银保系列培训课程之寿险的功用与意义43页43页PPT
寿险的意义与功用(最新)ppt
课程大纲
风险与人生
寿险意义与功用
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
您的一生最大的愿望是什么？
身 体 健 康
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
家 庭 幸 福
事 业 有 成
财 源 广 进
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
我们希望给孩子
70400
43800 40800 58800 75600 36000
初 中
现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：
325，400
您准备好了吗？
教育保险帮我们
提早规划孩子未来
解轻父母担忧，实现家庭愿望
一封智慧老人写给子女的信
给女儿的信（摘要） 陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）
人寿保险
人 生 之 路
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
1岁闪亮登场
10岁天天向上
20岁远大理想
30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳
人生是由一连串的未知与不确定
构成，有多少人能妥善地分析人身损
先防啃老
积累资金
孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生 活追求等等 教育40万 换房收付40万，换车10万×3 旅游2万×20
社保养老，靠不住
软肋一：亏空严重
软肋二：保障额低
1
2 3 4 5
有社保，养老就没问题？ 软肋三：覆盖面窄
软肋四：保而不包 软肋五：灵活性差
社保只能低水平的“保” 而不是“包”，“保”只有一 个基本的保障，超出部分主要 应通过商业保险来解决。现在 是转变观念的时候了！
寿险的意义与功用—中国人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
《寿险的功能与意义》课件
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程模板课件
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题一、家庭保障二、子女教育三、退休养老金四、应急现金五、有计划的储蓄通过沟通解决客户的五个为什么为什么要买保险?为什么要买平安公司的保险?为什么要从你这里买保险?为什么要买这种保险?为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问度的收集客户生活费资料，了解资 2、引导性提问产状况定活期期引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。
这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢?客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。
除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢?客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢?客：还有5年。
业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?客：差不多10万吧。
业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用第一把金钥匙：家庭保障)A、传统型（男主人经济为主)非传统型（女人经济为主)（1）疾病您（2）意外配偶子女持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题家庭保障业：第一个方面就是家庭保障方面。
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程ppt模板课件演示文档幻灯片资料 (3)
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料Senior Agent Development Program Series寿险可以解决的五个问题一、家庭保障二、子女教育三、退休养老金四、应急现金五、有方案的储蓄通过沟通解决客户的五个为什么为什么要买保险?为什么要买平安公司的保险?为什么要从你这里买保险?为什么要买这种保险?为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问度的搜集客户生活费资料，理解资 2、引导性提问产状况定活期期引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。
这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50是用于衣食住行等根本生活费用支出，不知道陈先生每个月的根本生活费用是多少钱呢?客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。
除此之外还会用一局部收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您如今的房子是租的还是买的？客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢?客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢?客：还有5年。
业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到如今为止您存了多少钱?客：差不多10万吧。
业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障方案。
一个好的家庭保障方案会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用第一把金钥匙：家庭保障)A、传统型〔男主人经济为主)非传统型〔女人经济为主)〔1〕疾病您〔2〕意外配偶子女持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题家庭保障业：第一个方面就是家庭保障方面。
寿险的功能与意义—保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保
钱
险
为未来所准备的钱 急用的现金 是用小钱买大钱
人寿保险是唯一的经 济工具，能够保证在未来 一个不可知的日子，有一 笔可知的金钱。
——邱吉尔
如果我办得到，我一定要把保险 这两个字写在家家户户的门上，以及 每一位公务人员的手册上，因为我深 信，透过保险，每一个家庭只要付出 微不足道的代价，就可以免除遭受永 劫不复的灾难。
“我们结婚的时候，她才20岁……” 正月初二， 84岁的储老来老年公寓， 看望自己患脑萎缩症的妻子。
老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地
老王今年七十四岁，患有帕金森氏症。他 单独乘火车十几个小时，往返数百公里， 去看望已经到肝癌晚期的女婿——相依为 命！
人们为什么需要保险（医疗保障）
鸟儿的感情也是相当丰富的。尽管这只家燕已经在地上不会动 了，但是，另一只仿佛是她的家人，马上飞到她的身旁，不忍相信 这个事实……
一辆汽车开过来了，飞快的车速，将风卷起，地上的鸟儿也随 着翻了身。看到地上的鸟儿改变了姿势，情人仿佛受到鼓励一般， 赶快的又飞下，来到她的身旁……
他在她的身旁守候，大声的呼喊着“快起来呀，快起 来，为何还不起来呢？”
一生最大的希望是什么？
•财源广进 •幸福快乐 •身体健康 •安享晚年 •工作稳定 •朋友尊重
一生最担心的是什么？
•安全 •患病 •失业 •贫穷 •死亡 •老无所养……
旅途人生启示录
• 我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐, • 但造化设局的时候, • 快乐和风险就像树叶的两个面, • 形影相随,且无法割断. • 虽然我们在行欢做乐的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生, • 但许多风险注定要发生, • 就像概率,那是一种必然. • 在人生旅途中, • 你能顺利到达你想去的景点吗? • 你能毫无后顾之忧的快乐到底吗? • 除了更多的谨慎, • 还要让更多的人来为你分摊风险, • 那就是保险.
寿险的意义和功用新版PPT课件
• 死——死无所惧，忧者亲人
12
单当击我此们庆处幸编自辑己没母版标题样式
•有的单遇同击到时此死,仍处亡在编带渴辑来望母的拥版悲有文剧本样式 并–享第有二爱级情,亲情,智慧, 地位•等第一三级切美好的事情 .然而就– 在第»四第我级五们级 吃的越 来越好,压力越来越大, 污染也越来越严重时, 疾病离我们也越来越近 ,谁能确保一生无恙?
5 .人的–一第生二罹患级重疾的机率高达72%.且仍在上升之中
平均每90• 个第家三庭级当中就有一个 癌症病人。 6 . 2002年平–均第»每四第级6五.6级4秒就有一人死于慢性病。 7 .今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通” 导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几 家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的 患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可 逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金 额就达3.4亿元。
人寿保险可以延伸人类的
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
11
单击此处编辑母版标题样式
人生风险何其多
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 • 生——添丁加口，喜忧参半
»
第五级
•
老——老无所养，生有何欢
• 病——病机四伏，怎能心安
• 残——坐吃山空，何颜以对
2
单击此处课编程辑内母容介版绍标题样式
• 单击一此.保处险编辑的母意版义文本样式
– 第二1级.寿险可以延伸人类的希望 • 第三2.级是解决未来昂贵的医药费负 – 第四担级的最有效的方法 3».第为五人级 们提供老有所养的尊严 4.保险是急用的现金 5.保险是完整的理财计划 6.保险是人人为我,我为人人.
寿险意义和功用【授课PPT】
80
60
35岁
69岁
71.8岁
80岁
40
20
0
1949年
1991年
2001年
中国人的平均寿命示意图
2009年
到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，
占全国人口总数的24.8%。
相濡以沫的
志趣相投的
温暖熟悉的
殷实丰厚的
算一算：
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭
8元 ×3顿 ×365天 ×30年 ×2人
保险 收入
疾病降临
意外发生 幼失所教
老无所依
财无所托
幸福在哪里？
身体健康是孩子幸福的 良好教育是孩子未来的
美满婚姻是孩子永远的
教 育 费 用 日 渐 高 昂
出生 15 万
60万
大学
初 中
初中
高中
小学
幼儿园
12 万
8万
10 万
15 万
谁为高额的教育费买单
大学学费来源 你觉得目前的大学收费
婚。”“母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢， 我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死，真的会很痛苦！”
“母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！”
小病扛，大病扛，扛来扛去上天堂。
小病拖，大病拖，要死才往医院拖。
没有 啥啥 别别 没有 钱病
我是一个21岁的女孩，今年上大学四年级，眼看就要毕业的同龄 人都正在为自己的工作或进修忙碌奔波着。但当你看到我时，却绝不 会感觉到丝毫寻找工作的忙碌或即将毕业的欣喜，因为我是一名白血 病患者．．．．．．
到良好的教育。 辞去原来工作的时候，68岁的老母说：“小敏，会不会有点冲动？这里好像连几百的工资都没 有呢……”