5大黄蜂产品知识培训

国民包：8500
面积（S）
125＜S≤130 130＜S≤135 135＜S≤140 140＜S≤145 145＜S≤150 150＜S≤155 155＜S≤160 160＜S≤165 165＜S≤170 170＜S≤175 175＜S≤180 180＜S≤185 185＜S≤190 190＜S≤195 195＜S≤200
主材包的规则
卫浴篇
• 每户卫生间洁具、花洒只可 选择一个品牌；
• 浴室柜为单一品牌，可根据 需求选择数量、型号
• 卫浴洁具订货周期为10天
• 浴室柜订货周期为35天
集成吊顶&五金篇
• 集成吊顶仅包含厨房和卫生 间的顶面，不含其它位置
• 门控五金、卫浴五金均根据 需求，选择数量
• 订货周期为10天
主材包的规则
2016年 ---------优化“名品包”，新组建“国民包”，联合经销商组建“个性包”： 1、继续不断深入优化名品包 2、推出第一版具有超高性价比、超低价格的“国民包” 3、联合厂家和经销商，打造可供客户作升级及增项的“个性包” 4、这三个产品均有分站控制毛利。
2016年对施工包进行升级、对设计包进行重新规划。
单卫报价：
主材包的报价
材料包报价
国民包
名品 A包
名品 B包
22100 33600 32300
22800 34900 33400
23700 36500 34700
24400 37700 35700
25100 38900 36700
25700 39800 37500
Βιβλιοθήκη Baidu
26300 40900 38300
26800 41600 39000
2016
产品+服务+营销
落地成功
2016/2/15
目录
1
产品规划篇
2
服务规划篇
3
营销规划篇
4
大黄蜂计划篇
1
产品规划篇
家装e站新产品规划
产品规划总述
F2C 2015年9月份开始，原3、5、7系主材包由中心仓模式转变为
模式：
2015年10月12日 --------发布“名品特惠包”： 1、选品上专注、聚焦，均选择厂家的畅销款，减少选品数量，提高选品质量 2、由分站控制毛利，提高了分站的下单效率及销售数量
每一个施工节点都有相应的施工标准和规范。我们还将36个节点编制成了家 装行业第一部面向客户的白皮书，所有施工节点如何操作一目了然。 二、独特的报价方式区别于其它公司，真正为客户着想 三、满足基础装修的标准工程，同时满足个性化需求，还可实现个性超低价
施工包的特点
四、“品质十年”从辅材开始
家装e站本身要求施工包所用辅材为知名品牌且绿色环保。 2016年家装e站将与伟星管业、立邦乳胶漆和东方雨虹防水深度合 作，与厂家、经销商、各分站共同打造“品质十年”装饰工程！ 1、与厂家达成深度合作协议；2、分站须严格按照施工规范，达 到验收标准和品质十年质保标准；3、伟星管业经销商参与打压试 验，并给出品质十年质保；4、家装e站联合伟星、立邦、东方雨 虹进行联合质保。
辅材质保卡——伟星
2016三款主材包的对比
主材包 类别
目标定位
组包原则
国民包
1、刚需客户； 2、以简约风格为主，轻装修重装饰的 客户； 3、以实用为主，极少个性化需求； 4、以3、4线城市为主； 5、客户数量巨大。
1、突出实用特点； 2、满足功能需求； 3、整包具有明显的价格优势。
名品包
1、以实用为主，有少许个性化需求； 2、首次购房装修为主的客户群体； 3、集中在25岁-35岁之间的客户； 4、以3线（地级市）以上城市； 5、客户数量巨大。
荣事达/开来/意利宝 /赛凯隆/邦克
国民包的组成
大卫地板
3款强化地板
汇泰龙五金
四件套+地漏1套
美赫吊顶
扣板+浴霸+吸 顶灯一套
乐宜嘉厨柜
2款门板/水槽+1款 台面
东鹏瓷砖
3款大地砖+4款墙地砖 组合
欧派木门
3款木门+2款门锁+1款 门吸+1款合页
尚高洁具
1套洁具+4款浴室柜
名品包的组成
汇泰龙/吉帝 五金
主材包 类别
瓷砖 地板 卫浴洁具 卫浴五金
集成吊顶
国民包
东鹏 大卫 尚高 汇泰龙
美赫
名品包
东鹏 大自然/大卫 科勒/美标/尚高 汇泰龙/吉帝
友邦/西顿
个性包
东鹏 大自然/大卫 科勒/美标/尚高
汇泰龙
友邦/美赫
木门 厨柜
欧派
梦天
梦天/家装e站定制
乐宜嘉/赛凯隆/邦克
荣事达/开来/意利宝/赛凯隆 /普乐美
三维家的优势
三维家设计软件的优势如下:
三维家属于完全3D模式，不需要2D模式与3D模式切换； 三维家灯光、材质、模型的效果逼真，1分钟渲染出来的高清效果图真实精美； 三维家属于参数型软件，可以更改模型的尺寸及材质，能够实现很多个性化需求; 在线软件，操作简便易学。
三维家的功能
三维家主要功能如下：
35800 57000 51300
36400 57900 52100
36700 58300 52500
37200 59000 53100
37600 59700 53600
38200 60500 54400
38800 61600 55200
名品包：14000
服务包 报价
9099 9199 9299 9499 9699 9799 9999 10099 10199 10299 10399 10499 10599 10799 10999
材料包报价
国民包
名品 A包
名品 B包
31200 49400 45100
31900 50400 46000
32500 51300 46800
33100 52400 47600
33600 53200 48300
34000 53800 48800
34600 55100 49700
35300 56400 50600
地面拼花
3处墙面造型、墙面造型线条或护墙 板、 叠级造型吊顶、地面拼花
说明
提供CAD施工图 提供CAD施工图 提供CAD施工图
纸一套
纸一套
纸一套
提供CAD施工图纸一套
价格 500元/户 1000元/户 3000元/户
5000元/户
效果图
如需效果图，每 如需效果图，每 如需效果图，每
张300元
张300元
1套四件套+2套地漏+2款门锁 +1款门吸+1款合页
东鹏瓷砖
4款大地砖+4款墙地砖 组合
友邦吊顶 西顿电器
扣板+浴霸+吸顶灯1套
梦天木门
4款木门
荣事达/开来 /意利宝厨柜
3款门板+2款台面/水槽
大自然/大卫 地板
4款大自然地板+2款 大卫地板
科勒/美标/尚高 洁具
1套科勒/美标洁具+ 4款浴室柜
个性包的组成
自由建立户型 2D、3D、透视自由切换功能 海量素材库，且产品可编辑 1分钟快速渲染出图 调用样板间功能 保存效果图至本地 以上功能从户型绘制至最终效果图出图全部免费使用，且操作简便。同时，也可以付
费升级效果图的清晰度，全景图可生成二维码，供客户手机扫描观看。
三维家的特色功能
可以付费升级专业的厨柜、吊顶系统：
1、产品卖点 2、第三方保证
1、分档次一口价 2、让分站明确的收费渠道，同时作为营销 工具
线上推广、线下配 合施工工程与主材 产品
设计包的组成
主材 包 类别
基础设计
简约设计
品质设计
尊享设计
条件
无墙体改动、 无墙面造型、 无造型吊顶
1处墙面造型、 普通1级造型吊 顶、地面波打线
2处墙面造型、 叠级造型吊顶、
汇泰龙五金
2套四件套+4套地漏+6款门锁 +1款门吸+1款合页
东鹏瓷砖
9款大地砖+3款墙地砖 组合
友邦/美赫 吊顶
友邦/美赫扣板各2套
乐宜嘉厨柜
2款门板/水槽+3款台面
梦天木门
3款木门
大卫地板
4款地板
科勒/美标/尚高 洁具
2套洁具+10款浴室柜+ 2款淋浴房
面积（S）
50＜S≤55 55＜S≤60 60＜S≤65 65＜S≤70 70＜S≤75 75＜S≤80 80＜S≤85 85＜S≤90 90＜S≤95 95＜S≤100 100＜S≤105 105＜S≤110 110＜S≤115 115＜S≤120 120＜S≤125
主材包
施工包 设计包
产品规划总述
产品
营销
名品包 国民包
名品A/B包 服务包 单卫包
材料包 服务包 单卫包
中端（名牌+低价） e站+分站 超高性价比（打规模） e站+分站+主材商
个性包 高端（用于升级与增项）
e站+分站+主材商
1、强制上线（指定辅材供应商） 2、引入第三方验收（让合作的辅材商参与 验收） 3、保险机制（e站与辅材商设立保险基金）
随台面或厨柜配送入户安装
客 户
主材包的规则
瓷砖篇
• 大地砖选择一款
• 墙地砖配套选择，但不 同空间可选不同款式
• 计算数量需加8%损耗
• 订货周期为10天
地板篇
• 一个户型选择一个品牌的一 款木地板
• 地板踢脚线由分站当地自行 采购，报价中已包含踢脚线 的费用
• 计算数量需加5%损耗 • 订货周期为35天
主材包的规则
• 分站设计师要测量准确，墙 地砖需要画出排版图
温馨提示
• 分站店长在签单前需对数量 进行审核
• 分站财务需提前审核每单毛 利，同时下达下单指令
• 分站跟单员需根据实际工期 推进表，结合每项类别的订 货周期，确定下单时间和到 货时间的跟踪。
设计软件更换——三维家
3D虚拟现实技术连接互联网家装
可自由定制厨柜、厨柜自动吸附布置、精确移动，尺寸全部可调； 自动一键生成台面、顶线、灯线、踢脚板，一键生成灶台、抽烟机、水槽、厨电等； 可一键安装替换不同的拉手、可安装拉篮等功能五金件； 可一键更换门板造型和材质，也可单个门板替换材质和造型，可以替换不同风格的门板，还可
1、突出品牌特点； 2、满足功能需求； 3、整包具有一定的价格优势。
个性包
以包的形式存在，但不以整包销售； 而是作为普通客户购买了“国民包 ”或“名品包”后，个别产品升级 的补充。
突出“新”、“特”、“奇”、“ 高”的特点。
选品数量 有限数量、畅销款式
有限数量、畅销款式
从有限数量到无限数量
主材包品牌的对比
意利宝/乐宜嘉 台 面：赛凯隆/优丽斯 水 槽：普乐美/邦克 卫浴洁具：科勒/美标/尚高 五 金：汇泰龙/吉帝 吊 顶：友邦/美赫/西顿
主材包的流程
订单流 客户 选品
分站
下单
e站 下单
供应商
资金流 客户
主材包报价 分站
e站交易平台
云家通 分站
物 流 厂家 干线物流
城市物流点、经 销商或分站
支线物流、搬运、安装
客户
主材包的服务
东鹏
配送入户
大自然、个性包选品
经销商入户、安装
赛凯隆、优丽斯 荣事达、意利宝
开来、乐宜嘉
梦天、科勒、普乐美 美标、大卫、尚高、欧派
汇泰龙、西顿 友邦、美赫、吉帝
邦克
部分城市配送入户安装 未覆盖城市由分站自行完成提货、入户、安装
配送至城市物流点，分站或第三方自提、 入户、安装
配送至分站指定地点，由分站进行备货， 完成配送、入户及安装
国民包、名品包调品价格及说明
1、国民包不允许做减项，可以增项 或者升级到名品包、个性包； 2、名品包不允许做降级，可以增项、 减项或者升级到个性包； 3、个性包按照单个产品进行升级或 者增项。
例1：客户购买了国民包，把40平方的大地砖升级到名品
包大地砖，升级金额为X元/平方，则该客户需要在国民包 的报价基础上增加X*40平米即可；
厨柜&木门篇
• 厨房原始结构不改变的前提 下，提供“一”字型和“L” 型，不限延米
• 原始结构不变的情况下，门 不限樘数
• 订货周期为35天
主材包的规则
原则
• 在原始结构不改变的情况下， 坚持“一口价、三不限、零 增项”的原则
• 本次国民包、名品包执行全 国一口价，价格固定的前提 下，数量由分站控制，即毛 利由分站控制
例2：客户购买了名品包，增加了一樘平开门，增项价格为
X元/樘（含门控五金），则该客户需要在名品包的报价基 础上多交X元的主材款；相反，若客户想减掉一趟门，对应 表格中的价格，应在名品包的报价基础上减去X元的主材款。
主材包品牌展示
瓷 砖：东鹏 地 板：大自然/大卫 木 门：梦天/欧派 厨 柜：荣事达/开来
张300元
如需效果图，每张300元
备注：以户为单位收取设计费；仅限50-200平米之间的平层，凡跃层、复式、别墅、空
中花园及花园部分按线下店内收费标准另行收费；具体优惠情况详见店面公示。
设计包页面正在设计中，预计2016年春节前上线，同时，原有设计包内容将全部下线。
施工包的特点
一、施工36个节点标准化 我们将整个家装施工过程分解为36个施工节点，引领了行业内的施工标准。
27400 42600 39800
28000 43800 40700
28600 44800 41500
29200 46000 42500
29700 46800 43100
30300 47900 44000
30900 48800 44700
服务包 报价
6799 6899 7099 7399 7499 7699 7799 7899 7999 8199 8399 8599 8699 8799 8999