校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书
校园游泳馆创业计划书
校园游泳馆创业计划书一、创业项目概况1.1 项目名称：校园游泳馆1.2 项目背景：随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康。
游泳作为一项全身性运动，不仅可以增强体质，还可以放松身心，受到越来越多人的喜爱。
然而，由于城市中游泳场馆较为稀缺，加之一些院校内部的游泳设施条件较差，因此，创办一家校园游泳馆成为一项很有潜力的商机。
1.3 项目目标：本项目旨在为校园师生、周边居民以及游客提供一个舒适、安全、专业的游泳场馆，让更多人享受到游泳的乐趣，提高身体素质，培养健康生活方式，推动健康产业的发展。
1.4 项目规模：初期计划建设一座面积约2000平方米的校园游泳馆，包括室内泳池、更衣室、淋浴间、健身房等基础设施，可同时容纳100人左右进行游泳健身。
1.5 项目运营方式：本项目采取自营加特许经营的方式运营，其中自营部分主要为游泳馆的日常运营管理，特许经营部分主要为游泳培训等专业服务。
二、经营模式2.1 主要业务：（1）游泳健身：提供优质游泳场地和设施，为顾客提供游泳健身服务。
（2）游泳培训：开设不同级别的游泳培训课程，培养专业游泳人才。
（3）健康咨询：提供健康饮食、运动等方面的咨询服务，帮助顾客保持健康生活方式。
（4）健身器材租赁：提供健身器材租赁服务，为顾客提供更多选择。
2.2 盈利模式：（1）游泳健身收费：根据顾客消费的次数或套餐来收取费用。
（2）游泳培训收费：根据不同级别的培训课程来收取费用。
（3）健康咨询收费：根据咨询服务的内容和时间来收取费用。
（4）健身器材租赁收费：根据器材租赁的种类和时间来收取费用。
2.3 推广策略：（1）开展会员招募活动，吸引更多人加入游泳馆。
（2）举办游泳比赛、培训班等活动，提高品牌知名度。
（3）与周边学校、社区合作，开展健康宣传活动。
三、投资分析3.1 投资规模：初期估算投资约500万元，其中包括场地租赁、装修费用、设备购置、运营资金等。
游泳馆校园创业计划书
游泳馆校园创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，健身运动逐渐成为现代人们生活中不可或缺的一部分。
而在所有的健身运动项目中，游泳被认为是一项全面的运动，有助于提高心肺功能、增强肌肉力量、塑造身材，并且对心理健康也有很大帮助。
因此，游泳运动在大众健身中备受青睐，游泳馆也成为城市健身场所的重要组成部分。
然而，在一些大城市的大学校园中，游泳馆的设施不够完善，无法满足学生们对游泳运动的需求。
因此，我们决定在学校附近开设一家游泳馆，为广大学生提供一个方便、舒适、安全的游泳场所，使他们能够尽情享受游泳运动的乐趣，提高身体素质，改善生活质量。
二、项目概述项目名称：校园游泳馆创业计划项目性质：服务业项目内容：开设一家游泳馆，为大学生提供游泳场所及相关服务项目地点：大学校园附近经营方式：直营经营时间：全天候开放三、市场分析1.需求分析随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高，健身运动成为大家生活的一部分。
而游泳作为一项全面的健身运动，备受人们青睐。
尤其是在大学生群体中，他们的学习压力较大，游泳是一个很好的减压方式。
因此，大学生对游泳馆的需求非常旺盛。
2.竞争分析目前，大学校园周围的游泳馆数量相对较少，但也有少数游泳馆已经在大学校园附近开设，竞争较为激烈。
因此，我们需要在服务质量、设施环境、价格等方面做出差异化竞争，吸引更多学生选择我们的游泳馆。
3.市场定位本项目主要定位在大学生群体，主要以大学生为主要客户群体，同时也欢迎周边居民和其他健身爱好者前来游泳。
四、经营模式1.设施及服务我们将提供先进的游泳设施，包括标准游泳池、更衣室、洗浴间等设施，确保学生们在舒适安全的环境下进行游泳运动。
同时，我们还将提供专业的教练团队，为学生们提供游泳技术指导，帮助他们提高游泳水平。
2.经营时间我们将全天候开放，方便学生们根据自己的课程安排和生活习惯选择适合的时间进行游泳运动。
3.价格策略我们将制定合理的价格政策，保证服务的优质性和价格的亲民性，吸引更多学生选择我们的游泳馆。
游泳池项目商业计划书
游泳池项目商业计划书第一部分：项目概述1.1项目背景游泳是一项受欢迎的运动和休闲活动，在许多地方都有广泛的市场需求。
游泳池项目是为了满足人们游泳锻炼、放松身心的需求而展开的商业活动。
我们的游泳池项目将建立一个现代化、多功能的游泳场所，提供游泳、教学、健身、娱乐等服务，以满足不同人群的需求。
1.2项目目标我们的目标是成为本地区最受欢迎和领先的游泳池项目，为顾客提供高品质的游泳体验和全方位的服务。
同时，我们也希望通过与当地社区团体、学校及其他相关企业合作，提供专业的游泳教学和培训，为社会输送优秀的游泳运动员。
第二部分：市场分析2.1市场需求分析游泳作为一项全身运动，对身体健康和心理放松有很多好处，因此受到了广大人群的喜爱和追捧。
游泳池项目旨在满足人们在休闲时间进行游泳的需求，提供一个舒适、安全、洁净的游泳环境，并配备一流的设施和专业的教练团队，吸引更多的顾客。
2.2目标市场定位我们的目标市场主要是周边居民、学生以及游泳爱好者。
通过合理的定价和灵活的服务方式，我们将吸引不同群体的顾客，包括个人游泳者、家庭、学校、社区团体等。
3.1项目规模与场地选择3.2设备与设施3.3人力资源第四部分：市场推广计划4.1定价策略我们将根据市场需求、成本和竞争对手的定价情况，制定合理的价格政策。
初始阶段，可以采取一些促销活动和特惠价位，以吸引更多的顾客。
4.2推广渠道我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、宣传册、定向传单、社交媒体等，以扩大品牌知名度和影响力。
第五部分：财务分析5.1初始投资5.2运营收入与成本我们预计运营收入主要来自于游泳池的入场费和教学服务费。
同时，我们也需要考虑成本方面的支出，包括场地租金、水电费、设备维护费、人员工资等。
5.3盈利能力和回报预测在正常运营情况下，我们预计游泳池项目将实现盈利，回报周期预计为3-5年。
6.1市场竞争风险游泳池是一个竞争激烈的市场，我们需要密切关注竞争对手的动态，并根据市场需求及时调整经营策略。
校内游泳馆创业计划书
校内游泳馆创业计划书一、概述随着人们生活水平的不断提高，健身运动逐渐成为人们日常生活中的一部分。
游泳是一项受欢迎的健身运动，可以增强心肺功能、塑造身材、减轻压力等。
然而，由于城市化进程加快和生活节奏加快，大部分人没有时间和机会去海边或游泳池游泳。
因此，在校园内建设一个游泳馆，为师生提供一个方便、健康、有意义的健身场所，是非常有必要和重要的。
本创业计划书旨在提出在XXX大学校园内建设一座游泳馆的创业项目。
我们将投资兴建一座现代化、专业化的游泳馆，为校园师生提供良好的游泳条件和服务，让他们能够在校园内随时随地享受到优质的健身体验。
二、市场分析1.市场需求分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，健康意识不断增强。
健身运动逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分，其中游泳作为一种全身性运动方式备受青睐。
然而，由于城市空间有限和游泳场所不足，大部分人没有时间和机会去游泳。
因此，在校内建设一座游泳馆，能够满足师生的健身需求，提高校园的健康水平，是一个有前景的商业机会。
2.竞争分析目前，大部分高校都建有游泳馆，但仍存在一些问题，如设施老旧、水质不佳、服务不规范等。
作为一所优质大学，XXX大学也存在游泳馆设施不足的问题，师生的游泳需求无法得到有效满足。
因此，建设一座现代化、专业化的游泳馆，提供优质的游泳设施和服务，能够有效地吸引师生前来游泳，取得市场竞争优势。
三、运营模式1.经营理念我们将以“健康、便捷、专业”为经营理念，打造一座现代化、专业化的游泳馆，为师生提供优质的游泳体验。
我们将注重服务品质和用户体验，不断改进运营管理，提高师生的满意度，树立良好的品牌形象，赢得市场认可。
2.会员制度我们将推出多种会员制度，如季卡、年卡、散客卡等，满足不同用户的需求。
会员可以享受折扣价、优先预约、教练指导等特殊服务，提高其粘性和忠诚度，增加收入来源。
3.赛事活动我们将定期举办游泳比赛、培训班、康体活动等，吸引更多师生参与游泳，提高馆内氛围，增加运营收入。
大学创业计划书游泳池
大学创业计划书游泳池一、创业项目概述1.1 项目名称：游泳池创业计划1.2 项目背景随着城市化进程的不断加快，人们的生活水平越来越高，对娱乐和休闲的需求也越来越高。
游泳作为一种健康的运动方式，受到了越来越多人的喜爱。
但是在城市中，游泳场地不足的问题日益严重，人们很难找到适合的游泳场所。
因此，开办游泳池成为了一个很好的商机。
1.3 项目内容本项目计划建设一座现代化的游泳池，包括室内游泳池、室外游泳池、健身房、休闲区等设施，为市民提供一个舒适、安全、便利的游泳场所。
1.4 项目目标- 为市民提供一个安全、舒适、便利的游泳场所；- 增加城市娱乐休闲设施，提升城市形象；- 提供就业机会，促进当地经济发展。
二、市场分析2.1 目标市场本项目的目标市场主要是城市中的上班族、学生和家庭主妇等人群。
这些人群具有一定的经济实力，且有一定的健身意识，对游泳这种健康的运动方式比较感兴趣。
2.2 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康的关注程度越来越高，健身成为了一种时尚。
游泳是一种既能锻炼身体又能放松心情的运动方式，因此受到了越来越多人的喜爱。
2.3 竞争分析目前城市中的游泳场所主要有公共游泳池、私人游泳馆和高档酒店的游泳池。
但是这些游泳场所存在着设施老化、环境拥挤、服务品质不高等问题，无法满足市民的需求。
因此，开办一座现代化游泳池将具有较强的竞争力。
三、经营计划3.1 商业模式本项目的商业模式主要是通过会员制和预约制来提供游泳服务。
会员可以享受优惠价格，并能够预约特定的时间段进行游泳，避免了拥挤和等待。
此外，我们还将提供私教服务和健康餐饮服务，为客户提供更加全面的健身和休闲服务。
3.2 营销策略为了吸引客户，我们将采取多种营销策略，包括传单派发、网络宣传、社交媒体推广、组织活动等。
此外，我们还将加大与健身俱乐部、学校、社区等机构的合作，扩大客户群体。
3.3 运营管理为了提高经营效率，我们将采用现代化的信息化管理系统来管理游泳池的运营，包括会员管理、预约管理、财务管理等方面。
游泳池投资计划书
游泳池投资计划书尊敬的投资者我写信向您介绍一个非常有潜力的投资项目，游泳池。
游泳池是一个受欢迎的休闲活动，不仅能提供身体锻炼和放松，还能满足人们追求健康的需求。
市场需求：随着人们生活水平的提高，游泳已经成为一种越来越受欢迎的健身方式。
健身俱乐部、社区和度假村等地都有游泳池设施，但与之相对应的需求还是很大的。
根据市场调查报告，游泳池的市场需求不仅来自专业者，也来自普通民众。
游泳热潮引导游泳池建设需求的增长。
项目描述：我们计划建设一个先进的室内游泳池，以满足市场需求。
计划的游泳池位于一个繁华地区，交通便利，人流量大。
游泳池的面积为1500平方米，设有标准泳池、儿童泳池和按摩池等，能够满足各种人群的需求。
游泳池还将配置先进的过滤系统和保温设备，保证水质清洁、温度适宜。
此外，我们计划建设一个宽敞的更衣室和休息区，以提供舒适和便利的环境。
市场竞争：目前，市场上的游泳池大都分布在健身俱乐部和度假村，但在该地区还没有类似规模和设施的室内游泳池。
这意味着，我们的游泳池将面临较少的竞争，有更大的机会吸引消费者。
姑且假设我们在市场上的定价与竞争对手相当，与其他同类设施相比，我们更关注提供更高品质的服务。
投资成本和回报：此项目的总投资成本为500万元，包括场地租赁、建设和装潢费用、设备采购和营销费用等。
我们计划在两年内回收投资，预计投资回报率为20％。
游泳池的运营成本主要包括员工工资、水电费和维护费用等，我们预计每年的运营成本为150万元。
市场营销计划：我们将采用多种方式进行市场宣传和推广。
首先，我们将在适当的时候发布新闻稿和广告，以吸引公众关注。
其次，我们将与当地社区、健身俱乐部和度假村建立合作伙伴关系，共同推广我们的游泳池，提供会员优惠等。
此外，我们还计划利用社交媒体和网站进行在线宣传，吸引更多的潜在客户。
风险管理：在任何投资项目中，都存在一定的风险。
我们对此也有充分的考虑。
首先，我们将与有经验的游泳池管理人员合作，确保游泳池的安全和良好运营。
游泳中心商业计划
游泳中心商业计划一、执行摘要本商业计划旨在阐述游泳中心项目的核心理念、市场定位、经营策略及盈利模式。
游泳中心项目定位为集游泳培训、健身、休闲娱乐为一体的综合性水上运动中心，致力于为广大游泳爱好者和家庭提供高品质的服务。
通过本商业计划，我们期望能够吸引投资者的关注，共同推进游泳中心项目的实施。
二、项目背景与市场分析1. 项目背景随着国家对全民健身的重视，群众体育活动逐渐普及，游泳作为一项健康、时尚的运动项目，越来越受到大众的喜爱。
为了满足日益增长的市场需求，游泳中心项目应运而生。
2. 市场分析近年来，我国游泳市场规模持续扩大，消费需求旺盛。
根据市场调查数据显示，我国游泳爱好者已超过1亿人次，且每年以10%的速度增长。
同时，游泳培训、健身、亲子游泳等细分市场也呈现出巨大的潜力。
在此背景下，游泳中心项目具有广阔的市场前景。
三、项目定位与目标客户1. 项目定位游泳中心项目以提供高品质的游泳环境、专业的教练团队、多样化的水上运动项目为特色，打造集游泳培训、健身、休闲娱乐为一体的综合性水上运动中心。
2. 目标客户游泳中心项目主要针对以下目标客户：- 游泳培训学员：针对儿童、青少年和成人提供专业、系统的游泳培训课程。
- 健身爱好者：为追求健康、塑形的人群提供游泳、健身设施及专业指导。
- 亲子家庭：打造亲子游泳、水上娱乐等项目，满足家庭休闲需求。
- 商务人士：提供便捷的游泳、健身服务，助力工作效率提升。
四、经营策略与盈利模式1. 经营策略- 专业教练团队：聘请具有丰富教学经验的专业教练，保证教学质量。
- 个性化课程设置：针对不同年龄、需求的客户，制定个性化课程方案。
- 会员制度：推出会员卡、次卡等不同类型的会员制度，提高客户粘性。
- 活动策划：定期举办各类水上活动，提升项目知名度，吸引潜在客户。
- 合作与联盟：与学校、企业、社区等机构建立合作关系，拓宽客户渠道。
2. 盈利模式- 游泳培训收费：根据学员年龄、课程难度及课时设置，实行差异化收费。
游泳馆俱乐部建设项目商业计划书
游泳馆俱乐部建设项目商业计划书商业计划书-游泳馆俱乐部建设项目一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳运动成为一种非常受欢迎的健身方式，游泳馆俱乐部项目应运而生。
该项目旨在建设一个现代化、专业化的游泳馆俱乐部，为游泳爱好者提供舒适的游泳环境和专业的教学服务，同时兼具商业运营与社交交流的功能。
二、市场分析1.市场需求游泳被广大人民群众认可为一项全身运动，对身体健康有极好的好处。
特别是城市白领和家庭主妇群体在工作之余寻求放松身心的方式中，游泳成为他们的首选。
因此，游泳馆俱乐部项目有市场需求。
2.竞争分析目前市场上已存在一些游泳馆俱乐部，但主要集中在城市中心地段，对于外围地区人群的服务还相对不足。
另外，一些游泳馆缺乏现代化设施、专业的游泳培训和细致的服务，这给我们提供了机会。
三、项目概述1.项目名称：游泳馆俱乐部建设项目3.项目建设周期：预计为6个月。
4.投资金额：总投资100万元。
四、运营模式1.游泳池运营：提供游泳场地，设置不同深度的泳池，供不同层次的游泳爱好者选择。
2.游泳培训：聘请专业教练团队，提供游泳培训课程，分为儿童、青少年、成人和高阶等不同等级。
4.休闲娱乐：为会员提供休息区、茶吧等场所，使会员能够在游泳之余享受社交和娱乐的乐趣。
五、投资回报1.项目投资收益：按照300人的会员数量计算，每月收入为30万元。
2.项目回报期：预计回报期为5年。
3.项目发展前景：游泳馆俱乐部项目将以其独特的定位和专业化的服务，吸引更多的会员加入，扩大市场份额。
六、风险分析1.市场竞争风险：该项目的成功与否与其他游泳馆俱乐部的竞争密切相关。
需要通过提供优质的服务和有竞争力的价格，区别于竞争对手。
2.招聘风险：该项目需要聘请专业的游泳教练和管理人员。
如果招聘不到合适的人才，可能会对项目运营产生负面影响。
七、项目建议1.强化市场调研，确保项目的市场需求和定位正确。
2.提高设施和硬件设备的品质与质量，以提供舒适和安全的游泳环境。
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书商业计划书：校园游泳馆工程项目投资建设一、项目背景与概况游泳作为一项全民健身运动，受到越来越多人的关注和喜爱。
随着校园体育设施的提升和学生健康意识的增强，校园游泳馆的建设需求日益增加。
本项目旨在投资建设一座现代化的校园游泳馆，为广大师生提供高品质的游泳体验和全面的健身服务。
二、市场分析1.需求分析：当前，各大学校普遍存在游泳馆不足的问题，一方面给学生的水上课程带来不便，另一方面也无法满足学生进行娱乐和锻炼的需求。
因此，校园游泳馆建设具有相当大的市场需求。
2.竞争分析：目前，校园游泳馆建设项目相对较少，市场上的竞争相对较弱。
但随着市场需求的增加，未来可能会有更多竞争对手进入市场。
因此，项目的规模、服务质量和管理水平将成为竞争的关键因素。
三、项目内容与规模1.建设内容：（1）游泳馆主体结构：包括游泳池、观众席、更衣室、洗浴设施等。
（2）辅助设施：包括教练室、健身房、按摩室、休息区等。
2.规模要求：（1）游泳池面积不低于500平方米，深度分层设置，满足不同需求。
（2）观众席可容纳200人，确保师生观看比赛的需求。
（3）更衣室、洗浴设施和其他辅助设施满足500人同时使用。
四、投资估算1.投资总额：预计投资总额为1000万元，其中建设投资800万元，运营资金200万元。
2.资金筹措：自筹资金500万元，银行贷款500万元。
五、市场营销策略1.定位：以学生为主要服务对象，突出“健康、安全、便利”的定位，打造校园游泳馆品牌。
2.推广活动：开展游泳比赛、培训课程、康体活动等丰富多样的活动，吸引人气和提高知名度。
3.营销渠道：与学校合作，将游泳馆作为学校体育中心的重要组成部分，推广和宣传工作借助学校的资源优势。
六、运营管理模式1.人员组织：设立专门的管理团队，包括运营经理、教练、服务人员等。
2.会员制度：推行会员制度，通过不同等级的会员卡来提供不同的优惠和服务。
3.安全管理：加强安全培训和监控设备的投入，确保游泳馆的安全运营。
游泳俱乐部项目商业计划书
开启更美好的明天
keep it simple
让问题简单化
〖 商业计划书内容 〗
• 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥 有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 • 一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文 件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资 的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、 挖掘机会的案头文件。 • 商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得 投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、 潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得 风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入 资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
• 第三章 市场营销
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第一节 营销计划 一、主要区域简介 二、营销方式 三、渠道建设 四、预估目标 第二节 销售政策 一、现行销售方略 二、新的销售计划 第三节 销售市场开拓 一、销售渠道建设 二、销售方式
让 问 题 简 单 化
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让 问 题 简 单 化
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2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.预估分析表 6.各种财务报表及财务预估表
• 第五章 风险分析 • 第一节 资源（原材料／供应商）风险
让 问 题 简 单 化
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第二节 市场不确定性风险 第三节 研发风险 第四节 生产不确定性风险 第五节 成本控制风险 第六节 竞争风险 第七节 政策风险 第八节 财政风险（应收账款／坏账） 第九节 管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 第十节 破产风险 第六章 公司管理 第一节 公司组织结构 第二节 管理制度及劳动合同 第三节 人事计划（配备／招聘／培训／考核） 第四节 薪资、福利方案 第五节 股权分配和认股计划
游泳馆项目可商业策划书
游泳馆项目可商业策划书商业策划书：游泳馆项目一、项目背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳逐渐成为一项受欢迎的运动方式。
然而，由于游泳场地的有限和市场的不足，人们往往很难找到一个合适的游泳场所。
因此，建设一个现代化、配备完善的游泳馆，满足人们的游泳需求，将具有广阔的市场前景。
二、市场分析：1.需求分析：目前，大多数城市的游泳场所设施相对落后，无法满足日益增长的游泳需求。
另外，许多人担心自己的安全和卫生问题，不敢去公共游泳场所。
因此，建立一个安全、卫生、高品质的游泳馆，能够满足不同群体的游泳需求，具有巨大的市场需求。
2.竞争分析：虽然市场上存在一些游泳馆，但大多数都面临着场地限制、设施老旧、服务差等问题。
此外，近年来新冠疫情的影响使得人们更加关注游泳场所的卫生状况和安全措施。
因此，如果能够提供高品质的游泳场地、设施和服务，并加强疫情防控，将能够在竞争中脱颖而出。
三、项目内容：1.场地选择：选择面积适中、交通便利的地段作为游泳馆的场地，以方便市民前来游泳。
2.设备建设：引进国内外先进的游泳馆设备，包括游泳池、更衣室、淋浴间、储物柜、教练房等。
3.服务提升：打造优质的服务团队，为游泳者提供专业的游泳指导和安全保障。
4.疫情防控：加强疫情防控，定期进行场地消毒、体温检测和人员管控，为游泳者提供一个安全的环境。
5.宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，提高知名度和形象，吸引更多的游泳爱好者。
四、项目预期效益：1.经济效益：游泳馆可以通过收取游泳费用和会员费用等方式获取收入，实现盈利。
同时，游泳馆也会带动周边商业发展，增加就业机会。
2.社会效益：游泳有助于增强人们的体质，提高身体健康水平。
通过提供安全、卫生的游泳场地，能够促进社会健康发展。
3.品牌效益：建设一个高品质的游泳馆，提供优质的服务，将树立良好的品牌形象，吸引更多的游泳者，形成品牌效应。
五、投资估算：根据场地租金、设备购置、装修、宣传推广等因素进行投资估算，初步预计总投资为X万元。
游泳池商业计划书
游泳池商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在设计和运营一家游泳池，以满足当地居民和游客对娱乐和健身资源的需求。
游泳池将提供安全、卫生和高品质的游泳环境，以及各种娱乐和健身设施。
二、市场分析1. 市场需求近年来，健康和健身的重要性日益被人们认识到，游泳作为一种全身性的有氧运动受到了广泛的关注。
游泳池作为提供游泳场所的重要设施，受到了市场需求的推动。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括当地居民、附近居住社区的居民以及来自周边地区的游客。
他们对安全、舒适和便利的游泳环境有着较高的需求。
3. 竞争对手分析虽然市场上已存在一些游泳池设施，但我们有信心通过提供更好的服务和设施来吸引客户。
我们将投入大量资金来打造先进的游泳池，引入国际标准的水质监测系统和安全设备，以确保客户的满意度和安全性。
三、经营模式1. 设施建设我们将选址在交通便利、人流量较大的地段，购置适宜面积的土地并进行游泳池、更衣室、洗浴设施等设施的建设。
同时，我们将注重环境美观，通过绿化和景观设计来提升顾客体验。
2. 服务项目我们将提供游泳培训、游泳辅助器材出租、游泳比赛和健身活动等服务项目。
以满足不同人群的需求，提升客户黏性和参与度。
3. 资金筹集为了筹集足够的资金用于建设和运营游泳池，我们将采取多种方式，包括自筹资金、银行贷款、投资者合作等。
四、市场推广1. 宣传渠道我们将通过电视、广播、互联网等多种渠道进行广告宣传，借助社交媒体和线上平台进行线上推广。
同时，我们也会与当地社区组织、学校和健身俱乐部建立合作关系，扩大我们的知名度。
2. 会员制度为了增加客户粘性，我们将引入会员制度，为会员提供更多优惠和特权。
会员可以享受更低的入场费用、专属的健身课程和游泳培训等。
五、财务计划1. 初始投资我们将投入一定的资金用于土地购置、设施建设和设备购买。
初始投资预计为XXX万元。
2. 运营成本运营成本主要包括水费、电费、员工工资、设备维护、宣传费用等。
我们将制定合理的经营预算，确保运营的顺利和稳定。
游泳项目商业计划书
对场馆产生的垃圾进行分类处 理，减少环境污染。
PART 04
营销策略与推广计划制定
目标市场细分及定位策略
目标市场细分
根据游泳项目的特点，将目标市场细 分为不同年龄段、性别、地域和消费 水平的群体，以便更好地满足不同客 户的需求。
定位策略
根据目标市场的特点和需求，确定游 泳项目的定位，包括高端、中端或低 端市场，以及专业、业余或娱乐市场 等。
PART 01
项目背景与市场分析
游泳项目概述
游泳项目介绍
简要介绍游泳项目的起源、发展 历程及特点。
项目定位
明确游泳项目在市场中的定位， 如高端、中端或低端。
市场需求与发展趋势
市场需求
分析当前游泳市场的需求状况，包括 不同年龄段、性别、地域等方面的需 求。
发展趋势
预测未来游泳市场的发展趋势，如技 术进步、消费者需求变化等。
PART 02
项目定位与目标设定
项目定位策略
01
02
03
目标市场
明确目标市场，包括目标 客户群体、市场规模和潜 在客户等。
品牌形象
塑造游泳项目的品牌形象 ，包括品牌定位、品牌特 色和品牌价值等。
服务定位
提供专业的游泳培训、游 泳健身和游泳赛事等服务 ，满足不同客户的需求。
目标设定与预期收益
目标设定
PART 06
财务预测与投资回报期评 估报告提交
初始投资预算和资金筹措方案设计
初始投资预算
根据游泳项目的规模、选址、设备采购、人 员招聘、培训等需求，制定详细的初始投资 预算。
资金筹措方案
通过银行贷款、股权融资、政府补贴等多种 方式筹措资金，确保项目顺利启动。
校园游泳馆项目策划书
学生游泳需求
越来越多的学生意识到游 泳的重要性，渴望在校园 内拥有专业的游泳场馆进 行锻炼和学习。
校园水上活动需求
学校举办水上活动、比赛 等需要专业的游泳场馆作 为支撑。
游泳馆建设意义与价值
提升学生身体素质
游泳是一项全身性运动，能够 锻炼学生心肺功能、肌肉力量
和耐力等多方面身体素质。
丰富校园体育文化
游泳馆的建设将进一步完善校 园体育设施，丰富校园体育文 化，提高学生参与体育活动的 积极性。
拓展学生技能与兴趣
通过游泳课程的学习，学生可 以掌握游泳技能，培养对水上 运动的兴趣和爱好。
服务社会与区域发展
游泳馆的建设不仅可以满足校 内师生的需求，还可以对外开 放，服务社会，推动区域体育
事业的发展。
项目目标与预期成果
收益预测方法和回报周期评估
收益预测方法
收益预测可以通过市场调研、类比分析等方法进行。市场调研可以了解当地游泳 市场的需求和消费水平，类比分析则可以参考类似游泳馆的收益情况。
回报周期评估
回报周期评估需要考虑投资规模、收益水平、运营成本等因素。一般来说，较大 规模的投资回报周期相对较长，而收益水平和运营成本的高低也会影响回报周期 的长短。
目标客户群体定位与需求特点
学生群体
以在校大学生为主要目 标客户，关注价格实惠 、场馆设施完善、开放
时间灵活等。
教职工及家属
针对教职工及家属提供 优惠政策，注重场馆品 质、舒适度及安全性。
周边居民
吸引周边居民成为会员 ，提供多样化的游泳课
程和培训项目。
需求特点
客户对游泳场馆的需求 包括水质清洁、温度适 宜、救生设备齐全、教
练专业等。
竞争对手分析及优劣势比较
游泳馆项目创业计划书-游泳馆商业计划书
游泳馆项目创业计划书一、市场分析游泳馆的潜力及优势近年来，由于我国人们生活质量得到改善，生活水平日益提高，人们也越来越注重健康的生活方式及生活习惯，平时更加注意锻炼身体，而游泳又是受到广大市民喜爱的一项户外运动。
但是现在的环境污染日益严重，水质严重下降，小河、池塘已经不再适合游泳。
凤阳一个地处中国中部的城市，这里的城市，在这里生活着十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。
对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。
特别的凤阳县已经有了一所本科学院，从其他地方过来读书的人每年都有好几千。
身为外地人的我也有此感受。
对于我在凤阳县生活两年来说，我对凤阳县也有一个简单的了解。
在游泳馆这方面，凤阳县有点落后了，现在为止根本就没有一个适合大家游泳的场所。
为此，我想的创业之路就是在凤阳县建一家环境比较好的游泳馆。
二、市场机会（一）、游泳馆选址：九华路旁边1、按照凤阳县现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。
2、在九华路这边，还有一所人数达到上万人的安徽科技学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为凤阳县的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。
3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。
（2）饮料店。
（3）餐馆。
（4）杂货店。
（5）游泳培训班等。
4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。
也是放松压力的好去处。
（二）、目标市场我们将目标市场定义为在校学生、社会白领、普通居民……现在，游泳馆这个市场在凤阳本地属于独一无二，这个市场我们还没有竞争者。
我们的产品拥有以下优势：高利润，出色的服务理念，高品味，个性服务。
三、公司概述(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出游泳馆的经营信息，要符合游泳馆的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
校园游泳馆项目投资建设商业计划书
校园游泳馆项目投资建设商业计划书目录1．执行总结2．创业组织概述3．产品与服务4．市场分析5．经营策略6．管理队伍7．路线研究8．财务分析9．机会和风险10．资本需求11．撤出机制附录1. 市场容量估算表2. 市场调查和定性分析表3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划的创意背景和项目的简述近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重身体的健康和精神生活的满足，加之游泳可以说是一项人必会的技能，关键时刻不说救人起码也能自救。
现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面的限制，目前在我国还尚未能够达到普及。
在这样诸多的条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展的较好项目。
校园游泳馆是一项优缺点较为明显的项目。
它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强。
起始资金投入较大，投资回报期长。
但是根据市场调查及对未来的预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼的项目，符合人们的需求。
1.2创业的机会概述游泳馆这一创业项目的前景还是比较乐观的。
首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题的，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题。
再者，两家游泳馆地理位置不占优势。
而根据市场调查可知校园游泳馆的必要性决定了它的存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前。
1.3目标市场的描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们的目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师。
现在的目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校。
学校中的每一位老师及学生都是我们的目标顾客，根据问卷调查的分析与统计。
在职教园区内的现有的近20000名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。
在25%不会游泳的同学中，有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。
在对于从校园里建设游泳馆的必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。
游泳馆投资项目投资策划书
早上人流量少的原因：
1.这时间段正处于上班、以及上课时间
2.时间太早，大多数年轻人都在上班，上了年纪的人不易多活动，外出游玩的
人不多
3.里建夏天气候高温高湿，很少人愿意外出，。年轻人多数会选择在家，老年 人也有少数出来溜达。
晚上人流量多的原因：
1.下班，放学高峰期 2. 饭后休闲娱乐的黄金时段
3.炎热夏季晚间是散步乘凉的好时间。
同行业竞争者的优劣势
优势 （1）儿童、成人泳池分开，方便管理。 • （2）儿童区有一些水上娱乐设施。 • （3）救生员认真负责，没有玩手机等其他懒散的现象 • （4）储物柜需要押金20元，但离开游泳馆后退回，相 当于免费使用。 劣势： （1）营业时间只有下午17：30-22：00。 • （2）深水区浅水区没有醒目的标示。 • （3）水质管理的换水期限较长，营业时间减少。
游泳池的水质标准要求——游泳池池水水质检验项目及限值
游泳馆的设计
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 一、游泳池设备要求： (1)游泳池设计美观、大方，室内泳池建筑面积应宽敞，层顶高大，光线良好。 (2)分深水区和儿童嬉水区，并要在显示处标示。深水区水深不少于1.8m，儿童嬉水区 深度不超过0.48m。 (3)设有自动池水消毒循环系统如：一体化泳池设备，根据需要设计加热设备。 (4)池边满铺不浸水绿色地毯，设躺椅、坐椅、餐桌，大型盆栽盆景点缀其间。 (5)配备一定数量的遮阳伞。 (6)进入游泳池设有专用出入通道，人口处设浸脚消毒池。 二、配套设施要求： (1)游泳池旁边要有与接待能力相应档次和数量的男、女更衣室、淋浴室与卫生间。 (2)卫生间配隔离式抽水马桶、壁挂式小便池、洗盥台、大镜及固定式吹风机等卫生设 备。 (3)各种配套设施材料的选择和装修，应与泳池设施设备相呼应。 三、游泳池环境要求： (1)游泳池环境大方、优雅、美观、舒适。 (2)游泳池门口设注意事项、营业时间、价格表等标志标牌。 (3)室内应保持在25～30C之间，水温低于室内温度1一2℃左右。 四、游泳池卫生要求： (1)室内游泳池顶层玻璃与墙面干净、整洁、地面无积水。 (2)休息区地面、躺椅、餐桌坐椅、用品无尘土、污迹和废弃物。
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书商业计划书：校园游泳馆工程项目投资建设一、项目背景和市场分析1.1项目背景随着人们对健康和身体素质的重视，游泳作为一项健身运动备受青睐，尤其受到年轻人的喜爱。
为了满足校园师生的需求，提供更好的体育健身设施，投资建设校园游泳馆工程在校园内是一个有前景的项目。
1.2市场分析中国的教育体制趋向于全面发展，发展体育锻炼已经成为国家教育政策的一部分。
随着校园体育设施的日益完善，校园游泳馆的需求也随之增加。
校园游泳馆可以为学生提供优质的游泳环境和教学资源，培养学生的体能，提高学生的自信心。
目前，大部分学校的游泳馆设施较为简陋，运营管理不善，无法满足人们对游泳的需求。
因此，在高校城市地区建设一所先进的、配备先进设备的校园游泳馆能够填补这一空缺，以顺应市场的需求。
二、项目概述2.1项目目标本项目的主要目标是建设一所面积适中、配备先进设备的校园游泳馆，提供一个良好的游泳环境，为师生提供优质的游泳教学和体育锻炼场所。
2.2项目内容本项目将投资建设一所面积约2000平方米的校园游泳馆，配备常规游泳池、浅水区、教学区等设施，以及先进的水质处理设备和游泳教学辅助设备。
2.3技术要求游泳馆池水要求清澈透明，水质达到国家安全标准。
游泳池边缘设有安全栏杆和救生员观察点，保证游泳者的安全。
2.4建设周期根据前期市场调研和项目规划，预计本项目的建设周期为12个月。
三、项目投资和资金筹措3.1总投资本项目的总投资约为XXX万元。
包括土地、建设、设备采购、广告宣传等费用。
3.2资金筹措项目资金将通过以下途径筹措：3.2.1自筹资金：项目发起人将投入一定的资金用于项目建设和运营。
3.2.2银行贷款：申请商业贷款来满足部分项目资金需求。
3.2.3合作伙伴投资：与合作伙伴合作，共同投资本项目。
3.2.4政府支持：申请相关部门的政策支持和资金补助。
四、市场营销和盈利模式4.1市场营销通过在高校内开展宣传活动，利用校园广播、校园网站、海报等渠道宣传本游泳馆的开放时间、教学资源、活动等，吸引师生前来游泳锻炼。
游泳馆项目可商业策划书
游泳馆项目可商业策划书第一节项目总论第二节游泳馆项目背景第三节游泳馆项目基本情况第四节主要财务指标第二章市场研究第一节经济环境分析第二节游泳馆项目周边环境分析第三节竞争对手分析第四节目标市场分析与定位第三章游泳馆项目经营设想第一节游泳馆项目市场定位第二节游泳馆项目内部设置第三节游泳馆项目管理和营销体系第四节销售和推广计划第五节会员制体系设置第四章财务评价第一节游泳馆项目投资效益估算第二节静态经济效益分析第三节动态经济效益分析第五章风险分析第一节风险分析第一章综述第一节游泳馆项目总论游泳馆是一个定位于休闲、游泳馆、娱乐的企业，是广州市区管委会投资建设，某大厦游泳馆项目是广州工业园区某游泳馆的二期游泳馆项目之一，一期游泳馆项目有游泳、乒乓球、羽毛球、器械健美、女子游泳馆中心、女子瘦身，并开设游泳训练班、武术培训班等，并备有日本料理、日式酒吧等配套功能。
作为某游泳馆二期游泳馆项目，设立游泳馆会馆有更深层次的设想，通过整合和改造一期现有游泳馆项目，配合二期新开的壁球、网球、羽毛球游泳馆项目，打造一个特点鲜明的体育产业群。
广州工业园区游泳馆有限公司拟就某游泳馆二期某大厦四、五层群楼游泳馆会所游泳馆项目与游泳馆投资管理有限公司提出商榷。
为加强双方相互的了解，并达成最终的共识，我方在考察认证的基础上，提供本游泳馆项目的可行性方案交由贵方参考。
第二节游泳馆项目背景游泳馆产业股份有限公司始终致力于中国体育产业的开拓与发展。
是国家体育总局下属的体育产业公司，作为游泳馆产业股份的下属公司，以游泳馆产业为主营业务和发展目标的游泳馆投资管理有限公司是游泳馆产业的战略决策中心、品牌与连锁经营管理中心、物流配送中心、专业咨询培训中心以及信息服务中心，并与中国奥委会建立起合作伙伴关系，努力推进全民游泳馆的发展。
同时，通过有效的国际合作，引进国内外知名游泳馆品牌、资金和管理体系，是游泳馆迅速发展的重要举措。
与美国连锁游泳馆知名品牌游泳馆公司的强强联合和有效的合作，在引进其先进的管理方法和经验的基础上结合各地方市场的特性形成了自己一套完整的游泳馆俱乐部管理体系，成功打造了“游泳馆”游泳馆品牌。
泳池设备项目投资商业计划书范本
泳池设备项目投资商业计划书范本投资商业计划书：泳池设备项目一、项目背景二、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，游泳运动逐渐成为人们休闲娱乐和保持健康的重要方式之一、因此，泳池设备的需求也日益增加。
无论是室内还是室外泳池，其设备设施的选购、安装与维护都是运营者必须关注的问题。
2.竞争分析目前，泳池设备市场存在着一些大型的设备供应商，但市场上并无明显的专业提供泳池设备供应与维护服务的公司。
由于泳池设备的复杂性和专业性，常规的设备供应商无法提供全面的服务。
因此，本项目计划填补这一市场空白。
三、项目规划1.项目目标本项目的主要目标是成为一家专业从事泳池设备供应与维护的公司，为泳池运营者提供全方位的设备解决方案。
通过提供高质量的产品和服务，满足市场需求，打造知名品牌，并实现投资者的盈利目标。
2.项目内容本项目包括以下主要内容：-提供泳池设备的供应与安装服务，确保设备安全、有效地运行；-提供泳池设备的维护与保养服务，保证设备长期稳定运行；-提供泳池设备的升级与更新服务，跟踪技术发展，推出新产品。
四、市场营销策略1.定位策略本项目将以提供一流的泳池设备及服务为差异化竞争优势，专注于满足中高端市场的需求。
通过高品质的产品和专业的服务，赢得客户的信任和口碑，建立可持续发展的合作关系。
2.宣传推广策略-在泳池相关行业展会和研讨会上进行推广，展示产品和技术优势；-利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，增加品牌知名度；-与泳池运营者建立合作关系，提供优惠政策和售后服务，增加客户忠诚度。
1.投资规模本项目计划投资100万元，用于购买设备、租赁场地、人员招聘和市场推广等费用。
2.资金筹措-自筹资金：投资者自有资金30万元；-银行贷款：申请银行贷款70万元；3.收益预测根据市场需求和竞争情况分析，预计项目投资回收期为3年。
预计前三年的营业收入为150万元，盈利约30万元。
4.风险分析-市场风险：市场需求波动或市场竞争加剧可能导致收入低于预期；-技术风险：新产品推出的技术难题和设备故障可能导致运营受阻；-资金风险：资金筹措困难或利率上升可能增加资金成本。
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校园游泳馆项目投资建设商业计划书目录1．执行总结2．创业组织概述3．产品与服务4．市场分析5．经营策略6．管理队伍7．路线研究8．财务分析9．机会和风险10．资本需求11．撤出机制附录1. 市场容量估算表2. 市场调查和定性分析表3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划の.创意背景和项目の.简述近年来，随着人们生活水平の.提高，越来越多の.人开始注重身体の.健康和精神生活の.满足，加之游泳可以说是一项人必会の.技能，关键时刻不说救人起码也能自救·现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面の.限制，目前在我国还尚未能够达到普及·在这样诸多の.条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展の.较好项目·校园游泳馆是一项优缺点较为明显の.项目·它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强·起始资金投入较大，投资回报期长·但是根据市场调查及对未来の.预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼の.项目，符合人们の.需求·1.2创业の.机会概述游泳馆这一创业项目の.前景还是比较乐观の.·首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题の.，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题·再者，两家游泳馆地理位置不占优势·而根据市场调查可知校园游泳馆の.必要性决定了它の.存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前·1.3目标市场の.描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们の.目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师·现在の.目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校·学校中の.每一位老师及学生都是我们の.目标顾客，根据问卷调查の.分析与统计·在职教园区内の.现有の.近20000名学生中，有65%の.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳の.同学中有25%の.人喜欢冬泳·在25%不会游泳の.同学中，有50%左右の.学生想学游泳只是苦于没人教他们·在对于从校园里建设游泳馆の.必要及态度上，有90%左右の.同学表示大力支持并且认为很有必要·所以市场前景很好，客源充足·1.4竞争优势和劣势分析竞争是不可避免の.，周边两大游泳馆是我们最大の.竞争对手，还有其他潜在の.竞争存在·面对竞争我们の.优势体现在：（1）地理位置优越（2）团队能力强（3）作为学生我们更了解我们の.顾客（4）学生资源丰富·同时我们也存在着很大の.劣势比如：（1）缺乏一定の.经验（2）经济实力不高1.5经济状况和盈利能力预测对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不可能在较短时间内收回成本，所以前期の.经济状况不容乐观·除了挖掘出潜在顾客之外，盈利能力可以说是比较平衡の.·由于后期投入资本少，主要一笔费用就是水费，所以后期盈利能力可能要强·1.6团队概述梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同の.人，不同の.能力，同一颗心，同一个梦组合在了一起·我们优势互补、各尽所能、共同探讨、共同商议紧紧围绕着“今日の.付出，明日の.辉煌，梦想在这里起航·”の.口号，本着“让每一位顾客满意、快乐”の.宗旨，真正去实现我们の.梦想·2、创业组织概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织の.业务有许多，其中最主要の.业务就是提供良好の.游泳场地和良好の.游泳相关服务·希望预计在未来五年内使我们の.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业の.老大·预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织の.一个奋斗目标·宗旨：让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：梦想合作团结构：平行结构目标：在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践·真正开始运行后希望预计在未来五年内使我们の.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业の.老大·预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织の.一个奋斗目标·经营策略：集中性经营策略需要设施：游泳馆需要の.设施较多，这里就例举几个典型の.：（1）休闲设施（2）娱乐设施（3）运动健身设施3、产品与服务游泳馆内最大の.消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收·当然，游泳の.附属产品不属于我们企业の.核心业务，重点还在于服务上·环境卫生，水质条件，人员态度等都会影响到我们企业の.服务质量·4、市场分析预测4.1 区域基本情况在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己の.游泳馆·游泳馆の.建设对于这个区域の.老师和广大同学来说非常有必要·(1) 游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动·在烈日炎炎打夏日，上万名の.同学都在忍受着恶劣の.天气躲在万分沉闷の.宿舍里·即使汗如雨下他们也毫无解决の.方略，他们急需一个游泳避暑の.好地方，可是却没有这样一个能满足他们需求の.游泳场所·(2) 游泳是一项技能·据我们实地采访调查，在职教园区现有の.五所大学里面没有一家开设游泳培训课程の.，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过·然而对于我们每一个人来说，游泳是我们必须能懂能会の.技能·当我们落水时或者是救援溺水の.人时，它是一个救命の.法宝·这说明了会游泳の.重要性及我们职教园区内教育教学の.不完整性·4.2问卷调查与分析与统计·在职教园区内の.现有の.近20000名学生中，有65%の.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳の.同学中有25%の.人喜欢冬泳·在25%不会游泳の.同学中，有50%左右の.学生想学游泳只是苦于没人教他们·在对于从校园里建设游泳馆の.必要及态度上，有90%左右の.同学表示大力支持并且认为很有必要·4.3市场竞争对手状况·在职教园区周围，我们主要面临两位较强の.竞争对手·其一是金山生态园，其二是福朗里庄园·说其懒散主要指其弱点·1. 金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面の.培训，而游泳只是其中の.一点·就他们の.游泳池来说就存在诸多不足·比如水质较差、换水の.周期长、只有露天游泳池、水温没保证、宣传力度等等，这些都是他致命の.弱点·其次他们の.经营面广，投入资金大管理方法及经营策略方面也很欠缺·这就造成他们船大难调头，无暇顾及每一方面从而达到精耕细作效果·而我们恰好相反，我们の.经营策略是集中性经营策略·专门做游泳池这一块，通过精耕细作从而做成专业化の.游泳场所·对于学生这一特殊群体而言，流动性强是一大特点，而要想占领市场开拓市场首先对自己の.产品或服务大力宣传，然而在宣传上我们の.竞争对手明显做得不好·到目前为止，职教园区内近20000名学生中绝大部分都不知道金山生态园以及福朗里庄园，特别是新生·这一点恰好是我们能赢得顾客和占领职教园区这块蛋糕の.一大机会·2. 再次就是我们の.目标顾客不同·金山生态园及福朗里庄园の.目标顾客定为社会高层人士，主要为高层休假及社会团体服务·在他们修建设施建筑时学生并未有被定为他们の.目标顾客，这与他们建立の.时间有很大の.关系·然而在职教园区建立起来之后，多家大学前来入住，到目前为止有近20000名の.学生及教师在这里生活·对这么大の.市场他们却反应迟钝，没有积极の.对这块市场进行开发·这导致了市场の.空白以及需求の.极度失衡·这也是我们有信心进入这个市场の.原因以及一个难得の.机会·3. 到目前为止，金山生态园和福朗里庄园の.经营状况相对惨淡·他们几乎走进了一个经营の.死角，手边の.机会不好好把握却要苦苦等待机会及顾客主动上门，这不是商业·目前他们の.经营缺乏活力与激情，没有跟上社会の.步伐，整个园区及庄园里面死气沉沉·他们不了解新一代の.顾客需要什么，这样一来就造成了供求不对口没客人上门，这就是他们经营惨淡の.主要原因·同时在经营策略上他们他们の.管理层人员架构也存在问题，他们没有充分利用自己の.资源充分の.为自己赢取更多の.利益·没有一个富有激情和创新精神の.领导来带头·这就是他们把家业做不大做不强の.原因·他们两家の.经营方式几乎一致，虽说金山生态园做得更好一点，但是大哥和二哥差不了多少·这就是我们能够进入这个市场，并能够生存の.大好机会·4.4市场容量·从我们の.市场调查数据显示，在同一天里，即使两家竞争对手の.泳池里面都达到游泳人数饱和，依然会有人在排队等候·等待の.学生就是我们の.潜在顾客，然而这只是理想の.状况·从数据可以看出我们在职教园区内の.市场很大，只是顾客等待我们去挖掘等待我们去服务·那为什么有这么大の.市场，我们の.竞争对手却经营惨淡呢？这一点在第四条里面我们基本上已经回答了·想必不会有人在浑水里游泳吧，并且还是花钱の.·这些都说明我们の.市场有很大の.空缺，急需要我们去弥补·十年二十年の.发展，随着市场容量の.增大我们の.机会也就越来越多，这对于以后来说就是我们先进入者の.优势·4.5市场前景·首先我们の.目标区域为职教园区，我们の.目标顾客为职教园区内の.师生·职教园区这一市场正处于不断发展与完善の.成长阶·在短短几年之间，多家大学入住职教园区，曾经の.荒山野岭一转身成了繁华热闹の.教学基地·每年都有数以万计の.学生来到这里生活，并且随着学校の.增加人数还要一直上涨·所以这里の.前景是广阔の.，市场也是不断增长の.·我们以服务学生为目の.，以学生满意快乐为宗旨，相信一定可以做成职教园区内最优秀の.游泳馆·其次，昆明市政府已经把杨林一代规划为将来の.物流集散中心·面对这些广阔の.市场前景，我们可以把我们の.首家游泳馆做好，做专业·待机会之窗开启时，我们可以把我们成功の.模式进行复制，做游泳馆连锁经营·以最快の.速度抢占新市场，成为区域空白市场里の.老大·再次，随着时代の.发展，职教园区内の.学校必然会完善教育教学设施设备等，这其中必然会有建设游泳馆の.项目，也会开设游泳课程·这就是我们发展の.又一个机会·我们の.游泳馆建设在职教园区内，在选址时我们特地选在了职教园区の.中心位置，这样我就可并很有希望与学校合作·把学校の.游泳培训搬到我们の.游泳馆，具体方案见我们の.经营策略，这就是我们の.市场前景预测和规划·目前我们是这个区域の.第一家把游泳专业化の.，竞争对手有两个，但基本上对我们の.经营构不成威胁·即便情况最坏我们也有把握跟他们三分天下，一旦我们做起来·通过目前の.问卷调查显示，我们の.市场占有率最差也会达到职教园区这个市场の.50%，但我们有望做得更好，我们有信心拿下这个区域85%甚至更高の.市场份额·4.6 应对措施·当我们进入这个市场后，必然会引起竞争对手の.注意·首先我们必然会遭到竞争对手の.价格攻击·由于本小利薄，我们只能采取用优质の.服务诚实和蔼の.态度，拉住我们の.顾客·这是我们最大の.劣势也是我们最大の.优势·我们只做游泳这一块，最初时我们可以采取与竞争对手同价或采用低价策略·通过一段时间の.发展，让对手对我们の.攻击毫无作用之后，根据他们一贯の.作风，他们会放松对我们の.注意·这样我们就有机会以游泳培训为主发展我们附属业务，采取の.事跟进战略·不做老大但必须跟紧老大，当我们有做老大の.能力时我们便强取第一·具体措施见我们の.运营策略·4.7行业盈利模式·对于游泳行业，目前の.盈利模式主要采取游泳和附属业务叠加经营，利润很大，也很有前景·我们也会走这条路子去经营我们の.游泳馆·具体经营方法见我们の.经营策略·5、经营策略·公司の.盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，经营策略の.成败直接决定我们の.命运·鉴于我们刚刚建立这家游泳馆，由于服务单一财力有限，服务の.顾客也比较特殊所以我们采取の.是集中性经营策略，这比较符合我们の.实际情况·我们专注建设一套游泳馆の.优质服务，经营专业化服务，从而在竞争对手中脱翼而出·5.1营销机构和营销队伍の.建立·营销机构和营销队伍是我们对外宣传我们の.产品服务以及制定营销策略の.重要团队，营销队伍の.建立是我们の.首要任务·我们の.营销队伍采取内外结合の.方式建立，同时我们不可能招聘太多の.员工·目前我们の.创业团队由四人组成·我们都是学企业管理の.，对于营销这方面来说我们缺乏の.是实际操作の.经验，但在理论上我们很了解·所以我们の.营销团队由我们四人及一名（外聘）有实际经验の.营销人员构成，这完全由我们起步の.规模所决定·通过理论和实践相结合发挥我们彼此の.优势，以达到我们营销の.目の.·营销队伍是我们打拼天下开发市场の.主力军，是我们能生存能赢得利润の.重要保障·所以我们会定期对我们の.销售团队进行培训，提升我们营销方面の.只是和能力，以时刻保证我们营销团队の.质量·5.2营销渠道及营销网络の.构建·我们根据营销渠道の.实用性，在建立游泳馆这个项目之初，我们选择了直接渠道和间接渠道结合，吸取两者の.优点，通过两者の.结合以做到最优·直接营销渠道我们采取直接与顾客接触·通过面对面一对多の.方式进行宣传和营销，即我们直接与顾客接触·而间接渠道我们采取通过联系个学校の.管理层相关人员以及老师和班级干部の.方式，为我们建立全面细致の.间接营销网络，充分地分期、分时段宣传の.方式准确有效の.为我们做好宣传·具体の.报酬方式我们已有一套具体详细の.方案，这也算是确保我们间接渠道有效の.方案之一·5.3广告策略·对于我们游泳馆这个行业，我们采取の.最有效最实惠の.广告方案为书面广告，即广发传单和张贴大幅海报以及定期の.以游泳为主题の.演讲宣传，扩大我们在整个职教园区内の.影响力和知名度·在活动方面，我们会在每年の.夏季和冬季举办两次游泳大赛，以整个职教园区为主题の.每个学校为单位，开展校与校之间游泳冠军杯の.争霸·在此期间免费对参赛选手进行培训，我们作为主办单位可以借此提高我们游泳馆在整个职教园区内の.声誉和知名度，从而达到我们提升利润和抢占市场并赢得更多顾客の.目标·同时我们可以对季度冠军所在学校来我们游泳馆游泳の.学生实行优惠打折等等·我们虽然名义上是免费举办这些活动，但由于场地是在我们游泳馆内·所以我们の.其他业务此时就可以充分の.盈利了，这都是我们の.广告策略带来の.结果和好处·双赢是我们永恒の.经营原则，也是我们经营上の.成功法宝·5.4定价策略·对于向我们这样一家新建立起来の.游泳馆，要想在短期之内盈利の.话是不切实际の.·我们の.前期投入会比较大，影响我们定价の.主要因素有，固定成本、市场价格水平、竞争对手の.状况、以及顾客接受价格の.能力·我们の.定价策略分为两步走，第一步，我们选择了成本导向定价法·在我们刚进入这个行业之初，我们并不急于快速回笼成本，我们要の.是市场份额，要の.是顾客の.赞同声·所以我们充分协调了与顾客之间双方の.利益关系，保证了双方の.基本利益都能达到满足の.前提下，我们选择了以成本导向为定价依据の.方略·原因很简单，因为我们目前这个环境の.竞争比较缓和，还不是太激烈；第二步，我们采取の.是需求导向定价策略·这种定价策略是当我们发展到一定の.规模，有了更多の.服务即业务量增加到一定数量时，我们就会采取这种定价策略·原因是，在游泳馆创办到一定の.时间之后，我们有能力扩充我们の.业务量，能为顾客提供更多の.服务时·由于每个人の.需求和收入水平急停状况等层次不齐，这就形成了差异消费·据此，我们选择了以需求导向定价の.策略，就是针对不同消费水平の.人提供不同消费等级の.服务，通过这种差异定价の.方式更好地满足每一位顾客の.需求·在第一步之中，我们根据问卷调查の.数据显示以及该行业目前の.定价标准，最后我们定出の.价位在5-15元之间（包含泳衣），只是一个相对可行和比较实际の.价格·关于第二步の.具体定价，这要符合以后の.市场环境，在以后の.经营中我们会根据实际の.情况定出一个合理の.价位·5.5市场渗透与开发·在以学生为目标顾客の.前提之下，我们の.市场开发和渗透主要就围绕整个职教园区の.学生而进行·在所有学生中，会游泳并且在单位时间内游泳の.频率比较高の.这一部分自然可以成为我们の.忠实顾客，而回游泳但频率不太高の.这部分学生就是我们要进行市场渗透の.重点对象，我们会以积极主动の.方式去鼓励他们多游泳，用我们营销の.魔力去改变他们の.习惯，从而改变他们单位时间の.游泳次数，最终达到我们营销の.目の.·对于不会游泳且不喜欢游泳の.这部分学生，我们可以通过一系列の.校园活动，在学校里面张贴关于游泳の.标语，做宣传·让他们通过耳濡目染の.方式，时间一长他们自然会改变对于游泳这项运动の.看法及其观点，让他们主动对游泳产生兴趣，并喜欢上游泳·借此机会我们对这部分学生进行推波助澜，给予他们一系列の.优惠，只要他们来到我们の.游泳馆游泳，我们就对他们免费培训·让他们产生一系列の.优越感，从而喜欢上我们这家游泳馆，这样就达到了我们市场开发の.目の.·其次是每年入住职教园区の.新生，我们会每年都搞大量の.宣传，每年都会对新生强化我们这家游泳馆在他们心中の.印象，不断在他们の.心中树立我们这家游泳馆良好の.形象·我们同样会举行一系列の.校园活动，像前面提到过の.每年两季の.校园游泳冠军争霸赛等等·通过这些行之有效の.方法活动，赢得目标顾客の.赞同和信赖，从而达到我们抢占市场提高市场占有率の.目の.·这就是我们对市场渗透和市场开发の.方略·-6、管理队伍创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑·这些年轻の.创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人·他们考虑最多の.是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账·于是他们把更多の.精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理の.重要性·初创企业一般都是中小企业，配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个人对企业の.影响力·创业者不能把做企业想象の.过于简单，更不能忽视人员管理·每个企业都离不开员工在其中发挥の.作用，企业管理人员与基层人员决定了企业の.方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂·管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂の.动物，人の.情绪不受自己控制，更不受管理人员の.控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或更多人·一个小企业中，一个员工の.情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司の.情绪，不良情绪の.出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司の.瓦解·对内部员工の.管理创业者千万不可小觑，因为一个人の.力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业·一个老鼠坏一锅汤这是很现实の.问题，创业初期可能还不能感受到它の.危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题·对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦の.时期，会遇到各种各样の.麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪·一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工·企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定企业事务·另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应·若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业·所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人员の.情感变化·创业型公司在这方面更应注意，不要以为业务量增多就万事大吉，人心不稳，企业同样不稳定·因为在创业初期，人和企业都不稳定，人不稳定就容易有情绪，企业不稳定就容易使员工有情绪，创业初期，无论企业以后发生什么问题，经营者都要学会保持冷静の.理性思维·团队目标是一个有意识地选择并能表达出来の.方向，它运用团队成员の.才能和能力，促进组织の.发展，使团队成员有一种成就感·”因此，团队目标表明了团队存在の.理由，能够为团队运行过程中の.决策提供参照物，同时能成为判断团队进步の.可行标准，而且为团队成员提供一个合作和共担责任の.焦点·有时，我们在进行团队建设时，可能觉得为团队确定目标还是相对比较容易の.，但要将团队目标灌输于团队成员并取得共识——责任共担の.团队目标，可能就不是那么容易の.事情了·所谓责任共担の.团队目标并不是要团队每个成员都完全同意目标——这是难以做到の.；而是尽管团队成员存在不同观点，但为了追求团队の.共同目标，各个成员求同存异并对团队目标有深刻の.一致性理解·要形成团队共享目标，应从以下几个方面着手：6.1 对团队进行摸底·对团队进行摸底就是向团队成员咨询对团队整体目标の.意见，这非常重要，一方面可以让成员参与进来，使他们觉得这是自己の.目标，而不是别人の.目标；另一方面可以获取成员对目标の.认识，即团队目标能为组织做出什么别人不能做出の.贡献，团队成员在未来应重点关注什么事情，团队成员能够从团队中得到什么，以及团队成员个人の.特长是否在团队目标达成过程中得到有利发挥等，通过这些广泛地获取成员对团队目标の.相关信息·6.2 对获取の.信息进行深入加工·。