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代理商管理制度经典范本(3篇)

代理商管理制度经典范本第一条总则。

(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

(1)企业法人的简历。

(2)企业经营业绩。

(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

(4)本地批发、零售网络状况。

(5)产品区域市场推广计划。

(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

代理商管理制度(三篇)

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商管理制度模板范文

一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。

2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。

3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。

三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。

2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。

3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。

四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。

2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。

3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。

4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。

5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。

五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。

2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。

3. 享有公司给予的佣金和奖励。

4. 参与公司组织的各类培训活动。

六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。

2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。

3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。

4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。

七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。

2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。

3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。

八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。

2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。

注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

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代理商管理制度1代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。

三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。

（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。

（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。

处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。

四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。

（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。

②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。

2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。

（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。

3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。

二级经销商管理制度

二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。

二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。

2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。

三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。

2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。

3. 维护公司品牌形象和市场声誉。

四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。

2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。

3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。

4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。

5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。

五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。

2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。

3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。

4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。

5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。

六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。

2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。

代理商管理制度范本(三篇)

代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。

第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。

第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。

第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。

第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。

第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。

第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。

第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。

第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。

第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。

第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。

第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。

第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。

第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。

第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。

第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。

第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。

第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。

第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。

第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。

二级代理商管理制度

附件一：二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络，规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念，特制订本管理制度。

第一条代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司（以下简称公司）代理的龙工全系列产品。

第二条代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：1、认同二级代理政策和公司价格体系；2、具有独立法人资格，从事合法经营。

3、良好的资信能力和商业信誉，并能提供相应财产作为担保。

4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体，在所在区域具有较成熟的渠道，有良好的产品销售业绩和客户关系，认同龙工系列产品的市场潜力。

第三条二级代理商的发展流程1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。

2、公司销售部及服务部初步审核。

3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。

4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料，提交调查报告。

5、总公司管理委员会审批。

6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。

第四条代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。

二级代理商需以下资料：（1）加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。

（2）法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。

（3）财产证明资料。

（4）公司要求提供的其他资料。

2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。

3、除总公司总经办特批外，二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。

按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行，手续由总公司债权管理部统一管理。

4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务，销售区域以购机客户户籍所在地为原则，售后维修服务区域以施工所在地为原则。

区域内销售设备到外地施工时，其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。

5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上，由二级代理商自行确定。

二级经销商管理制度

二级经销商管理制度一、背景介绍随着企业发展，为了更好地拓展市场，提高销售业绩，很多企业选择采用二级经销商模式。

然而，由于二级经销商数量庞大，其经营能力和管理水平参差不齐，给企业的经销商渠道管理带来了一定的挑战。

为了解决这一问题，制定和实施二级经销商管理制度显得尤为重要。

二、制度目标1. 规范经销商的行为：通过制度规范经销商的经营行为，促使其遵守法律、法规和企业的经营准则，确保经销商代理产品的合法性和合规性。

2. 提升经销商管理水平：通过制度推动经销商加强内部管理，优化运营流程，提高服务水平，实现经销商的持续发展。

3. 加强合作关系：通过制度加强企业与二级经销商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。

三、制度内容1. 二级经销商合作协议：明确双方的权利和义务，明确产品的销售范围、价格政策、市场推广责任等内容，确保合作关系的透明和可操作性。

2. 经销商准入与退出机制：制定明确的准入标准，在经销商申请入驻前进行资格审查，筛选合适的经销商合作伙伴。

同时，设立退出机制，对于经营不善或违反合作协议的经销商，及时终止合作关系，保护企业的利益。

3. 经销商培训与指导：定期组织培训和指导活动，提升经销商的专业知识、销售技巧和管理水平，帮助他们更好地经营和推广企业的产品。

4. 绩效考核与奖惩机制：建立科学合理的绩效考核和激励机制，对经销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行评价，并根据评价结果给予奖励或相应的惩罚，激励经销商积极向上。

5. 信息共享与传递：建立信息共享的平台，及时传达企业的产品信息、市场动态、销售政策等，保持与经销商的沟通畅通，并及时反馈经销商的市场情况和需求，为企业决策提供参考。

6. 退换货处理机制：明确退换货的处理流程和标准，确保经销商在客户退换货时能够及时准确地处理，保护品牌声誉和消费者权益。

7. 合法经营与合规管理：要求经销商在经营过程中严格遵守相关法律法规，不从事不正当竞争行为，确保企业的合法权益和商业信誉。

代理商管理制度三篇.doc

代理商管理制度三篇第1条代理管理体系代理管理体系一、前言北京* * * * * * * * *为加强全国代理的统一管理，规范各地区代理行为，确保“公司产品”在各代理地区的顺利销售，公司根据以下原则制定代理管理体系，希望各级代理认真贯彻、原则，严格遵守。

1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商在市场开发和产品销售中，必须认真执行* * * * * * *科技发展有限公司规定的工作程序，不得草率行事。

2.风险原则公司将尽可能降低各级代理商的市场风险。

3.地区原则所有代理商负责某一地区的产品销售。

代理商在特定地区是独一无二的，不允许跨地区销售。

原则上以区、县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.统一价格原则全国统一销售价格。

未经允许，代理商不得提高或降低价格。

特殊情况下零售价格需要变动的，必须经公司总部书面确认后方可执行。

5.计划管理原则实施代理计划管理系统。

XXX基金会总部每年向代理商发布销售计划，并根据相关规定在年底向代理商提供销售返点奖励。

6.积极协助原则公司总部积极配合所有代理商的工作，积极解决代理商在销售工作中遇到的问题。

7.诚信原则双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。

8.严格管理原则认真落实各项管理制度。

对违反管理制度的代理人，将按照管理制度的规定进行处罚，直至取消代理资格，不再容忍或迁就。

9.双赢原则公司的目标是与代理商双赢，共同发展。

9.长期原则公司立足市场，长期与代理商合作，确保代理商积极自信地开展营销工作。

二、一般规定第一条代理期限一般为三年。

代理协议每年签订一次。

原则上，每个省只有一个机构。

第二条本制度规定公司授权代理人(以下简称“代理人”)在经营和业务处理等相关事宜上的权限为0+级，旨在保持公司与所有代理人之间良好的合作关系，促进双方的共同发展。

第三条代理人经公司授权，自代理协议生效之日起，严格按照协议规定和XXX基金会总部的要求，按照独立经营的原则，负责代理区域内的相关业务运作和业务处理。

代理商管理制度范文（4篇）

代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。

第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。

第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。

第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。

第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。

第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。

第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。

第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。

第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。

第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。

第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。

第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。

第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。

代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为，加强对代理商的监管，提高代理商管理水平，维护公司的合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商在与公司签订代理协议前，应详细阅读本制度，并确认同意接受本制度的规定。

第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并通过适当方式通知代理商，代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。

第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程，如发生违规行为，公司将依法追究代理商的责任，并保留解除代理协议的权利。

第六条代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法、违规活动，否则将承担相应责任。

第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容，进行销售、推广和宣传公司产品。

第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持，提升自身的销售能力和业务水平。

第九条代理商应按照约定货款支付时间，履行货款支付义务。

第十条代理商应根据公司的要求，提供销售情况、市场反馈等相关数据资料，用于公司的数据分析和业务决策。

第十一条代理商应密切关注市场动态，及时了解相关政策和行业动态，并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。

第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉，不得泄露公司的知识产权和商业机密。

第十三条代理商应维护公司的形象和声誉，合法合规经营，不得从事损害公司利益和形象的行为。

第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估，评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。

第十五条代理商表现优秀的，公司将给予相应奖励和扶持，如提供更多的销售资源和市场支持。

第十六条代理商表现一般的，公司将提供培训和辅导，帮助其提升业务水平。

第十七条代理商表现较差的，公司将采取相应措施，如减少销售资源支持或限制业务范围。

第十八条代理商在发展下级代理商时，应遵守公司相关政策和程序，履行必要的审批和管理手续。

第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议，提高专业知识和沟通能力，促进业务发展。

代理商管理制度模版(3篇)

代理商管理制度模版为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。

第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。

代理商管理制度(5篇)

代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。

此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。

代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款货款原则上通过银行转账支出。

货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。

5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。

①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

二级代理商管理制度手册精品

二级代理商管理制度手册精品一、前言为了更好的管理二级代理商，提升公司的销售业绩，提高客户满意度，特制定本二级代理商管理制度手册。

二、二级代理商定义与分类1. 二级代理商是指由公司授权的第二层级代理商，具有销售公司产品的权利。

2. 分类：（1）商业代理商：主要面向商业渠道，包括经销商、批发商、代理商等。

（2）终端代理商：主要面向个人和家庭消费者（终端用户），包括零售商、网络商家等。

三、二级代理商的申请和审核1. 二级代理商的申请：（1）拥有固定的销售渠道和销售能力。

（2）具有一定的市场开拓能力和销售经验。

（3）了解公司所销售的产品，愿意遵守公司的经营规定和产品销售政策。

（4）提交相关资料：营业执照、财务报表、代理经验证明等。

2. 二级代理商的审核：（1）公司对申请人的资质、信誉等条件进行审核（2）审核通过后，签订各项协议，并缴纳相关费用。

四、二级代理商的管理1. 培训和考核：（1）公司对代理商进行产品、销售技巧和管理培训，提高其销售能力和管理能力。

（2）对二级代理商进行定期考核和评估，根据表现对其进行奖励或处罚。

2. 价格政策：（1）公司统一制定产品价格政策，对于二级代理商有一定的差别性政策。

（2）针对二级代理商的政策，需要在协议中明确规定，保证二级代理商在销售产品时符合价格政策的规定。

3. 商品管理：（1）公司统一制定产品管理规定，针对二级代理商的管理要细化明确，对产品的库存、销售、售后等方面进行规范。

（2）公司要对二级代理商的商品管理实行定期检查，确保其符合公司规定。

4. 售后服务：（1）公司需将售后服务协议写入合同，明确二级代理商在售后服务方面的职责和义务。

（2）公司应该通过电话、邮件、微信等多种方式及时进行售后服务，保证二级代理商的客户满意度。

五、二级代理商的奖励与处罚1. 奖励：（1）公司应该根据二级代理商的业绩和表现进行奖励，并在协议中明确规定。

（2）奖励方式包括：折扣、现金奖励、年终奖等形式。

代理商管理制度经典范文（三篇）

代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。

第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。

第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。

第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。

第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。

第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。

第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。

第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。

第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。

第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。

第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。

第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。

第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。

第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。

第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。

第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。

二级代理商管理制度模板

一、总则为规范公司产品销售二级代理商的管理，充分发挥代理商的资源优势，扩大公司市场份额，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司授权的二级代理商，以及公司认可的合作销售伙伴。

三、代理商职责1. 严格遵守国家法律法规、行业规定及公司规章制度，维护公司形象。

2. 在授权区域内，负责公司产品的销售、推广、配送、售后服务等工作。

3. 积极拓展市场，提高产品市场占有率。

4. 严格遵守公司价格体系，不得擅自调整产品价格。

5. 及时反馈市场信息，协助公司完善产品和服务。

6. 不得泄露公司商业秘密，不得从事损害公司利益的行为。

四、代理商权利1. 享有公司授权范围内的产品销售权。

2. 享有公司提供的市场推广、培训等支持。

3. 享有公司产品销售收益。

4. 享有参与公司组织的各类活动的权利。

五、代理商管理1. 代理商的选拔与审批公司负责对代理商进行选拔和审批，确保代理商具备良好的信誉、经营能力和市场潜力。

2. 代理商的培训与支持公司定期对代理商进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高代理商的综合素质。

3. 代理商的市场监控公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商按照规定进行销售、推广和服务。

4. 代理商的考核与激励公司对代理商的销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面进行考核，对表现优秀的代理商给予奖励。

六、违规处理1. 代理商如有违反国家法律法规、行业规定及公司规章制度的行为，公司将依法予以处理。

2. 代理商如有损害公司利益、泄露公司商业秘密等行为，公司将立即终止合作，并依法追究责任。

七、附则1. 本制度由公司市场部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司市场部根据实际情况予以补充。

二级代理商管理制度手册

二级代理商管理制度手册一、前言为了提高代理商的管理和服务质量，促进代理商与公司的共同发展，特制订此代理商管理制度手册，明确代理商职责、权利、福利以及行为规范，规范代理商的经营行为，明确代理商与公司的权利义务。

希望代理商遵守本制度，与公司携手共进，共创辉煌。

二、基本概念代理商：指获得本公司销售授权的企业或个体经营者。

代理区域：指代理商被授权销售的区域范围。

产品：指由本公司销售的各种产品。

三、职责与权利1、代理商应当积极宣传公司的产品，维护公司形象和声誉，做好售前、售中、售后的服务工作。

2、代理商应当按照公司要求建立相应的销售网络和客户信息，及时反馈市场信息、客户需求和意见，提供销售数据和资料。

3、代理商必须遵守国家法律法规、行业管理规定和征订协议等规定，严禁在代理经营中出现欺诈、虚假宣传、贪污受贿等违法违规行为。

4、代理商有权在代理区域内开展本公司产品的销售及相关推广服务，享有产品的代理权和利润分配权。

5、代理商有权向公司提出产品技术问题、市场问题和服务问题等方面的咨询和建议，并得到公司的支持和配合。

6、代理商有权按照本公司规定的价格进行产品的销售，并享有与本公司签订的代理协议中规定的各项福利政策。

7、代理商有权接受本公司的售前、售后服务支持，并得到售前、售后服务人员的技术指导和培训。

四、福利政策为了激励代理商的积极性和推动代理市场的健康发展，本公司制定了以下福利政策：1、代理商可享受本公司研发中心不断升级的最新产品，产品性能和质量得到保障。

2、本公司为代理商提供培训技术、营销技巧、管理技能等方面的支持，并配备售前、售后服务人员进行指导和服务。

3、参加各种培训和会议的代理商可享受本公司的差旅和住宿费用补贴。

4、代理商按照公司规定的销售额和利润分配标准，享有相应的奖金和佣金。

5、代理商经公司同意，可参与本公司产品的研发和创新，分享公司研发成果。

五、行为规范1、代理商应当尊重本公司的知识产权，不得抄袭、盗用、泄漏本公司的商业秘密和技术资料。

代理商分级及管理办法.docx

代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。

二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。

2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。

3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。

三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。

2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。

2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。

3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。

分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。

代理商管理制度(范本10篇)

代理商管理制度(范本10篇)代理商管理制度代理商管理制度（一）：代理商管理制度1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商及其它形式的销售合作伙伴的管理。

包括:1)公司授权的代理商。

2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。

第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。

市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。

技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。

市场部应有专人负责代理商管理事宜。

与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。

2)代理商开发。

3)代理商资格审查。

4)代理商市场活动信息收集。

5)代理商利益协调。

6)代理授权手续的办理。

7)代理商支持。

第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。

3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。

代理商管理制度范本（2篇）

代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理制度(____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过)总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。

代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。

第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。

第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。

销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。

代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。

本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。

第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。

但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料(如客户名册、销售计划和报告等)。

第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。

但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。

第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。

第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。

在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。

第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。