会所的项目及价格定位

会所的项目及价格定位，市场调查的方法

项目设置的原则

1、项目文化背景的支撑

2、项目的理论基础支撑

3、项目的技术手法支撑

4、项目特色和流程支撑

5、辅助产品和器具支撑

6、合适的价格定位支撑

7、专业的营销话术支撑

8、系统的营销推广支撑

项目体系

项目层次设计体系

项目价格带设计体系

项目品类设计体系

项目价格设计体系

定价方法

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

成本导向定价法（主要有完全成本加成法和边际成本加成法。）

竞争导向定价法（随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。）

需求导向定价法（理解价值定价法、区分需求定价法）

折扣定价法

心理定价法、