世联合肥财富广场二期价格报告汇报

4700 4600 5000
4766
2005
香港广场
6300
5016
CBD中央广场
5800
2004年市场整体均价较 2003年增长17%左右;
环球广场 光大国际广场
4600 4600
旺城国际
5500
寓言家
5000
2005年写字楼市场高歌凯
中环汇景大厦
5010
进,市场推出量达历史之最,整 体市场均价突破5000元/平方 米,较之上年增长近6%.
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•项目目标均价确定
•目标均价制定背景 •目标均价制定原则 •目标均价制定依据
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•背景
•我们认为，定价是在综合研究了企业 目标和市场竞争格局，并结合对市场的 宏微观预测，客观、科学、理性地对产 品价值进行度量和权衡的过程。
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•1 •财务指标
•---快速销售，实现本项目资金快速回笼是首要目标；其次 是合理的利润率。并要形成与置地投资大厦的有序衔接。
•2 •品牌指标
•---刷新并提升“财富广场”整体项目品牌价值，带动“安 徽置地”企业品牌更新，增强企业在合肥及省内的行业影 响力。要求形成旺销态势，并要关注客户感受。
•4.15内部认筹
•针对已申请 VIP卡客户进 行升级,锁定 目标客户
•消化前 期积累客 户/制造热 销局面/完 成开盘活 动
•延续开盘热 销态势/以小 规模高频率 活动为主线 不断促进销 售/老客户营 销
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•发展商目标沟通
•充分的目标沟通是该方案得以确定执行的 重要前提
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•价格制定背景回顾
•市场背景 •项目背景
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瞬息万变的市场、激烈的竞争格局
•2006年市场同功能性物业推出量激增，市场供应量出现“井喷” •写字楼市场正逐步建立，市场竞争即将呈现“白热化”态势 •恒丰国际广场4月底开盘 •香港广场、CBD中央广场正处持销期 •其他诸如旺城国际、寓言家等同功能性物业正间断性的发力持销
•形成基本均价，并在随后的销售工作中进行价格接受度测试，为 可能产生的价格水平调整预留时间；
•建立项目内部各单位之间的价格体系，为最终价格表形成提供基 本依据。
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工作流程
•价格制定 背景回顾
•现阶段 •工作进
度
•发展商 •目标沟通
•目标 •均价确定
•内部调差 •的制定
03 5 4052 /
04 3 4766 17.621% 11.43%
05 10 5016 5.246%
•考虑到市场供应量猛增,防范井喷现象的影响等，预计市场自然增长
率应在6%-8%左右。
•则:市场均价为:
•
5006+5006×8% =5406.48 (元/平米)
•
5006+5006×6% =5306.36 (元/平米)
•4月
•4.2
•5月
•4.22
•6月
••44..1155
•5.18 •5.20
•黄金周/合肥住交会
•内 •公开 •选
部 •认筹 房
•认
•开
筹
盘
•财富 •财富
•论坛二 •论坛三
•持销 •期
•认购VIP •选房开盘 •热销
•工作重点
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•以论坛形式建立项目市场形象,盘整客户资源,开始项目 前期蓄客
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纯商务写字楼
•位置: •位于合肥庐阳政商中心区， 濉溪路南侧。
•四周概况: •周边建筑以住宅为主， 商务氛围尚显淡薄。
•技术指标: •A:12层+局部16层 •B:21层
•经济指标:
•总建面87793m2 •其中: • 商业9251m2 • 办公64586m2 • 四楼商务会所 2107m2
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•原则
•高形象推广下的快销
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•依据
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•1
•市场自然升值
•2
•市场同期项目比较
•3
•客户投资收益
•4
•项目开发成本
•5
•营销溢价
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•市场自然升值 •市场同期项目比较
嘉华中心 国际商会中心 百花大厦
3400 5000 4950
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•计算说明：选取合肥市场2003年至2005年已售项目共18个，分年度 对其市场均价进行计算，经综合比较得出合肥市场均价的自然增长率。
年份 选取样本量
平均值 增长率 平均增长率
世联-合肥财富广场二期 价格报告汇报
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2020/11/1
世联合肥财富广场二期价格报告汇报
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本次价格报告汇报的目的
•梳理及汇总安徽置地及世联对项目价格的思考，以理性的方式提 出双方对财富广场二期写字楼价格的共同判断；
•为已经进入认筹期的项目销售工作提供支持，向客户传达开发商 对本项目售价的预期目标；
•改变城市景观 •综合体资源共享 •项目价值体系 •企业成长壮大的孵化器 •形象就是财富 •可持续增值 投资价值突出
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现阶段工作进度
•1月
•2月
•1.15
•3月
•重大事件 •营销节奏
•营销节点 •销售阶段
•春节
•客户资源管理 •VIP普通金卡申请
•财富 •论坛一
•储客
•2006年合肥市场均价为:
•
5300~5400元/平方米之
间
世联合肥财富广场二期价格报告汇报
结论一
•根据市场均价推算，06年合肥市场均 价应为
•客户投资收益 •项目开发成本
•营销溢价
市场03年至05年已售、在售项目统计分析
年份 2003
项目名称 万通大厦
销售价格 3660
市场平均价格 4052
昌河科创大厦
3800
圣大国际
4000
财富广场一期
4600
美地阳光大厦
4200
在合肥城市经济大力发展 的势头下,写字楼市场蓬勃发 展;
2004
徽商国际大厦 中环国际广场 金川大厦
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极具竞争力的产品
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年初确定的营销策略目标
•占位高端，代表城市未来，建立市场标杆 •营销战略体系 •引导并创造客户需求，形成行业簇群与客户簇群
•体验和服务
•形象定位
•商启中华 经济天下 •新徽商比肩世界500强战略平台