菲亚特进入中国市场的营销策略分~分解
整车国内营销方案策划书3篇
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。
组织战略管理5_组织整体战略
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1.1纵向一体化
3、纵向一体化的缺点
不如专业化生产效率高。 机动性差。 需要较多的经营资金。 管理复杂。 容易忽视原有上游组织的技术研发。
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1.1纵向一体化
4、纵向一体化易犯的错误
容易为近期利益左右，缺乏统筹和长远考虑。 对经营能力过于自信。
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1.1纵向一体化
5、选择一体化战略的合作者
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2. 稳定战略的类型
无变化战略 维持利润战略 暂停战略 谨慎实施战略
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2. 稳定战略的类型
1、无变化战略。这种战略可以说是一种没有战略的战略。采 用此战略的组织一般具有两个条件：一是组织过去的经营相 当成功，并且组织内外环境没有重大变化；二是组织并不存 在重大经营问题或隐患，因而组织没有必要进行战略调整。 在这两种情况下，为保持组织现有市场地位、利润及组织平 衡发展，避免战略改变给组织带来组织、资源、市场、利润 等方面的不稳定甚至混乱，组织的战略目标、战略方向、战 略规划等基本保持不变。 2、维持利润战略。这种战略注重短期效果而忽略长期利益， 根本意图是度过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采 用，以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲组织未 来发展来维持目前利润的战略，所以如果使用不当，会影响 组织长期发展。
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[案例]GE保持长期发展的秘诀
第一阶段：1960年代，分权与多样化经营；
175个事业单位，45个部，10个大组，最高 办公室，强调“控制幅度” 第二阶段：1970年代，战略计划的制定； 在原有组织的基础上建立43个战略计划经营 单位;双重结构和双重任务：制定战略与执行 战略.
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[案例]GE保持长期发展的秘诀
汽车营销与实务基础试题及答案
Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分）1。
（）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
A。
劝说能力B.观察能力C.应变能力D.交往能力2。
引起注意；产生兴趣；产生联想；（）;比较产品;下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。
A。
激起欲望B.拜访客户C.赠送纪念品D。
提供咨询3。
按照新规定,国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C"认证开始实施执法监督的时间是（）.A。
2003-12—31 B.2002-8—30 C。
2002—1—1 D。
2003—8-14. 以下属于销售人员必须具备的专业知识的是（)。
A。
用户的相关知识B。
维修检测知识C.定期保养知识D.汽车行业的发展前景5. 开拓客户在功能上属于（)。
A。
治标B。
治本C。
难以确定D。
推销6. 一辆剩余年限为两年的旧机动车,经预测得这两年的预期收益为：第一年1。
5万元，第二年为1。
2万元，设折现率为15％，则用收益现值法估价值应为:（)。
A.2.7万元B。
2.35万元C。
2.21万元D.2.04万元7。
在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：（)A.说三分，听七分B.一半一半C.听三分，说七分D。
以上都不对8。
享受无赔款优待应具备的条件有:保险期满前办理续保、(）、保险期内无赔款。
A.保险期内车主无违章B.续保期所保的险种不少于现有保险期内的险种C.保险期限满一年D.无赔款优待是以扣减保险费的形式来体现的9. 影响国际市场营销的社会文化环境不包括(）。
A。
风俗习惯B.语言文字C.宗教信仰D.教育观念10. 汽车的诞生日是（)。
A。
1886年1月29日B.1868年1月28日C。
1885年1月29日D.1885年1月28日11。
汽车营销活动的出发点和立足点是:（)A。
一切以服务为宗旨B。
建立汽车销售企业的新形象C。
高效率的实现销售目标D。
满足消费者需求，为企业创造利润12。
售后服务管理涉及内容不包括（）。
谈对汽车营销的认识
销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。
汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。
汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。
中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。
二、我国汽车营销模式的现状目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。
4S 是集整车销售(sale)、零配件(SPAREPART)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位于一体的汽车销售模式。
其营销队伍素质较高，表现为：文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。
对于4S店，生产厂家除了考虑当前销量外，还希望树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景。
普通经销商，通常是多品牌销售，对他们而言，不存在“现在的营销模式与以前相比有哪些不同”。
但一般普通经销商并非是目前汽车交易的主流模式。
有形的汽车交易市场近几年有不小进步，一是不少市场坚持“管理者不经营、经营者不管理”，管理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便购车提供服务;二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场，越来越多的世界著名汽车公司的高层来我国市场进行考察;三是市场与厂家有了进一步沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来，而且不少厂家也改变了原先态度，同意特许专卖店进场，在一定程度上改变了人们对市场的认识。
独立经销商和分散的个性化销售也在悄然兴起。
汽车经销商中，一批私人、私营、股份制的商家迅速崛起，有的私营或股份制汽车企业或企业集团被多个汽车厂家所看好，成为多个品牌的特许专营，他们正在成为汽车销售服务领域的生力军和主力军。
奇瑞汽车出口营销策划方案
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。
3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。
大众中国营销策略分析
大众中国营销策略分析大众中国是大众汽车集团在中国的子公司，是中国汽车市场的重要参与者之一、作为全球领先的汽车制造商，大众在中国市场的发展策略备受关注。
本文将从市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播四个方面进行大众中国的营销策略分析。
首先，大众中国在市场定位上注重满足不同消费者的需求。
大众品牌涵盖了多个细分市场，包括紧凑型车、中高级车和豪华车等。
根据中国消费者对汽车的需求和喜好，大众中国推出了适合不同消费群体的车型。
例如，大众POLO适合年轻消费者，捷达则适合追求性价比的消费者，帕萨特和辉昂则迎合了高端市场的需求。
其次，大众中国注重产品策略的创新与升级。
大众中国在不断推出新车型的同时，也进行产品升级和改进。
例如，大众最受欢迎的车型之一-朗逸在推出全新一代后，不断升级改进车型的配置和技术，提高消费者的购车体验。
大众还投资于新能源汽车领域，推出纯电动和插电混动车型，以满足消费者对环保和能源节约的需求。
最后，大众中国通过多种营销传播方式提升品牌知名度和影响力。
大众在中国通过电视、广告、户外媒体等多渠道进行品牌宣传。
此外，大众还通过赞助体育赛事和文化活动来提升品牌形象。
例如，大众中国是中国足球协会和德国足协的赞助商，通过与足球相关的活动提升品牌的认知度和好感度。
综上所述，大众中国的营销策略在市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播等方面具有独特优势。
通过满足不同消费者需求的产品、创新和升级的产品策略、线上线下渠道整合和品牌传播方式的多样化，大众中国成功地在中国市场树立了品牌形象，并获得了消费者的认可和赞誉。
随着中国汽车市场的不断发展，大众中国将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，并保持竞争力。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
中国汽车市场细分方案
中国汽车市场细分方案1. 引言随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为更多人的刚需之一。
中国汽车市场的规模庞大，拥有广阔的发展空间和潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，汽车制造商需要找到合适的细分市场方案，以满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍中国汽车市场的几个主要细分市场，并分析其特点和发展趋势。
2. A级豪华轿车市场A级豪华轿车市场是中国汽车市场中的一个重要细分市场。
这个市场主要面向高端消费群体，追求舒适性和豪华感。
在这个细分市场中，消费者更加注重车辆品牌、外观设计、内饰豪华感，以及智能科技配置。
一些知名豪华车品牌如奔驰、宝马、奥迪等都在这个市场中有很好的表现。
随着中国中产阶级的增加，A级豪华轿车市场前景广阔。
在未来几年，这个市场有望继续保持稳定增长，并且会出现更多新品牌和新产品进入。
在竞争激烈的市场环境中，汽车制造商需要不断创新产品设计、提升品牌形象，以吸引消费者并保持市场竞争力。
3. 新能源汽车市场随着全球环保意识的增强，新能源汽车市场在中国得到了广泛关注和支持。
政府出台了一系列鼓励政策和补贴措施，促进新能源汽车的发展和推广。
在这个细分市场中，插电式混合动力车和纯电动车是主要的产品类型。
由于严格的排放标准和政府补贴政策，新能源汽车市场的增长速度较快。
中国的新能源汽车销量在近年来取得了惊人的增长，但市场仍有进一步的增长潜力。
然而，新能源汽车市场仍面临着一些挑战，如续航里程不足、充电基础设施不完善等。
汽车制造商需要加大技术研发和基础设施建设投入，以进一步推动市场发展。
4. 城市SUV市场城市SUV市场是近年来中国汽车市场中的新兴细分市场。
随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，越来越多的消费者开始选择运动型多功能车辆。
城市SUV具有更高的离地间隙、更好的操控性能和更大的空间，满足了城市居民对自由和个性的需求。
在城市SUV市场中，车辆的外观设计和动力性能是消费者的主要关注点。
消费者更加注重个性化和多功能性。
第七组作业--汽车营销实务试题--小组自编
汽车营销实务试题（满分100 分）、单选题（每道1分，总共15分)1从市场营销学的角度来理解市场是指 A 、买卖双方进行商品交换的场所C 、以商品交换为内容的经济联系形式 O、买卖之间商品交换关系的总和 、某种商品需求的总和2、 汽车营销观念之生产观念强调的是 （A ） oA 、以量取胜B 、以廉取胜C 、以质取胜3、 在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（ A.汽车产品 B.汽车生产 C.顾客需要 D.4、 企业营销观念演变的根本原因是 ° A.商品供求变化 B.产品成本提高5、 消费者购买汽车的决策的最后阶段是 D 、以形象取胜 A ） 社会利益 （D ） C.竞 争的加剧 D.社会两个文明水平的提高（C ） D.购买决策 A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 6、 企业将整体市场作为目标市场，推出一 种共同需要的目标市场策略是 ° （A A 、集中性目标市场策略 B C 、无差异性目标市场策略 D7、 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说 A .越高 B .越低 C .8、 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、 A .金牛产品 B .明星产品 9、 市场营销组合是指（D ） A 、对企业微观环境因素的组合 C 、对影响价格因素的组合 10、 汽车品牌最持久的含义是（ C A 企业利益 B 汽车价值 11、 我们说中国的汽车市场很大， A.汽车供给 B. 12、 生产观念和产品观念阶段， 种商品，实施一种营销组合， 以满足整体市场某 、聚焦战略 、总成本领先战略 明这个国家人民的生活水平（A ） o 不一定 D •没关系 市场占有率低的产品称为（C ） .问题产品 D .瘦狗产品、对企业宏观环境因素的组合 、对企业可控的各种营销因素的组合） C 是指中国存 在大量现实的和潜在的（B ） 〕 C. 汽车交易场所 D. 汽车企业 表现出很大的被动性，原因在于 （B ） 忽视了消费者的需求特征 消费者缺乏消费欲望务流程中的（A ） C. （B ）不是汽车营销中介单位。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨随着中国汽车市场的不断发展，汽车自主品牌在市场中的地位也越来越重要。
中国作为全球最大的汽车消费国，汽车自主品牌在国内市场有着巨大的发展潜力。
与国际知名汽车品牌相比，中国的汽车自主品牌在市场竞争中仍然面临着诸多挑战。
对于我国汽车自主品牌来说，制定有效的营销策略是至关重要的。
本文将探讨我国汽车自主品牌汽车营销策略的相关问题。
一、品牌定位在汽车市场激烈竞争的环境下，汽车自主品牌需要明确定位自己的品牌形象，以便吸引目标消费群体。
汽车自主品牌需要建立与国际知名品牌的差异化竞争战略，强调中国特色和本土化优势。
汽车自主品牌需要紧跟市场潮流，不断调整品牌形象，以迎合当下消费者的需求。
汽车自主品牌需要通过宣传推广，提升品牌知名度，树立优质的品牌形象。
二、产品创新汽车自主品牌需要不断进行产品创新，提高产品质量和技术含量，以满足消费者对于汽车的需求。
汽车自主品牌需要注重产品的外观设计和内饰品质，吸引消费者的眼球。
汽车自主品牌需要不断提升汽车的智能化水平，包括车载系统、智能驾驶辅助技术等，提升产品的科技含量。
汽车自主品牌需要注重环保和节能，推出更多新能源汽车和节能汽车，满足现代消费者对于环保节能的需求。
三、渠道建设汽车自主品牌需要通过多渠道拓展销售渠道，提升产品的销售覆盖率。
汽车自主品牌需要加强线上渠道建设，打造线上销售平台，利用互联网获取更多消费者。
汽车自主品牌需要积极开拓线下渠道，与经销商合作，扩大产品的销售网络。
汽车自主品牌需要注重售后服务，提升用户体验，增强品牌忠诚度。
四、价格策略在汽车市场价格竞争激烈的情况下，汽车自主品牌需要制定灵活的价格策略，既能保证产品的利润，又能满足消费者的购车需求。
汽车自主品牌需要根据不同的产品定位，制定相应的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。
汽车自主品牌需要通过促销活动、折扣优惠等方式，吸引消费者购车。
汽车自主品牌需要与金融机构合作，提供购车分期付款等金融服务，降低购车门槛，促进销售。
菲亚特年度行业报告
菲亚特年度行业报告随着全球汽车市场的不断发展，作为汽车行业的一员，菲亚特公司一直在努力适应市场变化，提高产品质量，推动技术创新。
菲亚特年度行业报告是公司对过去一年业务情况的总结和展望，也是对行业发展趋势的分析和预测。
本报告将对菲亚特公司在过去一年的业绩、市场竞争情况、产品创新和未来发展规划进行详细分析和总结。
首先，让我们来看一下菲亚特公司在过去一年的业绩表现。
根据公司公布的财报数据显示，菲亚特在过去一年取得了可喜的成绩。
公司整体销售额较上一年有所增长，利润也有所提升。
尤其是在一些新兴市场，菲亚特的销售额增长较为明显，这为公司未来的发展奠定了良好的基础。
同时，公司在过去一年也加大了对研发和创新的投入，推出了一系列新产品，受到了消费者的青睐。
其次，我们来分析一下菲亚特在市场竞争中的表现。
随着全球汽车市场的竞争日益激烈，菲亚特在市场竞争中面临着来自各个方面的挑战。
一方面是来自传统汽车制造商的竞争，另一方面是来自新兴科技公司的挑战。
菲亚特在市场竞争中采取了一系列措施，包括加大对产品质量的把控力度、提升品牌形象、加强营销推广等，取得了一定的成效。
但是，也需要看到，菲亚特在市场竞争中仍然面临着一些挑战，需要进一步加强自身实力，提升竞争力。
再者，让我们来看一下菲亚特在产品创新方面的表现。
作为一家传统的汽车制造商，菲亚特一直致力于产品创新和技术升级。
在过去一年，菲亚特推出了一系列新产品，包括电动车、智能网联汽车等，受到了市场和消费者的好评。
公司还加大了对研发的投入，不断推出新的技术和产品，提升了产品的竞争力和市场占有率。
未来，菲亚特将继续加大对产品创新的投入，推出更多高品质、高性能的新产品，满足消费者不断增长的需求。
最后，让我们来展望一下菲亚特未来的发展规划。
面对汽车行业的不断变化和挑战，菲亚特将继续坚持以客户为中心的理念，加大对产品质量的把控力度，推动技术创新和产品升级。
公司还将加强与合作伙伴的合作，拓展新的市场和业务领域，提升公司整体实力和市场竞争力。
自主品牌汽车如何做好跨国营销
文 赵艳丰自主品牌汽车如何做好跨国营销近年来，自主品牌汽车企业从自己的实力出发，避开合资品牌的锋芒，采用错位产品竞争战略，凭借从低端切入的产品策略以及务实的价格策略逐渐在国内市场站稳了脚。
但是，随着国内中高端市场布局的逐步完成，合资品牌也把产品线向下延伸，不断减价与国内自主品牌之间形成同质化的竞争，使得自主品牌在国内的生存和发展压力不断增大。
主动的将产品和服务国际化，无疑是缓解国内竞争压力的一种有效方式，自主品牌汽车企业要获得成功和长期稳定的发展，就必须走国际化路线。
跨国营销的策略分析一是产品策略。
自主品牌汽车要在跨国营销中获得竞争优势，就得在产品开发上狠下功夫。
以奇瑞为例，自从1999年奇瑞第一台发动机下线并点火成功以来，一直紧盯市场需求，加紧开发，现已投放市场的整车有qq3、qq6、A1、旗云、东方之子、东方之子Cross、瑞虎3、瑞麟2、开瑞3、等十个系列数十款产品，横跨微型家轿到城市休闲，使奇瑞拥有了较完整的产品结构。
而且在发动机研发方面，奇瑞也走在了国内同行的前列，新产品的不断问世，使奇瑞汽车这个品牌和国际形象得到了不断提升，为奇瑞汽车的出口赢得的竞争优势。
另外，由于自主品牌汽车企业进行的是跨国经营，各国的汽车消费水平、驾驶习惯、排放要求、生活习性存在着差异，因此自主品牌汽车应对目标国家市场的汽车消费水平、价值取向，以及目标市场对汽车品质的不同理解等方面进行深入研究，并以此指导产品设计与开发、价值选择和价值传播，避免简单的“推己及人”。
二是分销策略。
历史经验表明，汽车跨国营销能否成功，渠道往往起着关键作用。
进入国际汽车市场常见的分销渠道方式有三种：一是与目标国的销售渠道合营，利用伙伴关系的渠道销售；二是依靠目标国的独立经销商，二者是合同销售关系；三是建立生产商独资控股的直属销售分部。
第一种虽然能节约成本，达到利用对方的渠道迅速进住目标市场的目的，但在合作伙伴的选择和掌控上有一定的难度。
汽车市场细分[1]
![汽车市场细分[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ab384a29915f804d2b16c1fe.png)
第三节 汽车目标市场定位
一）市场定位概念 指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位 置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业汽 车塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传 递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 实质：使本公司汽车与其他汽车严格区分开来，使顾客明显感觉和 认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 企业产品市场定位要解决的问题是：顾客真正需要什么、企业 把自己的产品定在目标市场的何处、目标市场上竞争者处于什么位 置。 二）汽车产品定位差异化 1）产品差异化。包括汽车产品的特色、性能质量、一致性、耐用性、 可靠性等。 2）服务差异化。在整车销售中，服务的重要性已经成为决定销售业 绩的一项重要因素。它包括订货方便、客户培训、客户咨询、维修 水平、服务人员素质、多种服务等。
三）目标市场选择方法 汽车企业对目标市场进行科学评估后，就必须选择进入那些市场并提供 相应的服务。企业可以进入的目标市场模式有五种，分别是： 1）密集单一市场策略。公司选择一个细分市场集中营销，集中企业的各 种优势开展高度专业化的生产和销售。
2）产品专业化策略。企业专注于某一类产品的生产，并将其产品推销给 各类顾客。如在早期的汽车企业中，福特公司的T型战略“不管你想要什么颜 色，我只出售黑色的汽车”一直大行其道，直到顾客有了其他选择。这种策略 在现代汽车企业中用得较少。 3）市场专业化策略。企业向某一个专业市场（某专业顾客群）提供所需 要的各种产品。
无差异市场营销策略 企业尽力寻找细分市场需求的共同点，不 考虑细分市场的差别，只提供一种产品在整个市场上销售。如福特 的T型车。 采取这种策略的优点有：大规模生产， 降低生产和营销成本，树 立统一的产品形象和企业形象 。 其缺点是：忽略消费者的需求的差异性，有可能丧失市场机会，并 且多家都采用该策略则竞争激烈。
菲亚特公司的稳定型战略
菲亚特公司的稳定型战略菲亚特公司是意大利境内最大的私营企业，它拥有数量惊人的子公司，而且在相当程度上影响着意大利的经济。
意大利人自豪地称之为“意大利工业的骄子”。
著名的阿戈内利家族是菲亚特公司的所有者，他们早在19世纪末就开始制造汽车了。
多年来，菲亚特公司在意大利国内建立了稳固的市场，且以此为根基，向其他一些地区稳步渗透。
经过多年的发展，特别是二战后的快速发展，菲亚特公司已经成为世界汽车工业界举足轻重的大企业。
一、历届政府保护下的宠儿菲亚特公司作为阿戈内利的家族企业，能够发展到今天，历届意大利政府的保护功不可没。
如果不是历届政府坚持向进口汽车征收高额税款，菲亚特公司的廉价汽车是绝对不会有如此大的市场的。
菲亚特汽车王国的奠基人吉奥瓦多·阿戈内利是一名意大利骑兵军官。
退伍后，他与其他一些贵族合伙，于1899年建立了意大利都灵汽车制造厂。
后来人们把工厂全名几个单词的打头字母组成了FIAT(菲亚特)，成为今天这个举世皆知的品牌名称。
在阿戈内利领导下，菲亚特公司陆续开发出菲亚特小轿车以及大客车、大卡车等各种产品。
但相对于当时大多数普通意大利消费者来说，使用家用轿车仍然是一件可望而不可及的事。
虽然轿车一时还不能进入家庭，但政府部门和军方却是一个庞大的市场。
阿戈内利凭借自己的贵族身份和家族关系，逐渐与意大利政府官员及军方人士建立起密切的来往。
在他的多方努力下，那些难以走入寻常百姓家的菲亚特汽车，逐渐进入了各级政府机关和军队。
为了巩固其市场，阿戈内利还不遗余力地讨好政客们，帮助他们满足日益膨胀的物欲和权力欲。
当他敏感地觉察出墨索里尼将有可能成为意大利政坛上的风云人物，便慷慨解囊，给予墨索里尼以极大帮助，并与之结下了非同一般的关系。
第一次世界大战使菲亚特公司出现了第一次繁荣。
凭借与政界的密切关系，菲亚特公司从政府那里得到了数额惊人的订单，不但为军队提供汽车，还提供枪炮和其他军用物资。
政府不仅在订货上照顾菲亚特公司，而且还制定了对进口汽车征收高额关税的贸易保护主义法案，使菲亚特公司得以独步意大利汽车市场。
汽车营销策划方案3篇
汽车营销策划方案3篇汽车营销策划方案篇1内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至__年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
__年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
__年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；__年，汽车产量突破200万辆；__年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-__年，汽车产量增长3倍。
预计__-20__年汽车产量将增长4倍以上，20__年我国汽车总产量将超过1000万辆。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
我国汽车市场STP营销战略简析
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注 意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必 须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进 入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜 在的需求规模和购买力。从而来设计产品(这里不仅 要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类， 如年龄，教育背景，收入;职业教育等。)三、稳定性 和实效性:当然这两点是关系到企业发展的长远利益， 也是对前几点决策的验证。
汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为 的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相 似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的 战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有 着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足， 为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当 依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中 的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市 场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地， 扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区 别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得 辉煌胜利的关键。
费者的欢迎。
市场定位
• 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求 程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划 一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之 与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的 品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之 处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之 百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能 求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎， 它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种 车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何 耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相 比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。 福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产 廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居 畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1。l万辆， 在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产 品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得 了巨大的市场发展机会。
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本科生毕业论文菲亚特进入中国市场的营销策略分析学院经济与管理学院专业市场营销2015年5月菲亚特进入中国市场的营销策略分析摘要近十多年来，中国经济有了迅猛发展，这个可喜的成果和许多的“国家产业支柱”的支撑是息息相关的，汽车行业就是其中一根重要的支柱产业，早在2006年，中国的汽车销量数量就超过日本成为世界第二位的汽车市场，以远远超出预想的市场成长为背景，丰田、大众，还有韩国的现代起亚也相继全面投入，中国市场成为世界企业行业拼杀的主战场，更惊人的是，有超过100家的民族汽车企业纷纷投入这个市场，展开激烈的竞争，今后，伴随着中国经济消费领域的稳定增长和消费者的逐渐成熟，汽车企业为了生存，毋容置疑的是，如果确定与中国国情相符的营销策略变的至关重要。
因为实习工作的关系，本文就以菲亚特为角度，浅析它进入中国市场营销策略关键词：中国市场；菲亚特；营销策略Fiat to enter the Chinese market marketingstrategy analysisABSTRACTFor nearly 10 years, with the rapid development of economy of China, the gratifying achievements and many of the national pillar industry support is closely linked, the car industry is one of important pillar industry, in 2006, China's auto sales more than Japan to become the world's second car market, with far more than expected market growth as the background, Toyota, V olkswagen, and South Korea's followed comprehensive investment, the Chinese market to become the world's battleground for enterprise industry ", what is more surprising, there are more than 100 national car companies into the market and fierce competition, in the future, along with China's economic steady growth in the field of consumption and consumer gradually mature, car companies in order to survive, no doubt, if determine the marketing strategy of consistent with China's national conditions is very important. Because of the internship, in this paper, the Angle by fiat, analyses its marketing strategy to enter the Chinese market analysisKeywords: The Chinese market; Fiat；The marketing strategy目录一、引言 (1)二、广汽菲亚特企业概况 (1)三、广汽菲亚特营销现状 (2)（一）菲亚特产品线过于单一 (2)（二）品牌知名度不高 (3)（三）汽车文化水土不服 (4)（四）售后服务质量差 (5)四、广汽菲亚特存在问题的分析 (5)（一）菲亚特产品线单一化分析 (5)（二）品牌文化建设的分析 (6)（三）汽车文化水土不服的分析 (7)（四）售后服务质量差的分析 (7)五、广汽菲亚特解决问题采取的措施 (8)（一）完善产品线，逐步完成对市场的全覆盖 (8)（二）扩大宣传，加强品牌影响力 (8)（三）汽车文化与中国市场需求相结合 (9)（四）完善售后服务 (10)六、结束语 (11)参考文献 (122)致谢 (133)菲亚特进入中国市场的营销策略分析一、引言刚进入21世纪，根据美国权威的汽车行业研究机构公司的预测，“进入21世纪之后的10年，全球范围对汽车的需求中，亚洲地区会有约500万辆的增加，其中有大约300万辆的需求，将会是在中国。
”如今来看，这个估计也许有些保守了，在当时，一向求稳发展的世界汽车巨头日本丰田汽车株式会社却是更加大胆的猜测，到二十世纪的第一个十年，丰田在中国将要达到40余万辆的份额，市场占有率要达到11%，也是在2003年，中国如愿以偿的加入世界贸易组织，但是，随之而来的是中国政府要兑现入世协定中的种种承若。
其中，包括答应国际社会在今后5年里，对汽车关税进行整体下调，截止到2006年，中国的汽车关税税率从2003年80%—100%范围降到了25%左右，这使外资汽车陆续到了100家以上，这说明中国的汽车市场，不仅吸引了中国本土汽车企业的眼光，也受到了世界各类汽车企业的青睐。
由于我国人口基数大，无论是人口的增长数量还是增长速度来讲，在与世界其他国家相比，都是巨大优势，这就足够说明我们中国的市场潜力。
众所周知是，我国的经济增长水平也在快速的发展，每年GDP约8%的涨幅，我国政府主导经济发展的导向都使我们的消费者拥有一定的经济实力，2011年第一季度城镇人均收入达6000元，农村人均收入到2000元，而且每年人民收入和消费水平水涨船高，对汽车的购置正在成为电视，冰箱，空调之后的又一消费浪潮。
菲亚特作为世界十大汽车公司之一，旗下包括法拉利、玛莎拉蒂、JEEP、克莱斯勒等等，是一个拥有百年历史的汽车品牌。
2009年和广汽的合作更是强强联合，在合资汽车里面更是掀起来一阵竞争更加激烈的风潮。
而后推出的2款汽车更是瞄准了汽车市场里蛋糕最大的紧凑车型，由于这是菲亚特重回中国市场，所以菲亚特的信心和诚意可以说是非常巨大。
本文就以广汽菲亚特为例，来探讨菲亚特进入中国市场的营销策略。
二、广汽菲亚特企业概况菲亚特源自于意大利，也是意大利的一个国民品牌，作为世界十大汽车公司之一，历史非常悠久，成立于1899年，到现在已经有106年的历史了，而这个有这百年历史的古老汽车品牌，一直以来都被视为完美汽车的缔造者。
像我们所熟知的品牌，如法拉利、玛莎拉蒂、JEEP、克莱斯勒等等都是属于菲亚特汽车公司。
菲亚特是世界上第一个微型汽车生产厂家，它的前身是意大利都灵汽车制造厂，由阿涅利以及和29位创始人创立于19世纪末。
105年来，菲亚特汽车公司将向使用者提供实惠且富有创新精神的解决方案为目标，将意大利国度特有的那种追求完美的理念和富有创造力的热情于旗下车型的通用型且高效性融为一体，满足了多样化的出行需求。
而菲亚特公司还在发展，在2014年初，菲亚特汽车公司又完成了一项重要收购，那就是对克莱斯勒汽车集团的全面收购，这一行为也让菲亚特公司成为了全球第7大汽车集团。
尽管中国人口众多且尚处于发展中国家，市场潜力巨大，但无疑会吸引更多的汽车企业进入中国汽车市场，菲亚特无疑也是其中之一，在2010九月份，菲亚特品牌的进口总经销商选址在了湖南长沙，广汽菲亚特也是借助了品牌进口车博悦成功上市的机会，公司管理层集体亮相，介绍了广汽菲亚特战略发展计划，同时也拓展了全国首次的19家经销商渠道。
这项举措也宣告着菲亚特汽车集团通过与广汽集团的合作，共同成立的新汽车公司广汽菲亚特以崭新的姿态进入中国市场，广汽菲亚特将以适应本土化的全新品牌、富有个性的产品和贴心优质的服务带给广大消费者精彩体验。
作为百年汽车巨人菲亚特与中国最具实力的汽车集团之一—广汽集团倾力打造的大型合资企业，广汽菲亚特集合了两大集团在品牌、科技、设计、渠道、服务等领域的最优资源，以全新的面貌进入中国市场三、广汽菲亚特营销现状（一）菲亚特产品线过于单一汽车有紧凑型、中型车、越野车、微型车、跑车等等车型，并且每种车型里面也可以细分为不同的用途和不同的侧重点，广汽菲亚特虽然历史悠久，是世界上第七大汽车制作集团之一，但是由于刚进入中国市场，并没有太多的设备和适合中国的产品设计经验，相比于大众和丰田这些很早就进入中国市场的汽车品牌来说，没有形成自己的特色和核心车型，在消费者心中也没有适当的位置，进入中国初还是通过引进意大利本土车型，采用纯进口的方式开始销售汽车，直到2012年菲翔的问世才使菲亚特在中国有其国产化的车型，时间短造成了现在菲亚特在中国国产化的车型只有两款，菲翔和致悦。
这显然远远满足不了中国多元化的消费需求。
并且广汽菲亚特现有的产品组合很不均衡，目前在兽的四款车型分别为，紧凑级别的三厢菲翔和两厢致悦，纯进口车是30万左右的全尺寸越野菲跃和20万左右的菲亚特500.可以说菲亚特的进口车型十分的鸡肋，拿菲跃来说，因为收购克莱斯勒的关系，它和美国进口车道奇可以说是一模一样，完全在市场上能找到其替代品，而且菲跃车型的品牌认知度不如道奇，让我也不能理解的是价格却比道奇车型要稍高一点。
而另一个500车型，售价高达20万，而在中国庞大的市场也能找到外观相似者，就是旅游观光车和电动小汽车，也许是由于国情，也许是由于审美，中国消费者拿者20万的价格却买了与2万左右电动小汽车外观差不多的车型，这显然很难让人接受。
所以说，这两款进口车型的失策，也是更加的导致了菲亚特产品线单一问题的突出。
（二）品牌知名度不高菲亚特汽车公司在世界闻名，代表了意大利的汽车文化，其实一提起意大利的名车，消费者都会自然而然的想到玛莎拉蒂和法拉利，这些意大利的名车极具特色，做到了力量和优雅的完美兼顾。
但是在中国，提起这些名车，大家都知道是意大利的，但是却不知道它们都属于菲亚特汽车公司，更不知道广汽菲亚特也是和它们也是一个汽车集团的子品牌，可能还是由于进入中国时间短的原因，但是这总不是一个理由，对于竞争对手来说，一切都是以销量为衡量标准的，那么在同一时期的宣传相比，广汽菲亚特的品牌宣传就显得特别的软肋。
对于这么好的品牌车型，这么历史悠久的品牌车型，在中国却不为大众所熟知，只能说是非常的遗憾。
这本来是菲亚特优势的一面现在却变为了劣势的，与其在中国的品牌宣传不无关系。
目前各个汽车厂商，各个品牌的汽车相互之间竞争激烈，这对那些雄心壮志进入中国汽车市场的企业都是一个巨大的挑战。