关于团购的现状与未来发展分析

关于团购的现状与未来发展分析

学院：商学院

班级：08信管

学号：081104003

姓名：桂欢

课程名：决策支持系统

老师：肖老师

日期：二零壹壹年陆月

关于团购的现状与未来发展分析

摘要：

目前，团购网站的数目繁多，可谓是群雄逐鹿。究其主要原因，恐怕还是都市生活状态决定的。现在网络购物在人们的生活中越来越不可或缺，但是网上海量的购物信息往往使人眼花缭乱，无从购买，团购网站应运而生。

一、关于团购网

团购，顾名思义，就是指一定数量的消费者通过组织成团的方式，以折扣购买同一种商品的购物行为；而网络团购，则说的是彼此互不相识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格购买目标商品的购物行为。

团购网的发展与消费者的对接却发生了错误，究其原因，团购网与网络兴起之时的发展形态有异曲同工之处，就是不管懂不懂都一哄而上，只要赚钱不管三七二十一，什么诚信，什么质量，统统不管，因此就发生了，团购的虚假哄骗消费者，虚高报价的不良倾向。

二、国内团购的大体模式：

据团购网数据统计，团购行业2010年总销售额达到25亿元人民币。仅聚划算一家的销售额已经超过了5亿元。

聚划算——针对于SNS（社会性网络服务）的一项火爆应用，和淘宝的需求结合的非常紧密，也给消费者带来了实惠，聚划算不会对外面的团购有什么影响，但给淘宝的用户提供了一项有意义的服务。

糯米网——以人人网这样的用户基数搞的糯米，每期都有数万的会员报名

爱物网——爱物网非常受关注的女性社区之一，用户以交流淘宝服饰为主，气氛极为火爆，爱团是爱物网推出的团购平台，团购衣服鞋等女性用户，效果也非常不错。

不少B2C也进入这一领域，以柯兰和玛萨玛索较有名气，营销手段在这里显得尤为重要。

1.B2C的需求，团购成为完全的营销策略，给Shopping的人带来实实在在的实惠，这种精准且不会疲惫的需求让人青睐。

2. 地方社区的需求，本地化需求非常明确，与线下团购的结合也非常紧密，这种需求应该能常态延续。团购模式肯定会再次延伸，但大半的追随者都会倒

下，毕竟团购拼的就是人，如果没有充分资源，就开始捣鼓团购，肯定只能是失败。

三、团购的最要人群和形式

①网络团购的主要人群网络团购的主要消费人群主要为：一是在校大学生，二是不喜欢、也没时间逛街的办公室白领人群；三是不大会砍价、不喜欢砍价、同时也不在乎砍价的消费者；四是准备、马上或已经开始筹备婚礼、房屋装修等购置大宗商品的工薪阶层；五是不了解市场价格，不懂得选材的人群。

②网络团购的主要形式网络团购大致有以下三种形式：一是大众自发组织的团购。二是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；三是商家自己组织的团购。上述形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的商品。

四、团购网民人群属性分析

1、女性网民偏爱团购，糯米网女性网民更关注从团购网民的性别来看，女性网民略高于男性网民。糯米网和拉手网，女性网民更为关注，聚划算和美团网，男性网民略高

2、80后对团购更关注从团购网民的年龄来看，20-29岁的80后群体占49.52%，31.92%为30-39岁网民。19岁以下网民由于大多没有经济来源，购买力较低，仅占8.66%。

3、团购产品地域差异：北京爱休闲娱乐，上海爱美食旅游

不同地域网民对各类团购产品也表现了兴趣差异，北京网民对电影票、礼品、摄影写真和旅游团购更感兴趣；上海网民偏爱餐饮美食和旅游团购；广东网民在服装鞋帽等多项团购产品上显示出极大关注；山东网民对团购汽车最为青睐。

4、网民兴趣偏好分析

团购网民对婚礼服务、装修建材、美容护肤等更为关注

团购网民在旅游、房地产、美容护肤、交通运输等方面兴趣度较高；与整体网民相比，团购关注网民在婚礼服务、装修建材、美容护肤等更为关

五、团购市场发展趋势预测分析

趋势一、网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展

①网络团购的发展将带动给类互联网应用的发展。网络团购的社会化营销为SNS 网站的高流量变现提供了途径；网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。

②手机应用、LBS成为团购的重要入口.

趋势二、网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化

以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化

趋势三、团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展

趋势四、市场竞争加剧，团购企业的变化

未来的团购市场将经历洗牌：一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模运作；

二线网站打牢基础，建立根据地，突出特色；三线网站精细化耕作行业或小区域

市场

趋势五、网络团购将与秒杀哦等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广

团购本质上属于一种促销方式，为达到商户不同促销目的，团购将与其他促销方式结合使用。

趋势六、团购开始形成产业链分工和协作

趋势七、网络团购和B2C融合、发展为俱乐部制电子商务

六、团购网站的发展方向

①地方性团购网站——熟悉当地风俗习惯，了解用户所需。每日一款超值生活精品，让用户享受更优质的服务，并且整个流程快捷方便。因为对本地商家熟悉，所以能找到有效的商家，进而选择好的产品，建立精确营销。并且对于团购过程出现的问题，能够快速的和商家进行协商解决。能够进行口碑营销，因为团购网站的定位是服务与本地市场，所以从用户角度来说，对于该团购网站的信任度会明显加强。

②垂直化团购——因为专业所以精通，才能做得更好。垂直化团购相对于其他类型的团购有着明显的优势。比如专做酒店餐饮或者是虚拟物品、培训课程、课外活动、健身物品。垂直化团购能够满足专业用户的需求。增强用户的粘性。

③综合性，平台化网络团购——平台作用更明显，平台找到用户想要折扣购买的商品，代表团购用户群与商家进行议价，促进和保证团购用户群完成购买。