经销商管理制度范本
经销商管理制度 经销商管理制度范本
经销商管理制度经销商管理制度范本篇一：经销商管理制度2021年经销商管理制度1、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。
菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。
3.2 经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
3.2.2经销商履行的义务经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：1、遵守法律法规，认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。
具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。
接受菩萨岩的监督、管理和考核。
2、配臵必要资，积极开拓市场配臵与销售任务相适应的资，包括人力资、仓储资、运输资、财务资、信息资。
积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。
配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。
3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
饮料业经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强饮料业经销商的管理，规范经销商行为，确保公司产品在市场中的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商，包括各级经销商、代理商等。
第三条经销商应遵守国家法律法规，维护市场秩序，诚信经营，确保产品质量，共同维护公司品牌形象。
第二章经销商资质要求第四条经销商须具备以下资质：1. 具有独立法人资格或营业执照；2. 具有稳定的经营场所，符合国家相关行业规定；3. 具有良好的商业信誉和良好的社会形象；4. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；5. 具有较强的售后服务能力。
第五条经销商需提交以下材料：1. 法人营业执照副本或营业执照副本；2. 经营场所证明；3. 财务报表；4. 负责人身份证明；5. 其他相关证明材料。
第三章经销商权利与义务第六条经销商权利：1. 享有公司产品的代理权；2. 享有公司提供的市场支持、培训、广告等资源；3. 享有合理的销售利润；4. 享有对产品价格、促销政策等建议权；5. 享有参与公司产品研发、市场推广等活动的权利。
第七条经销商义务：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 严格履行合同约定，按时支付货款；3. 积极开展市场拓展，完成销售任务；4. 严格执行公司产品价格政策，不得擅自降价或提高价格；5. 严格遵守公司产品质量要求，确保产品质量；6. 配合公司进行市场调研、产品推广等工作；7. 维护公司品牌形象，不得损害公司利益。
第四章市场管理与销售政策第八条市场管理：1. 经销商负责所辖区域内市场秩序的维护，不得擅自销售假冒伪劣产品；2. 经销商不得进行跨区域销售，不得损害其他经销商利益；3. 经销商不得擅自更改产品包装、标签等，不得擅自生产、销售公司产品。
第九条销售政策：1. 公司制定年度销售计划，经销商应按计划完成销售任务；2. 公司根据市场情况，制定销售政策，包括价格政策、促销政策等；3. 经销商应严格执行公司销售政策，不得擅自调整。
第五章培训与支持第十条公司为经销商提供以下培训与支持：1. 产品知识培训；2. 市场营销培训；3. 售后服务培训；4. 财务管理培训；5. 其他相关培训。
2024年管理零售店规章制度范本（五篇）
2024年管理零售店规章制度范本一、营业期间的卫生与维护：1、确保卖场始终保持清洁状态；2、抽屉内物品需有序摆放，禁止存放私人用品；3、试衣间应保持干净整洁，顾客试穿完毕后，需立即进行清洁；4、垃圾需每日清理，避免过夜导致异味。
三、空闲时间的工作准备与跟进：1、时刻关注店柜及陈列道具的清洁状况；2、留意商品陈列的整齐性；3、熟悉库存情况；4、检查订单及维修进度，进行跟踪管理；5、指导新员工，强化业务知识及销售技巧的培训；6、及时反馈畅销商品信息，确保缺货商品的快速补货；7、协调处理工作中的沟通问题；8、新品上市或活动期间，联系老顾客前来选购。
四、在卖场内应避免的行为：1、保持专业形象：1)避免不雅的站姿和走姿；2)不得在公共场合伸懒腰或打哈欠；3)不得闲散地靠在柜台上；4)禁止手撑下巴或倚靠柜边阅读；5)注意言谈速度适中，减少过多手势和口头禅；6)避免阻挡顾客购物的路径；7)商品应双手递送。
2、保持礼貌待客：1)避免同事间聚集聊天；2)不尾随顾客或过度监视；3)不得在处理顾客事务时分心；4)不在店内对顾客进行负面评价；5)禁止在卖场内吃东西、嚼口香糖或化妆；6)保持谦逊态度，尊重顾客；7)不得中断服务擅自离开；8)避免与顾客发生争执或插话。
一、开店与闭店流程：一、开店前：1、提前半小时到达，确保所有准备工作在开店前完成（包括个人妆容和更换工作服）；2、开启电源和照明设备；3、进行店内清洁；4、整理报表和单据；5、盘点货品，补充陈列，检查标价签；6、将所有使用物品归位，包括办公用品和清洁用具。
闭店前：1、完成所有报表；2、进行货品盘点；3、地面清洁；4、将营业款、备用金、发票等存放在指定位置；5、收起空衣架；6、关闭电源；7、确保仓库和店铺门窗已锁好。
第二章、店铺标准作业程序营业前工作：1. 9:00前，导购员需到达店铺；2. 导购员开启店铺照明设备，检查个人仪容仪表；3. 点算过夜货品，查看留言本，核对数量，如有差异及时联系同事；4. 9:05召开早会，回顾销售，设定目标，传达公司信息，讨论问题及解决方案；5. 9:15-9:25，导购员进行开店前的准备工作，包括补充货品，检查价格标签，准备销售辅助工具，以及进行卖场和仓库的清洁整理。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
经销商售后管理制度范本
第一章总则第一条为加强本公司的售后服务管理，提高客户满意度，保障经销商与公司之间的良好合作关系，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有经销商及其售后服务人员。
第三条本制度旨在规范售后服务流程，提高售后服务质量，确保客户权益得到充分保障。
第二章售后服务原则第四条以客户为中心，以质量为根本，为客户提供高效、便捷、专业的售后服务。
第五条坚持诚信经营，为客户提供真实、可靠的售后服务信息。
第六条强化售后服务人员培训，提高服务技能和综合素质。
第三章售后服务流程第七条客户投诉处理1. 接到客户投诉后，售后服务人员应立即记录投诉内容，包括投诉时间、投诉人、投诉产品及问题描述等。
2. 根据投诉内容，售后服务人员应迅速查找原因，并及时与相关部门沟通，提出解决方案。
3. 在处理过程中，保持与客户的沟通，及时反馈处理进度，确保客户满意度。
第八条售后维修与保养1. 根据客户需求，安排维修人员上门服务或客户自行送修。
2. 维修人员应严格按照操作规范进行维修，确保维修质量。
3. 维修完成后，向客户出具维修报告，并告知客户保养注意事项。
第九条售后服务跟踪1. 定期对客户进行回访，了解售后服务满意度，收集客户意见。
2. 根据客户反馈，不断优化售后服务流程，提高服务质量。
第四章售后服务人员管理第十条售后服务人员选拔与培训1. 选拔具备良好职业道德、服务意识、业务技能的员工担任售后服务人员。
2. 定期对售后服务人员进行专业培训，提高服务技能和综合素质。
第十一条售后服务人员考核与激励1. 建立售后服务人员考核制度，对服务态度、服务质量、客户满意度等方面进行考核。
2. 对表现优秀的售后服务人员进行奖励，激发员工积极性。
第五章附则第十二条本制度由公司售后服务部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司售后服务部门负责解释和补充。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，并在经营范围内取得相
应的资质认证。
1.2 经销商必须有良好的信誉和经营记录，没有违法违规行为。
第二条经销商的权利和义务。
2.1 经销商有权依法经营产品，并享有相应的销售利润。
2.2 经销商有义务按照公司的要求，合理安排产品的销售和推
广工作，保证产品的质量和服务。
第三条经销商的管理要求。
3.1 经销商必须按照公司的管理要求，合理规划和管理销售渠道，确保产品的正常供应和销售。
3.2 经销商必须遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
3.3 经销商必须按时向公司提交销售数据和经营报告，接受公
司的监督和管理。
第四条经销商的违规处理。
4.1 经销商如有违反公司规定的行为，公司有权采取相应的处
罚措施，包括但不限于警告、罚款、暂停合作等。
4.2 经销商如有严重违法违规行为，公司有权立即终止合作关系，并追究其法律责任。
第五条其他。
5.1 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的
经营行为。
5.2 经销商在合作期间必须保守公司的商业秘密，不得泄露给
第三方。
以上为经销商部分规章制度，经销商必须严格遵守并执行，如有违反，公司有权根据情节严重程度采取相应的处理措施。
酒类批发公司管理制度范本
酒类批发公司管理制度范本一、总则1. 本公司管理制度以国家法律法规为基础，结合公司实际情况制定，旨在规范公司运营，保障客户权益，提升服务质量。
2. 公司全体员工必须遵守本管理制度，违者将受到相应的纪律处分。
二、组织结构与职责1. 公司设立总经理一名，负责全面管理工作，对外代表公司。
2. 财务部负责公司的财务管理与审计工作，确保资金的安全与合理流动。
3. 销售部负责产品的销售与市场拓展，维护客户关系。
4. 仓储物流部负责产品的存储、配送及物流信息管理，确保货物安全、准时送达。
三、产品管理1. 所有酒类产品必须符合国家相关质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
2. 产品入库前需经过严格的质量检验，确保产品质量。
3. 产品信息应详细记录，包括产地、年份、品种等，便于追溯和管理。
四、销售管理1. 销售人员应具备专业知识，对客户提供准确的产品信息和建议。
2. 严格执行价格政策，不得随意变动价格，损害公司利益。
3. 定期对市场进行分析，调整销售策略，满足市场需求。
五、客户服务1. 建立客户档案，记录客户的购买历史和服务反馈。
2. 提供专业的售后服务，解决客户在购买和使用过程中遇到的问题。
3. 定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
六、财务管理1. 严格执行国家财务制度，确保账目清晰，收支合法。
2. 定期进行财务审计，防范财务风险。
3. 合理安排资金使用，提高资金使用效率。
七、人力资源管理1. 员工招聘应公开、公平、公正，选拔优秀人才。
2. 定期对员工进行培训，提升员工的业务能力和服务水平。
3. 建立合理的薪酬福利体系，激励员工的工作积极性。
八、安全生产1. 严格遵守安全生产规定，确保员工和货物的安全。
2. 定期检查仓储设施和运输工具，消除安全隐患。
3. 加强员工的安全意识教育，提高应对突发事件的能力。
九、法律法规遵守1. 严格遵守国家关于酒类批发的各项法律法规。
2. 定期组织法律法规学习，提高员工的法律意识。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条为了规范经销商的行为，维护公司的利益，制定本规章制度。
第二条经销商应当遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第三条经销商应当按照公司的要求进行经营管理，不得擅自改变产品的价格、包装等信息。
第四条经销商应当按照公司的要求进行市场推广和销售活动，不得恶意竞争、诋毁公司形象。
第五条经销商应当按照公司的要求进行产品售后服务，保障消费者的权益。
第六条经销商应当按照公司的要求进行销售数据报告和库存管理，及时向公司反馈市场信息。
第七条经销商应当定期参加公司组织的培训和会议，提升经营
管理水平。
第八条经销商应当维护公司的商业机密，不得泄露公司的商业信息。
第九条经销商应当遵守公司的其他管理规定，如有违反将受到相应的处罚。
第十条本规章制度自颁布之日起生效，经销商应当严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
经销商业务管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商的业务行为，加强经销商的管理，确保公司产品的市场销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商及其业务人员。
第三条本制度旨在明确经销商的权利、义务，规范经销商的市场行为，提高经销商的运营效率，促进公司与经销商的长期稳定合作。
第二章经销商资格与准入第四条经销商应具备以下条件：1. 具有独立法人资格；2. 具有良好的商业信誉；3. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩；4. 拥有稳定的销售渠道和客户资源；5. 遵守国家法律法规和公司规章制度。
第五条经销商的准入程序：1. 提交书面申请，包括企业简介、经营状况、市场分析等；2. 公司对申请材料进行审核；3. 审核合格后，签订《经销商合作协议》。
第三章经销商职责与义务第六条经销商的职责：1. 负责公司产品的市场推广和销售；2. 维护公司产品的市场形象，保护公司品牌；3. 按时完成公司下达的销售任务；4. 配合公司进行市场调研，提供市场信息；5. 积极参与公司组织的各类培训和活动。
第七条经销商的义务：1. 遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格执行公司价格政策，不得擅自调整价格；3. 不得销售假冒伪劣产品，不得参与市场恶性竞争；4. 及时反馈市场信息，协助公司解决销售过程中出现的问题；5. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方。
第四章销售管理第八条销售渠道管理：1. 经销商应建立完善的销售渠道，包括直销、分销、代理等多种形式；2. 销售渠道的选择应遵循市场规律，注重品牌形象和销售业绩；3. 经销商应定期对销售渠道进行评估和调整。
第九条销售价格管理：1. 经销商应严格执行公司制定的销售价格，不得擅自调整；2. 特殊情况下，需调整销售价格，需经公司书面批准。
第五章违规处理第十条经销商违反本制度，公司将采取以下处理措施：1. 警告；2. 暂停或终止合作；3. 追回违法所得；4. 追究法律责任。
第六章附则第十一条本制度由公司负责解释。
经销商合规制度范本
经销商合规制度范本第一条总则1.1 目的与背景：为确保公司的经营活动合法合规进行，遵循适用的法律法规、行业规范、公司政策和内部规定，保护公司的声誉、维护股东权益、降低法律风险，促使公司持续合规经营，建立健康的企业文化，特制定本合规管理制度。
1.2 公司作为一家合法经营的企业，应当按照国家法律法规的要求，合法合规经营，并且以合规为前提，依法履行企业社会责任，推动企业可持续发展。
1.3 本合规管理制度适用于公司全体员工，包括董事、高级管理人员、所有雇员和其他与公司有业务关联的人员。
1.4 公司应当按照国家法律法规和公司内部规定的要求，制定、完善和执行合规管理制度，并不断进行监督、检查和改进。
第二条合规管理原则2.1 法律合规原则：公司应当合法合规经营，遵循国家法律法规的要求，不得从事任何违法违规的活动。
2.2 诚实守信原则：公司应当诚实守信，诚实经营，不得伪造、篡改、隐瞒重要信息，不得从事欺诈、误导等不正当行为。
2.3 公平竞争原则：公司应当遵守市场竞争规则，不得采取垄断、不正当竞争等行为，不得侵犯他人的合法权益。
2.4 保护消费者权益原则：公司应当尊重和保护消费者权益，提供符合法律法规要求的产品和服务，不得损害消费者利益。
2.5 履行社会责任原则：公司应当积极履行社会责任，关注环境保护、员工权益保护等方面，促进社会和谐发展。
第三条经销商合规管理3.1 经销商选择与评估：公司应当建立科学的经销商选择与评估机制，确保经销商符合法律法规和公司要求，具备合法经营资格和良好的商业信誉。
3.2 经销商合同管理：公司与经销商签订合同时，应当明确双方的权利和义务，确保合同内容合法合规，符合行业规范。
3.3 经销商培训与指导：公司应当对经销商进行合规培训和业务指导，提高经销商的合规意识和业务水平，确保经销商能够符合公司的合规要求。
3.4 经销商销售管理：公司应当建立经销商销售管理制度，明确销售渠道、价格、折扣、返利等事项，确保经销商的销售行为合法合规。
经销商财务管理制度范本
第一章总则第一条为加强经销商的财务管理工作，规范财务行为，提高经济效益，根据国家有关法律法规，结合我公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有经销商的财务管理工作。
第三条经销商财务管理工作应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规，确保财务活动的合法性、合规性。
2. 实事求是：如实反映财务状况，确保财务信息的真实性、准确性。
3. 严谨细致：严谨对待财务工作，确保财务数据的完整性、准确性。
4. 优化流程：简化流程，提高工作效率，降低成本。
第二章财务管理组织架构第四条经销商财务管理工作由财务部负责，财务部经理负责全面工作。
第五条财务部下设以下岗位：1. 会计岗：负责会计核算、财务报表编制、税务申报等工作。
2. 出纳岗：负责现金收付、银行结算、资金管理等工作。
3. 审计岗：负责财务审计、内部控制等工作。
第三章财务管理内容第六条资金管理：1. 经销商应建立健全资金管理制度，确保资金安全、合理使用。
2. 资金收支应遵循“收支两条线”原则，严禁公款私存、挪用资金。
3. 资金支付应严格按照审批程序进行，确保资金使用合规。
第七条会计核算：1. 会计核算应遵循权责发生制原则，确保财务信息的真实性、准确性。
2. 会计凭证、会计账簿、财务报表等会计资料应齐全、完整，真实反映经营状况。
3. 会计凭证的填制、审核、记账、结账等工作应按照规定程序进行。
第八条税务管理：1. 经销商应按照国家税收法律法规，依法纳税，确保税务合规。
2. 税务申报、缴税等工作应按时完成，不得漏税、欠税。
3. 财务部应协助经销商处理税务事项，确保税务合规。
第九条财务报告：1. 财务部应定期编制财务报告，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
2. 财务报告应真实、准确反映经销商的财务状况和经营成果。
3. 财务报告应按时提交给公司总部，以便总部了解经销商的财务状况。
第四章财务管理监督与考核第十条财务部应定期对经销商的财务管理工作进行监督检查，确保财务管理制度的有效执行。
经销商分级别管理制度范本
一、前言为规范经销商管理，提高公司产品销售业绩，实现公司战略目标，特制定本经销商分级别管理制度。
本制度适用于公司所有经销商，各级经销商应严格遵守。
二、经销商分级原则1. 按销售额划分：根据经销商年度销售额，将经销商分为一、二、三级。
2. 按市场占有率划分：根据经销商在各自区域的市场占有率，将经销商分为一、二、三级。
3. 按服务质量划分：根据经销商提供的服务质量，将经销商分为一、二、三级。
三、经销商分级标准1. 一级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的一级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的一级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的一级经销商服务质量标准。
2. 二级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的二级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的二级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的二级经销商服务质量标准。
3. 三级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的三级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的三级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的三级经销商服务质量标准。
四、经销商分级管理措施1. 一级经销商：（1）公司给予高额返利政策；（2）享受公司优先供货、优先培训等政策；（3）参与公司高端商务活动。
2. 二级经销商：（1）公司给予一定比例的返利政策；（2）享受公司一般供货、一般培训等政策；（3）参与公司一般商务活动。
3. 三级经销商：（1）公司给予基本返利政策；（2）享受公司基本供货、基本培训等政策；（3）参与公司基本商务活动。
五、经销商分级调整1. 经销商年度销售额、市场占有率、服务质量发生变化时，公司将对经销商进行重新分级。
2. 经销商在年度内连续两次未达到其所在级别的标准，公司将降低其级别。
3. 经销商在年度内连续两次达到或超过上一级别的标准，公司将提升其级别。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施。
蒙牛经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强蒙牛公司经销商管理，规范经销商行为，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于蒙牛公司在全国范围内的经销商。
第三条经销商应遵守国家法律法规、行业规范和蒙牛公司的各项规章制度，维护蒙牛品牌形象，共同促进蒙牛事业的发展。
第二章组织纪律第四条经销商应严格执行公司制度及下达的各项销售政策，及时、准确、有效地完成公司下达的销售计划及其他任务。
第五条经销商应听从公司指挥，各项活动需由公司统一调遣、安排。
第六条经销商应参加公司培训及销售会议（每季度组织一次销售例会），迟到、缺席，应准备材料不全者，予以负激励100元/次。
第七条经销商的内勤必须熟练操作国通供应链销售系统，并归公司统一培训管理，保证数据的真实性，配合不到位对经销商给予500元/次的负激励。
第八条各区域经销商在签订《经销商购销合同》之日起一个月内必须提供公司业务代表专用办公场所（按照蒙牛公司要求配置），不得与库房/住所同用一处，在规定的时间内未按要求提供的，每延迟1天给予经销商500元的负激励，拒不提供或敷衍行事，公司有权停止合作。
第三章配送要求第九条配送基本原则：配合公司制定合理的配送路线，并负责本区域所有经销点不论大小远近，产品数量多少，全部要求直接配送到位。
第十条经销商应保证配送产品的质量，不得出现缺货、错货、损坏等情况，如出现上述问题，应及时向公司反馈并采取措施予以解决。
第十一条经销商应按照公司要求，按时完成配送任务，不得无故拖延。
第四章市场维护第十二条经销商应维护市场形象，管控市场资产，包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强现代渠道品项、陈列、促销管理。
第十三条经销商应积极配合公司进行市场调研，了解市场动态，为公司制定市场策略提供依据。
第五章违规处理第十四条经销商违反本制度规定，公司将根据情节轻重，给予警告、罚款、停止合作等处罚。
第十五条经销商如对处罚决定有异议，可向公司提出申诉，公司将在收到申诉后及时处理。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本第一章总则第一条为了加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，根据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。
第三条代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
第四条本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
第五条代理商、经销商期限均为一年，协议实行一年一签制。
第二章经销商的职责与权益第六条经销商的职责：1. 严格执行公司制定的销售政策，及时、准确、有效地完成公司下达的销售计划及其他任务。
2. 维护公司品牌形象，确保产品在销售过程中的质量和服务。
3. 负责所辖区域的市场开发、推广和维护工作。
4. 协助公司进行市场调研，提供市场信息。
5. 按照公司的要求，参与各类培训、会议等活动。
第七条经销商的权益：1. 享有公司提供的产品价格优惠政策。
2. 享有公司提供的销售支持和服务。
3. 享有公司举办的各类促销活动的权益。
4. 享有对公司提出的合理建议和意见的权利。
第三章代理商的职责与权益第八条代理商的职责：1. 严格执行公司制定的销售政策，及时、准确、有效地完成公司下达的销售计划及其他任务。
2. 负责所辖区域的市场的开发、推广和维护工作。
3. 协助公司进行市场调研，提供市场信息。
4. 按照公司的要求，参与各类培训、会议等活动。
5. 负责下一等级经销商的管理工作。
食品经销商规章制度范本
食品经销商规章制度范本一、总则第一条为了加强食品经销商的管理，保障食品安全，维护消费者权益，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规，制定本规章制度。
第二条食品经销商应当遵循合法经营、诚信经营、公平竞争、质量第一的原则，严格遵守本规章制度。
第三条食品经销商应当建立健全食品安全管理体系，确保食品的来源、质量、储存、运输、销售等环节符合法律法规要求。
第四条食品经销商应当加强内部管理，提高员工的法律意识和业务素质，确保食品安全和服务质量。
第五条食品经销商应当积极配合政府部门和消费者对其经营行为的监督和检查，及时整改存在的问题。
二、食品采购与储存第六条食品经销商应当从合法的供应商采购食品，并对供应商的资质进行审核。
第七条食品经销商应当建立食品采购记录，记录食品的名称、规格、数量、生产日期、保质期、供应商等信息，并保存相关凭证。
第八条食品经销商应当根据食品的特性、保质期等要求，合理储存食品，确保食品的质量和安全。
第九条食品经销商应当建立食品库存管理制度，定期对库存食品进行检查，及时清理变质、过期食品。
三、食品销售与服务第十条食品经销商应当依法取得食品经营许可证，并在经营场所显著位置悬挂食品经营许可证和营业执照。
第十一条食品经销商应当建立食品销售记录，记录食品的名称、规格、数量、销售日期、保质期等信息，并保存相关凭证。
第十二条食品经销商应当向消费者提供真实、准确的食品信息，不得虚假宣传、欺诈消费者。
第十三条食品经销商应当保证食品的包装、标签、说明书等符合法律法规要求，不得销售无标签、标签不规范或者虚假标签的食品。
第十四条食品经销商应当提供优质的服务，及时解答消费者的疑问，处理消费者的投诉。
四、员工管理第十五条食品经销商应当对员工进行食品安全培训，提高员工的食品安全意识和操作技能。
第十六条食品经销商应当建立员工健康管理制度，要求员工定期进行健康检查，不得录用有传染病或者其他影响食品安全的疾病的人员。
经销商回款管理制度范本
一、目的为加强公司应收账款管理，提高经销商回款率，确保公司资金安全，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有经销商。
三、回款要求1. 经销商须在合同约定的时间内，按照合同约定方式支付货款。
2. 经销商应保持良好的信誉，不得恶意拖欠货款。
3. 经销商如需延期付款，应提前与公司协商，并签订延期付款协议。
四、回款流程1. 合同签订：经销商与公司签订正式合同，明确双方权利义务。
2. 付款通知：公司根据合同约定，向经销商发出付款通知。
3. 付款确认：经销商在收到付款通知后，应及时确认并付款。
4. 付款记录：经销商在付款后，应及时向公司提供付款凭证。
5. 回款确认：公司收到经销商付款凭证后，应及时确认回款。
五、奖惩措施1. 奖励：（1）经销商在合同约定的时间内，按时足额支付货款的，公司将给予一定的奖励。
（2）经销商连续3个月以上按时足额支付货款的，公司将给予额外的奖励。
2. 惩罚：（1）经销商逾期付款的，公司将按照合同约定收取滞纳金。
（2）经销商恶意拖欠货款的，公司将采取法律手段追讨货款。
（3）经销商连续3个月以上逾期付款的，公司将暂停其进货资格。
六、监督与考核1. 公司财务部负责监督经销商回款情况，定期向公司领导汇报。
2. 公司定期对经销商回款情况进行考核，考核结果作为经销商合作资格的依据。
3. 公司领导对经销商回款情况进行审批，确保回款制度的有效执行。
七、附则1. 本制度由公司财务部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如需修改，由公司领导批准后发布。
通过以上制度，旨在规范经销商回款行为，提高公司回款率，确保公司资金安全，促进公司与经销商的长期合作。
汽车经销商管理制度范本
第一章总则第一条为规范汽车经销商的管理，提高经销商的运营效率，保障公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与我公司签订经销商合同的汽车经销商，以及公司对经销商的各项管理活动。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在规范经销商的经营管理行为，维护公司及经销商的合法权益。
第二章经销商资质及条件第四条经销商应具备以下资质及条件：1. 具有独立法人资格，合法注册经营；2. 具有较强的资金实力和稳定的销售业绩；3. 具有良好的商业信誉和售后服务能力；4. 具有完善的销售网络和售后服务体系；5. 遵守国家法律法规，具有良好的社会形象。
第五条经销商需向我公司提交以下资料：1. 企业法人营业执照副本；2. 组织机构代码证副本；3. 税务登记证副本；4. 法人代表身份证明；5. 销售团队及售后服务团队人员名单；6. 公司认为必要的其他资料。
第三章经销商权利与义务第六条经销商享有以下权利：1. 在授权区域内独家销售我公司产品；2. 享受公司提供的各类培训、技术支持、市场推广等资源；3. 参与公司组织的各类活动，提升品牌知名度；4. 享受公司规定的销售返点、奖励政策。
第七条经销商应履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度；2. 诚信经营，维护公司品牌形象；3. 严格执行销售政策，不得擅自调整销售价格；4. 积极配合公司开展市场推广活动，共同提升品牌知名度；5. 及时向公司反馈市场动态、客户需求等信息；6. 配合公司进行产品质量追溯、售后服务等工作。
第四章销售管理与售后服务第八条经销商应设立专门的销售团队和售后服务团队，负责销售、售后服务及客户关系维护等工作。
第九条经销商销售产品应严格按照公司规定的销售价格执行，不得擅自提高或降低价格。
第十条经销商应建立健全售后服务体系，确保为客户提供及时、优质的售后服务。
第十一条经销商应按照公司要求，定期对销售团队和售后服务团队进行培训，提高团队综合素质。
经销商入网管理制度范本
一、前言为加强经销商队伍的管理，规范经销商入网流程，提高经销商服务质量，确保公司产品在市场上的良好销售，特制定本制度。
本制度适用于所有申请成为公司经销商的单位或个人。
二、经销商入网条件1. 具有独立法人资格或营业执照，且经营范围符合公司产品销售要求；2. 具有稳定的销售渠道和良好的市场信誉；3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；4. 持有公司规定的保证金；5. 服从公司统一管理，遵守国家法律法规及公司规章制度。
三、经销商入网流程1. 报名：有意向成为经销商的单位或个人，需向公司提交以下材料：（1）营业执照复印件；（2）法定代表人身份证明；（3）授权委托书；（4）公司规定的相关证明材料。
2. 审核与审批：公司相关部门对提交的报名材料进行审核，审核通过后，报公司领导审批。
3. 签订合同：经审批通过的经销商，与公司签订《经销商合作协议》。
4. 缴纳保证金：经销商按照协议约定缴纳保证金。
5. 培训与考核：公司对经销商进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，考核合格后方可正式入网。
6. 发放经销商证照：考核合格后，公司为经销商颁发《经销商证照》。
四、经销商权利与义务1. 权利：（1）享有公司产品销售权；（2）享有公司提供的市场推广、售后服务等支持；（3）享有公司规定的销售返利、促销政策等。
2. 义务：（1）严格遵守国家法律法规及公司规章制度；（2）认真执行公司产品销售政策，确保产品质量；（3）按时缴纳保证金，不得拖欠；（4）积极配合公司开展市场推广、售后服务等工作；（5）不得擅自提高或降低产品价格，不得进行虚假宣传。
五、经销商管理1. 公司设立经销商管理部门，负责经销商入网、管理、考核等工作。
2. 经销商入网后，公司将对经销商进行定期或不定期的考核，对考核不合格的经销商，公司有权取消其经销商资格。
3. 经销商如有违反本制度规定的行为，公司有权采取相应措施，包括但不限于警告、罚款、取消经销商资格等。
经销商员工管理制度范本
第一章总则第一条为加强经销商员工的规范化管理，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有经销商员工，包括但不限于销售、市场、财务、行政等部门。
第三条经销商员工应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度的规定，自觉维护公司形象。
第二章基本要求第四条经销商员工应具备以下基本条件：1. 具有良好的思想品德和职业道德；2. 具备与岗位要求相适应的专业技能和知识；3. 具有较强的团队协作精神和沟通能力；4. 具有良好的执行力和自律意识。
第五条经销商员工应遵循以下基本要求：1. 遵守国家法律法规，执行公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方；3. 爱岗敬业，勤奋工作，积极完成工作任务；4. 诚实守信，公平竞争，不得从事任何违法乱纪活动。
第三章工作制度第六条上班时间与考勤1. 经销商员工应按照公司规定的作息时间上班、下班；2. 员工应按规定打卡，不得迟到、早退、旷工；3. 员工因特殊原因需请假，应提前向部门负责人提出申请，并经批准。
第七条工作纪律1. 员工应按时参加公司组织的各项会议和培训；2. 员工应服从领导安排，认真执行工作任务；3. 员工应保持工作场所整洁，爱护办公设施；4. 员工应积极向上，努力提高自身业务水平。
第八条工作交接1. 员工因工作调动、离职等原因离开岗位时，应做好工作交接；2. 工作交接内容包括：工作职责、工作进度、工作资料等；3. 工作交接完成后，双方应在交接清单上签字确认。
第四章奖惩制度第九条奖励1. 对在工作中表现突出、成绩显著的员工给予表彰和奖励；2. 对在完成工作任务、提高工作效率、降低成本等方面做出突出贡献的员工给予奖励。
第十条惩罚1. 对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处罚；2. 对严重违反国家法律法规的，依法追究其法律责任。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行。
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经销商管理制度范本第一篇：经销商管理制度乐为尔承包商管理制度销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。
3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。
4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。
5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培训。
6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、分析和反馈。
7、对零售终端进行建档管理，同时做好终端日常零售管理和报表填报工作。
酒泉市乐为尔乳业有限责任公司XXXX年3月29日第二篇：经销商管理制度谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。
那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。
一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。
今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。
二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。
在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。
因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
三、建立“责权明细”的营销管理制度：在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。
笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。
在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。
另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。
四、建立“科学规范”的产品管理制度：目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。
首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。
平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。
经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。
所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。
另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。
五、建立“优势互补”的厂商合作制度：今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。
从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。
很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。
但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。
另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。
六、建立“不断冲电”的培训学习制度：目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买a他就说a 好，买b就说b好，从而导致产品走势缓慢。
所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。
当然，在管理机制方面，经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不一一赘述经销商管理原则总则目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
适用范围：本办法适用于市场管理部。
管理原则平等、互惠的原则。
诚信守法、实现双赢的原则。
长久合作、优势互补的原则。
日常管理、定期评价相结合的原则。
经销商的甄选条件资格具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
信誉具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
网络与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
管理拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。
电子信息化程度较高。
各项管理制度较为健全。
行业经验具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
在当地同行业中位居前三位。
储运能力仓库规模与运输能力较强。
合作意愿愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
年销售计划不低于120万元。
如有其它特殊情况需上报营销中心审批。
经销商的确定直供市场经销商的确定市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商进行评估，确定下一年度合作的经销商。
经销商的评估包括：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。
在评估后，如确定更换经销商，则按条所规定程序办理相关手续。
确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。
签订合同签订原则各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。
因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。
市场必须按市管部下达的各项指标签订合同，未经批准不得随意更改合作条款。