金利来的定位策略与品牌保护
金利来皮具(最新)
金利来皮具加盟详情金利来皮具总部是男包、皮具等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。
我们始终坚持“至诚致信、质量优先、服务之上、互利发展”的经营宗旨，热忱期待与世界各地的朋友发展贸易，加强合作。
金利来皮具的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
为了能够满足消费者们的需求，这个品牌同时还不断的进行新产品的研发，从而让金利来皮具现在产品系列非常的丰富，拥有着为齐全的包饰产品，将成为市场上的较好优秀好品牌。
而且金利来皮具专柜设计简洁、通透、以木质红和奶白色为主色调，很大化的开放式柜台延伸金利来皮具品牌与顾客之间零距离的沟通。
投资者加入金利来皮具，立即可以得到企业的管理技巧，经营诀窍和专业知识方面的培训，而这些经验是金利来皮具，品牌运营多年来实践并总结其他品牌成功经验，被证明是行之有效的。
若按照此经营模式，加盟商便可轻松投资，无忧经营，坐享丰厚利润回报。
原则上金利来皮具公司采取区域经营政策，在特定的范围内，公司授权经营，严格的全国市场区域划分，将确保加盟商在加盟区域内利益的排他性，独享区域丰盛的产业利益。
对全国区域内各种环境作市场分析，并及时传递给加盟商，有利于金利来皮具加盟商在销售方面及时作出相应调整。
金利来皮具加盟优势1、前期服务：步步到位，让您坐享其成(1)投资评估：根据投资者个体情况，专业商圈评估，制定不同投资方案，争取利益很大化;(2)培训指导：为合作伙伴提供系统的产品技术培训、服饰知识培训、经营管理培训、营销培训;(3)开业规划：提供促销物料，承担开业广告宣传，支持店面承租和装修费用，赠送特制模特儿;(4)装修协助：免费协助店面装修及施工，包括详细的施工图及装修预算作为参考;(5)物流支持：拥有大型物流仓储基地、CRM管理系统，第一时间让产品送达，保障货源不断。
2、中期服务：寸步不离，让您旗开得胜(1)品牌支持：统一品牌形象、店面形象、品牌设备，一站式输出模式，确保千店如一;(2)平台支持：为合作伙伴免费开放ERP营销管理平台，建立与总部联网的营销管理平台;(3)带店指导：对各区域门店进行实地指导，解决经验中的疑难问题，提高门店运营能力;(4)持续培训：长期免费的持续培训和营销策划支持;(5)宣传促销：通过会员营销、积分相送，火爆人气势不可挡。
金利来简介及营销策略
经营理念
• 金利来品牌的文化力，贯穿于经营者经营理念，产品的外 观设计与包装，富于情感因素的广告词，以及促销活动中 的文化氛围等等…… • 应该说，金利来品牌的文化根基，从它的开创者曾宪样先 生自始至终奉守的“勤俭诚信”’经营理念中，就打上了 中华民族优秀文化传统的深刻烙印。勤能补拙，俭能守业 ，而唯诚和信，则是长期取信于消费者，使金利来获得永 续经营，开创名牌基业的根本所在。 • 金利来“诚”和“信”的经营理念，主要责现于28年如一 日贯彻曾宪祥先生“不做骗人生意”这一商业道德观。具 体体现在产品的质量与品质的追求上，尽善尽美，一丝不 苟。永远给消费者以购买金利来就是在享受上乘的、精美 的产品的信心。
• •
• •
•
企业文化
• 金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括 商标图案，牌名英GOLDLION 中文金利 • • 金利来 • 来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，是喜 庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里， 独占"男人世界"的鳌头，具有王者的风采，创出中国名牌，世界名牌 。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英 文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成 了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含 有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。 • 金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还 是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着 一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英 文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路 的逶迤,闪动着东方民族的神韵。
金利来案例分析
价格策略
• 价格策略就是根据购买者各自不 同的支付能力和效用情况，结合 产品进行定价，从而实现最大利 润的定价办法。
新产品定价策略
• 市场撇脂定价策 略
• 指新产品上市时， 为其制定一个尽可 能高的价格以从市 场上获的高额利润 • 特点：一般销售量 很少，但利润率很 高
• 在以下条件下使 用：
• 产品质量和形象必须能 支撑它的高价位 • 消费者市场需求缺乏弹 性 • 单位成本不能高到抵消 高价位带来的利润 • 竞争对手不能轻易进入 市场和影响高价位
价格调整策略
定义
由于市场形势和营销环境的不断变化，企业需 要对产品价格进行调整。
原因
一、由于客观条件发生变化，企业感到要调 高或调低自己产品的价格，这是主动调整。 二、由于竞争者调整价格，自己不得速衰退的态势。香 港这个世界贸易金融中心 自然不能幸免，金利来自 然也躲不过这场风暴，销 售出现下降，产量也自然 降了下来。金利来领带的 降价似乎已不可避免。
• 使得徆多人在为金利来而焦急、渴望，而这无疑都大大提 高了“金利来”在大陆人心中癿地位。 • 1983年，曾宪梓一声令下，大批金利来领带如浪潮般迅 猛冲迚大陆癿大小商店。
• 曾宪梓准确的抓住消费者好奇和得不到就越想得到的心理 • 利用传媒广告具有巨大的力量让金利来领带在消费者心中 有一种特殊的地位 .“男人的世界”的顾客在焦急地打听 哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦 急地询问批发商金利来何时到达；曾宪梓还是让他的领带 在仓库里休息，当领带闪亮登场事，那份华贵、那份高档， 再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系 金利来领带为莫大荣耀。金利来领带在大陆的销售大获成 功。
70年代刜，金利来刚刚兴盛丌久癿时候，中国大陆癿“乒 乓外交”以小球推动了地球，乒乓球由此发得格外引入注 目。丌久，大陆最负盛同癿乒乓双雄庄则栋和李富荣要来 香港表演，一时引得港人议论纷纷，等待着一场好戏上演。 曾宪梓盯上了这个难得癿机会，不负责电视转播癿香港无 线电视台总经理陈庆祥谈妥了贩买庄、李之戓癿电视转播 特约赞助权事宜。
金利来公司营销策略
金利来公司营销策略金利来公司是一家以金融服务为主要业务的公司，致力于为广大客户提供方便、高效的金融产品和服务。
为了更好地推广和宣传公司的产品和品牌形象，金利来公司采取了以下营销策略。
首先，金利来公司通过强大的线上推广渠道来扩大宣传范围和影响力。
公司通过建立并完善官方网站、移动应用和社交媒体平台等线上渠道，提供产品信息、服务介绍和客户反馈等内容。
同时，公司也通过网络广告、搜索引擎优化和大数据分析等手段，提高公司在搜索引擎结果页面的排名，增加网页流量和用户点击率。
其次，金利来公司注重线下实体场所的宣传推广。
公司充分利用展览会、公开讲座和行业会议等场合，展示公司的产品和服务优势。
通过与相关机构和行业协会合作，举办各类金融活动和论坛，吸引更多潜在客户的关注和参与。
此外，金利来公司还注重品牌形象的塑造和提升。
公司通过制作和发布精美的宣传册、海报和广告片等媒体资源，突出公司的核心价值观和品牌理念。
同时，金利来公司积极参与慈善事业和社会公益活动，提升公司的社会形象和社会责任感，增强公众对金利来公司的认可和好感度。
最后，金利来公司还非常重视客户关系管理。
公司建立了完善的客户数据库，通过分析客户需求和消费习惯，进行个性化的产品推荐和定制方案，提高客户满意度和忠诚度。
同时，公司还通过举办客户咨询会、客户座谈会和用户调研等活动，与客户进行深入沟通和交流，了解客户的意见和建议，不断改进产品和服务质量。
综上所述，金利来公司通过在线上线下多渠道的推广和宣传，注重品牌形象的塑造和提升，以及加强客户关系管理，实现了有效的市场营销策略。
通过这些举措，金利来公司不断扩大品牌知名度，提高市场份额，赢得了广大客户的信赖和支持。
在金利来公司的市场营销策略中，还存在着一些其他值得关注的方面。
接下来将继续探讨这些内容，并进一步解释它们对公司的营销效果所起到的作用。
首先，公司注重与合作伙伴的合作关系。
金利来公司与多家金融机构和合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推广金利来公司的金融产品和服务。
2019金利来男鞋天猫旗舰店品牌入驻运营计划书PPT
4.3 成熟扩张期
1、优化产品系列，扩大客户需求产品。 2、增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售 3、扩大品牌店铺影响力打造 4、扩大公司团队，规范团队组织结构 5、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌
05 服务体系
5.1 售前体验 5.2 配送服务
通过活动进一步明确会员顾客 权益，并提升顾客价值，巩固 和强化会员顾客的消费粘性； 提升美誉度和忠诚度；
5.3.1 会员活动
会员优惠
享受不同比例的消费折扣
会员抢鲜 会员关怀
会员分享 会员特权
推出专门针对会员的产品与活动
可登记会员生日，发送生日祝福， 并在生日前后发送店铺抵用券至账户 有利于建立详细的客户资料，以及促成再次消费
打单发货、仓储物流，收支结算
02 行业概况
2.1 行业前景 2.2 市场需求 2.3 竞争分析
男人207的世界，精彩生活！
2.1 行业前景
消费群体基数大
鞋为生活必需品，也是重要的生活消费品和易耗品， 有巨大的发展空间
行业企业数量多
全球最大的产鞋国和出口国，占世界鞋业市场的三分之二，且品种齐全；也是 最大的消费国，占全球消费量的22.57%，其次为美国，印度，日本，巴西
鞋业产业基地集中
广东，福建晋江，温州，江苏为中国4大产鞋基地
鞋类电商平台模式单一
以电商平台自营网店模式走低端路线，质量与售后无法保证；京东等自营式购 物平台投入成本高昂，物流网络与结算系统复杂，且厂家为避免与线下销售冲 突不能提供全部款式货品，鞋具有较高舒适度要求，单纯网购均无法提供试穿， 用户体验市场尚待挖掘，故应反其道而行之，将网购与传统购物结合的新商业 模式大有可为，团购模式即是已经成功的结合模式的典范代表。
金利来案例分析
金利来案例分析1．金利来定位于男士产品之后还可不可以向其他目标市场扩展?为什么?2．金利来的价格策略可否推广?为什么?3．像金利来那样在广告之后故意推迟供货会不会产生什么不利局面?为什么?4．假设你接受了金利来在中国大陆市场下一步的促销任务，促销组合如何安排?回答：1 可以因为消费者的消费不断改变，消费群体也在不断变化.要使自身立不败之地就得在巩固原有的市场，同时向不同目标市场拓展。
比如可以开发和男士用品有关的东西，毛衣、T 恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机。
2 可以金利来经过多年的努力才树立起来品牌形象，降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦。
正当别人讲价时候金利来反其道而行提价，昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业，这更提高了金利来在人们心目中的地位。
身份高了，自然会吸引众多顾客来购买.商品品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。
金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。
所以金利来的价格策略是对的。
3 不会因为曾宪梓准确的抓住消费者好奇和得不到就越想得到的心理，；利用传媒广告具有巨大的力量让金利来领带在消费者心中有一种特殊的地位.“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达；曾宪梓还是让他的领带在仓库里休息，当领带闪亮登场事，那份华贵、那份高档，再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系金利来领带为莫大荣耀。
金利来领带在大陆的销售大获成功。
4 一不在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一，从而维护了名牌产品的形象。
二为了持久地巩固名牌产品形象，花巨资进行不问断的广告宣传。
三金在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜。
电大企业文化+金利来的品牌文化打造+案例分析报告
问题：金利来采用了哪些方法打造自己的品牌文化，并结合案例分析并提出如何打造企业的品牌文化。
金利来的品牌文化打造案例分析报告金利来的市场定位是以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象。
也许正因为如此，金利来品牌吸引更多阶层人士的追求。
1、当领带业其他厂家忙于进行降价大战的时候，金利来却采取了提价策略。
这更提高了金利来在人们心目中的地位。
身份高了，自然会吸引众多顾客来购买。
这样一来，销售量并未见比以前下降。
金利来不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身价。
2、生产过程的严格控制，确保质量稳定。
从不像其他牌子会在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一不惜花巨资进行不问断的广告宣传，在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜。
3、只发广告不发货。
曾宪梓准确的抓住消费者好奇和得不到就越想得到的心理利用传媒广告具有巨大的力量让金利来领带在消费者心中有一种特殊的地位。
“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达；曾宪梓还是让他的领带在仓库里休息，当领带闪亮登场事，那份华贵、那份高档，再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系金利来领带为莫大荣耀。
金利来领带在大陆的销售大获成功。
由名牌创立、维护到名牌推广，金利来由“男人的世界”延伸到“女人的世界”，借助金利来领带的名牌效应，金利来向着男士服装、饰品、皮具和女士用品、非制衣业的百货行业扩展；经营地域上，由香港扩伸到新加坡、马来西亚、泰国、欧美等几十个国家和地区，亦包括了中国大陆市场，成为雄霸亚洲的世界名牌。
同时，“金利来”衍生出另一品牌”银利来”妹妹花，其男士服装精品、领带、领结、衬衣等，也已为榜上有名的中国名牌产品，为中国广大消费者认知和接受。
金利来公司的名称与金利来品牌形成一致，金利来在创立名牌、名牌维护、名牌推广的过程中，亦是金利来集团寻求、创立、发挥优势的过程。
金利来女包的销售卖的与话术
金利来女包的销售卖的与话术
【实用版】
目录
一、金利来女包的品牌介绍
二、金利来女包的销售策略
三、金利来女包的推销话术
四、总结
正文
一、金利来女包的品牌介绍
金利来女包作为我国知名的皮具品牌，自创立以来，一直以其优质的产品、精湛的工艺和独特的设计赢得了广大消费者的喜爱。
品牌坚持“品质至上”，从选材到制作，每一个环节都严格把关，力求为消费者提供最优质的产品。
金利来女包的设计风格时尚独特，紧跟国际潮流，深受现代都市女性的青睐。
二、金利来女包的销售策略
金利来女包在销售方面，采取了线上线下相结合的模式。
线上，品牌在天猫、京东等电商平台设立了官方旗舰店，方便消费者随时购买；线下，品牌在各大城市设立了专卖店和专柜，提供更为直观的购物体验。
此外，金利来女包还积极拓展海外市场，将优秀的产品推向世界。
三、金利来女包的推销话术
在推销金利来女包时，可以从以下几个方面进行介绍：
1.品牌历史与荣誉：介绍金利来女包的品牌历史，以及曾获得的奖项和荣誉，提升品牌形象。
2.产品特点：强调金利来女包的优质材料、精湛工艺和时尚设计，满
足消费者的需求。
3.性价比：与其他品牌相比，金利来女包在保证品质的前提下，价格更为合理，性价比更高。
4.售后服务：告诉消费者，购买金利来女包后，可以享受到完善的售后服务，如退换货、维修等，消除消费者的后顾之忧。
四、总结
金利来女包凭借其优秀的品质、独特的设计和完善的销售服务，赢得了消费者的广泛好评。
品牌定位策略
品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。
例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。
从、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克好时(hershey‟s)家乐氏(kellogg‟s)(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。
对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌概况。
Levis是一家历史悠久的世界知名牛仔裤品牌，成立于1853年，总部位于美国旧金山。
Levis以其优质的牛仔布料和经典的设计风格而闻名于世，成为了全球年轻人追捧的时尚品牌之一。
二、品牌定位。
Levis的品牌定位是“经典、自由、时尚”，主打产品为牛仔裤，以及相关的服饰和配饰。
Levis的设计风格简约大方，适合各种场合的穿着，深受年轻人和时尚人士的喜爱。
三、市场分析。
目前，牛仔裤市场竞争激烈，消费者对品牌的要求也越来越高。
Levis需要在市场上找到自己的定位，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
四、品牌策略。
1.产品策略，Levis将继续保持对牛仔裤品质的追求，同时不断推出符合时尚潮流的设计，以满足不同消费者的需求。
2.渠道策略，Levis将加强线上线下渠道的整合，提升消费者的购物体验，同时加强与零售商的合作，扩大销售网络。
3.营销策略，Levis将通过线上线下的全方位营销手段，提升品牌知名度，加强与消费者的互动，提升消费者忠诚度。
4.品牌形象策略，Levis将继续强调品牌的经典和自由的形象，同时加强与时尚文化的结合，塑造年轻、时尚、自由的品牌形象。
五、品牌推广。
1.线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传、产品推广和互动营销。
2.线下推广，通过门店陈列、活动策划等方式，提升品牌形象，吸引消费者。
3.合作推广，与时尚杂志、潮流品牌等合作，共同推广品牌形象，扩大品牌影响力。
六、品牌发展规划。
Levis将继续加强产品研发和品牌推广，不断提升品牌影响力和市场占有率。
同时，Levis将积极拓展国际市场，加强品牌在全球的影响力，实现品牌的全球化发展。
七、总结。
Levis将以“经典、自由、时尚”为品牌定位，以不断提升产品品质和营销手段，加强与消费者的互动，塑造年轻、时尚、自由的品牌形象，实现品牌的可持续发展。
几种定价策略及其案例
定价策略及其案例(一)取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
⑶新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二)销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
王咏 遇到瓶颈的金利来六大动作改革
王詠：遇到瓶颈的金利来六大动作改革作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网【亿邦动力网讯】12月17日消息，在亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会上，香港金利来电子商务公司总裁王詠发表了以《如何让47年的老品牌焕发第二春》为主题的公开演讲。
据他现场透露，金利来确实遇到了瓶颈，但是大家要思考未来如何持续地发展，把一个将近50年的品牌做成一个百年品牌。
这个课题不单单是金利来才会遇到的，所有中国当下传统的零售企业都面临这样的课题，当然也不只是中国。
王詠认为，如果想让一个品牌重新崛起，就需要看这个品牌为什么老化、为什么出现颓势，之后再制定战略。
王詠指出，未来金利来的战略将遵循以下六点：第一，调整品牌定位，将金利来定位为中产阶级精英生活方式的品牌；第二，更新产品，使用新产品并配合新的广告语和形象；第三，改变产品呈现形式，金利来不再只卖产品，还要提供解决方案；第四，更新品牌与用户的关系，让用户成为金利来的粉丝；第五，更新交互方式，因为不同群体媒体通道不一样，对内容的需求也不一样；第六，更新渠道，金利来将覆盖全时段、全渠道。
据了解，此次会议主题“万物零售”直指2015电子商务行业趋势，针对电商企业、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。
亿邦动力网主办的此次大会有1场主论坛和品牌零售、农村电商、电商技术与产品等6场分论坛，预计将有市内外嘉宾1200多人参加。
大会邀请了多位经济学专家和电商操盘手将从理论和实践两方面剖析电子商务以及系统研判经济走势和资本市场。
此次会议邀请到上海证券交易所首席经济学家胡汝银先生，就中国电商如何理性选择资本市场发表其独特观点；经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武教授将就全球资本走势如何影响中国电商做深度演讲；国家电子商务示范城市专家咨询委组长柴跃廷教授及“十三五”国家发展规划专家委员会专家、中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授分别就电商政策、“十三五“电商规划、农村电商解读做演讲。
余李龙与金利来(中国)有限公司侵害商标权纠纷上诉案
余李龙与金利来（中国）有限公司侵害商标权纠纷上诉案广东省广州市中级人民法院民事判决书(2013)穗中法知民终字第868号上诉人（原审被告）：余李龙。
被上诉人（原审原告）：金利来（中国）有限公司。
法定代表人：曾智明，该公司董事长。
委托代理人：冯正慧，山东成思律师事务所律师。
上诉人余李龙因与被上诉人金利来（中国）有限公司（以下简称金利来公司）侵害商标权纠纷一案，不服广东省广州市白云区人民法院（2013）穗云法知民初字第53号民事判决，向本院提起上诉，本院受理后依法组成合议庭进行了审理。
本案现已审理终结。
原审法院查明：金利来（远东）有限公司是第553926号“”商标的注册人，核定使用的商品范围为第18类，包括皮夹子、钱包、公文包等，核准续展注册有效期自2011年5月30日至2021年5月29日。
2011年4月1日，金利来（远东）有限公司与金利来公司签订《“金利来”商标使用许可合同书》，许可金利来公司在中国大陆地域内作为唯一使用权人，使用包括第553926号在内的多个“金利来”注册商标，进行包括第18类商品品类范围内的商品设计、生产和销售，也可将其用于广告、宣传等方面，许可使用期限从2011年4月1日至2015年3月31日止。
该合同的第七十一条约定：“对于侵犯本合同约定的注册商标专用权的行为，乙方（金利来公司）有权以自己的名义打击侵犯相关注册商标的个人或者单位，包括但不限于：向行政机关投诉要求查处、向法院提起诉讼。
对于乙方提起的诉讼，甲方金利来（远东）有限公司放弃要求侵权人赔偿损失的权利。
”2012年6月30日，北京市信德公证处的公证人员与接受金利来公司委托对涉嫌侵犯该司知识产权的行为进行调查、取证的北京金声玉振知识产权服务有限责任公司的委托代理人孙娜来到位于广东省广州市白云区石井镇石潭路5号名称标识为“聚客隆超市”，由孙娜购钱包一个，取得编号为0010405号“明艳服饰”销售单一张、凭证号为004431号“银联商务签购单”一张。
皮鞋品牌知识-金利来
[编辑本段]金利来简介金利来品牌起源于香港，由著名的爱国人士曾宪梓博士创立。
金利来（中国）有限公司创立于1990年，公司旗下拥有：金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌。
金利来系列产品（及经营权使用商品）包括男士商务正装、休闲服饰、内衣、毛衣、皮具、皮鞋及珠宝等。
[编辑本段]金利来商标金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的,它包括商标图案,牌名英GOLDLION 中文金利来,三者构成了一个整体.牌名GOLDLION的中文译意为"金狮",是喜庆吉祥的象征,给人带来幸福.狮为百兽之王,喻示在服饰行业里,独占"男人世界"的鳌头,具有王者的风采,创出中国名牌,世界名牌.但是,粤语"金狮"和"今输"谐音,为免有的顾客认为犯忌,便把英文GOLDLION之GOLD译意为金,LION译音为利来,再合而为一,便成了今天的"金利来".中文牌名的改动,既不失原来金狮的王气,又含有金利滔滔的佳兆.牌名响亮,雅俗咸宜,大受欢迎.金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的,其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球,L 是金狮,地球上雄距着一头金狮--唤醒东方,预示金利来企业的产品有无限广阔的前景.英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径,飘洒起伏的笔画间,描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。
[编辑本段]金利来的起源和发展金利来由金利来集团主席曾宪梓博士在20世纪六十年代创立。
他凭藉勤俭诚信的处事作风，使金利来由最初单一生产领带的家庭式手工作坊，发展至今天国际性企业、香港上市公司。
一九六八年，曾宪梓孑然一身来到香港，凭六千元创业，靠著一把剪刀、一台缝纫机，和一腔坚毅的恒心，踏出了其创立名牌，开拓事业的道路。
一九六九至七零年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。
由七十年代至八十年代初，金利来销售的产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。
金利来公司的名牌战略
4. 搞好产品设计工作 。在充分分析市场需 求的情况下 ,高薪聘请欧洲著名的设计师 ,为金 利来设计适合市场需要的产品 , 使金利来的产
D . 由名牌产品扩展延伸到企业 ,使企业成 为名牌企业 。由于金利来公司采用的是单一品 牌延伸策略 ,且企业名与品牌名合二为一 ,这样 一方面易于顾客接受 ,给人牢固持久的印象 ,另 一方面企业名与品牌名相互带动 , 大大减少了 广告费用 ,便于企业形象与产品形象的统一 。
3. 销售策略 专柜销售无疑是用来取得名牌地位不可小 觑的原因 。金利来公司以分帐的方式向各大百 货公司租借小部分地方设立专柜 (co unter) , 然后再委派专职人员在专柜内销售金利来产 品 ,这种专柜售货形式具有以下优点 : A. 金利来的产品可以直接进入百货公司 的专柜 ,由自己公司的员工负责营销 ,可以避免 诸如积压等情况的发生 , 减少许多不必要的中 间环节 。 B . 自行进货 , 自己面对顾客 , 消除了百货 公司因资金不足而不能大量进货等诸多不利因 素 ,比较容易得到百货公司的认可 ,迅速打开市 场。 C. 由公司人员直接面对顾客销售 ,可以避 免因货物品种不全而影响销量 ; 可以迅速掌握 顾客的消费喜好 , 及时调整生产 , 适应顾客需 求 , 使公司生产更灵活 ; 而且可以完全保证产 品质量 ,避免假冒伪劣商品混杂其中 。 D. 在货品和销售价格方面完全可以自己 确定 , 实行统一的售价 , 有利于树立货品的优 质形象 。
40
© 1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.
金利来的定位策略与品牌保护
金利来，男人的世界1970 年，曾宪梓创办了金利来（远东）有限公司，竖起“金利来”招牌，他立志要办第一流的工厂，生产第一流的产品，创出中国人自己的名牌。
经过近30 年的努力，曾宪梓实现了他的志向。
如今，金利来不仅以极其鲜明、充满活力的产品形象，将欧洲风味率先引进香港，而且也成功地竖立起她独一无二的金字招牌，特别在领带方面，除雄霸本地市场外，更畅销于海内外40 多个国家和地区。
金利来公司在“快设计、快制作、快投产、快上市”的口号下，每月更新上市的花样款式不下200 种，使欧洲各厂望尘莫及。
金利来领带很快占领了香港和东南亚市场，同时，在新加坡、马来西亚、泰国、台湾等国家和地区建立了分公司，经营范围也从领带发展到男士系列用品，产品包括袋巾、丝巾、领结、腰封、吊带、衬衫、礼服恤衫、时尚西装、休闲西服、毛衣、T 恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机、领带针、烟盒、名片盒等小五金配饰。
1985 年，大陆第一家中外合资的领带厂——中国金利来有限公司成立。
1990 年，金利来投资360 万美元，在大陆创立了金利来（中国）服饰皮具有限公司。
迄今，金利来已在大陆建立了广泛的销售渠道和网络，拥有金利来专营店200 多家，专卖柜800 余间，销售额连年翻番，1997 年取得销售额达12 亿多元人民币的丰硕成果。
1998 年金利来在大陆市场淡市不淡，全国销售总收入超过13 亿元。
（一）准确的定位搞产业，产品的适销最为重要。
选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择对很多企业来讲就是一个重要的问题。
低档的产品，可以适应普通消费者的较低的购买力，因而可能会畅销；但要创出名牌，成为本行业的大家、首户，则必须要向高档化发展。
20 世纪60 年代末期，曾宪梓创业之初，金利来仅仅是一间必须通过艰辛的努力才能勉强维持六口之家生存的手工作坊。
对金利来品牌管理的若干思考
对金利来品牌管理的若干思考作者：刘圣兰孙燕来源：《中外企业家》 2012年第5期刘圣兰孙燕（三江学院商学院，南京 210012）摘要：品牌在经济生活中起着越来越重要的作用，品牌管理对企业来讲是最重要的无形资产，是企业持续稳定发展的基础。
金利来集团在繁杂的市场环境中，以独特的视野、差异化的竞争策略，准确把握了消费者定位与消费者心理，以科学的品牌管理有效提升了企业的品牌价值。
关键词：金利来；品牌延伸；品牌个性中图分类号：C93 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）09-0100-02“金利来——男人的世界”这一广告语经久不衰，如今金利来品牌已成为有品位男士的信心标志。
金利来是如何成功的呢？本文主要从品牌形象、品牌延伸、品牌个性、品牌维护等方面对金利来品牌的管理及其品牌价值提升进行分析和总结。
一、塑造鲜明的品牌形象品牌本身就是一个讲求内涵的概念，就是一群人、一种文化和一种精神的组合。
《财富》杂志称：“21世纪，创建品牌将成为公司之间相互区分的唯一手段，在长期的商业演进中品牌成为质量的标识，使消费者产生积极的品牌联想、情感依附和品牌忠诚，进而影响企业产品的市场占有率。
”品牌赋予了产品特定的社会意义，从消费者的角度来说，消费者购买产品不仅仅是需要产品的使用功能，还需要的是产品所代表的某种社会意义，如个性、品位、时尚、某种价值观、某种信仰、社会地位等等。
品牌不再仅仅是产品标识，而是有了自己独立的内容，它已经成为产品的某种社会意义的符号。
金利来在创立名牌、名牌维护、名牌推广的过程中，完成了产品形象的树立和企业形象的塑造。
没有广泛的社会认知，是不可能成为名牌的。
上市之初，金利来公司运用现代化传播手段，树立产品形象。
另外，金利来取上乘质量，中等价格的定价策略，在百货商场众多名牌减价广告牌中，你会看到“金利来例外”的宣言。
这一例外宣言增强了消费者对购买金利来产品的信心。
社会公众根据金利来产品品质的优良特性以及销量的稳定性，认识到金利来集团公司是一家恪守信誉、财力雄厚、生产名牌产品的公司。
金利来
金利来品牌简介金利来，男人的世界。
发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。
作为中国35-45岁社会中坚男的首先之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。
金利来领带、西服、衬衫——中国最早最权威男士商务式第一巨头国际品牌。
金利来品牌起源于中国香港，由著名的爱国、慈善大使曾宪梓博士创立。
金利来（中国）有限公司创立于1990年，公司旗下拥有：金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌。
金利来系列产品（及经营权使用商品）包括男士商务正装、休闲服饰、内衣、毛衣、皮具、皮鞋、皮包及珠宝等。
金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英GOLDLION 中文金利来，三者构成了一个整体。
牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福。
狮为百兽之王，喻示在服饰行业里，独占"男人世界"的鳌头，具有王者的风采，创出中国名牌，世界名牌。
但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD 译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。
中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。
牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。
金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。
英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“金利来，男人的世界”1970年，曾宪梓创办了金利来(远东)有限公司，竖起“金利来”招牌，他立志要办第一流的工厂，生产第一流的产品，创出中国人自己的名牌。
经过近30年的努力，曾宪梓实现了他的志向。
如今，金利来不仅以极其鲜明、充满活力的产品形象，将欧洲风味率先引进香港，而且也成功地竖立起她独一无二的金字招牌，特别在领带方面，除雄霸本地市场外，更畅销于海内外40多个国家和地区。
金利来公司在“快设计、快制作、快投产、快上市”的口号下，每月更新上市的花样款式不下200种，使欧洲各厂望尘莫及。
金利来领带很快占领了香港和东南亚市场，同时，在新加坡、马来西亚、泰国、台湾等国家和地区建立了分公司，经营范围也从领带发展到男士系列用品，产品包括袋巾、丝巾、领结、腰封、吊带、衬衫、礼服恤衫、时尚西装、休闲西服、毛衣、T恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机、领带针、烟盒、名片盒等小五金配饰。
1985年，大陆第一家中外合资的领带厂——中国金利来有限公司成立。
1990年，金利来投资360万美元，在大陆创立了金利来(中国)服饰皮具有限公司。
迄今，金利来已在大陆建立了广泛的销售渠道和网络，拥有金利来专营店200多家，专卖柜800余间，销售额连年翻番，1997年取得销售额达12亿多元人民币的丰硕成果。
1998年金利来在大陆市场淡市不淡，全国销售总收入超过13亿元。
(一)准确的定位搞产业，产品的适销最为重要。
选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择对很多企业来讲就是一个重要的问题。
低档的产品，可以适应普通消费者的较低的购买力，因而可能会畅销；但要创出名牌，成为本行业的大家、首户，则必须要向高档化发展。
20世纪60年代末期，曾宪梓创业之初，金利来仅仅是一间必须通过艰辛的努力才能勉强维持六口之家生存的手工作坊。
但是，曾宪梓却能够在常人无法承受的逆境中，保持创业者极为难得的清醒头脑，以自己敏锐的目光、令人叹服的商业触角从萌发品牌意识到创立晶牌，终于在香港特定的商业环境中站稳脚跟，为自己、为自己创立的晶牌找到了一个足以奠定生存、求得发展的空间；在领带的质量上大胆选用欧洲高档领带原料，在本港生产，领带的价格定在舶来品高价与本港产品贱价之间，并自信地打出自创品牌金利来，给金利来定下“确立品牌、挑战洋货”的目标，从而为金利来从形成到发展作了最为坚实的铺垫。
同时，金利来开始了一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观——“金利来领带，男人的世界”。
此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。
金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。
其产品不仅包括领带、恤衫、西装、领结、腰封、皮带及各类皮具等用品，更有各款金属配件，令愈来愈讲求时尚、渴望突出个人品味及尊崇气质的男士们搭配自如、更趋完美。
也许正因为如此，金利来晶牌吸引了更多阶层人士的追求。
随着金利来的发展壮大，金利来博采众长、洋为中用，大胆地升华金利来的国际名牌形象，从而成功地实现了金利来产品多元化、国际化的系列拓展战略。
(二)价格策略1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势。
香港这个世界贸易金融中心自然不能幸免，股票行情剧跌，许多企业倒闭，无数工人失业，购买力下降导致商品积压，多少商家打出“大拍卖”、“大削价”、“跳楼价”的招牌来吸引并不热心的顾客。
金利来自然也躲不过这场风暴，销售出现下降，产量也自然降了下来。
如果这种情况持续发展下去，则后果不堪设想，因此，金利来领带的降价似乎已不可避免。
在销售不畅的时候，降价是最常见也是最有效的应付措施，价格的降低会吸引更多的购买者。
但考虑到降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦，曾宪梓最终决定反其道而行，提价出售领带。
对此，同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。
但是，曾宪梓却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。
由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。
在提价的同时，曾宪梓又马上派人到欧洲市场选购花色款式更新、品种更齐全的货品投放市场，尽可能照顾到不同年龄、不同消费阶层、不同性格人群的喜好。
当领带业其他厂家忙于进行降价大战的时候，金利来的提价策略引起了一阵轰动。
昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业。
这更提高了金利来在人们心目中的地位。
身份高了，自然会吸引众多顾客来购买。
这样一来，销售量并未见比以前下降。
与那些纷纷降价的领带相比，金利来不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身价。
在一片低迷的领带市场上，金利来的光彩格外夺目。
当世界经济复苏姗姗到来的时候，金利来的光彩就更非昔日所能比，也非他人所能比。
而那些数十年来在香港不可一世的外国名牌产品，有的被淘汰出香港市场，有的从此销声匿迹。
在金利来近30年的发展过程中，金利来从不加入减价风潮。
1998年对工商企业界而言是艰难的一年，许多厂商纷纷采用降价销售、收缩规模等消极手法以求生存，金利来没有跟这个潮流，坚持顶住不减价。
金利来认为，减价是下下策，后患无穷。
商品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。
金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。
(三)广告的魅力在传媒如此发达的当今社会，广告具有巨大的力量，可以说是翻手为云覆手为雨。
70年代初，金利来刚刚兴盛不久的时候，中国大陆的“乒乓外交”以小球推动了地球，乒乓球由此变得格外引入注目。
不久，大陆最负盛名的乒乓双雄庄则栋和李富荣要来香港表演，一时引得港人议论纷纷，等待着一场好戏上演。
因为庄则栋是世乒赛连续三届的冠军，而李富荣则是连续三届的亚军。
庄、李来港表演，自然会有电视实况转播。
精明、敏锐、果断而富有魄力的曾宪梓盯上了这个难得的机会，与负责电视转播的香港无线电视台总经理陈庆祥谈妥了购买庄、李之战的电视转播特约赞助权事宜。
一代乒乓球王庄则栋和李富荣的表演赛开始了，多少双眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的电视屏幕，而屏幕上金利来的广告也一丝不损地映进了观众的脑海，小小银球伴随着“金利来领带，男人的世界”的广告词风靡全港。
这次广告，果然取得了巨大的成功。
庄、李之战是短暂的，而广告的效应却不断延续了下来。
不到一个星期，乒乓球比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港家喻户晓的名牌。
买金利来领带似乎成了一种时尚，领带的价格由每打45港元上涨到了100港元，直逼外国进口同类领带价格，但仍然是供不应求。
在大陆做广告则是金利来另一次非同寻常的杰作。
1981—1982年间，伴随着改革开放的大潮，中国大陆兴起了50年代以来第一次西服热。
从国家领导人，到穷乡僻壤的头面人物，都脱去几十年一贯的中山装而换上西服，领带一下子成为大陆的抢手货。
作为世界著名的领带大王，自然不会放过嘴边的这块肥肉，曾宪梓决定进军大陆市场，但与众不同的是，他的进军却是雷声隆隆而雨不至——只做广告而不发货。
他派人在大陆各主要电视台、报刊上大做金利来领带的广告，那句广告词“金利来领带，男人的世界”迅速成为大陆人耳熟能详的流行语，但是，大陆的大小商店里却一直没有见到真正的金利来领带。
等着进人“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达；善查秋毫的新闻界也为金利来的迟迟不到感到纳闷。
但曾宪梓不理睬有些部下的建议，还是让他的领带在仓库里休息，似乎是一个梦还未做完。
好一个稳坐钓鱼船的曾宪梓!他这一手钩得多少人在为金利来而焦急、渴望，而这无疑都大大提高了“金利来”在大陆人心中的地位。
金利来终于在大陆露面了!这可真称得上是“闪亮登场”。
1983年，曾宪梓一声令下，大批金利来领带如浪潮般迅猛冲进大陆的大小商店。
那份华贵、那份高档，再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系金利来领带为莫大荣耀。
金利来领带在大陆的销售大获成功。
(四)品牌保护踏人如年代的港商，大部分已经清楚地认识到建立名牌、争取市场占有率，保持优越的竞争地位以及维护名牌形象的重要性。
香港(信报)在(金利来最宝贵的资产是本身牌子)一文中分析指出：“金利来牌子的成功是花二十年时间建立消费者对‘金利来’牌子的信心。
这是该公司最重要的资产，消费者相信该牌子代表一定的品质保证。
”“创名牌难，保名牌难上加难”。
一方面，名牌创立后，立即会有假冒产品出现，危及品牌的声誉，甚至使其毁于一旦。
另一方面，企业内部可能认为名牌已经确立，只需卖牌子而不必注重质量，使牌子失去市场。
在名牌的确立和维护方面，金利来的具体实施办法主要表现在生产过程的严格控制，确保质量稳定。
金利来拥有从德国引进的先进的领带生产设备，并大量招揽专业和兼职的一流设计人才，专门为金利来设计领带花样，还从西方设计师送来的样品中，挑选最时髦、最合适市场的款式，不断充实金利来的品种花样；另外，金利来的全部料子都从意大利、法国、德国、瑞士、奥地利等国家选购。
其次是金利来从不像其他牌子会在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一，从而维护了名牌产品的形象。
另外，为了持久地巩固名牌产品形象，金利来不惜花巨资进行不问断的广告宣传。
而且，金利来在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜的方式，也对维护名牌形象、打击假冒产品，起着不容忽略的重大作用。
今天的金利来为适应不同国家、不同阶层、不同类型的顾客的需要，力克群雄，每年推出5 000个花款，每个花款4种颜色一共近2万个花色，不仅令自己永远立于不败之地，而且还起着领导潮流的主导作用。
(汤定娜等：《中国企业营销案例》，高等教育出版社2001年版)。