品牌连锁区域经理工作总结

品牌连锁区域经理工作总结题记：心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收敛之期。

总结：回忆中——

时光荏苒，转瞬之间，往事已渐渐走远，并且模糊不清；只留下一些残存的影相翻涌浮现。此时此刻，思绪缠绕着回忆的音调在我的脑海中盘旋往复，五彩的音符慢慢升空，飘啊飘的，最后化作几行铿锵的方块字叠合在我的眼前：

堂堂正正，顶天立地；勤勤恳恳，步步为营；

踏踏实实，坚韧不拔；风风火火，壮我好男儿！

361度——简洁而坚韧的字眼，个性的突破，自我的超越，精神的释放。平生第一份正式的工作是与“361”一起走过的，付出才有收获，努力了，才可能有结果。本着这样的心态，我高昂着胸膛一路向前。从认知，到了解，到熟悉，到交融，到现在的荣辱与共，并肩向前！我在努力！

半年来，我只记得自己做了两件事——人+场

人：

第一，社会是由形形色色的人组成的，我们立足在这样一个充满人性，人气与灵性的社会，必定要把沟通，把交流，放在第一要务。管理主要的对象就是人，管理好店铺归根结底就是要改造好店铺的人员，一个优秀的店铺管理者（店长）可以包揽店铺的一

切事务，从走上区域主管的岗位开始，我就坚持认为要在“人”的层次上下大功夫，改变一件事情可以很简单，要想改变一个人，培养出优秀的店长可能就有很大的难度。

举个简单的例子，如果担任一个区域主管是需要十分的能力，担任一个店长需要九分的能力，副店八分，带班七分，那么具有十分能力的我，想要把一个普通的员工培养成七分的带班抑或八分的副店可能稍加努力就能实现，但是想要把自己十分能力中的九分完全带给一名店长（也就是培养一名具有九分合格能力的店长），恐怕就有一定的难度，后来我才发现要想降低这个难度系数，最好的方法无非就是提升自我，把自己的能力值由十分提高到十一甚至是十二分，然后站在更高层次上的我，对店长的培养可能就更加得心应手。所以对于人员方面，我做的第一件事就是提升店长的同时，注重自我的提升，经验并不是最重要的，什么是经验？JUST DO IT！大胆尝试，做了就是经验！

第二，对于副店和带班的培养也是重中之重，店铺的中层人员可能是维系店铺和谐的最有力的因素，站在更高的角度，看更远的未来；站在更高的地方，定期（两周）对店铺的带班和副店进行沟通式的培训，考核，以及做一些简单做人做事道理的分析与分享。“独乐乐，不如众乐乐”，我想把这种和谐带给我的区域，跟着我工作的每一个辛勤劳作者。另外，整个运动行业都在迅速扩张，市场占有率呈现疯抢的状态，为店铺提升和储备一部分优秀的后继之才乃是区域发展与扩张的前提保证。给每个人以平等的锻炼机会可能更是区域领导者的基本素质之一。“能者上，庸者退，平者让”可能更适合于私营企业的管理与发展。

第三，永远以一颗平和的心去对待区域的每一名普通员工，来到361度是普通的，但是我想把一些不普通的优秀素质附加在361度的工作以及经历中去。我利用可以利用的机会组织员工进行专业知识的学习，考核；关注店铺的优秀（以踏实为首要）员工，

给大家以学习与提升的机会；关注每个人的付出，尽量给大家一切可以施展与锻炼的平台，旨在建立一种公平，公开，公正的晋升体制。我以赤心待人，人必以真诚敬我！我只希望，有一天，区域员工的学习与锻炼能够给大家未来的生活与工作带来更好的机遇与发展。我也在努力行使自己作为区域领头羊的使命！

人是品牌的运作者，人也必将成为品牌发展成败的主宰，我愿永远以一颗博爱之心，做区域，做人才，最终做品牌！

场：

场的概念可能就稍微深远与博大，从我的角度来看，市场，卖场可能是经营区域的重点。

第一，就市场而言，南阳地大人多，是我们河南市场的一大主力军。主要商圈分布为市区与县城两大部分，自营县城分布在方城，新野，唐河，销售基本稳定，主要工作就是对店铺的跟踪，引导与督促，确定人员的忠诚度与稳定性；市区商圈以鸿德，中州路，梅溪路为主，基本都有布点，南阳区域整体商圈比较分散，从今年开始，在关注主商圈拓展布点的同时，市场拓展工作更多的要以周边发展中的市场为主，例如新开的世纪龙店，消费较低，但是费用低，处于赢利状态；还有枣林地区（人口密集，临近大学城），光武路新发展的商圈，七一路等将成为今后拓展的重点区域。

第二，对于卖场也就是店铺的管理，也是我工作的重点，品牌经营，店铺运作的成败好坏最终可能更大程度上是通过店铺的直观展现出来的，对于卖场人员状态的把控，店铺正常运营的保证，货品的合理分析与调配，店铺费用的把控，陈列以及卫生的精细化管理，店铺运营流程的监督以及正规化等等都是我工作中不可或缺的部分。