广告大师奥格威100句名言
广告大师奥格威100句名言
广告大师奥格威100句名言我们的行业确实是创意我们确实专门快乐能将这本「百感交集—广告大师李奥贝纳的100名言」介绍给华语世界的宽敞读者们。
广告是一门艺术，是在热情与体会的激发下创作而成的。
正如同伟大的广告人李奥贝纳（Leo Burnett)先生，数十年来已在英语系的国度中鼓舞、启发了许多的广告人。
李奥贝纳先生及其同时代的几位广告人，例如大卫奥格威（David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。
李奥贝纳是一个文案工作者，他相信简单才能清晰地出现主题，正如他的名言：「要单纯，要使人经历深刻，要让人乐于注意、看得有味。
」，同时他相信伟大的创意所具有的力量，「一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。
」正因为如此的信念，贝纳先生创作了许多经得起时刻考查的经典广告，包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。
这本书收集了100句李奥贝纳先生的经典名言，深切地表达了他对广告创作的信念。
他的言语就像是一部好的广告作品，简单，具说服力，且富有人情味。
假现在天贝纳先生仍活着，明白自己的聪慧语录将连续在华语世界中，奉献于他所钟爱且致力奉献的广告创作，他必定深感荣幸。
我们期望贝纳先生的聪慧语录同样也能激发您的无限潜力。
李奥贝纳的100名言1、伸手摘星，即使白费无功，亦不致一手污泥。
“When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.”2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。
“To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.”3、丧失谦逊，会危害我们的判定力；自以为是，能够让我们前进时栽跟斗。
“Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock in front of our progress.”4、广告没有永恒的成功。
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录有以下几点：
1."广告的唯一目的是销售产品。
"——奥格威认为广告应该始终聚焦于推动销售，而不是仅仅追求创意或美学。
2."创意是广告的灵魂。
"——奥格威强调创意在广告中的重要性，认为没有创意的广告难以吸引消费者的注意力。
3."简单易懂才是好广告。
"——奥格威主张广告应该用简单明了的语言传达信息，让消费者容易理解。
4."广告要打动人心，必须真诚感人。
"——奥格威认为广告要取得成功，必须真诚地表达情感，打动消费者的内心。
5."品牌形象塑造是广告的核心任务。
"——奥格威强调广告在塑造品牌形象方面的作用，认为广告应该持续地传递品牌的核心价值。
6."调研是广告成功的关键。
"——奥格威高度重视市场调研，认为只有深入了解消费者和市场，才能制定出有效的广告策略。
7."定位决定广告策略。
"——奥格威认为广告策略应该围绕产品的定位展开，明确目标消费者，有针对性地进行传播。
8."广告要有针对性，区分受众。
"——奥格威主张广告要针对不同的受众群体，采用不同的传播策略。
9."持久传播才能塑造品牌。
"——奥格威认为广告传播需要持之以恒，才能在消费者心中树立品牌形象。
这些经典语录反映了奥格威的广告理念，对广告行业产生了深远的影响。
大卫奥格威语录1-10解读
奥格威语录1-10People人I admire people with gentle manners who treat other people as human beings. I abhor quarrelsome people. I abhor people who wage paper-warfare. Confessions of an Advertising Man我佩服温文有礼，以诚待人者。
我憎恶那些争论不休的人。
我痛恨那些打笔战的人。
If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs. If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants.如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
If you ever find a man who is better than you are-hire him. If necessary,pay him more than you pay yourself. Principles of Management当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。
必要时，付给他比自己还高的薪水。
I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates.我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威协他们的下属。
ADVERTISING PEOPLE广告人Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write. They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera.Confessions of an Advertising Man广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。
关于广告营销的金句
关于广告营销的金句
1. "创造广告，创造市场" - 大卫·奥格威（David Ogilvy）
2. "广告不是一种艺术，它是销售的一种手段" - 杰克·特劳特（Jack Trout）
3. "简洁明了的广告更容易被记住并产生效果" - 前田真彦（Masahiko Maeda）
4. "满足消费者需求并建立情感联系，这是成功广告的基石" - 罗塞尔·德·赛尔（Russel de Sèlle）
5. "品牌是消费者对于你的公司的信任和认同" - 史蒂夫·布兰科（Steve Blank）
6. "好的广告让人产生共鸣，真正触动消费者的情感" - 切尔西·鲍曼（Chelsea Beaumont）
7. "广告不应只是一个销售工具，它应该是一个引发改变和激发社会影响力的平台" - 基斯·雷普（Keith Repult）
8. "简单直接的表达，更容易吸引消费者的注意力" - 奥利弗·维尔宾（Oliver Villan）
9. "切中消费者内心真实需求，才能实现长期的品牌影响力" - 赛勒斯·杜萨尔（Cyrus Dozher）
10. "广告不仅仅是销售产品，更是为消费者创造价值和帮助解决问题" - 约翰·格朗（John Glenn）。
大卫奥格威语录
大卫奥格威语录People人I admire people with gentle manners who treat other people as human beings. I abhor quarrelsome people. I abhor people who wage paper-warfare. Confessions of an Advertising Man我佩服温文有礼，以诚待人者。
我憎恶那些争论不休的人。
我痛恨那些打笔战的人。
If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs. If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants.如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
If you ever find a man who is better than you are-hire him. If necessary,pay him more than you pay yourself. Principles of Management当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。
必要时，付给他比自己还高的薪水。
I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates.我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威协他们的下属。
ADVERTISING PEOPLE广告人Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write. They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera.Confessions of an Advertising Man广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。
大卫·奥格威语录
有人发现一篇“编辑式”的广告比“广告化”的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以，应该学习和仿效杂志的图文编排手法；并设法避免使用一般广告版面设计。《创意会议报告》
在广告版面的底部，最常见到杂乱无章的垃圾及小玩意儿。拿掉它们；它们所带来的凌乱感觉只会让广告的“影响力”打折扣，并减少读者人数。《创意会议报告》
隐藏自己的技巧，是广告公司的专业责任。当艾斯奇演讲，听众说：“多么美好的演说！”但狄摩斯在演说时，人人却喊：打倒菲利浦王！我支持狄摩斯派。《一个广告人的自白》
务心抗拒那种为得奖而写广告方案的诱惑。我得奖时，总是很满足；但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。《一个广告人的自白》
公司应该由备受敬重的人领导，而不是伪君子、一无是处的小人，或拙劣之徒。《管理的原则》
我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承，而是良好的基本态度。《一个广告人的自白》
当代理商为你在荒井掘泉之际，不应该期望他们负担所有的费用。《一个广告人的自白》
赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。《管理的原则》
大卫·奥格威语录 3
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。《一个广告人的自白》
我从来不相信所谓的专科分类。 谁说有些人是天生的业务人员，而另一些就该是创意人员——真的有那么不同吗？双方人员长久以来所信奉的分类，其实是毫无意义的。《观点》
《一个广告人的自白》
麦迪逊大道充塞着许多被虐待狂，他们总在无意识中煽动起客户的排拒感；我认识一些出色能干的人，总被客户辞退。
奥格威观点摘录
大卫·奥格威(David Ogilvy)的广告生涯,开创了一个时代.他诸多的言论与著作,至今仍影响着现代广告业...观点摘录:赢得新客户的最好方法,就是为现有客户做出出色的广告,从而吸引潜在客户.在我们的公司里没有专门开发新客户的部门,因为一流的人才不会做这样的工作,而二流的人才则做不好. <管理的原则>消费者不是白痴,把她当作你的妻子.如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词,就可以说服她去买任何东西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的资讯. <一个广告人的自白>培训计划不应该只限于训练新手.它应该持续不断地进行,而且必须涵盖全公司上下所有专业人员.我们的员工学习的愈多,对客户的帮助也就愈大. <管理的原则>最重要的决策是如何替你的产品定位. <如何创造具有销售力的广告>所有广告都应该有助于建立一个复杂的象徵符号,即品牌形象. <如何创造具有销售力的广告>追求卓越或许不如追求庞大获利高,但却令人更心满意足. <一个广告人的自白>鼓励创新.改变是我们的生命血脉,停滞则如同敲起丧钟. <管理的原则>我深信苏格兰的一句谚语:"辛勤工作绝不会置人于死地."人们死于厌烦,心理冲突和疾病.但他们不会死于辛勤工作. <管理的原则>大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性;是上流社会也是市井小民的品牌.这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性,而成为平淡无味的无性商品,这和太监无法当皇帝是同样的道理. <一个广告人的自白>如果你每次都随心所欲地辞退客户,那你的客户名单将所剩无几. <管理的原则>把部属叫到你的办公室只会引起他们的恐慌,何不走过去看看他们!你将更了解公司的状况.一个从不四处走动的管理人员,久而久之会像离群索居的隐士,与员工之间有很深的隔阂. <管理的原则>当你发掘到一个比你杰出的人才,要立即雇用他.必要时,不惜付给他高于自己的薪水.<管理的原则>当你的对象是未受教育的人,作广告时别用艰涩难懂的字眼.我有一次用了"废弛"在广告标题中,发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思.在另一个标题中,我用了"不可名状",才发现连我自己也搞不清我想讲什么. <一个广告人的自白>在广告版面的底部,最常见到的是杂乱无章的垃圾及小玩意儿,拿掉它们.它们所带来的凌乱感觉只会让广告的"影响力"打折扣,并减少读者人数. <创意会议报告>经年不变的减价促销活动,会使消费者减低对产品的评价.试问一个老是打折扣的产品怎么可能引发渴望? <一个广告人的自白>我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精,这种人通常也擅于欺凌他们的下属. <一个广告人的自白>......。
广告名人名言
大卫·奥格维/做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
/除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓。
/广告公司的作品好，赚的钱就多；作品差，赔的钱自然也多。
（去关注“菲利普·莫里斯”企业）/憎恶庸碌平凡及懒惰之辈/相信“教化这个世界，是一名睿智与善良的精英的权利与责任”/奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。
他鄙夷那些竞争对手，将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”；并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。
奥格威提倡对一切加以检验——“创意、标题、预算以及媒体宣传”。
对政治广告，他深恶痛绝，认为它是“彻头彻尾的谎言”。
/不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。
/广告业需要注入大量的天才。
而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。
/最重要的决定是如何定位你的产品。
/我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
/除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。
/我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。
/如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。
与他重金，如果需要，甚至超过你自己的薪酬。
/顾客不是白痴，她是你的妻子。
/鼓励创新。
变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。
/奥格威对今天的广告业有尖锐批评，他认为广告面临着三个具有危机性的问题：第一个问题是，制造商花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。
他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。
这是任何一个傻瓜蛋都可以做到的。
他在一次演讲中呼吁：“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。
”第二个问题是，广告公司受到把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。
他们一生里什么也没有卖出去；他们的野心是获得戛纳广告节的奖项；他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示他们的独创性；他们对他们宣传的产品不感兴趣，还认为消费者也不，所以，他们几乎一点不提产品的优点。
David Oglivy语录
广告大师大卫·奥格威语录我佩服温文有礼，以诚待人者。
我憎恶那些争论不休的人。
我痛恨那些打笔战的人。
——《一个广告人的自白》如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
——《观点》当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。
必要时，付给他比自己还高的薪水。
《管理的原则》我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。
——《一个广告人的自白》最重要的决策是如何替你的产品定位。
——《如何创造具有销售力的广告》有很多成功的广告是在“定位”前创造的。
现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题，但却完全不见彰效——因为它们索然无味，或是架构很差，或者是有用字谴词不适当。
即使有合适的品牌定位，如果没有人去读去看你的平面或电视广告，一切也是无效。
——《创意会议报告》所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。
——《如何创造具有销售力的广告》大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。
这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。
自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。
——《一个广告人的自白》广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。
在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎合改变却是容易的。
然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。
——《一个广告人的自白》当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。
我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。
在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。
——《一个广告人的自白》有一次我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另外一位主妇说道：“我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上，我早就买了这个新的香皂。
人生箴言集
每天醒来的时候你都有两个选择： 1、醒来，再睡，继续未完的美梦； 2、醒来，站起来，去实现自己的梦想。
人生烦恼12字： 放不下，想不开，看不透，忘不了。
佛曰：
人生有八苦：生， 老，病，死，爱别 离，怨长久，求不 得，放不下。
人来到世间，最大的困惑是没有人生的参照 系，一切要靠自己抉择和行动。
友谊，一半是牵挂，一半是提醒； 爱情，一半是激情，一半是执着； 家庭，一半是依恋，一半是责任； 人生，一半是现实，一半是梦想。
人生骗得过自己才能骗别人。 只有自己觉得舒坦，那才叫过日子。
这是一个浮躁的时代，没有人在意你想什 么，也没有人留心你做什么。在你做出成 就以前，你要忍受拷问心灵的寂寞孤独， 端正愤世嫉俗的倾斜心态，抵御时常袭来 的诱惑冷箭。如果没有功成名就，就不要 过分强调你的自尊，失去了成功的保护光 环，自尊只是一张薄薄的纸，谁都可以轻 易地捅破它。
你可能不知道：
你可以讨厌你的生活，但其他人 可能在梦想着过你这样的生活。
人生感悟：
人的一生要结交两种人：良师、益友； 练就两若本领：做事让人感动、说话让
人喜欢； 学会吃两样东西：吃苦、吃亏； 培养两种习惯：看好书、听演讲； 争取两个极致：把潜能发挥到极致、把
生命延续到极致。
审视自己的内心是最好的投资；愿望未能实 现时，思考什么是自己真想要的。
1、处世要精明，待人要糊涂。
2、有福而不骄，则无祸；有祸而不惧，自 是福。
3、大事看担当，逆境看襟怀，喜怒看涵养， 行止看胆识。
什么叫幸福？就是有幸来过，有福度过。
对每一个人来说，没有一套百科全书能查出 自己的人生模式，没有一套软件程序能处理 自己的人生信息，没有一种数学公式能计算 自己的人生变数，没有一份海图能确定自己 的人生航路。
中外名人对品牌的论述
中外名人对品牌的论述
以下是一些中外名人对品牌的论述：
1. 美国广告大师大卫·奥格威：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
”
2. 德国管理学教授沃夫冈·拉茨勒：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
”
3. 阿里巴巴创始人马云：“建立品牌就像在建大楼，打好地基非常重要。
品牌应该是长期投入和积累的过程，不能急于求成。
”
4. 腾讯创始人马化腾：“品牌是公司最重要的资产之一，它代表着公司的形象、信誉和价值观。
我们必须不断努力，确保我们的品牌能够持续赢得用户的信任和喜爱。
”
5. 华为创始人任正非：“品牌的核心是诚信，我们必须以诚信为基础，不断提高产品和服务的质量，才能赢得客户的信赖和支持。
”
这些论述强调了品牌的重要性，它不仅代表了产品或服务的质量和形
象，还反映了企业的价值观和文化。
一个成功的品牌需要长期的投入和维护，同时也需要不断创新和适应市场变化。
一个广告人的自白 大卫 奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻:如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的,如果你每次都雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品,不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立,奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先,邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此,他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次,一年里演说不超过2次。
每次演说,都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三,我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人(调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员交朋友。
第四,我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准:1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色,否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图,但给了我们宝贵的机会,使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前,你要弄清楚,你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负,千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多,目标太多,钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意,但有条件,要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
大卫奥格威的名言
大卫奥格威的名言1.大卫.奥格威的人生名言名句有哪些“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。
” 大卫·奥格威“广告业需要注入大量的天才。
而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。
”“最重要的决定是如何定位你的产品。
”“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
”“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。
”“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。
”“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。
与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。
”“顾客不是白痴，她是你的妻子。
”“鼓励创新。
变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。
”2.求《大卫科波菲尔》中英语名句"Never," said my aunt, "be mean in anything; never be false; never be cruel. Avoid those three vices, Trot, and I can always be hopeful of you."-chapter 15永远不要在任何事上卑劣；永远不要作假；永远不要残忍。
A loving heart was better and stronger than wisdom.-Chapter 9一颗仁爱的心比智慧更好，更有力量。
"David," said Mr. Murdstone, "to the young this is a world for action; not for moping and droning in."-Chapter 10.对于年轻的人，这个世界是立身创业的地方，不是垂头丧气的地方。
Accidents will occur in the best regulated families. -MrMicawber to David Copperfield, Chapter 27.即使家规严，丑事总难免。
营销的名人名言摘抄
营销的名人名言摘抄1、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
--乔?吉拉德2、随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。
--大卫。
奥格威3、收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。
--雷?克罗克4、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。
--西奥多。
李维特5、市场销售中最重要的字就是“问”。
--博恩。
崔西6、品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式的无形总和。
品牌竞争是企业竞争的最高层次。
--大卫。
奥格威7、你一生中卖的唯一产品就是你自己。
--乔?吉拉德8、没有商品这样的东西。
顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
--特德?莱维特9、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
--营销大师科特勒10、零增长不等于零需求。
--张瑞敏11、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。
--梁宪初12、不要过度承诺，但要超值交付。
--戴尔13、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。
--菲利普。
科特勒14、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。
--玛格丽特?斯佩林斯15、营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。
--菲利普。
科特勒16、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
--史玉柱17、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。
--霍英东18、销售专业中最重要的字就是“问”。
--博恩?崔西19、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
--比尔。
伯恩巴克20、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。
我就像一个厨师，喜欢品尝食物。
《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》
早年时期1、广告中的每一个字都要有意义。
模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。
2、轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。
3、拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料。
4、当奥格威被问到“麦迪逊的来源是什么”的时候，他答复说：“谦虚使然，不宜多说。
”5、切勿批评咒骂竞争对手----一来顾客不会重视你的批评，二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。
便条、备忘录和书信1、广告公司在用人方面，偶尔不妨运用想象力采取非正统的模式，往往会有意想不到的收获。
2、奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。
3、大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力，并没有明显的差异。
4、往往造成差异的是广告公司的高阶人员，在代表公司与客户、同业们相处时，所显露的人格气质。
5、人的人格气质。
6、有大脑的正人君子。
7、奥美是“一所教学医院”。
著名的医院会作两件事，一、为照顾病人，二、为教导资浅医生。
奥美也在做两件事，一、为照顾客户，二、为教导年轻的广告人。
8、广告应该具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。
9、找一些能够弥补自己缺点的左右手。
10、千万不要在重要职位上，雇佣和你有同样缺点的人，而更加深了你自己的缺点。
11、任何会议里，年资最浅的人都应当设法提供“会场服务”，使自己对会议有所贡献。
清单1、才智过人，绝非步步为营的守成者。
2、具领袖魅力和说服力。
3、喜欢突破传统，尝试新事物改变现状。
4、有幽默感。
5、如何写作：◆在奥美，你的写作能力愈好，你的职位就会愈往上升。
一个人思考能力强，写作能力就一定好。
◆罗诺民及拉斐尔森《有效的写作》。
◆依你说话的方式写出来----自然而不做作。
◆写任一主题都不宜超过两页。
◆引经据典要仔细查封。
◆写好信或备忘录的当天，不要马上寄发出去。
隔天早晨大声念一遍，然后修改之。
大卫奥格威97项广告信条解读
大卫奥格威97项广告信条(一)绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的偏差，当然也不能欺骗我的家人。
己所不欲勿施于人。
(二)在美国一般的家庭一天要接触1518件广告，吸引消费者的竞争，越来越激烈，如要大众倾听诸位的心声，必须别具一格。
(三)广告的推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真枪实战的工作。
(四)绝不能忘记你是在花用广告主的钞票，不要埋怨广告制作之苦难。
(五)不要打"短打”，你必须努力，每一次都是全垒打。
(六)时常掌握主动，不要让广告主叫你这么做，才去做，要用出其不意的神技，让他们惊讶。
(七)一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
(八)不要随便地攻击其它的广告活动，不要让船触礁，绝不要打落巢鸟，不要杀鸡取卵。
(九)每一个广告都是商标印象(brand image)的长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
(十)展开新的广告活动以前，必须研究制品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告(必须充分地)。
(十一)说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
(十二)如果广告活动不是由伟大的创意(idea)构成，那么它不过是二流而已。
(十三)广告原稿，必须是具体地表现商品的文案结构(copy platform)，堂堂地明确地传达商品的功用，是广告作业中最重大的使命。
(十四)商品名，必须一目了然，许多广告在识别商品名上所作的努力还不够充分。
(十五)广告必须富有魅力，我们不会向态度恶劣的推销员购买商品。
(十六)消费者不是脓包，你的太太、儿子就是消费者，你不能有侮辱她的良知的地方。
(十七)广告必须紧凑而不失时效，消费者都渴望比你年轻。
(十八)不要以为广告是购买行为的唯一决定要素，广告不过是提起购买欲望而已。
(十九)所有的广告，必须对消费者所付出的时间与注目，提供某种的报酬、消息、利益或服务。
大卫奥格威名言合集及背景资料
大卫奥格威名言合集及背景资料1.“博得一个创意天才的名称。
”我们在工作和生活中要为自己博得一个有价值的名声；——大卫奥格威《大卫奥格威自传》2.“让你自己周围都是比你优秀的伙伴。
”这样才能不把自己置于自己很不错的假象中，才不至于使自己懒惰，才能受到优秀人的熏陶，并向他们学习；——大卫奥格威《大卫奥格威自传》3.奥格威日记：“五点起床，到书房做家庭作业——三份简报……晚八点二十分回到家，吃完晚饭又去做家庭作业。
”高度的自律和充沛的精力，他自己如果不说谁能相信奥格威从小到中年一直被哮喘折磨呢……——大卫奥格威《大卫奥格威自传》4.“除了这些（奥美工作），假期我还做一些自由撰稿人的工作。
我做这工作赚的钱比我在奥美挣得还多。
我永远不能理解为什么奥美广告的其他人不这么干。
”说的很幽默，其实，奥格威的工作效率可能高一般工作的人太多了，而且他永远精力充沛的样子。
在本职工作能很好的完成的情况下，第二份工作当然值得做。
——大卫奥格威《大卫奥格威自传》5.“要给员工接受挑战的机会，承认他们的成就，让工作丰富化，并赋予他们最大的责任；把她们当成年人来对待，他们自然就会成长。
”领导者要会带员工，尤其是新员工，带领他们，让其实现自我成长。
——大卫奥格威《大卫奥格威自传》6.“要给员工接受挑战的机会，承认他们的成就，让工作丰富化，并赋予他们最大的责任；把她们当成年人来对待，他们自然就会成长。
”领导者要会带员工，尤其是新员工，带领他们，让其实现自我成长。
——安徒生《安徒生童话》7.一个衣衫破烂披着一头卷曲的美丽的金色头发,睁着一双乌黑发亮的眼睛.她的脸和手都冻僵了,嘴里不断地喊着:"卖火柴了,卖火柴了――"只有刺骨的寒风回答她,只有飘落在她金黄色头发上的雪花陪伴着她.这个饥寒交迫,又无人疼爱的小女孩只能蜷缩在一个无人的小角落里,幻想着美丽的圣诞树,香喷喷的烤鸭,温暖的火炉和慈爱的奶奶……——安徒生《安徒生童话》8.只要你曾经在一只天鹅蛋里待过，就算你是生在养鸭场里也没有什么关系。
营销的名人名言摘抄
1、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
--乔?吉拉德2、随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。
--大卫。
奥格威3、收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光临，甚至可能带个朋友来。
--雷?克罗克4、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。
--西奥多。
李维特5、市场销售中最重要的字就是“问〞。
--博恩。
崔西6、品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式的无形总和。
品牌竞争是企业竞争的最高层次。
--大卫。
奥格威7、你一生中卖的唯一产品就是你自己。
--乔?吉拉德8、没有商品这样的东西。
顾客真正购置的不是商品，而是解决问题的方法。
--特德?莱维特9、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
--营销大师科特勒10、零增长不等于零需求。
--张瑞敏11、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。
--梁宪初12、不要过度承诺，但要超值交付。
--戴尔13、真正的广告不在于制作一那么广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。
--菲利普。
科特勒14、在购置时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购置者的语言。
--玛格丽特?斯佩林斯15、营销学不仅适用于产品与效劳，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。
--菲利普。
科特勒16、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
--史玉柱17、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。
--霍英东18、销售专业中最重要的字就是“问〞。
--博恩?崔西19、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
--比尔。
伯恩巴克20、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或效劳，因为我就是顾客。
我就像一个厨师，喜欢品尝食物。
如果不好吃，我就不要它。
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我们的行业就是创意我们真的很高兴能将这本「百感交集—广告大师李奥贝纳的100名言」介绍给华语世界的广大读者们。
广告是一门艺术，是在热情与经验的激发下创作而成的。
正如同伟大的广告人李奥贝纳（Leo Burnett)先生，数十年来已在英语系的国度中激励、启发了无数的广告人。
李奥贝纳先生及其同时代的几位广告人，例如大卫奥格威（David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。
李奥贝纳是一个文案工作者，他相信简单才能清楚地呈现主题，正如他的名言：「要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。
」，同时他相信伟大的创意所具有的力量，「一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。
」正因为这样的信念，贝纳先生创作了无数经得起时间考验的经典广告，包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。
这本书收集了100句李奥贝纳先生的经典名言，深切地表达了他对广告创作的信念。
他的言语就像是一部好的广告作品，简单，具说服力，且富有人情味。
如果今天贝纳先生仍活着，知道自己的智慧语录将继续在华语世界中，贡献于他所钟爱且致力奉献的广告创作，他必定深感荣幸。
我们希望贝纳先生的智慧语录同样也能激发您的无限潜力。
李奥贝纳的100名言1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。
“When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud e ither.”2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。
“To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.”3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。
“Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock in front of our pro gress.”4、广告没有永恒的成功。
“There is no such thing as a permanent advertising success.”5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
“Personal satisfaction,I believe,must come in a day-to-day feeling that one has earned his or her pay.”6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。
“Rarely have I seen any really great advertising created without a certain amount of confusion,throw-aways,bent noses,irritation and downright cursedness.”7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。
“Fun without sell gets nowhere but sell without fun tends to become obnoxious.”8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
“The sole purpose of business is service.The sole purpose of advertising is explaining the service which business renders.”9、这家公司从不曾刻板而无趣。
这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。
“One thing this company has never been is stuffy.And this is a valuable thing not to have been and is very much a part of what makesus tick.”10、简单点吧！让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。
“Keep it simple.Let's do the obvious thi ng-the common thing-but let's do it uncommonly well.”11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（Fatheadism),两耳之间别无长物，只有肥油，足以致我们于死地。
“The most fearful possibility that lies ahead is that we might contract‘fatheadism’-fat between the ears can destroy us.”12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。
“We want consumers to say,‘That's a hell of product’instead of ‘That's a hell of an ad.’”13、企划广告时，就该想到如何销售。
“Plan the sale when you plan the ad.”14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。
“Regardless of the moral issue,dishonesty in advertising has proved very unprofitable.”15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。
“If you can't turn yourself into your customer,you probably shouldn't be in the ad writing business at all.”16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。
“If you can't make a good ad in Chicago,you can't make one anywhere.”17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。
“The competent creative man does not approach his job solely in terms of making an advertisement, or a series of advertisements.He must approach it with a clear understandof what other factors are involved in the sale of the product.”18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。
“In a world where nobody seems to know what's going to happen next,the only thing to do to keep from going completely nuts from frustration is plain old-fashioned work.”19、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
“Curiosity about life in all of its aspects,I think, is still the secret of great creative people.”20、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。
“Our real purpose in life is that of improving the sales effecti veness and reputation of our clients through ideas.”21、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。
“There is a paradise of improvement awaiting us if we search hard enough for it.”22、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，千万别屈服匆促而轻率的大众协议。
“I have learned that it pays to fig ht for concepts and causes that may appear unpopular at the moment ,rather than following the course of quick and easy agreement.”23、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更快。
“It is apparent that the company can't be any better or bigger than the growth of the people in it.”24、广告是人与人沟通的行业。
我们应永远力行这个原则。
“In this agency business we are people talking to people,and that's what we should keep running through our fingers.”25、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。
“Let's gear our advertising to sell our goods,but let's recognize als o that advertising has a broad social responsibility.”26、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，那么，我劝你最好离广告这行远一点。
“If you're not fertile and imaginative and full of wonder and curiosity,I urge you to stay away from advertising.”27、所谓的「拜大主义」，就是冰封固有操守而火热追求利润。