象王干洗店品牌简介
《赢点生活卡》特约商户汇总
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特许经营导论 第二次作业 象王干洗公司案例分析
特许经营导论第二次作业特许经营导论案例分析之象王干洗公司一、“象王”的特许权是什么？这种特许权设计具有市场独占性吗？答：1)“象王”的特许权：“象王”品牌的使用权，全套洗衣技术培训和指导；企业文化，管理营销策略；设备日常维护保修等全方位岗位培训以及合同期内的广告投放，技术支持；统一原材料配送等。
即系特许人的的商标，专利，单店经营模式，管理和技术诀窍，单店运营管理系统。
2)这种特许权的设计具有市场独占性。
1.“象王”将其客户定位于高端消费者，其洗衣技术处于领先优势。
它在国内洗衣业中率先取得了洗衣产品的技术突破，研发出了针对大陆市场特点的一系列专用洗涤产品，打出“洗不掉，找象王”的口号。
2.“象王”在国内首倡“绿色环保干洗”，其洗涤剂不伤害身体，无公害，对植物纤维的弹性和使用寿命具有保护作用。
3.“象王”率先研发了许多专用洗衣设备，使用这些设备不仅降低了能耗，还缩短了操作时间，使成本更低，更具有市场竞争力。
4.“象王”在国内率先推出了全国消费一卡通，使用自行研发的象王软件，通过互联网使所有顾客真正享受到象王品牌所给予的快速，便捷的服务，全方位满足顾客的需求。
二、哪些因素保证了“象王”特许经营活动能取得成功？你从案例中总结出来的这些成功因素能推广到一般企业的特许经营活动中去吗？为什么？1)“象王”成功的因素：1.“象王”的产品为绿色环保产品，且拥有适合东方人的污渍处理技术：2.能提供洗涤设备，洗涤原材料，洗衣技术等一系列产品，相互之间形成配套。
3.在台湾，象王一直为其它特许经营洗衣体系提供洗衣技术培训和其它服务，有丰富的相关管理经验和服务资历。
4.在台湾积累了良好的品牌运作经验。
5.象王的洗涤剂与洗涤设备有卓越的技术领先优势。
6.象王高定价给加盟商留下一个客观的利润空间，也可以维护一个全国.统一的价格体系，保证同城加盟商不杀价，在象王统一的游戏规则里赚钱。
2)案例中的成功因素部分不能用于一般的特许经营活动，部分可以。
象王洗衣营销案例
到样板店的参观、操作是每一个加盟业主必上的一课：你不仅可以看到象王洗衣的全过程，还有专业人士指导加盟业主进行实际操作。样板店是既是技术人员不断研发新产品的试验基地，也是加盟业主们的“洗衣学校”。
加盟原则特色化
⑴ 加盟选址原则
象王“洗得好”连锁加盟店有两个选址原则：店址在高档住宅区或高档商务区；选在洗衣店密集处，仅靠最好的洗衣店。第一个原则，最靠近自己的目标消费者——高收入家庭；第二个原则，象王就是要和最好的洗衣店比，要让消费者进行比较。另外，洗衣店多的地方，就是集中市场。只要自己做好了，顾客自然盈门。
经过短短四年的发展，现在的象王国际集团已经成为从事洗衣、洗涤整烫设备与系列原材料用品和器材的生产与市场拓展一条龙服务的专业企业。“象王”坚定不移地贯彻“用户的利益是公司最大的利益”的经营宗旨，提倡在洗衣同行业中不打价格战，坚决推广品牌、特色、技术和服务理念。象王公司与北京普兰德、上海正章、上海航星以及赛维、春雅等洗涤同行建立了良好的业务合作关系， 并与上海、北京、郑州、杭州、长春、南京等全国各地的洗涤洗染行业协会达成了信息与咨询沟通的畅通渠道，同时，在上海、北京、天津、广东、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、山东、辽宁、江苏、浙江等省市成功地发展了象王加盟连锁事业。
样板店的标准化主要包括以下的内容：
店面布置标准化：所有加盟店面均采用公司总部统一的CI设计；
洗涤服务行业融资租赁分析报告修复的
洗涤服务行业融资租赁分析报告洗涤服务行业是城市消费融资租赁行业的子行业，一方面洗涤服务行业受经济波动较小，有利于公司的稳定发展，另外行业客户主要面对中小微企业，符合宜信的发展策略，这是我们在融资租赁行业差异化发展的策略，服务于中小微企业也是目前国家的政策导向。
【2012年6月，商务部新闻发言人沈丹阳明确表示，民营商业企业占经营单位总数的比重达到93%，在引导生产、拉动消费、保障和改善民生等方面发挥着日益重要的作用，商务部近日出台文件明确提出，鼓励民间资本发展连锁连经营、特许经营，鼓励发展商贸物流、鼓励发展电子商务；支持民间资本进入商贸流通领域的特种行业。
】本篇先分析洗涤服务行业现状和行业特点，针对融资租赁的要点和行业特点，确定其做融资租赁的长远性发展，然后将在行内人对做融资租赁的看法做一个总结，最后做个简单的开展项目的计划。
一．洗涤服务行业的现状、优势及发展趋势1.行业现状随着城市化进程，洗衣店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值。
在发达国家，人均5,000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展，要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。
干洗行业在大城市已经形成了较完善的市场，但对于我国的中小城市、乡镇来说，干洗行业还有很大的市场和发展空间。
在我国政策指向城镇的时期，城镇市场将成为干洗品牌大力争夺的蓝海。
从投资者的关注度角度看，中国加盟网数据研究院数据显示：7月份新增关注干洗行业的创业投资者占总比例的42.86%，8月份下降了将近20个百分点，9月份比例又上升至33.33%。
行业专家分析说，夏季是干洗的旺季，7月份关注干洗的新增创业投资者迎来了增长高峰。
8月份，关注干洗的创业投资者，都已经转为了准店家，纷纷都已经开始着手开店，所以关注干洗的创业投资者有所下降。
而接下来的9月，10月，换季时节将又会迎来干洗旺季。
如何增加销售渠道
如何增加销售渠道篇一：如何规划销售渠道何规划销售渠道——首先我想说，历史的经验值得注意：20世纪80年代中期至90年代末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。
然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与发展之路。
其中，让人眼花缭乱渠道策略是中国企业制胜的根本利器。
格力、海尔、美的、联想、纳爱斯、娃哈哈、等等中国企业的成功，无不是与它们极善于经营销售渠道有直接关系。
就连最受我们尊敬的华为公司的成功，最初也是得益于销售渠道，它曾在上世纪九十年代与国内各省市电信公司的下属劳动服务公司合作（垄断之举），一举奠定了其在国内市场的霸主地位，它的这一行为曾一度让思科、爱立信等大呼“不公”。
我们现在谈的是招商，招商的另一种说法就是建设销售渠道，而要想建设好销售渠道，首先应该对销售渠道进行有效规划，所谓谋定而后动。
许多行业中不同企业的产品品质不相上下，为什么有的企业的产品畅销不衰，因而企业越做越大，有的企业的产品滞销积压，因而企业要死不活或销声匿迹了呢？原因就在于，前一种企业找对了销售渠道模式，并且十分善于调动渠道商的销售积极性，后一种企业没有找对销售渠道模式，并且不善于调动渠道商的销售积极性。
如何选择销售渠道模式呢？我的回答是，你既可以自建销售渠道，也可以选择利用中间销售渠道；你既可以选择长渠道（批发销售、区域分销），也可选择短渠道（终端零售、品牌专卖、人员直销）。
无论是自建销售渠道还是利用中间销售渠道，无论是选择长渠道还是选择短渠道，都需要考虑行业的特点、产品的特性与规模、企业的能力和意志等。
★一个案例台湾象王集团成立于上世纪70年代末，以生产洗涤剂、洗涤整烫设备、系列原材料、洗衣技术咨询服务为主，号称“绿色环保干洗”，在台湾已经是家喻户晓的品牌。
1998年，象王的老板黄进抱着“大陆市场太大了！咬上一小口，就足以撑得肚子鼓鼓的。
【doc】特色是成功之母——台湾象王洗衣连锁董事长黄进能素描
特色是成功之母——台湾象王洗衣连锁董事长黄进能素描特色是成功之母台湾象王洗衣连锁董事长黄进能素描*进m如今漫步上海的街头随时可见的一句黄底绿字的广告语.洗不掉找象王.它以其特有的亲和力.给人留下深刻的印象更使象王洗衣连锁名声大振.就凭邀甸家喻户晓的广告语强与象王.的创始人——黄进能有了面之交.一走进黄进能的办公室.他一边忙着接电话一边起身客气地招呼我这个不速之客^座.利用这一片刻我仔细打量起眼前这十眈咤大陆洗衣业的风云人物中等个子散搬谢顶饱经风霜的脸庞显得格外精神一举手投足都虎虎有生气.尽管洗在是一个须臾离不开水的行业可黄进能说话时却把水分挤得干干的一开口就谦称自己喝得墨水不多可真的讲起话来却出口成章说古道今.满腹经纶.黄进能开门见山便以行隶的口嘲～再强调从古至今人类生活四件大事衣童住行缺一不可而表高居酋位无可辩驳地突显了其特殊而又重要的地位.如今琳琅满目层出不穷的各粪服饰相链问世带动了古老而又新型的洗衣业的发展去污整新消毒熨皱各种功能的综台运用人们已须臾离不开日常的洗衣因此人们亲呢形象地称洗农业为.人类衣服的特殊医院'. "羲有一种冲动和使白惑小时候黄进能读的书不多.出生于台湾矗义县的穷乡僻壤好不窨易念完小学他不能再向愁窖满面的老爸老妈要钱上学.早熟的他单撩匹马到台北击闻荡白天做工晚读夜校一读就是5年先后读了商业化工两个专业.2O岁那年黄进能白手起隶创办了台湾建台化工实业有限公司.4年后亮出.象王品牌成立了台湾象王洗衣器材有限公司.经20多年的苦心经营◎周天柱现今象王已成为岛内无人不晓的一个传统品牌.从小打小闹到连锁威网'象王的生意越做越火红可具有强烈另爨意识的黄进艟从一个老板的角度常有忧患意识.他身经百战后真实地感悟道:在台湾要确立洗衣业第一品牌真不窖易一年下来洗衣洗衣器材化工材料建锁加盟的总营业额也就2亿新台币.洗衣业在海岛豹竞争绝对白热化台湾地区拥有5000多家干洗店台北市就琏布了1300多家再要突破难上加难正当他苦思翼想谋划发展良计耐一十稍纵即逝的机会竟给他抓住了.1993年黄进能作为台湾洗衣设备器材洗涤剂协会理事长应中国轻工机械协会邀请参加两岸同行交流到上海广东考察这～来他就不想走7.那时大陆洗衣方法和洗衣设备与世界先进水平相比至少落伍近40年这使他不免太吃一惊而更为严重的是大陆所选用的干洗剂及设备大多是发达国家已经淘汰的产品不仅对人体有害而且严重污染环境.以四氯乙烯为倒育关专家一再警告这是一种十分有毒的化学物质它害刺擞皮肤食对人体的肝脏中枢神经造成伤害大量嗳^甚至会致命.但钱是挡不住的巨大诱癌. 使用四氯乙烯洗衣工艺流程简单技术含量低便于操作成本低廉洗净力强光鲜亮丽因此被太陆包括上海洗衣店悉数采用.而北京的情'况更为严重北京疾控中心职业卫生所专家对当地20蒙宾馆洗衣舟调查得出的结论令人震惊上遵诜衣瞎四氟乙雠趣擂竟多选3O倍I这不是在洗衣这是在害人-黄进能急得拍案而起.2009/03TAI~I,fe49面对如此巨大的挑战黄进能热血沸腾回想当年敖真的全凭一股冲动.而更重要的是一种不可明状的强烈的使命感莸们不做谁做,1现在不做什么时候做,I998年年底黄进能破釜沉舟在^生的征程中再一班单枪匹马勇敢闯荡但选一次他去的不再是台北台北已是象王的大本营.这一次他要远渡海峡去神秘的大上海.必耍的学费不得不变个人到陌生的地方去开天辟地黄进能点也不害怕一切从零开始最重要的是要吃得起苦.由于来过上海几次心里基本有底该怎么做略知一二.几经筹备1998年11月18E9一个十分吉祥的好E9子投资1CO万元人民币的上海象王洗衣f器材】有限公司正式成立了随后又相继成立了上海象王洗衣器材有限公司和上海象王洗衣有限公司.这一连串的动作格局不小定位较高可一开局接二连三所碰到的问题叫黄进能有点哭第不得.要是谈吃苦他点也不怕寝室就在洗衣房的搁楼上才几平方米只要人舵躺下睡觉靛行.在台湾外出坐奔驰自由自在潇洒舒服.刚来上海彻底放下身段买了一辆自行车亲自外出接单收送衣服每天一身汗水.吃饭他与员工一样一窖盒饭两个便当就可打发一餐.但如果仅满足于天天如此象王与般的洗衣店有何不同黄进能深知受佳命感的驱使来上海设立洗衣店最重要的是千方百计要把绿色环保的意识灌输给每个员工每一个消费者.可大陆传统的习惯意识太顽固了即使在中屡管理干部中谈绿色环保大多数人连呼听不懂更不要说一般员工.黄进能心里很清楚干部员工听不懂不是说不需要讲相反更要多讲.针对在大陆延续很久害^非浅的四氯乙烯黄进能奔波大江50r^l…Nf?2009/03南北亲自调研.根据所掌握的第一手数据他开末日fl义地大声痰呼开公司都要赚钱但钱要赚得台理.即便四氯乙烯再便宜'象王也决不会采用.既然我们提倡的是.洗得安心穿得舒心的服务理念那象王从头至尾一条龙全是绿色环保决不会有半点虚假. 不然就是对子孙后代的犯罪.在上海开洗衣店对于黄进能是生平第一次.他初来上海不懂在沪上做生意的行规就吃了一些哑巴亏.章卖洗衣设备和洗涤剂来说一些客户一时拿不出足够的资金公司为了多做业务允许他们付一点定金就把产品拿去结果产品取走了.人也不见踪影.你日后再向他催要欠款他要么蛤你拖或者干脆找不到人公司白白遭受很大损失. 由于洗衣店面向千家万户个别不讲信用的人混在消费者中也使象王吃亏不少.员工上f1取来太大小小一堆衣物事先没做要的清点临洗前才发现西装或领带上有破洞.)自费者硬说培象王.时是完好的谈赔偿又狮子大开口领带是名牌开价5(300元.西装更是层层加码非几万元不同意结寰.公司无辜被狠狠宰了几刀.不过有时坏事会变好事那种人之所以有机可乘从一个侧面如实反映了公司管理制度不严.管理层举反三明{收送衣物必须当面点_罨双杜绝任何后遗症此--~rj度一样的纠纷就基本绝迹.随着个一个的问题解决自感长进了不少.岛内的朋友常会问他几手同一个问题一1背井在上海想不搏家啊,他来问你:你指的家究竞是哪如果指的是新隶那敦几乎天;如皋指的是台湾的老家哪韦理7I每次他讲到这里就会般的不好意思地说有时夜深不顺心的事一个人躺在床上流泪但说实话这种情况很少么会根少呢7我有点不太明银简单一天到晚有忙不完的得一天能当两天用.半夜A睡头就呼呼睡着了哪有时问想黄进能龋良地说蔓想成功就必须有{寺_依常人的眼光洗衣似单不过的事情可事实决非几年黄进能经常应邀到国外他的精彩演讲博得异国同行声.他颇为得意地告诉我发的演讲中总明确地向听众} Z掌(量进)种程度可以毫不夸张地认定全世界唯中国人最会洗衣服.其道理很简单根据专家的研究人类衣服的污渍70%是由食物引起这包括皮肤的分泌物厦进食时无意滴溅弄脏的.中国人最讲究美食色香味俱全长此以往皮肤的分泌物相对较多.而各地食物的风味又不同要对症下药地解决问题只有中国的洗衣业可做到.eiT一十日象王要做中国洗衣业的领头羊必须辜出真工夫才能使人信服.黄进能扳着指头一五一十地告诉我.象王'目前拥有30多个注册商标10多项专利.比如说公司独家研制的黄斑处理剂对颇为头疼的黄斑污渍的特殊处理有效简单实用成本低廉很受欢迎.又如国内对真皮水洗一直停留在手工水平为了彻底解决这个问题'象王.I进国际专利一举改变了这方面的落后局面既降低了洗涤成本提高了生产效率更能使衣物洗后如新.酉对大陆广阔的区域和盘多的人口象王.的定位从一开始就聚焦连锁. 有关统计数据表连锁作为新世纪的主导商业模式在洗染业有其独特的优势可真下决心做连锁也有不少风险. 圈内人士很清楚特许经营的加盟考越多管理上的难度也就越大良好的企业形象就越难保持一捂不慎全盘皆输.对此黄进能使出了全身解数不敢掉以轻心.他自创一所培训中心亲自担任校长对加盟者进行严格培训凡不合格者一律柜之门外.凡台格者决不是终身享受5年内.象王.提供免费指导.必须无条件按照合同做违规者立马摘牌从不姑息.5年后还要重新签订加盟台同.由于事先经大量筛选A盟后坚持台同与指导相结合几年来违规者少之叉少.一件原本使莲锁业老板心惊肉跳的麻烦事在黄进能手中变得并不怎样麻烦.象王的服务讲究特色在所有的特色中绿色环保洗衣是它擦得最亮的金宇招牌.作为全大陆首家获得国家环境标志认证的洗衣连锁黄进能完全有值得骄傲的本钱.可每每谈到这点他却显得十分平静因为这本身就是他开业的宗旨.若要论功行赏黄进能最大功绩是成功地推出了'象王.c卡全国洗衣一卡通这在中国乃至亚洲都是首创.该公司的洗衣卡分为白金卡金卡银卡消费卡4种.根据存^的金额不同.可享受不同的优惠.有了此卡不臂洗涤什么衣物拿到各地的.象王.洗衣店将卡一刷一切就OK了十分方便.2(304年年底黄进能去日本演讲当他向日本同行介绍在中国大陆推行洗衣一卡通时昕焱全都瞪大了眼睛楞在那里会后纷纷表示啊中国大陆洗衣业都这么先进不可思议. 在日常的经营中黄进能会碰到许多问题有不少烦恼.譬如象王这几年发展势头越来越猛平均每个月要开5—6家洗衣店.黄进能求才若渴为了更快地培养有用人才他自办培训中心自编培训教材自请培训师资自当培训校长每年投人大量的资金精力时间.黄进能认为象王具有的最大优势是品牌优势.品牌不可比拟的含金量确保公司的营业额逐年提高.2004年公司总营业额达到7000万元^民币2005年突破1亿元人民币.自此以后年成长率均超过20%.公司赢利了员工各方面的收人自然也水涨船高.多年米黄进能一直强调这样一句话.老板个人发不算发员工共同发才是发.老板一个人发发不久员工一起发才能长发永远发.每年公司按比率为员工提高薪资的同时还不断增加各种福利待遇.比如为员工办庆生会每季聚餐每年组织疗休养旅游年终办晚会每人办意外险等等.员_T/r] 得益也懂得感恩老板辛辛苦苦办企业真不窖易公司为我们想得这么多我们应该更努力工作才对.如此一来.象王越办越火红使得原先跳槽者心又动起来如今他们纷纷主动向公司申请要重回娘家.一个台籍老板掌控着太陆25个省市的近400家门店员工总数达到2200多人但黄进能觉得还远远不够'象王要成为全球洗衣业的第一品牌那未来2年内在大陆的洗衣连锁至少要发展到500家.前2年北京分公司的成立标志着象王已向华北东北地区大举进军.如今对黄进能最大的苦恼是时间不够用好在他有一个十分贤惠聪明的太太做他的贤外助贤内助帮他解决了不少难趣.我现在已成为新上海^了黄进能兴备地对我说近几年我6个多月才回次台湾最多呆个星期就回沪.两岸三通后来往更便捷了.象王是我的最爱金融危机过后我们将走自±I圈2o∞mT^IsflEG☆5。
特色是成功之母——台湾象王洗衣连锁董事长黄进能素描
这 ～来 他就 不想 走 ７． 至少落伍近４ 年 ０ 这
的一句黄底绿字的广告语． 洗不掉
找 象 王 ． 它 以其 特 有 的亲 和 力 ．给 人 留 下深 刻的 印 象 强与 更使 象 王洗 衣连 锁 名
大 陆 洗衣 方 法和 洗衣 设 备与 世界 而更 为 严重 的 是
层 出不 穷的 各 粪服
创办 了
可真 的讲 起 话来 却 出 口
２ Ｏ岁 那 年
黄 进 能 白手 起 隶
说 古道 今 ．满腹 经 纶 ． 黄进 能 开门 见 山便 以行 隶 的 口嘲 ～
台 湾 建台 化 工 实业 有 限 公 司．４年 后亮 出 。 象王 品牌 成 立 了 台湾 象 王洗 衣
令人震惊 上遵诜衣瞎四氟乙雠趣擂竟
一
年 下来
洗 衣 洗 衣器 材
化工 材料
建 锁 加盟 的 总 营 业额 也 就 ２ 新 台 币． 亿 洗 衣业 在 海岛 豹竞 争 绝对 白热 化 地 区拥 有 ５０ ０ ０多 家干 洗 店 台 湾 台 北 市就
琏布了 １０ ０多家 再要突破难上加难 ３
正 当他 苦 思翼 想谋 划 发展 良计 耐 一 十 稍纵 即逝 的 机会 竟给 他 抓住 了 ． １９ 年 ３ ９
先进 水 平 相 比
带动 了古 老 而 又新 型 的洗
使 他 不 免 太吃 一 惊
声 大 振 ．就 凭 邀甸 家 喻 户晓 的 广 告 语 象 王 。的 创始 人— — 黄进 能有 了
衣 业的 发展
去污
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消毒
熨皱 形 象地
大陆 所选 用的 干洗 剂及 设 备大 多是 发 达 国家 已经 淘 汰的 产品 不 仅对 人体 有害 而且 严 重 污 染环 境 ． 以四 氯 乙烯 为 倒 育关 专家 一 再警 告 的 化学 物 质 的肝 脏 这 是一 种 十分 有毒 食 对人 体 大量 嗳＾ 技 它害 刺 擞 皮肤
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洗衣房背后的中央工厂
洗衣房背后的中央工厂中央工厂+产业链整合，象王洗衣走出一条别样的连锁之路。
1998年，黄进能离开台湾来到大陆开始了第二次创业。
10多年后，他创办的象王连锁洗衣店打破“前店后厂”作坊式经营模式，建立了全自动化洗衣工厂。
与其他洗衣店不同，象王还自主研发洗涤剂和洗衣设备，开展洗衣培训，向产业链上游不断整合，走上一条别样的洗衣之路。
从推销洗涤剂开始早在1994年，黄进能作为台湾洗染业代表受邀参见北京的两岸洗涤业交流会。
“那时发现大陆洗衣业太落后，简陋的洗衣房根本不成规模，破破烂烂而且小得的可怜。
”北京一行让黄进能看到巨大商机，他决心转战大陆。
四年后，黄进能把台湾象王公司托付给亲戚照管，仅带了一些洗涤剂和洗衣设备开始了二次创业。
住在不到10平方米的阁楼上，惟一的代步工具是脚踏车。
家人难以理解更强烈反对，“放着台湾象王好好的生意不做，干嘛跑去大陆吃这些苦头？”“人生最大的挑战就是你自己，你愿意放下身段，愿意归零吗？我觉得这个对创业者来说非常重要。
一辈子干好一件事情就够了，我从13岁进入洗涤行业以来一直没换过。
当初来大陆就有5大目标：卖洗涤剂和洗衣设备、开洗衣店、开培训学校、开洗涤剂厂，实行一条龙服务”。
“就从推销民用洗涤剂做起吧。
”黄进能对大陆庞大的市场需求和自己的产品都充满期待。
但来到上海后亲历的一番市场调查却让他有些气馁。
“国营单位的洗涤剂太便宜了，当时上海白猫洗衣粉一公斤才7毛钱，而自己的产品要好几块。
”黄进能意识到没有知名度的产品在这个市场上毫无竞争力而言。
于是他便改变销售渠道，跑去酒店洗衣房做推销。
采购经理对没有品牌知名度洗涤剂百般刁难，还拿出难以处理的血渍当场考验，最后给出的评价是：“你的产品真的很棒，竟然能洗得这么干净？！”但最后零成交量的结局显然出乎黄进能的意料。
“既然认可我的产品，却又为何不买？”黄进能百思不得其解。
后来他才渐渐明白很多洗衣房采购时都吃供应商“回扣”，并不是产品好就能拿到单子，而是要靠关系。
象王干洗店的加盟费是多少？
象王干洗店的加盟费是多少？
象王干洗店的加盟费是多少？
小型店
设备投资8万元设备配置电脑全自动干洗机1台旋风烫台1台蒸汽发生器1台
面积要求40-60m2雇佣人数2-4人合同期限3年加盟金3万元保证金3万元特许权使用费(三年) 14400元电力需求20kw/380v
中型店设备投资20万元设备配置电脑全自动干洗机1台旋风烫台1台电脑全自动水洗机1台蒸汽发生器1台全自动烘干机1台衣物包装机1台万能处理台1台电脑管理系统1套
面积要求80-100m2雇佣人数4-6人合同期限3年加盟金3万元(北京、上海地区5万元)保证金3万元
特许权使用费(三年) 18000元电力需求20kw/380v
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大型店设备投资30万元设备配置：电脑全自动干洗机1台旋风烫台2台电脑全自动水洗机1台蒸汽发生器1台全自动烘干机1台衣物包装机1台电脑万能人像机1台POS机和电脑管理系统1套电脑全自动衣物输送线1台万能处理台1台
面积要求100-120m2雇佣人数6-8人合同期限3年加盟金5万元保证金3万元特许权使用费(三年) 21600元电力需求40kw/380v。
NO9 (2)
案例一柯尼卡在台湾的渠道策略照像软片是一个竞争异常激烈的行业，在其中，柯尼卡以后发品牌的姿态，通过种种营销努力，在短短一两年时间内迅速崛起，使得原本由富士、柯达双雄争霸的软片市场，骤变为三足鼎立之势，其市场占有率扶摇直上，以超过30%进占亚军宝座，直逼富士龙头老大，这种辉煌战绩使得市场人士啧啧称奇，称之为营销异数。
有人将这些成就归功于文章选得好，“它抓得住我”真的抓住了消费者；有人则认为李立群的亲和力与表演力功不可没；有人指出大手笔的广告费与送电池促销活动吸引不少消费者；还有人点出低价策略相当具有渗透力。
事实上，上述这些因素都对柯尼卡的成就有所贡献，毕竟，营销原本就是整体规划、多方出击，而非某单一因素可以致胜的。
只是，在这些分析里我们较少看到有人提出渠道在这次战役中的重要性。
事实上，抓住渠道，才有可能顺利抓住消费者，而在软片市场上，这一点尤其重要。
随着国民所得的增加，生活水准的提升，人们愈来愈重视休闲活动，旅游风气也相当盛行(尤其是在开放大陆探亲之后)；加上关税降低，软片价格跟着走低，对刺激买卖有所助益；而傻瓜相机的普及，也使得照相成为人人都会的简单操作，更加速了相机的拥有率。
凡此种种，都使得照相人口逐年成长，软片市场日益扩大。
永准公司自从1974年接下樱花相纸的代理权，就开始着手建立快速冲印连锁店。
由于快速冲印机是冲印店必备的生财器具，根据一般业界习惯，通常跟谁买机器就会加入它旗下的快冲连锁体系，以得到厂商快速便捷的维修服务。
永准所代理的COPAL快冲机是国内占有率相当高的品牌，因此，在它介入市场筹组连锁店时，很容易就可以征召到加盟店。
到了1976年底樱花转变为柯尼卡时，它已拥有160多家加盟店，并在陆续换为柯尼卡快冲店(永准提供统一形象的店面规划)之后，才在媒体上大打广告，以这160多家为基础，永准再接再励，在短短的时间内，把加盟店扩充至300多家，几乎与富士连锁店的家数不相上下，成为该公司市场活动的一项利器。
淮安市象王洗衣服务中心介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告淮安市象王洗衣服务中心免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:淮安市象王洗衣服务中心1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分淮安市象王洗衣服务中心综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务；洗涤设备、洗涤用化学试剂、日用百货、文化1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
上海象王洗衣有限公司黄浦店企业信用报告-天眼查
截止 2018 年 10 月 24 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.3 核心团队
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上海象王洗衣有限公司黄浦店
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 10 月 24 日 05:03:20， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
5.3 法律诉讼
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5.4 法院公告
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动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产