中国工商银行营销方案PPT模板案例

客户需求
资金结算归集 个人理财及贷款融资
既然客户存在这样的潜在需求，我们开发支行 理财经理团队就制定了一系列政策来满足客户
目录 1
CONTENTS
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背景简介 需求分析 解决方案
需求分析
1.资金归集需求 农副产品批发的商户，小本生Βιβλιοθήκη Baidu，挣钱不易，走的多是利小量大
的路线，每年都大量异地货款流进流出 2.融资需求
时间上更为优化，7×24，t+0实时到帐 2.035%的利率是活期利息接近六倍
E灵通
节节 高2号
自助终端上就可以存入取出 闲置资金如果可以随时支取 三个月以内按通知存款计息等
个人理财解决方案
客户营销 团队为客户推荐适用于他们现 实情况的最优产品
培养客户忠诚度一 需要普及金融知识，启迪金融 意识
培养客户忠诚度 其次还要做到顾问式营销，交 叉式营销
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队
套餐100笔只要78
汇款手续费
资金归集解决方案
全国各地工商银行存取款免费
便捷优惠高性价比
特点
符合从事农副产品 批发的商户走南闯 北的工作特性
资金归集解决方案
一年100笔 一笔50 全年5000
78元可以享受100笔
100笔 78
不用套餐 套餐
汇款手续费
汇款手续费大大减少
商友卡的 汇款套餐
服务
推 荐
1 银行存款 2 国债 3 理财、黄金 4 人寿保单 5 账户贵金属
个人质押贷款
方便快捷 像理财产品，卡内定期这些质押物可在网银
上办理个人质押贷款，即时到账，随借 随还，费用相较于其他商业银行的抵押信用
贷款要低廉很多。 可进行质押贷款
最高可贷金额达到本金的90%
贷款融资解决方案
信用卡分期也可以缓解客户的融资需求，也可以解决自己偶 发的资金需求。
不限银行的异地汇款 不限金额
某某农副产品市场的客户，每年都大量异地货款流出
资金归集解决方案
转账便于现金结算归集，避免现金安全隐患，快捷方便无需找零
银商通
消费他行卡消费无障碍
缴费缴费让商户业务多元化，在家就可进行生活费用支出
适用于某 某商户大 量资金的 集结与流
动
贷款融资解决方案
只需在我行有以下产品
当然某某市场内一些日均资产可以达到
40万的客户，可以享受我行的优惠政 策，申请我行的白金信用卡（免2000 年费），且白金卡附带的高铁，飞机贵 宾厅的免费服务礼遇，可以让走南闯
北的客户环节旅途的疲乏。
个人理财解决方案
我们的活期利息0.35%/年，1万元活期储蓄整一年才35元的利息。
融ｅ行
快节奏掌控时代需求的存款投资交易平台
适逢一些节庆旺季时，因为进货款与应收货款间的资金回笼时间 差，时有资金短缺的现象发生，客户十分着急，常需要一些资金前 来救急 3.个人理财需求
我们发现客户在进货的间歇时间，账面上常常有大量的闲散资金
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背景简介 需求分析 解决方案
不用套餐的情况， 一年100笔，一笔50， 全年五千
与客户互动 客户对理财有了概念意识，会 与理财经理随时进行互动咨询
个人理财解决方案
安全性
给客户与理财经理兼创造了单纯安全的交流环境，避免了 微信广告频发，电话诈骗这些情况的发生。
简易性
它类似于微信平台一般简单易操作的特性，让客户在这 “没有手机，没有wifi，就没有生活”的掌控时代迅速熟悉
时代性
这个颇具先机的平台，让客户与理财经理之间距离拉近，彼 此如同朋友间相处，将大大提升客户的忠诚度，利于我行更 好的发展，走在时代前沿。
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队
某某农副产品批发市场综合营销方案
某某某支行理财团队
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背景简介 需求分析 解决方案
背景
地理位置
某某农副产品批发市场临近我行东花园支行
主要从事
干货，香料，禽蛋等农副产品批发和零售
主要特征
生意客户遍布天南海北，每年都有大量的汇款手续费支出，资金结算频繁，进货频繁时易出现 资金短缺的现象，而进货间隙期又会出现大量闲置资金。