挑选:以省级经销商为主体,本着择优的原则,鲁科特对申请加入经销商团队的公司都持欢迎态度,但为了迅速的开发全国市场和便于经销商的管理,形成利益分享和反应敏捷供应链原则,要对经销商的资格进行甄别形成最强的竞争优势。
•资格条件:
1.长期从事消费类电子产品销售,有省级和地市县3级渠道;
2.业务处于高速成长状态,资产不低于100万;
3.省会城市优先,
4.业务团队不低于15人;
5.技术团队不低于3人,可以提供24小时技术支持。
•程序:
1.填写《授权经销商申请登记表》;
2. 提供营业执照/机构组织代码/税务证/法人证件;
3. 提供半年的财务报告《资产负债表》,《利润表》,《现金流量表》。
5.省级经销商权限
•经销商在合同期内,享有区域独家经销权利;
•省级经销权可签订1~5年,但年度具体条款一年一签。
在合同有效期内鲁科特不得在同一区域发展其它经销商;
•省级经销商将享受鲁科特wifi SIP手机和平板电脑在区域市场全套的品牌推广和促销支持;
•省级经销商将享受鲁科特对wifi SIP手机和平板电脑产品的严谨的价格保护和区域防窜货保护;
•省级经销商将享受wifi SIP手机和平板电脑系列产品的年度销售量梯级销售量达标奖励,详细见经销商返利政策;
•省级经销商在合同期限内,每年度结束,在未完成年度最低销售量的情况下,鲁科特有单方面终止合同的权利。
6.省级经销权的取得条件和保留条件
•认同鲁科特的品牌定位和发展策略以及理念;
•有省级和地市县3级渠道;
•首批订单必须保证每个级别的渠道样品的标准展示数量,再加半个月预期销售量库存以6个地级市和50个县为例,约为500台;
•经销商必须承诺完成合同期最低销售额;
•经销商必须承诺配合鲁科特营销中心做好本区域的客户投诉处理工作,为本区域客户满意度负责;
•经销商必须承诺配合鲁科特营销中心为下游零售终端做好促销支持服务和培训服务。
7.经销商的运作模式
•独立的企业法人运作
•承担非产品质量问题造成的债务纠纷
8.销售范围界定
•销售区域:合同约定
•经销产品:各级别经销商必须同时经销鲁科特系列产品,鲁科特营销中心在每年11月份公布次年新产品上市计划表
•区域限制与保护:各级别经销商只限于在各自负责的区域内发展和服务零售终端,个区域经销商不得跨区域销售。
•价格保护:鲁科特将会为各经销商提供有竞争力的利润空间并实行价格调整提前通知的政策。
如因原材料下降,上调或因实行市场竞争策略而下调,上调价格将会提前一个月通知经销商。
在通
知发布一个月内按照原有价格政策结算,在一个月后经销商进货按照新价格政策执行。
对砸价和扰乱价格行为将处以重罚。
详细政策见奖惩及处罚条款。
9.价格政策
鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑实施全国统一终端零售价,价格调整全国联动。
10.第一年底最低销售任务
请见合同,如达不到商定最低销售任务,鲁科特有权单方面终止合同
11.结款方式
鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑均采用现款现结,款到发货的模式。
提供滞销品六个月内退换货保障
12.防窜货砸价惩罚政策
每发现区域出现一次未经总部批准的经销商出货价或零售终端出货价低于标准出货价的10%以上,扣除经销商当月返利。
此罚款赔偿给未发现砸价的各区域经销商,在年终经销商大会以货物形式支付。
13.售后服务政策
•订单处理
•物流
货物采用第三方物流公司运送或经销商自提,物流公司由经销商指定,如经销商未指定,则鲁科特提供物流公司给经销商选择。
•退换货政策
鲁科特承诺滞销商品6个月内退换货,但往来费用由经销商承担。
退货费用计入下批货款中抵扣。
如因质量问题所产生的费用,物流费由鲁科特承担。
鲁科特要求退换货商品保持商品和包装完好,如商品或包装不良,则按照损坏成本价格向经销商扣除费用。