学校采购谈判文件分析
学校窗帘采购商务谈判方案
目旳内容
己方目旳
对方目旳
为了能给学生提供一种舒适旳学习环境，需采购一批质量好旳窗帘
开拓更多市场，但愿找到固定客户
目旳影响原因
优势
劣势
优势
劣势
优势：买卖与否成立，积极
权在已方。
劣势：购置产品旳质量不好会直接影响学校旳声誉。
优势：生意能做成，利于企业垄断其他学校旳窗帘生意。
劣势：把握好这生意，技术质量要严把关
谈判方略
已方：
制造竞争
罗列与我方要合作旳其他供应商。
对方：
把握底线
适时运用折中调和方略,把握严格把握最终让步旳幅度,在合适旳时期提出最终报价,使用最终通牒方略
可替代方案
尚有几家声誉比很好旳企业可以合作，例：
深圳市华科窗饰有限企业、广州欧尚窗帘厂等
举例些优惠政策，
xx钱送免费维修1年
xx钱送免费维修2年
某某学校窗帘采购商务谈判方案
谈判方
乙方：某某学校
对方：xx有限企业
谈判主题
Xx学校窗帘采购谈判
谈判地点
Xx学校办公楼会议室
谈判人员
乙方：唐同学
对方:XX企业销售经理
谈判议程
时
议题: 1.采购窗帘旳大小、型号 2.采购旳价格
xx钱送免费维修3年
经典的学校商务谈判策划方案范文
经典的学校商务谈判策划方案范文商务谈判方案策划书是怎么样的?下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2、1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2、2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2、3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
教学设备采购竞争性谈判文件范本_secret
xx学院教学设备采购采购编号：xxxxxx竞争性谈判文件年月一说明序号内容1 采购单位：××××××××地址：××××××××××2 代理机构联系人：××××××联系电话：××××××××××电子文档下载地址：××××××××3 保证金：不少于报价总额的1.5%4 谈判文件售价：300元/本（人民币）5 中标服务费为：按《采购代理服务收费管理暂行办法》（计价格[2002]1980号）执行，按中标金额差额定率累进法计算，由中标人支付。
6 有效期：90天7 报价文件：正本： 1 份副本： 4 份电子文档： 1 份8 报价截止期：××××年××月××日上午9：30整9 地点：××××××××10 评审方法：综合评分法11 凡在本次竞争性谈判邀请之列的供应商均可以以报价人身份参与本次竞争性谈判采购。
12 请报价人严格按照采购文件规定的形式提交保证金，本项目不接受其他形式的保证金。
二采购程序1．采购方式本次采购采用竞争性谈判的方式，采购人及其委托的采购代理机构采用以国家法律规定的不少于3家的邀请方式确定参加谈判的报价人。
2．采购程序2.1 在规定的时间内由报价人将报价文件提交给采购代理机构，由评审委员会对技术方案进行评审。
2.2 就技术及价格进行谈判，经过评审委员会的评审确定最终成交商。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
学校采购服装谈判策划书3篇
学校采购服装谈判策划书3篇篇一学校采购服装谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购一批符合学校要求的高质量服装二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人姓名]，学校采购负责人，具有丰富的采购经验和谈判技巧，能够有效地与供应商进行沟通和协商。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，熟悉学校服装的采购标准和质量要求，能够提供专业的技术建议和支持。
3. 财务顾问：[财务顾问姓名]，具备财务分析和谈判经验，能够评估供应商的报价和合同条款，确保采购活动的经济性和合法性。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，熟悉采购合同的法律条款和风险防范，能够为谈判提供法律支持和保障。
三、谈判前期调查1. 了解学校需求：与学校相关部门沟通，了解学校对服装的具体需求，包括款式、颜色、尺码、面料等方面的要求。
2. 收集市场信息：通过互联网、行业报告等渠道，收集市场上服装供应商的信息，包括供应商的规模、产品质量、价格等方面的情况。
3. 确定谈判目标：根据学校需求和市场情况，确定谈判的目标，包括采购数量、价格、质量、交货期等方面的要求。
4. 分析竞争对手：分析竞争对手的采购情况，了解他们的采购策略和优势，为谈判做好充分的准备。
四、谈判目标1. 服装质量：确保采购的服装符合学校的要求，包括面料质量、做工精细度、款式设计等方面。
2. 价格合理：争取以合理的价格采购服装，降低学校的采购成本。
3. 交货期准确：与供应商协商确定准确的交货期，确保学校能够按时使用采购的服装。
4. 售后服务完善：要求供应商提供完善的售后服务，包括退换货政策、维修保养等方面的支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判的目的、议程和时间安排。
2. 需求陈述：学校方陈述对服装的具体需求，包括款式、颜色、尺码、面料等方面的要求。
3. 产品展示：供应商展示他们的服装产品，包括款式、颜色、尺码等方面的展示。
4. 报价和谈判：供应商提供报价，并与学校方进行谈判，争取达成双方都能接受的价格和条件。
学校配套办公设施(办公桌椅、柜子)采购谈判文件
学校配套办公设施（办公桌椅、柜子）采购谈判文件第一部分谈判邀请函受采购人的委托，就该项目进行竞争性谈判采购，欢迎符合本项目资格条件的供应商参与谈判。
一、项目概况1、项目编号：。
2、项目名称：某某路学校配套办公设施（办公桌椅、柜子）。
3、采购单位：。
4、采购要求：详见采购文件。
5、采购预算：324690.00元。
7、交货期限：自合同签订之日起15日历天内供货安装完毕。
二、供应商资质1、具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；2、具有实施该项目的能力和完善的服务体系；3、未被列入“信用中国”（）、中国政府采购网（）等渠道信用记录失信被执行人的投标人（投标单位需提供网站查询截图。
）;4、不接受联合体参与。
三、报名方式及时间1、报名方式：持CA数字认证证书，登录【全国公共资源交易平台（河南省·许昌市）】“系统用户注册”入口（）进行免费注册登记（详见“常见问题解答－诚信库网上注册相关资料下载”）；2、报名时间：2018年8月8日至2018年8月10日，在全国公共资源交易平台（河南省·许昌市）上报名。
四、竞争性谈判文件、采购清单的获取在报名截止时间前均可登录【全国公共资源交易平台（河南省·许昌市）】“投标人/供应商登录”入口（）自行下载采购文件（详见“常见问题解答－交易系统操作手册”）。
五、响应文件的递交1、递交文件截止时间：2018年8月13日9:30，地点：。
2、逾期送达的或未送达指定地点的响应文件不予受理。
3、未通过全国公共资源交易平台（河南省·许昌市）下载采购文件的供应商，其响应文件不予受理。
六、发布公告的媒介在“中国政府采购网”、“河南省政府采购网”、“许昌市政府采购网”、“全国公共资源交易平台（河南省·许昌市）”上同时发布。
七、公告期限：本公告自发布之日起公告期限为3个工作日。
八、联系方式采购单位：项目负责人：第二部分竞争性谈判程序一、开标1、采购人将在规定的时间和地点组织开标。
采购招标文件案例分析
一、案例背景某市某区教育局拟采购一批教学设备，包括计算机、投影仪、多媒体教室设备等。
为了确保采购过程公开、公平、公正，教育局决定采用公开招标的方式进行采购。
以下是本次招标文件的分析案例。
二、招标文件内容分析1. 招标公告招标公告是招标文件的重要组成部分，主要包括以下内容：（1）项目名称：某市某区教育局教学设备采购项目。
（2）项目编号：XXXX-XXXX。
（3）招标人：某市某区教育局。
（4）招标代理机构：XXXX招标代理有限公司。
（5）招标方式：公开招标。
（6）项目概况：本次采购教学设备包括计算机、投影仪、多媒体教室设备等。
（7）招标文件获取时间、地点、方式及费用。
（8）投标截止时间、开标时间及地点。
（9）投标保证金。
（10）其他需要说明的事项。
2. 投标须知投标须知主要包括以下内容：（1）投标人的资格要求：具备中华人民共和国境内注册的独立法人资格，具备有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证，具备良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
（2）投标文件要求：按照招标文件要求编制投标文件，包括投标函、投标报价、技术参数、商务文件、资格证明文件等。
（3）投标保证金：投标保证金金额为人民币XX万元，投标保证金应于投标截止时间前以电汇或银行转账方式缴纳至招标代理机构指定账户。
（4）投标文件的递交：投标文件应于投标截止时间前递交至招标代理机构指定地点。
（5）投标文件的密封与标识：投标文件应按照招标文件要求进行密封和标识。
（6）投标文件的澄清与修改：投标人在投标截止时间前可对投标文件进行澄清和修改，但澄清和修改内容应以书面形式提交。
（7）投标保证金退还：未中标的投标保证金将在中标通知书发出后5个工作日内退还。
3. 投标文件编制要求投标文件编制要求主要包括以下内容：（1）投标函：投标函应包括投标人的基本信息、投标项目名称、投标报价、投标保证金缴纳情况等。
（2）投标报价：投标报价应包括设备价格、运输费用、安装调试费用、售后服务费用等。
校内竞争性谈判文件
校内竞争性谈判文件AA大学就生物实验废弃物处置项目组织竞争性谈判采购，现诚邀符合条件的服务商参与谈判。
一、采购项目编号：JDCG2017-550二、采购项目：AA大学生物实验废弃物处置三、项目预算（人民币）：960000.00元四、采购内容（本项为谈判中根据情况可能实质性变动的内容）（一）详细要求：1. 生物实验废弃物处置范围包含用于生物实验产生的动物尸体、垫料、针头、针管、手套等废弃物。
2. 服务商必须具有国家认可的相关资质证明和经营许可证，严格按照国家相关法律、法规的要求，做好生物实验废弃物的收储、运输和处理。
3. 成交商自带专业工作人员及防护器具负责生物实验废弃物的包装、运输、装卸，如在包装、运输、装卸等过程中发生泄露、污染或人员伤害等事故均由成交商负责。
4. 成交商应满足生物实验废弃物处置的要求，无特殊情况下，至少每周保证清理处置一次，清运结束后应对库房进行消毒处理。
应急情况下，能保证及时、快速清理。
5.报价要求：每公斤的最低处置价格。
（二）服务时间：2018年1月15日至2019年1月15日（三）服务地点：用户指定地点（四）付款方式：用户按实际处置重量（含包装物的重量）制定结算清单，以结算清单为依据，每月结算一次。
（五）服务保证期：2018年1月15日至2019年1月15日五、谈判须知（一）服务商必须符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之规定。
（二）谈判文件的内容构成（按以下顺序制作装订谈判响应文件）1. 谈判响应文件目录；2. 报价函（格式一）；3. 服务商需要提供所投服务项目相关的资质证明及证书复印件；4. 谈判报价：项目的总价及按照服务项目的明细分项报价；5. 项目情况（按以下表格要求分项填写）：5.1 技术条款偏离表；5.2 商务条款偏离表；5.3 投标项目的详细说明；6. 服务承诺书；7. 服务商资格证明材料：7.1服务商的开户名称、开户银行、账号、电话、传真、网站、E-mail联系方式；7.2 有效的工商营业执照副本、税务登记证、企业组织机构代码证、银行开户许可证的复印件（加载“统一社会信用代码”的营业执照不需提供税务登记证、企业组织机构代码证复印件）；中小企业须提供《中小企业声明函》（格式二）；中小微企业相关政策（附件4）7.3 服务商的法定代表人或负责人的身份证（外籍人士为其有效身份证件）的复印件；7.4服务商法定代表人或负责人签字并加盖公章委托代理人的授权书原件，并附服务商委托代理人的身份证复印件（格式三）；8. 服务商的基本情况（经营规模、经营状况及行业优势）简介；9. 服务商的与项目相关的业绩情况（详细说明使用单位、项目名称、联系人、电话）；10. 服务商认为有必要提供的声明及文件材料。
教学设备谈判策划书3篇
教学设备谈判策划书3篇篇一《教学设备谈判策划书》一、谈判主题关于采购教学设备的谈判二、谈判双方甲方：[采购方名称]乙方：[供应方名称]三、谈判目的1. 以合理的价格和条件采购到符合要求的教学设备。
2. 确保设备的质量、性能和售后服务能满足教学需求。
3. 与乙方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]五、双方利益及优劣势分析（一）甲方利益1. 获得高质量、高性能的教学设备。
2. 争取到优惠的价格、付款条件和售后服务。
（二）甲方优势1. 有较大的采购量，对乙方有一定吸引力。
2. 可选择的供应商较多。
（三）甲方劣势1. 对某些特定教学设备的技术细节可能了解不够深入。
（四）乙方利益1. 达成销售，获得利润。
2. 拓展市场份额。
（五）乙方优势1. 对产品技术熟悉，能提供专业建议。
2. 可能具有某些独特的产品优势。
（六）乙方劣势1. 面临激烈的市场竞争，急于达成交易。
六、谈判内容1. 教学设备的规格、型号、数量。
2. 设备价格及优惠政策。
3. 交货时间与地点。
4. 付款方式与期限。
5. 售后服务内容，包括维修、保养、培训等。
6. 合同条款，如违约责任、争议解决方式等。
七、谈判策略1. 开局：营造友好、合作的氛围，表明采购诚意，但不急于透露具体底线。
2. 中期：坚持自己的核心利益，对价格、服务等关键问题进行拉锯式谈判。
适时提出备选方案，增加谈判灵活性。
倾听乙方意见，寻找双方利益平衡点。
3. 后期：在接近底线时，适当做出让步，以达成协议。
强调长期合作的愿景，巩固谈判成果。
八、谈判议程1. 双方人员介绍及开场致辞。
2. 甲方阐述采购需求与期望。
3. 乙方介绍产品特点与优势。
4. 针对谈判内容进行逐一讨论。
5. 中场休息。
6. 继续谈判，争取达成初步协议。
九、谈判资料准备1. 教学设备采购清单及详细要求。
2. 市场同类产品价格信息。
3. 甲方的预算及相关政策文件。
十、应急预案1. 若谈判陷入僵局，可暂停谈判，进行内部协商后再继续。
买校服谈判策划书3篇
买校服谈判策划书3篇篇一《买校服谈判策划书》一、谈判主题关于[学校名称]校服采购的谈判二、谈判双方甲方：[学校名称]乙方：[校服供应商名称]三、谈判目标1. 确保校服的质量符合学校和学生的要求。
2. 争取合理的价格，在预算范围内达成采购协议。
3. 明确校服的款式、颜色等细节。
4. 确定交货时间、地点及售后服务等相关事宜。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 学校有稳定的学生需求。
2. 可选择多家供应商进行比较。
甲方劣势：1. 更换供应商可能存在一定的转换成本。
乙方优势：1. 有生产校服的经验和能力。
2. 可能具有一定的价格优势。
乙方劣势：1. 面临其他供应商的竞争。
六、谈判具体内容及策略1. 校服质量强调学校对校服质量的重视，要求提供质量检测报告等证明材料。
提出具体的质量标准和要求，如面料材质、缝制工艺等。
策略：以质量为重点，若乙方质量可靠，可在其他方面适当让步。
2. 价格了解市场行情，提出合理的价格范围。
要求乙方给出详细的报价清单，包括各项成本。
策略：通过多家供应商对比，争取最优惠的价格。
3. 款式与颜色展示学校期望的校服款式和颜色设计。
听取乙方的建议和意见，共同协商确定。
策略：在符合学校整体形象的前提下，可适当考虑乙方的创新想法。
4. 交货时间与地点明确学校规定的交货时间节点，确保不影响学生使用。
确定交货地点，方便学校接收和分发。
策略：严格要求交货时间，若乙方能提前交货可给予一定奖励。
5. 售后服务要求乙方提供一定期限的质量保证和售后服务。
明确售后服务的具体内容，如退换货政策等。
策略：强调售后服务的重要性，保障学生权益。
七、谈判议程1. 开场介绍，双方人员互相认识。
2. 甲方阐述谈判目标和重点关注问题。
3. 乙方介绍公司情况、产品优势等。
4. 双方就校服质量、价格、款式等具体内容进行谈判。
6. 结束谈判。
八、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下解决方案：分析成本构成，寻找双方都能接受的价格平衡点；或者探讨其他合作方式，如长期合作给予优惠等。
学校买书谈判策划书3篇
学校买书谈判策划书3篇篇一学校买书谈判策划书一、谈判主题以合理价格购买所需教材二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学校采购负责人，具有丰富的采购经验和谈判技巧。
决策人：[具体姓名]，学校领导，具有决策权和资源调配能力。
技术顾问：[具体姓名]，相关专业教师，了解所需教材的技术要求和质量标准。
法律顾问：[具体姓名]，学校法律顾问，确保谈判过程合法合规。
财务顾问：[具体姓名]，学校财务负责人，对预算和成本有深入了解。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过调查，了解教材的市场价格、供应商情况、同类产品比较等，为谈判提供参考依据。
2. 分析需求：对学校的教材需求进行详细分析，包括教材种类、数量、版本、适用年级等，确保谈判能够满足学校的实际需求。
3. 研究供应商：对潜在的供应商进行研究，了解其产品质量、信誉、售后服务等情况，为选择合适的供应商做好准备。
4. 制定谈判策略：根据调查结果，制定谈判策略，包括价格、付款方式、售后服务等方面的策略，以争取最有利的谈判结果。
四、谈判目标1. 以合理的价格购买所需教材，降低学校的采购成本。
2. 确保教材的质量和适用性，满足教学需求。
4. 建立长期稳定的合作关系，为学校的发展提供支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员，说明谈判目的和议程。
2. 情况介绍：供应商介绍教材的特点、优势、价格等情况。
3. 问题讨论：针对教材的质量、价格、售后服务等问题进行深入讨论。
4. 讨价还价：根据调查结果和谈判策略，进行价格、付款方式、售后服务等方面的讨价还价。
5. 达成协议：在双方充分沟通的基础上，达成最终的合作协议。
六、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场和利益，为谈判提供有力的支持。
2. 提问：通过提问，深入了解对方的情况和需求，掌握谈判的主动权。
3. 让步：在谈判过程中，适当做出让步，以换取对方的合作和支持。
4. 坚持原则：在谈判过程中，要坚持学校的利益和原则，不轻易妥协。
教室窗帘采购安装竞争性谈判文件 - 广西财经学院
广西财经学院自行采购竞争性谈判文件项目编号：CYCG2012-JZ014项目名称：教室窗帘采购安装竞争性谈判文件采购人：广西财经学院广西财经学院国有资产管理处2012年4月5日广西财经学院竞争性谈判文件目录第一篇竞争性谈判项目书......................................... - 2 -一、竞争性谈判时间、地点 .................................... - 2 -二、采购代理机构基本资料 .................................... - 2 -第二篇竞争性谈判须知........................................... - 3 -一、谈判费用 ................................................ - 3 -二、谈判资质 ................................................ - 3 -三、竞争性谈判文件 .......................................... - 3 -四、谈判要求 ................................................ - 3 -五、谈判程序 ................................................ - 5 -六、成交原则 ................................................ - 5 -七、成交通知 ................................................ - 6 -八、签订合同 ................................................ - 7 -第三篇谈判项目需求............................................. - 8 -一、采购需求 ................................... 错误！未定义书签。
学校工程招标谈判文件
一、招标公告根据《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规，我校决定对以下工程项目进行公开招标，欢迎符合条件的投标人参与投标。
项目名称：学校教学楼改造工程项目地点：我校校园内招标内容：教学楼内外装修、设备更新、设施改造等招标方式：公开招标招标范围：教学楼内外装修、设备更新、设施改造等招标文件发售时间：自公告发布之日起至2023年X月X日招标文件发售地点：我校招标办公室投标截止时间：2023年X月X日投标地点：我校招标办公室二、招标文件内容1. 招标文件组成本次招标文件由以下部分组成：（1）招标公告（2）招标文件（3）投标须知（4）投标文件格式（5）工程量清单（6）图纸及技术规范（7）合同条款（8）其他相关资料2. 投标须知（1）投标人资格要求投标人须具备以下资格：1）具有独立法人资格，注册资金不少于人民币XXX万元；2）具备建筑工程施工总承包二级及以上资质；3）具备有效的安全生产许可证；4）近三年内（2019年1月1日至2022年12月31日）有类似工程业绩；5）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；6）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；7）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；8）有依法进行的投标保证金缴纳证明。
（2）投标保证金投标人需在投标截止时间前，将投标保证金汇入指定账户。
投标保证金金额为人民币XXX万元，投标保证金汇款截止时间为2023年X月X日。
（3）投标文件要求1）投标文件应按照招标文件要求编制，包括但不限于以下内容：a. 投标函；b. 企业法人营业执照副本；c. 建筑工程施工总承包二级及以上资质证书；d. 有效的安全生产许可证；e. 近三年内类似工程业绩证明；f. 法定代表人身份证明及授权委托书；g. 投标报价；h. 施工组织设计；i. 质量保证措施；j. 安全文明施工措施；k. 其他相关资料。
2）投标文件应密封，并在封口处加盖投标人公章，封条上注明“学校教学楼改造工程投标文件”。
最新学校图书采购项目竞争性谈判文件
安庆市迎江区学校（）采购工程竞争性谈判文件项目编号：招标人：（盖章）第一章竞争性谈判邀请函公司：我校拟就采购项目进行招标（竞争性谈判），请贵单位按本邀标函的有关要求前来谈判。
一、竞争性谈判内容：采购项目。
二、谈判须知：1谈判单位应认真确认本邀标文件所有条款，提交有效证书、证件，不符合文件要求的标书将被取消谈判资格。
2现场踏勘时间：自行踏勘。
3谈判单位资质：。
4工期个日历天。
5控制价：元。
6评标方式：见招标（竞争性谈判）文件。
201 年月日第二章谈判须知（一）前附表1前附表2（二）总则1、工程说明1.1本招标项目说明详见本须知前附表；1.2本招标项目按照《中华人民共和国招标谈判法》、《中华人民共和国招标谈判实施条例》、《工程建设项目施工招标谈判办法（七部委30号令）》等有关法律、法规和规章要求，通过竞争性谈判招标方式选定承包人。
2、招标范围、承包方式2.1 本招标项目的招标范围及工程内容见本须知前附表；3、资金来源本招标工程项目资金来源见本须知前附表。
4、合格的谈判响应人3.1 谈判响应人资质及资格见前附表。
4.2 谈判响应人合格条件详见谈判须知前附表。
4.3 本招标项目采用本须知前附表所述的资格审查方式。
4.4谈判响应人不得存在下列情形之一：(l）为招标人不具有独立法人资格的附属机构（单位）。
(2）为本标段前期准备提供设计或咨询服务。
(3）为本标段提供招标代理服务的.(4）被责令停业的。
(5）被暂停或取消谈判资格的。
(6）财产被接管或冻结的。
(7)涉及正在诉讼的案件（涉及正在诉讼的案件但经审查委员会认定不会对承担本项目造成重大影响的除外）。
(8)被市级及以上建设行政主管部门取消项目所在地的谈判资格或禁止进入该区域建设市场且处于有效期内。
(9) 其他国家法定禁止的。
违反上述规定的，相关单位谈判均无效。
4.5根据本工程的特点，谈判响应人必须认真阅读竞争性谈判文件内容，按照竞争性谈判文件要求编写谈判响应文件，其内容必须详实，如果谈判响应人认为有必要，可结合所编制的工程量清单报价书提供相应技术说明。
模拟学校采购图书的商务谈判
商务谈判方案蓝海图书有限责任公司蔡××陈××商务谈判（乙方）一、公司背景蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系。
二、学校背景：阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。
三、市场背景及客户关系图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。
四、确定谈判目标1、最优期望目标（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元成功以折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语教材》(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
2、实际需求目标（1）我方(蓝海图书有限责任公司)成功以折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(清华大学出版社，原价30元)3000本，即合计78300元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
xxxxxxxx音体美教学设备项目编号：xxxx号谈判文件中国·四川xxxxx公共资源交易服务中心印制2016年1月目录第一章谈判邀请 (3)第二章谈判须知 (6)第三章供应商应当提供的资格证明材料 (20)第四章采购项目技术、服务和其他要求 (21)第五章谈判程序、谈判内容和成交标准 (47)第六章供应商响应文件相关文书格式 (53)第七章政府采购合同主要条款 (60)第一章谈判邀请xxxxx公共资源交易服务中心受xxxxx委托，拟对其音体美教学设备政府采购项目以竞争性谈判方式采购，兹邀请符合采购要求的供应商参加谈判。
一、文件编号：xxxxx号二、谈判项目：音体美教学设备一批三、采购方式：竞争性谈判四、资金来源及预算：财政资金，预算金额30万元五、谈判项目简介：（详见谈判文件第四章）六、供应商参加本次政府采购活动应具备下列条件：1、具有独立承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必须的设备和专业技术能力；4、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5、参加本次政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法违规记录；6、法律、行政法规规定的其他条件。
七、谈判文件领取（报名）时间、地点：报名方式：潜在供应商在2016年01月28日至2016年02月01日18:00时内，以电子文件（word文档）方式将自己的单位名称、联系人、联系方式采购项目名称采购项目编号传xxxxxxx公共资源交易服务中心办公室QQ邮箱（QQ号：xxxxxx作为报名备案依据），超过规定期限报名备案的投标无效。
谈判文件售价：网上免费下载。
八、响应文件递交截止时间和谈判活动开始时间：2016年02月02日10:00（北京时间）。
响应文件必须在开启本次谈判活动开始时间前送达谈判地点。
逾期送达的响应文件恕不接收。
本次谈判不接受邮寄的响应文件。
九、供应商交纳谈判保证金的金额和交纳方式：供应商参加本次谈判采购活动须交纳谈判保证金：3000元。
交款方式：电汇、转账的非现金形式提交（需注明采购项目编号）。
收款单位：xxxxxxx公共资源交易服务中心。
开户行： xxxxxxx农村信用合作联社xx信用社银行账号：交款截止时间：2016年02月 01日（投标保证金的交纳时间以收款单位指定的银行账户到账时间为准）。
十、谈判地点：万源新区滨湖路xx市政务服务中心C区四楼多功能室。
十一、本谈判邀请在四川政府采购网上以公告形式发布。
十二、联系方式采购人和联系方式：xxxxxxxxxxxxxx xx采购代理机构地址和联系方式：xxxxxxx公共资源交易服务中心地址：万源新区滨湖路市政务服务中心C区四楼采购项目联系人姓名和电话：xx联系电话： xxxxxxxxx公共资源交易服务中心2016年01月27日第二章谈判须知二、总则1. 适用范围1.1 本谈判文件仅适用于本次竞争性谈判采购项目。
2. 有关定义2.1 “采购人”系指依法进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织。
本次竞争性谈判的采购人是xxxxxxxxxxxxxx。
2.2 “采购执行机构”系指根据采购人的委托依法办理竞争性谈判采购事宜的采购机构。
本次竞争性谈判的采购执行机构是xxxxxxx公共资源交易服务中心。
2.3 “采购单位”系指“采购人”和“采购执行机构”的统称。
2.4 “谈判供应商”系指购买了谈判文件拟参加谈判和向采购人提供货物及相应服务的供应商。
3. 合格的谈判供应商合格的谈判供应商应具备以下条件：（1）本谈判文件“谈判邀请”第六条规定的条件；（2）遵守国家有关的法律、法规、规章和其他政策制度；（3）向采购执行机构购买了谈判文件并登记备案。
4.谈判费用谈判供应商参加谈判活动的有关费用由谈判供应商自行承担。
5.充分、公平竞争保障措施总公司、分公司不能以不同的供应商身份同时参加谈判。
参与采购项目前期咨询论证的供应商不能参加谈判，参加谈判的也不能作为有效谈判供应商。
三、谈判文件6．谈判文件的构成6.1 谈判文件是供应商准备响应文件和参加竞争性谈判采购活动的依据，同时也是评审的重要依据，具有准法律文件性质。
谈判文件用以阐明采购项目所需供应商的资格条件要求、采购项目技术和商务要求、满足采购需求、质量和服务相等的采购项目最低要求、谈判程序、有关规定和注意事项以及合同主要条款等。
本谈判文件包括以下内容：（一）谈判邀请；（二）谈判须知；（三）供应商应当提供的资格证明材料；（四）采购项目技术、服务和其他要求；（五）谈判程序、谈判内容和成交标准；（六）供应商响应文件相关文书格式；（七）政府采购合同主要条款。
6.2 谈判供应商应认真阅读和充分理解谈判文件中所有的事项、格式条款和规范要求。
谈判供应商没有对谈判文件全面做出实质性响应是谈判供应商的风险。
没有按照谈判文件要求作出实质性响应的响应文件将被拒绝。
7. 谈判文件的澄清和修改7.1 在响应文件递交截止时间前，采购执行机构无论出于何种原因，可以对谈判文件进行澄清或者修改。
7.2 采购执行机构对已发出的谈判公告及谈判文件进行澄清或者修改，将在谈判文件要求的报名截止时间前2日进行，并以书面形式将澄清或者修改的内容通知所有领取了谈判文件的供应商，同时在四川政府采购网上发布更正公告。
该澄清或者修改的内容为谈判文件的组成部分。
7.3 谈判供应商要求对谈判文件进行澄清的，均应在响应文件递交截止日3个工作日前按谈判文件中的联系方式，以书面形式通知采购执行机构。
7.4 在响应文件递交截止时间前，采购执行机构可以视采购具体情况，延长响应文件递交截止时间和谈判时间，并在谈判文件要求提交响应文件的截止时间2个工作日前，将变更时间以书面形式通知所有领取了谈判文件的供应商，同时在四川政府采购网上发布变更公告。
8. 答疑会和现场考察8.1 根据采购项目和具体情况，采购执行机构认为有必要，可以组织召开谈判前答疑会或组织谈判供应商对项目现场进行考察。
答疑会或进行现场考察的时间，采购单位将以书面形式通知所有购买了谈判文件的供应商。
8.2 供应商考察现场所发生的一切费用由供应商自己承担。
四、响应文件9．响应文件的语言9.1 谈判供应商提交的响应文件以及谈判供应商与采购单位就有关谈判的所有来往书面文件均须使用中文。
响应文件中如附有外文资料，必须逐一对应翻译成中文并加盖谈判供应商公章后附在相关外文资料后面，否则，谈判供应商的响应文件将作为无效响应文件处理。
9.2 翻译的中文资料与外文资料如果出现差异和矛盾时，以中文为准。
但不能故意错误翻译，否则，谈判供应商的响应文件将作为无效响应文件处理。
10．计量单位除技术规格及要求中另有规定外，本采购项目下的响应均采用国家法定的计量单位。
11. 响应货币本次采购项目的响应均以人民币报价。
12. 联合体谈判12.1 供应商以联合体形式参加竞争性谈判采购活动的，联合体各方均应具备《中华人民共和国政府采购法》中规定的供应商资格条件，并应向采购执行机构提交联合体协议，载明联合体各方承担的工作和义务。
联合体各方不得再以自己名义或与其他供应商组成新的联合体参与同一项目采购活动。
12.2 采购执行机构不得强制供应商组成联合体，不得限制供应商之间的竞争，但可以根据项目特点和需求不接受联合体参加项目采购活动。
12.3 供应商为联合体的，可以由联合体中的一方或者共同提交保证金，以一方名义提交保证金的，对联合体各方均有约束力。
12.4 联合体各方应当共同与采购人签订采购合同，就采购合同约定的事项对采购人承担连带责任。
12.5 本次政府采购活动不接受联合体。
13. 知识产权13.1 谈判供应商应保证在本项目使用的任何产品和服务（包括部分使用）时，不会产生因第三方提出侵犯其专利权、商标权或其它知识产权而引起的法律和经济纠纷，如因专利权、商标权或其它知识产权而引起法律和经济纠纷，由谈判供应商承担所有相关责任。
13.2 采购人享有本项目实施过程中产生的知识成果及知识产权。
13.3 谈判供应商如欲在项目实施过程中采用自有知识成果，需在响应文件中声明，并提供相关知识产权证明文件。
使用该知识成果后，谈判供应商需提供开发接口和开发手册等技术文档，并承诺提供无限期技术支持，采购人享有永久使用权。
13.4 如采用谈判供应商所不拥有的知识产权，则在报价中必须包括合法获取该知识产权的相关费用。
14．响应文件的组成谈判供应商应按照谈判文件的规定和要求编制响应文件，响应文件分资格性响应文件和技术、服务性响应文件两部分，分册装订。
资格性响应文件用于谈判小组资格审查，技术、服务性响应文件用于供应商与谈判小组谈判。
谈判供应商拟在成交后将成交项目的非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在响应文件中载明。
谈判供应商编写的响应文件应包括下列部分：14.1 资格性响应文件部分谈判供应商按照谈判文件要求编写资格性响应文件：（1）资格性响应声明（格式见附件一）。
（2）谈判文件第三章所要求提供的证明材料。
14.2 技术、服务性响应文件部分谈判供应商按照谈判文件要求做出的技术、服务应答，主要是针对本次采购项目的技术指标、参数、技术要求和有关商务服务等做出的实质性响应和满足。
14.2.1技术部分。
谈判供应商的技术应答应包括下列内容:（1）所报产品的品牌、型号、配置；（2）所报产品本身的详细的技术指标和参数（供应商根据本次所采购产品属性，提供检测报告、产品使用说明书、用户手册等材料予以佐证）；（3）技术方案、项目实施方案；（4）所报产品技术参数表；（5）产品彩页资料；（6）产品工作环境条件；（7）产品验收标准和验收方法；（8）产品验收清单（注明品名、数量、价格、规格型号和原产地或生产厂家）。
（9）谈判供应商认为需要提供的文件和资料。
14.2.2 商务部分。
谈判供应商的商务应答应包括下列内容:（1）报价函；（2）分项报价明细表；（3）售后服务相关材料。
如：产品制造厂家或谈判供应商设立的售后服务机构网点清单、服务电话和维修人员名单（加盖公章）；说明所报产品的保修时间、保修期内的保修内容与范围、维修响应时间等（提供产品制造厂家或谈判供应商的服务承诺和保障措施）。
（4）商务应答表（根据谈判文件所规定的商务要求、其他要求等内容据实填写）；（5）谈判供应商承诺给予采购单位的各种优惠条件（优惠条件事项不能包括采购项目本身所包含的采购事项。
谈判供应商不能以“赠送、赠予”等任何名义提供货物和服务以规避谈判文件的约束。
否则，谈判供应商提供的响应文件将作为无效响应文件处理，即使成交也将取消成交资格）；（6）其他认为需要提供的文件和资料。
14.2.3 其他部分。
谈判供应商按照谈判文件要求做出的其他应答和承诺及提供的相关证明材料。
谈判供应商对以上技术、服务性响应文件部分中的证明资料可根据和满足第四章的要求提供。