海尔的国际化战略讲义.pptx
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关于企业国际化战略的案例分析ppt课件
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TCL国际化过程的内部环境分析
内部环境
资源 核心竞争力
能力
有形资源（生产设备、工厂、 财务资源、组织资源、技术
资源等）
无形资源（人力资源、创新 资源、声誉资源等）
指企业分配资源的效率，它 通过有形资源和无形资源的 不断融合而产生，在不断重 复和实践中变得越来越有价
值
14
总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加 速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生 巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞 争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的 社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分 工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。 一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优 势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势， 加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在 更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不 断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球 化，拓展国际发展空实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从 企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到 中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企 业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群 来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一 的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业 的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作 用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间 给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强， 但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成了国际 化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们 是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取 学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果说以前是 “与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如 果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以 如 果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”
TCL国际化过程的内部环境分析
内部环境
资源 核心竞争力
能力
有形资源（生产设备、工厂、 财务资源、组织资源、技术
资源等）
无形资源（人力资源、创新 资源、声誉资源等）
指企业分配资源的效率，它 通过有形资源和无形资源的 不断融合而产生，在不断重 复和实践中变得越来越有价
值
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总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加 速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生 巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞 争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的 社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分 工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。 一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优 势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势， 加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在 更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不 断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球 化，拓展国际发展空实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从 企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到 中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企 业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群 来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一 的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业 的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作 用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间 给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强， 但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成了国际 化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们 是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取 学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果说以前是 “与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如 果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以 如 果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”
海尔集团企业战略页PPT文档
• 1989年起，海尔正式实施“OEC管理法”。所谓OEC即Overall（全方位）、 Every(每人、每天、每件事)、Control&Clear(控制和清理)，总结起来叫“日 事日毕，日清日高”；“人人有事管，事事有人管”。今天的事情今天一定 要把它做完，今天的事情比昨天要有提高，每天都有提高。举一个比较形象 的例子，如果你每天把一元钱存到银行里去，银行给你的利息是复利而不是 单利，而这个利率是1%，每天都是昨天的1%的话，那么，这一元钱大约在 70天后连本带利取出来的时候就是2倍，也就是说如果每天的工作都比昨天提 高1%，70天就会提高1倍。当时，海尔首先建立了质量价值券考核制度，员 工收入实行质量否决制，要求员工不但要干出一台，而且要干好一台产品； 其次，考核重点是遵章守法，凡是企业的规章制度，不是摆样子，而是建立 一项就执行一项、考核一项、兑现一项；最后，分配制度主要同质量挂钩， 谁出现质量问题，就按考核规定扣谁的工资。这种做法从人力资源管理层面 有力地配合和推动了名牌战略的实施。
发展概况
• 旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土 化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过 五万人，重点发展科 技、工业、贸易、金融四大支柱产 业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集 团。 93年海尔品牌成为首批中国驰名商标；06年海尔品 牌价值高达749亿元，自2019年以来，海尔品牌价值连续 四年蝉联中国最有价值品牌榜首。09年，海尔冰箱入选世 界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。05 年8月30日，海尔评为“中国十大世界级品牌”之首。06 年，评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年 荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻 身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快 速上升。
发展概况
• 旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土 化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过 五万人，重点发展科 技、工业、贸易、金融四大支柱产 业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集 团。 93年海尔品牌成为首批中国驰名商标；06年海尔品 牌价值高达749亿元，自2019年以来，海尔品牌价值连续 四年蝉联中国最有价值品牌榜首。09年，海尔冰箱入选世 界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。05 年8月30日，海尔评为“中国十大世界级品牌”之首。06 年，评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年 荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻 身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快 速上升。
国际化战略ppt
一、海尔集团荣誉
1.1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。 2.2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品 牌榜首。 3.2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世 界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告 揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。同年， 海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规 模的自主品牌。2005年，海尔品牌价值高达702亿元。 4.2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大 世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力 正随着全球市场的扩张而快速上升。
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一、海尔集团简介
海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的 集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年 的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内 外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有 白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类， 15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个 国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗 衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在 国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12 家、美国前10大连锁店。
企业的国际化发展路线
------以海尔集团为例
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小组成员：穆峥 田丽 苏新宇 郭晶 邱悦 王玉峰
目录
1
海尔集团简介
2
国际化战略动因
3
国际化战略实施的前提条件
4
国际化进程
5
国际化路线带来的启示
在经济全球化的背景下，企业国际化已 经是一种必然。海尔集团顺应历史发展 潮流，实施了国际化战略，为企业带来 了巨大的市场机遇和更广大的发展空 间，实施了由“海尔的国际化”到“国 际化的海尔”的飞跃。我们对海尔集团 国际化的背景，思路以及其启示等进行 了详细的阐述。
海尔进军海外市场PPT课件
年1l月，获加拿大CSA“分享认证”。;1998年6月 ，获加拿大CSA全权认证。
绿色壁垒
欧盟ErP指令是欧盟一项主要针对用能产品的绿色 壁垒指令。该指令主要关注点是产品对自然资源 的消耗和对生态环境的影响，涵盖耗能产品整个 生命周期的环保要求。 它要求产品设计阶段、原材料采用、生产过程、 废物回收等整个生命周期都必须满足绿色环保的 要求，这就使得我国很多洗衣机产品出口企业达 不到要求，在欧盟市场上被淘汰出局
Hale Waihona Puke 海尔的技术标准• 质量认证： • 1992年4月，获得ISO9001质量体系认证 • 获美国UL、ETL、DOE认证 • 环保认证： • 1996年8月，获1SO14001国际环境管理认证，
成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业 • 等级认证： • 1995年12月，获美国UL“CTDP认可”；1995
海尔成功的关键
• 张瑞敏认为：“海尔 和著名的跨国大公司 相比，无论资金、技 术、规模，海尔都没 有优势，但我们有的 优势别人没有，那就 是速度。经销商们提 出一个要求时，我们 会比那些老牌的跨国 公司以更快的速度满 足他们的要求。”
THANK YOU
• 本土化生产、制造的 风险
2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治 银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举说明海尔已经在 美国树立起本土化的名牌形象。
• 技术壁垒
壁垒战
• 绿色壁垒
技术壁垒
1987年美国《国家电器节能法》授权美国能源部 对几种主要家用电器制定国家节能标准，在过去 十年中，能源部提高了这些节能电器的节能标准 。 1997年4月底美国能源部颁布了新的冰箱和冰柜的 节能标准。修改的节能标准将使冰箱和冰柜的耗 电量比1997年生产的产品节电20%—30%。
绿色壁垒
欧盟ErP指令是欧盟一项主要针对用能产品的绿色 壁垒指令。该指令主要关注点是产品对自然资源 的消耗和对生态环境的影响，涵盖耗能产品整个 生命周期的环保要求。 它要求产品设计阶段、原材料采用、生产过程、 废物回收等整个生命周期都必须满足绿色环保的 要求，这就使得我国很多洗衣机产品出口企业达 不到要求，在欧盟市场上被淘汰出局
Hale Waihona Puke 海尔的技术标准• 质量认证： • 1992年4月，获得ISO9001质量体系认证 • 获美国UL、ETL、DOE认证 • 环保认证： • 1996年8月，获1SO14001国际环境管理认证，
成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业 • 等级认证： • 1995年12月，获美国UL“CTDP认可”；1995
海尔成功的关键
• 张瑞敏认为：“海尔 和著名的跨国大公司 相比，无论资金、技 术、规模，海尔都没 有优势，但我们有的 优势别人没有，那就 是速度。经销商们提 出一个要求时，我们 会比那些老牌的跨国 公司以更快的速度满 足他们的要求。”
THANK YOU
• 本土化生产、制造的 风险
2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治 银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举说明海尔已经在 美国树立起本土化的名牌形象。
• 技术壁垒
壁垒战
• 绿色壁垒
技术壁垒
1987年美国《国家电器节能法》授权美国能源部 对几种主要家用电器制定国家节能标准，在过去 十年中，能源部提高了这些节能电器的节能标准 。 1997年4月底美国能源部颁布了新的冰箱和冰柜的 节能标准。修改的节能标准将使冰箱和冰柜的耗 电量比1997年生产的产品节电20%—30%。
海尔的国际化战略课件
降低成本
提高国内市 场占有率
进入新的 国外市场
营销策略
提高分销效率 加强促销工作
削价并访问 大农场
三、鉴别和评价战略方案
• 可供选择的战略方案 • 产品投资组合战略方案
（一）可供选择的战略 方案
• 稳定战略 • 发展战略 • 紧缩战略 • 抽资战略
1、稳定战略
• 企业遵循与过去相同的战略目标 ，保持一贯的成长速度，同时不 改变基本的产品或经营范围
决定战略
• 战略的实施阶段
建立组织结构 管理组织活动 监控战略的实施
一、规定企业任务
• 企业观念：企业为其经营活动方 式所确立的价值观、信念和行动 准则。
• 企业宗旨：指明了企业的类型以 及现在和将来的企业活动方向与 范围。
IBM 的企业观念
• 尊重个人 • 我们希望在 企业市场营销管理过程
– 是市场营销管理的内容和程序的体 现，是指企业为达成自身的目标， 辨别、分析、选择和发展市场营销 机会，规划、执行和控制企业营销 活动的全过程。
• 营销管理过程的步骤
– 企业市场机会分析 – 研究与选择目标市场 – 制定战略性市场营销规划 – 规划与执行市场营销策略 – 实施与控制市场营销活动
名品牌
企业战略的特点
• 长远性 • 全局性 • 指导性 • 抗争性 • 客观性 • 可调性 • 广泛性
企业战略规划程序 及内容
企业战略管理
• 是对于企业战略规划各个方 面的设计、谋划、抉择和实 施、直至达成企业预期的总 体经营目标的全过程
战略管理的两个阶段
规定企业任务
• 战略的规划阶段
确定企业目标 制定方针
• 战略是企业以未来为主导，将其 主要目标、方针、策略和行动信 号构成一个协调的整体结构和总 体行动方案。我们教材的定义应 属于广义范畴。
海尔haier集团的战略分析.pptx
27
优势 S ：
1、健康的整体形象，较强的品牌渗透力； 2、产品线宽，利于组合促销； 3、新品开发能力较强； 4、良好的服务口碑。
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劣势 W ：
1、广告传媒欠缺； 2、产权不清晰：海尔的产权问题，是海尔的一个
弱项； 3、缺乏真正的核心技术；
30
机会 O ：
1.政策的优惠和政府的支持； 2.依托品牌效应，积极地引进专业物流人才，给海
其中，海尔空调的产业集中度达到9%，冰箱的 产业集中度达到25.4%。
14
2、近年来，家电产业呈现产量增幅大于销 售增幅的趋势，说明家电市场供不应求的矛 盾已经化解，市场趋于饱和，行业较高的利 润使得各种资本趋之若鹜，导致集成度降低， 规模效益不明显。
15
2013年海尔空调市场所占比重
16
创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执行 官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投身 社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年地 为社会默默地奉献：
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SO战略
1、迎合政府政策，开展类似于“家电下乡”、“以旧 换新”、“提高国民加点水平”等活动； 2、开发新的物流线，做到最值得信任的品牌+最 值得信任的物流； 3、站立多重产品组合，配合组合组成新的物流线 。
33
ST战略
1、可联合众多国内品牌，以真诚的态度和好的产 品，做到和进口产品水平持平或者超越；
2、发展加强核心产品，使核心产品占领主流，更 多获得消费者认可；
3、抑制不必要的多元化。
WT战略
36
小结
任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者 那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化 竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造 资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速 胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中 国人自己的世界名牌而持续创新！
海尔公司国际化战略
海尔公司国际化战略第二章海尔的国际化战略海尔是中国最早实旋国际化战略的企业之一，同中国其他企业一样，并未因国际化道路坎坷而放弃，一直在做国际化的探索和尝试。
海尔国际化战略的制定和实施都刚绕着刨国际化品牌为目标，此目标的实现靠海尔的“两只脚”：在国内的这只脚要站“实”，靠的是确保国内市场优势；在国外的另外一只脚要走“稳”，靠的是品牌本七化。
这一特点非常鲜明，贯穿海尔国际化道路的每个环节。
第一节海尔国际化战略的制定海尔经过了上世纪80年代的“名牌战略”和90年代的“多元化战略”，海尔国内市场的这只“脚”已拥有了相当的实力；自1998年，海尔开始进八“国际化战略”阶段．另外一只“脚”开始走出国门，寻找发展机会，抢夺市场蛋糕。
每一次战略都是海尔首席执行官张瑞敏亲手制定的。
海尔同际化战略的第一步是巩固国内市场，让在国内市场的这只脚站“实”，国内市场是海尔实施国际化战略的基础。
企业国际化一定要首先立足国内，为开拓国外市场打好举实的基础，即“无内不稳”。
海尔在国内传统家电领域稳居第一，传统家电领域再增长一个百分点都非常困难。
企业为了做大做强，必须走国际化道路，另外一只脚要走出去，即“无外不强”。
海尔存国内市场的优势是实施国际化战略的曜强后盾，国际化使海尔保持持续增长发展成为可能。
一、海尔品牌国际化巾崮企业要想做实国内市场、做强国外市场的制约性因素很多，张瑞敏认为其中最主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。
海尔认为，企业展主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。
海尔认为，企业国际化首先是品牌国际化。
-如果一个国家没有自己的世界名牌，那么在世界经济舞台上将永远是配角，这个道理也适用于工业。
企业只有拥有知名度的品牌，才能在国际市场E获得超额利润，才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。
2为此，海尔国际化战略的目标就是实现海尔品牌国际化，并以此为定位制定海尔国际化战赂。
品牌是企业国际化道路上的风帆，是企业在国际市场上的外衣。
海尔文化激活休克鱼 国际化战略发展阶段PPT学习教案
海尔多年来一直将社会效益放 在企业发展首位，在全球能源 紧缺及环境问题日益加剧的背 景下，海尔始终贯彻绿色环保 理念，以全球视野，为客户提 供集产品、施工、服务、融资 与一体差异化的公共照明节能 等解决方案。面对新的全球化 竞争形势，海尔将继续积极抓 住机遇，高质量产品、高品质 服务及差异化解决方案，力求 成为全球第一第2竞1页/共争24页力的公共照 明节能解决方案提供商
海尔在美国的社会贡献得到当地认可和称赞。为表彰 海尔对南卡投资和对当地发展所做的贡献，开姆顿市 所在的 Kershaw 县政府将 2001 年的 “ 社区贡献奖 ” 颁发给了海尔； 2002 年，南卡州政府更授予海尔美国 工厂 “ 创造就业奖 ” ，而且为了支持南卡工厂更好 更快的发展，南卡州政府还给予海尔美国工厂优惠的 工资税返还待遇，该项目被政府认为是贸易带动投资 的典范；市政府无偿将市里的一条大路命名为 “ 海尔 大道 ” ，这是美国国内第一条以中国企业命名的道路。
第5页/共24页
海尔在中国
海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持 创业和创新精神创世界名牌，已经从一家 濒临倒闭的集体小厂发展成为 全球拥有7万 多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化 集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第 一品牌，并被美国《新闻周刊》 （Newsweek）网 站评为全球十大创新公司。
第1页/共24页
海尔在欧洲
欧洲是世界家电业 的发祥地，拥有许 多世界一流的家电 品牌，海尔冰箱技 术就是来自德国。 自从1990年，海尔 首次出口德第2页国/共242页万台 冰箱，海尔吹响了
海尔在东盟
在泰国建立三位一体的本土化运营模式是 海尔全球化战略的重要布局。2007年4月， 海尔收购了原属于日本三洋的泰国冰箱厂， 使原来属于进口商的海尔一下子变成泰国 第二大冰箱制造商。在收购泰国工厂后， 海尔已经能够因地制宜，根据泰国人生活 方式设计生产。按照产能设计，预计2010年 海尔将成为泰国第一大制造商。
国际化战略的案例分析-PPT文档资料
国际化战略案例分析
张 俊
案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于2019年。当年海尔的自有品 牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内 销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----经验
• １.以出口创牌为导向,形成海尔品牌的国际竞争力。 • 先难后易,形成质保体系。
• 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
• 植根于当地消费者的营销网络。
• 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
• 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布 在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政 策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优 势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的 办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球 范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施 过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等 主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网 络、制造网络、营销与服务网络。
案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
张 俊
案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于2019年。当年海尔的自有品 牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内 销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----经验
• １.以出口创牌为导向,形成海尔品牌的国际竞争力。 • 先难后易,形成质保体系。
• 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
• 植根于当地消费者的营销网络。
• 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
• 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布 在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政 策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优 势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的 办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球 范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施 过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等 主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网 络、制造网络、营销与服务网络。
案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
《海尔战略》PPT课件
略
“海尔”无论干什么工作都要争创最优最佳 ,永不满足。他 们认为 ,在市场 经济条件下“高质量”的内涵已远远不是仅仅 符合工厂或国家规定的标准 即可 ,而是要适应市场发展变化 的要求。他们抓质量从观念抓起 ,一个重要 的观念就是“有缺 陷的产品等于废品 ,所有产品都是精品 !” 1985年 ,张瑞 敏从一封用户来信中得知生产的冰箱存在质量 问题。经检查 ,发现仓库里 还有同样的冰箱 76台。于是 ,当着 全厂职工的面 ,张瑞敏让 76台冰箱的责 任人向自己生产的冰箱抡起了大锤 ,并亲自砸了第一锤……。通过砸冰箱 , 唤起了 全体职工的质量意识和名牌意识。正是在这种“永远争第一” 的 质量意识的指导和激励下 ,“海尔”产品成为中国家电第一 名牌。 “海尔” 围绕创国际名牌这一目标 ,在增强质量意识的同 时 ,开展质量国际化战略。 质量国际化的三个标志就是质量体 系认证、产品国际认证、检测水平国际 认可 ,实现质量水平全 方位与国际接轨。“海尔”集团共有冰箱、冰柜、 空调、洗衣机、 微波炉、热水器六大产品通过 ISO90 0 1认证 ,是国内通 过该 项认证产品最多的企业。“海尔”产品获德国 VDE、GS、TUV, 美国 UL,加拿大 CSA等认证 ,可以畅通无阻地进入以上国 家和地区。同时“海 尔”的检测水平也达到国际领先水平 ,是国 内同行业首家获加拿大 EEV、 CSA能效认证和美国 U L用户 测试数据认可的企业。 到 1 991年“海尔” 的冰箱产量突破 30万台 ,产值突破 5 个亿 ;在全国百余家冰箱企业中 ,“海 尔”是唯一产品无积压、 销售无降价、企业无三角债的“三无”企业 ;“琴
进入国际市场时间最早 ,数量最多 ,品种最全的企 业集团。
六、关于海尔多元化发展及其激活“休克鱼”战
略
(一 )由产业专业化向产品多元化发展。海尔的正式扩张 是从 1 991年开始的。 这年 1 1月 1 4日 ,青岛市政府下发通知 , 决定“以青岛电冰箱总厂为核心层 , 青岛空调器厂和青岛电冰 柜总厂为紧密层 ,成立琴岛海尔集团公司”。截止 到 1 997年底 ,海尔通过资产重组、控股联营 ,共兼并 企业 1 8家 ,盘活资产 1 5. 2亿元 ,约 1 . 5万人加盟海尔。其中 , 具有代表性的几起购并案是 1 995年 7月 ,兼并资不抵债 1 . 33亿元的青岛红星电器厂 ,这起兼并案因被哈佛商学院 编 入教案而被近期国内舆论广为宣传。 1 995年 1 2月 ,收购武汉 希岛实业股 份有限公司 6 0 %的股份 ,这是海尔集团首次跨地 区控股经营。 1 997年 ,对 于海尔 ,可称为“扩张之年”:3月 1 3日 ,出资 6 0 %与广东顺德爱德集团合资 组建“顺德海尔”; 4月 1 2日 , 控股 80 %管理青岛第三制药厂 ; 7月 2 6日 , 与莱阳家电总厂 合资经营 ,海尔品牌首次折价进入合资中 ; 9月 5日 ,与西湖 电子集团强强联合 ,控股 6 0 %经营的“杭州海尔”正式推出海尔彩电“探路 者”; 1 2月 2 8日 ,控股 59%与贵州电冰箱厂 合资成立“贵州海尔”; 1 2月 30日 ,整体兼并黄山电子集团 , “合肥海尔”如期挂牌。至 此 ,海尔的家电产 品又由电冰箱、冷柜、空调、洗衣机扩展到了 热水器、微波炉、彩电、VCD、 电话机、传真机、洗碗机、电熨 斗、吸尘器等 2 7个门类 ,共 70 0 0余个规格 品种。这不禁让人 想起张瑞敏总裁说过的一句话 :“如果你有一套空房子 ,找 希 望海尔能提供所有的电器产品”。 进入 1 998年 ,海尔又把扩张的目光投 向了国家级科研机 构 ,继 1月份对工程塑料国家工程研究中心实行控股经营 后 , 4月 2 5日 ,又与广播电视电影总局广播科学研究院合资成立 了海尔广科
“海尔”无论干什么工作都要争创最优最佳 ,永不满足。他 们认为 ,在市场 经济条件下“高质量”的内涵已远远不是仅仅 符合工厂或国家规定的标准 即可 ,而是要适应市场发展变化 的要求。他们抓质量从观念抓起 ,一个重要 的观念就是“有缺 陷的产品等于废品 ,所有产品都是精品 !” 1985年 ,张瑞 敏从一封用户来信中得知生产的冰箱存在质量 问题。经检查 ,发现仓库里 还有同样的冰箱 76台。于是 ,当着 全厂职工的面 ,张瑞敏让 76台冰箱的责 任人向自己生产的冰箱抡起了大锤 ,并亲自砸了第一锤……。通过砸冰箱 , 唤起了 全体职工的质量意识和名牌意识。正是在这种“永远争第一” 的 质量意识的指导和激励下 ,“海尔”产品成为中国家电第一 名牌。 “海尔” 围绕创国际名牌这一目标 ,在增强质量意识的同 时 ,开展质量国际化战略。 质量国际化的三个标志就是质量体 系认证、产品国际认证、检测水平国际 认可 ,实现质量水平全 方位与国际接轨。“海尔”集团共有冰箱、冰柜、 空调、洗衣机、 微波炉、热水器六大产品通过 ISO90 0 1认证 ,是国内通 过该 项认证产品最多的企业。“海尔”产品获德国 VDE、GS、TUV, 美国 UL,加拿大 CSA等认证 ,可以畅通无阻地进入以上国 家和地区。同时“海 尔”的检测水平也达到国际领先水平 ,是国 内同行业首家获加拿大 EEV、 CSA能效认证和美国 U L用户 测试数据认可的企业。 到 1 991年“海尔” 的冰箱产量突破 30万台 ,产值突破 5 个亿 ;在全国百余家冰箱企业中 ,“海 尔”是唯一产品无积压、 销售无降价、企业无三角债的“三无”企业 ;“琴
进入国际市场时间最早 ,数量最多 ,品种最全的企 业集团。
六、关于海尔多元化发展及其激活“休克鱼”战
略
(一 )由产业专业化向产品多元化发展。海尔的正式扩张 是从 1 991年开始的。 这年 1 1月 1 4日 ,青岛市政府下发通知 , 决定“以青岛电冰箱总厂为核心层 , 青岛空调器厂和青岛电冰 柜总厂为紧密层 ,成立琴岛海尔集团公司”。截止 到 1 997年底 ,海尔通过资产重组、控股联营 ,共兼并 企业 1 8家 ,盘活资产 1 5. 2亿元 ,约 1 . 5万人加盟海尔。其中 , 具有代表性的几起购并案是 1 995年 7月 ,兼并资不抵债 1 . 33亿元的青岛红星电器厂 ,这起兼并案因被哈佛商学院 编 入教案而被近期国内舆论广为宣传。 1 995年 1 2月 ,收购武汉 希岛实业股 份有限公司 6 0 %的股份 ,这是海尔集团首次跨地 区控股经营。 1 997年 ,对 于海尔 ,可称为“扩张之年”:3月 1 3日 ,出资 6 0 %与广东顺德爱德集团合资 组建“顺德海尔”; 4月 1 2日 , 控股 80 %管理青岛第三制药厂 ; 7月 2 6日 , 与莱阳家电总厂 合资经营 ,海尔品牌首次折价进入合资中 ; 9月 5日 ,与西湖 电子集团强强联合 ,控股 6 0 %经营的“杭州海尔”正式推出海尔彩电“探路 者”; 1 2月 2 8日 ,控股 59%与贵州电冰箱厂 合资成立“贵州海尔”; 1 2月 30日 ,整体兼并黄山电子集团 , “合肥海尔”如期挂牌。至 此 ,海尔的家电产 品又由电冰箱、冷柜、空调、洗衣机扩展到了 热水器、微波炉、彩电、VCD、 电话机、传真机、洗碗机、电熨 斗、吸尘器等 2 7个门类 ,共 70 0 0余个规格 品种。这不禁让人 想起张瑞敏总裁说过的一句话 :“如果你有一套空房子 ,找 希 望海尔能提供所有的电器产品”。 进入 1 998年 ,海尔又把扩张的目光投 向了国家级科研机 构 ,继 1月份对工程塑料国家工程研究中心实行控股经营 后 , 4月 2 5日 ,又与广播电视电影总局广播科学研究院合资成立 了海尔广科
海尔进军海外市场PPT课件
海尔集团发展战略三个阶段
• 名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过专 心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管 理体系。
• 多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间， 通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成 功的实施了多元化的扩张。
• 国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国际 化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的 策略正在加快实施与进展。
从被限制到修改指令标准
• 海尔洗衣机对《家用洗衣机ErP法规草案》的三条 修改意见提案被欧盟采纳，成为取得该草案提出 修改意见“话语权”的唯一中国企业。说明了海 尔应对绿色贸易壁垒能力的提升，并掌握了绿色 壁垒新规则一定的话语权。
海尔成功的关键
• 创新是一个企业竞争力的不竭源泉。
• 海尔的国际化竞争力不单单体现在推出新的差异 化的产品，更体现在创新和变革的步伐。企业所 面临的内外部环境在不断变化 ，创新的成果都只 是暂时的，相对的。只有自己不断超越自己，不 断创造速度奇迹，才能永远不被别人超越，企业 才能拥有和保持持续的竞争力。
海尔的技术标准
• 质量认证： • 1992年4月，获得ISO9001质量体系认证 • 获美国UL、ETL、DOE认证 • 环保认证： • 1996年8月，获1SO14001国际环境管理认证，
成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业 • 等级认证： • 1995年12月，获美国UL“CTDP认可”；1995
海尔进军海外市场
• 1.公司简介 • 2.国际化战略 • 3.壁垒战
• 4.海尔成功的关键
公司简介
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔 在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公 司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额 1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55 亿美元。2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中 国品牌500强》，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔 集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱 、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个 产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评 为首批中国世界名牌。
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• 第三阶段：自1998年开始：国际化 战略阶段（增强在国际上的核心竞 争力）。
海尔国际化战略的目标： “三个 1／3”
• 最终实现国内生产国内销售占 1／ 3
• 国内生产海外销售占 1／3 • 海外建厂生产海外销售占1／3
海尔的国际市场开拓战略 ：
• 国际市场开发战略——“先难后易” • 国际化品牌战略——开发国际化的知
一、分析企业市场机会
• 市场机会：消费者在满足需求的 过程中尚存在的遗憾
• 市场机会不等于企业机会 • “差别利益原则”
二、研究与选择目标市场
• 市场细分 • 选择目标市场 • 市场定位
三、制定战略性营销规划
• SWOT分析法 • S代表企业内部的优势 • W代表企业内部的弱点 • O代表企业外部的机会 • T代表企业外部的威胁
• 企业市场营销管理过程
– 是市场营销管理的内容和程序的体 现，是指企业为达成自身的目标， 辨别、分析、选择和发展市场营销 机会，规划、执行和控制企业营销 活动的全过程。
• 营销管理过程的步骤
– 企业市场机会分析 – 研究与选择目标市场 – 制定战略性市场营销规划 – 规划与执行市场营销策略 – 实施与控制市场营销活动
决定战略
• 战略的实施阶段
建立组织结构 管理组织活动 监控战略的实施
一、规定企业任务
• 企业观念：企业为其经营活动方 式所确立的价值观、信念和行动 准则。
• 企业宗旨：指明了企业的类型以 及现在和将来的企业活动方向与 范围。
IBM 的企业观念
• 尊重个人 • 我们希望在世界上的所有公司中，
给予顾客做好的服务
名品牌
企业战略的特点
• 长远性 • 全局性 • 指导性 • 抗争性 • 客观性 • 可调性 • 广泛性
企业战略规划程序 及内容
企业战略管理
• 是对于企业战略规划各个方 面的设计、谋划、抉择和实 施、直至达成企业预期的总 体经营目标的全过程
战略管理的两个阶段
规定企业任务
• 战略的规划阶段
确定企业目标 制定方针
2、发展战略
• 密集性增长策略 • 一体化增长策略 • 多角化增长策略
密集性增长战略（现有产品、 现有市场还有潜力）
现有市场 新市场 现有产品 市场渗透 市场开发 新产品 产品开发 多角化
一体化增长战略(所属行 业有潜力）
后向一体化
前向一体化
供应商
制造
批发商
商 水平一体化
零售Байду номын сангаас商
制造商（同行业竞争者）
消费者
多角化战略
相同技术 同心多角化
相关多角化 相同市场 水平多角化
不相关多角化
复合多角化
3、紧缩战略
• 定义：企业从目标的战略经营领 域和基础水平收缩和撤退，且偏 离战略起点较大的一种经营战略 。
• 策略：转向、放弃、清算
4、抽资战略
• 尽量多地回收投资，同时停止 一切新的投资，实质上是一种 有控制地逐步退出战略。
降低成本
提高国内市 场占有率
进入新的 国外市场
营销策略
提高分销效率 加强促销工作
削价并访问 大农场
三、鉴别和评价战略方案
• 可供选择的战略方案 • 产品投资组合战略方案
（一）可供选择的战略 方案
• 稳定战略 • 发展战略 • 紧缩战略 • 抽资战略
1、稳定战略
• 企业遵循与过去相同的战略目标 ，保持一贯的成长速度，同时不 改变基本的产品或经营范围
• 战略是企业以未来为主导，将其 主要目标、方针、策略和行动信 号构成一个协调的整体结构和总 体行动方案。我们教材的定义应 属于广义范畴。
海尔的国际化战略
• 第一阶段：1984－1991年的名牌战 略阶段（增强质量的核心竞争力） 。
• 第二阶段：1992－1998年的多元化 战略阶段（增强整体的核心竞争力 ）。
• 一个组织应该树立一个信念，即所 有工作任务都能以最卓越的方式去 完成
1、规定企业任务时应 考虑的因素
• 历史 • 业主和最高管理层的意图 • 环境因素 • 企业资源 • 自己的特长
2、任务书的要求
• 贯彻市场营销观念 • 切实可行 • 鼓舞人心 • 具体明确
产品导向
市场导向
资生堂公司 我们生产化妆品 我们出售希望
四、规划与执行市场营销 策略
• 市场营销组合
– 是指企业在选定的目标市场上， 综合考虑环境、能力、竞争状况 对企业自身可以控制的因素加以 最佳组合和运用，以完成企业的 目的与任务。麦卡锡把可控因素 概括为产品、价格、渠道、销售 促进四个部分，简称4P。
市场营销组合的特点
• 整体性
营销组合
• 多变性 质量
佳能公司 我们生产复印设备 我们帮助改进办公效率
富士公司 我们生产胶卷
我们保存记忆
二、确定企业目标
• 目标管理 • 层次化 • 数量化 • 客观性 • 相对稳定性 • 协调一致性 • 体现社会职责
某化学公司的任务
企业任务 企业目标
提高农业生产力 研究新的化肥 增加利润支持新化肥的研究
营销目标
扩大销售
（二）产品投资组合战略
• 产品投资组合是企业将资金投入 本企业的内部以产品为单位的各 部门的比例。
波士顿咨询集团法（BCG法 ）
市
20％
明星类
问题类
场
增 10％
长
金牛类
狗类
率
0
10x
1.5x
0.1x
相对市场占有率
相应战略
• 发展战略 • 维持战略 • 收缩战略 • 放弃战略
市场营销管理过 程
•
协调性
特色 式样
品牌
规格
服务
保证
广告
产品
目标市场
人员推销
促销 营业推广
公共关系
价格
渠道
基本价格
折扣
付款时间
实体分配 储存 运输
信贷条件
科特勒的“大市场营销”理 论
• 产品 • 价格 • 渠道 • 销售促进 • 权力 • 公共关系
五、实施市场营销控制
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 520.10.25Sunday, October 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:50:2611:50:2611:5010/25/2020 11:50:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2511:50:2611:50Oct-2025-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:50:2611:50:2611:50Sunday, October 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2520.10.2511:50:2611:50:26October 25, 2020
海尔国际化战略的目标： “三个 1／3”
• 最终实现国内生产国内销售占 1／ 3
• 国内生产海外销售占 1／3 • 海外建厂生产海外销售占1／3
海尔的国际市场开拓战略 ：
• 国际市场开发战略——“先难后易” • 国际化品牌战略——开发国际化的知
一、分析企业市场机会
• 市场机会：消费者在满足需求的 过程中尚存在的遗憾
• 市场机会不等于企业机会 • “差别利益原则”
二、研究与选择目标市场
• 市场细分 • 选择目标市场 • 市场定位
三、制定战略性营销规划
• SWOT分析法 • S代表企业内部的优势 • W代表企业内部的弱点 • O代表企业外部的机会 • T代表企业外部的威胁
• 企业市场营销管理过程
– 是市场营销管理的内容和程序的体 现，是指企业为达成自身的目标， 辨别、分析、选择和发展市场营销 机会，规划、执行和控制企业营销 活动的全过程。
• 营销管理过程的步骤
– 企业市场机会分析 – 研究与选择目标市场 – 制定战略性市场营销规划 – 规划与执行市场营销策略 – 实施与控制市场营销活动
决定战略
• 战略的实施阶段
建立组织结构 管理组织活动 监控战略的实施
一、规定企业任务
• 企业观念：企业为其经营活动方 式所确立的价值观、信念和行动 准则。
• 企业宗旨：指明了企业的类型以 及现在和将来的企业活动方向与 范围。
IBM 的企业观念
• 尊重个人 • 我们希望在世界上的所有公司中，
给予顾客做好的服务
名品牌
企业战略的特点
• 长远性 • 全局性 • 指导性 • 抗争性 • 客观性 • 可调性 • 广泛性
企业战略规划程序 及内容
企业战略管理
• 是对于企业战略规划各个方 面的设计、谋划、抉择和实 施、直至达成企业预期的总 体经营目标的全过程
战略管理的两个阶段
规定企业任务
• 战略的规划阶段
确定企业目标 制定方针
2、发展战略
• 密集性增长策略 • 一体化增长策略 • 多角化增长策略
密集性增长战略（现有产品、 现有市场还有潜力）
现有市场 新市场 现有产品 市场渗透 市场开发 新产品 产品开发 多角化
一体化增长战略(所属行 业有潜力）
后向一体化
前向一体化
供应商
制造
批发商
商 水平一体化
零售Байду номын сангаас商
制造商（同行业竞争者）
消费者
多角化战略
相同技术 同心多角化
相关多角化 相同市场 水平多角化
不相关多角化
复合多角化
3、紧缩战略
• 定义：企业从目标的战略经营领 域和基础水平收缩和撤退，且偏 离战略起点较大的一种经营战略 。
• 策略：转向、放弃、清算
4、抽资战略
• 尽量多地回收投资，同时停止 一切新的投资，实质上是一种 有控制地逐步退出战略。
降低成本
提高国内市 场占有率
进入新的 国外市场
营销策略
提高分销效率 加强促销工作
削价并访问 大农场
三、鉴别和评价战略方案
• 可供选择的战略方案 • 产品投资组合战略方案
（一）可供选择的战略 方案
• 稳定战略 • 发展战略 • 紧缩战略 • 抽资战略
1、稳定战略
• 企业遵循与过去相同的战略目标 ，保持一贯的成长速度，同时不 改变基本的产品或经营范围
• 战略是企业以未来为主导，将其 主要目标、方针、策略和行动信 号构成一个协调的整体结构和总 体行动方案。我们教材的定义应 属于广义范畴。
海尔的国际化战略
• 第一阶段：1984－1991年的名牌战 略阶段（增强质量的核心竞争力） 。
• 第二阶段：1992－1998年的多元化 战略阶段（增强整体的核心竞争力 ）。
• 一个组织应该树立一个信念，即所 有工作任务都能以最卓越的方式去 完成
1、规定企业任务时应 考虑的因素
• 历史 • 业主和最高管理层的意图 • 环境因素 • 企业资源 • 自己的特长
2、任务书的要求
• 贯彻市场营销观念 • 切实可行 • 鼓舞人心 • 具体明确
产品导向
市场导向
资生堂公司 我们生产化妆品 我们出售希望
四、规划与执行市场营销 策略
• 市场营销组合
– 是指企业在选定的目标市场上， 综合考虑环境、能力、竞争状况 对企业自身可以控制的因素加以 最佳组合和运用，以完成企业的 目的与任务。麦卡锡把可控因素 概括为产品、价格、渠道、销售 促进四个部分，简称4P。
市场营销组合的特点
• 整体性
营销组合
• 多变性 质量
佳能公司 我们生产复印设备 我们帮助改进办公效率
富士公司 我们生产胶卷
我们保存记忆
二、确定企业目标
• 目标管理 • 层次化 • 数量化 • 客观性 • 相对稳定性 • 协调一致性 • 体现社会职责
某化学公司的任务
企业任务 企业目标
提高农业生产力 研究新的化肥 增加利润支持新化肥的研究
营销目标
扩大销售
（二）产品投资组合战略
• 产品投资组合是企业将资金投入 本企业的内部以产品为单位的各 部门的比例。
波士顿咨询集团法（BCG法 ）
市
20％
明星类
问题类
场
增 10％
长
金牛类
狗类
率
0
10x
1.5x
0.1x
相对市场占有率
相应战略
• 发展战略 • 维持战略 • 收缩战略 • 放弃战略
市场营销管理过 程
•
协调性
特色 式样
品牌
规格
服务
保证
广告
产品
目标市场
人员推销
促销 营业推广
公共关系
价格
渠道
基本价格
折扣
付款时间
实体分配 储存 运输
信贷条件
科特勒的“大市场营销”理 论
• 产品 • 价格 • 渠道 • 销售促进 • 权力 • 公共关系
五、实施市场营销控制
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 520.10.25Sunday, October 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:50:2611:50:2611:5010/25/2020 11:50:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2511:50:2611:50Oct-2025-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:50:2611:50:2611:50Sunday, October 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2520.10.2511:50:2611:50:26October 25, 2020