家具促销活动方案--告诉你怎么写促销文案

国际家具大厦促销活动方案

一、前言：

家具作为一种耐用消费品，消费者的消费心理已趋于成熟，消费行为都比较理智，消费者在购买大件家具时一般都会选择信誉好、品种多的商场，货比三家，再综合商场的性价比，选择出所喜爱的品牌和款式进行购买。在家具商场日渐同质化的今天，谁能抓住消费者的心理，看得准，抓的快，勇于争夺制高点，就能赢得竞争的时机，掌握进攻的主动权，获得更大的发展空间。

二、活动目的：随着国庆和元旦的一天天逼近，家具行业又将迎来新一轮的消费高峰。本次活动旨在利用本次消费高峰，采取行之有效的营销策略，在短期内营造出一个销售高潮，鉴于国际起步较晚，品牌影响力较低的特点，本次活动采取公关活动、趣味活动和常规促销活动互相配合，力争通过此次活动塑造出良好的企业形象，提高企业在消费者中的认知度，美誉度，展现出企业的王者风范，为确立在本行业中的霸王地位打下坚实的基础。

三、活动方式：

1. 买家具，送健康：与专业检测机构合作，进行国民体制测定，分为成年人和老年人两部分，采用国家规定的测试标准进行测试，现场将测试标准展板公示，供测试者对照，专家现场解答，对测试者提出合理的健康忠告，

2. 猜猜猜：猜价格，猜中就半价；凡在

商场内购物满100 元者即可参加，在活动特

卖场设置一些比较实用的家居商品，并表明编号供顾客选择竞猜，猜中者可以半价购买此商品。

3. 篮球周末：以小区为单位报名参加，在其国际家具门前持续一个月，设置各种奖项，奖品（金）待定。

4. 市民才艺展示：在国际门前每晚举行，现场随机报名，持续7 天。

5. 有奖拼图：卖场内现场拼图，采用国际家具形象图片，凡在规定时间内完成者有礼品相送。

6.10 月7 日，重阳节“水上飘”游戏。

7. 凡姓名中含有“ x”“ x”“国”“际”的顾客均可获得特殊礼品或折扣。

8. 进场就送环保袋，每人一瓶水，持续7天。

9. 常规促销方式。

四、宣传策略：

1. 电池回收箱体广告：电池回收箱属于政府公益性公共设施，分布在个生活小区的各楼，各单元门口，直面家具消费的目标群体，具有受众面广，针对性强，时效长，信息传达直观等优点。

2. 新闻宣传：由于本次活动以公关和促销相结合的方式，在石家庄尤其是本行业尚属首次，必能成为社会公众关注的焦点，吸引各媒体的关注，再通过记者招待会的形式，组织目标媒体进行报道。

3. 报纸广告：河北青年报，燕赵都市报。

4. 公交电视广告。

五、可行性分析：近年来，随着家具行业的竞争发展，各种各样的有奖销售模式被广泛的运用到促销活动中，开店必打折，促销必设奖，似乎已经成为市场营销的一种模式，但随着消费者对此类活动的“感官”疲劳，结果却未必能尽如人意。

一次活动的成功与否往往取决于能否引起公众的广泛注意和策划实施的最佳时机，以及对策略形式的严密筹划，即“势” “时”“术”的综合运用。

本次活动首先以公益、公关、促销等活动吸引消费者的视线。再利用国庆和元旦前后的消费旺季，配合以高密度的公众活动及广告和媒体宣传，营造出浩大的声势，必能成为社会公众注目和议论的焦点，刺激起消费者的参加与欲望和消费激情。

六、后续发展：本次活动虽然能在短期内营造一个销售高潮，带来显而易见的经济效益，起到奇兵之效，但从企业长远发展考虑还应再致力于内涵与外延的改造与丰富，为此，我们将在广泛调查的基础上，为您度身策划一项可持续发展的整合策略，以期能为您提供更为优质的服务，从而达到双方共赢。

注：以上为本次活动简案，活动详细执行方案在贵企业对简案认可后，综合贵方建议和意见再次呈上。

附：活动预算

有限公司

2000 年0 月0 日

费用预算

一、活动费用预算

1、卖场内：拼图，采用“国际家具的形象图片”暂定 1 个月

1.2米X

2.4 米3块144元/块X 3 块=432元

小礼品：3000个，3 元/个，计9000 元共计：9432 元

2、篮球周末：以小区为单位报名参加，周六、日在国际家具门前持续一个半月

按16 支球队计算，共计40 场比赛，每天4 场，共计12 天（半决赛，决赛需分天）每场裁判4人，每人50 元，共计8000 元

服装费：每队8人，共计128 人，每人深浅2套服装，计256 套，每套60元，共计15360 元

篮球架：租赁，约需1000 元

比赛用球：2 个，约需200 元

饮用水：24 瓶/天，每瓶1 元，计168 元

奖金：冠军1000 元，亚军500 元，季军300 元，共计1800 元

共计：26528 元

3、才艺展示：随机报名，每天晚上举行，持续7 天

舞台音响租赁：1000元/天，7天，共计7000 元

舞台背景画面：3米X5 米=15平米，每平8元，计120 元

舞台背景桁架：16 延米，每延米40 元/天，计4480元

主持人：200元/人.天，2人，7 天，计2800元

救场歌手：2 人/天，100 元/人，计1400元

小礼品：500 个，每个3 元，计1500 元

共计：17300 元

4、小区电池回收箱

3000个，5个月，60000元

共计：60000 元

5、再掀高潮“水上漂” ：玩“水上漂”的游戏，一张小展桌上摆着三个盛满水的小酒杯，一对吸管当筷子，一个乒乓球，只要用“筷子”顺利将球从第一个杯子运到第三个杯子，就算胜利。顾客可凭奖品牌到服务处领取小奖品。不推销任何商品，娱乐购物，看似“没有目的” 的促销，实际上给大厦带来更旺的人气，有助于和顾客建立良好的关系。

小礼品：500 个，每个3 元，计1500 元