浅谈当代市场营销新观念论文
新时代市场营销论文
新时代市场营销论文新时代市场营销论文论文1：新时期企业市场营销战略创新和发展一、前言在市场经济条件下,市场环境瞬息万变,如果企业未能制定有效的市场营销战略,必然会在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。
由此可见,市场环境的变幻莫测为企业带来了巨大挑战。
目前,我国多数企业的市场营销战略不够完善,未能做到与时俱进,致使企业竞争力下降,对此,企业必须增强创新意识,以新经营理念和新营销思想而制定新的市场营销战略,增强企业的竞争力,促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、新时期企业制定市场营销战略的作用市场营销作为现代企业中十分重要的经济活动之一,对企业发展发挥着重要的作用。
随着世界经济的快速发展,企业面临着更为激烈的市场竞争环境,既为企业带来了发展机遇,又为企业提出了挑战。
在此种环境下,企业要想得以生存和发展,必须制定科学有效的市场营销战略,以提高企业竞争力,促进企业发展。
现阶段,我国企业虽然面临着较为复杂的市场竞争环境,但企业在市场营销战略的制定方面,并未有较大突破,导致企业发展举步维艰。
创新是一个民族进步的灵魂,更是推动企业更好发展的动力源泉,因而企业在制定市场营销战略时,融入创新的营销理念和管理方法,促使企业抢占市场份额,在激烈的竞争中迎来发展机遇。
[1]三、企业市场营销战略存在的问题(一)缺乏先进的营销手段目前,我国多数企业在市场营销战略方面,仍然墨守成规,遵循传统,未能有效利用现代化营销手段实现营销,这对我国企业而言十分不利。
如今,在市场经济条件下,市场变幻莫测,瞬息万变,企业如果不能迅速适应全球经济发展趋势,必将惨遭淘汰。
例如,2008年,全球爆发经济危机,由于我国多数企业的营销手段不够先进,致使企业对金融危机的应对能力相对较差,从而使得我国一些企业面临倒闭。
根据相关市场调查可知,我国多数企业在面临市场前景不景气时,必将采取降价处理的营销手段,这从经济理论角度来讲,对企业进一步发展十分不利,企业要想更好地生存发展和壮大,必须采取现代化的营销手段。
21世纪市场营销新观念综述
２１世纪市场营销新观念综述论文摘要:面对２１世纪，市场营销理论和实践都将发生重大变化。
首先是市场的变容，电子商务极大减少居间销售；零售商店娱乐性服务增强；商家为争取顾客做出大量细致而独到的工作；降低成本和微利销售将成为主流，销售人员的作用更显突出；其次是营销理念的变革，消费者学习更有效取代一切为了顾客；品牌观念的重要意义提到突出位置；竞争优势是商家取胜的法宝；重视“顾客价值”成为市场营销中的新概念。
论文内容:即将来临的２１世纪是一个令人振奋的世纪，新的科技革命的成果已将人类物质文明推向一个新的高度。
新的技术发明使人类更大限度地摆脱繁重的体力劳动，使人类有更多的时间从事创造性思维活动；新材料新技术改变了人类对自然资源的依赖，使人类更有可能在世界范围内调配资源；生物工程技术不仅改变地球上的生态环境，而且影响着人类的沿继（遗传密码的破译）；新的管理技术使管理工作更加科学，更加有效率；计算机技术的发展，尤其是通讯技术的发展使地球更加紧密地联系在一起，使地球真正成为一个地球村。
面对这一系列巨大变化，人类在憧憬美好的未来的同时，也在思索着未来。
要迎接未来的挑战就必须改变已形成了的传统观念。
英国《金融时报》从１９９８年９月开始陆续发表了题为“２１世纪市场营销”系列文章，邀集世界知名教授纵论２１世纪市场营销的重大变化，其中包括市场营销的发展趋势，未来营销观念和营销规则，重视顾客价值，信息革命对市场营销的影响，以及营销策略等关于营销理念及营销技巧的论述。
这些营销专家们以深邃的目光、敏感的洞察力、严密而又富有逻辑性的推理，构画出２１世纪市场营销的崭新蓝图。
一、我们将从这里走向何方？美国西北大学凯洛格管理学研究生院国际营销问题教授菲利普·科特（权威的《国际营销学》著者）首先以“我们将从这里走向何方？”为题，预言了２００５年后国际市场营销的十大新趋势。
１．由于电子商务的发展，在批发和零售之间已经出现实质性的非居间化。
市场营销论文
市场营销论文•相关推荐市场营销论文无论是身处学校还是步入社会，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。
你所见过的论文是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的市场营销论文，欢迎阅读与收藏。
市场营销论文篇11、营销观念。
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：①重视战略。
传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。
②重视合作。
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。
这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。
这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。
③重视“知本”。
以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。
而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。
“知本”，是未来营销致胜的核心资本。
④重视顾客。
从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。
未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。
2、营销策略。
提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。
中国市场营销方面的探讨论文
中国市场营销方面的探讨论文中国经济发展要想融入世界经济发展就需要通过市场营稍的推动。
下面是店铺给大家推荐的中国市场营销方面的探讨论文，希望大家喜欢!中国市场营销方面的探讨论文篇一《中国市场营销的现状及其发展趋势》【摘要】中国经济发展要想融入世界经济发展就需要通过市场营稍的推动。
经过20多年的发展，中国虽然基本确立了有中国特色的市场营销体系，但仍面临一系列需要解决的紧迫问题。
中国市场营销在21世纪初在具备良好的经济环境、政治环境、国际环境条件下才刚刚兴起，且遇到发展的大好时机。
中国市场营销发展趋势主要是进行市场营销的战略调整、制定和寻求适合中国市场营销发展的正确对策与途径。
【关键词】市场营销体制确立问题讨论发展对策一、市场营销的作用及其所担任的角色人类迈入21世纪，经济全球化速度加快，已成为世界经济发展不可逆转的大趋势。
技术革命方兴未艾，知识经济席卷全球，正在成为新千年世界经济发展的重要动力;国际关系中随着美苏两大阵营的“冷战”在90年代初期的结束，经济因素在国际中的地位更加突出，各国之间围绕综合国力的竞争展开一场激烈的较量，无论是发达国家，还是包含中国在内的发展中国家都不得不加入到这一潮流之中。
重视经济，发展经济，成为世界各国在21世纪发展中最主要的发展目标。
处在消费观望期的中国，市场营销是作为促进消费拉动内需的经济发展必不可少的重要手段和策略。
世界经济发展的全球化趋势的主要特征除了生产全球化、资本全球化外，就是市场全球化。
在现代经济展中，市场是世界经济发展的基础，是推动世界经济增长的主要动力。
目前，国际市场、尤其是西方发达国家市场对商品和服务的吸纳力增长已经超过了生产力的增速，已经成为拉动世界经济增长的的关键动力。
因此，中国经济要融入世界经济发展的快车道，想成为世界经济主流发展的重要成员,就必须要抓住即将加人世界贸易组织的契机，重视市场、研究市场，并通过市场营销去实现中国经济的腾飞。
二、市场营销在中国的发展历程从20世纪初开始，西方对市场营销的研究成果最早是通过中国在欧美的留学生传递到国内的。
浅析现代市场营销观念的论文
浅析现代市场营销观念的论文现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观念存在着本质的差别。
下面是店铺给大家推荐的浅析现代市场营销观念的论文，希望大家喜欢!浅析现代市场营销观念的论文篇一《试析现代市场营销新观念》[摘要]市场营销观念是随着生产发展、科技进步和市场环境的变化而不断发展创新的,具有现代意识的科学的营销观念,对企业市场营销活动起着至观重要的和用,在当前市场经济条件下,群雄竞争是市场特点之一,企业经营者必须构建现代市场营销新观念,必须进行营销观念的创新,树立以名优名牌,企业信誉和优质服务取胜的观念及外延开拓与内涵挖潜并举的全方位营销观念,不断提升企业生存于发展的能力。
本文对几种现代营销观念进行阐述,以供参考。
[关键词]绿色营销网络营销整合营销服务营销知识营销市场营销观念是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下,进行全部市场营销活动,正确处理企业、顾客和社会利益方面的指导思想和行为的根本准则。
它不是一成不变的,它是随着市场营销环境而不断变化、不断创新的,它是企业营销活动的导航灯,引导着企业营销创新的各项活动,使企业管理者和营销人员积极有效地推进企业的全部营销活动的创新。
一、绿色营销观念绿色营销又称环保营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及未来需要为条件,满足社会和消费者需要的经营与销售活动,它是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。
工业革命在使经济高速增长的同时,也使地球资源迅速减少,人类生存环境遭到史无前例的破坏,这引起人们的环保意识不断增强。
从20世纪70年代起,以保护环境、保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起,随之,一种旨在改善生活质量的消费观念应运而生,并促使以消除和减少产品对人类生存环境的影响而展开的营销实践活动,即“绿色营销”随之产生。
在绿色营销观念下,“清洁生产”、“绿色包装”、“绿色食品”、“绿色产品”和环保逐渐成为企业市场定位与产品定位的决定因素,成为市场营销成败的关键。
关于市场营销的论文范文
市场营销专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革教学方法。
下面是为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
一：新时期企业市场营销论文一、新时期我国企业面临的营销问题1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。
我国原来实行计划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。
因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。
为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。
2.市场营销规划目标短浅。
营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。
要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。
但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。
企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。
3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。
营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。
“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。
不对营销过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩。
许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。
而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。
市场营销创新理论和实践论文五篇
市场营销创新理论和实践论文五篇1. "市场营销创新与企业竞争力提升" (800字)这篇论文研究了市场营销创新对企业竞争力的提升作用。
通过对市场营销创新的定义和特点进行分析，探讨了创新对企业竞争力的重要性。
论文还通过实证研究，验证了市场营销创新对企业市场份额、品牌声誉和盈利能力的正向影响。
研究结果表明，通过实施市场营销创新，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品或服务的差异化，从而增强自身竞争力。
2. "数字化时代下的市场营销创新" (900字)这篇论文探讨了数字化时代下的市场营销创新。
论文首先分析了数字化时代对市场营销的影响，指出了数字技术对市场营销模式的改变和市场竞争的加剧。
接着，论文介绍了数字化时代下的市场营销创新策略，包括社交媒体营销、移动营销和大数据分析等。
通过案例分析，论文展示了这些创新策略在提升企业市场竞争力和推动销售增长方面的效果。
3. "消费者行为对市场营销创新的影响" (850字)这篇论文研究了消费者行为对市场营销创新的影响。
论文分析了消费者行为的特点和变化趋势，以及消费者需求对市场营销创新的驱动作用。
论文还通过实证研究，探讨了消费者对市场营销创新的态度和购买行为之间的关系。
研究结果表明，了解消费者行为可以帮助企业更好地把握市场机会，提出创新的营销策略，并增强品牌吸引力。
4. "跨界合作与市场营销创新" (750字)这篇论文探讨了跨界合作对市场营销创新的影响。
论文介绍了跨界合作的概念和形式，并分析了跨界合作对市场营销创新的潜在益处。
通过案例研究，论文展示了跨界合作在产品创新、渠道创新和品牌创新方面的应用。
研究结果表明，跨界合作可以带来资源共享、创新思维碰撞和市场扩展等好处，促进市场营销创新的实现。
5. "创新营销策略在互联网时代的应用" (800字)这篇论文研究了创新营销策略在互联网时代的应用。
市场营销理念创新论文（2）
市场营销理念创新论文(2)市场营销理念创新论文篇二《浅论新时期市场营销理念的创新》摘要：时代的高速列车已将人们悄然带入21世纪，市场营销的知识经济时代已经到来，在这个不寻常的时代，“创新”成为企业发展的最强音，随着信息化市场的不断完善，企业原有的传统营销模式已经不能满足经济增长的需要，在瞬息万变的激烈市场竞争中，营销理念是企业的生存之本，它主宰者企业的兴衰。
企业的经营管理工作应该以观念创新为先导，把市场营销作为首要任务，按照新型市场营销模式，注重用户需要，结合行业和企业实际，去迎接各种新的挑战。
该文从新时期我国企业市场营销现状、营销发展趋势等方面对市场营销理念的创新进行了初探。
关键词：新时期;市场营销;理念;创新在20世纪的工业经济时代，我国企业市场营销走的是一条以模仿为主的传统经营之路。
随着改革开放的发展和深化，从西方国家引进的企业管理理论和方法在各企业得以传播、推广和应用。
进入21世纪后，随着知识经济时代的到来，社会经济、人文精神等方面都发生了极大的变化，市场营销的触角伸向了各个子市场，在瞬息万变的激烈市场竞争中，企业只有创新营销理念，掌握实战技能，积累营销经验，才能提高自身优势，在竞争中立于不败之地。
一、新时期我国企业市场营销现状分析改革开放以来，我国的社会主义经济体制告别计划经济，进入市场经济时代，市场经济的快速发展要求企业生产经营由计划转向市场，企业要不断根据市场的需求来调节生产和经营。
但就我国大多数企业的实际来看，在市场营销方面，存在的问题还不少，面临着各种挑战。
(一)卖方市场转向买方市场的挑战市场经济新形势下，市场营销由卖方市场转入到买方市场。
卖方市场的显着特点是总供给小于总需求，企业的生产是在计划指导下进行，营销形式以企业为主，主要是企业为产品找顾客，目的是把尽量多的产品卖给更多的顾客，企业只要按照传统的生产模式生产和销售就能获利;而买方市场的显着特征是总供给大于总需求，顾客成为真正的“上帝”，市场变成为顾客找产品，而不再是为产品找顾客，市场和顾客对企业产品的选择变得“挑剔”和“苛刻”，对产品生产和营销均提出了更高的要求，这种情况下，企业只有不断创新，形成自己产品的质量和营销特色，才能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，得以生存和发展。
浅谈对市场营销的认识论文
浅谈对市场营销的认识论文现代社会中，随着经济全球化快速化的不断推进，目前市场环境也发生了相当的变化，市场营销正在进行着不断地创新和突破，那么我们该如何认识市场营销呢?下面是店铺给大家推荐的浅谈对市场营销的认识论文，希望大家喜欢!浅谈对市场营销的认识论文篇一《浅说对“市场营销”的认识》摘要：现代社会中，随着经济全球化快速化的不断推进，目前市场环境也发生了相当的变化，市场营销正在进行着不断地创新和突破，从而更好地适应现代经济社会的快速发展，因此需要对市场营销进行研究。
关键词：认识;作用;趋势中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 06-0047-01市场营销是完全以“交换”为核心的现实商品的快捷商品活动，它是伴随着人类社会商业活动的产生与发展而出现并不断发生变化的新的商品交换形式。
在现代社会的商品经济条件下，激烈快速的市场竞争以及新经济方式不断涌现的时代背景下，产生且还正在不断影响、改变着当前的市场营销环境，因此需要我们对市场与营销有新的认识和研究。
一、对市场、营销的认识我们知道20世纪的战场有两个最大的特点：一是对抗的双方直接消灭对方的有生力量。
敌人端着枪冲上来向我方射击，我方架起机关枪向他扫射。
二是以打败或消灭对方为自己胜利的前提。
敌方的失败和我方的胜利或成功几乎是同义语。
商人常说商场如战场，该观点虽不完全正确，但也有一定的实际道理。
从目前看市场是物或物质的交换，是流通领域一切商品交换活动的总和。
随着社会的进步和市场发展的明确性，市场发展更趋于专业化(如建材市场、装潢市场等)。
所以说市场发展有利于企业的发展。
营销是一次最早出现于20世纪50年代中期的几个较发达国家，在我国于20世纪80年代后期才出现该词语。
“营销” 词语的出现是对以前“买”的观念提出的挑战，也对以前经商观念提出了挑战。
与以生产产品为中心以及“制造和销售”为中心的哲学观点不同，转到了以顾客为中心以及“感觉和响应”为哲学观点。
新时代市场营销论文2
新时代市场营销论文(2) 新时代市场营销论文(二)新经济时代环境下市场营销的主要特点第一,市场营销趋势日益国际化。
经济全球化的发展已经促使着企业必须走出国门,积极参与到国际市场中去,利用国际资源发展和壮大自己。
经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解,人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置,产品生产全球化,人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。
新经济时代的到来,跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力,产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制,同时也附上了“国际产品”的标签。
企业要想获得盈利和达成预定的营销目标,只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场,将自己的生存和获利空间尽可能地最大化,才能为自身的可持续发展增添筹码。
第二,市场营销的集聚化。
市场营销集聚化指的是企业产品的销售目标主要定在某些特定的消费群体,企业的营销战略集中表现在这群既定的目标消费群。
与传统的市场营销方式有所不同,传统的市场营销注重将消费群体的需求悬置在同一水平线上,而新时代市场经济营销的侧重点在于提供给顾客个性化的服务。
新经济时代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化,消费群体也呈现出对自身独特需求的日趋关注。
因此,企业的营销战略定位也必须做出相应的调整,因人而异设计和生产出满足个体需求的产品。
新时代的消费群体受教育水平有所提高,生活态度的转变和消费承受能力的加大,使得消费者不再仅仅关注于产品量度的积累,而是寻求产品质的变化。
产品细分化、个性化带来的巨额经济利润将会是企业营销战略的新增长点。
第三,市场营销可持续发展化。
传统的市场营销方式目光主要聚焦于企业短期利润的获得,即关注暂时性的销售业绩,企业领导层更多强调产品能否在最短时间内收回成本并取得一定经济效益,相反,企业的品牌形象和企业文化形象的打造和维护并非是营销策划的重点。
新经济市场背景下,企业新的营销理念主要发生了以下几个方面的'转向:首先,企业市场营销目标可持续化。
浅谈市场营销发展新趋势论文
浅谈市场营销发展新趋势论文浅谈市场营销发展新趋势论文（精选6篇）在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。
相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的浅谈市场营销发展新趋势论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
浅谈市场营销发展新趋势论文篇1摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。
本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。
关键词：新经济时代；营销策略；创新随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。
在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。
因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。
一、新经济时代概述新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。
真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。
新经济是基于知识经济的全球化经济。
新经济的基本特征是高技术化和全球化。
新经济和传统经济有5个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化；交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段；生产方式不同，它以集约型为主；增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力；资源是共享的，它对人类供给是无限的。
新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：（1）信息化、网络的飞速发展。
自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明；（2）传统的交通运输业的长足进步。
浅析现代市场营销观念
浅析现代市场营销观念[论文关键词]经济全球化创新营销观念[论文摘要]现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观念存在着本质的差别。
同时，现代市场营销观念还具有自身的内涵和独特的特征。
随着经济全球化成为世界经济发展的主流，国际贸易往来以及投资与金融资本的国际流动显著增加，各国经济跨越了国界走向融合而形成国际市场营销的商务活动。
国际市场营销是在跨文化的背景下进行的，文化是经济活动的内在推动力。
因此，传统的营销必定与关系营销产生一定的冲突。
一、其区别主要表现在以下方面（一）传统营销是以6P’S理论为基础的，即以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Public Relations)和政治力量(Political Power)六个方面的组合来开展营销活动。
而关系营销则是以4C’S理论为其基础与前提的。
（二）传统营销的核心是交易，企业通过与对方发生交易而获利；而关系营销的核心是关系，双方在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。
（三）传统营销只注重竞争，处在一个敌对的环境中。
企业与供应商、经销商、竞争者甚至与顾客都是敌对的；而关系营销在竞争中求合作，在合作中有竞争。
与供应商、经销商结成战略同盟；与竞争对手合作研发降低成本，合作渠道开发市场；与顾客保持长久关系赢得顾客终生价值；与政府合作争取政府的政策支持，形成自己稳固的网络关系，增强了开拓市场、抵御风险的能力。
竞合的目的在于使参与方都获得收益，达到多赢。
（四）传统营销关心如何生产，如何获得新的顾客；而关系营销强调充分利用现有资源，强调保持顾客。
（五）与传统营销相比，关系营销更注重为顾客服务，重视与顾客的关系，以获取有关关系方的满意，甚至力图建立与维护与有关关系方的相互忠诚与归属感，从而达到一种和谐融洽的关系境界。
交易营销与关系营销的比较随着科学技术的发展，社会分工与协作关系不断加强，物质生活资料极大丰富，我国由卖方市场向买方市场转变，关系营销在我国的产生、运用、发展存在着客观必然性。
浅谈市场营销论文范文
浅谈市场营销论文范文企业取得持续性竞争优势,离不开正确运用市场营销策略。
下面是店铺为大家整理的浅谈市场营销论文范文，供大家参考。
浅谈市场营销论文范文篇一摘要：在高校开展创业教育，培养创新型人才，已成为当前高等教育改革和发展的迫切需要。
地方高校是为社会提供人才的重要场所，所以校企合作不仅锻炼学生创新创业的能力，还方便了企业以一个低成本的、全新的视角探索商业经营模式。
吉他市场在中国已经日渐成熟，经营模式也逐渐固化，想要在已有的体系中占得一席之地就必须打破常规。
本文旨在从校企合作的视角下找出目前吉他经营存在的问题，并尝试提供解决方法。
关键词：校企合作;吉他;销售模式;创新一、吉他市场显存隐患我国吉他市场的经营销售模式总体上仍处于探索阶段，吉他最早出现在国人面前是上世纪60年代东方歌舞团在研究西方乐器时提到了吉他，70年代到80年代媒体将吉他介绍给了大众，加上一些吉他歌手的出现，引发了大众对吉他的狂热。
近几年，因为流行音乐的发展，吉他作为上手最快的乐器，音色优美、和声丰富，成为非常受青少年欢迎的乐器。
于是吉他市场越来越大，销量越来越多，随之而来的培训班也是铺天盖地。
目前中国市场上比较有名的吉他品牌有Farida(法丽达)吉他、ALAYA(伊莱雅)吉他、红棉吉他、Starsun(星辰)吉他、TYMA(泰玛)吉他、水木年华吉他、segue(森格威)森氏吉他等。
但是不可否认的是在吉他产业迅速发展的同时还存在一些问题。
一是市场监管问题，由于没有严格的监管的机制，吉他从制作到销售对一般群众来说都是遥不可及的。
很多需要购买吉他的人都会选择先在网上搜索吉他介绍，但是对于一个新手来说吉他的材质音色都不是很懂，很容易上当受骗。
还有一部分人会找培训老师咨询，在利益的驱使下，有的培训老师是不称职的。
所以很多新手想要买一把满意的吉他很困难，市场上吉他多到眼花缭乱。
二是受众问题，吉他相对于钢琴这类乐器来说还是比较小众化的，不是吉他普及度不高，而是对于很多家长来说学习钢琴这类乐器可以考级，对小孩子以后上学、工作等都会有所帮助，所以他们更愿意送自己的孩子去学习钢琴。
浅谈我国市场营销发展新趋势 论文
摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求，还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。
在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场营销,一直深受企业家和学者的关注。
本文以营销理论为基础,分析传统营销的问题，对市场营销发展的趋势进行了一些探讨.经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。
如何通过市场营销这个利器,以发掘出企业的谋生之路,是众多企业关注的焦点问题。
【关键词】：市场营销；品牌营销；绿色营销；服务营销；现状；环境；趋势营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展。
本文在描述市场营销的概念后，探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，对中国营销发展的内容和趋势做了简单的分析. 1。
市场营销概念以及它的发展1.1市场营销的概念“营销学”译自英文“Marketing"，是本世纪初产生于美国的一门新兴的学科,但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物,是适应客观经济需要（卖方竞争的需要）而产生的一门应用学科。
也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科.它产生和应用的客观条件是:高度发达的市场经济、全面形成的买方市场、充分竞争的市场环境，以及统一的国内市场和日益扩大的世界市场。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学,是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
1.2市场营销的发展市场营销学有双重含义:一是指一种经济行为、一种实践活动,即主要由企业进行的营销活动；另一是指一门科学，即以市场营销活动为研究对象的科学。
新经济时代市场营销新观念
新经济时代市场营销新观念论文关键词:市场营销经济全球化网络营销知识营销个性化营销绿色营销论文摘要:新经济时代市场环境变化莫测，企业面临着新的挑战与机遇，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须把握好国内外经营环境的复杂变化，树立市场营销新观念，要掌握并遵循带有规律性的经营思想，那么无论环境如何变化企业还是可以赢得经营的主动权。
新经济时代是国内改革正在不断深化，国际上信息技术的革命方兴未艾，经济全球化趋势正在加速的形势下来临的。
由此而使企业面临的不确定因素越来越多，过去那种一成不变，万无一失的局面已不可复得，中国已成为世界贸易组织的正式成员，又使我国企业增加了很多新的挑战与机遇，在这种情况下，企业必须及时把握好国内外经营环境的复杂变化，才能在市场经济的风浪中跨越险阻乘胜前进，这对企业经销者也相应地提出了在竞争能力和应变能力以及理智上需要具备更高的要求。
但是市场的变幻莫测和不确定因素的增加也并不意味着企业对前景处于不可知的消极形态。
只要我们研究掌握并遵循带有规律性的未来指导我们的经营思想，树立市场营销的新观念，那么不论环境如何多变，企业还是可以赢得经营的主动权的。
一､新经济时代市场营销环境新变化经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。
特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
比如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司，海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司，他们明确提出要实现海尔的国际化和国际化的海尔，就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。
我国加入世贸组织后，面对更加激烈的市场竞争和强大的国外对手，要想占领市场，惟有以营销创新方能取胜。
关于浅谈市场营销问题论文
关于浅谈市场营销问题论文随着全球经济的发展，人们对市场营销的认识逐步深化。
那么下面是店铺整理的关于浅谈市场营销问题论文相关内容，欢迎参阅。
关于浅谈市场营销问题论文篇一《面对市场的营销思考》【摘要】随着全球经济的发展，人们对市场营销的认识逐步深化。
在短缺经济时期，各行各业都是卖方市场，只要能生产出来东西就不愁卖不出去，关键在于制造能力和生产效率;在商品过剩的情况下，营销则成了稀缺的能力。
很多企业的产品，并不是进入市场就销得出去，销售出去也未必赚钱，根本原因在于做好产品只是开始，真正的考验是面对市场的营销。
【关键词】市场定位价值顾客一、产品的市场定位从2008年金融危机以来，人们常常思考思考这样的问题：企业为什么如此软弱，市场一有风吹草动便风声鹤唳?根本的原因是我们争夺产品市场上下足了功夫，却忽略产品的科学定位，缺少个性化特点。
当产品在消费者头脑中没有什么差别，缺乏“市场定位”时，所有消费者买东西的时候，考虑的都是性能价格比，当性能相同时，消费者只能去比较价格，产品也多是在价格战中争夺市场份额。
名牌服装的品种多，还有高额利润，高档化妆品的品种很多，供求关系为供大于求，往往一个品牌的生产就足够所有消费者享用，为何在这个行业上没有产生我们认为的恶性竞争呢?这是因为在产品极其丰富的今天，核心产品是日益贬值的，其它产品层次的价值在提升。
手表的核心功能是计时，而瑞士品牌手表价格在1000元以上，价格低廉的电子表在十几元，两者价格相差在百倍以上，但电子表不仅计时准，而且功能丰富，这说明手表正由一个以使用功能为足逐步演变为体现个人独特品味的“市场定位”了。
我们还把重点放在核心产品上，就只能去打价格战了，产品即使销出去了也是赔钱销售，因为生产力的发展使少部分人生产的产品就足以满足市场的需要。
市场定位增加了更多产品的生存空间。
汽车的核心功能是代步工具，5万元左右的夏利汽车和百万元的奔驰，在这一点上是相同的，但价格却相差20倍以上。
新时期市场营销论文
新时期市场营销论文一、企业在新时期的市场营销中的现状1.企业的市场营销观念固化。
在我国，大部分企业仍然以传统的产品销售观念为主导进行营销，因而造成了大量人力、物力资源的浪费。
随着经济的全球化和我国社会主义市场经济的发展，营销观念的改革是企业发展的动力和前提，更是对我国市场经济发展有着至关重要的作用。
市场营销是市场商业化的运行，企业的发展也必须遵循市场的规律。
而如今我国大量企业产品出现了“昙花一现”的现象，究其原因便可以看出，企业思想、文化固守传统或一味的不顾自身特点的进行模仿甚至抄袭，因而导致我国的大量的民营企业举步维艰。
提高创新意识，努力开阔市场，结合自身特点制定具有针对性的市场营销策略才是企业走出困境的捷径。
2.市场、品牌意识淡薄。
除了固守传统市场营销模式外，很多企业决策者对于市场的判断出现错误，甚至将错就错，导致企业濒临破产的情况也不在少数。
企业高层不愿投资引进新型市场销售者，也不愿对已有的员工进行培训，导致在商海中“不进则退”。
未来企业发展必须要与时俱进，注重局部与整体的关系，也应该深刻的认识到“舍”与“得”的关系。
其次，品牌意识淡薄。
品牌意识的淡薄很容易造成企业发展短暂，甚至没有任何发展的机会，更加是“昙花一现”的典型代表。
品牌意识的树立，除了要有扎实过硬的质量供消费者检验，同时也需要一定的广告宣传。
随着互联网的发展，微博、微信、飞信等交流平台的层出不穷，这位企业品牌的树立也提供很好的机遇。
二、新时期下的市场营销特点在全球化日益发展的时期，市场营销的环境变幻莫测，企业必须与紧跟时代的步伐，建立新型的市场营销理论，只有这样才能抗击来自经济全球化和我国社会主义市场经济的机遇和挑战。
新型市场营销理论建立在传统理论基础之上，并结合了新时期的特点，大致形成了一下几个特点：科学意识、品牌意识、大众意识。
1.科学意识，顾名思义是要运用科技和专业学术理论来武装市场营销，从而提高效率并扩大利润空间。
中小企业的发展不能固步自封，而是应该积极的学习来自大企业的经验和教训，这样不仅可以避免中小企业在市场经济的大潮中迷失，还可以让企业的眼界更加开阔，为企业更高更快的发展奠定坚实的基础。
浅谈市场营销的论文
浅谈市场营销的论文谈市场营销的发展趋势[摘要]市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论是来自于社会的需求，还是竞争对手的压力，无不要求其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期持续的健康发展。
在这种情况下，作为企业开启市场大门的市场营悄，一直深受企业家和学者的关注。
本文以营销理论为基础，分析传统营梢的问题，对市场营销发展的趋势进行了一些探讨。
[关键词]营销目标市场细分品牌战略经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。
1营销理论的概述1.1营销的定义菲利普·科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。
也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。
1 .2 4P营销营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
1.3 4C营销舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户Consumer、成本Cost 、便利Conve-nience ，沟通Communication的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和方法。
主旨强调以客户为中心的营销模式。
1.4 4R营销Schultz提出了4R营销即关联Relativi-ty ，反应Reaction 、关系Relation和回报 Retribution 0 4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。
1.545营销目前，一些学者提出了满意satisfaction ,服务service、速度speed，诚意sincerity的4S营销模式。
2.传统市场营销的问题分析受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。
浅论现代市场营销论文
浅论现代市场营销论文《现代市场营销理念分析》[摘要]在国际社会越来越强调企业社会责任的过程中，企业的营销，真念也在发生着相应地变化，由市场营销现念发展到社会市场营销观念。
选也为企业的市场营销战略及活动指出了新的方向――社会责任营销。
杜会责任营销对企业发展有着积极的作用，同时.社会责任营销也有章可循。
[关键词]营销;现念;战略;责任1 现代社会责任营销理念随着国际社会企业社会责任运动的不断深化.企业社会责任Corporate Social Besponsi-bility,简称CSR的概念也在逐步完善，但到目前为止仍没有形成统一的定义。
越来越多的人推崇利益相关者理论下的企业社会责任.即指企业除了要为股东stockholder 追求利润外，也应该考虑利益相关者stakeholder一影响和受影响于企业行为的各方一的利益。
社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上对企业的营销决策提出了更高的要求一关注及履行社会责任，从而也为企业的市场营销战略及活动指出了新的方向一社会责任营销。
如今从全球企业界的趋势来看，社会责任不仅是一个不可阻挡的大趋势.而且对这个概念的理解正在趋向成熟和深化。
一个日渐清晰的共识是.企业在社会责任方面的作为是一个长远的战略层面的解决方案。
2.社会责任营销作用分析2.1社会责任营销对于社会责任营销可以有广义和狭义两方面的理解。
广义的社会责任营销应是企业在产品生产及流通的各环节，以履行一定的社会责任为己任。
以关注及解决一定的社会问题为企业发展的基石，从而追求企业和社会共同的长远和谐发展的一种战略选择。
狭义的社会责任营销是指企业承担一定的社会责任的同时，借助新闻舆论影响和广告宣传，来改善企业的名声、美化企业形象，提升其品牌知名度、增加客户忠诚度，最终增加销售额的营销形式。
广义的社会责任营销概念立足于企业的长远发展，立足于企业和社会的和谐共赢，是企业发展战略层面的选择.它把社会责任内化于企业使命和宗旨，能够保证社会责任履行贯穿企业生命始终;狭义的社会责任营销概念考虑的是增加销售额的短期利益，把承担一定的社会责任作为一种市场营销的策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈当代市场营销新观念论文
浅谈当代市场营销新观念全文如下：
摘要：市场营销新观念――4C理论，伴随着整个市场的不断扩大，生产者与消费者之间存在的问题和冲突也越来越频繁，企业不断地更新和改善产品的质量及对客户的服务态度，是解决问题的一个非常重要的方法，但是还有一种更科学更深入的方法，就是企业整
个的市场营销策划。
本文从市场营销学的新观念来讲，主要描述市场营销的目标和其中的
意义，是企业市场营销的一种新的见解。
关键词：市场营销新观念 4C理论
一、市场营销新观念――4C理论的介绍
说到4C理论，要先讲一讲与它相对的4P营销基本理论，起源于美国，伴随着营销理
论的组合而产生的，其意义就是奠定了营销管理的基本理论框架。
把单位或企业的营销过
程总结为四大点，即4P理论――产品、价格还有分销、促销，真的是很简明扼要、易懂。
所以很快成为营销界的一个营销组合模式。
4C理论是美国营销专家劳特朋教授提出的，此理论以消费者的需要作为向导，重新设置了市场营销组合的四个基本要素，消费者、成本、便利和沟通。
此理论突出了单位或企
业第一应把达到顾客满意放在首位，第二是尽量降低顾客的购买成本，还要充分关注其顾
客在购买过程中的方便性，却不是从企业的角度来决定销售渠道方法，在最后还应该以客
户为中心开始有效的营销沟通，以达到营销的目的。
一消费者即顾客
有的企业直接面向顾客，因此更应想到顾客的需求和希望，企业要把客户放在第一位，要明白给顾客留下好的印象要比研究出新的产品更重要，顺着顾客的需求和购买方式的要求，安排商品销售，提供给客户确实想买的产品。
二成本
简单地说，就是指消费者得到满足的成本，用另一种说法说，就是消费者满足自己的
需求和预知所愿给付的成本价格。
包含企业的生产适合消费者所需求的产品成本;消费者
的购物成本，则包括货币成本、时间成本、机会成本和精神、体力成本等，说白了就是消
费者在购物时的货币支出，和时间消耗，体力和精力上的消耗，还有就是风险的承担，比
如说上街买东西，一不小心摔了一跤，如果摔伤了，那么成本就更大一些了。
因此企业或
者单位要想在顾客接受的价格范围内赚得更多的利润，就应该降低成本。
三便利即方便
就是指的购买者或者顾客的方便性，和传统的营销渠道相比，新的营销观念更注重对
客户服务的细节，在销售的过程当中注重为消费者提供便利的条件，让顾客既购买到了所
需的商品，又得到了便利。
要了解不同的客户有着不同的购买方式，把便利的方法加在营
销活动的全程当中，做好消费者服务，售后服务更需要做好，即使处理客户对产品以及服
务的意见和问题，对有问题的商品即使调换，以及维修等问题。
四沟通
指与客户或消费者沟通，企业如果为了赢得良好的竞争优势，就必须学会与客户进行
沟通，沟通的内容包括向顾客提供相关的地点、商品、服务和价格等等，达到真正的行销
渠道，培养忠诚的客户。
与4P理论相比较，4C理论有着相当大的优势和潜在的发展空间，此理论主要重视的
是消费者的需求方向，本着客户对所购买的商品和服务态度满意为目的，这一理论也使得
很多的企业更加的关注市场和顾客。
二、市场营销的辩证新观念
市场营销的辩证新理念包括产品、观念营销;后营销、先营销管理;营销竞争、营销竞合;商品、文化营销;价格、价值营销;营销独占、共享;营销是卖、是买;营销企业、社会。
综合这八大市场营销的辩证新理念，营销全球化最先要做到的是营销策略的全球化，国际
市场成功的关键是开拓营销理念创新。
近几年来，在世界上著名的企业连续的创造新的营
销方法，在全球化营销管理、营销竞争和营销指导思想等方面，加快了营销理念辩证创新。
举个实例说明，有名的沃尔玛购物广场大家都光顾过，该公司特别注重社会形象，在赚钱
之余，还要回报社会。
三、市场营销新观念――生态营销
生态营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益消费者利益和环境保护利益三
者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。
生态营销以环境
保护为经营指导思想，以生态文化为价值观念，研究以消费者生态消费为中心和出发点的
营销观念、营销方式和营销策略。
它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境
利益相结合的原则。
四、当今世纪中市场营销新观念综合论述
现在市场营销理论和实践都将发生重大变化，重视“顾客价值”成为市场营销中的新
概念。
“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利
益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。
顾客在对可供选择的产品进行比较后，选中
了他们认为会给自己带来最大利益的产品。
因此，有价值是一种相对概念，是对相对竞争
对手能提供的利益而言的。
结论：高端营销之间的竞争产生了高端的营销含义，找到市场或者顾客不知道的东西，然后形成定位区，最后将企业和产品与顾客不知道的空白点相互结合，围绕整个营销观念，在一定的时候开发潜在的市场。
参考文献：
[1]秦明亮.当前营销环境分析及建议[J].湖北电力，2021.25
[2]张玉婷.企业市场营销创新[J].合作经济与科技，2021.2
[3]姜雅丽.论中国市场营销伦理建设[A].中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集
[C].2021
[4]陈阳.当代市场营销规划[J].合作经济与科技，2021.4
[5]Hung, C. Tsai, C. Market segmentation based on hierarchical self-organizing map for markets of multimedia on demand[J]. Expert Systems with Applications, 2021.341: 780-787
感谢您的阅读，祝您生活愉快。