中国工商银行营销方案PPT模板案例
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中国工商银行通用PPT模板【PPT模板】
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中国工商银行PPT
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VS
2014年上半年情况
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计划完成：61%
实际完成数：845.2万
回款数：582万
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理论研究价 值
简单说明理论课题的学术研究 价值简单说明理论课题的学术 研究价值简单说明理论课题
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VS
2014年上半年情况
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计划完成：61%
实际完成数：845.2万
回款数：582万
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理论研究价 值
简单说明理论课题的学术研究 价值简单说明理论课题的学术 研究价值简单说明理论课题
中国工商银行PPT课件
Your company slogan
不良贷款率
建设银行 工商银行
2007 2.60 2.74
2006 3.29 3.79
2005 3.84 中国工商银4.行69
Your company slogan
资本充足率
建设银行 工商银行
2007 12.58 13.09
2006
12.11
14.05 中国工商银行
财务分析及经营状况分析
安全性 分析
盈利 能力 分析
中国工商银行
其它相关 指标分析
Your company slogan
财务分析指标
平均总资产回报率=净利润/平均资产总额 全面摊薄净资产收益率=报告期利润/末净资产
净利息收益率=利息净收入/日均生息资产 不良贷款率=不良贷款总额/贷款总额
贷款总额准备金率=贷款减值准备余额/客户贷款及 垫款总额
2005 13.59 9.89
Your company slogan
贷款总额准备金率
建设银行 工商银行
2007
2006
2.72 2.84
中国工商银行
2.70 2.68
2005
2.57
2.54
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表外事项
❖收购标准银行20%股份
❖收购澳门诚兴银行股份
❖工行收购泰行拓展海外
44,040
101,703
10,212
23,219
85,066
165,994
85,677
167,248
66,613
129,350
66,313
128,599
65,856
127,683
中国工商银行ppt模板工行ppt模板
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ICBC
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中国工商银行
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2014
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中国工商银行PPT模板-PPT课件
“VISA”、“MasterCard”标 识的受理点使用。
牡丹双币贷记卡 （MC金卡）
牡丹双币贷记卡 （VISA金卡）
牡丹双币贷记卡 （MC银卡）
牡丹双币贷记卡 （VISA银卡）
3 牡丹人民币贷记
牡丹人民币贷记卡中国工商银行 发行的，采用国际通行的循环透支 消费方式，发卡机构根据持卡人的 资信状况给予持卡人授信额度，持 卡人在信用额度内先消费、后还款 的信用卡。个人卡最高授信可达5 万元。对于信用额度内的消费透支， 持卡人在对账单规定的还款日期前 全部还款，即可享受最短25天、 最长56天的免息还款期；若选择 最低还款额方式还款，信用额度按 还款金额恢复。牡丹人民币贷记卡 可在工商银行网点和特约商户，带 有“银联”标识的特约商户和自动 取款机使用。还可在香港、澳门、 韩国、泰国、新加坡等海外带有 “银联”标识的特约商户和自动取 款机使用 。
6.基金定投。零存整取的基金投资计划。工行工商银行系统根据客户申请的 扣款金额，投资年限，每月自动扣款投资到指定的开发式基金。起点低，每 月投资最低金额只需200元。
7.商务伴侣。将客户信用卡上的闲置资金自动转存为活期存款或通知存款， 同时为客户提供贷记卡自动还款，工行工商银行信使等组合式服务。
4.“稳得利”。低风险理财产品。以高信用等级人民币债券（含国债，金融债， 央行票据，其他债券等）的投资收益作为投资方向。
5.“灵通快线”。超短期理财产品。客户有大量的闲置资金，而又不能确定存 款期限，可投资于灵通快线。是目前市场上唯一一款“买入即时成交，即刻 享受收益，赎回瞬时入帐，资金即时可用”的理财产品。
5 .牡丹准贷记卡
牡丹准贷记卡是中国工商 银行发行的，持卡人可在 规定的信用额度内透支的 信用卡。牡丹准贷记卡可 在工商银行网点和特约商 户，带有“银联”标识的 特约商户和自动取款机使 用。还可在香港、澳门、 韩国、泰国、新加坡等海 外带有“银联”标识的特 约商户和自动取款机使用。
牡丹双币贷记卡 （MC金卡）
牡丹双币贷记卡 （VISA金卡）
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3 牡丹人民币贷记
牡丹人民币贷记卡中国工商银行 发行的，采用国际通行的循环透支 消费方式，发卡机构根据持卡人的 资信状况给予持卡人授信额度，持 卡人在信用额度内先消费、后还款 的信用卡。个人卡最高授信可达5 万元。对于信用额度内的消费透支， 持卡人在对账单规定的还款日期前 全部还款，即可享受最短25天、 最长56天的免息还款期；若选择 最低还款额方式还款，信用额度按 还款金额恢复。牡丹人民币贷记卡 可在工商银行网点和特约商户，带 有“银联”标识的特约商户和自动 取款机使用。还可在香港、澳门、 韩国、泰国、新加坡等海外带有 “银联”标识的特约商户和自动取 款机使用 。
6.基金定投。零存整取的基金投资计划。工行工商银行系统根据客户申请的 扣款金额，投资年限，每月自动扣款投资到指定的开发式基金。起点低，每 月投资最低金额只需200元。
7.商务伴侣。将客户信用卡上的闲置资金自动转存为活期存款或通知存款， 同时为客户提供贷记卡自动还款，工行工商银行信使等组合式服务。
4.“稳得利”。低风险理财产品。以高信用等级人民币债券（含国债，金融债， 央行票据，其他债券等）的投资收益作为投资方向。
5.“灵通快线”。超短期理财产品。客户有大量的闲置资金，而又不能确定存 款期限，可投资于灵通快线。是目前市场上唯一一款“买入即时成交，即刻 享受收益，赎回瞬时入帐，资金即时可用”的理财产品。
5 .牡丹准贷记卡
牡丹准贷记卡是中国工商 银行发行的，持卡人可在 规定的信用额度内透支的 信用卡。牡丹准贷记卡可 在工商银行网点和特约商 户，带有“银联”标识的 特约商户和自动取款机使 用。还可在香港、澳门、 韩国、泰国、新加坡等海 外带有“银联”标识的特 约商户和自动取款机使用。
工商银行 13 精美框架式PPT模板
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章节导语。这里可以用几句话描述本章的主要内容，也能给观众 思维一个缓冲的时间。XX XX XX旗舰店
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ICBC 中 国 工 商 银 行
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ICBC 中 国 工 商 银 行
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中国工商银行-银行卡成功营销案例分享
高效服务体验
通过优化业务流程和提升服务质 量，工行缩短了客户等待时间，
提高了服务满意度。
互动渠道多元化
工行利用线上和线下多种渠道与 客户保持互动，如手机银行、微 信银行、电话客服等，便于客户
随时随地获得服务支持。
04
案例启示与建议
对其他银行的启示
个性化服务与产品创新
中国工商银行的银行卡营销策略强调了个性化服 务和产品创新的重要性。对于其他银行来说，应 注重了解客户需求，提供定制化的金融解决方案 ，以满足不同客户群体的需求。
营销渠道与手段
线上与线下结合
客户关系管理
工商银行采用线上和线下相结合的方 式进行银行卡营销，包括官方网站、 手机银行APP、实体网点等渠道。
工商银行注重客户关系管理，通过建 立客户档案、定期回访、个性化服务 等手段，提高客户满意度和忠诚度。
优惠活动与增值服务
为了吸引客户，工商银行推出了一系 列优惠活动和增值服务，如开卡礼、 积分兑换、贵宾通道等。
创新支付方式
顺应移动支付的潮流，工 商银行将积极探索和创新 支付方式，满足客户多样 化的支付需求。
跨境金融服务
随着中国经济的全球化发 展，工商银行将加强跨境 金融服务，提供更便捷的 跨境支付和外汇服务。
银行卡行业未来展望
竞争格局变化
随着金融科技的快速发展，银行卡行业的竞争格局将发生变化， 新兴支付方式将对传统银行卡业务带来挑战。
04
加强国际合作与交 流
随着全球经济一体化的深入发展 ，银行应加强国际合作与交流， 学习借鉴国际先进经验和技术， 提升自身竞争力。同时，积极拓 展海外市场，为客户提供更多元 化、国际化的金融服务。
05
未来展望
中国工商银行银行卡业务发展趋势
中国工商银行基金营销讲座 PPT课件
基金营销决战核心思维
基金营销－－－当前困境
29
股市长期走低,基金营销陷入瓶颈 负利率长期使储蓄户吃亏 行员与客户关系日益紧绷
基金投资核心
30
思维
基金投资核心
组合
大趋势
长期
复利
将客户储蓄转换投资帐户
调整与客户关系为终生理财伙伴
新价值论---三赢取向
31
基金公司
3银 行 客户
财富增值创造者 理财终生顾问 建立正确投资观念
上证综指 运行区间
年收益率
14001500
9.4%
13001400
12.3%
14001500
17.7%
优选股票
15.6%
动力平衡
12.1%
内需增长
鼎益
(未发行)
16001700
1.7%
15001600
7.1%
14001500
12.9%
21.1%
1300-1400 13.1%
1200-1300 13.3%
请协助客户建立”家庭资产负债表”
建立正确理财观念—风险认知
40
坐飞机理论
• 起飞／降落风险最高，机长只有0.2 秒应变
• 飞机出事机率低于路上交通意外 • 航空公司管理水平为关键
高风险≠高损失≒高安全
建立正确理财观念—风险种类
41
总风险 ＝ 系统性 ＋非系统性 ＋ 流动性风险
系统风险＝市场风险＝时间可买单
股市本质与前景—现况迷思
46
过多供给，钱太少？
• 市值占GDP30% Vs 美国110%,日本70% • 民间储蓄为市值４倍大 • 股票基金为每年可成长500亿 • 社保基金加企业年金每年可投700亿以上 • 保险公司加其它至少7047
基金营销－－－当前困境
29
股市长期走低,基金营销陷入瓶颈 负利率长期使储蓄户吃亏 行员与客户关系日益紧绷
基金投资核心
30
思维
基金投资核心
组合
大趋势
长期
复利
将客户储蓄转换投资帐户
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基金公司
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年收益率
14001500
9.4%
13001400
12.3%
14001500
17.7%
优选股票
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动力平衡
12.1%
内需增长
鼎益
(未发行)
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1.7%
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7.1%
14001500
12.9%
21.1%
1300-1400 13.1%
1200-1300 13.3%
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40
坐飞机理论
• 起飞／降落风险最高，机长只有0.2 秒应变
• 飞机出事机率低于路上交通意外 • 航空公司管理水平为关键
高风险≠高损失≒高安全
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总风险 ＝ 系统性 ＋非系统性 ＋ 流动性风险
系统风险＝市场风险＝时间可买单
股市本质与前景—现况迷思
46
过多供给，钱太少？
• 市值占GDP30% Vs 美国110%,日本70% • 民间储蓄为市值４倍大 • 股票基金为每年可成长500亿 • 社保基金加企业年金每年可投700亿以上 • 保险公司加其它至少7047
中国工商银行公司简介 公司介绍 产品推广专用ppt模板31p
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添 加 标 题
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添 加 标 题
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北方市场
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南方市场 … 西北市场
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主题一
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主题二
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主题三
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2024版工商银行营销培训课件
•工商银行概述•营销策略与技巧•客户关系管理•金融产品创新与推广目录•营销团队建设与管理•工商银行未来发展趋势及挑战工商银行历史与发展发展历程创立背景经过数十年的发展，工商银行已成为中国最大的商业银行之一，并在全球范围内拥有广泛的分支机构。
重大事件工商银行产品及服务提供全面的个人银行服务，包括储蓄存款、贷款、信用卡、理财等。
为企业提供全方位的金融服务，包括公司存款、贷款、国际结算、贸易融资等。
提供股票、债券等证券的承销与保荐、并购重组、财务顾问等投资银行服务。
参与货币市场、债券市场、外汇市场等金融市场的交易和投资。
个人银行业务企业银行业务投资银行业务金融市场业务市场地位竞争优势国际影响力030201工商银行市场地位与竞争优势目标市场定位确定目标客户群体通过对市场进行细分，明确工商银行的目标客户群体，包括个人客户、企业客户、政府机构等。
分析客户需求深入了解目标客户的需求和偏好，以便提供个性化的金融产品和服务。
评估市场竞争分析竞争对手的市场定位、产品和服务，以及营销策略，为工商银行制定有针对性的市场定位策略提供参考。
产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略制定营销技巧提升沟通技巧销售技巧数据分析技巧团队协作技巧客户分类根据客户特征、业务需求等因素，将客户细分为不同类型，如个人客户、企业客户、政府客户等，以便提供个性化服务。
客户识别通过数据分析、市场调研等手段，准确识别潜在客户和目标客户，了解客户需求和偏好。
客户画像建立客户画像，深入了解客户背景、行业趋势等信息，为精准营销提供支持。
客户识别与分类客户关系建立与维护建立信任个性化服务定期回访客户满意度提升服务质量提升01产品创新02客户关系维护03深入了解客户需求通过市场调研和数据分析，精准把握客户痛点和需求，为产品创新提供方向。
跨界合作与整合积极寻求与其他行业、企业的合作，打造跨界金融产品，提供更全面的金融服务。
利用科技手段运用大数据、人工智能等先进技术，提升金融产品的智能化、便捷化水平。
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与客户互动 客户对理财有了概念意识，会 与理财经理随时进行互动咨询
个人理财解决方案
安全性
给客户与理财经理兼创造了单纯安全的交流环境，避免了 微信广告频发，电话诈骗这些情况的发生。
简易性
它类似于微信平台一般简单易操作的特性，让客户在这 “没有手机，没有wifi，就没有生活”的掌控时代迅速熟悉
时代性
这个颇具先机的平台，让客户与理财经理之间距离拉近，彼 此如同朋友间相处，将大大提升客户的忠诚度，利于我行更 好的发展，走在时代前沿。
1 银行存款 2 国债 3 理财、黄金 4 人寿保单 5 账户贵金属
个人质押贷款
方便快捷 像理财产品，卡内定期这些质押物可在网银
上办理个人质押贷款，即时到账，随借 随还，费用相较于其他商业银行的抵押信用
贷款要低廉很多。 可进行质押贷款
最高可贷金额达到本金的90%
贷款融资解决方案
信用卡分期也可以缓解客户的融资需求，也可以解决自己偶 发的资金需求。
时间上更为优化，7×24，t+0实时到帐 2.035%的利率是活期利息接近六倍Biblioteka E灵通节节 高2号
自助终端上就可以存入取出 闲置资金如果可以随时支取 三个月以内按通知存款计息等
个人理财解决方案
客户营销 团队为客户推荐适用于他们现 实情况的最优产品
培养客户忠诚度一 需要普及金融知识，启迪金融 意识
培养客户忠诚度 其次还要做到顾问式营销，交 叉式营销
不限银行的异地汇款 不限金额
某某农副产品市场的客户，每年都大量异地货款流出
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转账便于现金结算归集，避免现金安全隐患，快捷方便无需找零
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消费他行卡消费无障碍
缴费缴费让商户业务多元化，在家就可进行生活费用支出
适用于某 某商户大 量资金的 集结与流
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只需在我行有以下产品
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队
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CONTENTS
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背景简介 需求分析 解决方案
背景
地理位置
某某农副产品批发市场临近我行东花园支行
主要从事
干货，香料，禽蛋等农副产品批发和零售
主要特征
生意客户遍布天南海北，每年都有大量的汇款手续费支出，资金结算频繁，进货频繁时易出现 资金短缺的现象，而进货间隙期又会出现大量闲置资金。
适逢一些节庆旺季时，因为进货款与应收货款间的资金回笼时间 差，时有资金短缺的现象发生，客户十分着急，常需要一些资金前 来救急 3.个人理财需求
我们发现客户在进货的间歇时间，账面上常常有大量的闲散资金
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背景简介 需求分析 解决方案
不用套餐的情况， 一年100笔，一笔50， 全年五千
套餐100笔只要78
汇款手续费
资金归集解决方案
全国各地工商银行存取款免费
便捷优惠高性价比
特点
符合从事农副产品 批发的商户走南闯 北的工作特性
资金归集解决方案
一年100笔 一笔50 全年5000
78元可以享受100笔
100笔 78
不用套餐 套餐
汇款手续费
汇款手续费大大减少
商友卡的 汇款套餐
服务
推 荐
当然某某市场内一些日均资产可以达到
40万的客户，可以享受我行的优惠政 策，申请我行的白金信用卡（免2000 年费），且白金卡附带的高铁，飞机贵 宾厅的免费服务礼遇，可以让走南闯
北的客户环节旅途的疲乏。
个人理财解决方案
我们的活期利息0.35%/年，1万元活期储蓄整一年才35元的利息。
融ｅ行
快节奏掌控时代需求的存款投资交易平台
客户需求
资金结算归集 个人理财及贷款融资
既然客户存在这样的潜在需求，我们开发支行 理财经理团队就制定了一系列政策来满足客户
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背景简介 需求分析 解决方案
需求分析
1.资金归集需求 农副产品批发的商户，小本生意，挣钱不易，走的多是利小量大
的路线，每年都大量异地货款流进流出 2.融资需求
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队