房地产样板示范区打造模式共23页
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议23页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会房部示范区选址、定位及 开放建议
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
样板房示范区打造建议PPT课件
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2
景观绿化设计及植物色调契合项目VI
主入口景观
紫色薰衣草营造浪漫生活意境 紫色契合项目主色调
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3
融入景观中的生活氛围营造及社区休闲设 施
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SUCCESS
THANK YOU
2019/8/8
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导视系统及工地包装
样板示范区导视系统及楼体包装
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7
样板区听觉、嗅觉环境营造
听觉：示范区是大提 琴情景音乐、样板间 是爵士乐、打开书房 门有琴声古乐传来， 公园也有背景音乐。
嗅觉：进入客厅闻到的不 是装修板材的味道，而是 淡淡的茉莉花香，庭院里 有浅草芳香，卧室有着薰 衣草的味道，衣橱内有干 花等
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SUCCESS
围挡喷绘隔绝工地与样板区
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6
样板房包装
注重增强与客户的情感交流。生活情景展示，生 活方式演绎
1
2
3
样板间的展示从服务开始。
人物生活模拟样板间
1、艺术贴图或涂鸦的看楼通道
2、样板间前户型展示物料尽可能精细。
3、样板房家居摆设注重生活氛围营造，如床头的相册，桌面翻开的书，浴盆
的玫瑰花，洗手间的清洁用品等
样板示范区 配套先小行户, 示型范市区场、艺术雕塑形成提前展示空间
随处可见的鸟笼
趣味盎然的小品
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景观示范区
示范区旨在营造未来社区氛围及生活场景，激发客户购买欲 望，景观示范区需以景怡人，注重主入口仪式感、绿化层次 感及品质感，除主景观外，部分步入式互动景观小品或社区 健身设施也是打造重点
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案
《楼盘样板间景观示范区开放策划案》
一、概述
二、项目策划
1、关于样板间景观示范区的选择：
本社区景观设计重点将围绕样板间景观示范区进行，将住宅社区景观营造为美丽的样板景观。
具体说，该样板间景观示范区涵盖了景观树木、路面、绿地、道路、植物造景、景观照明、户外家具、植物院落等，以及其他景观建筑物等，以更全面地充分发挥社区景观的统一性。
2、样板间景观示范区的实施方案：
（1）景观树木：本社区将采用小叶榉、橡树、小叶银杏、海棠等经典植物。
（2）路面：采用预制砖、普通水泥路面等，经过磨处，使其表面光滑平整，让社区公路达到客观美观的标准要求。
（3）植物造景：本社区植物造景设计将涵盖多种植物。
房建工程样板展示区方案
房建工程样板展示区方案一、前言随着城市化进程的不断加快，房地产行业也日益繁荣。
在这个大环境下，为了更好地推广和展示房地产项目，房建工程样板展示区成为了不可或缺的一部分。
一个精心设计和规划的样板展示区不仅可以吸引顾客，提高销售业绩，也可以为房地产企业树立良好的品牌形象。
因此，设计和规划一座高质量的房建工程样板展示区，是至关重要的。
二、设计理念1. 体现品牌形象：房建工程样板展示区应当凸显所属企业的品牌形象，包括企业文化、设计理念等，使顾客能够快速地将其与企业牢牢地联系在一起。
2. 创新设计：作为样板展示区，设计理念必须要与时俱进，充分体现创新性。
能够吸引顾客目光，引发他们对于房地产项目的浓厚兴趣，这是设计的一个重要目标。
3. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对于居住环境的需求也日益多元化，因此，样板展示区的设计理念也应该围绕个性化定制展开，符合不同人群的需求。
三、空间规划1. 入口设计：作为样板展示区的入口，应该具备醒目的标识和吸引人的造型，顾客一进入就能感受到展示区的魅力。
2. 展示区布局：展示区分为多个区域，分别展示不同类型的房地产项目，包括住宅、商业、写字楼等，每个区域都需要合理的布局和精心的设计。
3. 体验区设置：为了更好地吸引顾客的兴趣，体验区也是必不可少的一部分，可以设置多个互动体验区域，让顾客能够更深入地了解项目的特色和优势。
4. 休闲区域：除了展示区和体验区，还需要设置休闲区域，为顾客提供舒适的休息环境，增加他们停留的时间。
四、绿化环境1. 设计花园：在样板展示区的周围设计花园景观，增加环境的绿化度，花园中可以摆放踏青休息的石凳和各式各样的花卉造型。
2. 营造舒适氛围：通过花园景观的设计，可以形成一个舒适、宜人的氛围，让顾客流连忘返，增强展示区的吸引力。
五、室内设计1. 空间分区：室内设计需要根据展示物品的种类和展示需求，合理分区，以便顾客能够清晰地了解不同种类的房地产项目。
2. 灯光设计：光线的设计是非常重要的，适当的灯光可以更好地突出展示品和增加气氛，让整个展示区更加生动和吸引人。
一线地产-洋房示范区方案
现有 示范 区
二期示范区
看房动线
示范区围档
④ 景观 1、二期示范区景观考 虑室外管线的预留预埋 的不确定性，建议以绿 化软景为主，辅以建筑 小品丰富。 2、此阶段景观为临时 景观，待后期销售任务 完成后再改造为园区永 久景观。
围挡
参观动线
现有
现有 示范 区
二期示范区
二期样板房
样板房
1、样板房位置：3号楼3单元6楼，C-1户型及C-2户型； 2、装修标准： C-1户型按清水彩绘样板、 C-2户型为精装修样板 房； 3、样板房风格： 92㎡做都市新古典风格精装样板房； 102㎡做清水手绘样板房； 3、硬软装造价：按照启动会版本执行。 4、进入样板房的动线：由3#楼南侧绕到3#楼西端头3单元入口大 堂，通过电梯进入位于6层的样板房；
⑤南侧景观打造：
示范区南侧红线外绿地也纳入为示范区景观范围， 以围挡为界布置到环湖北路； 处理手法基本以原有地形为基础，适当整理坡形， 以大面积草地覆盖，并适当配合景观软景，增加景 观的层次。
THANKS
围挡
参观动线
样板房家庭模拟：
1、客户前期有高层置业经验，属于改善性需求； 2、三代同堂，夫妻年纪在30-40岁左右，已育一男孩； 3、老人注重邻里交流，休息时候打麻将，主要是带小孩； 4、夫妻是地缘性客户，在周边做生意（或者为企业中层 管理者） 5、小孩约10岁，在读书，喜欢动漫。
示范区围档
③ 工地围档包装
东原湖光里洋房示范区
选址及动线决策
2015.7.24
二期示范区方案思路
方案思路：
1、为洋房户型做样板间展示， 促进销售展示； 2、增强整个示范区的销售力 并提升客户对项目的信心； 3、整体包括围档、洋房样板 间、二期示范区景观、2#楼 23#楼的商业铺面包装。 4、二期示范区对外开放时间： 2016年3月1日。
“房地产项目示范区及样板间建议”PPT教案课件
样板间建议
样板间样式选择建议
鉴于B区销售节奏紧凑，没有足够的时间进行实体样板间的建设，建议按照3年的使用标准，进行临 时样板间的搭建，在5月正式开盘前完成对外开放
样板间建设时，建议为单层建筑设计，如确定做退台洋房产品，为直观表现产品特点，可进行二层建筑设计， 并根据户型大小，进行相关搭建排布
样板间户型选择建议
以“实景片段”的形式，形成生活范 围及体验情趣的融入
景观展示区—领地昭示
设置类似精神堡垒形式的昭示物，吸引过路人流及车辆。堡垒设置昭示性要强，一则展示形象，二 则标识景观示范区，在客户还未接近项目时，便能看到景观地标
体现项目风格或 情调
醒目，昭示型强
5. 5 m
花卉装饰
景观展示区—景观大道
可设置具有较强仪式感的景观通道，也可通过曲径通幽形式景观步道，重点是与核心景观区域相融 合，使得客户参观时产生由现在到未来生活的心理错位感
Ø样板间选择原则：户型配比最高及价值最大的户型为 样板间建设首选户型。 Ø根据户型配比来看，157㎡小四室户型配比最高，为 12%。 Ø根据产品价值及未来售价分析，140㎡及170㎡花园 洋房户型为项目明星户型。 Ø综合户型特点考虑，建议设置3个样板间，选择157㎡ 四室户型及140㎡、170㎡花园洋房户型作为样板间首 选，方便项目售价的整体拉升。
示范区展示要点
n 展示目标：
一举奠定大盘形象，极致营建本案所特有的大盘生活全景 ——洋房、品质、健康、高端
创造客户想象和感受空间，彰显项目可感知价值
n 展示要点：
要点1：领地昭示 要点2：景观大道 要点3：核心景观展示 要点4：生活情境 要点5：样板间
示范区工程节点
1月23日：设计院出具示范区设计方案 2月15日：确定示范区设计方案， 示范区开始动工 3月中旬之前：样板间主体搭建完成，着手开始内部装修事宜 5月初：样板示范区达到对外开放条件
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定
房地产集团“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划管理规定4.1 总则4.1.1 目的：本规定旨在规范XXX“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的选址、设计、施工及竣工验收的建设管理过程，明确各部门的工作界面，提高建设效率。
4.1.2 适用范围：本规定适用于XXX。
4.1.3 阅读范围：本规定适用于房地产集团综合计划运营中心、营销管理中心、工程管理中心、设计管理中心、产品体验部、成本管理中心、物资管理中心、XXX条线全体员工。
4.2 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”工作界面划分：下属公司流程节点销售事业部景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审阅景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划专项会议景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划审批景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划备案景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划下发项目XXX职能分工说明：√：组织、经办○：配合◆：督办▲：审核 o：评审及优化★：审批4.3 “景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”计划编制要求1）计划说明：①“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计、施工和开放必须纳入公司综合计划管理体系，由产品体验部牵头组织编制“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项工作计划并纳入“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”专项计划统一管理。
②“景观示范区、样板房、售楼处、看房通道”的设计计划由总公司设计管理中心负责编制，工程计划由产品体验部组织编制。
XXX、产品体验部进行计划的评审与确定。
2）计划编制要求：①临时精装修样板房须在开盘前6个月开始规划设计，开盘前2个半月动工建设，开盘前1个月建完。
②毛坯样板房须在开盘前1个月建完交付。
③样板房必须保证在客户蓄水前一周实现开放。
④占比在10%以上的户型、改造前后变化较大的户型、抗性较大的户型等均须做样板房，具体由总公司营销管理中心和产品体验部审批。
房地产十大开发模式(doc 21页)
房地产十大开发模式(doc 21页)一、规模化品牌扩张开发模式谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。
碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。
碧桂园的最大成功之处在于，它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。
其对广房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整化）化。
与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。
1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。
“跳出地产做地产”是碧桂园的聪绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。
（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。
这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。
建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。
“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。
2、大盘化（规模化）。
不少专家特别提及碧桂园象工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。
，人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。
广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，创造了大盘神话，规模神话、品牌神话。
这两年碧桂园以不可思议的速度在扩张，华南碧桂园（占地面积超过1000亩），顺德碧桂园东园、顺德碧桂园西苑（占地178万多平方米）均安碧桂园（仅高尔球场占地就达1700多亩），佛山碧桂园，其已在珠江三角洲“遍地开花”。
龙湖地产示范区展示分享222PPT课件
听觉 Hearing
嗅觉 Smell
味觉 Taste
全方位服务客户器官，达到信息量的最大传递
再创造先验景观，触景生情 33
欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、 健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如 同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬
其价值
2 体验区景观设计策略；
2.2 情境大于景观—让客户看到未来
2.2.1情境的理解：
情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震 撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。
触觉 Tactile
视觉 Vision
直觉 Intuition
的另一种奢侈。
托斯卡那的庭院处处充满了生活的气息,温馨的爱意
散布在庭院的各个角落--------.细细地品味生活,漫漫地享
受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活.
托斯卡那
34
花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那 的艳阳洒在熏衣草的海洋里.
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选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。
入户的处理温馨、私密使客户最 限度放松自我
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的
过渡
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通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。
分不清稻草人还是园丁
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
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通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。
45
3 体验区选址规划
万科金域缇香样板示范区开放方案-31页
设臵”本案场实行预约参观“指示；
房地产智库
节点3
3
人员与道具
保安1人，规范着装； 臵业顾问1名，迎接；标配文件夹；
服务标准
岗亭标准姿势站岗，敬礼并问好；臵业顾问迎接问候，并带领进入示范区
说辞准备
保安：熟悉预约接待说辞，能够回答项目有关基本问题； 臵业顾问：问好，自我介绍，互相简单交流；
万科金域缇香样板示范区开放方案
——与众不同的尊贵，是我们的标准
房地产智库
一、总体要求
作为万科河西高端品质代表之作，金域缇香需要树立新的客户感受标准， 他在南京前所未有，是万科前所未有的标准，我们，在尝试！
示范区形象要求：震撼、感动、品质 服务要求：五星级酒店标准细节服务、客户被尊重 包装要求： 豪宅物业，包装宜少不宜多，高档、精致 类别：共分为三类 • 功能性导示—围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 • 风险提示—阳光宣言、温馨提醒等
5、VIP客户（多次购房、重要影响力客户），案场经理、项目经理亲自接待；
售楼处门口醒目位置放置“本案场实行预约接待”的温馨提示牌
房地产智库
四、人员要求
岗位 人员数量 5名 3名 2名 每月4万5千元 费用预算
原岗位配置
保安 保洁 服务生
预计岗位配置
岗位 停车保安 岗亭保安 示范区保安 样板房保洁 会所保洁 示范区保洁 人员数量 2名 1名 1名 2名 1名 2名 服务标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 每月8万元 费用预算
臵业顾问全程陪同，此节点重点参观景观泳池，会所立面。
房地产智库
节点11——参观完毕回到会所，送客
房地产景观示范区展示区PPT50页
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分镜头设置
第一印象区，介绍工程形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述工程的波澜起伏，把精彩推向高潮
对工程的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
万科、龙湖样板间示范区打造
万科、龙湖如何打造会说话的示范区?有一句话是这样说的,如果营销是一场战役，示范区就是战场。
而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”.那么,如何营造会说话的示范区?明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法.一、不同的楼盘有不同的卖法在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。
比如城市高层系列项目,它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。
而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户,在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。
二、准备好你的示范区惊喜点了吗?在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。
首先要思考:1。
从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么?如何引导这个过程？2。
正向到达和逆向离开,项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？3。
设置节点所承担的任务是什么?要达到什么样的效果？4。
设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？5.确定兴奋点；6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等；7。
项目本身还有哪些硬伤需要规避？根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。
1.第一印象区2。
售楼处3.园林和样板房展示区4。
不同类型客户准备不同的惊喜点首置首改项目,客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。
这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制,把重点放在样板房的生活场景体现上。
而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林.三、万科、龙湖示范区如何找准靶心1、引导区引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”,万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。