饰品营销之路
饰品营销之路
饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题：
1.店面营销：
饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现；
皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同；
而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？
说明什么？
零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！
所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事；
但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。
看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？
所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销；
一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩；
在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性；
为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色；
晶美.新饰界店面形象采用黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈
个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感；
为提升品牌形象，晶美.新饰界每个店都会要求做一个精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，沿用了原来晶美饰品的陈列方法，但在细节之处做了小小的改动，精品柜中摆放高档饰品精品；
收银台与收银机也是红黑相配，合而为一，好象这个收银机是专为“晶美.新饰界”设计的；
女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步；是吸引顾客进门的第一步；
零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多；无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象；当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，充分说明了“终端为王”的新的营销思路，给宝洁（P&G）公司上了生动的一课，从此之后宝洁公司也开始重视终端包装；
2.陈列营销
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销
饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市；
商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；
本人做过超市五年，深刻体会商品陈列的重要性；千万不能小看商品的陈列；
超市商品陈列的方法有很多种，很多超市专家可以一口气说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水；
虽然超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理；
我在好又多超市做玩具运动采购时，有一次做玩具惯性车的快讯（DM），在这之前没有人做过惯性车的快讯，也没有认为惯性车能卖得起量，因为每天也就是走二三个，我采购了约二十多种惯性车，全部堆在一起卖，一个快讯期（14天）卖了9000多个，为什么？小孩子第一次看到这么多惯性车！！
我在北京华联做粮油采购时，做了一次香满园色拉油的快讯，一个快讯期卖了34000多瓶，总计103万，为什么？我让店面做了二个大堆头，4X4M，同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置，40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油，变成了金黄色的海洋，每人结帐时都会捎带一瓶，同样是体现了“量”的概念；
在超市里我创造了几个记录，牙膏14天卖13万支，卫生巾14天卖20万包，共五卡车，家电一天最高是189万，至今无人能及，因为我知道如何去制造“量”的概念；
然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？
一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念；
另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！！同样产生“量”的概念！！
例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念；
有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降；
永远记住：
商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理
3.商品营销
商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；
有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；
顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话；
有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；
持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；
饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；
饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的；
做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。
“晶美.新饰界”高档饰品的主体供货商就是新光与晶晶，新光是国内最大的饰品厂，晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂；
高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余
本人在北京华联（广西）担任家电部采购经理，接手家电前，几乎所有的采购朋友都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比较喜欢接受挑战的，越是难做的事，我越想做；
我发现家电没有做起来的原因是家电中高档家电很少，黑电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不明显的位置；难怪生意差！！
高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买家电会首先想到这里？
所以本人接受后马上引进了背投，等离子，松下，三星，PHILIPS，加大了西门子的投放比例，普通品牌中也引进了高端品项，海尔冰箱我引进了双拉门冰箱，售价一万多；不到三个月功夫，家电就有了起色，最高记录是一天189万，西门子家电以前一年做60万，变成了一年能做600万，2002年元旦，我是与西门子电器中国区总裁盖尔克在南宁的明园新都一起就餐；
以前云烟为什么好卖，因为红塔山好卖，带动所有的云烟好卖，红塔山是高档烟；红塔山完了，云烟就全部完了；
四川省为什么是产酒大省，因为有五粮液，五粮液不但好卖，带动所有与五粮液挂上边的酒都好卖，金六福也好卖，浏阳河也好卖，假如那天五粮液完了，这些酒就会全部完了
什么是商品营销？就是高档商品在营销；
饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置
高档饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；国内最好的就是新光，晶晶，还有一个伊泰莲娜。
4.体验营销
女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能理解的，也是最受不了的！
但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！
不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！
她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；
男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！
所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸
引女性购买，以后免费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！当然免费盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢；
家电行业里有一种商品体验营销做得非常成功，什么呢？榨汁机这种产品刚出来的时候，就是看见那个促销员在那里演示，萝卜放在去，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在去，一眨眼变成苹果汁，往往一些顾客就会过来看，慢慢就有人开始买其实这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比较新鲜，但榨完汁后清洁起来麻烦，以后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用处很多，中国家庭基本是用来热菜；
宝洁公司在广告中经常使用体验营销这种方法，例如汰渍洗衣粉；
体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法；
所以一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶
2020年4月17日星期五23:02:48
4.17.202023:0223:02:4820.4.1711时2分11时2分48秒Apr. 17, 2017 April 202011:02:48 PM23:02:48
饰品店营销项目策划书
饰品店营销策划书 姓名：袁娇娇 班级：11会计6班
目录 一、前言 (1) 二、市场分析 (1) 三、市场竞争态势与分析 (2) 四、新店产品设计与描述 (3) 五、目标市场 (3) 六、经营战略目标 (3) 七、市场细分 (3) 八、新店进度规划 (4) 九、价格策略 (4) 十、促销策略 (4) (一)广告 (4) (二)销售促销 (5) (三)营业推广 (5) (四)人员推销 (6)
一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 二、市场分析 现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。通过调查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。 饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 小饰品成就大市场 随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。
珠宝店铺培训课程(销售技巧、专业知识)
珠宝门店营业员销售技巧、专业知识培训 珠宝营业员是一个非常有层次的职业，做一个好的珠宝营业员非常不容易。 职业道德是每位营业员都必须遵守的准则，热爱本职工作、遵纪守法、诚实守信、礼貌待客将成为每一位美钻坊品牌营业员的职业操守。 通过本手册的学习，可以让营业员掌握珠宝首饰专业基础知识、鉴定证书的解读、了解首饰品种、首饰文化及佩戴常识、学会售前、售中和售后服务的主要内容以及最基本的做账、交换班等要求，达到考核标准的营业员就可以上岗上工作。 做一个好的营业员要学好专业，更要遵守职业准则，只有这样才能成为一个真正的职业导购。 一、职业道德 职业道德： 一．热爱本职、忠于职守 二．遵纪守法、廉洁奉公 三．公平买卖、文明经商 四．接待顾客、真诚守信 五．礼貌待客、热情服务 六．刻苦学习、钻研业务 职业道德是人们在一定职业活动范围内所遵守的行为规范的总和。珠宝首饰营业员的职业道德规定了珠宝首饰营业员职业活动中的行为规范。良好的职业道德是珠宝首饰营业员自我完善的必要条件，是珠宝首饰营业员职业活动的指南。珠宝首饰营业员职业道德的修养，主要是指职业责任、职业纪律、职业情感以及职业能力的修养。 1．热爱本职、忠于职守 热爱本职、忠于职守是职业道德的一条主要规范。作为珠宝首饰营业员，热爱本职也就是热爱自己的工作岗位，树立于商业、爱商业的职业情感，只有具备了健康、正确的职业情感，才能将这种积极的情感指向顾客，才能使自己的营业行为符合顾客的心理需求，并在为顾客服务的实践活动中得到充分体现。忠于职守就是要忠于珠宝首饰营业员这个特定工作岗位的各项职责，自觉履行和维护这些职责，具有强烈的事业心和职业责任感。 2．遵纪守法、廉洁奉公 遵纪守法、廉洁奉公是珠宝首饰营业员职业活动能够正常进行的重要保证。遵纪守法，即指珠宝业员工要遵守职业纪律及与职业活动相关的政策、法律法规。廉洁奉公是高尚的道德情操在职业活动中的重要体现，是珠宝首饰营业员应有的思想道德品质和行为准则。珠宝首饰营业员每天都要接触大量的金银珠宝和钱物，遇到各种各样的消费者，廉洁奉公就是要求珠宝首饰营业员自尊自立，做到清廉经商，不受歪风邪气的侵蚀，不利用职务之便谋取私利，不利用职务之便泄露企业商业秘密，包括有关的制造、货品加工地、货品成本及企业利润率、即将举办的促销活动、柜台货品的构成及账目等。 3．公平买卖、文明经商
小饰品营销策划方案
前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在 这个夏而除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。季脱颖而出，虽小但市场需随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，“爱饰”饰品铺就是抓求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。我们学校的同学尤住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做本着薄利多销的理念，到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。 宏观环境分析一、人口环境1.）在我们中国，全国男女比例是（1，也 就是说我国男女比例并不协调，女：100近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不生的市场要比男生市场来的更广些。而穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。正在发生, 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量（2）着质的飞跃。、经济环境2女性对饰品的需求与日(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，2012年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，俱增。2010 55%以上。年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，）（2 多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 3（）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。1000）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在4（元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储（5蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.文化环境 ）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。1（．（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 （3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 二、微观环境 1．竞争者 （1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。 （3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。 （5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。 3.消费者 精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。
关于中低档小饰品网店市场分析
中低档小饰品网店市场分析
前言一、网店销售前景 二、营销销售分析 三、产品推广计划 四、饰品网店营销方法 正文 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。 网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。 饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销销售分析 （一）消费者分析 1.购买行为分析 ●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购
物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 ●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。 ●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 ●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 ●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 ●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 ●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 ●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 ●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 ●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。 （二）高校市场分析 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。
饰品营销策划书
情侣饰品营销策划
书 一.项目人员简介 组长：XXX 小组成员：XXX XXX XXX XXX 二.市场分析 1.市场前景： 爱美是每个女孩的天性，韩国小饰品能很好的装扮女孩,给年轻女孩们以美的享受，让其展现出青春的光彩，小饰品饰品它那新颖、时尚的设计款式以及精细的做工的确吸引大多青少年以及一些年轻人的购买欲，小饰品极具装饰之能事，一点恰如其分的点缀，即使一身素衣，都拥有令人回眸的魅力，而最近流行的韩国饰品就够闪烁、够夸张，能为女人味加分，所以比较受个性女孩的青睐。情侣饰品的设立更能够在很大的程度上促进情侣双方的感情加深。就鄂州大学而言，全校上万在校学生，这为小饰品的营销提供了稳定的顾客来源。 另外，小饰品的主要材质是非贵金属，而它人性化的设计在于与
皮肤直接接触的地方，如耳环、耳钩是由925纯银制成，皮肤敏感的美眉不用担心会引起炎症。同时，韩国饰品之所以抢眼，还因为它融入了青春鲜嫩的色彩，它或许没有什么令人惊叹的造型，或许没有什么匪夷所思的涵义，但是它绝对是最明亮的;同时，它融合了东方女性柔美细腻的性格特点。韩国制造非常重视细节上的处理，这正像是东方女性那温和委婉的性格特征，总是能细致周到地照顾到对方。 对于一些饰品的销售商人而言，其货源广，价格低，这为销售商人们降低了很大的成本。将小饰品卖给情侣时，质美价廉，相信一定会收到广大学生的欢迎的。 以下是市场上的一些关于小饰品的数据以及图片展示： 饰品名称材质以及其他介绍售价 水钻彩色对夹 发饰分类: 顶夹 颜色分类: 图片色图片色 图片色图片色图片色 发饰质地: 镶钻/水晶 品牌: other/其他 成色: 全新 镶嵌: 合金镶嵌人工宝石/ 半宝石 价格区间: 1.00-9.99元 情侣戒指材质: 钛钢价格区间: 1.00-9.99元
小饰品创业计划书
小饰品创业计划书 小饰品创业计划书篇一 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：****商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学
淘宝网店饰品策划书(饰品)
网店策划书 一、网店介绍 1、网店经营宗旨及目标 宗旨：为消费者提供价廉物美的商品和最优质的服务。 目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，提供优质商品和服务，得到消费者的尊重和肯定。 2、网店简介 店名：潮人馆 域名：淘宝账号：gy51168 经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰! 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。3、网店管理 （1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。 （2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店发展。 （3）管理分配：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。 二、市场分析 1、市场介绍 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精美饰品必然是极有发展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和个性的年轻人，主要消费者群体预计为中学生和大学生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的年轻人。 2、市场机会及环境 总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣传的力度。只要做到以上几点，市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜欢各类饰品，所以对这个网店肯定会倾注更多的心血和时间，用自己的兴趣去经营一家网店，我相信肯定能在其他竞争对手中占据天生优势。 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。 三、商品与服务 我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 四、市场与销售 1、产品策略 饰品对于每个人来说虽然并不是必不可少的，但对于时尚的男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大发展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是
饰品店创业实施计划书
创业计划书 -------花田错饰品连锁加盟店 目录 第一部分摘要 一、描述企业理念和计划 二、产品和服务 三、目标市场分析和预测 四、竞争分析 五、市场营销 六、投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案） 七、风险分析 八、人员配备、管理团队 九、财务分析（财务预计及资产负债情况） 十、成长与发展 第二部分综述 第一章描述企业理念和计划 ----------花田错饰品连锁加盟店 1.1 目标：先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大
中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。 1.2 产品：中档饰品 1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。 1.4 项目规模的可行性分析 小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 1.5 行业竞争分析 基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。 1.6 顾客群 15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。 在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学
饰品店营销策划书
背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不 足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占 有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、公司简介 (1)公司名称：猴哥淘艺 (2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、 小地毯、电器套等。 3、公司管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统 一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主 管，财务主管。 (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧 急情况。 4、团队概述
大学生小饰品店项目创业策划书
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小饰品店项目创业策划书 一、背景分析 (2) 二、竞争优势与服务： (3) 优势 (3) 三、产品与服务 (3) 1、产品 (3) 2、服务理念 (3) 四、经营 (4) 1、产品品质 (4) 2、产品价格 (4) 3、物流货源 (4) 五、管理模式 (5) 六、财务分析： (6) （一）、资金需求 (6) （二）、资金来源 (6) （三）、营业所得的分配 (6) 七、风险分析： (7) （一）、风险预测： (7) （二）、解决措施： (7) 八、关于我们饰品店调查问卷 (8) （您的建议可以改善您所享受到的服务，谢谢合作！） (10) 一、背景分析 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。
二、竞争优势与服务： 优势：价廉（厂家直销，没有中间的代理商，进货 成本低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足） 物美（厂家规模较大，款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度） 2、劣势：（1）、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的清、填仓。 （2）、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有固定的客户。 三、产品与服务 1、产品： 为了能经营完善我们的店面，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调差，极大的回馈新老顾客，从而让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引广大学生的眼球。 2、服务理念： 小店本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他人意见，不断提高我们的服务质量。
饰品网店策划书
饰品网店策划书 组员：金羽希 马春花 邹婷婷
一前言 自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。 如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。 二项目简介 （一）网店基本情况 1.网店名称：98°love 2.网址：淘宝网 （二）经营模式 专卖店型： 意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。 （三）产品定位 针对女性，我们打造精致女人。 （四）产品介绍 以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。 三、项目运作的可行性 （一）竞争分析 纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 （二）自身优势 1. 广泛性
小饰品店的赚钱技巧完整版
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小饰品店的赚钱技巧 如今学校旁边都有一些小饰品店，经营首饰、头花、别针一类的小商品，这类小商品往往价格低廉，看起来利润并不丰厚，因此很多人怀疑，这些小饰品店 能赚钱吗他们是如何赚钱的呢 首先店名要醒目小饰品店要赚钱，店名要醒目，如取个精灵俏皮的店名。一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的孩子们眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。 其次是装修小店面积可以只有20平方米左右，但整体效果要让人感觉很别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。 第三是氛围开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情，小店也需要注重制造购物氛围。这个所谓的氛围不必太高档，有音乐就行。如挑选一些学 生们爱听的最新流行歌曲。 第四是品种学生作为主要顾客群，饰品店里的货就必须合他们的“胃口”。可以经常征求学生们的意见，比如现在流行什么样的头花，有没有什么另类的装饰品在学生们中间走俏啊等等。好多饰品都是短期的，孩子们的审美习惯很难琢磨，有可能就流行一个星期，抓不住就稍纵即逝。 最后是成本按照实际消费能力来看，学生们的消费水平并不高，因此饰品的成本也比较低，重要的是款式一定要够新。
如果是选择开某品牌的加盟店，总部会第一时间供给新款货品。而自主经营的小店也不用担心，在商贸城、批发市场也能找到你想要的东西，但前提是批发量大、腿脚勤，在新货到批发城的第一时间把它们摆到店里。很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加盟与不加盟都有利弊。选择加盟开店的好处，借助大品牌的影响力，同时总部会提供形象宣传等，年销售额到达一定数额还能得到一定返点；弊端是，要交一定数量的加盟费，此外还有保证金。如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。 开店费用：从筹备到正式营业之前，支出的费用有一年的房租、装修费、首 批的进货和部分的流动租金。 饰品批发渠道分析 在饰品批发这行有经验的人都知道，批发数量决定价格，谁不想拿到最便宜的价格呢可厂家和批发商只和大量进货的客户做生意。小量进货能有哪些渠道让我们分析一下小饰品店的几种批发进货渠道。 一、当地进货： 对于想小量批发的小饰品店来说，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到 货，行情也都知道。
小饰品营销策划方案_
前言 炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。 一、宏观环境分析 1.人口环境 （1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。 （2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。 2、经济环境 (1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。2010年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。 （2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 （3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。 （2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 （3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 二、微观环境 1．竞争者 （1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。 （3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 （4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。 （5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。 3.消费者
网店策划方案范文
网店策划方案范文 商丘职业技术学院经贸系 电子商务教学材料 网店运营方案书 策划人：所在班级： 10电商2班 知道老师：王小平 策划时间： 9月12日 一、网店销售前景 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
网店介绍 （一）网店基本情况： 网店名称：尚流服饰 （二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 （三）主营商品：各种饰品挂件 （四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流 （五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 二、营销策划背景 （一）消费者分析 1.购买行为分析
众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情 于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更 是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查， 服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完 全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的， 再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生 在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所 以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
饰品店的营销技巧
饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。 1.店面营销 饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。 一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩。 店面形象宜采用黑／红／白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑／红／白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感。 女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。 2.陈列营销
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销 饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。 商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。 商品陈列的方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。 然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念? 一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰
溪是浙江省最富的地方吗?不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。 另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列!同样产生“量”的概念! 有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。 永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。 3.商品营销 商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显。
饰品创业策划书
L j饰品创业策划方案一、执行概要和要领 商标: Lj 商品定位：个性魅力的领航 产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品韩版耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销 目标市场：以经贸学院为中心及周边学校 优势：永无淡季天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。 二、市场现状分析 1、产品市场： 1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入； 2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步； 3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚； 4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。 综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的
初级发展阶段。 2、进货渠道： 1．批发市场进货。 2．厂家进货。 3．关注外贸产品或OEM产品。 4．买入库存积压或清仓处理产品。 3、销售模式： 1、女性饰品店的开设 2、开设网上销售渠道 3、一些商场专柜销售 4、连锁经营店 4、广告宣传：采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传 5、市场价格：5元以上 6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等 7、特点：时尚化、个性化 8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。 三、项目的市场分析及论证 （一）大学生饰品消费市场分析 爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。
首饰店促销活动方案
方案1：520，共享女友驾到，不敢不爱P122方案部分设计展示（图） 1)共享女友驾到金六福 ◆与模特或礼仪公司合作，聘请4~6名身材长相岀众的性感美女在520 当天担任共享女友。 ◆共享女友站在店门口搭建的门型桁架展示。 ◆桁架立柱带有收款二维码的κT牌：陪吃冰棍30元/根，牵手50元/分钟 陪聊天80元/分钟，陪逛珠宝100元/10分钟，亲脸颊3000元/秒。 ◆参与者扫码支付即可享受共享女友对应服务，服务地点仅限珠宝店内。 2)亲爱的，你有一封情书待查收 ◆活动时间：5月20号(借告白日)。 ◆在百度搜索栏输入“520”，点击百度一下按钮。 ◆在百度传情页面，写下一段对TA告白的话，生成密码传给TA ◆制作一张微信单图转发朋友圈，单图内容为：“亲爱的，你有一封情书待 查收。百度一下：解蜜xxXx即可查看”。 ◆情书的内容为520告白日的活动内容和祝福语。 在百度搜索栏输入“解蜜53142582”，即可查看测试情书。 3)表白买黄金，送情侣戒 ◆活动期间，购买黄金类饰品达5克，送价值199元情侣银戒一对。 ◆每件饰品限送一对情侣银戒。 ◆黄金定价体系：视竞争对手情况定价。 ◆新品黄金工费另计。 4)表白买钻戒，给你520 ◆执行标准：活动期间购买钻石类饰品(含情侣戒)达3000元以上，一年 后可增价520换新款，每年限换一次。 例：所购饰品为3000元，一年后可兑换饰品价格：3000+520=3520元。 ◆兑换时间：2019年5月20日，逾期不予增值。 5)【玫魂·记爱】系列新品上市，18K金钻石套链1520元 ◆采购约10套爆款钻石玫瑰项链，以一口价1520销售。 ◆以专柜形式陈列，配备专柜首饰盒
银饰实店四大营销技巧
银饰实店四大营销技巧 ————《纯银饰品加盟吴越老银铺》1.店面营销 银饰开店店面的包装很重要，店面的包装一般包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是银饰营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。 2.陈列营销 银饰专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。 但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而作为银饰来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出银饰相同与类似的地方，集中陈列同样产生“量”的概念!有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。 3.商品营销 商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是最好的广告，作为银饰来说，这一点体现得更加明显。持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的主题。银饰行业是个非常容易模仿的行业，银饰行业也是一个难以保证质量的行业。银饰款式是可以模仿的，但银饰质量是难以模仿的。作为高档银饰来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档银饰的款式，你却模仿不了高档银饰的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后损失的是你自己。高档银饰在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。吴越老银铺银饰的产品就是本着贴合大众消费，又不失潮流时尚的原则，每个季度由专业设计师打造季度性新品，为消费者和银饰品牌行业带来活力。 4.体验营销 女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，银饰生意做的就是女人的生意，你一定要让她试!不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个!她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。 吴越老银铺银饰要求每位员工，想顾客之所想，急顾客之所急，做到让每位进店的顾客都能