房地产样板示范区打造模式.
烟台市人民政府办公室关于印发烟台市高品质住宅开发建设实施方案的通知
烟台市人民政府办公室关于印发烟台市高品质住宅开发建设实施方案的通知文章属性•【制定机关】烟台市人民政府办公室•【公布日期】2024.05.27•【字号】烟政办字〔2024〕36号•【施行日期】2024.05.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城乡建设正文烟台市人民政府办公室关于印发烟台市高品质住宅开发建设实施方案的通知烟政办字〔2024〕36号各区市人民政府（管委），市政府有关部门，有关单位：《烟台市高品质住宅开发建设实施方案》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
烟台市人民政府办公室2024年5月27日烟台市高品质住宅开发建设实施方案为贯彻《山东省住房和城乡建设厅关于印发山东省高品质住宅开发建设指导意见的通知》（鲁建发〔2023〕3号），全面推进我市高品质住宅开发建设，着力提高住房品质，推动住宅从“规模型”向“品质型”、从“有没有”向“好不好”转变，助力房地产业向高品质、可持续发展新模式转型，现结合我市实际，制定本实施方案。
一、总体要求以让人民群众住上更好的房子为目标，从“质量安全、绿色低碳、功能复合、美好宜居、智慧科技、烟台特色”六个维度不断探索“好房子·烟台造”样板经验，实现从好房子到好小区，从好小区到好社区，从好社区到好城区，进而把城市规划好、建设好、管理好，打造全国高品质住宅先进城市示范样板。
（一）政府引导，市场运作。
强化政府引导作用，完善政策机制，丰富激励措施，做好投融资渠道、土地供应、项目审批等服务保障。
注重激发市场主体的投资活力和创新活力，鼓励和引导社会企业由传统住宅开发向集约复合的高品质住宅开发转变。
（二）聚焦需求，分类施策。
以群众需求为导向，探索建立分级分类的高品质住宅推进机制，明确高品质住宅标准，打造包括保障房、刚需房、人才定制房、改善类住房等不同类型的高品质住宅项目。
（三）试点先行，稳步推进。
按照“试点探索、形成经验、以点带面、有序推进”的工作思路，充分发挥示范项目的典型引领作用，支持示范项目申报国家级奖项，加强高品质住宅相关技术推广应用。
房地产示范区创建工作总结
房地产示范区创建工作总结
近年来，随着城市化进程的加快，房地产行业也迎来了快速发展的机遇。
为了
更好地推动房地产行业的发展，各地纷纷创建了房地产示范区，以示范引领全行业的发展。
在这样的背景下，我们对房地产示范区创建工作进行了总结，以期为今后的工作提供经验和借鉴。
首先，房地产示范区的创建需要充分调研和规划。
在创建之初，我们深入了解
了当地的经济发展情况、土地资源利用情况以及市场需求情况，以此为基础进行了详细的规划。
在规划过程中，我们充分考虑了环境保护、城市规划、交通便利等因素，确保示范区的建设能够符合当地的实际情况和发展需求。
其次，房地产示范区的创建需要重视创新和科技应用。
在示范区的建设过程中，我们充分利用了现代化的建筑技术和科技设备，注重绿色环保和节能减排，以此为示范区的发展提供了坚实的技术支撑。
同时，我们也积极引进了国内外先进的房地产管理经验和模式，不断推动示范区的创新发展。
最后，房地产示范区的创建需要形成合力和共建共享的思想。
在示范区的建设
过程中，我们积极与各方合作，形成了政府、企业、社会各界的共建共享格局。
通过共同努力，我们不仅在房地产示范区的建设中获得了成功，也为当地社会经济的发展做出了积极贡献。
总的来说，房地产示范区的创建工作是一项复杂而艰巨的任务，但也是一项具
有重要意义的工作。
通过总结经验和教训，我们相信在今后的工作中能够更好地推动房地产行业的发展，为城市化进程提供更好的服务和支持。
2023阳光家园示范区建设方案
2023阳光家园示范区建设方案一、项目背景随着城市化进程的加快，住房问题逐渐成为人们关注的焦点。
为了满足广大市民对于优质、宜居的住房需求，同时提高城市建设的质量和品位，我们决定在2023年建设一个名为“阳光家园示范区”的住宅项目。
二、示范区定位阳光家园示范区将坚持以人为本的理念，注重提高人们的居住品质和生活幸福感，打造一个可持续发展、智能化和绿色生态的居住社区。
该示范区将成为住房建设的典范，引领未来城市居住的发展方向。
三、建设目标1. 打造宜居的居住环境：充分考虑住户的需求，提供舒适、安全、便利的居住环境，创造一个人与自然和谐共生的生活空间。
2. 建设智能化的居住社区：引入智能科技，提供便捷的居住服务，增强住户的舒适感和便利度。
3. 实现绿色生态发展：注重生态环境保护，推动可持续发展理念的落地，打造一个绿色、健康、可持续发展的社区。
四、建设内容1. 建设宜居住宅楼：规划建设一批高品质的住宅楼，注重建筑设计和室内装修的舒适度和实用性。
同时，考虑住户的需求，配置现代化的便利设施和完善的物业管理服务。
2. 建设公共服务设施：规划建设学校、医院、购物中心、体育健身设施等公共服务设施，满足住户的学习、工作、娱乐等多方面需求。
3. 建设生态景观区：在示范区内规划建设公园、花园、绿道等生态景观设施，增加绿化覆盖率，提供更多的休闲娱乐空间。
4. 推动智能化建设：引入智能家居系统，提供智能家居设备的安装和调试，实现住户对居住环境的智能化控制，提高居住的便利度和舒适感。
5. 加强环境治理和保护：注重垃圾分类处理、水资源回收利用、能源节约等环境保护措施，打造绿色、低碳、环保的居住环境。
五、建设步骤1. 开展规划设计：经过专业规划团队的调研和论证，制定详细的示范区规划设计方案，并征求住户的意见。
2. 招标选址：依据规划方案，公开招标选定示范区的建设地点。
3. 建设基础设施：根据规划方案，先行建设示范区的基础设施，包括道路、水电、通信等配套设施。
房地产景观示范区展示区
房地产景观示范区展示区1. 引言房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中用来展示和宣传景观设计的区域。
随着人们对舒适居住环境需求的提高，房地产景观设计逐渐成为开发商和购房者关注的重点之一。
景观示范区展示区的存在可以让购房者更直观地感受到房地产项目所提供的景观设计，为购房者提供决策的依据。
本文将介绍房地产景观示范区展示区的定义、功能、设计要点以及展示区的运营管理等相关内容。
2. 定义房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中划分出来的一个区域，用于展示和宣传景观设计。
展示区通常包含了房地产项目中的主要景观节点，如花园、草坪、游泳池等，通过精心布置和展示，展示区可以还原出房地产项目的真实景观效果，让购房者能够直观地感受到景观设计的魅力。
3. 功能3.1 展示景观设计房地产景观示范区展示区的核心功能是展示景观设计。
通过布置精美的景观元素和模拟房屋效果，展示区能够将整个房地产项目的景观设计直观地呈现给购房者。
购房者可以在展示区中感受到不同季节下的植物景观变化、户外活动场所的舒适性等，为购房者提供决策参考。
3.2 宣传房地产项目展示区也是房地产项目的宣传窗口。
通过展示区中的景观设计，开发商可以向购房者展示自己在景观设计方面的努力和用心。
同时，展示区也可以展示项目中其他重要的配套设施和环境，如幼儿园、商业中心、公园等，从而提升购房者对房地产项目的兴趣和信心。
3.3 增加项目吸引力良好的景观设计可以为房地产项目增加吸引力。
展示区中的精心布置和展示能够让购房者更好地理解和欣赏项目的景观设计，从而增加他们对房地产项目的好感度和兴趣。
优秀的景观设计可以成为项目的亮点，吸引更多的购房者。
4. 设计要点4.1 环境融合展示区的设计应该与周围环境融合，呈现出一种和谐统一的效果。
可以通过选择与周围建筑相协调的材料和色彩，以及合理的布局和植物选择来实现环境融合。
展示区应该与整个房地产项目的风格保持一致，不仅可以提升整体观感，也能够形成项目的品牌形象。
房地产销售模式
房地产销售模式房地产销售模式是指房地产开发商或中介机构通过各种渠道和方式，将房地产产品推广给潜在购房者，以达到销售目标的一种经营模式。
随着房地产市场的发展和竞争的加剧，房地产销售模式也在不断变化和创新。
在2000年之前，传统的房地产销售模式主要包括展示示范区和代理销售两种方式。
首先，展示示范区是常见的房地产销售模式。
开发商在项目所在地建设示范区，展示样板房或商业空间，并提供相关信息和销售咨询服务。
购房者可以通过亲身观察和体验来了解房地产产品的质量、设计和环境等特点。
展示示范区通常位于市中心或繁华商圈，便于潜在购房者前来参观。
这种模式能够直接吸引购房者的注意，并提供真实的感受和信息。
其次，代理销售也是常见的房地产销售模式。
开发商委托中介机构或独立销售团队进行代理销售，代理销售人员负责带领购房者参观房产项目，并提供详细的解说和咨询服务。
代理销售人员可以针对购房者的需求和预算，提供个性化的推荐和建议。
购房者可以通过代理销售人员了解更多的项目信息，包括规划设计、产品价格、购房流程、政策优惠等。
代理销售能够提供及时的专业咨询服务，帮助购房者做出决策。
然而，随着互联网技术的发展，房地产销售模式也发生了重大变革。
2000年后，互联网房地产销售模式迅速兴起，成为主流销售方式。
通过互联网，购房者可以在不受时间和空间限制的情况下，随时随地浏览和查询房地产产品信息。
房地产开发商和中介机构也利用互联网平台进行产品展示、预约参观和在线咨询等服务。
这大大提高了购房者的购房效率和便利性。
除了传统展示示范区和代理销售模式，现代房地产销售模式还涵盖了一系列销售工具和策略。
例如，开发商和中介机构通过举办购房者见面会、产品推介会和讲座等活动，吸引购房者参与并提供详细的产品和市场信息。
同时，通过市场调研和分析，开发商和中介机构可以针对不同人群和需求，设计推广活动和广告宣传，增加产品的曝光率和吸引力。
此外，开发商还通过和金融机构合作，推出购房贷款优惠政策和金融服务，提供多样化的购房选择和便利条件。
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
《楼盘样板间景观示范区开放策划案》
一、概述
二、项目策划
1、关于样板间景观示范区的选择：
本社区景观设计重点将围绕样板间景观示范区进行，将住宅社区景观营造为美丽的样板景观。
具体说，该样板间景观示范区涵盖了景观树木、路面、绿地、道路、植物造景、景观照明、户外家具、植物院落等，以及其他景观建筑物等，以更全面地充分发挥社区景观的统一性。
2、样板间景观示范区的实施方案：
（1）景观树木：本社区将采用小叶榉、橡树、小叶银杏、海棠等经典植物。
（2）路面：采用预制砖、普通水泥路面等，经过磨处，使其表面光滑平整，让社区公路达到客观美观的标准要求。
（3）植物造景：本社区植物造景设计将涵盖多种植物。
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
0012015年10月8日住宅示范区研究★★★★★★★★天华
住宅示范区研究2015.09.目录CONTENT一. 示范区概述1. 示范区定义2. 示范区作用三.示范区投标模板经典案例——世茂•九溪墅二. 示范区设计要点1. 规划设计1.1 示范区规模1.2 示范区选址1.3 示范区流线2. 建筑设计2.1 售楼处2.2 样板房3.景观设计3.1 发展历程3.2 策划概念3.3 设计内容3.4 设计手法3.5 设计要点第一部分示范区概述1.示范区定义2.示范区作用所谓示范区，是由建筑形象、景观示范、户型展示、销售中心等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。
对开发商而言：•促进楼盘销售，吸引客户，激发购买欲；•了解购房者对产品的真实感受，从而完善不足并对成功之处加以发扬。
对客户而言：•真实的感受到社区整体布局和未来的生活场景；•体察到开发商的建设能力和水准。
示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。
第二部分示范区设计要点1.规划设计2.建筑设计3.景观设计示范区规划设计Planning and design1.1 示范区规模1.2 示范区选址1.3 示范区流线1.4 重要节点示范区规模的影响因素: 开发进度/整体定位/市场营销策略/前期资金投入项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，以便快速进入销售模式，从而节约工期、控制成本。
结论：示范区面积一般占项目用地面积的15-20%。
通常情况下，示范区面积占项目用地面积的15-20%。
大盘或特殊项目（如位置偏远、环境资源有限的项目），可适当增减示范区范围。
vanke万科•杭州西溪蝶园Ⅱ示范区研究·示范区设计要点·规划设计交通便捷形象展示客户体验与驻留选址三原则1.规划设计1.2示范区选址镜湖生态公园商业水街世茂•张家港暨阳湖九溪墅示范区的参观流线是指从客户进入楼盘现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个动线。
入口接待（停车场）形象入口售楼处示范区样板房示范区售楼处流线设计目的：展现楼盘特质打动参观客户作出购房决定流线设计要点：便捷闭合精心包装注重客户体验7大重要节点停车场形象入口售楼处参观通道单元入口样板房室外景观1.规划设计1.4示范区重要节点停车场设计入口停车场停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处1.规划设计1.4示范区重要节点精神堡垒入口区停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处世茂•九溪墅华润•南通停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处单元入户门门厅停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处单元入口1.规划设计 1.4示范区重要节点银亿•甬江东岸停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处样板房1.规划设计1.4示范区重要节点S 专题研究——住宅示范区研究银亿•甬江东岸世茂•九溪墅停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处室外景观1.规划设计1.4示范区重要节点示范区建筑设计Architectural design2.1 售楼处2.1.1 选址2.1.2 规模层数2.1.3 类型2.1.4 四大特性2.1.5 流线设计2.1.6 面积配比2.1.7 功能布局2.1.8 角色转换2.1.9 建筑风格2.1.0 扩展案例2.2 样板房2.2.1 类型2.2.2 数量选型2.2.3 位置要求2.2.4 装修要点2.2.5 销售方式售楼处作为楼盘形象展示的主要场所不仅仅是接待、洽谈业务的地方还是现场广告宣传的平台售楼处2.建筑设计2.1售楼处选址把握两个原则：①离项目工地近，以方便客户现场看楼；②选择人流集中，醒目的位置做售楼处。
房地产项目示范区管控总结
创新点
智能化管理
引入先进的智能化管理系统，实 现示范区的智能化管理和服务，
提高居住体验和生活便利度。
社区营造
打破传统房地产开发的模式，注 重社区营造和居民参与，通过丰 富的社区活动和互动平台，增强
居民的归属感和凝聚力。
跨界合作
在项目规划和实施过程中，积极 寻求与其他领域的跨界合作，如 与文化、教育、体育等领域的合 作，共同打造具有特色的示范区
设计细节
建筑设计
室内设计
在建筑设计中，注重细节处理，如采 用节能材料、绿色屋顶、自然通风和 采光等设计，提高建筑的节能性能和 居住舒适度。
室内设计关注居住者的生活需求和审 美需求，提供多样化的装修风格选择 ，同时注重室内空气质量和环保材料 的使用。
景观设计
景观设计方面，强调绿化覆盖和生态 多样性，通过种植本地植物、设置水 景和休闲空间等手段，营造宜人的居 住环境。
客户反馈
客户满意度
收集客户对示范区的满意度调查，了解客户的购房体验和意见反 馈。
客户建议
整理客户提出的建议和意见，针对问题进行改进和优化。
客户跟踪
对意向客户进行跟踪回访，了解客户的购房决策过程和需求变化。
05
示范区运营效果
销售业绩
1 2
销售业绩
通过有效的管控措施，示范区的销售业绩显著提 升，达到预期目标。
02
未来发展方向2
关注客户需求的变化，不断创新产品和服务，满足消费者日益增长的需
求。
03
未来发展方向3
加强企业品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以品牌优势赢得市场。
持续改进计划
持续改进计划1
定期对项目进行评估和总结，针对存在的问题和不足制定改进措施，不断完善项目管理流 程。
2024房地产行业精品示范区互动沙盘制作协议
2024房地产行业精品示范区互动沙盘制作协议本合同目录一览第一条定义与术语1.1 示范区：指的是用于展示房地产项目特色和优势的区域。
1.2 互动沙盘：指的是通过高科技手段，模拟展示示范区及相关设施的虚拟现实系统。
1.3 制作协议：指的是双方就互动沙盘的制作、交付、使用等方面达成的协议。
第二条合同主体2.1 甲方：指房地产开发商，拥有示范区及相关权益的一方。
2.2 乙方：指专业从事互动沙盘制作的公司，负责互动沙盘的制作和交付。
第三条制作内容3.1 乙方应根据甲方的要求，制作符合示范区特点的互动沙盘。
3.2 互动沙盘应包含示范区内的建筑、景观、设施等元素，并保证其真实性和准确性。
3.3 乙方应提供互动沙盘的操作培训，确保甲方人员能够熟练使用。
第四条制作时间4.1 乙方应在甲方提供全部资料后，按照约定的时间完成互动沙盘的制作。
4.2 互动沙盘的制作时间不得超出甲方与乙方约定的期限。
第五条质量标准5.1 乙方应保证互动沙盘的制作质量，达到甲方的要求。
第六条交付与验收6.1 乙方应在约定的交付日期前，将互动沙盘交付给甲方。
6.2 甲方应在收到互动沙盘后，按照约定的时间进行验收。
6.3 甲方对互动沙盘的验收合格，即表示乙方完成了制作义务。
第七条付款与结算7.1 甲方应按照约定的付款方式，向乙方支付互动沙盘的制作费用。
7.2 乙方向甲方提供正式发票，甲方按照约定时间进行付款。
第八条保密与知识产权8.1 双方应对合同内容、示范区相关资料等保密信息予以保密。
8.2 互动沙盘的知识产权归甲方所有，乙方不得侵犯。
第九条违约责任9.1 乙方未按照约定时间完成互动沙盘制作的，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
9.2 甲方未按照约定时间支付制作费用的，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
第十条争议解决10.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
10.2 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定4.1 总则4.1.1 目的：本规定旨在规范XXX“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的选址、设计、施工及竣工验收的建设管理过程，明确各部门的工作界面，提高建设效率。
4.1.2 适用范围：本规定适用于XXX。
4.1.3 阅读范围：本规定适用于房地产集团综合计划运营中心、营销管理中心、工程管理中心、设计管理中心、产品体验部、成本管理中心、物资管理中心、XXX条线全体员工。
4.2 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”工作界面划分：下属公司流程节点销售事业部景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审阅景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划专项会议景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审批景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划备案景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划下发项目XXX职能分工说明：√：组织、经办○：配合◆：督办▲：审核 o：评审及优化★：审批4.3 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制要求1）计划说明：①“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计、施工和开放必须纳入公司综合计划管理体系，由产品体验部牵头组织编制“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项工作计划并纳入“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项计划统一管理。
②“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计计划由总公司设计管理中心负责编制，工程计划由产品体验部组织编制。
XXX、产品体验部进行计划的评审与确定。
2）计划编制要求：①临时精装修样板房须在开盘前6个月开始规划设计，开盘前2个半月动工建设，开盘前1个月建完。
②毛坯样板房须在开盘前1个月建完交付。
③样板房必须保证在客户蓄水前一周实现开放。
④占比在10%以上的户型、改造前后变化较大的户型、抗性较大的户型等均须做样板房，具体由总公司营销管理中心和产品体验部审批。
国内10种典型园区开发管理模式
国内10种典型园区开发管理模式1.上海漕河泾模式上海漕河泾开发区是中国最优秀的园区之一，作为中国最早一批国家级开发区中的佼佼者，是中国开发区领域“管运分离”体制机制创新的一个标杆式的存在。
1984年成立、规划面积14.28平方公里的漕河泾开发区采用的是法定公司制（“人大立法、政府管理、公司运作”）的独特操盘与管理模式，也就是由漕河泾开发总公司进行开发运营。
没有管委会、市场化运作、公司制经营，漕河泾总公司的不同业务部门对接当地政府的不同管理部门，在众多国家级开发区中，是一个具有鲜明特色的另类。
这种高度市场化的模式，让漕河泾（也就是上海临港集团的前身）得以全身心投入到科技园区的开发运营当中，是为数不多的在产业和地产两个方面都表现出色，相当有竞争力的产业地产开发运营管理模式。
目前，漕河泾模式已经在上海各处复制，包括上海临港产业区、临港松江科技城、临港浦江科技城等，基本也都具有鲜明的“管运分离”特征，尤其是浦江科技城，管委会是虚设的，主任由上海闵行区领导兼任，不属于政府行政序列，是临时性非常设机构，日常运营维护完全交给园区公司。
这个浦江科技城管委会实质上相当于一个财政通道——区政府给园区公司一定的预算授权范围，管委会是预算单位的二级单位，单独有财政账户，园区公司总经理在管委会有职务，方便走决策，走流程，走资金，这是上海闵行区与漕河泾模式之间一个非常大胆的创新改革。
2.无锡新加坡工业园模式无锡新加坡工业园（WSIP）是与苏州工业园区齐名的中新两国合作园区样板，如此高规格、重量级的园区，虽然是由政府推动，但并未设置管委会，而是由中新两个股东方合资的平台公司星洲股份来完全按照市场化原则进行开发建设、招商引资、运营管理，自1993年至今已经运营了27年时间，成绩非常突出。
截止2019年底，园区已高起点完成开发面积3.5平方公里，集聚了外商投资企业115家，合同利用外资39亿美元，到位外资31亿美元，并实现4.4万人就业。
样板间活动方案
1.展示项目独特魅力，树立品牌形象。
2.提高客户参与度，加深对项目产品的了解。
3.刺激销售，实现业绩增长。
三、活动时间
2023年6月1日至2023年6月30日
四、活动地点
本项目示范区及样板间
五、活动内容
1.样板间开放体验
-开放时间：活动期间每日上午9点至下午6点。
-体验内容：客户可自由参观各户型样板间，体验项目设计理念及装修品质。
3.物料准备
提前准备活动所需物料，包括宣传资料、礼品、道具等。
4.培训与演练
对参与活动的员工进行培训，确保活动顺利进行。
七、活动评估与总结
活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
1.数据分析：收集活动期间的相关数据，如参观人数、成交量等，进行分析。
2.客户反馈：收集客户意见，了解活动亮点和不足。
（3）邀请网红、大V进行现场直播，扩大活动影响力。
六、活动组织与筹备
1.活动策划
成立活动策划小组，负责活动方案的制定、执行和监控。
2.人员分工
明确各部门职责，确保活动顺利进行。
（1）销售部门：负责客户接待、预约参观、优惠政策执行等。
（2）策划部门：负责活动策划、宣传推广、现场布置等。
（3）物业部门：负责活动现场的安全、卫生、秩序维护等。
3.总结报告：撰写活动总结报告，分享经验教训。
本活动方案旨在提升项目品质，增强市场竞争力，为客户提供优质的参观体验。希望各部门密切配合，共同为活动的成功举办付出努力。
第2篇
样板间活动方案
一、项目概述
为强化市场竞争地位，本项目旨在通过精心策划的样板间活动，提升客户体验，增强项目的吸引力，促进销售业绩。以下为详细的活动方案。
如何做出精品示范区
四、示范区的穿插施工组织： 1、流水划分 2、交通组织 3、穿插施工原则 4、界面移交的原则 5、成品保护方案 6、走场整改及效果调整预留
五、示范区验收风险分析： 1、示范区的验收计划 2、示范区重难点分析
一个成功的示范区不仅能减少购房者的疑虑而且
能够促进房地产销售，从而实现双赢
Байду номын сангаас
一、示范区概况 二、示范区各阶段计划 三、示范区关键材料部品梳理，特殊施工方案 的风险预判及应对措施分析 四、示范区的穿插施工组织 五、示范区验收风险分析
一、示范区概况： 1、示范区整体效果 2、在建筑总平面上的位置及其建筑面积 3、与正式工程关系分析（包括正式工程与示范区 施工组织隔离、客户人流组织方案、围挡分隔、客 户安全防护方案等）
如何打造精品示范区
1、示范区由入口接待处、现场售楼部、示范景观区、样板房等几大部分组成（有时 包含地下大堂、地下车库）。 2、通过示范区营造真实的生活场景，让购房者提前感受到未来整个楼盘的生活氛围。 3、示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。对客户而言，实景、实体的示范区 不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建 设能力和水准。开发商则可以了解购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信 息和建议，从而完善不足并对成功之处加以发扬。
二、示范区各阶段计划： 1、出图时间节点及责任人 2、确定施工单位时间节点及责任人 3、材料选样、定样、供货、供方单位进场的时 间节点及责任人 4、示范区详细的施工节点及责任人
三、示范区关键材料部品梳理 例如：幕墙及铝合金、异形金属构件、石材、电 梯、空调等。 特殊施工方案的风险预判及应对措施分析 例如：水景、超高、特殊钢构、软装、雕塑等
房地产工法展示区布置建议(二)
房地产工法展示区布置建议（二）引言概述：房地产工法展示区是房地产公司展示自身工艺与技术水平的重要场所。
本文将针对房地产工法展示区的布置进行建议，旨在提供给读者一些设计思路和实施方案，以使展示区能够吸引并留住客户的注意力，从而促进销售和提升公司形象。
正文：一、展示区的整体布局1. 入口设计：设置醒目的入口标识，并搭配独特的门头造型，引导客户进入展示区。
2. 展示区分区：根据展示的不同工法，将展示区域进行划分，如墙面工法区、水电工法区等，使客户能够便捷地找到感兴趣的内容。
3. 洽谈区设置：在展示区的合适位置设置洽谈区域，配备舒适的座椅和展示样品，供客户与销售人员进行深入交流。
二、展示区的装饰设计1. 照明设计：合理的照明布局能够凸显展示区的特色，建议运用柔和的灯光，照射在工法展示模型上，增加观赏性和吸引力。
2. 展示模型展示：根据不同的工法，选择适合的展示模型，如模拟墙体、模拟水电设施等，让客户更直观地了解工法的具体效果。
3. 色彩搭配：根据公司形象和工法特点，选择符合主题的色彩搭配，营造出独特而有吸引力的展示环境。
三、展示区的信息传达1. 展示板设计：根据各个工法，制作清晰且易于理解的展示板，标注重点信息，并通过图片、文字等方式展示工法的具体操作过程。
2. 多媒体展示：结合现代化科技手段，运用多媒体设备展示工法的视频、图片等内容，增强客户对工法的认知和体验感。
3. 工程案例展示：在展示区展示公司过往的工程案例，向客户展示公司的专业实力和成功项目，增加客户的信任感。
四、展示区的维护管理1. 清洁卫生：定期清洁展示区，保持环境整洁，使客户有良好的观展环境。
2. 展示内容更新：定期更新展示模型和展示板，以展示公司最新的工法成果和技术进步。
3. 设备维护：保养和维护多媒体设备，确保其正常运行，提供顺畅的展示服务。
五、展示区的宣传推广1. 社交媒体宣传：通过公司官方网站、微博、微信等社交媒体平台，宣传展示区的特色和优势，吸引更多潜在客户的关注。
房地产开发示范区打造规范要求(V1)
沪浙区域 示范区打造规范要求
1. 项目外重要路口或路段设置导向指示标示牌，项目内主要位置设置导向路牌、告示牌， 安装完成且美观。
2. 可能出现危险性的地方作出温馨提示，如台阶、玻璃、水池等。 (四) 灯旗、展板等宣传物料： 1. 在主要位置设置灯旗、道旗（沿路道旗高度需 4 米以上）等进行项目宣传，灯旗支架
3
沪浙区域 示范区打造规范要求
4. 绿化有层次感，花、草、树、园林小品要合理配置和摆放； 5. 苑区内景观风格、售楼部部风格、住宅外立面风格要相互匹配，不得出现风格混搭、
杂乱现象； 6. 苑区内不得出现垃圾、施工废料等； 7. 活动设施如儿童游乐区、篮球场等符合项目定位和项目档次； 8. 活动设置齐全、完整，已达到可使用和开放的条件； 9. 无尖角等易造成磕碰的设施或家私。
(二) 前台接待区： 1. 入口接待咨询前台位置靠近主入口大门，保证客户第一时间受到接待；前台高度为
1.1 米左右；背景墙项目 LOGO 展示清晰，logo 组合符合公司规范。 2. 户型图、规划图、配套宣传单张、折页、等印刷物料摆放整齐。 (三) 沙盘模型： 1. 整体比例合理（建筑、道路、园林景观的关系比例协调）：整体安装完成且美观，无明
d) 设置玻璃防撞条，图案文字必须居中，两边按玻璃尺寸自行延伸；装贴平整无起 边、无气泡；
13、样板房交楼与非交楼标识牌要求：（针对涉及精装交付或选装交付项目） a) 入户区设置【交楼标准清单公示】或板房内每个独立空间内设置有【交楼标准清 单公示】； b) 内部是否设置【交楼标准】与【非交楼标准】标识牌； c) 【交楼标准】标识牌安装在对应的位置，文字内容与《产品装修标准清单》相符。
沪浙区域 示范区打造规范要求
沪浙区域 示范区打造规范要求 (2017 年 12 月 V1.0 版)
房地产景观示范区展示区及应用
安全环保：选用节能环保的灯光 和音效设备确保展示区的安全和 环保要求。
房地产景观示范区展示区 的应用
章节副标题
展示区在房地产营销中的作用
吸引客户：通过展示区 的精心设计和布置吸引 潜在客户的关注和兴趣。
提升品牌形象：展示区 可以作为房地产项目品 牌形象的重要载体向客 户展示项目的品质和特 色。
促进销售：通过展 示区的功能分区和 布局让客户更好地 了解房地产项目从 而促进销售。
展示区的灯光与音效设计
灯光设计：根据不同区域和功能 采用合适的灯光色彩和亮度营造 出舒适、温馨的氛围。
智能化控制：采用智能灯光控制 系统实现灯光的远程控制和自动 调节提高展示区的智能化水平。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
音效设计：配合景观元素选择合 适的背景音乐和声效增强展示区 的整体效果和氛围。
互动性增强：通 过互动装置、智 能设备等手段增 强参观者的参与 感。
绿色环保：注重 生态保护和可持 续发展采用绿色 建筑材料和能源。
多元化功能：展 示区将融合多种 功能如商业、文 化、娱乐等成为 城市综合体的一 部分。
房地产景观示范区展示区 的建设与管理
章节副标题
展示区的建设流程
规划设计：根据项目定位和需求进行规划布局和景观设计 施工建设：按照设计方案进行土地平整、道路铺设、绿化种植等施工工作 质量监控：对施工过程进行质量监控确保符合设计要求和相关标准 后期管理：对已建成的展示区进行维护保养保持景观效果和设施完好
景观示范区的分类
自然景观示范区： 以自然景观为主 强调生态、环保 和可持续发展
人文景观示范区： 以人文景观为主 强调文化、历史 和艺术价值
混合景观示范区： 自然和人文景观 相结合强调多元 化和综合性的特 点
售楼部样板间与景观示范区域物业运营方案
售楼部样板间与景观示范区域物业运营方案背景本文档旨在提供关于售楼部样板间与景观示范区域的物业运营方案。
售楼部样板间和景观示范区域是房地产开发项目中的重要卖点，物业运营方案的合理规划和执行对于提升项目形象、吸引潜在客户至关重要。
目标- 提供优质的物业管理服务，确保售楼部样板间和景观示范区域的良好状态和整洁环境；- 制定有效的推广策略，吸引更多客户参观和购买项目；- 提供专业的导览和咨询服务，满足客户的需求并建立良好的客户关系。
物业管理方案1. 售楼部样板间管理- 每日定期检查样板间的设施设备，确保正常运行并进行必要的维护和修复；- 维护样板间的整洁和卫生，定期进行清洁，保持良好的环境状态；- 提供专业导览服务，为客户介绍样板间的特点和优势；- 定期更新样板间的装修和陈设，确保与市场需求的接轨。
2. 景观示范区域管理- 定期修剪和保养景观植物，确保景观的美观和健康；- 清理和维护景观区域的道路和人行道，确保安全和整洁；- 提供专业的导览服务，为客户介绍景观区域的设计和特点；- 定期更新景观区域的布置和装饰，增加吸引力。
推广策略- 制定线上和线下广告宣传计划，包括使用社交媒体、展示板、传单等方式；- 组织开放日活动，邀请潜在客户参观并了解项目优势；- 与地产经纪人建立合作关系，提供奖励计划，激励他们带客户参观；- 与邻近社区合作，举办相关活动，增加宣传和知名度。
客户服务- 提供专业的导览和咨询服务，回答客户的问题并解决问题；- 建立客户数据库并进行客户关系管理，跟进潜在客户和购房意向客户；- 提供贴心的售后服务，包括房屋交付后的维修和问题解决。
结论本物业运营方案旨在提供全面的售楼部样板间和景观示范区域的管理和推广策略，并通过专业的导览和良好的客户服务，吸引更多客户参观和购买项目。
通过执行这些方案，我们相信可以大大提升项目的形象和销售效果。
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6 5
4
3 1 2
7
8
停车场：由密植灌木及少量成树围合，网状植草砖铺设
关键控制要素 停车场外围 •密植灌木围合；少量成树， •成树胸径10CM •灌木高度30－50CM •采用80厚网状植草砖
收 内聚空间
样板间
放 开敞空间
7
售 楼 处
6 5
4
3 1
灌木丛隔断
2
停车位建议采 用80厚植草砖
6
目录
•总体规划模块
•户外体验区模块
–展示区入口 –停车场 –主景观
–售场前场
–看房通道 –样板区 –DIS系统
•售楼处模块 •样板间模块
7
展示区入口－设置治安岗亭及项目Logo墙，3重园林景观
收 内聚空间 放 开敞空间
7
氛围：仪式感、尊贵感 关键控制元素：
样板间
•三重园林景观
草坪+花境+高大乔木 •治安岗亭 中部设置治安导引岗亭,安保执勤 •LOGO墙 •设置于入口前广场侧部花海上
说明：±浮动范围为30cm；
5
总体规划模块处理手法小结
实体展示区，展示区规模为2－3万平米
整体打造要点
设定高度差，微地形处理营造步移景异的效果
总 体 规 划 模 块
营销动线
“开敞空间“和”内聚空间“相结合营造空间变化
营销动线：入口－停车场－主景观－售楼处－看房 通道－样板区
营销动线尽可能单一，串联各景观体验点，景观体 验丰富 营销动线长度适中，增加体验时间，舒展，流畅
•售楼处规模 •售 楼 处 营 销动 线 设 计 •售 楼 处 主 要功 能 区 建议 •售楼处装修标准
•样板间选择原则 •样板间关键元素
•样 板 间 生 活场 景 关
键元素 •样板间装修风格 •样板间装修标准
1
2
目录
•总体规划模块
–展示区规模建议 –展示区营销动线建议
•户外体验区模块
•售楼处模块 •样板间模块
收 内聚空间
样板间
放 开敞空间
7
售 楼 处
6 5
500左右 4
3 1 2
13
售场前场：乔木和时令花搭配营造开场式小型广场，可设置小型 喷水池等景观构筑物
景观要点：售楼处前设置开敞小广场，高大标志性植物 关键控制要素：
收 内聚空间
样板间
•高大乔木：姿态好，树体通直且高大，树冠圆润。
•乔木数量：孤植 •层次：2层，榆树+草花（花香好、低矮） •小型构筑物：可设置小型喷水池等标志性景观构筑物 植被 乔木 时令花 胸径（cm） 25~35 冠幅（m） 10~15 高度 15 备注 孤植 色块 参考项目 孤植 色块
9
主景观区： “开敞空间”和“内聚空间”相结合营造空间变化， 达到步移景异的效果
收 内聚空间
样板间
放 开敞空间
密林花境
售 楼 处
7
6 5
开放景观
4
3 1
浓荫密林
2
10
主景观区之浓荫密林：四重园林打造内聚空间，大型乔木+灌木+花 境+草坪
景观要点： •集中式景观，内聚空间打造 关键控制要素： •四重园林：乔木+灌木＋花境+ 草坪 •树冠：顶侧形成闭合，树冠直 径在道路宽度的4~5倍； •巧种树：胜在绿量上，而非品
植被及园路 上层（边界） 下层 园路铺装 白桦林组合、香樟等 绿地（或花卉） 水洗石路 1/5~1/6 面积 数量（株) 10-20/丛 备注 从植 参考项目 重庆XX源 著、中渝 梧桐郡、 金科廊桥 水乡 单方造价
放 开敞空间
7
售 楼 处
6
5
500 4
3 1 2
12
主景观区之密林花境：四重园林打造内聚空间，乔木+小灌木+花 境+草坪
C2 1 产品线展示区标准化模块
展示区标准化
总体规划模块
•展 示 区 总 体规 划 平 面图 •展示区区面积指标 •展示区营销动线设 计
户外体验区模块
售楼处模块
•售楼处整体造型
样板间模块
•户外体验区入口 •户外体验区停车场 •户外体验区主景观 •售场前场 •看房通道 •样板区 •DIS系统
•售楼处建筑外立面
放 开敞空间
7
售 楼 处
6
5
43 1 2Fra bibliotek14看房通道：三重园林打造内聚空间，设置休息空间，摆放地中海 风情小品
景观要点：集中景观，内聚空间打造 关键控制要素 •三重园林：乔木+小灌木+花境。 •树冠：树冠搭接。郁闭度稍高，树冠直径在道路宽度的2~3倍 •景观节点：设置休息空间，摆放地中海风情小品
XX花墅香醍、XX滟澜山 XX花墅香醍、XX滟澜山 500左右
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主景观区之开放景观：开敞空间打造，两重园林，乔木+绿地，小 块花丛或小品点缀
景观要点：开放式景观，视野开阔 关键控制要素：
收 内聚空间
样板间
•两重园林：乔木+绿地，外围设乔木营造边界感，开阔区大面积草坪或花卉
•面积： 占整个示范区1/5~1/6的面积范围，营造开阔视野 •配小块花丛或铁艺陶艺小品点缀
3
展示区营销动线
结合市场项目及营销展示动线设计原则，建议展示动线如下：
第一站:入口 第二站:停车场 第三站:主景观 第四站:售楼处 第五站:看房通道 第六站:样板区
展示区动 线图
样板区
1
看房通道 售楼处 主景观区
3
主题园林展示区
入口区
22
4
5
入口区 停车场
XX花盛香醍营销动线
•
中建红杉溪谷营销动线
参观流线单一：结合营销需求及展示效果，参观流线尽可能单一；
设计原则
•
•
体验丰富：参观流线尽可能串联各景观体验点，展现丰富的景观类型，减少参观疲劳感
长度适中：参观流线舒展、流畅，尽可能拉长，增加体验时间，但不宜过长 3
4
通过示范区入口、售楼处、样板房三个关键点微地形处理营造步移 景异的效果
• 微地形是营造步移景异 空间的基础
3 1 2
收 内聚空间 放 开敞空间
7
样板间
售 楼 处
6
5
4
种上，可选用低价、树形丰满的
成年树种；
层次
植被及铺装
胸径 cm
冠幅 m
形式
高度
间距
参考项目
单方 造价(元)
上层
中层 下层
蒙古栎、多头香樟、槐树 等乔木
黄杨球、女贞球等 草坪＋花境
15~25
4~7
散植
密植
5－7米
50－70厘米
5m左 右
XX花墅香醍、XX滟澜山
景观要点：集中式景观，内聚空间打造 关键控制要素： •四重园林：乔木+小灌木+花境+草坪 •植物种类：选择姿态优美，叶片细腻的树种；草花以符合项目色调的时 令草花为主，注意横竖线条的搭配 •树冠：树冠搭接。郁闭度稍高，树冠直径在道路宽度的2~3倍
胸径 （cm 上层 中层 下层 园路 白桦林组合；香樟、栾 树、朴树等 花灌木 观赏草，时令花卉 水洗石路 10 冠幅 （m） 4-5 0.8 高度 5~7米 50~70厘米 XX花墅 香醍、滟 澜山 参考项目 单方造价