中国工商银行外币业务实际案例
工行海外并购美国东亚银行案例分析
工行并购美国东亚银行案例分析目录摘要1 中资银行海外并购相关情况 (1)1.1 银行海外并购 (1)1.2 中资银行海外并购现状 (2)1.3 中资银行海外并购的动因、风险和机遇 (4)1.3.1 动因 (4)1.3.2 风险 (6)1.3.3 机遇 (7)2 工行海外并购目标选择 (9)2.1 并购双方概况 (9)2.1.1 工商银行 (9)2.1.2 东亚银行 (10)2.2 并购方式及对象的战略选择 (11)2.2.1 选择并购方式的原因 (11)2.2.2 区位、东道国与目标银行旳确定 (12)3 工行海外并购发展战略特点 (13)3.1 制定了清晰的国际化战略布局和路径 (14)3.2 把握中资企业“走出去”的历史机遇 (14)3.3 目标银行多选择资产优良的小型银行 (14)3.4 并购更注重谋求控股权和管理权 (14)3.5 坚持并购后的风险控制 (15)4 工行并购案例对中资银行海外并购的启示 (15)4.1 制定清晰的、与公司整体战略相一致的海外并购战略 (15)4.2 合理选择并购区域 (16)4.3 甄选恰当的并购目标 (17)4.4 并购方式的多样化组合利用 (18)4.5 推进并购后的全方位整合 (18)4.6 积极培养中资银行海外并购的核心竞争优势 (19)Abstract (20)案例使用说明 (21)工行并购美国东亚银行案例分析摘要：上世纪六十年代银行并购在世界主要发达国家兴起，中国自2001年加入世贸组织后，金融市场逐步实现了全面对外开放，外资银行纷纷以参股甚至并购中资银行的方式进入中国市场，中国银行业竞争日趋紧张。
因而“走出去”成为了中资银行增强竞争力，寻求国际化发展战略的重要环节。
而中国银行海外并购起步较晚,缺乏实战经验,中资银行在海外并购的道路上走了很多弯路,海外并购面临着很大的风险。
以工商银行并购美国东亚银行为例,分析了工商银行海外并购战略的成功之处,力图为中资银行制定海外并购战略提供一些借鉴和参考。
中国工商银行案例分析
中国工商银行股分于 1984 年成立。
2005 年，中国工商银行完成了股分制改造，正式更名为“中国工商银行股分； 2022 年，工商银行成功在、两地同步发行上市。
作为中国资产规模最大的商业银行，经过 20 几年的改革开展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调开展的轨道。
随着 2022 年金融租赁公司的成立，工商银行的非银行牌照类业务已延伸到投资银行、基金和租赁等市场领域；收购澳门、非洲等地最大银行股权，进入俄罗斯、印尼等新市场，境外机构达112 家，形成为了覆盖主要国际金融中心和我国主要经贸往来地区的全球化效劳网络。
2022 年末企业网上银行客户 144 万户，个人网上银行客户 5672 万户。
企业网上银行实现交易额 110.50 万亿元，增长 28.9% ；个人网上银行实现交易额 9.77 万亿元，增长 135.4% 。
获“环球金融“杂志“亚洲最正确个人网上银行〞、“中国最正确个人网上银行〞、“中国最正确企业网上银行〞等奖项。
工行的战略目标是稳固在我国银行业的市场领导地位并致力于转型为国际一流的金融机构。
工行的整体目标是实现股东价值最大化和维持可持续增长。
工行相信自身的独特性在于业务创新的经营方式及引领市场的创新精神。
工行致力于继续以业务创新的理念，通过以下战略措施加强工行的独特性：进一步开展具有高增长性的非信贷业务以实现收入及资产构造多元化;稳健开展本行的信贷业务，积极改善本行的信贷构造;通过扩大客户细分、加强目标市场营销和提升客户效劳水平来继续提升本行的客户组合和盈利能力 ;通过战略性地提升传统分行网络，并加强电子银行业务，以进一步增强销售和市场推广能力 ;继续加强风险管理及部控制能力 ;充分利用与战略投资者的合作关系 ;完善与绩效挂钩的鼓励机制，加强培训，提高员工绩效。
2022 年 6 月末，企业网上银行客户 273 万户，比上年末增长14.2% ；个人网上银行客户突破 1亿户达 1.07亿户，增长 11.4% 。
《工商银行案例分析》课件
对其他银行的启示
关注客户需求
其他银行应深入了解客户需求，提供个性化 的金融产品和服务。
加强风险管理
其他银行应建立健全风险管理体系，提高风 险防范意识。
科技投入
其他银行应加大科技投入，提升服务水平和 客户体验。
人才发展
其他银行应重视人才培养和引进，打造专业 化、高素质的员工队伍。
对未来金融业发展的展望
户体验。
金融创新
积极探索金融创新，推出更多符合 市场需求的产品和服务，提升竞争 力。
国际化发展
加强国际合作，拓展海外市场，提 升国际化经营水平。
战略规划
加强科技引领
加大科技研发投入，推动金融科技创新，提升数 字化水平。
优化客户服务
以客户需求为导向，优化客户服务流程，提升客 户满意度。
强化风险管理
完善风险管理体系，提高风险防控能力，保障银 行稳健发展。
通过计算工商银行的利润 率指标，如净利润率、毛 利率和营业利润率等，评 估银行的盈利能力。
资产收益率分析
通过计算工商银行的资产 收益率指标，评估银行资 产的使用效率和盈利能力 。
投资回报率分析
通过计算工商银行投资项 目的回报率，评估银行投 资决策的效益和盈利能力 。
资本结构分析
资本充足率分析
产权比率分析
《工商银行案例分析》ppt课件
目录
• 工商银行简介 • 工商银行的经营策略 • 工商银行的财务状况 • 工商银行的未来展望 • 总结与启示
01
工商银行简介
公司背景
成立时间
中国工商银行成立于 1984年，是中国最大的
商业银行之一。
注册资本
注册资本为361亿元人 民币。
公司性质
我国商业银行海外并购案例
我国商业银行海外并购案例一、工商银行收购南非标准银行2008年中国工商银行以55亿美元收购南非标准银行20%的股权。
中国与非洲之间的贸易和投资往来增长迅速，非洲是中国第三大贸易伙伴。
2006年中非贸易总额达到550亿美元。
贸易和投资的快速发展给银行提供了商业机会，2007年工商银行以55亿美元购入南非标准银行20%的股份，成为标准银行最大的股东。
此项并购是工商银行最大的一笔对外直接投资。
2007年，工商银行在中国大陆地区共有1.7万个网点，但在海外的分支机构只有98家。
工商银行的高层曾多次公开表达通过并购在发达国家和发展中国家进行国际化扩张的兴趣。
他们的目标主要有三个，一是实现收入来源多元化，二是为中国企业走出国门提供更好的服务。
三是为了进一步扩大其业务网络，加快进入全球新兴市场，着力将工行打造成为一流的国际现代金融机构。
2007年，南非标准银行在全球1000家上榜银行中排名第106(非洲共有18家银行上榜)。
穆迪对其长期信用评级是Baa1。
标准银行是南非乃至非洲规模最大的商业银行。
并购前，标准银行最大的股东是有政府背景的Public Investment Corporation，持有约13.9%股权;第二、第三大股东别为南非最大保险集团Old Mutual Group及Tutuwa Group，各有8.2%及7.6%股权，其他股东持股量不足5%。
根据并购协议，工行支付了约366.7亿南非兰特（约54.6美元）的对价，收购标准银行20%的股权，成为该行第一大股东。
收购成功后，工商银行将派驻两名非执行董事进入标准银，其中一名担任副董事长职务。
双方还将成立一家资产管理司，募集设立最少10亿美金的全球资源基金，旨在投资金属、油和天然气等自然矿产资源。
2008年，工商银行从标准银行获得了12.13亿兰特现金分红和价值5.89亿兰特的股票股息。
据测算，工商银行从投资标准银行所获得的投资年回报率约为7.7%，高于国外债券投资。
中国工商银行的跨境电商业务发展策略案例分析
中国工商银行的跨境电商业务发展策略案例分析中国工商银行（简称工行）是中国最大的商业银行之一，长期以来一直致力于推动跨境电商业务的发展。
本文将从多个方面对工行的跨境电商业务发展策略进行案例分析。
一、多元化服务产品工行在跨境电商业务中提供了多元化的服务产品，满足了不同客户的需求。
首先，工行提供了跨境支付解决方案，包括外汇支付、跨境收付款、结算等服务，为跨境电商平台和商家提供了便捷的支付手段。
其次，工行还提供了跨境融资服务，为电商企业提供贷款和融资支持，帮助其扩大业务规模。
此外，工行还为跨境电商企业提供风险管理和合规服务，保障企业经营的合法性和安全性。
二、整合线上线下资源工行通过整合线上线下资源，为跨境电商业务提供全方位的支持。
一方面，工行通过其庞大的线下网点网络，为跨境电商企业提供线下业务办理和咨询服务，提升了服务的便利性。
另一方面，工行积极布局线上平台，例如推出了“工银融e购”平台，为海外用户提供了便捷的购物和支付渠道。
三、合作伙伴关系建设工行与多个合作伙伴建立了密切的合作关系，共同推动跨境电商业务的发展。
首先，工行积极与跨境电商平台进行合作，例如与阿里巴巴集团的旗下平台淘宝、天猫等合作，为平台上的商家提供金融服务。
其次，工行还与多家国际物流公司合作，提供电商物流金融服务，加强了物流环节的金融支持。
此外，工行还与多家海外银行建立了合作关系，拓展了跨境电商业务的辐射范围。
四、创新科技应用工行积极应用创新科技，提升跨境电商业务的效率和用户体验。
工行借助区块链技术，提供了跨境电商的供应链金融解决方案，实现了供应链的透明性和可追溯性。
此外，工行还推出了智能风险管理系统，通过大数据和人工智能技术，对跨境电商业务中的风险进行实时监测和预警，提高了业务的安全性。
五、提供专业咨询和培训支持工行为跨境电商业务提供了专业咨询和培训支持，帮助企业了解相关政策和规定，提升经营管理水平。
工行定期举办跨境电商业务研讨会和培训班，分享最新的行业动态和经验，为企业提供宝贵的知识和资源。
中国工商银行外币币种
中国工商银行外币币种
中国工商银行作为中国最大的商业银行之一，提供了多种外币
币种的服务。
主要的外币币种包括美元（USD）、欧元（EUR）、英
镑（GBP）、日元（JPY）、澳大利亚元（AUD）、加拿大元（CAD）、瑞士法郎（CHF）、瑞典克朗（SEK）、丹麦克朗（DKK）、挪威克朗（NOK）、新加坡元（SGD）、新西兰元（NZD）、韩元（KRW）、泰
铢（THB）、马来西亚林吉特（MYR）、俄罗斯卢布（RUB）等。
这些
外币币种可以用于个人和企业的外汇存款、结售汇、跨境贸易结算
等业务。
同时，中国工商银行也提供外币兑换、外币理财、外币贷
款等服务，满足客户在跨境交易和国际投资中的需求。
总的来说，
中国工商银行提供了全面的外币币种服务，以支持个人和企业的国
际金融交易和资金管理需求。
外汇实战案例
外汇实战案例外汇是指以不同货币计价的买卖行为，是全球最大的金融市场之一，涉及的货币种类众多，包括美元、欧元、日元、英镑等。
对于投资者而言，外汇市场风险高、波动大，但利润也同样可观。
本文将通过一些具体案例，来探讨一些外汇投资的技巧和策略。
案例一：欧元/美元（EUR/USD）交易假设某投资者在2019年1月份购买欧元/美元（EUR/USD）外汇，当时交易价为1.15，买入金额为1万美元，持有时间为1年。
经过一年的波动，2020年1月份，该汇率为1.11，投资者卖出持有的欧元/美元外汇，获得的美元回收金额为1.11万美元，除去购买所用的1万美元，获利约为1100美元。
这是一个相对稳健的外汇交易，因为欧元和美元是相对稳定的货币，经济基本面也相对较为稳定，可以规避一些市场波动带来的风险。
但该投资者在买入时，也需要考虑分散化投资的原则，不要将所有的资金都投入到一种外汇品种中。
案例二：日元/美元（JPY/USD）交易某投资者在2019年7月份购买日元/美元（JPY/USD）外汇，当时交易价为0.0092，买入金额为1万美元，持有时间为4个月。
但该汇率的波动范围较大，不到一个月的时间内，汇率就降至0.009，导致该投资者的投资亏损约1000美元。
然而，该投资者并没有急于卖出，而是继续观察市场形势，最终在汇率回升至0.0096时卖出，获得的回收金额为9800美元，亏损约200美元。
该案例展现了投资者需要控制情绪、耐心等待市场反弹的重要性。
而及时止损也是必不可少的，当市场出现严重波动时，即使是短时间的亏损也需要及时控制，避免产生更大的亏损。
案例三：澳元/美元（AUD/USD）交易某投资者在2018年11月份购买了澳元/美元（AUD/USD）外汇，当时汇率为0.72，买入金额为1万美元。
然而，随着2019年初澳大利亚经济形势恶化，汇率大幅下跌。
该投资者在2019年2月份卖出持有的外汇，回收金额仅为9400美元，亏损约600美元。
外币业务案例分析
外币业务案例分析随着全球经济的发展和国际贸易的增加，外币业务在银行业中扮演着重要的角色。
外币业务涉及到外汇兑换、跨境支付、外币存款等多个方面，对于银行和客户来说都具有重要意义。
本文将通过分析几个外币业务的案例，探讨其暗地里的商业逻辑和风险管理。
案例一：外汇兑换某银行的客户小王计划去美国旅游，需要将人民币兑换成美元。
他前往银行柜台办理外汇兑换业务，根据当天的汇率，小王将人民币兑换成为了相应的美元金额。
这个案例反映了银行在外汇兑换业务中的角色。
银行在外汇兑换业务中扮演着市场的中介角色。
银行通过与外汇市场的交易，提供给客户相应的外汇兑换服务。
银行在外汇市场上进行买卖外汇的操作，通过汇率的波动来获取利润。
同时，银行还需要管理外汇风险，避免因汇率波动而导致的损失。
案例二：跨境支付某公司在国际贸易中与一家美国公司进行合作，需要将货款支付给对方。
为了方便和快捷，该公司选择使用银行的跨境支付服务。
他们通过银行的电子银行系统，将相应的款项转账给美国公司。
银行在跨境支付业务中扮演着资金的中转角色。
银行通过建立国际支付网络，将客户的资金从一个国家转移到另一个国家。
银行需要与其他银行建立合作关系，确保资金的安全和及时到账。
同时，银行还需要遵守国际支付的相关法规和规定，确保合规性。
案例三：外币存款某个富有的投资者小李希翼将一部份资金转移到海外进行投资。
他选择了一家银行的外币存款产品，将一部份人民币存入该银行的外币账户中。
通过这种方式，小李可以在海外进行投资，同时享受外币存款的利息收益。
银行在外币存款业务中扮演着资金的保管角色。
银行接受客户的外币存款，并按照客户的要求进行管理和投资。
银行需要确保客户的存款安全，并提供相应的利息收益。
同时，银行还需要管理外汇风险，避免因汇率波动而导致的损失。
在外币业务中，银行面临着一定的风险和挑战。
首先是市场风险，即汇率波动带来的风险。
银行需要通过有效的风险管理工具，如外汇衍生品等，来对冲汇率风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
信用证却规定：“均以三夹板盛放，每箱净 重10公斤，2箱一捆”。
武汉艾迪百货公司在发货时由于工作人员疏 忽在包装箱上没有外套麻袋，香港世纪百 货公司以此为由拒付款项。
国际结算方式选择
在正常履约时，一般使用汇款、 托收、信用证结算方式，而在 非正常履约时，可以使用银行 保函
代 收 银 武汉金源公司2009年5月出行售一批货给香港公司，价格条 件见为票C30IF天香付港款（，成金交方源式公+运司费同的+意保费香=港CIF公）司，付指款定条香件港为广D安／银P行 为代收行，金源公司在合同责规定的装船期限内将货装船， 取托得工清行洁通提过单香，港随广即安出银具行汇向任票香，港连公同司提收单取和货商款业。发五票天等后委，
商业银行国际业务 产品及案例
中国工商银行
商
业
银
行
一、国际结算产品
国
际
二、国际贸易融资产品
业
务
三、利率、汇率避险产品
产
品
国际结算方式及运用
国际结算是如何产生的？
出口方
货物 货款
进口方
问题：谁帮助进出口商完成货物的交付及资 金的结算？用什么方式来完成？
答案：银行。用汇款、托收和信用证方式。 于是引出了……
所装货物安全抵达香港，因当时该商品的行市看好，香港 公司凭信托收据向广安银行借取提单，提取货物并将部分 货物出售。不料，因到货过于集中，货物价格迅即下跌， 香港公司以缺少保险单为由，在汇票到期拒绝付款。
银行应如何帮助武汉金源公司处理此事？
国际结算方式之三 证
信用
信用证业务流程（实务）
进口商
5
1
出 运
进口贸易融资产品的进选择
口
信
用
进
提
口Hale Waihona Puke 货开担证
保
证 押 汇 及 代
付
信用证方式
货物进 口付汇
预 付 货 款 融 资
货到前
货到后
到单前
进 口
T/
T 融 资 及 到单后 代 付
进进
口口
代保
收理
押 汇
一、国际结算的三种方式及 特点
二、结算方式的选择技巧 三、多种结算方式组合使用是目前平衡
交易双方利益的最佳选择
国际结算的三种方式及特点
国际结算方式细分
汇款：预付货款、货到付款、赊销（O/A）
汇入 汇款 业务
境外进口商
我行出口商
账户行
汇款行
()
() ()
委托人 （出口商）
7
2
结
委
汇
托
托收行
买卖合同 (1)发货
合 同 商
谈
出口商
2申请开证 9付款
8交单
11付款 6交单
4通知
开证行
3
7 交
开 出
1 0
付
单 信款
用
证
通知银行/ 议付银行
信
用
证
具有进出口经营权的企业
业
尤其是进出口双方互不了
务
解对方，缺乏信任的情况
适
用
客
户
案例： 信用证 与销售 合约互 相独立
武汉艾迪百货公司2009年2月获得进出口经 营权，4月与香港世纪百货公司洽谈成功一 笔出口业务，由于第一次生意往来，决定 采用信用证结算方式。5月收到由香港银行 所开立的不可撤销跟单信用证。
保函（简称）L/G，是保证人关 于款项支付的信誉承诺，是一 种货币支付保证书。
预付货款 货到付款 托收
信用证
对卖方交单 不能约束交 不 能 约 束付 D/P 以 交 单 以相符单据
的约束或对 单
款
约束付款 约束银行或
买方付款的
买方付款
约束
对卖方是否 最有利 有利
收款无保证 收款缺乏保 收款有保证 证
介绍几个新产品
出口贸易融资产品的选择
签订贸 易合同
出 口 信 用 证 打 包 贷 款
订 单 融 资
出 口 信 用 证 押 汇
出
出出出
口
口口口
发
托保信
票
收理保
融
押
融
资
汇
资
出
口
信 用
福
信用证方式
证费
贴廷
现
货物出 口收汇
出 口 托 收 贴 非信用证结算方式 现
装船前
装船后
交单承兑后
签订贸 易合同
案
例
武汉威泰帽业公司 选择汇款结算方式 银行资金遭法院冻结
案 例
中国与伊朗的国际结算问题
多种结算方式结合使用
武昌造船厂船舶出口 国际结算的解决方案
案例： 凯迪电 力越煤 项目结 算方式
2009年7月9号凯迪电力中标越 煤项目，承包额1.2亿美元
预付款，预付款保函，信用证
案例：
邮科院 光纤出 口结算 方式
国际结算
国际结算
通过银行用货币收 付来清偿国际间债权 债务的行为。
武昌造船厂出口船舶结算方式的选
问
择
题 背景：第一次出口，船东信誉
的
待评估 大型船舶制造资金量较
提
大，垫支造船怕对方弃 船，希望对方预付
出
船东：造船质量
预付后怕武船挪用
虑 出口商有三大顾虑：
1.出口方将货物出运后，进口方能否按时付款？
(3)委托 (6)付款
付款人 （进口商）
4 提 示
(5)付款或 承兑
代收行/提示行
案例一：托收银行的责任
武汉昌源国贸公司于2008年8月以 D/P付款交单方式出口加拿大，并 委托工商银行将单证寄由美国银行 转给加拿大银行托收。后来得知加 拿大银行破产收不到货款，该公司 要求退回有关单证却毫无结果，请 问托收银行工商银行应付什么责任？
对买方是否 收货无保证 最有利 有利
有利
交单有保证
手续
简单
简单
稍多
多
费用
很少
很少
稍多
大
资金负担 不平衡
不平衡
不平衡
平衡
银行风险 没有
没有
没有
有风险
（1）根据交易对手信用状况选择 （2）根据货物的销路情况选择 （3）根据贸易条件的种类选择
（4）根据运输单据的性质选择
此外，在选择结算方式时，还应考虑 销售国家或地区的商业习惯、商品竞 争情况、交易数额大小、卖方在销售 地点是否设有代表机构等因素，以减 少风险。
2.出口商不希望买主找到真正的供货人并与其发生直接联 系。
3.出口方一般说来弄不清进口国政府的外贸管理和外汇管 制情况。
进口方也有两大顾虑：
1.出口方能否按时交货？
2.进口方在付款前怎样才能核实即将运来的货物确系他所 订的货物呢？这批货物的数量、质量、品种、规格、包装 等各项特殊要求是否符合买卖合约的规定呢？
信用证 80% 托收：尾款 凭验收报告 20%
贸易融资产品及运用
融 资 概 念
在国际结算业务中，银行往往向有资格的 客户提供融资服务，有两种形式：一是银 行向客户直接提供资金融通；二是银行为 客户提供信用保证，以使客户能从贸易对 方或第三方取得融资的便利。
贸易融资产品及运用
国际贸易不同阶段及不同结算方式， 银行有不同的贸易融资产品相对应， 满足企业融资需求