最新保险公司早会专题—40个好习惯
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注意客户需求的改变,及时调整保 障内容;
重视客户的抱怨;
常与客户保持密切的联系;
迅速吃力客户交办的事项;
随时随地不忘服务客户的习惯;
经常感谢客户对自己的支持。
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时间管理习惯
今日事,今日毕; 制定每日的时间计划表,按部就班执
程; 设定活动量目标,如一日三访; 拜访结束后做自我总结; 认真填写工作日志,并定期检视。
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客户管理习惯
全面搜索客户各项基本资料; 把客户资料做有系统的规划管理,
用编号建立完整档案; 随时更新客户资料; 定期检视客户资料,寻找新的销售
成功营销员必须养成的40个好习惯
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为什么要养成好习惯?
因为习惯可以改变命运!
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活动管理习惯
每日自动自发拜访客户; 提前做好拜访计划,实现规划好行
行; 做好时间分配,不浪费时间在与销售
无关的事情上; 重要的事情先处理; 掌握每件事情的进度,并检讨追踪; 不浪费零星时间。
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学习习惯
每天参加早会; 每天话固定时间浏览资讯,阅读书
籍; 随时注意产品动态; 从自己和他人的总结中学习,不断
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契机。
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自我管理习惯
拜访客户,出席活动不迟到早退; 遵守公司出勤办法与请假规定; 建立良好的个人形象,包括重视衣
着及言谈举止。
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销售管理习惯
勤打电话约访; 拜访前确认所有工具是否备齐; 在倾听中了解客户需求; 讲必做促成动作; 索取转介绍名单; 及时递送保单并向客户讲解保单利
益及免责条款。
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服务习惯
客户交完第一期保费后,做好所有 保全服务;
改进销售技巧; 持续进修充电,提升专业水平。
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心态管理习惯
保持正面积极的态度; 培养赢家心态,勇于面对挫折失败; 起床时面带微笑,迎接崭新的一天; 常做成功彩排。
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