店铺数据分析.ppt
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• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020 11:40:06 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/102020/12/102020/12/10Dec-2010-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/102020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
增加上货的频率 多款少量 • 吸引新顾客购买
促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌 • 吸引竞争者的顾客，转换购买品牌
店面形象 产品设计 服务更好更安全
第二步：深度作战 扩大产品 • 提供新产品
品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对 不同的目标市场…… • 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置
。2020年12月10日星期四2020/12/102020/12/102020/12/10
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/102020/12/10December 10, 2020
•
THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 14、Thank பைடு நூலகம்ou very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
第三步 面积作战 重新开拓 • 店铺面积增加，订货增加 • 装修让单店获利 • 开拓新地域市场：产品区域定位 • 占据主流市场，开拓边缘市场
第四步 创造市场作战 多元化经营 • 向前整合：上游商业链条（供应链整合） • 向后整合：批发型企业整合到营销型企业 • 水平整合： • 向下整合：
做品牌经营和销售管理者 让终端离顾客更近
八、营业额增减的变化程度比较
• 与目标值比较 • 与前期业绩额比较 • 与同业状况相比较
九、增加营业额的四步曲
新
开
扩拓
大
产
品
项 目 种
现 状
类
第二步 深度作战 扩大产品项目
增量作战 持续订货 第一步
现状
增加顾客数量
第四步 创造市场作战 多元化经营
面积作战 重新开拓 第三步
新开拓
第一步：增量作战 持续订货 • 增加现有顾客的购买率，使他们买得更多
达成营业目标原因排列图
34%
百分比 %
人 员
销
售
23%
产
品 开 发
13% 12.5 %
10%
、 组 织
价格
对 策
经 销 商
广告 促销
6% 市调
1.5% 包装
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
店铺的核心指标
店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺 里面卖的货品对不对。
员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能 力卖它。
店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个 运作有没有让货品更好的去卖。
2
一、店铺数据指标分析
3
4
5
6
七、营业额的危险信号
• 营业额是否形成平行线 • 获利率是否长期低落 • 负债比率是否恶化 • 现金流动性情况如何
增加上货的频率 多款少量 • 吸引新顾客购买
促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌 • 吸引竞争者的顾客，转换购买品牌
店面形象 产品设计 服务更好更安全
第二步：深度作战 扩大产品 • 提供新产品
品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对 不同的目标市场…… • 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置
。2020年12月10日星期四2020/12/102020/12/102020/12/10
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/102020/12/10December 10, 2020
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THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 14、Thank பைடு நூலகம்ou very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
第三步 面积作战 重新开拓 • 店铺面积增加，订货增加 • 装修让单店获利 • 开拓新地域市场：产品区域定位 • 占据主流市场，开拓边缘市场
第四步 创造市场作战 多元化经营 • 向前整合：上游商业链条（供应链整合） • 向后整合：批发型企业整合到营销型企业 • 水平整合： • 向下整合：
做品牌经营和销售管理者 让终端离顾客更近
八、营业额增减的变化程度比较
• 与目标值比较 • 与前期业绩额比较 • 与同业状况相比较
九、增加营业额的四步曲
新
开
扩拓
大
产
品
项 目 种
现 状
类
第二步 深度作战 扩大产品项目
增量作战 持续订货 第一步
现状
增加顾客数量
第四步 创造市场作战 多元化经营
面积作战 重新开拓 第三步
新开拓
第一步：增量作战 持续订货 • 增加现有顾客的购买率，使他们买得更多
达成营业目标原因排列图
34%
百分比 %
人 员
销
售
23%
产
品 开 发
13% 12.5 %
10%
、 组 织
价格
对 策
经 销 商
广告 促销
6% 市调
1.5% 包装
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
店铺的核心指标
店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺 里面卖的货品对不对。
员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能 力卖它。
店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个 运作有没有让货品更好的去卖。
2
一、店铺数据指标分析
3
4
5
6
七、营业额的危险信号
• 营业额是否形成平行线 • 获利率是否长期低落 • 负债比率是否恶化 • 现金流动性情况如何