商务谈判记录表
商务谈判访谈记录
一．访谈情况概要被访谈人：赵小姐，某手机连锁店销售员，从事手机销售行业一年，曾经从事花品销售。
访谈时间：5月28日访谈地点：二．访谈内容记录问：你好，很高兴您能接受我们的访问！请问您从事这个手机销售行业多久了？答：我从事这个行业并不久，大概就一年。
但我以前是做花品买卖的。
其实对那个比较有经验。
问：您从事这个行业应该要接触很多不同的客户吧。
请问您是怎么辨别进入店面的顾客是要来买而不只是看看而已的呢？答：这个主要是看顾客的表情啊。
一个人要买和不要买那个情绪是不太一样的。
如果要买的话，他会比较关心那个物品，问的东西也会比较有内容，因为是真的要买，自己肯定已经经过思考了。
如果不想买的话，那一半顾客都是看看，摸摸。
基本上是通过顾客表情言语判断。
问：那碰到徘徊不定还要货比三家的顾客，您会怎样吸引顾客呢？答：这是非常正常的情况。
那这个时候我们就会把我们的特点和优势详细的给顾客做讲解。
现在行业竞争很激烈，特别是手机这样的行业。
最重要的是我们要能分析出客户的需要，给他介绍一些感兴趣的关注的东西。
问：您觉得顾客一般比较关注的是什么问题呢？答：这个还是要比较难说的。
手机来说就是外型和功能。
女性顾客的话，一般需要别出心裁的外观，像化妆盒型的啊，这种比较受青睐。
但男性顾客就不能这么去判断，基本比较接受传统的那种外型。
功能当然是越多越好。
问：也就是说很多情况还是因人而异的啦。
那在价格方面呢？答：我们的货柜架上基本都是有标价的。
在看手机的时候基本就已经知道了这个价位。
如果是一个感觉上消费水平比较高的顾客，那在价格上基本不会存在什么大的问题。
但一般的顾客，我们基本还是要进行一些让步。
问：那对新老顾客是不是也有一些差异呢？答：会的。
如果是老顾客，那基本还是比较好商量的。
我们也不会开什么高价。
如果是亲戚什么的就更不用说了。
现在做生意还是有很重人情味的。
新顾客的话，我们会根据他能接受的程度做价格调整。
问：刚才说到价格让步问题，请问您有什么样的技巧呢？答：我们的价格都是已经标出来的，所以我们在提到价格问题时基本会先让顾客说一下心理价位，我们就可以根据这个来定价。
商务谈判记录模板详细记录谈判过程备案参考
商务谈判记录模板详细记录谈判过程备案参考商务谈判记录模板谈判主题：日期：地点：参与人员：1. 概述本文记录了关于商务谈判的详细过程，旨在备案和参考。
谈判的主题、日期、地点和参与人员等基本信息已在上方填写完整。
2. 准备阶段在谈判开始之前，各方进行了充分的准备工作，包括市场调研、竞争对手分析和商务策略制定。
双方商定的谈判议程如下：- 开场白- 介绍与背景- 共同利益的确认- 条款讨论- 谈判结果达成3. 谈判过程3.1 开场白主持人致辞并介绍谈判的目的和议程。
双方代表互相致意后，开始正式的谈判。
3.2 介绍与背景双方分别介绍了自己的企业背景、业务模式及核心竞争力。
双方互相了解对方的经营情况以及在该行业中所取得的成绩与荣誉。
3.3 共同利益的确认在双方了解对方的基本情况后，双方共同确认了存在的合作潜力和共同利益。
同时，双方也明确了各自的期望和目标。
3.4 条款讨论根据谈判议程，双方开始就具体的条款进行讨论。
以下是讨论的重点内容：- 条款一：合作期限双方就合作期限达成一致，商定为三年，并同意在合同到期前六个月进行续约谈判。
- 条款二：合作范围针对合作范围，双方进行了广泛的讨论和协商，并达成以下共识：（详细描述合作范围）- 条款三：合作方式双方在此条款上的意见存在一定分歧，经过深入的讨论和妥协，最终决定采用XXX方式进行合作。
- 条款四：报酬与费用分配对于报酬与费用分配，双方根据项目贡献及市场价值进行了公平合理的分配方案，并且明确约定了计算方式。
3.5 谈判结果达成经过多轮的谈判，双方就各项条款达成了一致意见，并最终签署了合作协议。
协议的主要条款包括上述讨论的内容以及其他需要明确的事项。
4. 结束语本次商务谈判在和谐、友好的氛围中进行，并且取得了满意的结果。
对于合作的开展，双方都充满了信心，相信通过共同努力将取得更加辉煌的成就。
--------------------以上是商务谈判记录模板的详细内容，根据实际情况和您的需求，可以对具体的谈判过程进行相应的调整和补充。
商务洽谈记录表
创诚岩土商务洽谈记录表商谈附加条款：甲方：福建创诚岩土工程有限公司乙方：一、甲方责任：1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用；2、及时向乙方拨付工程进度款；3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督，及时对乙方所完成的工程量进行签证，并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算；4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位；5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。
二、乙方责任：1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量）合格的施工人员进场施工；2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；（若因乙方野蛮操作，造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。
3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产；在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担；4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围；5、配合甲方向业主追讨工程款；6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样，测量及签证；7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用，搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗，超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收；8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结；9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认，未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨；10、甲方配备专用工具箱，提供一套现场施工所需配套的工具，工具损坏的允许向甲方更换（以坏换好），丢失的工具由乙方自行购买并承担费用，若甲方代为购买则后期从工程款中扣除相应费用。
[说明]【程巧】商务谈判记录
![[说明]【程巧】商务谈判记录](https://img.taocdn.com/s3/m/00e8809d6137ee06eef91846.png)
[说明]【程巧】商务谈判记录商务谈判记录班级:N国贸11-3F组别:第二小组组员:【序号】姓名(职务) 【11】陈仁(主谈手)、【08】张杰(副谈手)、【12】陈帅(策划者)、【07】曾苗(记录员)、【09】朱一鸣(决策者)、【13】程巧(记录执笔人)谈判时间:2014年6月12日谈判人员:甲方:陈仁(主谈)张杰(副谈)乙方:王金安(主谈)孙志华(副谈) 甲方记录员:程巧、曾苗乙方记录员:徐诚、陈佳熙谈判地点:文学楼2410双方陈述各方观点:甲方:主张中高端活动中心俱乐部四块地: 餐厅活动中心医务室湖乙方:娱乐休闲型三块地:餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方:为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。
选择餐厅球场活动中心还是其他。
乙方:我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。
我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。
湖，希望能够贴近大自然。
乙方:餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。
怎么样,而且医务室不能包括在里面，甲方:那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。
为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊乙方:这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。
野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。
甲方:如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。
乙方:不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。
说了这个我们在讨论别的。
如果是我们要餐厅的话，甲方:我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧,我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗,多让出几块地给你也是可以的，我们不是这么小气是吧。
你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。
乙方:那三块小地方,甲方:活动中心，餐厅，球场乙方:亲爹啊，这哪里是三块小地方啊,那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。
商务洽谈记录表
6、施工调试期间厂家提供原厂技术人员驻点支撑承诺；
结论：供货方承诺可以提供。
7、合理价格及采购渠道；
结论：本省代理商供货。供货方代表表是合同签订后支付标的总额30%，全部标的货物到场后立即支付xx%，调试验收后支付剩余的10%；供货方谈判代表表明需向公司汇报后再决定。
9、发票；
结论：x%的专用发票。
10、厂家需充分考虑招标文件相关需求，若项目需要与
其他系统对接从而产生的费用需厂家自行承担（原厂家提供承诺函）；
结论：供货方代表表明需向公司汇报后再作回复。
11、施工过程中若业主需要定制产品功能所产生的费用
厂家自行承担（原厂家提供承诺函）；
结论：供货方代表表明需向公司汇报后再作回复。
商务洽谈记录表
工程名称
xxxx工程
施工单位名称
xxxx有限公司
意向合作单位
xxxx有限公司
事 由
根据该工程招标文件的相关要求，我司投标时在招标文件提供的参考品牌产品（xxx系统）中单方拟选了“意向合作单位（xxxx有限公司）”的产品。现为了达成合作目的，双方就有关事宜进行谈判。
洽
谈
内
容
根据该项目招标文件、建筑施工合同、国家价格法等法律法规的规定，双方需就如下事项进行谈判：
13、其他。
洽
谈
结
果
谈判结果：
1、须提供检测报告与相关要求证书；
结论：供货方承诺可以提供。
2、须提供技术偏离表；
结论：供货方承诺可以提供。
3、须提供医疗行业业绩；
结论：供货方承诺可以提供。
4、明确质保与售后服务承诺书（原厂家提供）；
结论：承诺x年质保期。