某电脑集团的国际化战略分析
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联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议
联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全 球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段
联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系 列产品，并宣布进军全球消费PC市场。
联想国际化战略
某电脑集团的国际化战 略分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
企 业 的 国 际 化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Lenovo
联 想 的 国 际 化 战 略
Lenovo
31
国际化战略的定义
2
国际化战略的种类
3
国际化战略的模式
4 国际化战略的联盟新模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
劣势 （W ）
①联想品牌的影响力只局限于区域市场 ②技术上并不处于领导地位 ③具有国际经营能力的人才缺乏
机会 （O）
①在Pc的普及上，世界范围的新兴市场 正处于快速成长时期
②通过奥运宣传，可以最大幅度的让世界人民认识 一个全新的品牌：Lenovo，提高企业的形象识别
威胁 （T）
①在规模供应链的控制上，联想给予了像戴尔这样 的超级竞争对手攻击自己的机会
企业国际化业战略 SWOT分析
企业国际化战略 五力模型分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略分析
外 部 因 素
内 部 因 素
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想国际化战略SWOT分析
优势 （S）
①市场需求变化不着能力强 ②生产成本与运营成本的控制能力卓越 ③成熟的渠道建设与控制能力 ④国内市场的领先优势
联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想的企业背景
❖ 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅 20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务 。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人 民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设 以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994 年它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东 的惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购 IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国 际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国 内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区 )PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志公 布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想”品 牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五名， ；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系” 、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
国际化战略的定义
❖企业的国际化战略是公司在国际化经营 过程中的发展规划，是跨国公司为了把 公司的成长纳入有序轨道，不断增强企 业的竞争实力和环境适应性而制定的一 系列决策的总称。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的种类
❖本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想的企业大事记
1984年11月１日 20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新 技术发展公司
1985年
推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称 由此而来
1988年6月23日 香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同 创办香港联想，采用英文名称：Legend
❖多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
❖全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的模式
❖海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) ❖自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 ❖通过并购获得市场与技术—联想模式
②国际市场上的竞争对手如惠普、戴尔正在努力的 扩张其全球势力范围
③市场上，台式Pc大有被笔记本电脑取代的趋势， 而联想在笔记本电脑上没有像台式电脑那样的技术
联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W ）
收缩型 战略
多样化战略
内部优势（S ）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的联盟新模式
❖跨国交换从而扩大市场模式的联盟 ❖跨国并购式的联盟 ❖中外技术合作式的联盟 ❖国际化购进品牌式联盟 ❖中外合资业务态创新式的联盟 ❖跨国并购资源式联盟 ❖跨国公司同发展中国家企业间一般联盟
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化的联想
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想国际化战略五力分析
潜在 入侵者
新进入者的威胁
源自文库
供方讨价
供应商 还价能力
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
行业新加入者的威胁
❖可能的进入者：
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力 渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售 商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进 入中国PC市场。
1989年11月
联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称
1994年2月14日 联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相
2004年
2004年12月8日 2006年2月
2008年1月
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想集团将其英文名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委 会全球合作伙伴
联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全 球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段
联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系 列产品，并宣布进军全球消费PC市场。
联想国际化战略
某电脑集团的国际化战 略分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
企 业 的 国 际 化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Lenovo
联 想 的 国 际 化 战 略
Lenovo
31
国际化战略的定义
2
国际化战略的种类
3
国际化战略的模式
4 国际化战略的联盟新模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
劣势 （W ）
①联想品牌的影响力只局限于区域市场 ②技术上并不处于领导地位 ③具有国际经营能力的人才缺乏
机会 （O）
①在Pc的普及上，世界范围的新兴市场 正处于快速成长时期
②通过奥运宣传，可以最大幅度的让世界人民认识 一个全新的品牌：Lenovo，提高企业的形象识别
威胁 （T）
①在规模供应链的控制上，联想给予了像戴尔这样 的超级竞争对手攻击自己的机会
企业国际化业战略 SWOT分析
企业国际化战略 五力模型分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略分析
外 部 因 素
内 部 因 素
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想国际化战略SWOT分析
优势 （S）
①市场需求变化不着能力强 ②生产成本与运营成本的控制能力卓越 ③成熟的渠道建设与控制能力 ④国内市场的领先优势
联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想的企业背景
❖ 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅 20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务 。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人 民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设 以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994 年它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东 的惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购 IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国 际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国 内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区 )PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志公 布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想”品 牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五名， ；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系” 、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
国际化战略的定义
❖企业的国际化战略是公司在国际化经营 过程中的发展规划，是跨国公司为了把 公司的成长纳入有序轨道，不断增强企 业的竞争实力和环境适应性而制定的一 系列决策的总称。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的种类
❖本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想的企业大事记
1984年11月１日 20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新 技术发展公司
1985年
推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称 由此而来
1988年6月23日 香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同 创办香港联想，采用英文名称：Legend
❖多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
❖全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的模式
❖海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) ❖自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 ❖通过并购获得市场与技术—联想模式
②国际市场上的竞争对手如惠普、戴尔正在努力的 扩张其全球势力范围
③市场上，台式Pc大有被笔记本电脑取代的趋势， 而联想在笔记本电脑上没有像台式电脑那样的技术
联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W ）
收缩型 战略
多样化战略
内部优势（S ）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略的联盟新模式
❖跨国交换从而扩大市场模式的联盟 ❖跨国并购式的联盟 ❖中外技术合作式的联盟 ❖国际化购进品牌式联盟 ❖中外合资业务态创新式的联盟 ❖跨国并购资源式联盟 ❖跨国公司同发展中国家企业间一般联盟
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化的联想
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想国际化战略五力分析
潜在 入侵者
新进入者的威胁
源自文库
供方讨价
供应商 还价能力
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
行业新加入者的威胁
❖可能的进入者：
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力 渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售 商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进 入中国PC市场。
1989年11月
联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称
1994年2月14日 联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相
2004年
2004年12月8日 2006年2月
2008年1月
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想集团将其英文名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委 会全球合作伙伴