一名纸板纸箱成功营销员必备的知识

一名纸板/纸箱成功营销员必备的知识

要做一个成功的纸板/纸箱营销员，除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外，营业员本身亦要具备成熟的思维，耐性及有应变的能力。本公司特编制此小册子，将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。

1、了解生产过程

握关键之所在，协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。

纸箱的生产流程如下：

用水墨机印刷：分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装

用FLEXO机印刷：分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装

3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识

首先我们要认识原纸的种类：

我们使用很多不同种类/克重的原纸。由于国内造纸机械及水平提升，原纸大部分的都是由以前的外国进口（美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲）转为国内采购；又由于运输成本上涨，许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。

A：原纸简称及说明（原纸简称按地区区域有一定相同性，一般各企业不一样）

以下是固丽纸业（上海）有限公司的用纸状况及简称

B纸=125克“布拉茨克”俄卡

C纸=161克美卡

E纸=125克美卡

F纸=175克美卡

G纸=250克美卡

K纸=200克A级牛卡（中隆T2.5-200DA或理文N200）

T纸=145克A级牛卡（中隆T2.5-145DA）N纸=125克A级牛卡（中隆T2.5-125DA）Y纸=135克C级箱板纸（大洋）

D纸=125克环保纸（吉安）

W纸=150克高品质白卡（景兴）中格纸

1纸=105克C级普瓦

起楞芯纸

3纸=100克AA级施胶高瓦起A楞4纸=110克B级施胶高瓦起B楞5纸=125-130克AA级施胶高瓦起楞芯加强用

6纸=125-140克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）起楞芯加强用8纸=105-110克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）同3起A楞

芯用

B：纸板的认识：

纸板是由数层原纸粘合而成的。纸板分为单杭（共三层纸包括一层有起瓦楞）、双坑（共五层包括二层有起瓦楞）和三坑（共七层包括三层有起瓦楞）。

我厂的纸板制造机可生产不同长度和宽度（950至1800㎜）的3至5层即单杭（B坑--高约2.8mm、A坑--高约4.6mm）双坑（AB楞），坑浪的高度由高至矮排列如下：A C B E

举例：一块K415B的AB楞纸板，其原纸及一般瓦楞组合如下：

B坑瓦楞：110克B级施胶瓦 A坑瓦楞：125克AA级高瓦，

↑↑

面：200克A级牛咭←K 4 1 5 B→里/底：125克俄卡

↓

中格：105克C级普通芯纸无压坑

4、纸箱的认识

制造纸箱的主料是瓦通纸板。我们要根据客人订购的纸质和纸箱尺寸去计算纸板尺寸，然后向纸板部申请所需的纸板物料。我们必须了解客人的度箱方法，度箱分为外皮、外度及内度，每种度箱方法所计算出的用料尺寸是不同的。

纸箱有不同种类，例如：普通纸箱、穿心盒、双塔箱、天地盒、啤盒、刀咭、隔板及其他较特别的纸箱。

一般啤盒工厂有以下尺寸的啤机：封度长度

26″ X 39″

37″ X 56″

45″ X 80″ 47″勉强可以

实物尺寸加大0.5″便是啤板尺寸，所以实物每边加大1″计价钱最保障。

印刷方面，一般采用水性水墨印刷，亦可用胶浆将纸箱舔合而代替钉线钉箱，绝对符合环保的要求。

有的厂可以自己晒胶版，自己做模具，不需外求。

纸箱交货期较为灵活，一般为落单后三天，如急于两天交货也可以特别处理。

A:成本：

纸箱的主要原料是瓦通纸板，而纸板的主要原材料是原纸。原纸以重量（公吨）购入，但纸制品则以面积（1000平方寸或1平方米）售出，

所以，学懂计算纸价对工作上有一定的用处。

B:计价和报价：

不同纸箱款式有不同的计价方法，一般计算程式有十数款。附计价方程式及开料方程式。

如客人欲订购的纸箱款式做法特别，我们必须取样片才报价。

啤盒一定要取样片或图纸才报价，千万不可以按纸盒的尺寸去报价，因啤盒有不同的做法和不同的结构，用纸量也不相同。

报胶板费用亦要看实片，因为印实色或印纲纹的胶板费用差别很大。

为方便工作，公司已编订了数份纸板/纸箱报价单，有较高价的，亦有较

低的。营业员要选择合适的报价单给客人。举例：如购买数量少又没有发展潜力，我们可报较贵的价钱。但如果某客有很大的发展机会，纵然现在的订货量不多，我们都要小心选择报哪套价钱，否则便徒劳无功了！

C:折扣：

一般企业报价统一，从而折扣也要视款期、量的大小/发展潜力、送到或自提而定，

如客户没有要求任何折扣，我们无须给予。相反的如客人需要3%或5%或更多的折扣，我们便要在单价上加回，俗语有云“羊毛出在羊身上

“。回扣方面，可以灵活处理，但一定要身公司报告。数期：

一般为月结后30天至60天，到期后有30天宽限期。宽限期过后仍未收到货款，营业员便要了角客户的情况。如没有明确答复，便要停止供货，并全力追讨欠款。

5、如何找客户及应怎样与客户联系

（A）找新客户有以下几种途径：

（1）托朋友介绍，这样较容易接触到用家厂的采购人员。

（2）由一些商品杂志、广告牌等搜集厂家的资料，然后联络采购部或寄上我司简介及报价单。

（3）如我们的服务好，与旧客户维持良好关系，我们亦可请旧客户为我们介绍一些厂家给我们联系。

（B）在联系一个新客户之前，我们需要做些事前准备：

（1）先了解客户的资料包括工厂类别、规模、做什么产品、纸箱用量、质量要求、货款是否准期、是否可以转厂核销、是否需要增值税票、谁

是竞争对手等。

（2）掌握所在资料之后，便可考虑选择一套合适的报价单去报价。