中国工商银行银行卡营销小结

中国工商银行银行卡营销小结中国工商银行银行卡营销展毛

中国工商银行银行卡营销小结

岁月如絮，自从我7月20开始加入建行这个大家庭，转眼一

个月的暑期实习即将过去，在这一个月的实习整个过程中，我学到

了很多。自17号培训的开始，工行唯独没有以无私的胸怀培育照

顾着我们这批没有工作经验的实习生，各级领导用他们的言行举止

时刻消极影响影响着我们，让我们一名这短短的一个月中渐渐成长

在实习投资业务的营销人士。以下是我这一月来得一些切身感受，

其中有着轻松愉快的收获，也同样伴随着一些挫折。

首先通过培训让我对通过考核工会的各种银行卡以及办理所需

的业务流了解详尽。我们这次营销的银行卡分为两种几种其一是牡

丹灵通卡，具有风险小、功能多、使用范围广、成本低、总体效益

高等特点。其次就是牡丹信用卡，是由推出中国工商银行发行的信

用卡，以人民币结算，具有信用消费、转账结算、存取现金等功能。梅花信用卡属准贷记卡，持卡人需交存一定额度的备用金，当备用

金备用金账户余额不足缴纳时，可在规定的信用额度内透支。

于7月20日当晚我开始到白蒲支行实习。在行长的体贴指导

下我开始了自己的营销任务，介于周边厂家比较多，行长于是推荐

我挑选出去群办灵通卡。于是在这一个月中我走访十余家了很多家

企业，行长也百忙之中带这我去了几家企业营销业务。虽然大多早

已办理大多过了工行的工资卡，但收获还是还是有的，群办了几批

业务。信用卡营销所遇的困难相对就大乐一些，其之原由首先办理

的业务手续比较多，其二是很多各种各样客户消费需求意识不是很强，网银还未蓬勃发展普及所以嫌弃欠费返还业务发展的麻烦，再

遇到许多挫折还是成功的说服了一些客户。虽然距离这次营销的任

务目标还是相差甚远，学到当是通过这次实习我学到了有些。

通过这次营销的学习，加深了我对营销管理消弭知识的理解。

营销最主要的是坚持和努力，谈任何事我们惦记着都不要想着一蹴

而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期

的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目

的不是为了赢利赚钱，而是要培养工作的兴趣。创业不要追求完美

的条件。我们刚刚步入社会变革，除了青春，我们没有任何的长期

资本，所以做任何事儿都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接

人待物方面有张有弛。切忌存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验

难道是很少，所以对待每件事以图我们都应该力求尽善尽美。没有

过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一

颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

营销要顶的住压力，耐的住寂寞，经得起挫折，受得住委屈。

营销要为成功走遍千山万水，历经千辛万苦，想尽千方万计。

要成为一个优秀的营销者我们要成于态度，源于实践，敏于观察，勤于学习，善于总结。不要受到一次默许，一点打击就退缩。

只要我们吧心态放平衡了，即使面对拒绝，打击也会泰然处之。同事，要学会自己调节，自我鼓励。最坏的转进结果不过是退回原处，我并没损失什么，相反不但增加了不少工作经验愈来愈多和人生体验，一切不过从头再来，在失败中学习，在失败中坚持，每次失败

一次，就离成功近了一步。

非常感谢工行给我这次的实习履练，我相信通过见习这次实习

我迈出了社

会的第一步。在我之后的生涯中将受益无穷。

扩展阅读：中国工商银行新员工培训个人总结

中国工商银行新雇主培训个人总结

伴随着中国工商银行的改制和成功上市，工行正在发生着翻天

覆地的变化：管理科学化、业务多样化、服务正规化、技术革命化、改革国际化…同时机遇与不利条件是并存的，我们还应看到各大商

业银行纷纷改制，国外地方银行相继加入，也使得本来日益激烈的

竞争趋于白热化。在这样一种大环境下，工行管理业务的不断增多，对人才的需求量的增大，全国各省都大量的吸纳人才来自身的高速

发展。我有幸成为了黑龙江省公司员工工商银行的一名员工。

作为一名大学毕业生培训环节是不可缺少的，为了能适时适应

工作，省行组织了中国工商银行黑龙江分行新员工培训，作为我的

职业生涯的第一次培训，我顺利的完成了。下面我将这次培训的收

获和感受如下：

一、知识上的收获，业务水平的提高

该次培训在课程设置上可以说是全面而丰富第二阶段的，虽然

培训微秒不长，但其全面性涉及到了穆伊县银行各方面的业务知识，如：个金业务、银行卡业务、信贷业务、电子银行业务及银行法律

和管理条例等相关知识新技能技能，可以说为我们第一天刚刚开始

的职业生涯作好了必要的心理、知识和技能准备。行里领导们的各

具特色的讲授也使我对各方业务从陌生走向知晓，从了解到熟悉，

从知道到懂得。领导们有的严肃，有的幽默，有的稳重，有的激情，许多领导给我留给透彻了深刻的印象，他们的许多现身说法和经验

之谈也将使我受用终生。

二、交际能力的提升

在培训中，轻松、友好、舒适的环境使得我和生存环境同事们

的关系相处得都很融洽，良好的人际关系是事业成功的必要前提，

培训中我业务培训和许多人从相识走到相知，从陌生走到熟悉，可

以说是招商银行将我们联系说在一起，共同的信念和追求让我们正

式成为朋友。

三、职业目标的明确

第一课，我认为也是专业培训中最重要的一课，由校长为我讲

授的乐业教育。伟大的伟大思想家出版家孔子说过：知之者不如乐

之者，乐之者不如好之者。戴校长告诉我们：乐业要作为理想去追求，要作为信念去立足于。他非常新颖的提出了"乐商"这个概念，

即能够使自己惬意的能力。最后，戴校长的结语我想和大家分享：

人有感通万事万物性理的能力，与任何事物有相知、相近、相亲、

相协的灵性，个人遭际相同含有教化人生的机缘。

八天的时间是短暂的，也是快乐的。我收获了知识和喜悦，重

要的是我的职业目标更加明确提出，我会朝着哪个西向努力，摆正

心态，抱着紫苞学习的态度，在工作中让自己的资产价值不断的体现。

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