10月新款FAB重点销售话术指引okppt

曼 wenku.baidu.com 莎
包包 卖点
F(特性)
驼鸟纹压花 设计
A&B的销售话术
整体纹路均匀清晰，手感有粒状感、 表皮有弹性，属于压花皮类型，是目 前市场上比较流行的花皮之一。 干净利落的造型，绚丽的色彩，搭配 彩色休闲、时尚个性的服饰，尽显女 人独特的气质魅力。 均为手提单肩包，经典时尚的款式， 超大的容量，足以放进办公时所用的 一切文件以及生活用品。
明 艳
A H51501704- ¥ 1499
F(特性)
压花皮、休 闲王
包包 卖点
A&B的销售话术
对皮料经过深度打磨，再用带有图案和图 纹的花板（铝制、铜制）在皮革表面进行 冷压或热压，形成各种均匀的图纹。 运用大红的花皮，水貂包的配搭给我们带 来全新的视觉体验，奢华的程度无经伦比。
亮丽的色彩
B H51401705- ¥ 1349
可爱，个性 的包包
C H51501624- ¥1339
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
A： H51201999- ¥ 819
设计理念
时尚婉约明星包，整体设计高雅婉美，线条流畅有型，专注于每一个细节， 力求完美，褪去奢华的浮夸，剩下时尚而亲近平民人，给你带来舒适感官 与美观视觉冲击，彰显你的品味，秀出你的明星范儿。
均为手拎长单肩，实用人群广，搭配 休闲、上班装均可。
C H51402003- ¥1089
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
经典的延续，具有国际范的包款，延续了复古的浪漫，皇冠 的金属唛头设计，更是显得特别庄重，华丽。
永 恒
A H51101706- ¥1069
F(特性)
黛 丽
F(特性)
平纹修面皮
A&B的销售话术
表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将 表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一 层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性 光透树脂，没有皮纹。 素色百搭，可爱，个性，潮流。不论是周 末逛街还是平日上班，都能背出自己的个 性。
B： H51202000- ¥ 819
包包 卖点
菱 韵 2
A H51401650- ¥969
F(特性)
拱形手腕， 独特五金
A&B的销售话术
袋口漂亮的方形五金设计，完美的拱 桥形手腕，前幅菱形方格绣花工艺， 配以手感细腻高档的平纹皮，尽显时 尚感。 多种颜色满足你的需求，手拎单肩的 双用功能让你随时随地变换自如。 均为手提单肩包；容量大，内格丰富； 搭配商务办公、简约干练服饰。
C： H51501664- ¥ 1229 D： H51501665- ¥ 1229
丰富亮丽的 色彩
美观与实用 的完美结合
E： H51502043- ¥ 1229
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
简单的设计凸显头层细摔纹牛皮的材质，绣花使皮料手感更为突 出，一切简简单单，没有浮夸的装饰，只为凸显原始的美。
头层小牛摔， 色泽均匀
A&B的销售话术
小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷 开皮面仍有纹路痕迹；图案细腻均匀， 无疤痕，手摸有弹性，有凹凸感；色 泽光泽温和自然，色泽均匀，无深浅 不一的现象。 五金光泽柔和，经过多层电镀， 品质上乘。 均为手拎长单肩；款式休闲、大方、 雅致；建议搭配休闲装、秋冬时尚大 衣
均为手拎单肩款，经典的造型，超大的容 量，便于存放更多的物品。
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
运用俏皮的撞色效果，给人眼前一亮的新鲜，呈现包包个性 的时尚，通勤的款式，实用的功能，精心为你贴心打造。
A H51501622- ¥1469
彩 雕 冰 山
包包 卖点
F(特性)
平纹修面皮
A&B的销售话术
表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作 中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮 面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路， 再喷涂水性光透树脂。 俏皮的撞色，给人特别新鲜、靓丽之 感。 均为单肩包；款式通勤、实用；建议 搭配OL、街头、简约风格的服装。
俏皮撞色设计
B H51501623- ¥ 969
C H51101708 ¥1099
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
A： H51301647- ¥ 919 B： H51301648- ¥ 919
菱 韵
袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前 幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。
F(特性)
A H51401703- ¥ 1249
F(特性)
手感平滑柔 软的粒面皮
包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔是用植物或矿物鞣料将优质小牛皮 鞣制柔软，再通过转鼓机反复的摔打，使 其表面出现自然的皮纹。 亮丽时尚的黑红两色，时尚中体现女人味。
亮丽的色彩
B H51501702- ¥ 1099
古典、优雅 的包型
整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质带来成 熟奢华感。
芷 天
A H51401703- ¥ 1249
F(特性)
采用极具立 体感的压花 工艺
A&B的销售话术
前期对皮料经过深度打磨，再用带有图案 和图纹的铜质花板在皮表面进行冷压或热 压，形成各种均匀的图纹。
包包 卖点
长方的造型， 低调神秘的黑色搭配又让人感觉优雅高贵、 经典的设计 大气、时尚。
包包 卖点
颜色绚丽
B H51401651- ¥969
款式简约大 气
C H51401652- ¥969
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
干净利落的造型，皮料颜色丰富亮丽，个性却不张扬，采用时尚耐看 的高档鸵鸟纹皮。耳仔连接处的独特设计起到画龙点睛效果。
A： H51501662- ¥ 1229 B： H51501663- ¥ 1229
浅色五金
1、高温氧化处理，不生锈不褪色 2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意
里料
1、贡缎压花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面 料光滑手感细腻 2、涤纶里布不易起皱，耐劳
3、品牌单独定制，高档有质感
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
B H51401683- ¥1089
立体绣花工艺
时尚、典雅 的包型
C H51501685 - ¥1039
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
采用立体的绣花元素，搭配华丽的手挽五金，特别奢华高贵。
A H51401712- ¥1379
锦 绣 年 华
包包 卖点
F(特性)
B H51401667- ¥1199
时尚靓丽
休闲、大方 的袋身
C H51401715- ¥1299
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
经典扇形花纹印花，以迷你的方式展现的交错图案，全皮材 质搭配简洁大方的袋型，更显别致，绚丽的色彩更令她倍感 温馨。实在抢眼爆了！
兰 熙
米 兰
A H51401666- ¥1229
F(特性)
头层小牛摔配 头层花皮 包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷 开皮面仍有纹路痕迹。图案细腻均匀， 无疤痕。手摸有弹性，有凹凸感。色 泽光泽温和自然，色泽均匀。 黑色调，线条鲜明，增加了包包的细 节之美。 A长短单肩 B\C手拎单肩；款式休闲、 大方、雅致，适用人群广，舒适且贴 身；建议搭配休闲装、时尚街头装
A H51401620- ¥1089
F(特性)
极具凹凸感 的荔枝纹
包包 卖点
A&B的销售话术
表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷开皮面 仍有纹路痕迹。图案细腻均匀，无疤 痕。手摸有弹性、凹凸感，色泽均匀。
B H51401621- ¥1089
亮丽时尚的 色彩 大方、实用 的包型
交错图案搭配绚丽的色彩，更显别致。
款式简约大 气
E： H51301654- ¥ 949 F： H51301655- ¥949
均为手提单肩包；柔软的皮料很有质 感，款式简约大气，搭配办公休闲、 简约服饰。
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前 幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。造 型简洁大气，配以手感细腻高档的平纹皮，你值得拥有！
B H51401713- ¥1379
精致五金配 饰与手挽 优雅大气的 袋身
C H51401715- ¥1379
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
采用柔软的皮质搭配花皮效果，使其包包舒适、休闲。款型 的线条设计更加流畅时尚靓丽而不沉闷。特大方休闲适用人 群广，舒适且贴身，特受欢迎。
10月新品FAB重点销售话术指引
市场营销中心 上半年经营数据报告
广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制
FAB 话术指引使用说明（三步曲）
目的：增强终端销售人员销售大包的说服力
你想让大包卖得更轻松？更容易吗? 如何快速掌握包包的卖点？ 只需三步！
步骤：1）每位导购快速熟练的说出品名与价格 2）随口说出每款包至少三个核心卖点（F特性） 3）参考（A&B销售话语）用自己的话表达顾客利益
粗荔枝纹配 小牛摔
包包 卖点
A&B的销售话术
图案细腻均匀，无疤痕，手摸有凹凸 感，色泽光泽温和自然，无深浅不一 的现象。
B H51101707- ¥939
外形简洁
经典的浅黄，复古的浪漫，简约的设 计，展现出时尚的气质。 均为手拎包，经典的包包外观造型， 庄重华丽，建议搭配简洁大方的服装。
经典简约包 型
拱形手腕， 独特五金
A&B的销售话术
袋口漂亮的方形五金设计，完美的拱 桥形手腕，前幅菱形方格绣花工艺， 配以手感细腻高档的平纹皮，尽显时 尚感。
多种颜色满足你的需求，手拎单肩的 双用功能让你随时随地变换自如。
包包 卖点
C： H51301649- ¥ 919 D： H51301653- ¥ 949
颜色绚丽
B H51501702- ¥ 1099
轮廓简洁， 功能齐全
没有繁复的细节缀饰，A为手拎、长单肩， B为单肩，建议搭配OL、晚礼服等时尚的服 饰。
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
绾三千青丝,沉淀芳华旧梦,妆点绝代佳人,千年古韵,悠悠岁月间, 再回首,红颜依稀。
玉 钗
奢华、高贵 的包包
A款为单肩包、B款为手拎单肩包，神秘、 高贵，适合晚宴、喜庆场合
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
轮廓鲜明立体外形和精致细微的支撑点的表现更满足各种场 合的着装搭配要求。丰富多彩，创新融合了更多新鲜的时尚 元素让每一款手袋都兼具功能性和时髦度。
C： H51202001- ¥ 819
百搭的颜色
高雅婉美的包 整组均为单肩包，线条流畅有型，建议搭 型 配OL、街头、简约的服装。
D： H51202002- ¥ 819 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
在喧哗的城市，我喜欢那一抹亮丽的色彩，神秘、高贵还有点甜 蜜。包包运用大红的花皮，水貂包的配搭给我们带来全新的视觉 体验，奢华的程度无经伦比。
典 雅
A H51401682- ¥1239
F(特性)
头层小牛摔， 色泽均匀 包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷 开皮面仍有纹路痕迹；图案细腻均匀， 无疤痕，手摸有弹性，有凹凸感；色 泽光泽温和自然，色泽均匀，无深浅 不一的现象。 经典款手袋，立体绣花，非常贴合秋 冬季的着装风格，高贵奢华。 A、B均为手拎长单肩 C为单肩；款式 高贵、典雅、时尚；建议搭配时尚大 衣
极 简
A H51201741- ¥ 599
F(特性)
头层细摔纹 牛皮
包包 卖点
A&B的销售话术
用植物或矿物鞣料将优质小牛皮鞣制柔软， 再通过转鼓机反复的摔打，使其表面出现 自然的皮纹，没有粒状感，手感平滑柔软， 属于粒面皮类型，是高档品类。 简单的设计，没有浮夸的装饰，个性但不 张扬，极富有韵味。 此款为手包，可单肩斜跨；休闲时尚，袋 型简约；建议搭配休闲风格的服饰。
末页附：抽查表
常用材质面料解说话术
常用牛皮
1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料 2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料 3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽 5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感 光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚 6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。