面料FAB大全
儿童服装FAB
F(特性):这件毛衣含 %的羊毛
A(优点):羊毛的优点是保暖 柔软 轻身
B(好处):小朋友穿起来会感到很暖和,很
舒适
F(特性):这件T恤含 %的氨纶,
A(优点):氨纶的优点是弹性很好,
B(好处):小朋友穿起来活动方便。
晶钻玻璃(奶瓶)
F(特性):这个奶瓶的材质是晶钻玻璃,
A(优点):晶钻玻璃优点是非常轻且牢固性好
可按吸吮度开口,
B(好处):这样搭配宝宝不会呛到或有不适, 您也不必不断更换奶瓶了,很经济实惠
F5:洗涤与保养方法
安徒生童装 F(特性): 这件T恤有漂亮的安徒生绣花
和镭射亮片,
A(优点):建议反转轻柔洗涤,这样会长
时间保持图案完整,
B(好处):您穿着的时间可以更长些。
F5:洗涤与保养方法
240ML晶钻奶瓶 F(特性):奶瓶和奶嘴每次都要洗涤和消毒,
较活泼,
B(好处):小朋友穿起来会显得很有活力,
朝气十足。
外观:240ML晶钻奶瓶
F(特性):这个大容量透明奶瓶,
A(优点):这个奶瓶是240ML的大容量,
高透明度的瓶身,刻度明晰
B(好处):您可以用它喂奶或喂水很实用,
而且可以准确定量保证宝宝的健康
F3:颜色
颜色的流行元素:
国际/中国流行色委员会 引领时尚的国际品牌
FAB介绍商品
商品6大特性(F)
1. 面料/材质 2. 设计(款式、工艺、外观) 3. 颜色 4. 搭配 5. 洗涤及保养方法 6. 价格
F1 :面料/材质
面料:
棉/毛/氨纶/莱卡等
材质:
晶钻玻璃(奶瓶)等
F(特性):这件 含 %的棉,
A(优点):棉的手感很柔软/保暖性强,
短袖的fab介绍范例
短袖的fab介绍范例1.衣服的FAB怎么写F=特性(1.面料2.款式形状3.颜色)A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)B=好处(潮味十足)FAB的七大卖点:1款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养(白色的韩版西服,60%的棉,衣料很垂顺,肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的,实大概的都写得不错,不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等,FAB主要的是要灵活应用,主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写先写产品特点,也就是面料方面,再讲优点,最后讲好处,举个例子,衣服面料是全棉的,贴身身比较舒服,而且透e气性也很好,这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷,平时逛街的时候穿也很随意,大方。
FAB法则,即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
扩展资料:FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,但也是最容易出现问题的技巧。
常见问题:F:产品特征(属性) A:产品特点(作用) B:产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,这就是FAB销售方式。
3.时装中的FAB是什么意思FAB (属性,作用,益处)的法则FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
现在解释一下说服性的演讲过程:1.属性(Feature) 这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。
商品FAB介绍示例
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注:在填写过程中有不清楚的,可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注:在填写过程中有不清楚的,可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
备注:在填写过程中有不清楚的,可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册。
FAB商品介绍
FAB商品介绍什么是FAB1-面料棉天然植物纤维(取自植物的果实)F(特性):这件外套含100%的棉,B(好处):您穿起来会感到很舒适/很暖和。
毛天然动物纤维(取自动物的毛发)F(特性):这件毛衣含100%的羊毛B(好处):您穿起来会感到很暖和、很舒适弹性纤维氨纶/莱卡F(特性):这件T恤含5%的氨纶,A(优点):氨纶的优点是弹性很好,B(好处):您穿起来会显身材,行动方便,不易变形。
牛仔布F(特性):这条牛仔裤,A(优点):收身效果挺好B(好处):您穿起来很显身材、方便搭配当我们在介绍时,为了强调顾客关心的部分,可以省去优点特性,唯一不可漏掉是对顾客的利益,否则无法打动顾客的心2-设计练习1:F(特性):这件T恤款式简洁,版型宽松B(好处):您穿起来会很轻松,舒适。
练习2:F(特性):这件T恤有印花/绣花/钉珠/钉片,A(优点):这些设计今年很流行,B(好处):您穿起来会显得很时尚。
练习3:F(特性):这件T恤是条纹设计,A(优点):条纹设计的衣服运动感很强,B(好处):您穿起来会显得很青春,很有活力练习4:F(特性):这件上衣有泡泡袖、蕾丝花边设计,B(好处):您穿起来会显得很淑女、很有女人味。
3-颜色练习1:F(特性):这件上衣是军绿色,A(优点):军绿色很流行,B(好处):您穿起来会显得很时尚。
练习2:F(特性):这件T恤是绿色,A(优点):绿色很亮丽,B(好处):您穿起来会显得很年轻。
4-陪衬F(特性):这件T恤搭配了一条项链,B(好处):您这样搭配起来穿会更加时尚。
5-价格F(特性):这件T恤现在打8折,A(优点):原价100元,现价80元,B(好处):您现在买可省20元。
6-洗涤与保养方法F(特性):这件T恤要反转轻轻手洗,A(优点):这样会长时间保持图案完整,B(好处):您穿着的时间可以更长些。
例:同一句FAB话可有多种说法:标准FAB法:此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。
FAB面料篇
FAB:F产品本身的特性,A产品本身的优点和卖点,B使用产品后给顾客带来的好处棉:F棉,A手感柔软,B穿着舒适麻:F麻,A,吸湿防湿好,透气性好B夏季穿着凉爽透气。
A,天然的色泽(象牙色,棕黄色,灰色等)B麻织物的色泽具有质感。
A,粗细不匀,具有纹理特征,B所以麻制品具有粗旷的质感A,入水后强度特别高,耐水洗B洗涤方便蚕丝:F桑蚕丝颜色A洁白富有光泽B较好的品质感A手感柔软B穿着舒适A 吸湿防湿性好,透气性好,B,夏季穿着干爽凉快F桑蚕丝保暖性好,B,冬暖夏凉A,含有天然蛋白质B可以美容养颜普通粘胶纤维:A粘胶长丝光亮美观,垂感好B有品质感A色牢度好B不易掉色莫代尔面料:新一代的人造纤维,纤维的原料采用欧洲的榉木,经打浆,纺丝而成,原料100%天然,岁人体无害,能自然分解,被纺织业公认为21世纪最具有潜质的纤维A吸湿性透气性优于纯棉织物B有利于人体生理循环和健康A面料手感柔软,悬垂性好B穿着舒适A形态稳定性强,具有天然的免抗皱性免烫性B使穿着更方便,自然A平整,细腻,光滑B天然真丝的效果,价值感强莫代尔面料性能稳定,经测试比较,与棉织物一起经过25次洗涤后,手感将越来越硬,而莫代尔面料恰恰相反,越洗越柔软,越洗越亮丽。
莱赛尔面料:俗称“天丝”,一天然植物纤维(竹,木等捣碎后形成的浆粕)为原料,是一种绿色纤维,有环保的优点A纤维表面光滑B具有丝绸般的光泽,更具有品质感A具有较高的干强(拉伸强度)和湿强(耐水洗强度)A缩水率很低,由它制成的服装尺寸稳定性较好B易打理莱赛尔纤维具有人造纤维素纤维的所有天然性能,包括吸湿性好穿着舒适,光泽好,染色性能好和可生物降解性能,刻在较短的时间内完全生物降解,融于泥土当中,不会造成环境的污染。
莱卡:莱卡又称氨纶,由美国杜邦公司注册命名,氨纶是织物里延展性最好的一种材料,它可以拉伸到自身百倍以上的长度,而在恢复(恢复性能好)后不会破坏自身的结构而变形。
莱卡棉就是在棉布的针织过程中加入少量莱卡,使织出的布既具有棉布的舒适性,又具有莱卡的弹力,使棉布在穿着时不易变形。
(完整word)面料的FAB
棉:柔软、手感好、透气、吸汗、不起球、无静电,对皮肤无刺激性,穿上更舒适,特别贴身穿的时候没有任何的刺激。
麻:吸湿、利汗;有较好的天然光泽,色泽鲜艳不易褪色;耐磨、耐晒,抗霉菌,夏季穿着爽快舒适,更耐穿。
羊毛:天然卷曲,手感柔软,保暖性好;弹性好,耐磨,抗褶皱,保型性好;吸湿性好,干爽舒适,适合湿冷环境穿着;特别是冬天穿着更加的既轻便又保暖。
丝:轻薄、细软、无卷曲、光滑而富有弹性,手感凉爽,吸湿性好,在潮湿的环境中仍然干燥,透气吸汗,易洗易干.你穿上以后显得高贵而又舒适.
涤纶:最突出的优点为抗皱性和热可塑性,有它做成的面料挺而不皱,色泽好,易洗易干. 感觉
晴纶:手感柔软,挺括,手感象羊毛,质量轻,强力大,不霉、不蛀。
便于你的存放跟保管。
锦纶:耐磨性好,具有良好的弹性恢复率,耐脏。
氨纶:极富弹性,不易变形;舒适贴身,活动自如;
粘胶:吸湿性、染色性好,手感柔软,色泽艳丽,悬垂性好,穿上以后显得很挺。
莱卡:具有良好的弹力,可延伸至原长的5倍到8倍,并能在外力释放后,迅速回复原有长度。
穿上可以显示出优美的曲线。
灯芯绒:有特殊纹理,柔软,布面手感特佳;穿着很舒服保暖。
斜纹布:布身重且结实,力度较高、较耐磨,耐脏。
比较实用.
牛仔布:硬身,耐磨耐洗; 显得非常的个性嬉皮。
双面布:比普通的针织布滑,所以显得更加的舒适。
珠地布:比较起双面布而言相对较薄,因而有爽身、透气、散汗的优点;穿着以后显得舒服透气。
:。
fab的论述(瑞景店)讲解
款号
颜色
172106042
111/402
特性(面料):69%棉.21%涤纶价位:259
FAB论述及各种场合的搭配方法:款式比较简单,左胸有绣花设计,整体看起来很漂亮.扁机领.两粒扣.门筒内颜色与面料颜色精心搭配.解开扣子穿着时别有一番风味.圆袖口罗纹织法,下摆开叉亮点彩色织带.精梳纱100%纯棉珠地面料.保暖透气性好.
:
一句话的FAB:简约时尚
款号
颜色
172106874
603/004
特性(面料): 100%纯棉,价位439
FAB论述及各种场合的搭配方法:纯棉珠地棉面料,经过面料洗水预缩处理,手感也有改善,内在品质达到国家优等品标准,POLO版型色牢度和抗汗渍牢度比以前的提高,经典,简洁传统版型适合不同年龄穿适应场合休闲建议搭配172104779 172104955 172104758
FAB的论述
款号
颜色
172106811
503/402/202
特性(面料):100%棉:优等精梳棉纱线,经过特别处理,更具质量.形态更固定,穿着更舒适,100%全棉珠地布,经过易缩水处理.手感更佳.
FAB论述及各种场合的搭配方法:领片采用高级扁机领.经过特别颜色处理,多次洗涤后领片以面料颜色保持一致.领口亮点彩色织带,设计细致.穿着时劲部舒适,六孔纽扣,不易脱落.长袖罗纹袖口.防止变形.
一句话的FAB:衬衫袖使整件衣服简单而不失稳重
款号
颜色
172106518
803/402
特性(面料): 100%纯棉(双丝光)价位479红狼高档系列
FAB论述及各种场合的搭配方法:款式简单,男装的简约时尚风格,领子为七匹狼:’SEPTWOLVES’为设计点,罗纹袖口.适应场合:正式场合,建议搭配西裤,或休闲偏商务的裤子建议搭配172104779 172104736
面料知识
保养方法:
1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触
2.择阴凉通风处凉晒,干透后方可收藏,并应放置适 量的防霉防蛀药剂 3.收藏期中应定期打开箱柜,通风透气,保持干燥 4.高温潮湿季节,应晾晒几次,防止霉变 5.切忌拧绞
丝
特性: 1.蛋白质纤维
2.富有光泽,有独特“丝鸣感”,手感滑爽,穿着 舒适,高雅华贵
2.洗涤温度在45摄氏度以下 3.可机洗,可手洗,可干洗
4.可用毛刷刷洗
保养方法:
1、用冷水或温水洗涤,不要强力拧;
2、洗好后易阴干,不可暴晒,以免因热生皱; 3、熨烫时应加垫湿布,温度不可过高,深色服装 最好烫反面。
对颜色的美好描绘
探戈橘 拉菲红 松石绿 裸色 湖水绿 暗黑蓝 海藻绿 电光蓝 薄荷绿 胭脂 红 牙色 竹青色 黛紫色 沙陀色 秋香色 茶白色 鸦青色 檀色 赤红色 炎橙色 妃色 梨色 艾绿色 月白色
胡亮洲
保养方法:
1.不易暴晒,以免降低坚牢度及引起褪色泛黄,色泽 变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触 3.收藏前应洗净、熨烫、凉干,最好叠放,用布包好 4.不宜放置樟脑丸,否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布,避免极光
麻(LINEN)
特性 1.植物纤维
2. 透气,有独特凉爽感,出汗不粘身;
3. 手感粗糙,易起皱,悬垂性差; 4. 麻纤维钢硬,抱合力差;
款式简单
配合人体设计,手伸高弯 腰不会露背 富有弹性、不易变形 不易掉扣子 不变形、坚固 不易散口
自然、大方 保持仪态、穿着舒适
穿得自然,得体 耐用 保持衣形、耐用 舒服、耐穿
10
11
标志
中文洗涤标识
电脑绣花,做工精细
方便参考
醒目、有型
提供方法、方便
六,基础知识三面料知识
注:棉麻的优点
1、透气性、透汗性好,棉麻布可以吸附人体皮肤上的汗水和微汗,使体温迅速回复正常。
真正达到透气,吸汗的效果,冬暖夏凉。
适用于贴身使用。
2、舒适、止痒,亲和皮肤,PH值呈酸性,对皮肤无刺激。
符合环保及人体健康要求。
3、抗静电、不起球、不挫起、不卷边,棉麻布是用纯棉缝制,不带自由电荷尔蒙。
棉纤维不易变形,不起球。
4、自然环保。
从种植到手织成布,不适用农药和化学药剂,纺织品不含甲醛、偶氮等化学重金属离子,完全符合欧共体纺织品生化标准规定的“禁用致癌——偶氮染料”的要求,是真正的绿色生态纺织珍品。
5、能改善睡眠,使用棉麻布使人产生温热效应,增加人体的微循环血流,
棉麻布料的鉴别
1、棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃,燃烧迅速,火焰呈黄色,冒蓝烟。
2、在燃烧散发的气味及烧后灰烬的区别是,棉燃烧发出纸气味,麻燃烧发出草木灰气味;燃烧后,棉有极少粉末灰烬,呈黑或灰色,麻则产生少量灰白色粉末灰烬。
3、。
fab的论述(瑞景店)解析
颜色
172105318
401/001
特性(面料):100%棉.价位:259元
FAB论述及各种场合的搭配方法:整款只有黑色和红色两个色.再加上线条的勾勒,经过精心设计,纽扣上印有:SEPTWOLVES和狼标,纽扣也丝毫不马虎,其颜色和其他衬衫颜色前后呼应,建议搭配西裤.适应场合,正式场合!
一句话的FAB:休闲时尚,突显男儿本色
一句话的FAB:简单大方,加上衬衫袖口使整件衣服休闲而不失稳重.
款号
颜色
172106733
803/402/503
特性(面料):100%纯棉,价位239.平纹磨毛布,手感好
FAB论述及各种场合的搭配方法:本季狼文化衫图案和文字结合,运用不同印绣花工艺装饰,体现七匹狼文化及狼道精神,适应场合:旅游及休闲
FAB论述及各种场合的搭配方法:结合国际流行格调元素。采用线条的明睹,显示出稳重感。立体感强,特别是扣子设计。扣子加上“septwolves”使扣子更加突出,
:
一句话的FAB:休闲格子系列。简约时尚服饰。
款号
颜色
172105258
401
特性(面料):采用纯棉面料/价格:259。保暖性佳。
FAB论述及各种场合的搭配方法:休闲格调系列/偏年轻化。适合休闲场合
一句话的FAB:休闲,阳光.时尚有朝气的一款服装
款号
颜色
172106042
111/402
特性(面料):69%棉.21%涤纶价位:259
FAB论述及各种场合的搭配方法:款式比较简单,左胸有绣花设计,整体看起来很漂亮.扁机领.两粒扣.门筒内颜色与面料颜色精心搭配.解开扣子穿着时别有一番风味.圆袖口罗纹织法,下摆开叉亮点彩色织带.精梳纱100%纯棉珠地面料.保暖透气性好.
第四章 面料FAB及保养
第四章面料FAB及保养毛(WOOL)1.选用羊毛专用洗涤剂2.冷水短时间浸泡,洗涤温度不超过40度3.平摊阴干或折半悬挂阴干,勿曝晒4.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物,建议干洗5.切忌拧绞及用搓衣板搓洗6.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触7.高温潮湿季节,应晾晒几次,防止霉变8.择阴凉通风处凉晒,干透后方可收藏,并应放置适量的防霉防蛀药剂丝(SILK)1.忌碱性洗涤剂,应选用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤,不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤,忌拧绞,忌硬板刷刷洗4.应阴干,忌日晒,不宜烘干5.深色丝织物应清水漂洗,以免褪色6.与其它衣物分开洗涤,切忌拧绞7.不宜放置樟脑丸,否则白色衣物会泛黄8.忌与粗糙或酸、碱物质接触9.收藏前应洗净、熨烫、凉干,最好叠放,用布包好天丝(Tencel)1.忌硬刷刷洗和用力拧绞,应折叠挤净水份2.随选随浸,水温忌超过45度3.忌暴晒,应阴干4.忌长时间曝晒,以免降低坚牢度及引起褪色泛黄;5.洗净凉干,深、浅色分置;6.注意通风,避免潮湿,以免发霉;7.贴身内衣不可用热水浸泡,以免出现黄色汗斑。
涤纶(dacron)1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤2.洗涤温度在45摄氏度以下3.可机洗,可手洗,可干洗4.可用毛刷刷洗5.不可曝晒6.不宜烘干锦纶又称尼龙(nylon)1.选用一般合成洗涤剂,水温不宜超过45度2.可轻拧绞,忌暴晒和烘干3.低温蒸汽熨烫4.洗后通风阴干5.熨烫温度不能超过110度6.熨烫时一定要打蒸汽,不能干烫氨纶(莱卡)1.可用冷水手洗或机洗,2.勿用热开水洗涤3.晒干即可,无需脱水毛涤织物1.应选用中性洗涤剂或专用羊毛洗涤剂,忌碱性洗涤剂2.轻揉劲洗,不宜拧绞,应阴干3.高档衣服建议干洗4.西装、茄克装应干洗,不宜水洗5.防虫蛀,防霉棉料(COTTON)1.耐碱耐热性能好,可用各种洗涤剂,可手洗机洗,但不宜氯漂;2.白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤,起漂白作用;3.不要浸泡,及时洗涤;4.宜阴干,避免曝晒,以免深色衣物褪色,在日光下晾晒时,将里面朝外;5.洗净凉干,深、浅色分置;6.浸泡时间不能太长,避免褪色,不可拧干;7.忌长时间曝晒,以免降低坚牢度及引起褪色泛黄8.注意通风,避免潮湿,以免发霉;9.贴身内衣不可用热水浸泡,以免出现黄色汗斑麻(LINEN)1.温度低于40度,或用冷水洗涤2.洗涤时应比棉织物要轻柔,忌用力搓洗,忌硬刷刷洗,忌用力拧绞。
面料FAB大全
《面料F A B大全》第一章面料的基础知识1.面料主要分为:非纺织面料和纺织面料。
从另一个维度来看,分为天然面料和非天然面料。
天然面料a.植物纤维,如:棉花、麻、果实纤维b.动物纤维,如:羊毛、免毛、蚕丝c.矿物纤维,如:石棉穿大牌,他给你看到的公众形象绝对不是他的完整形象。
就连他的套头衫,也是三宅一生的精纺羊毛,St.?Croix上盛惠175美金的不过是仿版。
这就是为什么布什的举止在欧洲永远是笑话的原因,如果你不想泯然众人矣,请不要随大流。
大家都这么穿,不是你这么穿的理由。
那块玻璃天花板,就是潜规则。
例如《格调》一书所提到的,上层人士社能够察觉“一件牛津布衬衫中的丁点涤纶成分”,因为那是可悲的中产阶级标志。
而The?Official?Preppy?Handbook也夸奖过肯尼迪总统的女儿卡罗琳?肯尼迪——“严格他讲,她在衣饰、举止方面比她母亲更有预科生风范”——因为“在哈佛广场的四年当中,任何非自然类纤维都未能贴近过她的身体。
而天丝、莫代尔、莱塞尔、竹纤维什么的,都是化纤,不是天然纤维。
当然,由天然面料混纺的织物也属于好面料行列,如真丝羊绒混纺。
4.面料的价织不能单从单一织物来讲,比如一个设计师要是把真皮和真丝做了拼接,那么这个两个面料就算原来都不贵,拼在一起就很贵了,因为这两种织物的物理特性完全不同,要怎么调合它是一门很高的学问。
比如这种,款式看平平无奇,但没人敢小视这件衣服第二章:棉麻面料及真丝面料1.棉麻的面料区分简单,绒越长绒越细就是好棉,透气度好,光泽好,可以做得很薄,不易断,体感度好。
一般来说支数越高针数(有的叫根数)越高,就是好织物,但不能太绝简单告诉大家一个武断的判定标准渣一级:衬衫40支以下床品30支以下,200T以下普通一级:衬衫40-60支床品?300T-600T?不错一级:衬衫60支-100支床品?800T-1000T,负二同学说的“80支以上的高支棉已接近于丝的质感"是有点问题的,实际上差别很大。
面料知识及销售fab
化纤面料
耐用性好,不易变 形,易清洗,但透 气性差。
面料特性
01
02
03
04
重量
不同面料有不同的重量,轻薄 或厚重。
弹性
不同面料有不同的弹性,柔软 或坚硬。
纹理
不同面料有不同的纹理,光滑 或粗糙。
色彩
不同面料有不同的色彩表现, 鲜艳或暗淡。
面料应用场景
01
面料知识及销售fab
• 面料基础知识 • 销售fab法则 • 面料销售技巧 • 面料行业趋势 • 实际案例分享
01
面料基础知识
面料种类
麻质面料
吸湿性好,透气性 好,抗菌防虫,但 手感粗糙。
毛料面料
保暖性好,柔软舒 适,吸湿性好,但 易起球。
棉质面料
吸湿性好,透气性 好,穿着舒适,但 易皱。
丝绸面料
05
实际案例分享
成功销售案例解析
案例一
某品牌男装,采用高支数羊毛面料制作西装 ,强调其轻薄、柔软、保暖性能,成功吸引 高端客户群体。
案例二
某女装品牌,采用天然有机棉面料制作连衣裙,突 出其环保、舒适、亲肤的特点,赢得年轻女性消费 者的青睐。
案例三
某童装品牌,采用纯棉面料制作T恤和裤子 ,强调其透气、吸湿、柔软的特性,获得家 长们的信任和喜爱。
丝绸面料的传奇故事
丝绸是中国古代的伟大发明之一,早在春秋战国时期,中国就开始生产丝绸。丝绸因其光泽感强、柔软滑爽的特 点而备受赞誉。传说中,杨贵妃的霓裳羽衣便是用丝绸制成的,其轻盈飘逸、高贵典雅的气质给人们留下了深刻 的印象。如今,丝绸面料已成为时尚界的宠儿,被广泛用于制作礼服、旗袍等高档服装。
03
服装行业史上最全的FAB话术
领部细节: 经典的圆领设计,简单大方,时尚百搭。
领部细节: 高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型领口细节: 圆领蝙蝠袖套头衫款式,方便穿脱,便于搭配。
领口细节: 简单大方的圆领,面料舒适柔软。
领部细节: 圆领设计简洁大方,非常百搭后领部细节: 后领部采用披肩领设计,个性独特,时尚大方。
后领细节: 后领处有纽扣设计,可以拆卸哦。
领部细节: 领部时尚的小翻领设计,彰显你的干练气质。
领口细节: 大方的圆领,双层线包边不一样的感觉哦领口细节: 领弧线圆润,让YY穿着更舒适,车缝线工整让YY更美观领部细节: 翻领设计,胸前口袋,有效提升您的季节格调细节展示: 彩色V领起到点缀作用领部细节: 经典的圆领设计 时尚大方 无拘无束 尽显女性脖颈美领子细节: 实用圆领款式,包边设计,均匀工整车线,突显严谨工艺领口细节: 做工精致利落剪裁,帅气又女人的西装,修身效果很赞!领口细节: 简单的圆领 时尚简洁大方领部细节: 高领设计更加保暖,贴合颈部曲线,拉长颈部线条美。
领口细节: 内领为圆领,外领为荡领,简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。
领部细节: 斜襟V领设计加上褶皱设计 修身时尚领部细节: 略带弧形的一字领,便于搭配服装领部细节: 简单大方的领口设计,凸显服装的时尚,新潮领部细节: 采用“V”字领的设计,时尚性感,简约大方。
领部细节: 后背领边包边工整,另有后背有中缝,展现迷人身材。
领型细节: 优雅简约的V领开衫非常百搭,温婉的领型体现女生柔柔的气质 领边细节: 领口拼接罗纹针织边,增强了衣衣的层次感具有对比效果领口细节: 交叉V领的设计,拉长了颈部线条。
领部细节: 同色系抽绳,和谐,不突兀领部细节: 大大的圆领设计,休闲感十足领部细节: 前后大V领,透露小小的性感细节展示: 深V领领型设计内穿外搭皆可领部细节: 领部的带帽设计,时尚百搭领口细节: 连帽交叉式领口,新颖个性细节展示: 圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦领部细节: 高领翻领领型,保暖舒适,领部细节: 罗纹的圆领,穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服!领部细节: 后背领边包边工整,另有后背有中缝,展现迷人身材。
FAB面料知识
羽绒
天然纤维,由蛋白质构成,易虫蛀,外型 蓬松、臃肿,忌湿水,轻身,柔软,富有 弹性,极为保暖。
培训部
培训部
涤 纶 合成纤维
涤纶(合成纤维):合成纤维是由高分子 化合物制成,涤纶为其中之一种,它又叫 聚酯纤维。 优点:强度大、耐磨性强、 弹性好,耐热性也较强 缺点:吸湿性 极差,透气性也差。由它纺织成的面料穿 在身上会发闷、不透气。优点:由于纤维 表面光滑,互相之间的抱合力变差,因此 磨擦之处易起毛、结球。
先帮助顾客。 2 笑容服务。最基本的服务,增加亲切感 3 招呼问好。主动与顾客打招呼,问好,给顾客热情感 4 自我介绍。同时主动自我介绍,增加顾客的信任和熟悉感 5 产品介绍。让顾客了解产品的质量,洗涤方法,构成原料等。帮
助顾客选购。 6 主动性。主动去帮助顾客,让顾客知道很重视他 7 合作性。相互帮助,增加内部团结 8 提议试衣。通过试衣,让顾客切身体会我们的商品与质量相符,
时尚风格
F(特性):这件T恤有印花/绣花/钉珠/钉片,
A(优点):这些设计今年很流行,
B(好处):您穿起来会显得很时尚。
培训部
运动风格
F(特性):这件T恤是条纹设计,
A(优点):条纹设计的衣服运动感很强,
B(好处):您穿起来会显得很青春,很有活力
培训部
都市风格
F(特性):这件上衣设计比较简单、
培训部
洗涤方法
如羊毛服饰已变形,可挂在有热蒸汽处或 喷一点水以增加其外形的恢复。不宜机洗, 因羊毛遇力后会加速其毡化。用30度-40度 之温水手洗。决不能漂,因以漂白后的毛 织品会变黄。干衣:洗后轻轻挤去水分, 不可用扭干。晾晒最好铺平或挂干,以免 变形。不可烘干。烫衣:一般毛织物都无 需熨,如有需要可用中温蒸汽熨。
面料FAB
用中性肥皂或皂片、中性洗涤剂。浴 价值感强、高档,冬暖夏凉。 液以微温或室温为好。洗涤完毕,轻
轻压挤水份,切忌拧绞。应在阴凉通
T恤、衬衫、裤装类
丝)和野蚕丝。
风处晾干,不宜在阳光下曝晒,更不
宜烘干。 在40摄氏度的温水中,加入适量的洗衣
粉,将衣物放在水中浸泡5分钟,水温以
不烫手 为宜,用双手轻轻揉衣物约2至
一般与棉混纺 ,贴 身T恤、卫衣、裙装 、长裤等 。
粘纤
化学纤维(再生纤维) 又称人造丝。
具有很好的吸湿性(普通化纤中 它的吸湿性是最强的)、透气 性;粘胶织品光洁柔软,有丝绸 感,手感滑爽,具有良好的染色 性,而且不宜褪色。
地道的生态纤维,源于天然而 优于天然 穿着凉爽、舒适感好。
水洗时要随洗随浸,浸泡时间不可超
毛
动物纤维(天然纤维) 具有挺爽、丰厚、庄重、平稳、 取自动物身体(如:羊 成熟的外观风格。吸水率高,保 毛)的纤维毛织物。 暖性高,抗皱性强,有弹性。
穿着合体、保暖舒适,防皱免 烫。
3分钟,然后用清水漂洗干净,切忌不可 用力揉搓.衣物出水后,用双手挤掉水, 放在通风处阴干, 不要 用手拧,也不
毛衣、外套、裤类
适用范围: T恤、 POLO衫、卫衣套装、 裤装类
光下曝晒,使有色织物褪色。
麻纤维刚硬,抱合力差,洗涤时要比
植物纤维(天然纤维) 麻织物表面粗糙、富有光泽、具
棉织物轻些,切忌使用硬刷和用力揉
麻
取自植物茎部,然后织成
有古朴、粗犷的外观风格 热力高、吸湿性好。
。麻散
穿着时吸汗、通爽。适宜夏天 穿着,倍感凉快。
过15分钟;轻洗,以免起毛或裂口 ; 用中性洗涤剂或低碱洗涤剂,洗涤液 温度不能超过35度;洗后忌暴晒,应 在阴凉或通风处晾晒,
面料知识及销售FAB
麻
LINEN
熨烫要点: 熨烫时需均匀洒水,可中温熨烫
丝 SILK
特性: 1.蛋白质纤维,素有“纤维皇后”的美誉 2.富有光泽,手感滑爽,穿着舒适,高雅华贵 3.强度比毛高,但抗皱性差 4.比棉、毛耐热,但耐光性差 5.护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。
顾客投诉要点:勾丝、抽丝、易皱
丝 SILK
洗涤方法: 1.忌碱性洗涤剂,应用中性或丝绸专用洗涤剂 2.冷水或温水洗涤,不宜长时间浸泡 3.轻柔洗涤,忌拧绞,忌硬板刷刷洗 4.应阴干,忌日晒,不宜烘干 5.部分丝织物应干洗 6.深色丝织物应清水漂洗,以免褪色 7.与其它衣物分开洗涤 8.切忌拧绞,针织类只可平摊晾干
棉——按不同的工艺特征区分
B 棉绒布系列: 采用高档优质长绒棉为原料,经精梳纺纱加工, 采用斜纹、双层,复合组织、提花等结构织造成坯, 再经退浆、(烧毛、丝光)、磨毛(抓毛、拉绒)、 活性染色和特殊后整理加工而成
赞赏点: 1.面料蓬松保暖,绒茸感强 2.弹性佳,光泽柔和
棉—按不同的工艺特征区分
C 棉水洗系列: 棉经水洗处理,分面料水洗和成衣水洗, 依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法 有普洗、酵洗、免烫等。
顾客投诉要点: 1.色牢度较差(褪色) 2.缩水率大(4% -12%),弹性差(缩水) 4.易皱易霉变,不耐酸
棉 COTTON
棉——按不同的工艺特征区分
A 精纺高密织棉类: 以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展 经烧毛、丝光、后整理加工而成
赞赏点: 1.面料挺括,滑爽,弹性好 2.有天然纤维的优良触感 3.具有较好的防皱性能
可再 生纤 维
粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤 维 天丝、莫代尔、恩卡、 竹纤维等
分 面 针织)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
《面料FAB大全》第一章面料的基础知识1.面料主要分为:非纺织面料和纺织面料。
从另一个维度来看,分为天然面料和非天然面料。
天然面料a.植物纤维,如:棉花、麻、果实纤维b.动物纤维,如:羊毛、免毛、蚕丝c.矿物纤维,如:石棉非天然面料a.再生纤维,如:黏胶、醋酯、天丝、莫代尔、莱塞尔、竹纤维等b.合成纤维,如:锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、莱卡等c.无机纤维,如:玻璃纤维、金属纤维等2.从纺织工艺上来看:梭织:织物结构稳定,没有弹性(加入弹性纤维的面料除外),布面平整,坚实耐穿,外观挺括,有松量,简单讲就是不贴身,挂坏了刮刮就看不出来了针织:织物富于弹性,布面手感柔软,舒服适体,透气,易散脱。
简单讲就是越穿越大。
挂坏了一拉一个洞。
3.从消费及商业角度讲,好面料和一般面料的区别不是那么明显,甚至一般面料的衣物可能卖得比好面料的还贵。
但在传统奢侈品业界看来,任何非天然面料都是上不了席面的。
所以对题主的回答是,除非是100%的天然纤维面料,任何维有化纤的面料都不算太好。
这就跟在传统珠宝界看来,所有的半宝石(包括碧玺,海蓝宝)都上不了席面,因为它们就是“半宝石”。
那么纯棉面料为什么要加入2%的其他化纤呢?是为了弥补纯棉面料的一些缺点。
这样做有好处有坏处,好处就是以低价可以享受,要么可达到优质面料差不多80%的感受,要么就解决了日常穿着的一些小问题。
消坏处就是一旦开始接受品味就渐渐坏了。
举个例子吧,24K金,大家都知道保值,但是软,如果换成18K金,硬了,皆大欢喜了,但是也不值钱了。
真正戴金饰的老人家,非999金不出手的。
未来的确是混纺的天下,但是,这个只是指商业,不是指品味。
奢侈品本来就是只能少数人用的东西,一但流行起来,其含金量就会慢慢降低,例如LV。
美国就是这样时尚品位堕落的烊例,很多美国人会理所当然的以为牛仔裤套头衫就够正装了,因为JOBS这么穿,但他们不知道,JOBS去白宫时,照样西装领带穿大牌,他给你看到的公众形象绝对不是他的完整形象。
就连他的套头衫,也是三宅一生的精纺羊毛,St. Croix上盛惠175美金的不过是仿版。
这就是为什么布什的举止在欧洲永远是笑话的原因,如果你不想泯然众人矣,请不要随大流。
大家都这么穿,不是你这么穿的理由。
那块玻璃天花板,就是潜规则。
例如《格调》一书所提到的,上层人士社能够察觉“一件牛津布衬衫中的丁点涤纶成分”,因为那是可悲的中产阶级标志。
而The Official Preppy Handbook也夸奖过肯尼迪总统的女儿卡罗琳•肯尼迪——“严格他讲,她在衣饰、举止方面比她母亲更有预科生风范”——因为“在哈佛广场的四年当中,任何非自然类纤维都未能贴近过她的身体。
而天丝、莫代尔、莱塞尔、竹纤维什么的,都是化纤,不是天然纤维。
当然,由天然面料混纺的织物也属于好面料行列,如真丝羊绒混纺。
4.面料的价织不能单从单一织物来讲,比如一个设计师要是把真皮和真丝做了拼接,那么这个两个面料就算原来都不贵,拼在一起就很贵了,因为这两种织物的物理特性完全不同,要怎么调合它是一门很高的学问。
比如这种,款式看平平无奇,但没人敢小视这件衣服第二章:棉麻面料及真丝面料1.棉麻的面料区分简单,绒越长绒越细就是好棉,透气度好,光泽好,可以做得很薄,不易断,体感度好。
一般来说支数越高针数(有的叫根数)越高,就是好织物,但不能太绝对.一般面料:短绒棉好面料:普通长绒棉海岛棉皮马棉优质面料:埃及棉(奢侈品牌用的)棉的主要区别就是看埃及棉是一个长绒棉大类的统称,长在埃及原产地的才是真正的埃及棉,长在美国和秘鲁的叫皮马棉,长在除美国和秘鲁其他地方的,主要是南北美海岛地区和澳洲地区的,就叫海岛棉。
这三种棉其实都属于一个大类,普通人看面料没法区分。
另外中国新疆也种植有埃及引进的棉种,市面上大把的“埃及棉“就是这个,但品质相差很多。
在价格上,埃及棉>皮马棉>海岛棉>国产埃及棉。
2.支数和针数经常说的两个概念:一个叫支数,一个叫针数(根数)支数指的是丝线的粗线,用S来标示,如100S,也叫100支。
单位面积上的支数越高,说明这个线越细,织物越薄。
还有双股单股的,就不多说了。
为毛都说埃及棉好呢?因为高支数的棉,短绒棉根本织不出来。
针数指的是织物的密度,用(t)(c),最老派的方式是T是涤纶来表示.C是纯棉 TC是混纺,但现在一般通行用T来表示,用C表示的一定是纯棉。
现在美式的一般叫T,比如一个床上用品,称之为200T。
200针是什么意思呢?比如一块面料,英式标法一般会标133*72,意思是说在1英寸里:经纱有133根,纬纱有72根。
那么133加72就等到205,美式密度标法就简化为200T。
但这个密度标识,一般床品才说根数,衣物不说。
支数和针数一般是相辅相承的,有高支才能有高密,比如40S的棉面料,一般就是250T,200T、简单告诉大家一个武断的判定标准渣一级:衬衫40支以下床品30支以下,200T以下普通一级:衬衫40-60支床品 300T-600T不错一级:衬衫60支-100支床品 800T-1000T,负二同学说的“80支以上的高支棉已接近于丝的质感"是有点问题的,实际上差别很大。
80支以上是有丝的光泽才对,所以以前有丝光棉这一说法,不过现在丝光棉的概念很广了。
好一级:衬衫100支-140支床品1000T——1400T(从这一阶起是真正大牌的面料选择)奢侈一级:衬衫140支以上,床品1400T以上但是注意,并不是越高越好,140支的纯棉面料纱已经很薄很薄了,夏天穿衬衫就会觉得太薄贴身不舒服,所以主流还是120-140S,床品1400T以上一般很重了很贵了。
同理,床品80S 以上就会觉得太薄,轻飘飘没质感,特别是晚上睡的时候,如果不是床笠而是床单就容易滑着跑。
所以不要盲目追求指标,在数字的基础上看个人感受。
为什么很多衣服上根本不标支数呢?因为一般它们的支数很低,所以才不会标出来,一般大牌只要用好面料,多半会乐巅巅地去标出来的。
延伸阅读:如果按英式方法标密度,除了注意两个数相加的值之外,还要注意前面一个数(经数)的减后面一个数(纬数)的差值越大越差,比如同是40支,133*100就好过133*72,如果遇到128*68这种奇奇葩,直接叫他滚粗。
举例:淘宝某货宣传“128*68精梳全棉斜纹,优质特阔精纺高密斜纹全棉印花布,通过精梳工艺生产的高支纱高密度面料,舒适性、透气性、吸湿性超好!”不管用了多少宣传词语,它都不可能能是高支纱高高密度,所以只能骗编小白朋友们,128*68一个数值就彻底出卖他的本质。
所以朋友们啊,什么都得有标准,就象汽车,排量,轴距,零到一百公里加速都是有数据的,不是你随便说说自己车有多牛就完了的。
下次淘宝,同学们请去直接问数值。
不看数值怎么判断?看光泽,看手感,看体感度,简单说,穿多了,摸多了,就知道了,临渊羡鱼永远没法子的。
3.衬衫面料:英国Thomas Mason 瑞士Alumo 意大利Monti 意大利Leggiuno 意大利Testa 意大利Albini 都是好面料厂,下次看见哪家大牌的衬衫上象这样还标了一个面料标,就知道它家衬衫不错了。
4.对于桑蚕丝织物的特点总结:(仅作为穿着衣物,不说床上用品)素绉缎:常规面料,光滑,缩水大,可作衬衫。
保持好了不易皱双绉:不平,透气性好。
作裙子随便穿穿,易皱。
碧绉:厚于双绉,粗斜纹,缩水大,作裙子随便穿穿易皱。
绫:斜纹,穿起来不太舒服,薄。
一般面料(古代丝织物中,绢、帛、锦、绮、罗、纱、绸、缣才是好丝织物,绫和绡不值钱,所以才说|“半匹红绡一丈绫”乔其纱:易钩丝,除了做纱巾没什么用双宫绸:粗糙,紧密挺括,色光柔,有疙瘩纹,做晚礼服和衬衫好好不易皱。
塔夫绸:脱胶、平整、挺括、硬、但是会有永久性折痕,只能挂,做晚礼服好,不易皱。
提花绸:反面丝绸(底料)上用正面丝绸(花纹料)提花,分正反,只能做外衣,贴身穿不舒服。
保持好了不易皱。
重磅真丝:16姆米以上就已经无比接近天堂。
不易皱。
姆米,即丝绸的单位重量,克重,用mm表示,一般12mm以上可以称为重磅真丝,爱马士的丝巾为毛那么贵,因为达到了22mm以上。
但是姆米数不是真丝的唯一标准,还包括印染工艺,这里不多说。
5.亚麻夏天最好的面料之一,透气,就是爱皱,但是粗。
有些牌子把它捧到天上去是为了营销需要,因为易皱,所以感觉矜贵,以往那些上流人士一天换五次衬衫,穿的就是亚麻(当然,后来他们有真丝了,就不换了,只是这一点大牌们不拿来宣传)亚麻和高支绵混纺的衬衫很不错的,口袋巾也是亚麻的是基础。
第三章羊毛羊绒面料1、基础知识首先要知道,毛面料里只能谈羊毛,兔毛什么的请他一边去吧。
还有毛织品中只有纯,没有100%的说法,超过95%就可以叫纯X了。
再次要知道,羊毛和羊绒基本没法比,简单说,同等情况下,羊绒的保暖是羊毛的8倍,重量是羊毛的五分之一,所以叫软黄金是没有问题的。
越苦寒的地方羊绒就越好,没法子,环境逼的。
羊绒羊毛面料优劣一般就以支数来计算(其实就是纤维的细度,越细越贵越好),很多人认为冬天穿羊毛大衣很难受,因为呢子大衣重,那是因为你们买的都是最差的羊毛,没支数可言,全是象油毡一样乱压在一起的,当然会这样。
精纺的羊(绒)大衣一点也不重,真是又薄又暖,我一米68,一件长到膝盖下的大衣,冬天抵零下十五度没有问题的,也就不到1.5KG。
就这一点说来Burberry 的牛角扣大衣在中国大部分地区实在是太不厚道(可怜我的学费),每一件重得都象是铁一样。
再再次要知道,羊毛羊绒面料同样讲支数低档:含毛量50%以下中低档:含毛量50%-95%(不是纯毛的就不要谈支数了中高档:含毛量95%以上的纯毛面料,100支—120支奢侈:120支以下-180支羊毛过了100支就接近于羊绒了 1顶奢:高于180支的纯毛面料,比如世家宝著名的最贵的SUPER250,业界昵称“超级二百五”那么美丽奴羊毛merino wool又是怎么回事呢?简单来说,它是最接近羊绒的羊毛。
还是以数值来说话。
人的一根头发的直径是75微米左右,而羊绒的一般是17微米起(优质羊绒起码要15微米)。
而美丽奴羊毛的直径可以达到20微米左右,作用相似,但产量肯定比羊绒大,所以,美丽奴羊毛在某种程度上可以作为入门级羊绒的替代品。
好羊毛面料的排行:由低到高马海毛(安哥拉羊毛,25微米左右-——美丽奴羊毛——马海毛(安哥拉羊毛)——羊绒Cashmere (19微米)——喜马拉雅山羊绒pashimina ——藏羚羊和喜马拉雅山羊混种的羊绒,也有将喜马拉雅山羊绒中最顶级的称为shahpashm —— Capra-Hircus 苏格兰羊腹部羊绒毛————Shatoosh藏羚羊(知道它是怎么灭绝了的吧)但是,在所有羊毛面料的顶端,还有一个神一样的存在,那就是,草泥马!没错,草泥马同学(羊驼)的毛,是比羊绒还贵的软黄金,其中最顶级Vicuna羊驼毛,直径小于11微米,而且里面几乎是真空!而且,它不起球,不怎么缩水!当然,最正宗的羊驼毛仅指Vicuna,但属着商业的发展,羊驼大种里面的小种,也开始塞进来了,但其实,虽然它们卖得贵,但纤维的细度未必高于高支数的羊绒。