定位篇(住宅)
住宅设计总说明 建筑住宅设计说明优秀5篇
住宅设计总说明建筑住宅设计说明优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、应急预案、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, emergency plans, speeches, contract agreements, rules and regulations, documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!住宅设计总说明建筑住宅设计说明优秀5篇住宅设计总说明建筑住宅设计说明篇一1.名头来历人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。
2.7住宅地产项目营销定位模板V1.0
别墅 花园洋房 高层住宅
区域市场调研： 去化速度排序（1） 销售率排序： （1） 销售溢价排序： 去化总价排序： （1） （2） （3） （2 ） （2 ） （3） （3）
产品组合依据
区域竞品推售去化情况
项目名称 物业类别 销售价格 供应套数 去化套数 去化速度 销售率 热销面积段 热销总价段 备注
户型组合
户型配比组合
户型面积 户数比 总价
预计入市售价
元/平米
户型定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ依据
竞品分析
竞品户型配比去化情况
产品 户型配比/面积段 成交均价 总价 供应套数 去化套数 销售率（%） 去化速度
关键指标排序： 去化速度排序： （1） （2） （3） （4） （5） 销售率排序： （1） （2） （3） （4） （5）
参考楼盘：
名称（期） 区属 产品 户型配 成交均 比/面积 价 段 总价 供应套数 去化套 数 销售率（%） 去化速 度（套/ 月） 备注
去化速度排序： （1）（2）（3） 销售率排序： （1）（2）（3）） 销售溢价排序：
住宅项目定位模板V1.0
客户研究中心 2012年07月22日
客源描述
客户描述
总价承受 客户来源 置业目的 置业次数 职业调查 关注焦点
客户结论：
产品组合
产品配比组合
物业类别 别墅 产品类型 所占比例 预计售价
花园洋房 高层住宅
商业 车位
产品组合依据
竞品分析
区域竞品推售去化情况总和
项目名称 物业类别 供应套数 去化套数 去化速度 销售率 热销面积段 热销总价段
住宅前期定位思路
棠樾
直线距 离约 30公 万科棠樾 里
2008-12-28 约60万㎡ 约40万㎡ 0.6 住宅、别墅
宝安区林坪大道
独栋、联排、双拼、多层、高层 别墅：3505亿，06年底地王 指标：商住综合用地、110多万平方米、容积率2.0以内
位置：武昌中北路、离东湖、沙湖、省政府都有一定距离
13
二、市场研究 三大研究重点 市场基本面 事实－－观点－－建议 结构化分析
市场 研究
竞争
产品
14
1、市场基本面分析
具体研究内容如下：
1. 宏观经济研究 2. 宏观房地产市场研究 3. 房地产建设指标分析 •固定资产投资与房地产投资 •施工、新开工及竣工面积 4. 土地市场研究 •供求及价格
研究重点： 市场特点：内外需、市场阶段 供求关系、市场结构(价格、产品、 开发商) 客户及成交特点 研究意义： 1.宏、中观经济及房地产整体分 析，反映房地产投资及发展环境，
具体研究内容如下：
1. 同一城市房地产业 产品发展水平
2. 区域产品发展水平 3. 典型项目产品研究 •房型特点
•社区建筑、规划特色
•景观特色 •配套设施 •建筑选材 4. 消费者产品接受度调查结果分析 5. 产品发展趋势
23
市场研究初步成果
产品定位方向：
初 步 成 果
整体档次 物业选型 差异化设计 房型、配套的大 致范围 ……
VS
现象二：深圳万科第五园&万科城——同一企业、相同区位，10分钟车距
万科城
深圳稀缺的中 式风格建筑
龙岗区
10分 钟车行 第五园 距离
福田区
现代中式文化 社区 欧式风格建筑 多物业形态 经济型住宅
万科第五园
房地产住宅项目市场调研及定位报告框架(版)
住宅工程市场调研报告框架1宏观环境研究1.1 城市简介1.2 人口环境1.3 历史文化1.4 政策环境1.5 交通环境1.6 经济环境1.7 投资环境2房地产市场研究2.1 城市房地产市场概况2.1.1 供应方面：2.1.2 需求方面：2.1.3 消费方面：2.1.4 前景方面：2.2 城市房地产市场现状2.2.1 土地市场分析2.2.2 存量房市场表现2.2.3 各类型物业售价分析2.2.4 当地特别的房地产消费观念2.3 房地产住宅市场现状2.3.1 住宅市场板块简析2.3.2 住宅市场产品特点分析(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点2.3.3 房地产市场现状总结2.3.4 住宅市场开展趋势2.4 各区域板块市场竞争分析2.4.1 各板块区域划分2.4.2 各板块市场市场现状概述2.4.3 各板块竞争力分析2.4.4 各板块竞争开展趋势2.5 工程所在区域板块市场竞争分析2.5.1 市场供应体量分析2.5.2 类型分析2.5.3 产品特点、独特卖点〔独特销售主张，UPS 〕2.5.4 户型规划面积设定与配比情况2.5.5 价格分析2.5.6 销售情况2.5.7 营销手段〔营销动态〕2.5.8 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.5.9 未来走势分析2.5.10 潜在竞争工程分析〔未来拟建设、拟上市楼盘分析——规划体量、上市时间等〕2.5.11 附：主要竞争个案市调分析表2.6 明星楼盘分析〔同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析〕2.6.1 规模及规划分析2.6.2 类型分析2.6.3 产品特点〔独特销售主张，UPS〕2.6.4 户型规划面积设定与配比情况〔含畅销与滞销户型、特色户型等〕2.6.5 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.6.6 销售情况2.6.7 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.6.8 小区配套分析2.6.9 市场表现综述〔优势、劣势分析汇总〕2.7 可类比替代型工程分析〔主要指售价接近的其他建筑形态产品〕可选2.7.1 市场表现特点2.7.2 类型分析2.7.3 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.7.4 销售情况2.7.5 消费客群分析2.7.6 市场表现特征2.8 城市住宅消费市场研究〔时间允许或作业要求需要，可选〕2.8.1 潜在消费者市场调查方式〔调查问卷〕2.8.2 消费者调查结果分析①消费者特征②消费者心理研究③消费者需求研究2.9 市场结论2.9.1 市场竞争态势分析2.9.2 住宅工程综合分析2.9.3 住宅市场的主流产品2.9.4 住宅市场的空缺产品2.9.5 住宅市场的时机与空间附 :?楼盘调查汇总表? 、?竞争楼盘调查个案表?等3工程分析3.1 工程开发条件分析（1 〕地理位置（2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数〔 8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT 分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 工程定位(1)工程整体定位(2)工程形象定位(3)产品定位(4)目标客群定位3.6 工程开发建议3 工程分析〔市场局部＋工程分析局部＋工程开展定位＝企划报告〕3.1 工程立地条件分析〔 1 〕地理位置〔 2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数（8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 结论4工程开展定位4.1 本案独特优势提炼4.2 工程总体定位思路〔包括：工程形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要局部面积构成等。
住宅项目营销定位方案
住宅项目营销定位方案引言住宅项目的营销定位方案对于项目的成功推广至关重要。
在竞争激烈的房地产市场中，合理的定位策略能够帮助项目吸引目标受众，提高销售量和市场份额。
本文将介绍一个住宅项目的营销定位方案，旨在为开发商提供有针对性的市场推广策略。
目标受众分析在制定营销定位方案之前，首先需要对目标受众进行充分的分析。
通过对目标受众的特征、喜好、需求等进行深入研究，可以更好地把握他们的心理和行为特点，从而制定出更具有吸引力的定位方案。
目标受众一：年轻白领这一类受众主要是年轻的职业人士，年龄在25-35岁之间。
他们有一定的稳定收入，注重生活品质和社交活动。
他们需要一个舒适、便利的生活环境，以满足工作和生活的需求。
目标受众二：家庭购房者这一类受众主要是有家庭的年轻夫妇。
他们在选择住宅项目时，更注重项目的教育资源、配套设施和社区环境。
他们希望孩子能够接受良好的教育，同时也注重家庭的生活品质。
目标受众三：投资客户这一类受众主要是投资房地产的客户。
他们注重项目的投资回报率和增值潜力。
他们在选择住宅项目时，更关注项目所在地的发展潜力和地理位置是否具有增值空间。
竞争分析竞争对手的分析是制定营销定位方案的重要一步。
通过对竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等进行分析，可以为住宅项目找到合适的定位点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
竞争对手一：豪华公寓项目该项目位于市中心繁华地段，拥有高品质装修和丰富的配套设施。
价格较高，吸引了一部分高收入人群。
竞争对手二：经济实惠住宅项目该项目位于城市郊区，价格较低，吸引了一些预算有限的购房者。
但由于地理位置较偏远，配套设施较为简单。
竞争对手三：都市新家园项目该项目注重社区环境和生活配套设施，强调家庭和谐和住宅品质。
价格适中，吸引了一部分家庭购房者。
营销定位策略基于目标受众分析和竞争对手分析，我们提出以下营销定位策略：1.高品质生活：针对目标受众一的年轻白领，项目将强调舒适、时尚的住宅环境，提供高品质的装修和豪华的社区设施。
住宅楼内给排水点位定位详解
1.3.3低区主管点位，距N轴轴线450mm，距10轴轴线250mm，中区主干点位，距N轴轴线250mm，距10轴轴线250mm。
1.3.4乙单元的布置同甲单元的布置完全对称布置。
1.1011号楼，以乙单元管井给水支管的布置为标准。
1.10.1低区一层E户型的支管安装标高为H+0.650米，F户型的支管安装标高为H+0.400米，二到六层E户型的支管安装标高为H+0.450米，F户型的支管安装标高为H+0.200米。
1.10.2中区七到十一层主管总分ห้องสมุดไป่ตู้管安装减压阀后再接分支管道，安装标高同低区二到六层标高。中区十二到十八层支管的安装标高及安装方式同低区二到六层一样。
1.89号楼，以甲单元C、D户型的布置为标准。
1.8.1低区一层C户型的支管安装标高为H+0.650米，D户型的支管安装标高为H+0.400米，二到六层C户型的支管安装标高为H+0.450米，D户型的支管安装标高为H+0.200米。
1.8.2中区七到十一层C户型的支管安装标高为H+0.450米，D户型的支管安装标高为H+0.200米。
1.1.2中区七到十二层主管总分支管安装减压阀后再接分支管，安装标高同低区二到六层标高，中区十三到十八层户型及支管的安装标高及方式同低区二到六层一样。
1.1.3高区十九到二十三层主管总分支管安装减压阀后再接分支管道，安装标高同低区二到六层标高。二十四、二十五层户型的支管安装标高及方式同低区二到六层一样。
1.10.3低区主管点位，距N轴轴线450mm，距10轴轴线250mm。中区主管点位，距N轴轴线250mm，距10轴轴线250mm。
住宅定位策划书模板3篇
住宅定位策划书模板3篇篇一住宅定位策划书模板协议书甲方（委托方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（受托方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将根据甲方的需求和项目特点，提供住宅定位策划服务，包括但不限于市场调研、目标客户分析、产品定位、价格定位、营销策略等。
2. 乙方将制定详细的策划方案，并提交给甲方审核和确认。
二、服务费用及支付方式1. 服务费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%作为预付款；在乙方提交策划方案并经甲方审核通过后的[具体日期]个工作日内，支付服务费用的[百分比]%；在项目开盘后的[具体日期]个工作日内，支付服务费用的[百分比]%。
3. 乙方应在收到款项后的[具体日期]个工作日内，向甲方提供正规发票。
三、服务时间1. 乙方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，启动住宅定位策划工作。
2. 乙方将在[具体日期]个工作日内，完成市场调研和目标客户分析工作，并向甲方提交调研报告。
3. 乙方将在[具体日期]个工作日内，完成产品定位、价格定位和营销策略的制定工作，并向甲方提交策划方案。
4. 乙方将在项目开盘后的[具体日期]个工作日内，提供后续的营销支持和服务。
四、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的工作进行监督和指导。
甲方有权要求乙方按照本协议的约定提供服务。
甲方应按照本协议的约定支付服务费用。
甲方应向乙方提供必要的协助和支持，包括但不限于提供项目相关资料、安排调研访谈等。
2. 乙方权利和义务乙方有权要求甲方按照本协议的约定支付服务费用。
乙方有权根据项目需要，要求甲方提供必要的协助和支持。
乙方应按照本协议的约定，按时、按质完成住宅定位策划工作。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
住宅灯具式样、定位及控制要求
住宅灯具式样、定位及控制要求
1)住户灯具式样由装修定，设计时只预留灯头；
2)天花灯具要根据平面家具布局定位，特别是餐厅吊灯位置。
恒大华府楼盘卫生间淋浴房应考虑增加灯具。
通往房间走道大于800，均要预留灯具电源，房间内通道长度超800，要预留灯具电源。
3)壁灯开关安装高度距地1.4m（床头双控开关除外）。
恒大华府楼盘主卧灯具由双控开关控制，双控开关高度主卧为0.6m。
4)楼梯灯采用感应开关控制，光源无装修时采用功率为25W的白炽灯；
5)首层大堂按装修定；
6）楼层电梯无装修时前室一般用吸顶灯，电梯正对吸顶灯采用普通开关控制，为13W节能灯，前室两侧照明采用声光控开关控制，为40W白炽灯；装修时应根据以上控制要求配置相应类型灯具。
7)电井和水管井应设照明，光源为裸白炽灯灯座，开关设在井内（强、弱管井内需各设明装电源插座1个，当强弱电共井时，则共设2个。
）
8)地下室车库用单管荧光灯，灯光功率36W细光管,地下室灯具数量应控制在满足照度的基础上尽量节能，灯具布置控制在1W/m2以内；地下车库灯具应分组、间开控制。
9)所有应急灯选用独立型，电梯前室应急灯应布置在不显眼位置，并结合装饰布点，住宅大堂入口处不安装出口指示灯。
应急灯、疏散指示（除公共走廊内低于1.0m 外）统一用插座接线。
公共走廊内1.0m及以下疏散指示直接接线。
10)室外灯由时间加手动控制。
住宅设计说明范文（2篇）
住宅设计说明范文一、项目概况本项目位于成温邛公路南侧，距成都市区行车距离____分钟，紧邻温江县城。
项目占地____平方米，三面环水，____米宽的江安河环绕地块西面和南面缓缓流过。
具有较好的先天景观资源。
楼盘开发思路定位为“水岸度假休闲住宅”。
二、设计总体思路结合项目的先天资源条件及楼盘的开发思路，本项目园林设计主题为：“川蜀桃花源、迷情浅水湾”结合楼盘的“水岸休闲度假住宅”理念，秉承“自然的、生态的、健康的、休闲的”思路，将小区六万多平方米的园林面积设计成为丰富多彩的亲水休闲水景园林。
在此基础上挖掘“富有湘西地域风情与民族民俗风味的”元素，营造出“世外桃源”的意境。
园林设计遵循以下原则：1、注重景观的均好性，作为以水景为主要特色的园林，重点是扩大水系的延伸范围，达到每一个组团、每一个景点都有水景，每个住户下楼即有水可看、有水可玩。
2、控制水面面积，缩小湖面及大型水景的体量，景观以小巧、别致为主要特色。
3、注重水景的多样化，使不同风格的水景遍布整个小区，以营造小区丰富的水景园林特色。
4、增强水景的可参与性，使住户可以直接亲水，而不是只“可远观而不可亵玩焉”，同时注重亲水的安全性。
5、加强景点之间的有机联系，以道路和主要水系为主线，形成明显的景观序列，贯穿整个小区。
其中的每个景点相互呼应、相互衬托，同时又各具特色，相辅相成、相得益彰，使整个小区的景观形成一个有机的整体。
6、以水景为主，同时充分利用声音、色彩、质感等景观要素，营造丰富多彩的小区景观特色。
7、力求景观在统一、和谐的基础上有丰富的对比与变化，营造小区景观的可识别性。
三、设计总体布局本方案在一条主要水系的基础上展开，以组团为单位，设计不同风格的水景园林，以主要水系和道路为主线，景观贯穿其中。
具体布局如下：小区内以一条主要水系贯穿，这条主要水系在小区中曲折、蜿蜒、穿流而过，形成一个完整的景观系列水系在小区中有时小、有时大;有时宽、有时窄;有时放、有时收;有时是宽阔大器的湖面、有时是曲折蜿蜒的小溪。
住宅产品的定位及思路[指南]
![住宅产品的定位及思路[指南]](https://img.taocdn.com/s3/m/32438ee3f71fb7360b4c2e3f5727a5e9856a27ca.png)
住宅产品定位思路1、住宅产品定位的常规套路是建筑风格、园林景观、户型配比、户型设计、智能化、新技术、内部配套和其他方面（车位、标志性建筑、红线外改造）建议等方面；2、在做产品定位之前，要首先思考地块的基本条件，从区位、交通、周边配套、内部条件、规划指标等方面分析出地块的主要优劣势和地块属性特征，并且要思考到我们这个地块做出来的产品在市场上所会取得的市场地位，尤其要分析客户对于这个地块的市场认知，如果客户对这个区域很认知，那我们相对来说只要做符合主流的产品就能被客户接受，如果客户对这个区域不认可，那我们在做产品定位的时候就要想办法做一些手段，让客户觉得我们的这种产品是超值的或者是有吸引力的。
从而指导我们产品定位过程中要规避的点和需要重点提升的点；3、在做完地块分析以后，要明确地块的产品形态，主要是根据地块的经济指标来测算这个地块的产品组合形式；4、在研究和考察地块的同时，要始终思考到这个地块在产品概念上面，有什么概念可以借用，或者说可以引入什么新的产品概念；5、在我们明确了我们的产品的概念以后，我们在开始思考怎么把我们的产品概念落地，做进我们的产品定位报告里面，就是通过规划、建筑风格、园林景观、户型等方面把这个概念落地和支撑起来；6、在做产品定位的时候，要能够通盘考虑，为后面的营销策划在产品推广上打下埋伏，并且在产品定位的时候，要充分考虑到市场上的产品状况，并与这些项目从产品概念策划上到具体产品定位上的差异化和引领；7、在做产品定位的时候，要充分考虑到我们的产品定位要与市场上的其他同类型产品的差异化和引领，这种差异化和引领可以通过产品概念策划到具体将概念的落地来实现；8、在做住宅产品户型排布的时候，要能根据推盘节奏和这几栋楼自身的位置情况来定户型排布；9、完整的住宅产品定位的流程就是竞争项目市场调研、客户对地块的认知度评估、地块自身优劣势和属性、产品概念策划、产品定位（为营销策划插入伏笔）；一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。
住宅区目标客户群的定位和分析方法及项目综合评价
项 目 综 合 评 价一、 项目市场定位：成功人士的高尚住宅区要使本项目成为长春当地成功人士聚集的住宅区,必须使产品与其在消费者心中的位置相吻合,使其清楚地认识到本项目所在的区域在未来会发展成为高尚住宅的聚集区,同时本项目也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式;1、城市规划功能：a) 从长春市现有的地理条件看：西部有机场,所以建筑物有高度的限制,不可能建有高层建筑物,决定了这一区域不会有大规模的住宅区；长春市北部是工业区,也是伊通河的下游,处于城市的下风地,不适合建大片的居住区；东部多丘陵,而且有净月潭保护区,不可能将市区再向东扩展；只有南部地区受地理环境的限制少,有很大的土地供应量,而且处于城市的上风地带,适合建设高档的生活住宅区并有利于发展高新技术产业;b) 从经济发展条件看：长春市政府早在三、四年前就明确表示,经济发展重点将向南部转移;2000年市政府顺利将大连万达引入南部地区,建设长春明珠,使南部地区产生了第一个高尚住宅区;随着近几年的开发,南部地区已初具规模,市政府将预留一大片区域,规划建设成为一个CBD 区域,作为未来城市的商贸中心;c) 从人文环境来看：南部是一个科研文教园区,吉大、工学院、长大、光机学院等市内知名大学均在南部设有校区;此外还有一个国家级的高新技术产业开发区,未来长春的光谷也将在南部建设;住宅区目标客户群的定位和分析方法 最新资料,WORD 文档,可编辑修改综合地理环境、经济环境和人文环境分析,本项目所在的南部区域在未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜力;本区域人口密度低,土地供应量多,回迁压力小,适合建筑高尚住宅区;随着各种基础配套设施的逐渐完善,这里将发展成高尚人士聚集的住宅区;二、目标客户群的定位和分析方法目标客户定位参考数据对客户定位的目的,是为了寻找特定客户群;在对客户定位之前,应该先了解一般家庭的年收入、置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况;具体略从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体1、价格所定位的目标客群本项目的质素特点为面积大,总价高;1.以项目户型平均面积160平方米为标准计算,按项目每个单元的总价格、月供款、首期款月供款按7成20年计来反推项目目标客户组成;2.取长春市现有3000元/M2、3200元/M2、3500元/M2、3800元/M2、4000元/M2、4200元/M2、4500元/M2的价位进行目标客户分析;略价格所推理的目标市场组成和实际购买能力,是实现发展商利润最大化的原则出发,以月平均供楼款为标准,项目意图进入的目标市场;2、由项目个体产品所决定的目标客户目标市场,是从发展商得到最大利润及客户群的支付能力的角度来描述目标市场组成,最终房地产项目将在哪个目标市场的层面取得成功,项目的地段、环境、配套、户型等各方面因素综合作用而成;从本项目提供的二房、三房、四房等户型比例结构看,二房：三房：四房比例分别为%：%：%数量为32：238：18套,其组成结构不太符合长春普通市场认可的需求比例;其中三房、四房相加为89%,表明目标市场为相应对“大户型”需求的目标市场;综合主要购买群、购买支付能力、项目个体产品这三个方面的目标市场情况,依据项目的具体质素和市场状况来寻找这三个目标市场的交集,确定项目的准确目标市场;1、市场特点A、普遍的销售均价在3500元/平方米左右,从而奠定了“高价位”地段的市场心理基础;B、居住条件上乘,配套齐全,属于市中心西南部,已经被市场认可;2、从购买的支付能力确定目标客户A、项目主力户型以160平方米为主,以此为计算单位,按均价3500元计,则为56万；采用最小面积138平方米计算,则为49万元;B、企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主,家庭月均收入为6500-7500元的目标客户;C、片区基本均价为3500元/平方米左右的实际购买力,单位价格仍有上扬的空间,销售的重心必须建立在表现“物超所值”上；3、由项目质素出发确定项目目标市场定位及细分市场1.从项目素质分析A、相比片区其他楼盘,本项目的建筑、会所、及未来所提供的生活服务等对市场更有吸引力；B、个体产品的总价量大,小面积户型不多,体现项目“豪宅”的实质；C、高标准的会所及服务水平,符合项目建筑的初衷;2.总结：项目的主要的目标客户群是：长春市企事业单位中层管理者、企事业的高技术人员、长春市直属机关公务员、高等院校、大中医院的高职称工作者及外资企业白领、市区内小私营企业主、部分高收入阶层、附近郊县“先富起来的人”,他们将决定项目70%左右单位的销售；三、销售策略分析销售周期的阶段性策略1、内部认购及导入阶段一个月营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位,吸引目标市场的注意;销售目标：力求达到200%的登记率,为正式发售时的热销场面打下良好的基础;2、推出阶段三个月营销目的：强化项目导入期给人留下的产品印象,使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣,产生购买欲望,制造气氛;销售目标：力争40%的销售率主要方式：推出小高层部分单位;3、全面推出阶段营销目的：在项目已具一定知名度的前提下,使项目树立成为长春的新型高尚社区;通过整合营销创立小区的品牌,提升天安地产的品牌形象;通过楼盘形象的全面树立,升华项目在公众心目中的印象,使项目深入人心,从而强烈刺激目标市场的购买欲望,引起购买行为;销售目标：达到70%的销售率包括推出阶段的40%;主要方式：以较高价格相当于现实价值的110%推出多层、双拼、联排别墅等单位;4、最后的清盘阶段营销目的：巩固前阶段促销成果,同时实践承诺,使消费者购后满意,为项目的销售画上一个完美的句号;促销推广方式：促进销售的方法分为人员推销和非人员推销,非人员推销有广告、营业推广和公共关系等多种形式,实际过程中有效利用这些方式组合、选择和应用,构成促销策略;a)人员推销略b)营业推广：鼓励消费者直接购买和鼓励企业推销人员实际上是向消费者或企业人员提供一种特殊的优惠条件,具有鲜明的吸引力合理确定“刺激”,使中间商或消费者感到市在实惠,真正起到促进销售的作用推广宣传上将注意处理负面的影响;1、实施目的及优势１、时效性长,从客户登记开始到销售结束,大部分的有效客户都能得到较好的控制,不易流失;２、能实现短期内集中成交,制造轰动效应,树立豪宅楼盘的形象;３、能够根据客户需求,准确定价,实现利润最大化;2、本方案实施的必备条件a)加强前期宣传,使项目的形象在发售之前已深入人心;b)在正式销售之前,缴纳诚意金换取筹码暂命名：广通卡的客户达到可销售单位数量的2倍以上,为后期开发提供参考依据具体炒作方法详见营业推广方案3、操作流程a)客户登记：主要记录客户的登记时间、通讯地址、联系电话、电子邮件、意向需求和最高承受价格等;b)定价：根据每套单位具体的户型、朝向、景观、采光、楼层等因素评定系数,制定基准价格;c)参考客户的需求以及最高承受价,对基准价进行修正,形成第一批的销售价格;d)每期销售价格的升幅依上期销售情况而定;e)房号分批：主要依据登记客户对各种户型的需求进行分批,每批推出单位适当搭配客户需求多和需求少的单位;每批单位为５０套至１００套;f)发售流程取得预售许可证之后１派发号码２正式发售采用此种销售方式将有可能导致几百客户同时来到销售现场,为解决接待能力问题,同时缓解客户等待的焦急心情;采用以下措施：①在销售大厅外的操场上搭棚,摆放座椅供客户休息;同时安排娱乐节目并提供茶点;②细分工作任务,将接待、选房号、签约、财务分开;③限制每位客户的选房时间; 4、 流程图 ａ．客户在规定时间内缴纳诚意金５０００元人民币换取号码;ｂ．在此期间,新客户可即时缴纳诚意金换取号码,新老客户的号码用组别来区分先后顺序;ｃ、号码的先后顺序原则上以客户第一次登记的时间为依据;ｄ、将号码按先后顺序分组,使每组人数不超过１００;ｅ、向所有客户公布第一批正式推出单位的房号、价格和推出时间;ｆ、派号期间,挑选一小批楼层、朝向较差的单位作为优惠单位,让所有客户自由选购;ｇ、派发号码之后至正式发售的期间为现场接待日,客户可以自由参观、咨询、登记,即时换取号码;ｈ、在以后正式发售期间,如新客户想购买尚未推出单位,同样缴纳诚意金领取筹码的形式排在号码序列的后面;第二批单位推出ａ、视第一批单位的市场反应情况,确定第二批单位房号、价格及推出时间;ｂ、通知已领号码的客户：第二批单位的推出信息;ｃ、在媒体公布第二批单位的发售时间、房号、价格等信息; ｄ、有意向认购本批单位的持筹码客户在规定时间之前到达现场确认参与本次选购; ｃ、在规定时间之后到达的持号码客户如果还想参与选购,不论其筹码顺序,自动排在对列最后;ｄ、认购程序开始后,参与认购的客户在大厅等候,按工作人员的指示,依次到选号处选定房号;选定房号后,凭工作人员开具的房号确认单到签约处办理定房手续;ｅ、优先选购完成后,本批剩余的房号进入市场,让所有客户自由选购;ｆ、持筹码的客户对可自由选购的房号享有电话订房的权利,当日有效,定房客户须在当日内到销售现场补办定房手续,否则不予保留;以后每一批新单位的推出重复第二批单位的操作过程四、项目综合素质基础分析1.项目所在片区简介项目所在区域为长春市高新技术开发区,离市中心相对较远,现有市政配套、生活配套情况差,缺乏生活和商务氛围;该区以高新技术企业和高等学校等为主要实体单位,空间疏旷,噪音污染小,卫生状况一般,并缺乏良好的景观设置;根据市政府对该地段的规划,将有轻轨、繁荣路、电台街等交通配套的建设；并有沃尔码等在建的超市,该区域将有良好的发展前景;（1）地块状况项目地块从其形状来看近似于直角三角形,地势则呈U形中间低、两端高; （2）项目经济技术指标略（3）项目自然环境分析项目周边地带无任何高层建筑,视野开阔;西面为荒芜的稻田,背面有渣土处理场,南面、东面临近卫星路和前进西路,景观资源极其缺乏;2.项目交通情况分析（1）项目所在区域与城市中心的交通环境构成状况项目所在区域位于市区中心西北角,属高新技术开发区,往市中心公交线路少、频次低、通车时间短,且站点离项目地远,出行不方便;（2）项目所在区域的交通环境构成状况项目位于卫星路,前进广场,交通不便,出租车是基本出行工具;（3）项目的居住环境项目地周边基本无生活配套,市政配套也不齐全,属于荒空地段,但在未来规划中,周边将建有完善的交通、商业、生活配套,具有较大的发展潜力; （4）项目环境污染项目所在片区植被贫乏,地势空旷,不易阻隔较大风沙,由于北方的沙尘暴天气,常常致使项目地附近的沙尘量很大,同时沿街汽车亦会带来灰尘,对于南面的渣土处理场,没有很好的处理措施;（5）治安状况治安状况上,项目地周边情况一般;离项目地往东半小时步程内有双德乡派出所,距离较远,不能满足未来普通居住的需要1、优势分析：①、品牌优势天安中国投资有限公司前身是新鸿基有限公司的中国部,成立于一九八七年,新鸿基有限公司是其主要股东之一,主要业务为投资国内房地产;天安中国于一九八六年在香港正式上市,被誉为香港首批“中国概念股”;投资总额达60亿港元,在国内投资的房地产和其他投资项目达40多个,遍布上海、北京、大连、广州、深圳及国内其他重点城市;华东区：上海·河滨豪园、天安花园、佘山乡村俱乐部、嘉富丽苑、明苑别墅、天安中心；常州·新城市花园、国际商城；厦门·天湖苑；杭州·联谊中心；南京·天安国际中心；无锡·天安大厦、红山半岛等;华南区：深圳·天安高尔夫海景花园、数码科技大厦、俊安苑、天安国际大厦；南海·天安鸿基花园、“华北区：北京·清境明湖；大连·天安国际大厦、天安海景花；天津·紫金花园、国际大厦天安中国开发的房地产项目很多成为当地以及地区级的标志性建筑：①南通·新海通花园锦绣园②深圳·天安高尔夫海景花园③深圳·天安国际大厦④大连·天安国际大厦⑤天津·紫金花园⑥大连·天安海景花园引领中国房地产的发展最早一批进入中国房地产业的大型房地产开发集团;1984年,天安中国在上海开发的“联谊大厦”是中国大陆第一个甲级涉外写字楼之一;深圳万科早期的很多作品也深受天安的影响,如万科的“水上世界”等;②、产品价值高新区的发展及政府的扶植会使该区域的配套设施逐步完善,使天安第一城的生活配套更加丰富；随着天安品牌的知名度和影响力在当地的不断深入,消费者对天安第一城的喜爱程度和偏好度也会与日俱增,促进产品价值的提升;③ 、规模优势本项目一期工程总开发量为100,000㎡,其中包括：6栋小高层,3栋多层,一套10户联排别墅,7栋双拼,并有4000—5000㎡共建;布局分明有序、整体感强;典型的建筑优势A 、外立面：线条明了大气,时尚感强,富有流动的韵律,给人华贵、典雅的视觉感受;B 、采暖方式：可采用集中供热与分户采暖两种方式;分户式采暖采用壁挂式燃气炉,居住者可根据自己的需要,调节温度,避免了使用集中供热的资源浪费,使户内充满了个人主义的理想温度;C 、层高：小高层与多层层高为米310厘米,高出普通住宅层高30厘米,使住房空间得到纵向延伸,给住户创造了更为宽敞、自由的居住享受,是真正的“高上”住宅;“买平面,就是在买空间”;别据权威报道,综合影响儿童生长发育的诸多因素,生活在高空间里的孩子要比普通孩子长得高,所以高出来的空间,更体现了对下一代的关怀;D 、墙体：短支剪力墙,稳固性极高,是目前世界上最安全．．．的墙体结构,比框架结构等现代建筑通用的墙体抗震性稳固性等方面要高出很多,真正体现了建筑“以人为本”的设计理念;E 、户型结构：方正、动静分区、干湿分离、功能齐全,采光通风均良好,卧室、客厅开间满足人们的享受需要;且私密性、便利性良好;F、车位：一期工程的车房比为1：,近360个车位,基本上可以保证容纳社区全部业主的私人汽车;车位宽敞,高达6米,车位管理系统能给业主汽车提供安全周到的看护;公共空间：自由、优雅、气派的公共空间5000平米的休闲广场：超大、优雅的休闲广场是业主休闲的主要场所之一,倍感自由与放松;万米人工湖：绿化：引进优良、珍贵、观赏树种,高达70%的绿化率,令业主每一分钟都可以呼吸到被净化过的空气,有苏州园林的优雅和回归自然的惬意;景观设计：出自世界一级规划师贝尔高林之手④、发展优势未来西南部高尚人群居住区的逐步形成,地价的攀升实属必然,天安第一城作为西南部首家真正高档次的楼盘,产品的价值必定大幅提升；2、项目优劣势分析：a)位置项目地处市区西南部的高新技术产业开发区,毗邻朝阳区政府,地理位置一般,长春普通市民的认可度较差;b)社区目前周边生活设施及市政配套缺乏;c)交通交通不便,售楼处便利度和醒目度差,离本项目线路最近的公交线路有222路、13路,距项目地步程有10分钟,对于看楼极其不方便;d)景观项目周边景观差,视野空旷;e)品牌认知度天安地产在长春市还没有建立品牌形象,在长春人心目中还没有形成有效的影响力;不利于本项目市场的拓展,需要一定的时间建立长春人对天安的品牌形象,加大项目的吸引力;3、解决方法：A-项目周边景观差,建议采取以下措施：1)建立2米高的围档,围档内外都有谐和而丰富的宣传广告;2)售楼处门前布置幽雅,设立标志性的建筑雕塑,采用小品化的布置方式,植被则布设草坪及红黄刺梅吸尘亦可点缀长春的市花市树兄弟花、姐妹树;3)存在噪音及沙尘污染;对于邻近渣土处理厂和干道的卫星路地段,植物多种植红黄刺梅及皂角树,可以吸尘和除音;B-户型面积过大1)而本项目基本为大户型,因而要解决此问题,需在广告宣传上倡导“享受型住宅的概念”;2)利用层高优势,在卧室与客厅的相接处增设2层台阶,将户型变为错层;增设功能为小型酒吧,小型书房;C-项目地势偏远市民认可度低;单纯的对地块进行炒作不存在其价值提升的资本,同时时间亦不允许,只能采取强势广告宣传天安的品牌使长春市民对品牌的认知替换对项目地块的认知;D-周边环境1)建立较高的围档,其目的在于阻塞客户的眼光,高度按常人足到目处的高度设计为米,同时考虑到地块地势高低不平,建议再加高30公分,即2米;在环境方面做足文章,建立地盘形象;从当前的市场情况来看,环境因素越来越显示出其无穷魅力;环境之于住宅的生命力愈显旺盛;先做环境后卖楼的做法可资借鉴,在正式销售之前一定要做出一部分绿化小品示范环境或利用展板展示小区规划,一来可极大的改善地盘形象,二来有助于坚定消费者的购买信心;2)一期工程在进行的同时,要注意屏蔽周边的劣势景观,避免给目标客户带来的不利影响;做出广场示范环境,用其优美的景观资源吸引客户的注意;3)建议项目地周边绿化易采用种植高大阔叶树木和平铺草地相接合的办法;E-项目价格高适于购买人群少;F-治安鉴于项目地离朝阳区政府、各大学校、超达开发小区相近,可个方面协商,以维护小区、学校治安名义在项目地周边6分钟步程内设立派出所分支机构;1、针对本项目优劣势的建议：a.充分宣传天安品牌;主要为了激发消费者对本项目的信心和认知;应依托天安以前成功的项目,对天安品牌进行长期的宣传,长时间的推广会带来品牌价值的逐步提升,品牌价值提高了,楼盘附加值自然就提高了,在保证品牌的前提下,坚持不懈的宣传的确是一把利器;b.从发展的观点来看,房屋的品质总是在不断的变好,单从这个意义上说,建好的房子总是不断地贬值,所以本项目在设计上一定要“超前”,现在流行的“智能化概念”、“生态概念”等都应考虑在内,而且应做在实处看得见,能够以书面具体列表的形式向买家展示,充分体现项目的高素质、高品位、高智能和舒适性,增加项目的“价值点”和“卖点”,提高房屋的“抗落伍”性;c.由市场调查可知,长春市的大多数户型都在110～130M2,本项目绝大部分都是160 M2,有一部分220 M2大户型豪宅,通过对这一部分的户型的促销,可以回避部分市场压力,提高项目在市场的豪宅定位;d.应充分依托“城”概念这一大卖点,充分利用各种认知渠道,巧妙宣传,产生明星效应,引导消费者对项目升值潜力的认知,达到既定的销售目标;e.售楼接待中心、示范单位和示范环境区域包装互动,形成本项目强有力的卖场;一个强有力的卖场能极大的促进项目销售,即“势”;f.在价格上应以市场为准则,通过内部认购、促销等多种形式实实在在让利于客户,真正为业主预留升值空间;g.在展示发展商实力的同时,快速解决客户各方面的疑虑,体现全方位的销售服务,增加销售附加值;3.项目综合评价经过我司详细的调查与分析,本项目面对的市场压力不少,但可经过各方面的努力是可以成功的;从项目地块的区域位置来看,其前景能被市场认同,能支持一定的购买价格,但要实现较高的价位存在一定的难度;从消费者购买力来看,项目销售的目标客户市场面比较狭窄,面对有限的市场容量和购买力,销售难度比较大;但如果能够采用超常规手法开发,运用先进科学管理方式,严格控制成本,精心规划和设计,提供优质的物业管理服务,创造舒适美丽的小区人文环境,打造长春天安品牌物业,运用专业的传播营销手段,将售价适当提升,此项目是可以运作成功的,而我司有足够信心助贵司取得成功,并有足够的操作措施确保实施具体细节见我司策划案;总的说来,面对的市场压力,我们可以采用超常规的营销手法——营业推广直销主动占领市场份额；面对户型偏大,我们可以提供多种户型装修套餐,赋予户型平面更多使用功能；面对项目区域位置较偏难以提升价格,我们可以通过天安品牌的推广对价格进行提升；本项目成功的关键在于——塑造“天安第一城”精品物业,而这一点对于天安公司来说,则是一贯坚持的开发原则;。
住宅项目客群定位及swot分析(1)
关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通，接受度相对高
2021/4/23
10
中铁广阳项目
Bidding Documents
【 客群定位—— 本地客群分析 】
北京思源
房山地区，住宅需要升级换代客户 燕山石化、大学城等行业集中的客户群体
➢ 因为工作、生活在周边，对区域比较认同； ➢ 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质； ➢ 在心理上，希望离京城近一些。
中铁广阳项目
Bidding Documents
北京思源
中铁广阳项目SWOT分析 及客群定位
一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位
2021/4/23
1
中铁广阳项目
Bidding Documents
项目STOW分析
北京思源
优势 - 区域内公共交通可达性较强； - 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应。
2021/4/23
பைடு நூலகம்
2
中铁广阳项目
Bidding Documents
客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
2021/4/23
北京思源
3
中铁广阳项目
Bidding Documents
【 客群定位—— 我们的产品会吸引谁？ 】
本案产品分配比例
➢ 本案70％为90平米以下两居， ➢ 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； ➢ 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
极乐观的态度； ➢ 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活； ➢ 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是
碧桂园住宅策划书3篇
碧桂园住宅策划书3篇篇一碧桂园住宅策划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于高品质住宅的需求日益增长。
碧桂园作为知名的房地产开发商，致力于打造舒适、便捷、高品质的住宅社区，以满足不同客户群体的需求。
二、项目定位打造一个集高端品质、绿色生态、智能科技、完善配套于一体的现代化住宅社区。
三、目标客户群体1. 改善型需求家庭，追求更高品质的居住环境。
2. 年轻白领群体，注重生活便利性和社区氛围。
3. 中高收入家庭，对居住品质和配套设施有较高要求。
四、项目优势1. 碧桂园的品牌影响力和良好口碑。
2. 先进的设计理念和高品质的建筑质量。
3. 丰富的社区配套设施，如幼儿园、商业街等。
4. 优美的景观环境，打造绿色生态社区。
五、项目规划1. 合理的户型设计，满足不同家庭结构的需求。
2. 充足的停车位配比，解决停车难题。
3. 社区内部道路规划科学，保障通行安全与便捷。
4. 建设休闲娱乐设施，如公园、健身场所等。
六、营销推广策略1. 线上线下相结合的宣传方式，包括网站、社交媒体、户外广告等。
2. 举办各类营销活动，如开盘活动、促销活动等。
3. 与相关机构合作，拓展客户资源。
4. 打造样板房，展示项目的优势和特色。
七、物业服务1. 提供专业、周到、细致的物业服务，让业主居住安心。
2. 建立智能化物业管理系统，提高服务效率和质量。
3. 定期组织社区活动，营造和谐的社区氛围。
八、项目实施计划1. 明确项目各个阶段的时间节点和工作任务。
2. 建立高效的项目管理团队，确保项目顺利推进。
3. 加强与各方的沟通与协调，及时解决问题。
九、预期收益十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 政策风险：关注政策变化，确保项目符合相关规定。
3. 建设风险：加强工程管理，确保项目按时保质完成。
篇二《碧桂园住宅策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，致力于打造高品质的住宅项目。
本策划书旨在为碧桂园的新住宅项目提供全面的规划和策略，以满足市场需求，提升项目的竞争力和吸引力。
方案策划书住宅设计3篇
方案策划书住宅设计3篇篇一方案策划书住宅设计一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
本方案旨在设计一款现代化、舒适、实用的住宅，满足人们对于高品质生活的追求。
二、项目目标1. 设计一款符合市场需求的住宅，满足不同客户的需求。
2. 提高住宅的空间利用率，使居住更加舒适。
3. 采用环保材料，减少对环境的影响。
4. 确保住宅的安全性和耐久性。
三、设计理念1. 以人为本设计将充分考虑居住者的需求和感受，以提供舒适、便捷的居住体验为核心。
2. 绿色环保采用环保材料，注重能源效率，减少对环境的影响。
3. 空间利用最大化通过合理的空间规划，提高空间利用率，使住宅更加宽敞明亮。
4. 智能化系统引入智能化系统，提升住宅的安全性、便利性和舒适性。
四、设计方案1. 平面布局（1）户型设计：根据不同客户的需求，设计多种户型，包括平层、复式和别墅等。
2. 建筑外观（1）风格：采用现代简约风格，简洁大方，体现时尚感和科技感。
（2）色彩：以白色和灰色为主色调，搭配少量的木色和金属色，营造出温馨、舒适的氛围。
（3）材料：选用环保材料，如环保涂料、节能玻璃等，确保建筑的质量和环保性能。
3. 室内装修（1）客厅：采用开放式设计，宽敞明亮，搭配简洁的家具和装饰品，营造出舒适的氛围。
（2）餐厅：设置独立的餐厅区域，搭配精美的餐桌椅，营造出优雅的用餐环境。
（4）卫生间：采用干湿分离设计，使用环保材料，确保卫生间的清洁和卫生。
4. 智能化系统（1）安全系统：设置智能门锁、监控摄像头等安全设备，确保居住安全。
（2）智能家居系统：引入智能家居系统，实现灯光、窗帘、家电等的远程控制，提升居住的便利性和舒适性。
（3）能源管理系统：安装能源管理系统，实时监测能源消耗情况，实现能源的有效利用。
五、施工计划1. 设计阶段：[具体时间]完成方案设计和初步设计。
2. 施工阶段：[具体时间]开始施工，预计施工周期为[X]个月。
3. 验收阶段：[具体时间]进行竣工验收，确保住宅质量符合设计要求。
叶长征：住宅产品定位决策的六个维度
叶长征：住宅产品定位决策的六个维度作者：暂无来源：《中国房地产业》 2015年第3期文叶长征北京津西博远置业有限公司总经理诺贝尔奖金获得者西蒙的名言——“管理就是决策”。
对于房地产企业的管理者来说，获取土地与产品定位，无疑是所有决策中最重要的两项。
对于房地产的投资者以及房地产项目的融资对象（包括但不限于银行、信托公司、基金及普通投资者），投资一个项目除了关注其土地的基本信息，项目的定位是否准确，也关系到项目投资人的投资是否可行的基本条件。
如何进行市场调研和产品定位有了很多系统且有效的研究，但按照相似的方法，相同的市场数据，不同的人会形成不同的产品结构，这就为公司的决策及房地产投资者的判断造成了困难。
另外目前的决策论体系需要较多的数学公式，对于部分房地产的管理者和普通投资者来说，具有一定的难度。
单纯的德尔菲法（即专家判断法）又缺乏量化标准。
笔者多年的房地产从业经验，依据区域经济研究相关方法，试图提出一套简单可行的评价方法，为项目决策者及房地产投资方进行正确的决策提供依据。
提出PVC判断方法为判断项目市场定位的主线，所谓PVC，分别指利润（Profit）、价值(value)、现金流（Cash flow）。
PVC最大化无疑是任何一个项目的定位目标，但一个项目定位无疑在不同的维度（Dimension）下PVC又有不同的体现，所以本文提出了6D原理，对PVC的判断要在时间、空间、市场、客户、政策、公司自身6个维度去综合考虑。
6D理论——住宅产品定位决策的六个维度笔者根据多年的房地产从业经验，觉得应该从6个维度去判断项目产品定位的决策。
所以把这理论称为6D理论（six dimension）。
1．时间维度TIME（简称TD）：开发周期：对于一般的开发商来说，开发周期越短越好，开发周期长，虽能带来土地溢价，但市场的不确定性增加，且增加开发周期要支付更多的管理费用和财务费用。
通常来说，预测的时间越短，准确性越大，对两年以后的市场预测都非理性预测，所以判断房地产定位的周期应该着眼于未来两年，不超过5年。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、住宅定位
产品定位建议
规划 布局 建议 建筑 风格 建议 园林 景观 建议 户型 设计 建议 车库 形式 建议 其他 配套 建议
第四部分·项目定位
一、住宅定位
产品定位建议
规划 布局 建议 建筑 风格 建议 园林 景观 建议 户型 设计 建议 车库 形式 建议 其他 配套 建议
第四部分·项目定位
尖塔高耸 坡屋顶 老虎窗
上下对称的大窗户
上部采用面砖或高涂料效果
底部采用干挂石材效果
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议一：英伦
英伦风格高层效果图
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议二：法式
法式建筑风格——建筑体型既有以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态，打破了混凝土方盒带来的凝重和沉闷， 也有追求建筑整体造型雄伟，通体洋溢着新古典主义的法式风格。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议一：英伦
英伦风格：从中世纪向文艺复兴过渡时期的建筑风格。 外形对称柱式取得控制地位，水平分划加强，外形简洁， 窗子宽大，窗同墙根窄，几乎只剩下一个壁柱的宽度， 外形上仍然保留塔楼、雉堞，体形凸凹起伏；室内用深 色木村做护板，板上作成浅浮雕。
第四部分·项目定位
另外，在本案确定了整体的产品定位后，我司会根据产品情况进行景观策划和对接工作。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 园林景观建议
英伦风格景观园林：通常近代英式园林形成于17 世纪布郎式园林基础之上，并不断加以发展变化，我们称之为英国自然山水 园，实际上这种颠覆欧洲传统古典几何式的园林营造方法，是思想意识上对审美的一次巨大变革，它受到了以中国为代表的东 方园林的很大影响，在形式上接近自然，对自然生长的树木也不加修剪，自然起伏的草坡、高大乔木的树林背景，有着自然草 案的宁静水面，具有欧式特征的建筑与庭院点缀于其间，洋溢出一种世外桃源般田园生活的欧陆风情，适用于低容积率以英伦 式建筑为主体的大中型项目。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议二：法式
法式风情风格的主要特征： 1、线条鲜明，凹凸有致，尤其是外观造型独特，大 量采用斜坡面，颜色稳重大气，呈现出一种华贵。 2、布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适 的居住空间。 3、细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作 工艺精细考究。 4 建筑多采用对称造型，屋顶上多有精致的老虎窗 。
建业壹号城邦
东方今典 中国铁建领秀城 大信桂竹园 恒大名都 中环荣誉 领秀城 冠景瑞园 台北城上城 润和名城
目前信阳市场在售楼盘中，建筑风格呈现多样化，存在Artdeco、新古典、欧陆、北美等多种建筑风格。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议
建筑风格 Artdeco 新古典 欧陆新古典 新德式 法式新古典 北美 欧式 项目名称 建业壹号城邦 东方今典 中国铁建领秀城 大信桂竹园 恒大名都 中环荣誉 领秀城 冠景瑞园 台北城上城 润和名城 档次 中高端 中高端 中高端 中端 中高端 中端 中高端 中端 中端 中低端
2) 达到体验式营销的展示效果。
2 园林景观的打造原则 1)以强调展示效果作为首要原则，而并非为强调质量而大量投入成本； 2)尽量避免使用热带植物，尽量使用本地效果好价格优的植被。
3 园林景观的风格建议
园林风格选取与项目整体风格相匹配。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 园林景观建议：英伦
不同的建筑风格采用不同的景观体系，英伦风格属于欧式风格大家庭里面具有显著个性的，不论是建筑亦或是景观。 下面，我司英伦景观进行细节的阐述。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议一：英伦
英式建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律和美感。
一般是以下几种设计元素的结合： 底部好手工的砖砌墙；木质的屋顶板；圆顶角楼；多重人字形坡屋顶；一般外立面材质为暖色系，如砖红色；有木质白色条状饰条，或者石灰岩细节； 一般有凸肚窗； 一般有角塔；正立面不对称设计；有进深较大的入口和宽广的门廊。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议二：法式
法式风格高层效果图
第四部分·项目定位
一、住宅定位
产品定位建议
规划 布局 建议 建筑 风格 建议 园林 景观 建议 户型 设计 建议 车库 形式 建议 其他 配套 建议
第四部分·项目定位
一、住宅定位
园林景观打造原则 1 园林景观打造的出发点 1)与项目整体形象及项目定位相契合；
一、住宅定位
第四部分·项目定位
一、住宅定位
产品定位建议
规划 布局 建议 建筑 风格 建议 园林 景观 建议 户型 设计 建议 车库 形式 建议 其他 配套 建议
第四部分·项目定位
一、住宅定位 市场建筑风格
建筑风格 Artdeco 新古典 欧陆新古典 新德式 法式新古典 北美 欧式 项目名称
主要竞品楼盘建筑风格一览表
一、住宅定位 建筑风格建议一：英伦
建筑元素： 正立面常有古典门廊，廊檐下有长方形团排列，屋檐上有齿饰，窗户 上下成对，为中央对称，大门常有长方形雕花组成排列图案，侧山墙； 双折线屋顶；四坡屋顶；中央山墙，木板大门，斜网格窗，显眼的精 制的大烟囱；角楼，带门廓柱的阳台。
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议一： 英伦
竞品项目均有明显特色建筑风格，且项目档次 在当地以中高端为主，考虑到项目
第四部分·项目定位
一、住宅定位 建筑风格建议一：英伦
什么是英伦风格?
英式建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律和美感。淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地，点缀着尖顶 的教堂和红顶的小楼，构成了英国乡村最基本的图案。英国的建筑大多保持着红砖在外，斜顶在上，屋顶为深灰色。也有墙面涂成灰白色的。房子一般 是由砖、木和钢材等材料构成，英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女 儿墙（指房屋外墙高出屋面的矮墙）、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。双坡陡屋面、深檐口、外露木、构 架、砖砌底角等为英式建筑的主要特征。郁郁葱葱的草坪和花木映衬着色彩鲜艳的红墙、白窗、黑瓦，显得优雅、庄重。建材选用手工打制的红砖、碳 烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。