网络团购现状与发展趋势论文

浅谈网络团购的现状与发展趋势

【摘要】随着互联网络的不断发展，中国团购网站蜂拥而起。以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介的网络团购商业模式得以快速发展。本文从网络团购的内涵入手，分析当前国内网络团购的发展现状，文章最后对网络团购的发展趋势进行了研究。

【关键词】网络；团购；网络团购

1.网络团购概述

1.1网络团购定义与模式

所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务可以称为c2b(consumer to business)，和传统的b2c、c2c电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络sns)作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。网络团购的模式主要有三种，即由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起

而形成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购模式。现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的，即网站团购。本文正是基于这种团购模式进行研究。

1.2网络团购的特点

网络团购作为一种新型的电子商务模式，以互联网络作为中间平台，其与传统的团购模式相比较具有明显的特点，具体表现在。

第一，商业模式简单而又清晰，团购网站作为消费者和商家的媒介，以收取服务费为主要收入来源。

第二，网络团购以网站为平台，团购网站作为中介，以网站为媒介发布团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家信息不对称的状况。

第三，网络团购对于消费者而言，最大的好处就是得到了价格上的优惠和服务保障，同时对于商家而言，在当今买方市场条件下，薄利多销，可以使商家尽快回笼资金，加速资金的周转。

第四，网络团购价格上的优惠和服务保障，有利于提高顾客的忠诚度，有利于企业树立企业形象和加强品牌营销。

2.网络团购的现状分析

网络团购伴随着互联网络的飞速发展而快速升起，越来越受到广大网民消费者和商家的欢迎。但是在短时间内网络团购不可能成为居民消费的主要方式，在互联网专家cnbeta副站长看来，由于网络团购的模式清晰而又过于简单，这种模式很容易被复制，再加上技术含量不高，才使得网络团购网站在国内快速生长。由于网络

团购网站产生的时间并不是很长，通过对我国国内主要的团购网站进行分析可以看出，当前我国国内网络团购仍存在诸多需要解决的问题。

2.1团购产品和服务种类相对较为单一

登陆拉手网可以看到，一天提供一种产品和服务，同时所提供的产品和服务基本都局限于那些具有本地特色的餐饮、休闲和娱乐上，国内其它主要团购网站也是如此，从而使得当前我国国内团购产品和服务种类显得较为单一。

2.2本地化特色导致平台拓展难度加大

据美团网的后台数据师范学显示，团购的消费者主要是23—35岁的，且受过良好教育的市民，日常生活主要是在本地消费。同时从各大主要团购网站提供的服务来看，主要包括饭馆、酒吧、ktv、水疗、美发、瑜伽、特色食品、化妆品等，这种本地化特色的服务需要在本地搭建服务平台，而对于团购网站来说，要在全国各地搭建自己的服务平台，这种拓展的难度实在太大。

2.3团购网站竞争激烈且无序

据互联网咨询调查机构易观国际数据显示，目前国内的团购网站至少有1000家，甚至连百度，腾讯，阿里巴巴等互联网三大巨头也加入其竞争行列，竞争之激烈是可想而知的。同时由于对市场缺乏有效的调节手段和相应的法律约束，团购网站竞争显得混乱而无序。

2.4廉价的产品难以保证高质量的服务

“低廉的价格并不意味着我们可以接受廉价的服务”，这是中国网站团购用户的对服务的抱怨。团购网站能够向用户提供低价服务，但它们并不能保证商家是否会高质量向数量庞大的用户群体提供等同质量的服务。而在买方市场下，用户的需求取决于服务质量是否有保证。

3.网络团购的发展趋势分析

互联网团购这种新型的商业模式催生了大量的网络团购站点，吸引了大量风投的加入，一方面显示出团购网站及其背后的投资商对于网络团购的前途非常乐观，另一方面也反映出网民消费者对于这种新型的消费模式是非常认可的。有资金投入，有市场需求，网络团购的发展前景是乐观的。但随着互联网和电子商务的不断发展，再加上阿里巴巴，百度，腾讯等互联网巨头加入网络团购的竞争行列，以第三方发起的网络团贿模式所处的市场面临洗牌是在所难免的。市场竞争，优胜劣汰。通过建立健全的市场监管机制，本文相信网络团购的发展一定会沿着健康的发展道路，以良好的发展势头逐步走向成熟。

3.1产品与服务从单一转向大而全

由于网络团购的市场进入门槛低，新的竞争者进入市场的壁垒大大降低，市场竞争将日趋激烈。但由于网络团购站点服务的本地化特征，为避免小范围区域内同类产品和服务的竞争，新的进入者将转向提供其它的产品和服务，从而使得网络团购产品与服务将从单一转向大而全。

3.2本地化特征将愈发明显市场竞争

优胜劣汰，随着各门户网站的加入，再加上风投的涌入，生存下来的网络团购站点为扩大市场，将采取连锁加盟的形式在各大城市布点，有针对性的针对本地网民消费者提供本地化的产品和服务，从而使得网络团购本地化特征将愈发明显。

3.3网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展

一是团购活动资讯的发布带动了信息导航网站、垂直搜索引擎的发展；二是网络团购的社会化营销为sns 网站的高流量变现提供了途径；三是网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。

3.4市场整合彰显行业自律随着有实力的门户网站加入网络团

购的竞争行列，市场的整合在所难免

同时，买卖双方的需求要求建立更加健全、统一、规范的约束机制。在以网络这个虚拟环境为平台的团购活动中，统一、规范的约束机制将大大提高买卖双方的信任度。网络团购行业讲究自律，消费者的购买热情和信心亦将大大提升。

3.5团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展

团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。为了扩大业务规模，维护企业长远发展，新兴的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。

3.6网络团购将与秒杀等促销形式结合